设备人员年终工作总结
设备员工年度总结报告(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了年度总结的时刻。
在过去的一年里，我作为设备部的一员，在公司领导的正确指引和同事们的支持下，认真履行岗位职责，努力提升自身能力，为公司设备的稳定运行和生产目标的实现贡献了自己的力量。
现将我本年度的工作总结如下：一、设备维护与检修1. 严格执行设备保养计划，定期对车间设备进行检查与保养，确保设备运行稳定。
通过实施“预防为主，维修为辅”的检修原则，降低设备故障率，提高生产效率。
2. 及时处理设备故障，提高设备维修效率。
对设备出现的突发故障，能够迅速判断原因，制定解决方案，并组织人员进行维修，确保生产不受影响。
3. 优化设备维修流程，降低维修成本。
通过对设备维修资料的整理和分析，找出常见故障原因，制定预防措施，减少设备维修次数，降低维修成本。
二、设备改造与升级1. 积极参与设备改造项目，根据生产需求，提出合理的改造方案，提高设备性能和自动化程度。
2. 协助厂家技术人员完成设备升级工作，确保设备升级后的稳定运行。
三、安全管理1. 严格遵守安全操作规程，确保自身及他人的人身安全。
2. 定期开展安全教育培训，提高员工的安全意识。
3. 对设备安全隐患进行全面排查，及时消除安全隐患，预防事故发生。
四、团队协作与沟通1. 与同事保持良好的沟通与协作，共同完成各项工作任务。
2. 积极参与部门活动，增进团队凝聚力。
五、个人成长与收获1. 通过不断学习，提升自身专业技能，为部门发展贡献更多力量。
2. 在工作中积累丰富经验，提高解决问题的能力。
回顾过去的一年，我深知自己在工作中还存在诸多不足，如：面对突发事件时，应变能力还有待提高；在设备改造与升级方面，还需进一步拓展知识面。
在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献更多力量。
最后，感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持，让我在工作中不断成长。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司创造更多价值。
设备员年终总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年终总结，回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来。
在过去的一年里，我担任设备员一职，深感责任重大，现将一年来的工作情况进行总结如下：一、工作回顾1. 设备管理（1）完善设备管理制度。
根据公司实际情况，结合行业规范，制定了一系列设备管理制度，如设备操作规程、设备维护保养制度、设备维修管理制度等，确保设备安全、高效运行。
（2）加强设备巡检。
定期对设备进行巡检，发现问题及时处理，确保设备处于良好状态。
针对关键设备，实行重点监控，确保生产顺利进行。
（3）优化设备布局。
根据生产需求，对设备进行合理布局，提高生产效率。
同时，对闲置设备进行清理，降低设备占用成本。
2. 设备维护保养（1）严格执行设备维护保养计划。
按照设备维护保养周期，对设备进行定期保养，确保设备正常运行。
（2）提高设备维护保养质量。
对设备维护保养人员进行技术培训，提高其专业技能，确保设备维护保养质量。
（3）加强设备维修管理。
对设备维修工作进行全程跟踪，确保维修质量，降低维修成本。
3. 设备更新改造（1）针对生产过程中存在的问题，提出设备更新改造方案，提高生产效率。
（2）积极争取公司领导支持，争取设备更新改造项目立项。
（3）监督设备更新改造项目的实施，确保项目按期完成。
4. 安全生产（1）加强安全生产教育。
定期组织安全生产培训，提高员工安全意识。
（2）严格执行安全生产规章制度。
对违章操作、安全隐患等进行严肃处理，确保安全生产。
（3）开展安全生产检查。
定期对生产现场进行安全检查，及时发现并消除安全隐患。
二、工作亮点1. 设备管理规范化。
通过完善设备管理制度，使设备管理工作更加规范化、标准化。
2. 设备维护保养质量提高。
通过加强设备维护保养，设备故障率明显降低，生产效率得到提高。
3. 设备更新改造取得成效。
通过设备更新改造，提高了生产效率，降低了生产成本。
4. 安全生产形势稳定。
设备工程师年终工作总结5篇
设备工程师年终工作总结5篇设备工程师年终工作总结篇1 时光荏苒，岁月如梭，20__年已在不经意间悄然逝去。
回首20__，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。
20__年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了的自信。
过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。
同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。
具体总结如下：一、20__年的工作成绩（以时间为序）1.设计、调试出口印度的摩托车试验机。
__之行是成功的，也是艰难和值得回味的。
我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。
但，我觉得也有一些遗憾的地方。
由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让__人对我们的满意度下降。
如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。
2.主管设计__。
此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。
3.参与设计__。
与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。
比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。
4.参与设计__。
与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。
5.作为技术方面的项目负责人，设计__。
此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。
左工对我要求很严，找mts等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。
设备部负责人年终工作总结范文（3篇）
设备部负责人年终工作总结范文伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别即将逝去的____，满怀热情的迎接充满希望的____。
在这年终之际，再次回首，重新审视与回顾自己，在实际工作中找到自己的成绩与不足，更发掘出自己的潜能，为下一年的工作打好坚实的基础。
现在我就对我在____公司近一年的时间里所做的工作汇报如下：一、在繁忙之中找条理，情急之中找希望本人位于公司的设备部，工作的方面主要包括____，____，____。
此项工作繁琐且重复率高，因在公司时间短，经验不足，也犯过不少错误，通过这段时间的努力，是我个人的耐心，细心程度及各种的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，情急之中找希望。
二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的近一年里，我个人无论是在思想境界还是在业务素质，工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于公司领导的培养教育和同仁们的帮助指导，得益于公司内部的良好的工作作风和昂扬的精神状态。
毋庸置疑，这些也促进了个人敬业精神的培养。
作为公司的一名普通员工，能在公司奉献自己的一份力，这是我人生的一大转折点，而能够在这儿工作更是我至高的荣誉。
在这工作近一年的时间里。
我不但尽职于自己的本职工作，还学习，不断扩充自己的以前没学到的知识，而且没有道理不珍视现在的这份工作，没有了理由不干好自己的本职工作。
比如自己在不断钻研本职工作的同时，加强自己技术上的培养，还参加金蓝领的培训，使之能尽快适应本工作的需要。
其次也就在潜移默化中加强了我的爱岗敬业精神的培养。
俗话说“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是每个公司的工作作风。
所以我力求在工作合格的基础上，努力把工作向优秀靠近，还有同仁们舍小家顾大家的奉献精神也不断激励着我。
见贤思齐，我现在终于体味到这个成语的真正内涵。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的作风总之，____在领导、同事的支持和帮助下，我完成了作为一个设备部员工的本职工作，磕磕绊绊中积累了经验，总结了教训。
2023设备员年终工作总结（通用10篇）
2023设备员年终工作总结（通用10篇）美好的光阴像飞箭一样流逝，我们即将会有新一年的工作，根据每年的要求，我们需要写一份年度工作总结。
写年度工作总结能够提升书面表达能力。
写年度工作总结时，你会参考优秀的范文吗？以下是小编收集整理的“设备员年终工作总结”，供您参考，并请收藏本页！设备员年终工作总结篇120xx年设备技术员的工作已经接近尾声，回顾即将过去的一年，设备部全面贯彻公司的方针，认真落实工作部署中提出的设备管理的各项工作，努力实现“最大限度的满足生产需要，培养一只高效专业团队”的部门年度目标。
以下为20xx年的设备维修工作总结。
一、设备维修工作概况纵观设备部全年的工作，在各级领导的支持和其他部门的协作下是较好地完成了公司交给的任务。
今年新设备的增加，部门工作的重新分配，专项工程中又有多项涉及到的面较大，实际工作中遇到了许多困难，也存在一些问题，但设备管理部门全体员工通过认真的总结，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，大事讲原则，小事讲风格，最终圆满完成了全年工作。
二、降低成本，保养设备对已损坏价格昂贵的部品进行分解修理，使修理工作细致到元器件，缩小故障范围，使用最低的维修成本修复设备，避免直接更换新的部品。
减少设备外修次数，加大内部修理力度。
对生产中发生品质异常的管控，及时分析，找出解决，从而避免同样错误再次发生。
对设备内部参数的认证。
进行保养管控，组织对高故障设备大修，减少因设备故障而造成生产不良。
及时巡线，发现问题及时处理制定设备保养，并安排落实设备保养工作，通过变更保养频次保证设备使用性能，减少机台故障和停机时间，保证机台正常生产运行。
三、员工培养与队伍建设我们通过工作中遇到的实际情况，不断的对员工进行教育，并制定了相应的对策和处理办法，对新进员工进行系统的培训，专人授课，同时到工作岗位进行实际操作演练，让每位员工都认识到提高技术素质的重要性。
2024年设备部年终工作总结参考（四篇）
第 1 页 共 7 页 2024年设备部年终工作总结参考 在公司领导的英明引领下，设备部在岳经理的带领下，通过全体员工的共同努力以及各相关部门的协同支持，圆满完成了年度设备维修、维护及管理工作，确保了设备的正常运行，满足了生产任务的需求。以下是设备部过去一年的工作总结及未来一年的工作计划。 过去一年，公司经历了重要的搬迁工作，从老厂区顺利迁移至新厂区，历时数月。在设备转移前，我们进行了周密的测量与规划，提前完成设备基础预留孔的施工，为设备转移奠定了坚实基础。全体施工人员不畏艰辛，克服了重重困难，安全、准确、及时地完成了设备拆卸、搬运和安装任务。截至____年____月份，共成功搬迁并安装设备____台。 对于新购设备，我们同样采取了精细测量和精确施工的方法，妥善安排安装工作，确保了新设备的准确安装。截至____年____月____日，共安装包括《大卷板机、数显式对镗床》等新设备____台。我们还自行设计并制造了一台____吨压弯机。 下半年，在____专家的指导下，我们建立了新的设备管理流程，显著提升了设备管理水平，使厂区设备环境焕然一新。曾经的老厂设备脏、乱、差的情况已成为过去，展现了东风厂区日益繁荣的新面貌。 在设备维修工作中，我们始终坚持快速响应，及时解决问题，处理安全隐患，确保不影响车间的正常生产任务。 随着新的一年的到来，所有设备已投入正常运行。来年的主要任务将聚焦于设备的保养、维护以及提升设备部员工的维修技术水平。第 2 页 共 7 页
我们设备部将保持谦虚谨慎的态度，继续努力，确保圆满完成工厂的维修、保养任务，为生产一线提供最优质的服务。 2024年设备部年终工作总结参考（二） 随着时光荏苒，不觉间，本年度的工作周期已渐行渐远。在过去的一年中，作为一名新进职员，本人收获颇丰，亦认识到自身的诸多不足。在年末这一承前启后的重要时刻，特此对自己一年的工作进行梳理总结，旨在汲取过往的经验教训，并提出更高标准，以期在来年能够发挥自身优势、改正不足，推动工作质量进一步提升。 今年，我有幸于____月加入这家正处于建设和发展阶段的公司，担任设备部管理员一职。我的职责范围涵盖了公司设备档案的管理以及设备部工具的日常管理等方面。 一、严格遵守纪律，执行公司规章制度。 自加入公司以来，我始终严格遵循公司的规章制度，认真贯彻上级及公司的相关指示精神，根据公司设备部及领导的安排，圆满完成了岗位职责。我积极学习业务知识，努力提升个人业务水平和综合素质。 二、设备管理工作的具体实践。 我从事设备管理工作的起点是学习基础的机械设备原理知识。自____月份起至____月份，我每天晚上都利用一个小时的时间深入学习机械设备管理相关内容，力求更全面地了解和掌握设备性能、保养规程、基本操作规程等知识。我将在学习中获得的知识逐一应用于实际工作中，实践过程中收获颇丰。我还坚持实施自定的每周巡查制度，对在用设备和施工机具进行周密的检查，并及时解决发现的问题。 第 3 页 共 7 页
2024年设备年终工作总结（3篇）
第 1 页 共 5 页 2024年设备年终工作总结 随着时间的推移，____年即将画上句号。在这一年中，我车间在硬件设施与人力资源方面都实现了显著的增长，增添了新的设备，迎来了新的员工。在全体员工的共同努力之下，车间在设备管理方面取得了可观的成就。以下是对____年度车间设备管理工作的概括总结： 一、设备更新与改造情况 为适应发展需求，口服车间实施了较大规模的改造，不仅对现有厂房进行了局部改造，还新增了____台设备，其中包括泡罩包装机、沸腾干燥床、称量罩等关键设备，以及密封试验仪、智能片剂硬度仪等辅助仪器。冻干车间对局部进行了洁净化改造，并更新了冻干轧盖机。水针车间新增了贴标入托系统，洗瓶岗位引入了超声波清洗设备，灌装生产线增加了环境在线监测系统。年初对制水岗位的纯水系统进行了升级改造，增添了多介质过滤器、活性炭过滤器及巴氏消毒管路系统。年末又新增一台冷机（尚未安装完毕）。 二、设备运行与维护保养 全年遵循设备使用、维修、保养的管理程序，对车间设备进行了月度、年度检修，认真执行检修计划。维修人员坚持巡检，岗位操作人员执行点检制度，确保设备正常运行。 三、设备大修情况 在停产期间，对所有设备进行了彻底的检修保养。对空调机组、空压机、冷凝器等关键部件进行了清洁和保养，对存在问题的设备进行了针对性的维修和更换。 第 2 页 共 5 页
尽管全年设备运行总体稳定，但亦出现了影响生产和产品质量的重大设备故障，如冻干机冷管破裂、控制模块损坏、新设备的调试问题等。也暴露出设备维护保养不到位、操作和维修人员技能不足等问题。 针对这些问题，____年车间设备管理工作的重点如下： 1. 细化设备点检与检修保养，确保点检工作的实效性。 2. 加强维修人员的巡检工作，提前发现并处理设备隐患。 3. 加大人员培训力度，提升操作和维修人员的业务能力。 4. 清理库存物资，加强备件和工具管理，推广修旧利废的理念。 5. 建立有效沟通机制，鼓励设备技术革新与改造，提升设备性能和产品质量。 通过这些措施，我们将不断提升车间设备管理水平，为公司的持续发展和产品质量的提高奠定坚实基础。 2024年设备年终工作总结（二） 随着本年度即将落幕，回顾一年中药厂制药设备的运行状况，结合当前行业形势，我们需深入探讨创新发展的路径。 一、加强业务素质，深化理论学习 终身学习是不断进步的基石。本年度，我积极投身于医药知识理论与制药设备的学习与实践，不断完善现有设备，优化制药流程，提升设备利用率，延长设备更新周期。面对电子产品快速迭代、机械化水平大幅提升的形势，我意识到必须持续学习，丰富知识和视野，为药厂的发展做好充分准备。 二、拓宽视野，深入分析行业形势 第 3 页 共 5 页
设备年终工作总结范例5篇
设备年终工作总结范例5篇第1篇示例：设备年终工作总结一年一度的年终总结又到来了，回顾过去一年的工作，我们设备部门在公司的各项工作中取得了不俗的成绩，也遇到了一些挑战和困难。
在此，我们对一年来的工作进行总结，吸取经验教训，为新的一年做好准备。
一、工作成绩1. 设备更新与维护：今年我们按计划更新了公司设备的一批旧设备，采购了一些先进的设备，提高了生产效率和产品质量。
我们严格按照维护计划对设备进行了定期检修和保养，确保设备的正常运转和延长了设备的使用寿命。
2. 故障维修与排查：设备部门今年成功处理了一系列重大设备故障，及时对设备进行了维修，保证了生产任务的顺利完成。
我们还针对设备常见故障进行了排查分析，制定了相应的应对措施，有效避免了类似故障的再次发生。
3. 安全生产：我们加强了设备操作人员的安全培训，强化了设备的安全防护，严格执行了设备操作规程，有效降低了设备操作风险，保障了员工的人身安全。
4. 节能减排：我们通过技术改造和设备调整，有效地节约了能源消耗，减少了废气排放，提高了企业的环保形象。
二、存在问题虽然我们取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决：1. 设备管理软件的更新：部分设备管理软件较为陈旧，存在一些功能不够完善的问题，需要及时进行更新升级，提高设备数据的采集和分析效率。
2. 人员培训不足：部分设备操作人员的技能水平和安全意识相对较低，需要加强培训，提高员工的综合素质。
3. 工作效率提升：在设备运转效率和故障处理速度上，还有一定的提升空间，需要进一步优化工作流程，提高工作效率。
三、改进措施鉴于以上存在的问题，我们将制定以下改进措施：1. 设备管理软件升级：加强对设备管理软件的研究和对接，及时升级软件版本，提高设备数据的实时监控和分析能力。
3. 工作流程优化：对设备运行流程进行全面审查，精简流程，优化作业方式，提高工作效率和设备利用率。
四、展望与规划展望未来，我们将继续努力，力求在新的一年中取得更好的成绩。
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设备人员年终工作总结设备人员年终工作总结（精选6篇）时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪，很快就到年底了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，该好好总结一下过去一年的工作了！但是年终总结要写什么内容才能让人眼前一亮呢？以下是小编收集整理的设备人员年终工作总结（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
设备人员年终工作总结1在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为设备维修工的我顺利的完成了自己的本职作。
我就一年以来的工作做一下认真的总结。
一、工作态度，思想工作我热衷于本职的工作，严以律己，遵守工厂的各项规章制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己，积极向上”的工作态度，在领导的关心指导和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。
坚持建设好工厂的理想，坚定提高工人收入的信念。
不断加强学习，牢固自己的工作技术!二、做好自己的本职工作作为一名设备维修人员，应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
要有对所有机器设备的了解，也要有对发生故障的应变能力，处理好随时可能发生的设备故障。
以适应生产的进度需要，我们单位的设备，虽然是新设备，但是故障也经常出现，比如整机清洗机，大毛病没有，小毛病不断，在维修的过程中，逐步提高了对整机清洗机的认识，做到了小毛病能很快处理，还有液体喷砂机，在使用过程中，总是出现故障，堵塞喷砂嘴，以致不能工作，伤透了脑筋，经过了操作工的描述故障原因，我分析认为，所用的玻璃丸直径比以前大，而且规格不均匀，以致产生了堵塞喷嘴，经过了大胆改进，加大了喷嘴的孔径，使液体喷砂机很正常的进行工作了，对隧道式清洗机，总是产生传动链不动作，以前调整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何调整摩擦力，也不起作用，经过分析，认为，摩擦系数不够，拆卸后发现，果然里面进入了机油，经过认真的清洗，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的维修工作，必须了解设备的原理，才能很好的维修，这也是我多年的经验，在维修中，凡是搞不明白的，我都要尽力去钻研，一旦明白了，就恍然大悟，看起来复杂的，只要明白了，就会简单，我不但负担了设备维修的工作，还完成了很多工装的制作，比如，好几种发动机型的实验台架的设计制作，移动发动机的放置架，等等几十件，今年我们再制造发动机上的品种增加了很多，以前没有这些试验台架，车间下来了任务，我们立刻接受，积极的去完成，从构想，到领导通过设计意图，然后下料焊接，制作，等等，一直到放好发动机，进行调试好，交付使用，每一种发动机机型的实验都要经过我们这第一道过程，就好性兵马未动粮草先行一样，当各种发动机在我制作的台架上进行试验，我感到心里很荣幸，感谢领导给我这样一个平台，也感到自己的劳动成果发挥了作用而兴奋，也为我们在制造的发展感到骄傲，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更有效率的完成自己的本职工作，也能使我们单位获得最大的效益，这样我的工作和工人的收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅是工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我和同事关系很好，经常互相帮助，因为开始机修工只有我一个，还有一个电维修工，关系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很尊重，在工作中，互相协作，是效率提高了不少，比如，在焊接油库的防盗窗，试验站的大门，在制作喷砂间的防雨石棉瓦房顶时，再给喷砂间焊接空压管路时，我们集体作业，互相协作，积极主动，使任务完成得非常快，这就是团结的力量，发挥大家的力量才能使工作进展得更快。
我深有体会。
在修旧利废节约上，也处处精打细算，在制作防雨房顶，用的是废旧角钢，在焊接空压管路时，用的是报废厂房的穿线管。
三、回顾过去，展望未来对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在为再制造不断前进的道路上做出了一定的成绩，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。
一年来，我做的已经尽力了，我相信在今后的工作中，为再制造的发展，为提高职工收入，我还是会继续不断的努力下去。
虽然一年以来，我的工作还有不尽人意的地方，不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好。
设备人员年终工作总结2自进入上海诺诚半年多的时间里，承蒙公司各位领导，同事们的关心、照顾，使我对这个行业有了一定的认识，对工作方法等也有了一定的见解，并且在工作里不断地寻找自己的不足并加以改正，提高了自己的业务能力，现将本人在此期间工作职责，工作内容，工作流程做以简单总结：一、工作职责1、建立负责区域的医院档案，定期进行跟踪拜访。
2、建立负责区域的经销商档案，定期电话、上门拜访，建立关系，做好公司桥梁工作，保证公司产品的正常销售。
3、对所辖区域内销售额负责，达到上级交给的销售指标任务。
4、主动了解竞争产品，收集并记录竞争对手信息，努力做好知己知彼。
二、工作内容1、按照公司的要求完成工作日报，并做好相关市场信息的录入。
2、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供合理的解决方案。
3、努力提高自身的专业知识，通过个人专业销售推广，树立良好的公司和产品形象。
4、配合公司做好学术会议的推广，向医院相关人员传递产品知识和信息，以提高产品的市场占有份额。
5、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的经销商推荐购买公司产品。
三、工作流程1、遵守公司规章制度，按时出勤，按时参加各种会议。
2、认真对待上级交给的任务，配合销售经理做好区域销售工作。
3、每天按照公司要求认真做好crm日程任务、工作日报的填写，并不断补充销售机会及竞争对手信息。
4、独立开发资源，努力完成上级交给的任务。
5、进行有计划的行程拜访，每天最少两家客户，提前准备每次拜访相关工作，以提高工作效率。
6、做好医院、经销商客户表，认真做好每一次上门及电话回访内容，不定期电话拜访经销商，提高公司形象，让经销商配合我们完成销售任务。
7、最大力度说服院方、经销商等采购人员购买公司的产品，以逐渐达到个人的销售目标，使公司投入取得最大效益。
8、指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户、经销商取得最佳的效果，确保以后的再次合作。
9、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。
以上是我自己总结的工作职责等内容，有漏掉或不妥之处，还望公司领导多多指点，祝上海诺诚公司前程似锦！飞黄腾达！设备人员年终工作总结320XX年已经过去了，对于我来说，20XX是一个结束，也是一个开始。
正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人；也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。
经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。
为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下20XX年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把20XX年的销售工作总结一下：一、20XX年工作汇报1.销售助理任务完成情况1）20XX年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话（了解基本的网络情况、联系人、联系电话），每周8个明确需求客户。
2）结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url 升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。
3）辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。
做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。
2.销售工作完成情况从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。
客户共完成销售收入22240元，利润10000元。
二、20XX年工作总结、分析1、态度上严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。
2、销售技能因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。
觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。
加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。
在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。
没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。
后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。
3、产品知识。
在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。
由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、20XX年工作展望展望20XX年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户（行业客户）的开展。
根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。
对重点客户做到每周至少2次的拜访。
抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。