房地产销售代理业务内容
房地产代理营销方案
房地产代理营销方案1. 背景介绍房地产代理是一个关键的领域，涉及到买卖房屋、租赁以及其他相关房地产交易。
代理营销方案在这个领域中起着至关重要的作用，帮助代理商吸引客户、促成交易并提高销售业绩。
本文将介绍一种完整的房地产代理营销方案，旨在帮助代理商取得更好的业绩。
2. 目标客户群体描述在制定营销方案之前，了解目标客户群体是非常重要的。
根据研究和市场调查，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群： - 首次购房者：他们买房是为了居住，通常是年轻人或新婚夫妇。
- 投资房产购买者：他们购买房产是为了投资回报，通常是中等收入群体。
- 租房客户：他们是寻找租赁住房的人群，包括学生、工作人士和外来人口。
3. 市场调研和竞争分析在制定代理营销方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，了解当前市场状况和竞争对手的优势和劣势。
3.1 市场调研•研究城市的房地产市场状况，包括销售价格、租金、供给和需求情况等。
•调查目标客户群体的需求和购房/租房时的关注点。
•研究房地产市场的未来趋势和发展方向，以制定可持续的营销策略。
3.2 竞争分析•确定主要竞争对手，并了解他们的定位、优势、弱点和市场份额。
•分析竞争对手的营销策略和推广渠道，从中汲取经验和教训。
•评估竞争对手的产品和服务特点，以便制定差异化的营销方案。
4. 产品定位与服务特点在制定房地产代理营销方案之前，我们需要明确产品定位和服务特点，以便与竞争对手区别开来。
4.1 产品定位•提供符合客户需求的房地产交易服务。
•提供专业的房地产咨询和投资建议。
•提供优质的售后服务，包括手续办理、租金收取和房产管理等。
4.2 服务特点•设立专业团队，提供全方位的房地产代理服务。
•根据客户需求提供个性化的解决方案。
•与银行、律师事务所和其他相关机构建立合作关系，为客户提供一站式服务。
•定期更新市场信息，向客户提供独特的房地产市场洞察和投资建议。
5. 营销策略和推广渠道制定房地产代理营销方案时，需要明确营销策略和推广渠道，以便吸引目标客户并提高品牌知名度。
##房地产代理公司如何为开发商服务
房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位,到案场包装,物料设计,媒体计划,广告推广,房地产销售代理.汇拢资金等。
随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。
房地产代理的一般服务内容：一、市场调研1、整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）2、竞争研判，找到竞争的基准对象3、土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值4、消费群和产品的双向调研二、前期咨询1、产品定位2、产品规化建议3、目标市场及主力消费群的确定4、行销运动方向总构三、规化顾问1、总体规化顾问提示2、建筑规化顾问提示3、环境规化顾问提示四、营销策划1、营销总策略建议2、推盘策略建议3、价格策略建议4、品牌传播策略建议五、广告推广、公关策划1、广告总体精神确定2、广告表现策略建议3、所有广告的平面创意和设计4、礼品和促销用品的创意或设计5、主题SP活动计划知名房地产策划公司房易营销策划机构华厦伟业合富辉煌中原房产21世纪不动产房地产代理公司分类常规的房产代理公司，主要是指房地产代理销售公司。
其实房产代理还可以细分为以下几种：1、房地产代理销售公司——主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作；2、房地产策划代理公司——为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作；3、房地产营销策划公司——综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。
4、房地产中介代理公司——主要负责销售二手房。
楼主的问题专业性很强可以从代理商自身的优势说起，代理商的优势是：1、代理商拥有庞大的市场信息及资源代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。
收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。
房地产销售岗位职责(精选15篇)
房地产销售岗位职责(精选15篇)房地产销售岗位职责11、负责房源和客户的'开发和维护、接待与咨询，提供全方位、专业的房地产置业服务;2、详细了解客户的需求，做信息的合理匹配;3、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务;4、负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作;5、客户的开发与积累，经营与维护。
房地产销售岗位职责21、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的'置业顾问。
2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息，具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
3、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。
4、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。
5、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。
负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。
负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的__。
房地产销售岗位职责31.负责销售过程中的客户接待、客户追踪、客户成交等工作，并及时完成《来客登记表》、《来电客户登记表》2.负责客户交定、催款、签约、按揭办理和交房等相关工作3.负责客户资料整理、存档，注意客户资料保密4.全面熟悉项目规划、设计、施工进度等情况，熟悉房地产法律、法规以及相关的交易知识，热情接待，细致讲解，为客户提供满意的服务5.完成领导交办的`其他工作房地产销售岗位职责4一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。
及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。
房地产渠道销售代理合同6篇
房地产渠道销售代理合同6篇篇1甲方（委托方）：_________乙方（受托方）：_________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就房地产渠道销售代理事宜达成如下协议：一、合同标的本合同标的为甲方委托乙方代理销售的房地产项目，具体为：_________。
二、合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年，自______年______月______日至______年______月______日。
三、委托事项1. 甲方委托乙方代理销售房地产项目，包括但不限于销售商品房、别墅、商铺等。
2. 乙方负责项目的销售策划、推广宣传、客户接待、谈判签约等工作。
3. 甲方需提供相关项目资料，协助乙方进行销售策划和宣传。
四、权利义务1. 甲方权利：（1）甲方有权对乙方的销售策划和宣传提出意见和建议。
（2）甲方有权要求乙方按照约定的销售目标和时间完成代理任务。
2. 甲方义务：（1）甲方需按照合同约定支付乙方的代理费用。
（2）甲方需协助乙方进行项目销售策划和宣传，提供相关资料。
3. 乙方权利：（1）乙方有权要求甲方按照合同约定支付代理费用。
（2）乙方有权要求甲方协助进行项目销售策划和宣传，提供相关资料。
4. 乙方义务：（1）乙方需按照合同约定完成代理任务，实现销售目标。
（2）乙方需对项目的销售策划和宣传负责，确保销售效果。
五、代理费用及支付方式1. 代理费用：乙方按照销售额的______%收取代理费用。
具体费用根据销售额和代理期限进行调整。
2. 支付方式：甲方需在每月的第一个工作日向乙方支付代理费用。
支付方式为银行转账或支票支付。
具体支付方式根据双方协商确定。
六、违约责任及赔偿1. 甲方违约责任：如甲方未按照合同约定支付代理费用或未协助乙方进行项目销售策划和宣传，视为甲方违约。
甲方需向乙方支付违约金，并赔偿因此给乙方造成的实际损失。
2. 乙方违约责任：如乙方未按照合同约定完成代理任务或未对项目的销售策划和宣传负责，视为乙方违约。
房地产委托代理销售协议5篇
房地产委托代理销售协议5篇篇1甲方（委托方）：________________乙方（受托方）：________________鉴于甲方拟出售其所拥有的房地产项目，特委托乙方进行代理销售。
为明确双方权益，防止纠纷，经双方友好协商，达成如下协议：一、协议目的甲方委托乙方独家代理销售其房地产项目，旨在通过乙方的专业知识和销售经验，促进房地产项目的销售，实现双方的共同利益。
二、代理事项1. 乙方代理销售甲方所拥有的房地产项目，包括但不限于住宅、商业、办公等物业类型。
2. 乙方负责项目的市场推广、销售策划、客户接待、谈判签约等销售工作。
3. 乙方应按照甲方的要求，对项目的销售情况进行定期报告。
三、双方权利义务1. 甲方权利与义务（1）甲方应提供与项目相关的合法资料，确保项目的合法性。
（2）甲方有权对乙方的销售方案提出意见和建议。
（3）甲方应按时支付乙方的代理费用。
2. 乙方权利与义务（1）乙方应尽职尽责，按照甲方的要求完成代理销售任务。
（2）乙方应根据市场情况，制定销售策略，调整销售计划。
（3）乙方应保护甲方的商业机密，不得泄露销售过程中的客户信息和交易信息。
（4）乙方有权获得甲方支付的代理费用。
四、代理期限本协议的代理期限为_____年，自____年___月___日起至____年___月___日止。
协议期满，如双方继续合作，应重新签订协议。
五、代理费用及支付方式1. 甲方应按照销售额的一定比例支付乙方代理费用。
具体比例和支付方式如下：____________________。
2. 甲方应在每笔交易完成后___个工作日内支付乙方代理费用。
3. 如因甲方原因导致交易未能完成，甲方仍需按照约定支付乙方代理费用。
六、违约责任1. 若甲方未按时支付乙方代理费用，每逾期一天，需支付___%的违约金。
2. 若乙方在代理过程中存在违规行为，甲方有权解除协议，并要求乙方承担违约责任。
3. 若因不可抗力因素导致本协议无法履行，双方均不承担违约责任。
推荐-第四章房地产经纪代理业务 精品
• 交易价款收取后，房地产经纪机构还要 向客户出具正式的发票。
22
9．房地产权属登记（备案）
• 房地产交易涉及房地产权利的变动，如房地产产 权的转移（买卖代理）或他项权利的设立（租赁 代理
第三，要向客户告知房地产经纪机构的名称、资格、代理业务优势以及按 房地产经纪执业规范必须告知的其他事项。
•最后，就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的代理合同文本内容 等关键事项与客户进行协商，达成委托意向。
14
3．房地产查验
主要内容
委托房地产的物质状况 权属状况 环境状况
基本途径
文字资料了解 现场实地察看 向有关人员了解
15
4、签订房地产经纪合同
• 首先选定合同文本。 • 其次，对代理合同中的相关条款，双方要
仔细斟酌，共同协商确定，代理合同要尽 可能详细地规定委托代理双方的自身权益 和义务。 • 最后，把签订好的代理合同交至当地当地 房地产登记机关进行合同备案登记。
16
5．信息收集与传播
•
房地产经纪机构受理了委托代理业务后，
10
三、房地产代理业务分类
1、按照代理主体对象划分 • 卖方代理 • 买方代理 2、按照代理客体划分 • 商品房销售代理 • 商铺代理 • 二手房代理 • 房屋置换代理 3、按照代理业务客体交易形式划分 • 销售代理、租赁代理、抵押代理、置换代理、房
地产权属登记代理
11
第二节 房地产代理业务的基本流程
义实施的法律行为，其民事责任由被代理人承担。
——《民法通则》第63条
4
一、房地产代理的内涵
• 通过代理人的代理活动而在被代理人、代理人以及 第三人之间产生的关系叫做代理关系。
房地产策划代理之服务内容
房地产策划代理之服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。
9、广告周期的安排。
10、广告预算的编排。
（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等。
房地产项目销售代理合同 房地产项目代理方案(实用5篇)
房地产项目销售代理合同房地产项目代理方案（实用5篇）房地产项目销售代理合同房地产项目代理方案篇一委托方：地址：居间方：地址：居间方受委托方委托，双方就居间方向委托方提供有关居间服务等事项，经协商一致，签订本合同。
第一条合同标的物居间方向委托方提供与蒙自县文澜镇红寨村委会有关土地合作开发房地产项目。
第二条居间方义务1、居间方应积极认真地把委托方介绍给土地出让方，并及时沟通情况。
2、居间方协助委托方做好该宗土地房地产项目开发的前期投资策划及沟通工作。
3、居间方应积极努力做好居间介绍，协调有关矛盾，促成委方与土地出让方签订该宗土地合作开发房地产项目合同。
居间方应当协助委托方与土地出让方在合同中约定，待到该项目进入预售阶段后委托方再以现金补偿或以房产折价补偿方式兑现土地出让金。
4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对该项目的各项审批工作，促成合作开发项目成功签约，并顺利办理有关该宗土地房地产开发项目的手续。
第三条委托方义务委托方承诺一旦土地出让方与委托方签订项目合作开发合同，并实际支付土地款项后，委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。
第四条居间服务费1、居间服务费的标准：委托方根据居间方与土地出让方协商的该宗土地房地产项目合作金额支付服务费。
即：每亩土地合作金额为万元至万元之间时，委托方支付居间方每亩万元服务费。
每亩土地合作金额为万元以下时，每减少万元，委托方增加仟元的服务费。
2、居间服务费的支付办法：本合同签订后，委托方预付居间方万元服务费，其余费用根据居间方的工作进度适时支付。
即：委托方与土地出让方签订合作开发合同后支付本合同总金额的百分之三十(扣除委托方提前预付的万元);居间方协助项目当事人办理完毕该宗土地合作开发必需的各项手续后，委托方支付本合同总金额的百分之;该项目进入预售阶段后个月内，委托方支付本合同总金额的百分之。
第五条诚信原则1、如果委托方与土地出让方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该土地出让方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产销售代理业务内容房地产行销服务不同于单纯的销售代理，作为一个规范、专业、成熟的房地产行销服务机构，新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界，致力于为发展商提供全过程的行销服务，在辉煌的销售业绩基础上，更提供诸多增值服务，对发展商之品牌建立及品牌推广提供更多助益。
第一部分：市场调研与分析1、整体市场综合研判2、区域市场研判3、个案资源研判4、竞争个案调研及分析第二部分：市场定位1、目标市场定位策略建议2、目标客群消费及需求特性分析3、产品定位策略建议4、行销要点测评第三部分：产品定位1、个案产品主题概念定位2、个案产品功能定位3、个案产品形象定位第四部分：产品企划1、规划设计主题概念提示2、建筑风格概念设计提示3、户型配比与尺度提示4、主要物业平面提示5、色彩设计概念提示6、环境设计概念提示7、编写个案规划设计概念说明书（建筑规划、景观规划）8、参与组织设计方案招标评选9、产品设计方案优化提示10、产品用材、配置设备建议11、科学的风水建议12、智能化体系、物业管理模式建议第五部分：产品展示与表现1、展示表现方式及方案企划2、展示表现过程监督与验收3、销售中心、样板间方案验收4、销售中心、样板间设计方案选择与优化5、产品展示展位形象设计第六部分：顾问服务1、作业配套资源搜索2、配套资源评估筛选（专业素质、价格、配合能力与本案立意关联度）3、配套资源整合第七部分：行销企划1、行销策略拟定2、品牌价值规划3、行销战术组合4、个案整体包装企划5、公共关系企划6、EVENT 行销企划7、客户关系行销企划第八部分：广告企划1、广告定位确立2、行销案名拟定3、媒体策略拟定4、广告平面设计5、广告文案撰写6、传播效果考评7、销售资料与销售道具企划8、卖场包装企划第九部分：销售培训及管理督导1、销售策略拟定（原则、通路、方式）2、价格策略拟定3、SP活动建议及执行配合4、销售方案建议与执行督导可修改编辑精选资料.5、职前培训6、产品方案、行销方案市场初验共同7、行销说辞测评8、卖场布置与销控管理督导9、客户关系管理指导业务内容：1.修建及发展顾问：土地用途研究项目可行性分析项目定位及发展主题总体规划概念、功能及配套设施规划分期发展方案财务可行性分析包括功能、土地价值、工程/配套建设之估算，及各类资源开发、土地收益预算、资金流程计算及分期发展项目资源整合2.修建规划设计及环境研究总体规划研究建筑及室内设计研究（含项目的概念性设计、空间规划和方案设计、室内装饰设计等）园林景观设计及功能规划设计管理物料细则建议3.营销策划及销售代理服务工程市场调研及可行性研究方针客户策略工程规划、修建设计及工程技术相干建议投资本钱预算及财务分析项目定位策略营销策略及工程策划推广工程增值建议/评估销售人员培训与管理、销售代理履行4.物业管理物业全程顾问服务物业管理实施管理运作体系建立及优化可修改编辑精选资料.服务设施经营建议案社区文化营造策略物业服务盈利策略5.商业物业综合服务宏观经济政策研究与商业发展趋势调研区域商业形态及消费重点、性、需求调研分析项目总体建设方向建议项目商业业态规范、交通规划工程商业互动概念规划建议方案项目商业房产销售、招商方向建议方案工程商业业态细化定位平衡租售的比例设计方案规划修建设计方案及其各环节的综合共同销售推广方式的策划与执行综合招商工作的履行商场维持经营管理方案与辅佐履行商场形象规划与品牌推广6.合作发展辅佐土地中介合作发展协议条款建议案招标策略与和谐财务安排业务流程：1初步接洽，了解工程概况。
2向发展商提供服务项目建议书及合作备忘。
3取得发展商反馈，在此基础上确定合作内容。
4双方签订《产品前期研究顾问委托协议》或《项目全程企划(销售)代理/综合顾问委托协议》。
5根据所签协议的具体内容，展开协议书所约定的相应服务工程。
定制式服务具体内容：量身定制的服务模式――XXX专业全面的服务优势定制式”服务模式是XXX（中国）机构的最大服务优势。
颠末多年的实践研究与归纳总结，我们根据客户的需求将地产行业中的工作重点，归纳为特定的服务类别如：产品前期研究顾问、项目策划顾问服务、策划销售代理服务、项目全程综合服务。
1.产品前期研究顾问适合期望加强项目操作的市场适应性、降低项目营运风险的发展商。
在预定时间内出具工程策划敷陈，包括以下内容：可修改编辑精选资料.1）市场调研报告：对项目环境进行全面调查分析，对总体建设方向提出建议方案，为项目规划和建设方向提供准确的市场依据。
2）工程规划建议：提出工程开辟方向的专业性建议。
包括工程分期打算案，工程产品以及相干构成设定。
同时共同发展商与建筑规划、园林设计等相关机构予以有效沟通，确保项目发展符合目标需要。
3）企划推广建议：根据工程环境与区域特性，完成工程定位、案名设定、核心竞争力提炼、客群分析等，包括完成工程推广的广告作业等。
4）销售执行计划：由机构高级管理层主持研究、制定项目的销售执行案。
包括根据项目进度制定各阶段行销策略，设定推广方针。
2.项目策划顾问服务适合具备厚实销售经验，盼望降低工程风险、树立工程独特形象的发展商。
服务内容包括：1）出具项目策划报告。
2）完成前期所需的各类广告物料及销售道具的设计。
3）对业务人员的功课培训。
4）一切销售表单的设计和功课指导。
5）销售作业前期工作安排及其各阶段销售执行的指导。
3.策划销售代理服务适合盼望加快工程运作效率、顺遂完成销售方针，并树立工程及企业品牌的发展商。
服务内容包括：1）出具项目策划报告。
2）项目各阶段的行销策略提报。
3）完成各类广告物料与销售工具的设计。
4）销售队伍的组建、培训，销售任务的执行。
5）在预定时间内完成相应销售指标。
4.项目全程综合服务适合盼望加快工程运作效率、顺遂完成销售方针、快速提升工程品质与影响力，树立良好品牌形象的发展商。
服务内容涉及项目运作各阶段，根据项目及发展商的实际资源情况，提供客观、全面、专业的包括技术平台与服务平台的顾问式服务，包括从土地用途研究、可行性分析、市场及相关环境分析、产品建议、规划设计、园林景观规划设计、整体销售策略及销售团队建设、物业管理等顾问服务，协助发展商顺利推进项目运作，树立良好品牌形象。
房地产营销全案框架2005-07-04可修改编辑精选资料.一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然分歧的区别，分歧于买件衣服那样随心所欲，这是因为买屋子价位高，耐用性长。
卖主务必颠末审情度事、衡量利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改动主意，卖主斟酌的问题，内容厚实，错综复杂，既要斟酌得天独厚的地理前提，又要科究优雅温馨的自然环境，楼质、交通、音贝、净化、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并不是轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重将来。
三、构思框架：1、以塑造形象为主，渲染品味和意念；2、展现楼盘的综合优势；3、体现楼盘和谐舒适生活；4、直切消费群糊口心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好工具总有分歧的地方，因此“分歧”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置分歧，交通前提分歧，物业品质分歧，发展商信誉分歧，人均拥有空间分歧，升值潜力分歧，车位数量分歧，小区规划分歧。
这“八种分歧”的明知故问句子成为开辟商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
可修改编辑精选资料.2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。
突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业方针。
3、绘制效果图：4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通前提；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么分歧。
可修改编辑精选资料.5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。
都成为对楼盘形象的一次重要投资。
其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。
此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。
同时促进销售。
此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。
此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程分歧阶段而得出的较合理的分配方案。
固然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄氛围，设计一个别具一格、形式独特的揭幕仪式。
在预售观光登记前一周，更新目前围在售楼部和榜样间外侧的围布。
直到预售和落幕式当XXX揭幕，让优雅美丽的楼盘树模间瞬间呈现在大众及过往行人眼前。
届时，乐队奏出精妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，观光人流穿梭榜样之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容放置及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染氛围为主，共同精彩的揭幕预售仪式先期登载。
7、首期广告内容及时间放置：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。