产品定价决策案例篇
产品定价策略案例
产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。
本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。
【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。
【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。
考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。
通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。
【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。
由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。
通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。
【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。
该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。
这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。
【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。
市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。
差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。
而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。
【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。
企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。
产品定价决策案例篇
产品定价决策在市场经济中，价钱机制是市场机制的核心和要紧表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间同意到价钱的阻碍。
一样说来，企业产品的销售价钱直接阻碍着产品销售量、单位销售本钱和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会阻碍产品的销路，使销售量减少；如此，单位产品的本钱又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿本钱的开支，固然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业治应当局必需作出合理的定价决策，以保证企业的久远利益和最正确经济效益的实现。
产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总领导通知会计部门提供产品A 修改设计后的估量本钱资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的本钱资料。
要求：1．依照总领导的决定，在A产品的单位制造本钱上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．依照总领导的决定，在A产品的单位变更本钱上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析。
加成基础：(2)要求2采纳变更本钱加成法进行决策分析。
加成基础：要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析，利用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。
依照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
如此便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，现在可取得的计算结果详见表8-3.5．保留工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价钱决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每一个月可销售100件，其单位变更本钱为8元，固定总本钱为100元，若是销售价钱慢慢下降，估量它的销售量、单位变更本钱和固定本钱会发生如表8-4所示的转变。
产品定价策略案例分析
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
产品管理与定价策略案例
《产品管理与价格策略案例》案例1 蓝领定位：大宝成功的惟一秘诀引言：“大宝今天的成功很大程度上应该归功于消费群体的区隔，大宝进入的是一个竞争对手相对较少或者是竞争对手实力相对较弱的细分市场。
”北京方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永炬评价。
明确的蓝领定位北京大宝化妆品有限公司党委书记王怀宇谈起大宝颇为动情，一家小小的福利厂发展到今天，大宝经历了许多。
但从一开始，大宝就牢牢地锁定了自己的目标市场。
大宝化妆品的目标市场是这样定位的：年龄为25~50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属大众消费阶层。
他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。
因此，他们追求的购买目标是质价相称，或在心理上对某种满意产品有一个认为合适的价格预期，一旦某一品牌的市场价格超越了原有心理价格的预期值，他们就会放弃这一品牌而选择其他品牌作为替代品。
但他们对品牌有着良好的忠诚度，在市场价格差距不是特别悬殊或没有太大波动的情况下，他们会钟情于原来自己所喜欢的品牌。
我们发现，这一消费者职业特征和消费心理描述与我们所界定的蓝领消费者有较高的一致性。
今年年初《成功营销》杂志社与新生代调查机构联合发表的护肤品行业分析报告显示，国内护肤品行业发展经历了四个阶段。
在第一阶段(20世纪70年代~1982年)：上海品牌垄断国内市场，以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌在那时风靡全国。
第二阶段(1982~1996年)：跨国公司抢滩中国。
这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。
大宝是在第二阶段的后期崭露头角。
当时，白领、金领等个体消费能力强劲的细分市场内已经挤满了国际大品牌。
在第一阶段声名显赫的美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等本土品牌仍然有一定的影响力，小护士等新兴军团也在攻城略地。
农产品定价策略案例
农产品定价策略案例
(1)价格折让
美、现金拼扣:又叫销售折扣，是为督促消费者尽里付清货款而提供的一种价格优惠。
优点:缩短收款时间,减少坏账惯失;缺点:减少现金流量
2数量折扣:是生产经营者对大量购买农产品的消费者所给的一种减价优惠,分为票计数量折扣和一次性数量折扣。
①累计数量折扣;对一定时期内累计购买超过数量或金额的消费者所给予的价格优惠，目的在于鼓励消费者与生产经营者建立较为固定的关系，以获长期利润。
一次性数量折扣,是对一次性购买超过数量或金额给予的价格优惠,目的在于鼓励消费者增大单次购买量
3、功能折扣:也称贸易折扣，主要是指农产品生产商、加工商对提供给批发商、零售商的产品按价格给予一定的折扣策略。
中间商的类型、分销渠道不同，给予的折扣不一样。
如农贸市场桃子零售价每斤一元,而给批发市场的价格为0.6元/斤。
4、季节折扣:农产品的生产经营者根据农产品的季节性适度调整确定农产品的价格，以促销产品维持生产经营。
如西瓜大量上市时，降低价格销售。
(2)促销定价
1、牺牲品定价:超市和粮油副食店以少数与人们日常生活息息相关的农产品为牺牲品，降低价格,来吸引更多的顾客光顾，借以增加客流量,带动其他商品的销售
2,心理定价:即企业在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买心理来制定相关的价格,包括:尾数定价和整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
保险行业中的保险产品定价策略案例分析
保险行业中的保险产品定价策略案例分析在保险行业，保险产品的定价策略对于公司的盈利能力和市场竞争力具有重要的影响。
本文将通过分析几个保险行业中的实际案例来探讨保险产品的定价策略。
案例一：汽车保险定价策略汽车保险是一种常见的保险产品，其定价策略主要考虑以下几个因素：被保险车辆的价值、车主的驾龄和驾驶记录、所在地的交通情况等等。
根据统计数据，新车通常有更高的保险价格，因为其价值更高，修复成本也相应增加。
而老车往往有更低的保险价格，因为其价值较低，修复成本也相应降低。
此外，具有较长驾龄和良好驾驶记录的车主，其保险价格可能会相应下降。
而在交通拥堵情况较为严重的地区，保险价格可能相对较高。
案例二：健康保险定价策略健康保险根据被保险人的个人健康状况、年龄、性别等因素来确定保险费用。
例如，在购买重大疾病保险时，年龄较大的人通常需要支付更高的保险费用，因为他们更容易患上某些特定疾病。
此外，吸烟者可能需要额外支付较高的保险费，因为吸烟会增加患病的风险。
而女性购买生育保险时，保险费用通常较高，因为生育等相关风险较高。
案例三：财产保险定价策略财产保险主要包括房屋保险、财产损失保险等。
保险公司在制定财产保险的定价策略时，主要考虑被保险财产的价值、所在地的自然灾害风险等因素。
例如，在经济发达地区，房屋保险的保费通常较高，因为这些地区的房屋价值较高，修复成本也相对较高。
而地处易受自然灾害影响的地区，如洪水、地震等，保险费用可能相对较高，以应对潜在的损失。
总结：保险行业中的保险产品定价策略需要综合考虑多个因素，包括被保险对象的特征、风险评估等。
尽管不同类型的保险产品有着不同的定价策略，但总体而言，保险公司需要平衡保费收入和赔偿支出，确保保险产品的可持续性和市场竞争力。
根据不同的市场需求和竞争情况，保险公司还可以通过灵活调整保险产品的定价策略来提高其市场占有率和盈利能力。
保险产品定价策略的制定需要依靠大量的数据和风险评估模型，以确保定价的准确性和公平性。
市场营销案例：定价策略案例
案例1：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
问题： 1.该企业采取了何种定价策略？2.为什么要采用这种策略？3.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2：位于亚利桑那州的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型种的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。
有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。
希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。
她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。
为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。
当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。
这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。
于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。
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产品定价决策
在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。
一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。
产品定价决策案例
一、标准产品定价决策案例
［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总经理通知会计部门提供产品A 修改设计后的估计成本资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。
要求：1．根据总经理的决定，在A产品的单位制造成本上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．根据总经理的决定，在A产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采用完全成本加成法进行决策分析。
加成基础：
(2)要求2采用变动成本加成法进行决策分析。
加成基础：
要求1采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.
3．创建模本。
按照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见表8-3.
5．保存工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价格决策案例
［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每月可销售
100件，其单位变动成本为8元，固定总成本为100元，如果销售价格逐步下降，预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。
要求：根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。
分析：一般采用下列步骤作最优价格决策：
1．分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。
2．找出边际收人等于边际成本的点，是销售单价下降的最低限度。
此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“最优价格决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一表格，详见表8-6.
3．创建模本。
按照表8-5所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。
①将单元格公式复制到区域C2：C9的步骤如下：
·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令；
·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。
其他可采取类似的复制方式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-6.
5．保存工作表“最优价格决策”。
从表8-6可知，该厂石英电子表的单位售价为16元，销售数量为180件时，边际利润等于零，边际收人等于边际成本，因而是最佳售价和最佳销售量的最佳组合，获得的销售利润1 340元也最高。
三、特殊定价决策案例
［例8-7】假定某企业生产A产品，年产销量为2000台，单位售价15元，单位变动成本80元，固定成本100 000元，总成本260 000元，产品单位成本为130元，毛利40 000元。
由于企业生产能力有余，现接受一批数量为1 000元的订货，但客户只想出价120元／台，低于单位成本10元。
要求：根据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。
分析：由于企业有剩余生产能力，且增加产品产量而不必增加固定成本，因此只要产品的特殊定价大于其单位变动成本，企业就可接受这批订货。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“特殊定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-8.
3．创建模本。
按照表8-7所示在工作表“特殊定价决策”中输人公式。
①将单元格公式复制到区域C2：C9的步骤如下：
·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令；
·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。
其他可采取类似的复制方式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建的工作表中相应单元格输人实例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-8.
5．保存工作表“特殊定价决策”。
从表8-8可知，该企业接受特殊订货时所获得的利润大大多于正常销量下的利润，故该企业可接受此批特殊订货。
四、降价决策案例
［例8-8假定某企业生产A, B产品，其年产销量、价格和成本详见表8-9。
根据市场情况，这两种产品若降价10%，均可增加销量30，但A产品需要增加资金20 000元，B产品需要增加资金10 000元，年利率为8%。
要求：根据上述资料为该厂作出能否应当降价的决策分析。
分析：欲使企业降低售价，扩大销售量而增加利润，必须满足以下两个条件：
1．产品降价后所获得的边际利润，必须大于由于降价而减少的销售收人。
2．产品降价后扩大销售量所增加的利润，同扩大销售量应增加的资金相比，必须大于借款利率。
因此，只要通过计算满足上述要求便可降价。
使用Excel求解如下：
1．创建一个名为“降价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-110
3．创建模本。
按照表8-10所示在工作表“降价决策”中输人公式。
这样便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表8-11。
5．保存工作表“降价决策”。
从表8-11可知，A产品降价后可增加利润3000元，且资金利润率（为15%）大于年利率（8%)，故其可以降价；B产品降价后则减少利润1920元，故其不可以降价。