农夫山泉-营销策划
农夫山泉网络策划书3篇
农夫山泉网络策划书3篇篇一农夫山泉网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段。
农夫山泉作为中国饮用水市场的领导品牌，需要不断创新和优化营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌知名度。
本策划书旨在通过网络营销的方式，提升农夫山泉的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 年龄：18-45 岁2. 性别：不限3. 地域：全国4. 收入：中高收入人群5. 兴趣爱好：关注健康、环保、生活品质三、网络营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标受众的关注和分享。
与消费者进行互动，解答他们的疑问，提高品牌忠诚度。
2. 内容营销：通过博客、视频、图片等形式，发布与饮用水相关的知识、健康生活方式、环保理念等内容，提高消费者对饮用水的认知和信任。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）等方式，提高农夫山泉在搜索引擎的排名，增加品牌曝光度和量。
4. 网络广告：在各大网站、论坛、APP 等平台投放广告，吸引目标受众的关注和。
5. 电商平台营销：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，开展促销活动，提高销售业绩。
四、网络营销活动1. 主题活动：根据不同的节日和主题，开展线上活动，如抽奖、优惠券、免费试用等，吸引消费者参与。
2. 互动活动：开展互动游戏、投票、分享等活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 直播营销：邀请知名博主、网红等进行直播，介绍农夫山泉的产品和品牌文化，提高品牌知名度和销售量。
五、网络营销预算1. 社交媒体营销：[X]元2. 内容营销：[X]元3. 搜索引擎营销：[X]元4. 网络广告：[X]元5. 电商平台营销：[X]元6. 活动营销：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、网络营销效果评估1. 网站流量：通过统计网站的访问量、页面浏览量、停留时间等指标，评估网络营销活动的效果。
农夫山泉营销策划案.ppt
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2020/9/30
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2020/9/30
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2020/9/30
农夫山泉营销策划方案评析
农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。
本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。
二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。
这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。
然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。
2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。
其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。
然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。
因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。
3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。
这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。
然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。
此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。
4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。
农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。
然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。
农夫山泉春节营销方案
农夫山泉春节营销方案农夫山泉春节营销方案一、市场分析及目标定位农夫山泉是中国领先的矿泉水企业之一，以其良好的产品质量和品牌形象在市场上享有很高的知名度和美誉度。
在春节这一中国最重要的传统节日来临之际，农夫山泉应该推出一系列针对春节的营销活动，以进一步提升品牌形象，吸引消费者的关注和购买。
1. 市场分析农夫山泉在市场上占据一定的份额，但面临激烈的竞争。
随着人们生活水平的提高，消费者对产品的要求也越来越高，因此农夫山泉需要通过创新型的春节营销活动来满足消费者对独特、新鲜和有趣的需求。
2. 目标定位通过春节营销活动，农夫山泉的目标是增加销售额和市场份额，将产品推向更多的消费者。
同时，还要加强与现有消费者的联系，提高消费者的忠诚度。
二、营销策略和活动设计1. 主题活动设计为了与农夫山泉的品牌形象相契合，春节营销活动的主题可以选择“健康、幸福、美好”的理念。
活动可以以传统的春联、福字等为元素，在不同的平台和渠道上展开，吸引消费者参与。
活动主题：挥别旧岁，展望新年2. 渠道整合农夫山泉可以通过以下渠道推广春节活动：- 电视广告：在春节期间，增加电视广告投放频次，并与传统春节元素结合，吸引消费者。
- 网络推广：通过多个社交媒体平台和电商平台展开推广活动，如微博、微信、抖音等。
可以创建相关话题和挑战，与消费者互动，增加品牌曝光并提高品牌关注度。
- 特许经营店：与特许经营店合作开展促销活动，如优惠券发放、礼品赠送等，吸引消费者到店购买产品。
- 家庭活动：与消费者一起庆祝春节，可以通过举办家庭游戏、晒幸福的活动，增加消费者对农夫山泉的好感度。
3. 营销活动设计(1) 春节微电影拍摄和放映农夫山泉可以与知名电影制片公司合作，拍摄一部以春节为背景的微电影。
通过微电影中的故事情节和角色，展示农夫山泉产品的健康、美味和幸福，并传递节日的温暖和快乐。
微电影放映可以在电影院、电视台、网络平台等多个渠道进行，吸引观众参与观影，同时在放映过程中投放相应的农夫山泉广告，提高品牌知名度和关注度。
农夫山泉促销策划方案
农夫山泉促销策划方案目录一、前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.1 背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 1.2 策划目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41.3 策划范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 市场概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2.2 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82.3 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10三、产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1 产品定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.2 产品特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.3 产品包装．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 定价原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 4.2 价格体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.3 价格促销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18五、渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.1 线上渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．205.2 线下渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．215.3 渠道整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22六、促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．246.1 促销主题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．256.2 促销形式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．266.2.1 线上促销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．276.2.2 线下促销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28七、宣传策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．307.1 平面宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．317.2 线上宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．327.2.1 社交媒体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．347.2.2 视频平台．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．357.2.3 搜索引擎．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．377.3 线下宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．387.3.1 体验店．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．397.3.2 路演活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．407.3.3 展览会．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41八、执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43九、风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．449.1 风险评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．459.2 应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46十、总结与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47 10.1 促销活动总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48 10.2 绩效评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49 10.3 改进措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51一、前言随着消费者健康意识的不断增强和市场竞争的日益激烈，品牌如何通过有效的营销策略吸引并保持消费者，成为各大品牌面临的重要课题之一。
农夫山泉营销策划
环保 理念
从不使用城市 自来水，
天然 理念
坚持水源地建厂， 水源地生产。每 一瓶农夫山泉都 清晰标注水源地，
2
旗下产品
农夫山泉旗下产品
3
营销策略
“一分钱”公益支持申奥
销售每一瓶农夫山泉 都提取一分钱，
企业不以个体的名义 而是代表消费者群体 的利益来支持北京申 奥
公益营销
公益营销能有效地提 高品牌知名度和美誉 度。消费者的公益意
识日益提高
“婴儿水”
“学生天然矿泉水”新 产品的推出，来细分市 场，提高行业门槛
专用水
婴儿水的“爸爸握反面
Image
妈妈握正面
“单手开瓶盖”瓶盖设 计
网易云音乐“乐瓶”
网易云音乐和农夫山泉联合 推出合作限量款“乐瓶”。 网易云音乐精选30条用户乐 评，印制在4亿瓶农夫山泉 饮用天然水瓶身，让每一瓶 水都自带音乐和故事。
农夫山泉
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
会议用水
专门用作会议用水，打造高 端水定位。
文案
“农夫山泉有点甜”甜是幸 福的代名词
“我们不生产水 我们只是 大自然的搬运工”
一方面体现了水的纯净澄澈， 另一方面以搬运工的形象自 居更让消费者信赖。
典藏版高端水
从2015年开始高端玻璃瓶猴 年纪念款以及鸡年纪念款， “只送不卖” 打响了春节营销战。
农夫山泉营销策划分析
目录
1 公司简介 2 旗下产品 3 营销策略
1
公司简介
公司简介
中国饮料20强之一,专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮 料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。
发展历程
"天然、健康"的产品理念。 不添加任何人工矿物质。 天然的弱碱性水
[课程]营销策划之农夫山泉维他命水
![[课程]营销策划之农夫山泉维他命水](https://img.taocdn.com/s3/m/db7ca8eaf605cc1755270722192e453610665b93.png)
营销策划之农夫山泉维他命水农夫山泉推出功能型维他命水,补充人体所需维他命,本文介绍了具体的策划方案营销策划 ---农夫山泉维他命水沉寂了一段时间的功能型饮料市场近来又成为饮料企业的争夺地。
自可口可乐引入旗下酷乐仕维他命水产品后，本土饮料巨头农夫山泉今年也把目光投向了功能饮料市场，新推出力量帝维他命水饮品，主打“用轻松的方式，补充日常所需维他命”的概念。
两大巨头不约而同行动，似乎寓意着该细分市场已进入回暖期，面对庞大的竞争市场，农夫山泉有着它自己的一套营销策划。
第一部分营销环境 1.现实市场 1.现实市场：消费者的健康意识日趋觉醒，脉动、尖叫、激现实市场活、劲跑...众多品牌如雨后春笋般涌销额百美）售（万元中国功能饮料情况 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 入功能饮料市场，尤其受到年轻人的青睐。
如图所示中国功能饮料情况： 20 02 年 20 03 年 20 04 年 20 05 年 20 06 年 20 07 年 20 08 年年份在欧美，人们十分注重产品的健康元素，把补充维他命视作健康生活的一部分，国外维他命水市场已达到每年 50 亿多瓶的 20 09 年市场规模。
而在国内，维他命水这一细分领域刚刚起步。
2.市场成长状况： 2.市场成长状况：农夫山泉维他命水目前还处于导入期，企市场成长状况业需要花费大量时间去建设分销渠道以及赢得消费者认可。
导入期的销售额增长缓慢，而促销费用占销售额的比例是最大的，以引导消费者试饮并接受。
3.消费者的接受性： 3.消费者的接受性：消费者的接受性文化背景：中国有着博大精深的饮食文化，“食药同源” “凡膳皆药”的理念贯穿于老百姓的日常生活中，并发挥着重要的养生保健作用，这一文化背景后，为功能型饮料支撑着一个巨大的潜力市场。
中国营养学 2009 年公布全国营养调查表明，中国人维生素摄入不足和不均衡的现象普遍存在。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场分析农夫山泉是中国最大的矿泉水公司之一，其主要产品是瓶装和桶装矿泉水。
当前，中国矿泉水市场竞争激烈，不同品牌的矿泉水争相争夺市场份额。
市场调研发现，消费者对矿泉水品牌的选择主要取决于产品质量、品牌声誉和市场推广活动。
二、目标市场农夫山泉的目标市场主要包括以下几类消费者：1.有健康意识的消费者：这一群体注重饮食健康，愿意选择高品质、有保障的矿泉水产品。
2.年轻消费者：年轻人更注重生活品质和时尚元素，对农夫山泉有一定的了解和好感。
3.家庭主妇：家庭妇女是农夫山泉主要的目标消费者之一，她们是家庭购买决策者，注重家庭成员的健康饮食。
4.白领人群：办公室工作人员每天面对着大量的工作和压力，他们更加注重饮水的品质和口感。
三、营销策略1.提升产品质量和安全性：农夫山泉需要进一步加强对产品质量和安全性的监控和管理，确保消费者的满意度和信任度。
2.加强品牌推广活动：通过多种渠道和媒体开展宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以进行电视广告、户外广告、杂志广告等，也可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广。
3.开展消费者教育活动：通过开展消费者教育活动，向消费者传达农夫山泉的产品知识和健康理念，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
4.全渠道销售：除了传统渠道如超市、便利店等，农夫山泉可以充分利用电商平台，通过线上销售和配送，覆盖更广泛的消费者群体。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加大对环保和社会责任的宣传力度，打造绿色环保品牌形象。
可以进行公益捐赠、环境保护活动等，增加与消费者的情感链接。
四、营销活动1.农夫山泉品牌形象大使：农夫山泉可以邀请知名演员、体育明星或时尚偶像担任品牌形象大使，通过他们的影响力和推广效果，提高品牌的知名度和美誉度。
2.新产品发布会：农夫山泉可以定期举行新产品发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，向他们介绍新产品的独特之处和品质保证，增加产品的认可度和销售机会。
3.全民健康挑战活动：农夫山泉可以联合大型健身活动和体育赛事，开展全民健康挑战活动，吸引更多的人参与并以农夫山泉作为唯一指定饮用水品牌。
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农夫山泉营销策划一、天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权.农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成.二、健康理念-—农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争"最终大获全胜。
它始终抓住市场的本质--水质，因此立于水质，抓住市场的本质，占据龙头老大地位。
三、农夫山泉有点甜，抓住本质.说明水质之好（以甜说明水质之好（含有少量微量元素的水，都略微回甜）），又宣传水源环境，自称是“大自然的搬运工。
”重点都在水质。
四、价格创新—-农夫山泉的价格策略分为两个阶段：高价高质阶段：1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”,并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象.“价格差异化"也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降价行动，降幅达到30%。
降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。
五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动：农夫山泉一元一瓶，每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等.借申奥“事件”大肆宣扬品牌.六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团,赞助2008年中国申奥代表团,七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸广告营销•1998年:“农夫山泉有点甜"央视播出农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式,从水的质感引导到水的口味上，提出“有点甜"的独特销售主张。
其独特的销售主张确定了其高价的价格策略,每瓶零售价在1。
8元以上，保持了高价格高品牌的形象。
•1999年:“好水喝出健康来”“好水喝出健康来"更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因,相对弱化了上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于水源T岛湖的源头活水。
通过各种创意表现形式,使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。
•2000年：概念之争站在舆论潮头在农夫山泉最新版本的广告中，利用植物生长的对比试验来体现天然水的营养丰富,最后，农夫山泉宣布停止生产纯净水。
这个广告在媒体上一播出就引起强烈的震动，不但其他纯净水生产商大为不满，而且媒体也是连篇累牍的报道追踪，一时间成为热门话题.炒作也好,挑战也好，总之，宣传的轰动效应是达到了，农夫山泉成为2000年瓶装水市场上最引人注目的焦点。
•2001年：“为奥运捐助一分钱”2001年1月，农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到2001年7月31日止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取一分钱捐献给中国奥委会,用来支持中国2008年申奥活动。
为了配合整体的行销,农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶一元,有力的配合了“一分钱"活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。
农夫山泉庞大的广告宣传和精心的策划取得了意料中的效果，从3月到7月已经销售4亿瓶.随着申奥的成功，这一数字继续快速上升，推动农夫山泉销售的节节高升。
•2003年:“阳光工程”2003年3月份，央视播出这样一则公益广告:一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛.画外音告诉我们“您的一分钱是这样花的。
2002年,农夫山泉阳光工程已为24个省的377所学校捐赠了5029028元的体育器材.您的一分钱，让20万孩子第一次感受到运动的快乐.”这则广告一经播出，引起人们对农夫山泉的又一次关注。
•2004年：“俺叫大脚"“阳光工程"的延续，2003年的创意。
“俺叫大脚,不是俺脚大，是俺跑得快”；“2008年，俺想去北京跑,俺能跑！”2004年5月13日，宁夏，一个招风大耳少年一路疾跑，飞扬的黄土，狂奔的身影。
它延续了“一瓶水，一分钱"的公益理念,故事上有了升华，使受众对“渴望运动的孩子们”的感情有了更真实的依托。
不仅在创意上与其他饮用水划开了界限，更使农夫山泉品牌形象的实现了更高层次的飞跃.•2006年：“饮水思源”“饮水思源”系列公益广告一共六篇：农夫山泉《校长篇》、《叶振龙篇》、《杨晟篇》、《杨蕾篇》、《叶仙女篇》、《詹永鹏篇》。
这一系列的广告通过孩子们朴实的话语、简单的愿望，给受众留下了深刻的印象与感受，有利地支持了“饮水思源”这项活动的开展。
“饮水思源”活动:“一瓶水，一分钱”,自2006年1月起，每买一瓶农夫山泉就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子.农夫山泉将从5亿瓶水中筹集500万元,与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源"助学基金,感恩水源人民为保护水源做出的巨大贡献.收集满10个瓶标上的“饮水思源”感恩贴，就有机会成为爱心大使，踏上农夫山泉水源地感恩之旅。
这次活动又一次将大众的目光集中到农夫山泉上，在购买瓶装水时，许多消费者表示，受到“饮水思源”广告及活动的影响，会优先选择农夫山泉.•2006年：广告首播式3月16日,韩国明星“大长今”李英爱上演了一场“农夫茶广告首播”的代言秀，引起众多媒体的关注.广告首播后的农夫山泉与李英爱一道搞起了希望工程。
其实之前农夫山泉便已经在实施“一分钱助奥运”，“阳光工程・一分钱捐助源头贫困孩子"等活动，并在社会上赢得了相当可观的美誉度.而此次,农夫为李英爱选择了源头一所小学，以李英爱捐助小学为契机，临时提出也要加入这一活动，天然的将农夫山泉建立的良好形象转嫁给了农夫茶，也进一步赋予了农夫茶李英爱式的善良,使新产品一经面试就获得了极佳的社会形象。
同时李英爱还放出话来,每年都会来看看自己捐助的小学。
换言之每年农夫都能依靠李英爱的知名度将这种助学的良好印象让全社会温习一遍.农夫公司公关手段的运用的确让人叹服。
•2007年：“PH试纸篇广告”一开始就给人以实验室的风格，让观众觉得有科学性，似乎是在传播什么知识。
其提出的“这两杯水一样吗？”，让观众产生了好奇心接着往下看。
接着画面又转移到了超市里围观的场景，将之前有距离感的实验室风格转换成生活化的场景。
这是一则以理性诉求为要点的广告，在农夫山泉广告中，定义“健康的弱碱理性水”,这一诉求深入消费者心里。
引入“天然弱碱性水”概念,来替代消费者观念中的“纯净水”概念。
通过广告对比，强烈暗示消费者纯净水呈酸性,长期饮用有害健康，而天然弱碱性水才是适宜人们的饮用水，试图引导消费者需求习惯。
很显然，只有农夫山泉生产的才是“来自千岛湖等自然水源地的"天然弱碱性水.“农夫山泉PH试纸篇广告”告知了消费者什么是理性,什么是健康的水,而且以一种非常胆大的广告行为进行表现,同时也就告知了消费者了农夫山泉公司的技术实力和对消费者负责任的精神态度。
•2008年：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉的这则广告简洁有力.它通过一杯水,水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识，“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”.接着，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地—千岛湖，并将真实的千岛湖风景印到农夫山泉的瓶标中,最后向我们讲述，我们“不生产水，我们只是大自然的搬运工这一观点.”这则广告迎合了消费者对健康、安全的需求，将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来,树立了农夫山泉良好的企业形象.这个广告始于2008年，那时候康师傅矿物质水被曝出水源来自自来水,这个广告的播出颇有些落井下石的意味。
农夫山泉广告给我们的启示：广告应该真正了解到消费者的需求，农夫山泉的这则广告以健康、安全为诉求点，把我现代人们对食品安全的担忧,通过“搬运工”的形象，迎合了消费者对“健康、安全"的需求；广告要利用产品的差异化，在饮用水市场上，产品同质化是很严重的，农夫山泉广告在这方面做得很好，无论是“农夫山泉有点甜”还是“我们只是大自然的搬运工”，都避免了产品在广告方面的同质化。
•2009年:“亲历千岛湖，见证农夫山泉"媒体报道称千岛湖受污染、中国环境监测总站公布的《中国地表水水质月报》以及公众内心普遍存在的对食品安全的不信任情绪,使部分消费者对农夫山泉产品产生了怀疑。
因此，农夫山泉发起“亲历千岛湖,见证农夫山泉”活动。
从2009年7月初到8月底,全国有20多个省份的2000名消费者应邀寻源千岛湖、见证千岛湖的水质。
每轮寻源活动为期3天，寻源代表将走进千岛湖镇当地人的生活；进入千岛湖湖区深处，使用专业工具实测千岛湖水质；参观农夫山泉生产基地,全面了解生产过程和健康饮水知识；访问千岛湖的环保部门，分享当地的环保经验；沿新安江、富春江、钱塘江而下，亲历一路的水质变化.•…•2010年：“农夫山泉全国大型亲水寻源活动”2010年7月至9月底，农夫山泉联合主流报纸、电台、电视台和门户网站共同推出“2010年农夫山泉全国大型亲水寻源活动”，将有20多个省份的3000名消费者应邀寻源千岛湖，见证华东地区最优质的大型水源。
•2011年：“寻源万绿湖大型活动”2011年7月起至8月底，农夫山泉与广东、湖南当地的主流媒体联合开展“亲近自然，寻源农夫山泉——2011年寻源万绿湖大型活动”，将邀请1000名广东和湖南的消费者前赴农夫山泉在华南的水源地-—河源万绿湖，感受绿水青山，体验清澈明净的天然水源。
同时我们还发现，更新新包装的产品随时随处可见，但是农夫山泉新包装上市的新奇之处在于它充分利用了新包装这一点大做文章，同时有一个与之相配合的新广告,将其文化与精神进行了传承。
农夫山泉发展历程•1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立,位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
•1997年1997年4月第一个工厂开机生产,推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！"广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
•1998年1998年,公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心.•2000年2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水,停止生产纯净水.同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”.中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。