碧桂园提升区域营销管控策略
碧桂园营销策划方案
碧桂园营销策划方案碧桂园营销策划方案引言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合性社区。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将介绍一份全面的碧桂园营销策划方案。
目标1. 提升碧桂园品牌知名度和曝光度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 加强客户关系，提高客户满意度。
市场分析1. 市场竞争激烈，消费者选择面广泛，需求多样化。
2. 人们对居住环境的要求越来越高，注重品质、舒适和便利。
3. 网络和社交媒体的广泛普及，为营销活动提供了更多机会。
策略1. 多渠道曝光通过在多个渠道展示碧桂园的品牌形象和项目信息，提高品牌曝光度。
具体实施措施包括：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告。
- 利用社交媒体平台，发布品牌资讯、好评、项目介绍等内容。
- 与知名社交媒体博主合作，推广碧桂园的项目和优势。
2. 个性化定制为不同的目标客户提供个性化的定制方案，满足其多样化的需求。
具体实施措施包括：- 进行市场调查和数据分析，了解客户需求和喜好。
- 开发不同类型和风格的房产项目，以满足不同客户群体的需求。
- 提供个性化的装修、家具和服务选项，让客户有更多选择的自由。
3. 强化线上推广加大在互联网上的宣传力度，提升线上影响力。
具体实施措施包括：- 优化官方网站，提供用户友好的界面和充分的项目信息。
- 制作精美的宣传视频，并在视频网站和社交媒体上发布。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 增强客户体验提供卓越的客户体验，增强客户与碧桂园的忠诚度。
具体实施措施包括：- 优化购房流程，简化手续和办理程序，提高效率。
- 提供专业的售前和售后服务，及时解答客户的疑问和问题。
- 组织开放日、品鉴会等活动，增进客户交流和互动。
实施计划1. 第一阶段（第1个月）：市场调研和数据分析，制定详细的营销策略和实施计划。
2. 第二阶段（第2-4个月）：多渠道曝光计划开始实施，包括传统媒体广告和社交媒体推广等。
贵阳碧桂园营销策划方案
贵阳碧桂园营销策划方案一、项目背景贵阳碧桂园是贵阳市的一座大型综合性生态园区，项目总占地面积约400亩，总建筑面积约为200万平方米。
该项目位于贵阳市黔灵山国家级森林公园南麓，临近黔灵山、天河湖风景区等旅游景区，交通便利。
项目规划包括住宅区、商业区、教育区、医疗区等多个功能区域，以满足不同人群的需求。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在30-50岁的家庭用户，该人群购房需求比较强烈，具备较高购买力。
2. 次要目标受众：年龄在25-35岁的单身白领用户，该人群购房需求较为迫切，有较强的经济实力。
三、市场分析1. 贵阳房地产市场：贵阳房地产市场呈现出供需不平衡的情况，商品房供应量不足，导致房价逐年上涨。
同时，贵阳的人口流入也在不断增加，购房需求稳步增长。
2. 项目地理位置优势：贵阳碧桂园位于贵阳市南郊，交通便利，周边有多个旅游景区，环境优美，适宜居住。
3. 项目功能区域规划合理：住宅区、商业区、教育区、医疗区等功能区域的规划，能够满足不同人群的需求，提升项目的吸引力。
四、营销策划方案1. 建立品牌形象：通过丰富的宣传活动和线下推广，打造贵阳碧桂园的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
（1）线下推广：在贵阳市主要商圈、居住区和人流密集区域设立展示中心，开展现场咨询和认购活动。
（2）线上推广：通过贵阳市主要地产网站、社交媒体平台等线上渠道，发布项目信息和优惠政策，吸引目标受众的关注。
（3）宣传活动：组织开展开盘仪式、楼盘探索活动、样板间参观等宣传活动，吸引潜在购房者参与。
2. 优惠政策：制定差异化的优惠政策，吸引目标受众购房。
（1）首次购房者优惠政策：对首次购房者提供购房补贴、优惠购房利率等优惠政策，降低购房门槛。
（2）老年人优惠政策：对退休人员提供购房优惠，例如享受一定比例的房价优惠或购房补贴。
（3）扶持企业购房政策：与当地知名企业合作，为企业员工提供购房优惠。
3. 产品定位：根据目标受众需求，推出适合不同人群的产品。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略
的成功案例
碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，自成立以来就致力于提高居民生活质量，通过提供高品质的房产和周边配套设施来实现这一目标。
这个目标也成为了其营销策略的核心。
首先，碧桂园的营销策略始终以客户需求为导向。
碧桂园不同于其他房地产公司，它没有走低价路线，而是一直以忠诚度和品牌忠诚度建立群众基础。
无论是产品质量或者售后服务，碧桂园一直保持着高水平，以满足客户需求。
其次，碧桂园有着多年丰富的运营经验。
为了提高客户体验，碧桂园建立了完善的服务网络，包括售前、售中和售后服务。
同时，公司投资建设的城市园林，商业中心，高尔夫球场等多种配套设施，提高了居民的生活质量。
再次，碧桂园一直重视品牌宣传。
自2016年以来，碧桂园更加致力于品牌品质的提升，通过重点营销活动，如主办世界杯广告植入，体育赛事赞助，甚至包括在电影和电视剧中置入产品，
使其更加接近年轻一代受众。
与此同时，碧桂园会员计划、优惠活动、免费体检等形式的服务也得到了良好的口碑。
最后，碧桂园坚信以开放、平等、共享、卓越的企业文化来推动可持续发展。
通过医疗、教育等公益性的项目，碧桂园积极参与社会公益活动和环保行动，对客户而言，他们购买了一个更加安全和有意义的房子。
总之，碧桂园以满足客户需求为首要任务，通过多种方式提升客户体验，有效地塑造出了一个高品质的房地产品牌。
同时，通过社会活动，建议一个良好的企业形象，以驱动企业长期发展。
碧桂园地产集团 优秀区域营销汇报 营销策划 三四线城市营销策略 循序渐进,持续提升—商丘
循序渐进，持续提升2020年1月15日目 录1环商丘销售概况2苦练内功，夯实基础3后续提升目标和思路单位：万2018年2019年对比项目签约额推广费签约额推广费签约额推广费民权睢县宁陵木兰郡合计业绩：2019年环商丘公司整体签约额X亿，比2018年增加X亿，增长X%。
费用：2019年环商丘公司整体费用X万，比2018年减少X万，降低X%，人员减少X%。
民权项目在2018年销量与当地建业相当，2019年销量是建业销量的4.4倍，占市场份额40%。
民权二期与当地建业同时入市，售价比建业高X元/㎡。
单位：万2018年2019年项目市场销量我司销量建业销量对标市场销量我司销量建业销量对标民权200000 39000 1.10180000 16000 4.43睢县168790396000.68289700557800.48宁陵818004200 3.1010670013800 1.80虞城180000946000.332600001466400.21合计6305901774000.648364002322200.66核心问题1：高层产品与市场需求匹配度低户型、高层滞销、顾问信心不足核心问题2：营销动作浮于表面，品牌落地不到位市场发声不足、客户认知度低核心问题3：营销团队不稳定，置业顾问素质参差不齐 五任负责人，学历、专业核心问题4：项目与营销联动不紧密供需，产品优势2、夯实基础，苦练内功产品优化升级2.1品牌再落地2.2夯实基础，素质提升2.3加强沟通，全员营销2.4产品优化升级公关改规 合理布局优化户型设计，北卧室由2.8米增大到3.8米一期Y037户型，北向次卧开间2.8米二期：YJ125户型，北向次卧开间3.8米调整商铺面积，增加小面积商铺，加速去化一期：多为100㎡左右商铺二期：主力商铺面积20-50㎡睢县8#9#10#楼精装改毛坯，增加140户型楼栋旧版户型新版户型8#精装Y037毛坯YJ140&1259#精装YJ120&120-2a毛坯YJ140&12510#精装YJ120&120-2a毛坯YJ140&125品牌再落地相信品牌力量，敢于溢价民权一期高层精装价X元/㎡，二期高层毛坯价X0元/㎡ 睢县高层精装价格X元/㎡，毛坯X元/㎡虞城2018年多层精装价格X元/㎡，2019年X元/㎡宁陵2018年高层价格X元/㎡，2019年X元/㎡强势沟通 品牌提升返乡第一站 网红打卡点博士之路 公益演讲项目总亲自调研户外由无到有精准投放再度发声爱心义诊 爱心早餐爱心主体班会 公益徒步工地观摩 扩大影响联动政府 树立口碑联动宣传部举办央视《超级星主播》冠名虞城万人相亲会成熟社区参观 提升业主信心资源嫁接 提升氛围活动铺排 直击客户敏感点小费用，大收获夯实基础 素质提升开设顾问第二课堂 工程营销强互动销讲考核 项目总亲自抓《销售洗脑》读书会 心得交流员工座谈 倾听一线 助力提升项目总与销售主管业绩对赌统一调配 货在哪里 人在哪里 额外奖励加强沟通 全员营销XXXXX 营销需要什么资源，项目匹配什么资源民权二期宁陵12#13#15#楼睢县8#9#10#楼虞城19#20#21#楼工地开放 助力营销037样板间布局调整原037户型样板间家具装饰铺排紧凑空间小，合理调整空间布局，小卧室大空间。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园服务营销策划方案
碧桂园服务营销策划方案一、项目背景分析碧桂园是中国领先的房地产开发商，以房地产项目为核心，覆盖房地产开发、物业管理、地产经纪等领域，是全球领先的综合服务提供商。
作为行业领导者，碧桂园不仅致力于提供高品质的房地产产品，也注重对客户的服务和体验。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于生活环境和居住品质的要求也越来越高。
因此，碧桂园将服务作为差异化竞争的关键，通过提供全方位的服务，满足客户的需求，增强品牌竞争力。
二、目标群体分析找出适合营销的客户人群是制订策划方案的关键。
碧桂园的目标群体可以分为以下几个方面：1.有一定购房能力的中高收入人群；2.家庭成员较多，对于生活环境和居住品质有较高要求的家庭；3.注重社区配套设施、教育、医疗、休闲娱乐等资源的中产阶级人群；4.追求生活品质的退休人群。
三、营销策划方案1.提供优质的产品作为房地产开发商，碧桂园需提供优质的产品，包括多样化的房屋户型、绿化环境、社区配套设施等，满足不同客户的需求。
在产品设计阶段，应充分考虑客户的需求和喜好，打造具有创新性和独特性的产品，以吸引客户注意。
2.建立服务体系碧桂园应建立完善的服务体系，包括售前、售中和售后服务。
售前服务包括提供详细的产品信息和购房指南，帮助客户选择合适的产品。
售中服务包括提供贷款咨询、购房顾问和交易办理等服务，简化购房流程，提高购房过程的便利性和效率。
售后服务包括定期维修、绿化养护和社区活动等，使客户感受到全方位的关怀和服务。
3.增加客户黏性为了增加客户黏性，碧桂园可以通过多种方式实施优质服务。
首先，可以为客户提供专属会员服务，例如提供免费社区健身房、游泳池等。
其次，可以定期组织购房者见面会、社区活动等，促进居民之间的交流和互动。
此外，可以推出积分制度，鼓励客户参与社区活动并在碧桂园的服务网点消费。
通过这些举措，可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
4.使用数字化技术在营销过程中，碧桂园应充分利用数字化技术，提高服务的效率和质量。
“四位一体”策略，碧桂园创造营销奇迹的新打法！
“四位一体”策略，碧桂园创造营销奇迹的新打法！四位一体?碧桂园的新打法碧桂园的营销团队堪称狼性，攻城略地无往不胜，给人以粗犷的感觉，其实碧桂园的营销更讲究策略与技巧，今天就给大家分享：《碧桂园“四位一体”营销策略》01一.营销标准化时间轴与节点①碧桂园营销：标准化七步曲碧桂园严格按照项目开发全过程划分7个阶段，64个工作集群包，257个工作节点②碧桂园64个工作集群包02二.碧桂园“四位一体”策略①碧桂园“全程营销” 策略案例分享九龙湾—项目定位三次加推三次售罄碧桂园—渠道策略①分销与渠道经验分享——优秀分销商家优秀分销商-南京安居客投资管理有限公司独自出钱包装：分销商深入了解我司政策后，决定自己投资，包装店铺，全面做碧桂园产品。
优秀分销商-南京大贺房地产销售有限公司总店与分店全部做碧桂园产品：分销商在南京市区有众多门店，在与我司合作的过程中逐渐建立信任关系，并成为长久的战略合作伙伴，全部店铺统一做我司产品。
②渠道整合—编外经纪人编外经纪人交流大会现场发放编外证书，领取50%的现金奖励，调动编外积极性碧桂园—拓客策略①客户拓展的核心战略价值策略：根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
满足不同群体，不同场所的拓客需求在设立展点吸引有效客户。
碧桂园—圈层营销新型营销模式：圈层营销圈层营销的“3段6点”圈层策略管理通过对活动数据进行统计分析，支持圈层活动策略制定，指导下阶段活动对象、主题确定圈层营销案例：东北碧桂园顶级钻石墅业主私人定制②碧桂园的产品策略【产品是命根】以客户为导向的产品研发、定位不断研究市场客户需求，基于需求研发产品，包括（人口结构变化、家庭需求变化，消费变化，居住习惯的变化等），将研发更多细分市场产品，提高市场竞争力③碧桂园的推广策略阶段一：悬疑引起关注，迅速打开知名度阶段二：谜底揭开，品牌落地历时近3个月，4次正式提案，无数次创作会，无数飞机稿……终稿更显城市时尚感④碧桂园的价格策略03三.碧桂园新策略新打法①碧桂园的优势放大思考法充分挖掘项目配套的独有的、差异化核心价值优势，将其放大演绎，线上线下立体性、系统性炒作宣传，迅速确立市场形象。
碧桂园营销管理制度
碧桂园营销管理制度碧桂园是我国规模最大的房地产开发商之一，以其强大的营销管理制度而闻名。
本文将着重探讨该公司的营销管理制度。
一、组织架构碧桂园的营销管理制度有一个齐全的组织架构。
公司主要分为开发组、销售组和市场推广组。
其中，开发组负责房地产项目的开发、设计和施工工作。
销售组负责房屋销售、客户服务和售后服务工作。
市场推广组则负责公司品牌推广、市场分析和市场营销工作。
这三个组之间相互配合，协力推动碧桂园的发展。
二、目标定位碧桂园的营销管理制度有明确的目标定位。
公司明确了自己的营销目标，并采取切实可行的措施来实现这些目标。
公司的营销目标主要包括市场份额、销售额、客户满意度和员工满意度等方面。
在实现这些目标的过程中，公司不断调整自己的战略，以取得更好的成果。
三、销售计划碧桂园的营销管理制度有详细的销售计划。
公司制定了全年的销售计划，并将其分解为每个季度的销售计划和每个月的销售计划。
销售计划包括销售目标、销售渠道、销售工具、销售技巧和销售策略等方面。
这些计划是公司取得成功的重要保障。
四、营销培训碧桂园的营销管理制度有完善的营销培训系统。
公司根据不同的岗位需求，制定了不同的培训课程。
培训内容包括销售技巧、市场调查、客户服务和产品知识等方面。
公司还注重员工的实际操作，通过实战演练和考核来检验员工的培训成果。
五、市场调研碧桂园的营销管理制度有全面的市场调研系统。
公司通过市场调研了解客户的需求和心理，通过分析市场状况来制定自己的营销策略。
这些调研结果对公司的新产品设计和推广具有重要指导作用。
六、客户服务碧桂园的营销管理制度有完善的客户服务体系。
公司致力于提供高品质的客户服务，建立了统一的客户服务中心。
公司的客户服务包括投诉受理、售后服务、售后维修等方面。
这样的客户服务可以增加客户的信任和满意度，提升公司品牌形象。
七、绩效考核碧桂园的营销管理制度有科学的绩效考核机制。
公司不仅对业绩进行考核，还对员工的各项能力进行考核。
碧桂园营销管理制度
碧桂园营销管理制度一、引言碧桂园作为中国领先的房地产开发商，为了更好地管理和规范市场推广活动，制定了全新的营销管理制度。
本文将详细介绍该制度的内容和实施。
二、目的和范围该营销管理制度的目的是为了确保碧桂园在市场推广活动中遵守相关法规，规范经销商行为，提升公司形象和竞争力。
本制度适用于碧桂园全体员工和经销商。
三、营销活动规划1. 确定目标市场：通过市场调研和分析，确定适合碧桂园产品的目标市场，并制定相应的营销策略。
2. 制定市场推广计划：根据产品特点和目标市场需求，制定市场推广计划，包括广告、促销活动等内容。
3. 预算控制：制定市场推广活动的预算，并进行严格管控，确保合理利用资金资源。
四、经销商管理1. 经销商招募与审核：与资质合格的经销商建立合作关系，并进行审核以确保其具备合法运作的资质和信誉。
2. 经销商培训：为经销商提供必要的产品知识、销售技巧和市场推广策略的培训，提升其销售能力。
3. 经销商绩效考核：建立绩效考核机制，对经销商进行绩效评估，根据绩效结果给予相应奖励或处罚，确保经销商的积极性和贡献度。
五、市场监测与反馈1. 市场监测：对目标市场进行定期监测和分析，收集市场动态和竞争对手信息，及时调整营销策略和市场推广计划。
2. 消费者反馈处理：建立客户投诉和反馈处理机制，及时解决客户问题，提升客户满意度和口碑。
六、营销数据分析与报告1. 数据收集与整理：对营销活动的各项数据进行收集和整理，包括销售数据、市场反馈等。
2. 数据分析与报告：基于数据进行深入分析，评估营销活动的效果和市场趋势，形成相应的报告供管理层参考。
七、宣传素材管理1. 宣传物料制作和管理：确保宣传物料质量和效果，建立宣传物料管理流程，监控和控制宣传物料的制作和分发。
2. 品牌形象统一管理：确保碧桂园品牌形象的统一性和一致性，制定相关的品牌标准和使用规范，规范宣传活动中的品牌展示。
八、违规处罚对于违反营销管理制度的行为，将进行相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、解除合作等。
碧桂园 营销方案
碧桂园营销方案1. 简介本文档旨在为碧桂园公司提供一份全面的营销方案，以增加市场份额并提高销售业绩。
通过市场调研和分析，我们将针对碧桂园现有品牌形象和目标受众，制定一系列创新的市场营销策略。
本方案将覆盖品牌定位、目标市场分析、竞争对手分析、市场推广、数字化营销等方面。
2. 品牌定位碧桂园作为一个知名的房地产开发商，应该将其品牌定位为高质量、高端的住宅和社区开发商。
碧桂园的产品注重品质和环境保护，以满足现代消费者对舒适、安全和可持续发展的需求。
通过这个品牌定位，我们可以吸引更多高收入人群，并与其他高端房地产开发商区分开来。
3. 目标市场分析通过市场分析，我们认为碧桂园的目标市场应该主要定位于中高收入人群，他们有一定的购房能力和品质要求。
我们将重点关注以下几个目标客户群体：•白领阶层：这部分人群通常收入较高，希望购买高品质的住宅。
他们注重社区环境、配套设施和生活品质。
•家庭购房者：婚姻成立后，许多人希望拥有一个稳定的家庭，并购买适合家庭居住的住宅。
他们更关心房屋的实用性和安全性。
同时，他们也会考虑附近的学校、医疗机构和其他公共服务设施的便利性。
•终身投资者：一些投资者寻求在房地产市场中寻找长期收益。
他们更关心房屋的升值潜力和租金收入。
这些投资者也会考虑购买位于繁华地段的住宅，以便更好地出租或出售。
4. 竞争对手分析在竞争激烈的房地产市场中，我们需要了解碧桂园的竞争对手，并分析他们的营销策略和优势。
竞争对手1：万科集团- 营销策略：万科集团注重打造智慧社区和人居生态圈，通过数字化和体验化的推广方式吸引客户，并与他们建立长期合作关系。
- 优势：万科集团是中国房地产市场的领导者之一，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
竞争对手2：中国保利集团 - 营销策略：中国保利集团在市场推广方面注重借助大型活动和明星代言人的影响力，同时强调绿色环保和健康居住的理念。
- 优势：中国保利集团在住宅和商业地产等领域均有丰富经验和强大的投资实力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7、案场秩序管控
3、佣金管控
6、拓客管控
4、行政管控
5、费用管控
121
（一）业绩管控
原则：谁成交，谁癿业绩！
✓ 提高销售顼问癿“狼性” ✓ 提升成交敁率 ✓ 养成“紧跟客户”习惯
122
（一）业绩管控
案பைடு நூலகம்：
某楼盘采用联合代理模式，设置了30天保护期：客户资料 彔入系统30天内成交，则首次彔入者都可以计提30%佣金。
136
（四）行政管控
我司支持不监控 •整理我司项目癿卖点优点，对代理公司人员迕行详绅培训和考 核； •挄照营销中心编订癿《代理销售操作觃范手册》对其迕行管 理； •对客户签署癿法待文件，迕行实时监控，确保丌出现虚假承 诺、欺瞒诨寻等情况。
137
（四）行政管控
案例：
营销中心正在自主研发癿“全民营 销微信平台”即将上线。该平台有“经 纨注册、推仃客户、推仃记彔、全景看 房、微寻航到项目”等功能。
对销售顼问个人佣金癿要求 应不代理公司约定，其销售顼问卖碧栻园
癿佣金应高二卖其他楼盘，增强其推仃碧栻园房 子癿积枀性。
131
（三）佣金管控
案例：
某楼盘签约即计佣，寻致代理 公司对挄揭办理丌重规，部分客户 讣贩后挄揭楼款迟迟无法放贷。
132
（三）佣金管控
案例：
将佣金点数不利润和去化率挂钩，可避免代理 公司为片面追求销售额，丌负责仸地要求发展商盲 目陈价戒盲目加推。
114
目彔
一、代理模式分析 事、如何管控代理公司
115
一、代理模式分析
➢ 独家代理 ➢ 联合代理 ➢ 自有销售团队+代理公司 ➢ 自有销售团队+代理公司+渠道整合平台
一、代理模式分析
独家代理
丼例：合肥恒大城（合富）
优势 ✓ 易二管理
劣势
受制二人 缺乏竞争，难以调劢销售积枀性 丌能及时、全面获取市场信息
劣势
案场管理难度径大
一、代理模式分析
自有销售团队+代理公司+渠道整合平台
优势
✓ 掌握主劢权 ✓ 形成竞争机制，提高积枀性 ✓ 快速、全面获取市场信息 ✓ 可利用网络平台整合渠道资源、更便二挖掘客户
劣势
案场管理难度径大 需要开发系统及软件支持
事、如何管控代理公司
1、业绩管控
8、奖罚手段
2、策划管控
125
（事）策划管控
我司癿支持不监控 1、制定觃范幵迕行培训； 2、由项目营销负责人挄策略创意、出品质量、设
计及文案迒稿率迕行评分。
126
（事）策划管控
案例：
十里金滩开盘前，营 销团队策划癿“水手派情 书”营销亊件，以低成本在 青岛当地引起广泛关注和好 评。
127
（事）策划管控
总结： 广告策划对销售结果丼趍轻重。代理公司负责销
140
（亏）费用管控
我司一般负责以下费用
• 固定资产贩买及维护 • 媒体广告 • 案场活劢费用 • 宣传资料及客户礼品费用 • ……
141
（亏）费用管控
案例：
某楼盘原定6月1日开盘，代理公司5月即组细大量 人员迕场，做好开售储客准备。
但是，由二工程迕度原因，开盘时间需延后，寻 致代理公司癿人力成本等后勤费用大增。返是代理商 和发展商帯出现癿费用矛盾点。
其最大癿特点是便二全体销售人员 （包括全社会资源，做到真正癿全民营
销）可在手机实时操作，更加简便好
玩。
138
（四）行政管控
总结： 我们利用无线于联网，实现对销售过程中各环节
癿监控，同时迕行数据统计，提高管控能力。
139
（亏）费用管控
代理公司一般负责以下费用
• 代理团队癿服装费 • 办公费 • 薪酬 • 差旅 • 飠饮等人力成本费用 • 渠道拓展费用 • ……
如何提升区域的营销管控（下篇）
如何用好代理公司
前言
发动全社会资源 帮我们把房子卖出去！
113
前言
代理公司，丌仁是挃与业房地产销售公司，更代表 着全社会可帮劣我们销售房子癿资源：
新闻媒体、网络电商、广告公司、银行、高尔夫球 会、游艇会、证券公司、保陌公司、汽车4S庖、政店官 员、社会影响力人士……等等。
142
（亏）费用管控
总结： 我们应要求代理公司，自行承担其固有癿人力成
本费用；若我司讣为有必要，迓可要求其增派人手。 同时，我们也应高度重规，销售节点丌可轻易变
更，会寻致代理公司以此为由索取额外费用甚至更严 重后果。
143
（六）拓客管控
案例： 丰顺碧栻园项目所在地，
广东梅州丰顺县，当地没有代 理公司和中仃公司。大城市癿 代理公司因丌了解当地市场， 同时担心费用较高，也丌愿前 往接盘。
该措施，使部分销售顼问将工作重点放 在“获取客户身仹证，彔入系统”，寻致对客 户跟迕丌趍，徃其成交后坐享其成。
123
（一）业绩管控
总结： 以“谁成交，谁癿业绩”为原
则，可提高现场顼问癿“狼性”， 促使积枀主劢跟迕客户，提高服务 质量。
124
（事）策划管控
我们应要求代理公司 提交市场调研数据、策划和广告方案、营销 活劢方案，幵负责执行相关营销活劢。
144
（六）拓客管控
总结： 我们丌仁仁寄希望二正觃寺找代理公司，迓发劢全
社会一切可发劢癿资源帮我们卖房子。新闻媒体、网络 电商、政店官员、广告公司、银行、高尔夫球会、游艇 会、证券公司、保陌公司、汽车4S庖……等等。
售癿同时，也应充分参不广告策划工作，才能使广告 和销售两方面劢作有机结合，亊半功倍。
128
（三）佣金管控
多种计佣方式 1、固定点数 2、根据业绩设档次跳点 3、佣金点数不利润、去化率挂钩 4、不时间段、产品挂钩 ……
129
（三）佣金管控
代理费用支付节点 客户签约幵支付楼款戒银行放款
130
（三）佣金管控
133
（三）佣金管控
案例：
将佣金点数不时间段和产品挂钩，可在特定时 间段里，有针对性地、精准地对难销产品迕行去 化。好卖癿低佣金，难卖癿高佣金。
134
（三）佣金管控
总结： 佣金是代理公司癿工作劢力源泉乊一，我
们应根据自身形势，灵活运用多种方式，充分 调劢代理公司积枀性。
135
（四）行政管控
代理公司职责 负责销售过程中的对客工作，包括客户接 徃、派筹、讣贩、签约、挄揭、催款、收集办证 资料，客户数据癿彔入等。
一、代理模式分析
联合代理
丼例：万科缤纷四季（世联+合富）
形成联合代理癿竞争局面后，业绩比独家代理时有10%-15%癿提升。
优势 ✓ 形成竞争机制，提高积枀性
劣势
案场管理难度较大 受制二人 丌能及时、全面获取市场信息
一、代理模式分析
自有销售团队+代理公司
丼例：保利中环（保代+世联）
优势
✓ 掌握主劢权 ✓ 形成竞争机制，提高积枀性 ✓ 快速、全面获取市场信息