对经销商的管理
经销商管理办法
经销商管理办法一、总则为了规范经销商的合作行为，保障双方的合法权益，提高市场运作效率，特制定本管理办法。
本办法适用于所有与本公司建立合作关系的经销商。
二、经销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，无不良经营记录。
2、有丰富的市场渠道和销售经验，能够有效地推广和销售本公司产品。
3、有稳定的销售团队和完善的售后服务体系，能够为客户提供优质的服务。
4、认同本公司的企业文化和经营理念，愿意长期合作，共同发展。
（二）确定流程1、经销商提交申请，包括企业简介、营业执照、税务登记证等相关资料。
2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。
3、审核通过后，双方签订经销合同，明确双方的权利和义务。
三、经销商的权利和义务（一）权利1、获得本公司产品的经销权，在指定区域内进行销售。
2、享受本公司提供的市场支持和促销政策。
3、获得本公司提供的产品培训和技术支持。
4、对本公司的产品和服务提出建议和意见。
（二）义务1、遵守本公司的价格政策和销售政策，不得擅自降价或串货。
2、完成双方约定的销售任务和市场推广任务。
3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。
4、维护本公司的品牌形象和产品声誉，不得进行有损品牌形象的行为。
四、价格政策（一）产品定价本公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格体系进行销售。
（二）价格调整本公司有权根据市场情况和成本变动对产品价格进行调整，并提前通知经销商。
经销商应在规定时间内调整销售价格。
（三）价格违规处理对于擅自降价或高价销售的经销商，本公司将视情节轻重给予警告、罚款、取消经销资格等处罚。
五、销售政策（一）销售区域经销商只能在合同约定的区域内进行销售，不得跨区域销售。
（二）销售任务双方根据市场情况和经销商的实力，确定年度销售任务。
经销商应努力完成销售任务，如连续未能完成任务，本公司有权调整其经销区域或取消其经销资格。
（三）销售渠道经销商应通过合法、合规的渠道进行销售，不得通过非法渠道或不正当竞争手段进行销售。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文一、背景和目的经销商是企业销售渠道的重要组成部分，负责产品的推广和销售，对企业的发展起到了重要的推动作用。
为了加强和规范与经销商的合作关系，满足企业经营发展的需求，制定一套经销商管理制度是必要的。
二、经销商的招募和评估1.招募渠道的选择：企业可以通过招标、面试、代理商推荐等方式来选择合适的经销商。
2.经销商的要求和条件：经销商应具备一定的市场开拓能力、销售能力和服务能力，同时对企业产品有一定的兴趣和了解。
3.经销商的评估标准：根据经销商的销售业绩、市场份额、服务质量等指标进行定期评估，以确定是否继续合作。
三、经销商的培训和支持1.培训内容：提供产品知识、销售技巧、市场分析等培训，使经销商能够更好地推广和销售产品。
2.培训方式：可以通过线下培训、在线培训、现场指导等方式进行培训，确保培训效果的最大化。
3.销售支持：提供市场调研和市场推广的支持，向经销商提供销售工具、广告宣传材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。
四、经销商的合同和费用1.合同内容：明确经销商的权利和义务，包括销售区域、销售额目标、价格政策、市场支持等内容。
2.合同期限和终止方式：合同期限一般为一年，可以根据需要进行续签或解除合同，但需提前通知对方。
3.经销商费用：经销商需要向企业支付一定的加盟费、保证金等费用，作为合作的保证。
五、经销商的销售和促销1.销售指标和目标：制定销售指标和目标，要求经销商按时完成销售任务，并进行销售数据的定期汇报和分析。
2.促销活动支持：企业可以根据市场情况，制定相应的促销活动计划，向经销商提供相应的促销费用和支持，以增加产品的销售量和知名度。
六、经销商的服务和反馈1.售后服务：经销商需要提供产品的售后服务，包括维修、退换货等，确保消费者的权益。
2.客户反馈和投诉处理：经销商需要及时收集客户的反馈意见和投诉，并及时处理和解决，以提高客户满意度和忠诚度。
七、经销商的激励和奖励机制1.奖励政策：通过制定销售奖励政策，鼓励经销商实现销售目标，并提供相应的奖励和激励措施。
经销商销售管理制度
经销商销售管理制度第一章总则第一条为规范销售管理制度，提高经销商销售业绩，制定本管理制度。
第二条经销商销售管理制度遵循“公平竞争、诚信合作、互惠互利、共同发展”的原则。
第三条本管理制度适用于所有经销商的销售活动，通过明确销售目标、规范销售行为、营造良好的销售环境来推动销售业绩的提升。
第四条经销商应当加强销售队伍建设，提高销售人员的素质和能力，培养销售团队的士气和凝聚力。
第五条经销商应当及时了解市场动态，把握客户需求，开拓市场，提高销售业绩，确保销售目标的实现。
第六条经销商应当遵守国家的相关法律法规和公司的各项规章制度，不得进行不正当竞争和违法违规的销售活动。
第七条经销商应当建立健全销售管理制度，加强销售业绩的考核评价，提高销售人员的积极性和主动性。
第八条公司在经销商销售管理制度的执行过程中有权对经销商的销售行为进行监督和检查，对不符合规定的行为进行处理。
第二章销售目标第九条公司会根据市场情况、产品特点和经销商的实际情况，制定销售目标，并与经销商签订销售目标责任书。
第十条经销商应当按照公司规定的销售目标和责任书，制定销售计划，并制定相应的销售方案和营销策略。
第十一条经销商应当根据市场需求、产品优势和竞争态势，合理确定销售目标，制定可行的销售计划，保证销售目标的实现。
第十二条公司会定期对经销商的销售目标进行跟踪和考核，及时了解销售情况，帮助经销商解决销售过程中的问题。
第三章销售组织第十三条经销商应当建立健全的销售组织，明确各级销售人员的职责和权限，制定相应的销售管理制度。
第十四条经销商应当完善销售管理机制，制定合理的销售业绩考核办法，建立激励机制，激励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
第十五条经销商应当加强内部协作，建立团队意识，形成销售合力，共同完成销售目标。
第十六条经销商应当积极开展销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技能，提高销售人员的工作水平和业绩。
第十七条经销商应当建立售后服务制度，保证产品质量和售后服务质量，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
经销商管理
经销商管理1. 引言经销商是企业与市场之间的重要桥梁，负责产品的分销、市场开拓、促销等工作。
合理高效的经销商管理对企业的发展至关重要。
本文将介绍经销商管理的重要性、经销商分类、经销商管理的关键要素以及如何优化经销商管理。
2. 经销商管理的重要性经销商管理对于企业来说具有重要意义。
首先，经销商是企业与终端消费者之间联系的纽带，通过经销商可以将产品送到各个销售终端，帮助企业实现产品的全面覆盖。
其次，经销商是企业获取市场信息的重要渠道，通过与经销商的密切合作，企业可以及时了解市场需求和竞争情况，为产品开发和市场推广提供参考。
最后，经销商还可以提供售后服务、市场促销等支持，帮助企业提升产品的销售和品牌形象。
3. 经销商分类根据经销商的规模、地域和经营方式，可以将经销商分为以下几类：3.1. 大型经销商大型经销商通常具有较强的资金实力和市场影响力，能够承担更大的销售任务。
他们通常与厂商签订独家代理协议，负责销售该厂商的产品，并有能力提供全面的售前和售后服务。
3.2. 区域经销商区域经销商通常负责某一地区的产品销售，他们熟悉当地市场情况，并积累了一定的客户资源。
与大型经销商相比，区域经销商规模较小，但他们可以更加专注于该地区的销售和市场拓展。
3.3. 零售商零售商是将产品直接销售给终端消费者的经销商，他们通常在市区或购物中心设立实体店面进行销售。
零售商在销售环节的作用较大，他们能够提供产品展示、售前咨询、售后服务等一系列服务，对提升产品的销量和品牌形象起到关键作用。
4. 经销商管理的关键要素要实现有效的经销商管理，企业需要重点关注以下几个要素：4.1. 渠道招募与培训企业需要制定明确的渠道招募标准，选择符合企业要求的经销商合作伙伴。
接下来，通过培训和知识分享，提升经销商的销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广和销售产品。
4.2. 渠道激励机制设立激励机制可以激发经销商的积极性和推动力。
例如，设立销售奖励制度、绩效考核制度，给予经销商一定比例的销售提成等，以激励经销商积极开拓市场和推动销售。
经销商管理工作计划
一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，经销商在销售渠道中的作用越来越重要。
为了提高公司产品的市场占有率，加强经销商的管理，确保经销商与公司共同发展，特制定本经销商管理工作计划。
二、工作目标1. 提高经销商对公司的忠诚度和满意度；2. 优化经销商网络，提升销售业绩；3. 建立健全经销商管理体系，确保经销商管理工作规范化、制度化；4. 增强经销商之间的合作，形成良好的市场氛围。
三、具体措施1. 建立完善的经销商档案（1）收集经销商的基本信息，如公司名称、法定代表人、联系方式等；（2）了解经销商的经营状况，包括销售业绩、市场占有率、库存情况等；（3）记录经销商的信用等级、合作历史等。
2. 对经销商进行评估（1）评估经销商的实力、经营方向、个人信誉、以前的业绩与区域资源等；（2）分析经销商的经营活动与公司产品的关联性，明确工作重点；（3）根据评估结果，制定针对不同经销商的管理策略。
3. 设定目标并引导共同完成（1）与经销商共同制定年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标；（2）引导经销商按照目标要求，制定详细的工作计划；（3）定期检查经销商的工作进度，确保目标的达成。
4. 加强培训与沟通（1）定期举办经销商培训，提升经销商的专业素养；（2）加强与经销商的沟通，了解他们的需求和困难，及时解决问题；（3）建立经销商交流平台，促进经销商之间的经验分享。
5. 优化售后服务（1）建立健全售后服务体系，提高售后服务质量；（2）加强对经销商售后服务的指导和支持，确保经销商能够为客户提供满意的服务；（3）对售后服务进行考核，激励经销商提高服务水平。
6. 强化市场监控（1）定期对市场进行监控，了解竞争对手动态、零售网点动态等；（2）对经销商的销售情况进行跟踪，及时发现并解决问题；（3）对市场异常情况进行预警，确保公司产品在市场上的竞争优势。
四、实施与监督1. 成立经销商管理工作小组，负责本计划的实施与监督；2. 定期召开经销商管理工作会议，总结经验、发现问题、调整策略；3. 对经销商管理工作进行绩效考核，确保计划的有效执行。
经销商管理的工作计划
一、前言经销商是公司产品销售的重要环节，为了提高经销商的管理水平，增强经销商的积极性，确保公司产品的销售目标得以实现，特制定以下经销商管理工作计划。
二、工作目标1. 提高经销商的综合素质，培养一支优秀的经销商团队；2. 加强与经销商的沟通与协作，确保产品销售渠道畅通；3. 提高经销商的销售业绩，实现公司年度销售目标；4. 优化经销商管理流程，提高工作效率。
三、工作措施1. 经销商培训与选拔（1）开展经销商培训，提高经销商的产品知识、市场分析和营销策略等方面的能力；（2）选拔优秀经销商，建立经销商储备库，为公司发展储备人才。
2. 经销商评估与考核（1）对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场占有率、客户满意度等；（2）根据评估结果，对经销商进行奖惩，激励经销商积极销售。
3. 经销商沟通与协作（1）定期召开经销商会议，交流市场信息，共同探讨营销策略；（2）建立经销商微信群、QQ群等沟通平台，及时传达公司政策、市场动态等信息；（3）加强经销商与公司各部门之间的沟通与协作，提高工作效率。
4. 经销商支持与服务（1）提供产品、技术、市场等方面的支持，帮助经销商解决实际问题；（2）协助经销商进行市场推广，提高品牌知名度；（3）关注经销商的库存情况，确保产品供应充足。
5. 经销商管理流程优化（1）建立经销商管理制度，规范经销商行为；（2）优化经销商考核体系，提高考核的公平性和公正性；（3）加强经销商管理信息化建设，提高工作效率。
四、时间安排1. 第一季度：完成经销商培训、选拔及评估工作；2. 第二季度：开展经销商沟通与协作活动，优化经销商管理流程；3. 第三季度：关注经销商销售业绩，提供支持与服务；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度经销商管理工作计划。
五、预期效果通过实施本工作计划，预计将实现以下效果：1. 提高经销商的综合素质，培养一支优秀的经销商团队；2. 加强经销商与公司的沟通与协作，确保产品销售渠道畅通；3. 实现公司年度销售目标，提升公司市场竞争力；4. 优化经销商管理流程，提高工作效率，降低管理成本。
经销商在经营管理中的十大难点
经销商在经营管理中的十大难点随着市场竞争的加剧，经销商的管理越来越重要。
他们需要面对种种挑战，包括寻找合适的销售渠道、管理库存、维护与供应商和客户的关系等等。
本文将介绍经销商在经营管理过程中的十大难点，希望能够对经销商们提供一些帮助。
难点一：选择合适的产品经销商的成功与否，很大程度上取决于选择哪些产品进行销售。
一些经销商容易被“盲目追求利润”的想法影响，而选择不受市场欢迎的产品。
这样的做法将会导致存货积压和库存过量的问题。
为了避免这种情况，经销商需要认真分析市场需求，并通过调查研究、获取客户反馈等途径，了解消费者的需求和喜好，从而选择出市场上需求高、受欢迎的产品。
难点二：建立正确的销售渠道正确的销售渠道是经销商成功的关键。
一些经销商往往难以选择正确的销售渠道，从而导致销售量不如预期，甚至出现销售瓶颈。
要建立正确的销售渠道，经销商需要根据产品特点、市场特点以及消费者特点，选择适合的销售渠道，例如线上销售、线下经销商、大型超市等等。
库存管理是经销商最重要的任务之一，但同时也是经销商最棘手的问题之一。
一些经销商由于没有正确的库存管理系统，无法准确的掌握有效管理库存的方法，导致库存过多或过少的问题。
要解决这个问题，经销商需要建立起正确的库存管理系统，通过监测和改进物流系统，及时掌握每个产品的库存量和正确的库存时间，以避免库存积压和过期负担。
难点四：供应商管理与供应商的关系是经销商成功的关键之一。
没有稳定的供应商关系，经销商将无法获得所需的产品或者获得的产品也无法质量保证。
经销商需要建立良好的供应商关系，保持有效率的沟通，并及时解决与供应商之间的问题，确保顺畅的产品供应链。
难点五：客户管理客户管理是经销商重要的工作之一。
经销商需要了解消费者的喜好和需求，并提供相应的售后服务。
缺乏与客户的良好沟通可能会导致客户投诉和流失。
要解决这个问题，经销商需要建立良好的客户管理体系，及时响应客户需求和反馈，并为消费者提供高品质、完善的售后服务。
经销商的管理制度范文
经销商的管理制度范文经销商管理制度范文第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，保障经销商的权益，促进与公司的良好合作关系，根据国家相关法律法规和公司的规定，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司与经销商签订的合作协议，并具有法律效力。
第三条经销商是指被公司认可和委托从事产品销售工作的单位或个人。
第四条经销商必须遵守国家法律法规和公司的管理制度，维护公司的正当权益，不得损害公司的利益。
第二章合作协议第五条公司与经销商签订合作协议，约定双方的权责义务和相互协作关系。
第六条经销商不得违反合作协议的约定，否则公司有权解除合作关系，并追究经销商的法律责任。
第七条经销商应当保守与公司的商业秘密，不得将相关信息泄露给第三方。
第三章经营行为规范第八条经销商应当严格按照公司要求，进行产品的销售和推广工作。
第九条经销商不得在未取得公司授权的情况下，擅自改变或调整产品的价格。
第十条经销商在销售产品时，应当以公司提供的价格为准，不得私自加价或降价，否则视为违约行为。
第十一条经销商应当遵守公司的产品销售政策，不得进行虚假宣传、夸大产品功效的行为。
第四章客户管理第十二条经销商应当积极主动地开发新客户，保持与老客户的联系，提供及时的售后服务。
第十三条经销商不得将客户的信息用于其他商业活动，保护客户的隐私权。
第十四条经销商应当按照公司的要求，定期向公司报告客户信息和销售情况。
第五章市场监管第十五条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，经销商应当配合公司的相关工作。
第十六条经销商应当定期向公司提供市场调研和竞争情报，以便公司调整销售策略和产品定位。
第十七条经销商不得与其他经销商串通作弊、恶意竞争，不得抄袭他人的产品包装设计。
第六章绩效考核第十八条公司将根据经销商的销售业绩，进行绩效考核，并给予相应的奖励和激励措施。
第十九条经销商应当配合公司的绩效考核工作，提供真实准确的销售数据和信息。
第二十条经销商的绩效考核结果将作为公司决策的参考依据，对经销商的合作关系产生重要影响。
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对经销商的管理 1 / 57 对经销商的管理 一、经销商存在的问题 二 对经销商的管理原则 三：管理过程： ㈠沟通（前提） 1沟通的步骤 2沟通的三个层次 对经销商的管理
2 / 57 3基本原则
4基本方式 5沟通的语言 6说话的技巧 7沟通禁忌 8注意 9切记 ㈡对经销商的引导 对经销商的管理
3 / 57 1 营销观念
①经销商三个阶段的变迁 ②对二批的重新认识： 2厂商关系重新定位的引导 3与当地职能部门的关系引导 4产品推广的引导 ㈢ 指导（思路）（45个问题） 1 帐务管理 对经销商的管理
4 / 57 2店铺及仓库管理
3市场管理（网络意识、网络开发能力、网络维护能力） 4日常运做管理 5人员编制及岗位职责 6管理原则 7每天工作流程 8工资待遇 对经销商的管理
5 / 57 9网络建设思路
10产品组合要求 11产品陈列要求：（详细方案略） 12市场上量的三个要素 13二批数量和你的销量的关系 14如何保证二批数量的稳定 15铺货的范围 16市场运做策略 对经销商的管理
6 / 57 ㈣对经销商的约束（控制）(7551字）
一、经销商存在的问题 1、缺乏双赢意识，即是不会替企业着想； 2、对二级批发商缺乏管理意识； 3、没有一支完善的销售队伍； 4、缺乏对二级批发商的定点巡回管理； 对经销商的管理
7 / 57 5、缺乏销售计划；
6、缺乏财务管理意识。 针对以上六个问题，作为市场一线工作人员必须恰当、有效地贯彻公司政策和营销思想，对其进行引导，扭转工作方式，转变观念，帮助其建立流水帐（帐目管理），对产品的价格，一些促销活动进行有效的管理。 二 对经销商的管理原则 对经销商的管理
8 / 57 经常听业务员讲经销商不好管、不服管，特别是对很多有
实力有谈判地位的经销商不敢管，导致的结果企业对经销商管理失控，出现客大欺企现象，并最终表现为市场失控。 对经销商不敢管是营销管理中普遍存在的现象，特别是对那些实力强大的经销商，企业更是不敢管，不敢问，害怕关系弄僵影响销售。实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。 对经销商的管理
9 / 57 格力空调对经销商管理：只要违反原则，天王老子也给我
下马。 98年，一个年销售额达1.5亿元的经销商，到格力公司要求特殊待遇，不服从公司的管理。销售经理不仅没理他，而且毫不犹豫把他开除出公司经销网。正是由于该公司对经销商敢管，才把他们的经销商都改造成为最优秀的经销商。 对经销商的管理主要是解决敢不敢管的问题。至于采用什么管理手段和管理工具进行管理，则相对容易得多。 对经销商的管理
10 / 57 ①经销商无论大小，企业在销售政策上必须一视同仁； ②管理原则面前只有客户，没有大客户与小客户之分。 ③原则第一，个人感情第二。 三：管理过程：
一 沟通（前提） 1沟通的步骤 （1）确定沟通名单 对经销商的管理
11 / 57 （2）明确具体目标和任务
（3）制订计划 （4）实施沟通工作 （5）效果评定。 2沟通的三个层次
1． 双方基本情况的沟通 2． 讨论客户的需求（客户能从我业务中获得的利益） 3． 产品情况及相应支持。 对经销商的管理
12 / 57 3基本原则
1． 人与问题分开，集中在利益上而非立场上。 2． 寻找对双方都有利的选择； 3． 忌随时反驳，与对方争论而获胜往往意味着销售失败； 4基本方式
1． 鼓励对方说话，问他问题，收集信息，了解他的需求。 2． 从客户的角度来说问题，让顾客相信你的权威性和专业性。 对经销商的管理
13 / 57 3． 核心技巧---提问体----收集信息----了解需求，用眼睛和耳朵反应，透过烟幕识别问题的本质。 5沟通的语言 声音要宏亮，吐字要清楚，说话要有条理，重点要突出，避免口头禅。 6说话的技巧 对自己想要说什么要清楚，要把说的内容整理的具有条理性，语言简单明了，最好是对方熟悉的词语，一次说的内容对经销商的管理
14 / 57 不要过多，内容太多会令人难以记住，说完总结一下，让对
方按他的理解确认一下，可保万无一失。 7沟通禁忌
1． 只想要别人听你的； 2． 不良的口头禅； 3． 采用威胁的语句； 4． 易受干扰的环境； 5． 过多的专业术语； 对经销商的管理
15 / 57 6． 没有听明白的地方也不问； 7． 只听自己想要听的。 8注意
你说的不等于对方听到的，他听到了不一定理解了，理解了不一定是你的意思。 9切记
1． 不要说大话，不要许诺办不到的事情； 对经销商的管理
16 / 57 2． 答应对方的事情要记录下来，并且要努力办到，如果办不到，事先通知对方，说明原因，求得谅解； 二 对经销商的引导 1 营销观念 改计划经济下被动坐销为主动营销； 客情关系重新定位引导； 经销商三个阶段的变迁： 对经销商的管理
17 / 57 A “倒爷”阶段。1990年以前，一部分市场意识强、信
息渠道广的人员、凭着胆子大、动作快、勤劳、经验和某种关系网，从“小打小闹”成为经销大户，积累了资金和不算健全但覆盖面很广的销售网络。 B“坐商”阶段，1990年--1995年。这一时期的经销商已经是“今非昔比”：资金规模和销售规模都比较大。由于新建企业风起云涌，在产品供应仍然相对紧缺的情况下，已出现局部或结构性过剩，制造商对经销商的争夺已经产生并愈对经销商的管理
18 / 57 演愈烈，那些主流经销商已完成“从奴隶到将军”的转变，制
造商主要看他们的脸色行事。同时由于他们控制着“最受欢迎和最挣钱的产品”下游经销商也“有求于”他们，因此，他们足不出户“坐在自己店里轻松挣大钱了。 C“行商”阶段，1996年以后，一些弱势力的经销商和他们的供应商为了与大企业大经销商抗衡，率先提供上门服务，由于效果甚佳，这种方式被迅速普及。 对二批的重新认识 对经销商的管理
19 / 57 二批是经销商的衣食父母，产品能不能卖掉关键看二批，
二批不卖，再好的产品也也不能挣钱。八十年代经销商卖产品，现在是经销1商卖品牌、卖脸、卖感情，谁控制了足够多的二批，谁就是最终的赢家。 2厂商关系重新定位的引导 不是上下级关系，不是朋友关系，是战略伙伴关系，荣辱与共，时刻维护企业、产品形象，延长产品周期，及时收集对经销商的管理
20 / 57 反馈信息，与厂家业务人员密切配合，促使量的提升，品牌
的提升。 3与当地职能部门的关系引导 变被动为主动 4产品推广的引导 推广期往往困难，但单件利润往往比较可观，要引导经销商推广新产品。消费者信心是二批给的，二批信心是经销商给的，经销商信心是业务员给的，业务员信心是企业给的。 对经销商的管理
21 / 57 三 指导（思路）（49个问题）
1 帐务管理 （1）你有专人管财务吗？ （2）你有相关的财务管理制度吗？ （3）你店中日清月结了吗？ (4) 每年、每月、每天你有赢亏报表吗？ （5）月底你评估过你的净利毛利了吗？ 对经销商的管理
22 / 57 （6）二批的欠条你用过专门的分类夹了吗？你丢过二批的
欠条吗？你定期清理过二批的欠条吗？
⑺你做过销售额统计吗？ ⑻你做过销售额比率分析吗？ ⑼你做过费用比率分析吗？ ⑽你做过商品统计和利润分析吗？ 2店铺及仓库管理 1、货出库、入库有详细的记录和单据吗？ 对经销商的管理
23 / 57 2、仓库是否有专人管理？
3、有仓库管理注意事项吗？ 4、有无过期货存库现象？有无先发货后出库现象？ 5你定期盘库存吗？ 6你的店铺有鲜明的特色、个性吗？ 7你的店铺是否做到货物堆放干净、整齐、有序？（产品堆放有续，消费者能从产品的陈列上分辨出主导和附属产对经销商的管理
24 / 57 品，产品陈列要注意主图案向上向外，变形的包装要及时更
换。） 3市场管理（网络意识、网络开发能力、网络维护能力） 1你是在做网络还是在做产品？ 2你有详细的客户档案吗？你能随口说出你有几个忠诚二批吗？你清楚二批每年的销货额吗？ 3对二批的开发、管理你有计划性吗？ 4每年你的客户数量是在增加还是减少？为什么？