室内环境污染系列产品营销计划

室内环境污染系列产品营销计划通过大量的市场研究和仔细策划，公司遵循4P(产品、价格、渠道、促销)均衡理论,制定营销策略如下：

产品定位

适应环保产业的高速发展，有计划有步骤的研发、生产、面市防治室内环境污染的系列产品，通过对室内污染源的有效控制和治理，充分满足消费者追求高品质生活的需求，公司将不断优化产品功能结构，细分产品种类，倡导创造绿色 ,营造健康。

价格定位

公司集研发、生产、销售为一体，相对于竞争品牌（绝大部分采用委托生产）具有绝对的生产、营销成本优势。通过对市场需求及同类产品的调研分析，其销售量不大的原因是：价格过高。本该大量广泛使用，却因超出消费者的心理承受能力，而成为销售瓶颈。综上所述，在确保本公司、代理商、分销商、零售商合理渠道价格落差和利润空间的前提下，消除消费 者的价格心理障碍，倍增放大市场总量，成为与当前竞争对手争夺市场份额的有力武器和阻挡潜在竞争对手进入的坚实基础。市场渠道定位

因产品系列的多样化和使用特性不同，目标消费群不同，而选择相适应的多种销售渠道进行整合：

超市---“绿XX”系列产品。鉴于超市地理位置优越，购物环境好，消费群体人数多而稳定、购买力较强，对周边居民辐射半径大，单店销售额高且稳定，渠道管理较方便，对品牌形象有较好的宣传和提升效果等特点，因此把超市确定为首要零售终端。在大型超市派驻促销员或委托提成的方式是提升销售量的重要手段之一，同时进行重点形象宣传(花车、X展架、彩色挂轴、POP、宣传资料等)的投入。

建材市场 ---是销售板材型的主要终端，可配合销售“绿XX”甲醛清除剂。鉴于其专业性、单品单次销售量大等特点，针对规模大、地理位置优越、人流量大的建材市场进行有质、有量地铺货。对零售网点营业员的培训、沟通、奖励是提升销售量的关键之一，还应进行重点形象宣传（形象陈列架、X展架、灯箱、彩色挂轴、POP、宣传资料等）的投入。对规模较小的普通建材市场合理铺货的同时，进行与之相适应的宣传（POP、宣传资料、X展架）投入

装饰公司 ---是板材型、木地板型的重要销售终端之一。可配合销售“绿居家”甲醛清除剂、装修除味剂（装修过程中未使用本公司产品

而导致甲醛超标的）、纳米光触媒。鉴于装饰公司的行业专业性、长期合作性，应对其进行持久不懈的沟通和产品知识培训。

保洁公司 ---是销售“绿XX”装修除味剂的有效终端之一。鉴于保洁公司是一个发展较快的新兴行业，拥有消费力强且相对稳定的客户群体，应定位为潜力巨大的销售渠道

家具制造商 ---是销售“工业用甲醛清除剂”的重要终端之一。 鉴于家具制造商的行业专业性、长期合作性、单品大量采购性、价格敏感性等特点，应进行持久不懈的沟通、服务，并对其特殊包装的要求予以满足。

品牌广告、宣传定位

1、广告投放思路：本公司与代理商本着 “共同投入、共同收益”的原则，有目的、有目标、有计划、有步骤的进行广告投放，使消费者对本公司产品首先达到认知，既而产生兴趣，直至对产品产生购买欲望，同时对“绿XX”品牌产生深刻、持久的记忆性。通过投放广告，能提高分销商、零售商等合作伙伴的积极性，为代理商顺利进入各有效销售终端铺平道路。

各主流媒体分析：

电视：效果直观、形象生动、受众面广、企业（产品）形象好。

广播：区域覆盖效果好、受众面广、价格低。

报纸：效果直观、内容详尽丰富、受众覆盖区域性强。

车内展板广告：效果直观、针对性强、传播效果好、价格较低 。

第一阶段（产品导入市场前期）：应以软性文章为侧重点，利用一些实际案例辅以公关活动（例如征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁；对受害 者情况进行连续报道；召开有关室内环境污染的座谈会；请医学、临床、环保的有关专家和协会等参与 “在全国各地共抽取100名装修工人进行就地免费检测”的活动，由新闻媒体进行全程跟踪报道）。进行热点新闻炒作，引起目标消费者对室内污染严重性的热切关注，并开办咨询热线加深消费者对本公司和本产品的前期认知，达到教育、引导消费的目的。此阶段应突出宣传室内污染的严重危害和本公司的技术优势。后期，当新闻炒作的效果达到预期最高点时，投入硬广告整合当地优势媒体进行大规模的品牌宣传：电台（当地交通台效果最好）、报纸（多报种、小版面密集型投放，至少1次/2天）、电视台（在卫星或有线频道的专题类栏目播放专题片，非黄金时段播放广告或专题片）、选择公共汽车线路进行车内展板广告投放（北方地区以冬季效果最佳）、网络（由本公司统一操作）。此阶段是产品进入各销售终端的最佳时期，应抓住时机让分销商用现金大量进货。

第二阶段（产品销售快速增长期）：在保持原有广告投放量的同时，进行终端展开多种形式的促销活动。联合使用本公司产品的知名度和装修公司、家具商，展开 “绿XX健康居住空间”系列宣传活动。时间：节假日或下班时间，地点：人流量大的商场、超市门口和新建小区，形式：咨询、资料发放、以捆绑形式让利销售等多种方式。联合技监、环保、建委、卫生部门对采取欺诈手段通过室内环境指标验收的行为进行放大宣传，以此提高产品的美誉度。在当地权威报纸上用大篇幅刊

出“绿XX”长期用户名单（装修公司、家具商、保洁公司），借此加强与客户的长期合作关系，同时提升产品形象。与已经使用本公司产品的装修公司组成环保联盟,带动装修公司的其它业务均使用“绿XX”甲醛去除剂。

第三阶段（产品成熟期）：由于此阶段消费者是惯性购买，因此降低广告投入量，保留一定的品牌提醒式广告，将主要精力投放到终端形象建设和终端现场促销人员的培训上。此阶段为利润的最高收获期。同时，应及时导入“绿XX ”系列的广告和宣传。

第四阶段（产品衰退期）：在“绿XX”系列产品进入衰退期前，停止对其的广告投入、降低零售价格，以延缓其衰退曲线。此阶段往往能成为利润的高收获期，也正是“绿XX”其它系列产品大量投入广告和宣传的恰当时机，同时能让“绿XX”其它系列产品进入销售的快速增长阶段。这必将使得“绿XX”品牌长期保持旺盛的生命力。

2001年6月7日，温家宝总理针对性新华社《室内装修污染严重规范市场刻不容缓》一文批未：“此事事关居民身体健康，应引起重视。请建设部、卫生部、质检总局研酌”。

2002年，建设部颁布《民用建筑工程室内环境污染控制规范》，在全国强制执行室内污染控制指标

2003年，环保总局、卫生部、建设部联合制定并颁发《室内空气质量国家标准》，并正式实施

2004年，温家宝总理在“建设社会主义和谐社会”的政府工作报告中，再次强调让“人民喝上干净的水，呼吸清新的空气”

2005年，新的《住宅室内装修验收标准》出台。

2005年，室内环境净化治理资实行资质认证，标志着中国的室内环境污染治理工作已经大规模展开。

2005年，劳动部发布第五批新职业，室内环境治理员位居首位，其中上海市从业人员达5000人。