广告对于广告主的效用分析

广告对于广告主的效用分析

美国市场营销协会所下的定义是:广告是由明确的广告主(发布者), 以公开付费的方式, 对产品(或服务、甚至是某项行动的意见和想法)进行非人员性的任何形式的介绍，推荐活动。而我们平时所说的广告一般指商业性的广告。

近些年来，我国的广告业发展迅速，即使是在2009年，全球受金融危机影响经济不景气的情况下，中国广告市场仍然保持13.5%快速增长速度（CTR媒体数据）。广告不仅可以增加产品的销量，同时也可以提升品牌知名度。由此可见，广告对于广告主的作用便不言而喻。广告对于广告主的作用主要有如下：

1，推广产品，扩大产品知名度。

商业广告的发布，一般以推广商品为主。广告的发布，其目的变是销售其商品。通过广告，可以使产品快速占领市场，通过对产品功能，服务进行介绍，使消费者接受产品。并通过深入消费者的生活工作，提高企业产品的知名度，品牌魅力，回忆度，使该产品成为消费第一提示及率的甚至成为某种产品的代名词。Jeep吉普车是jeep旗下的一款suv车型，但是一提及suv车型，人们往往想到的便是吉普。吉普已经成为suv车型的一个象征。一般如果市场上有大量同质同价的商品存在，大量的广告的宣传，可以增加消费者对企业产品的关注度，强占更多的品牌空间，提高竞争实力，扩大产品市场。

2，塑造企业形象，提高企业声誉。

企业通过广告宣传，塑造企业优良的形象，提高企业的知名度，同时营造良好的声誉。广告主投放广告的目的之一就是改善受众对品牌的评价，这不仅对于企业产品和服务的销售有间接的促进作用，而且对企业的占率发展也有重要的意义。企业形象是社会公众心目中对一个组织的整体印象和评价是企业向社会介绍自己的“名片”。在现代社会中营造良好的企业形象已成为最重要的无形资产。

在全世界耐克一度是体育用品的代名词，其不仅在于它的高品质产品，更在于它的形象魅力。

3，传递信息，实现信息的交流。

广告有传递信息的作用，这也是广告最基本的一个作用。在一个新产品出现之后，消费者往往对于这种产品不了解，无法对其他企业的产品进行区分。通过广告，可以向消费者传递产品的功能和服务。广告通过介绍产品的功能、材料、原料、工艺、产地、安全性、可靠性、舒适性等属性以及服务的质量、效率、全面和人性等优势，让消费者对新产品和新业务产生一定的理性的认识。通过这种方式，使消费者与能够进行区分，使产品形象的提高，提高产品的竞争能力。

农夫山泉同其他的饮用水并无太大的区别。但是，农夫山泉巧妙的应用广告，通过广告语“农夫山泉”有点甜”。使人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。这种“甜”信息的传递，使农夫山泉在其他产品中迅速脱颖而出。信息的传递，使农夫山泉得以确定自己的产品特色与品牌特点。同时消费者也获得了信息，了解到产品的区别，加上心理暗示的作用，农夫山泉甜的广告渐渐深入人心，其成功也是必然的了。

广告不仅仅是向消费者传递信息。广告同时也向下游代理商，承包商传递信息。很多广告并不做给消费者看的，而是给代理商一个积极的信号。在经济下滑或者销量不佳的时候，广告主往往为了掩盖市场的趋势，同时也为了保持自己的产量和利润，会故意加大广告的宣传力度，使代理商产生市场需求的错觉。事实上，企业的销路好坏很大程度上取决于终端销售商如何看待和对待企业的产品。对于一家企业，如果销售商能够增加企业的产品的进货量

将企业的产品安排在专区出售，或把摆放在货架的黄金位置，或把本企业的同类产品集群排放，都会在终端上帮助企业吸引更多消费者的注意力，使产品被消费者购买的可能性提高。最终目的还是在于实现产品销售额的增长，因而如何才能获取渠道商的信赖和青睐成为企业的营销大计。对此企业的方法之一就是投放广告，一方面，广告的投放量经过渠道商的盘算可以转换为大致的企业开支额度，这样可以向渠道商展示企业的经济实力，增强渠道商对企业的信另一方面，广告战略的成功能使企业和产品的知名度提升，说服渠道商产品拥有可观的潜在市场。

央视广告位的拍卖，在2008年经济危机的时候，价格和热度不降反升。这正是由于企业急于度过经济危机，增加广告宣传的力度，从而提高代理商对产品的信心，保证企业产品的占有率和企业的利润。同样的事例还发生在每年一度的中秋月饼大战之中，中秋节是在8月，而很多的月饼企业在5月份变开始进行大量的广告宣传，而真正的消费者并不会在这个时候关注月饼的消息。而企业真正的目的，是向各级代理商推销自己的月饼，争取到更多代理商向企业进货并配合企业营销策略销售企业的产品。

从上面可以看出广告对于广告主的重要性，但是，企业也不可以过分的依赖广告，过分强调广告的力量。正真长久的企业应该以提高产品的质量，提升服务水平为最终发展和进步的策略。广告对于企业的重要性不言而喻，但是目前的广告的市场，存在着不少的虚假的广告，虚假广告的存在，对广告市场产生了重大的冲击。

虚假广告的存在破坏了广告的真实性这一根本基础，使消费者对广告产生怀疑，影响了广告的正面作用。由于广告的真实性被破坏，从而使消费者财产利益和人身利益受到侵害。这样做的后果是，消费者对广告的信任度降低，没有对广告的信任，广告的价值便无法完全发挥出来。严重阻碍了广告业的良性发展。虚假广告带来的暴利蒙蔽了某些广告从业者的视线，使他们花费大量精力研究如何炮制更具欺骗性的虚假广告，而忽视了发展正常的广告业务，引发公众对广告的不信任感上升。这对尚处于起步阶段的广告业是个不小的打击，必将严重阻碍整个行业的健康发展。

其次由于虚假广告本身传播速度快，辐射面广等特征，给市场经济的正常运行造成巨大的阻碍，对整个经济制度与经济秩序产生了极为不良的影响，使消费者对市场主体不信任，互相提高了防范措施，如购买商品或服务时审核标准、条件越来越谨慎、严格，增加了消费者购买商品或服务的难度，市场主体之间的交易变的越来越难。

具体来说，由于消费者知道市场中存在虚假广告，所以在各种广告面前，在分辨不清楚各种广告的时候，消费者往往会采取压低价格的策略，以规避和减少自己的损失和风险。这种方式，对于广告主来说，即使生产优质的产品，也无法得到消费者的认可，或者无法达到消费者相应的价格。这样的后果是，慢慢的，市场上的优质产品会消失。大量虚假广告的存在，会使市场发生”劣币驱逐良币”现象。

参考文献：

《现代广告学》何修猛著复旦大学出版社

《1001个广告法则》（法）杜邦著，赵静译/2012-05-01/中国华侨出版社