无条件信任的力量读后感
《无条件信任的力量》读后感这个月我看了《无条件信任的力量》这本书，首先感谢吴总给我推荐这本书，写得非常好，通过阅读，我更加地领悟信任是人与人之间最美好的关系、在相互信任的人之间，会产生一种神秘的力量，让彼此相互扶持。下面我把这个来自来自非洲“九头母牛”故事的感悟和收获分享给大家：
1.“九头母牛”的启发，书中讲述的“九头母牛”的故事来源于非洲的一个部落的传统，即：新郎在结婚时要以母牛作为聘礼给女方家庭。九头母牛是当时最高的聘礼，收到这份聘礼的女孩在一年之后发生了惊天动地的改变，整个部落的人都为之侧目。“九头母牛”到底蕴含了怎样神秘的力量？——信任！也就是书中主人公库塔沙对温塔比生用九头母牛求婚的信任的故事，让温塔比生这个懦弱总是犹豫不决而且还很小气的女人，了解到原来世界上还有人相信我，就是这份真诚的信任，让自己作了以前想都不敢想的事。这就联想到我们管理者平时在管理团队当中的场景，总是希望周围的人都无条件的配合自己，对别人的不满总是忽略不计，我们应该对别人多加肯定，不论是在工作生活中，言谈举止不要那么高傲，少给别人否定，因为否定别人的同时也否定了自己，给自己制造了负数人生。
2.信任有两种，一种是有条件的信任，一种是无条件的信任。在这两种信任中，发挥着强大预言力量的是无条件的信任。就象我们的生活一样，一种明亮的生活，一种是阴暗的生活，库塔沙和温塔比生
之间的信任就是无条件的信任，肯定是容不下半点否定的。我的感悟是，当你对某件事或某个人，放下自己，对他人无条件信任时，你会感觉很轻松，会有一种非常默契的力量，彼此粘合对方相互扶持。有时候感觉自己活的很累，读完这本书，才明白一个道理，对别人无条件信任程度还是不够，一定要正视别人的价值，要学会交给别人。
3.人的生活方式有三种，要么逃跑、要么旁观、要么去碰撞。这句话太厉害了，总结了人的三个观点和活法，在现实团队中就是这样，有的员工遇见问题总是躲避不愿承担，有的员工遇见问题袖手旁观不管不问，这两种人就是对自己不负责任的极度表现，还有一种员工是敢于积极面对的人，不管事情本身的对错，敢于承担，其实生活往往倾向于善良和比较“傻”的人。
仔细想一下，我们好多时候都是在自讨没趣，老是以自己的观点和思想去衡量别人的想法，不但事情没有好的结果，而且同事朋友之间的关系变得很紧张，疏远了距离和默契的力量，所以，我通过这本书的学习，学会了无条件的信任，在生活和团队中我要把“把九头母牛”式的信任送给别人，学会多给别人分享，只有这样快乐就越多，就像用一个点着的蜡烛去点别的蜡烛，那个蜡烛的火焰不会因为分享而变弱，光和热只会越分越亮！最后，还要感谢马总、吴总和马凯所有家人，对我这么多年无条件的信任，就是这种神秘而默契的信任力量成就我的今天！
刘明伟2011-12-31
成长的蜕变(读后感)
成长的蜕变 ——读三毛《雨季不再来》有感 “这已不知是第几日了，我总在落着雨的早晨醒来……”窗外的天空，灰色中似乎夹杂着一抹淡淡的蓝；时而清风阵阵，吹过我的指尖，书页轻翻。耳畔《梅花三弄》的乐声渐渐模糊，视线也渐渐迷离起来；仿佛窗外大雨倾盆，嗅到了初夏的气息，看到了三毛在雨中泰然地漫步…… “人之所以悲哀，是因为我们留不住岁月，更无法不承认，青春，有一日是要这么自然地消失过去”，《雨季不再来》是三毛对自己的童年与青春的回忆。三毛，在一生中本该最快乐的时光里，却感到深深的迷茫与孤独；字里行间，都弥漫着伤感的味道。三毛，从小就是一个特别的孩子——本名陈懋平的她，三岁时因为写不会名字中的“懋”字，就自己改名为陈平；三毛还没上幼稚园的时候，就已经在家中的“图书馆”里看了许多带插画的儿童书籍，她还未识字，就已经“玩”了《三毛流浪记》、《木偶奇遇记》、《格林兄弟童话》等等…… 三毛的读书生涯，就是从那时开始的。到了台湾，上了小学，认识了字，从每月一刊的杂志到二堂哥书堆里的书籍；从建国北路上的建国书店里租的儿童故事书，到国外作家的小说……三毛跌入了书的洪流里去，痴迷忘返。春去秋来，三毛童年的日子就跟着小说里的人打转。五年级时，课业加重了，三毛不得不开始在课堂上偷偷看书。联考结束，小学毕业；三毛却仍然扎在书堆里，乐此不疲。初中的课被老师上得刻板生硬，一次数学考试的“鸭蛋”，残忍的老师用墨汁在三毛的眼睛上画了两个“大鸭蛋”。被侮辱的三毛一咬牙，逃学去了墓地看书。后来，逃学的日子告一段落，三毛休学了，童年消逝…… 经历过狂风暴雨的人，纵然会看到雨后天空的彩虹；但只有那些熬过了人生中黄梅雨季的人，才能意识到雨季结束后阳光明媚的美好。人一生中，定会遇见雨季，对于三毛来说，休学的日子，自闭的青春，无疑是难熬的雨季。“雨下了那么多日，它没有弄湿过我，是我心底在雨季，我自己弄湿了自己。”三毛呢喃。掩卷，我不禁莞尔。身为学生，我心里的那场雨季，或是同学的冷漠，或是师长的不解。一切的一切，都是暂时的，雨季来临时，不坚强怎么行！娇弱的花苞若不坚强，雨后阳光下必定没有她的笑颜；小小的树苗若不坚强，雨后的树林必定
《我的生活与工作》读后感
《我的生活与工作》读后感 这段时间，我在学习之暇通读了一遍《我的生活与工作》，感触良多。应该说亨利·福特先生彻底改变了全世界千百万人们的生活，是他赋予了人们前所未有的个人交通便利。亨利·福特的一生无疑是传奇而令人瞩目的。《福布斯》杂志2005年公布的有史以来最有影响力的20位企业家，亨利·福特名列榜首。其推选理由为：“亨利·福特推出的廉价、高度统一的T型车改变了人们的出行方式以及美国的城市面貌。他所创立的大规模标准化生产方式则为现代商业带来革命。” 也有人这样评价：当他来到人世时，这个世界还是马车的时代，当他离开人世时，这个世界已经成了汽车世界。----这个人就是享利·福特。 而我通过阅读此书，发现生活与生活手段之间的矛盾，生活与工作的平衡问题能在这本书里找到答案。 在那个年代福特已经认识到产品服务和社会责任的重要性，对于产品服务，“除非尽最大努力地听取抱怨和建议，否则没有一个企业能够取得进步。如果服务中有什么缺陷的话，必须马上进行认真调查。”对于社会责任，“如果一个工业组织要履行它的全部职能的话，它应该是一般社会的缩影，对它的雇员尽到自己的责任。”“一家企业意味着很多人的生活来源，不能够随意践踏。‘杀死’一家企业是犯罪，因为很多的人把自己的劳动投入到这家企业，他们把它当作是实现自己价值的地方，是他们生活的来源。” 对于员工工资，“很多公司老板认为……尽可能少地给工人工资……。这种标准和习惯完全一无是处，它们必须被废除。总有一天它们会被彻底废除的，否则，我们就无法消灭贫穷。我们进行改革，并不只是因为我们想支付更高的工资和认为我们能支付更高的工资。我们支付这些工资是希望企业能奠立在一个更长久的基础之上。我们不是在分发什么东西，我们是在为未来而建设。一家支付低工资的企业总是不稳固的”联系到我国一些地区近几年出现的民工荒、招工难现象，确实有产业结构提升的原因，另一方面“血汗工厂”通过靠低工资维持企业运转的运营办法已难以为继，劳动者用脚投票，显示了福特的话早已言之在先。而且“降低工资只能意味着降低购买力和抑制国内市场。如果工业管理如此糟糕，以致无法给予与它相关的人们一份好生活，那工业有什么好处？再没有比工资更重要的问题了，因
读《每个孩子都是故事》有感
读懂孩子的故事 ——读李镇西老师《每一个孩子都是故事有感》“教师，是一种使人类和自己都会变得更加美好的职业，而校园和课堂则是师生人生一段重要的生命经历，是师生生命涌动和成长的精神家园。”这是读了李镇西老师《每个孩子都是故事》一书留给我的印象最深，也是令我动容的一句话。正是这诗一般的语言，吸引着我读完了此书。 本书由多个发生在学生中的一些教学片段、故事组成，有教师自己的反思，更有李镇西老师的精彩点评。当“一个男生打了一个女生耳光”的时候，当男生和女生产生“早恋”的时候，当老师错怪孩子的时候，当孩子们打架斗狠的时候，当顽固的后进生跟老师作对的时候，当残疾孩子被侮辱之后，老师们的“心灵教育”，亦师亦友的“用心教育”，都深深的打动了我。许多故事令我觉得似曾相识，觉得就就像发生在自己的身边，在自己的班级。我不禁为书中这些老师的锲而不舍而感动，为书中孩子们的成长进步而高兴。而李老师的“每个孩子都是一个故事”这句话，精彩的道出了教育的真谛。读着一个个小故事，感觉一个个题目就是一句句教育的经典。如“用心灵赢得心灵”“一句话，一辈子”“多一些宽容和期待”“让学生知道你在乎他”“过程本身也是一种教育”“信任的力量”。这些包蕴着哲理的题目，是教师在学生的故事中总结出来的经验和体会。可以说，这些经典的句子，就是我们处理教育事件的法宝，李镇西老师和他的团队是用心的，是走在教育的前沿的，他们给我们的教育找到了一些开启学生的
心锁的方法，有些方法是独辟蹊径的，是让学生心悦诚服的，是我们一些教师无法想象的。哪个教师在一生的教育中会不犯错误？关键是，在我们迷惑的时候，我们要保持清醒的头脑，在迷茫的思绪中镇定下来，不要做出令自己一生后悔的处罚决定，方法总是比困难多的。只要我们遵循一个原则，只有爱孩子，才能找到解决的方案。 其中有一个故事令我印象深刻，故事是说一名学生原想背出英语值日报告，但由于紧张和准备不够充分，没有顺利完成，老师以为学生没有准备，就责备了他，导致学生一节课都情绪不振，没有办法专心听讲。课后，老师找学生了解了情况，知道是自己冤枉了他，第二天课前特地对他说了声“sorry”，学生没有说话，但很感动，在以后的日子里，学生和老师相处地很和谐。事情很小，却具有普遍性——老师误解了学生，因而错误地批评学生的情况是常见的。但是，当我们冤枉了学生时，怎么办呢？有的老师可能会用一些理由来辩解，以挽回自己的面子；有的老师可能会不了了之。这两种情况都会让老师的形象受损。而这位老师的态度是真诚地向学生道歉。其实，老师错了给学生道歉，并不丢面子，反而能够使学生更加尊敬我们。对于老师的过失，学生比我们想象得要宽容得多。而且，教师知错认错并且道歉，这本身也是一种示范教育。这种教育，比单纯的讲道理更有效。 一个教师如果只做个教书匠是容易的，倘若要做个真正让学生喜爱，让家长放心，让同事尊敬，让领导赏识的教学艺术家并不容易。李镇西老师做到了这一点，他带领着他的团队——武侯实验中学的老
房产中介周工作总结
篇一：房产中介工作总结 房产中介工作总结 房产中介>工作总结（一） 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的>培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下面就四个方面谈一下我的计划： 1、人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 2、人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为>房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的 3、房源维护：
读《雨季不再来》有感
读《雨季不再来》有感 昨夜的雨，淅淅沥沥，打在窗上，躺在床上，睁着眼，让目光四处游离。下雨了，我的雨季是不是该来了?告别了纯真年代，走进了豆蔻年华。 那些上课认真听讲的日子，那些下课不忘锻炼的日光，那些追着老师不断提问的时光，那些捧着书勤奋地背的岁月……变成了沉甸甸的记忆，藏在我的心里，任凭时间流逝，它们都不褪色的。雨季中出现的一事一物，也见证了我的成长。懵懂的我，遇到雨天，心情会低落的。长大的我，遇到雨天，会美美地欣赏一番雨天，听那片雨给我带来的宁静与清新。 学习生涯中的磕磕碰碰就如三毛所说的雨季,其过程与她不尽相同,但是在平凡中总有那么一点有趣的事,我们的生活却远没有想像的“痛苦”,反而多了几分别有的滋味：每天与太阳赛跑成就了自己从未有过的美丽；为了一道题与同学甚至老师“吵”得不可开交,在学校的活动中的趣闻……我们在不知不觉中给自己加上了一个又一个的砝码,却在更多的日子,体味到了解出一道难题的酣畅、取得好成绩的兴奋和欣然入眠的快慰. 我对三毛的了解是浪漫、勇敢、潇洒的真性情女子，再回顾三毛在《雨季不再来》中透露的纯势情怀和异质美感，我就愈加欣赏她的任性、洒脱。
我想，在这个时期，每一颗心都是敏感细腻的，充满无限的遐想和淡淡的哀伤，让人捉摸不透，却又始终如影随身，既感到迷茫和恐惧，又亲身体验到因未知与深藏不露而凸显的新奇感和兴奋感。每段由心而奏的歌谣，都是值得欣赏和歌颂的。三毛这段青春的奏响曲，虽然青涩，但却带着不可言喻的异质美感，带着不可抗拒的亲和感，让人欲罢不能。正如舒凡给《雨季不再来》的书序中提到，“这不仅是三毛写作历程起步的回顾，也是表征六十年代初期，所谓‘现代文艺少女’心智状态的上乘选样。” 当笔下肆意挥洒的心情化为文字，我将用它记录永生——这是莫言说的。作为用灵魂书写的笔者，三毛记录下来的青春痕迹，将值得永久保存。而事实上，这样“保存”的做法，为填补心灵的空白，为“回顾”和“眺望”桥梁的搭建，为时刻的思考准备——提供了最好的方法。我想，悠长岁月的每一个变流窜着的灵感都应该被记载，每一个漂浮着的幻想被演绎，每一个占据着的梦都应该被成真，只是一切都将与“文字”有关。我相信，被记录的岁月，被回顾的人生，会让一个人终生都活于感动中。我猜想，三毛做到了。 十年前的三毛，反抗，叛逆，又不忘播种下一个又一个美丽却带青涩，莽撞，迷惘的梦想，还携带一份不轻易触碰的伤感，而十年后的三毛——可以从《撒哈拉的故事》看出，其心境如同渺渺清空，浩浩大海，平静，安详，淡泊。两者
关于工作的读后感
关于工作的读后感 关于工作的读后感一 《优秀员工这样工作》读后感 胡海杰 在学院组织的读书主题活动中，我有幸拜读了邢桂平所著的《优秀员 工这样工作》。 该书分为三部分，从职业理念、职业策略、职业精神三个方面给予现 代职场人士最实用且全面的指导， 主要分为三方面第一， 正确的工作理念， 可树立正确的职场心态，开创一种高效、乐业工作的新局面；第二，高效 工作的途径，可获取正确的思维方式和做事策略，从而打破身心疲惫的工 作状态，以最短的时间创造最高的效率；第三，保持高昂的工作激情，可 拥有乐业精神，从工作中获得快乐和满足。 该书每个章节均从实例展示、 点评分析、 行动指南三个板块进行讲述， 使我在紧张的工作之余获取更便捷、更实用的工作指南，让我受益匪浅。 以前，我有时会发出这样的感慨同在一个单位、同样的学历，为什么 有的人总是业绩更好、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一 部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀教师乃 至领导者？ 在读完这本书后，我结合自己的经历和在工作实践中的体会，发现无
论在什么岗位，也不管是什么单位和专业，优秀的工作者总是有着某些共 同的特质，这些特质与他们从事的工作无关，完全体现在个人的工作态度 上。 因此，我认为要成为一名优秀工作者，必须做到以下八个方面 一、要乐于承担更多的责任 工作就是责任。 每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最 好。 其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能 从中感受到价值。 当你对自己的工作和单位负责的时候，你就会认真对待工作，努力做 到最好。 当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。 一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。 大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。 事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦 脸和厌恶地作。 但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。 有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。 而工作态度完全取决于自己。 一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都 由他自己决定的。
2021房产中介工作总结(新编版)
2021房产中介工作总结(新编 版) Work summary is to summarize, analyze and research the work in a certain period of time, affirm the achievements, find out the problems, and draw lessons from experience. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021房产中介工作总结(新编版) 说明：本文适用于工作总结，工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析 和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，明确下一步工作的方向，少走 弯路，少犯错误，提高工作效益。下载后可直接打印使用。 2018房产中介工作总结 一.销售任务 3月份案场销售任务为2000㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套,另外一套申请退房。 总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工
《如何掌控自己的时间和生活》读后感
《如何掌控自己的时间和生活》读后感 法国作家蒙田曾说过，“要是你懂得如伺思考和安排你的生活，你就完成了一项最伟大的工作。”那么如何更加有效地工作与生活，有更多的时间去完成以前因为“没有时间”而一直推迟的计划和梦想呢？ 阿拉?拉金的《如何掌控自己的时间和生活》可以给我们一些有用的建议。书中对为什么要掌握时间，掌握时间所得到的回报以及掌握时间的方法做出了一个较系统、明确的讲述，使读者懂得要珍惜生命赋予我们的两件最伟大的礼物：时间以及如何利用时间的能力。看完这本书，主要体会如下: 一、合理的规划至关重要。我们经常会感到工作繁忙，没有时间，经常感到还有很多事情没做，每天都在忙碌的状态里。这是因为没有把一天的事情好好地安排妥当，没有把重要的事情安排好。如何能做到事半功倍而非事倍功半，就需要有一个科学的合理的安排和规划，从每一天开始，每个月开始，每年开始。从而珍惜生命赋予我们的时间，同时在有限的时间里做更多有意义的事情。 二、掌握好时间就能够轻松的掌控自己的生活。掌握好时间可以不必让你总是神经紧绷，好像总觉得有事要做，但不知道如何开展，也不会让你总是精神松懈，就好像对什么事漠不关心，抱无谓的态度，甚至是过于懒惰。这种掌控感不仅可以使你更好地完成手头的工作，还可以让你在处理问题时更加灵活，更加富有主动性，从而可以更合理的安排
自己的生活。 三、掌控时间首先要学会进行规划。在日常工作中我们可能会经常感觉到“要做的事情太多了，我总是没有足够的时间”，“对自己的工作感到厌烦，觉得工作负担过重，让自己疲惫不堪，精神紧张，感觉永远不能放松一样。”其实控制始于规划，规划的本质是将未来带到现在，这样你就可以通过现在的行为对未来产生控制，然后根据自己的实际情况确定优先次序，再确立工作次序。 四、要想合理的应用时间首先要学会放松。如果你可以利用工作排序把工作安排得好，你就会有更多的时间放松自己，理清头绪从而取得更好的结果并在工作中取得更大的乐趣，避免了对工作所产生的厌倦情绪。总之就是要学会平衡工作与生活之间的关系，使之在一个良好的轨道内循环。 五、什么时候应该追求完美，什么时候不？在处理那些具有重要价值或是对自己的目标产生重要影响的活动时，确实应该追求完美，但如果在一些细微的事情上太过于追求完美，显然是在浪费时间，这些事情会在不知不觉中浪费你大量的时间，并使你脱离原来的计划，甚至没有时间去做真正重要的事情,所以我们在工作中只有不断创新，不断突破才可能有更好的收获，所以一定要反复提醒自己，要集中精力处理那些重要而复杂的事情，不要把时间浪费在那些价值不高的活动上。当然，这并不是做事不讲究细节，而是说要将有限的工作时间放在相对重要的工作上，不要舍本求末，抓小放大，选择得不偿失。 当然在这本书中所罗列的远远不止以上所概括的这几条，里面还讲
给予的故事读后感中学生作文
给予的故事读后感中学生作文读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是小编为您带来的是给予的故事读后感中学生作文相关内容，希望对您有所帮助。 关于给予的故事，有许多版本，其实所表达的内容大同小异。对于这个故事来说，我们可以看到几个值得我们思考与借鉴的地方。 生命是一个环链，任何人都是这个生命环链上的一个小环。很明显，只要任何一个小环断了，整个环链就都断裂，不再是一个环链，而只是一根链条。或者说生命就是一个圆，任何一个人都是这个生命之圆的一个小点，这个小点虽然太小，几乎忽略不计，但少了任何一个点，这个圆就不再是圆。这让我们看到，我们人作为生命的存在物，其存在的价值与意义不在自身，而在人所存在于其中的生命之圆。在故事中，很明显的，这是一个废弃的茅屋，在风中摇摇欲坠。可以设想一下，这个水壶里的水已经救过了很多人，前边的人都是按照纸条上的话来做的。按照纸条上的话有两个意思：其一，他们把水壶里的水倒进吸水器里，因而他们喝到了水。其二，他们没有忘记把水壶装满。正是因为他们如此做了，水壶里的水作为救命之水，它救的不仅仅是当时的一个人，而是接下来到此取水的人。他们遵守这个简单的规则，因而他们
没有让这个生命之环断裂。把水壶装满，很明显是为了后来之人的，是为了把这个生命之环保持完整的。没有写到前边有多少人从这个水壶得到了救命之水，但这个水壶及这张纸条依然存在，说明他们是遵守这个简单规则的。其实生命的任何规则都是很简单的。现在的人，是从前面的人受益的，现在的人要把规则断续保持下去，就可以让后来的人继续受益。他从前人那里受益，他仍然要叫后人受益。如果有一个人不遵守这个规则，要么他喝了水壶的水，要么他用水壶里的水取水之后没有再装满水壶，无论哪一种情况，这个环就会在他那里断裂了。 于是我们要说的第二个方面就出来了，这就是信任。完全地地信任。如果任何一个人怀疑把水倒进吸水器里会不会取到水，他很可能就不会把水壶里的水倒进吸水器里，而是直接喝掉水壶里的水。那这个生命之环就会断裂了。 第三，要把这个生命之环保持下去，喝过水的人还必须记得把水壶装满水。只有这样，这个生命之环才会继续下去。 这个给予的故事，是谁在给予呢？很明显，第一个设立这个用水规则的人是第一个给予者。而接下来是什么在维持这个环不至于断裂呢？是这个规则给予了这个环以生命力量，是所有用水的人的信任的力量，是所有用水的的对后来的人的一种给予意识。这个给予意识直接地来源于这个人用水之后的感恩之心，他要通过把水壶装满水把他的感恩之心
中介每日工作总结范文简短
中介每日工作总结范文简短 标题: XXX部予晨XX年XX月XX日工作汇报 姓名：予晨 部门：市场部 今日： 1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作 2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。 给我们的优势，所有的DM，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道 此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动的回复
3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，DM广告报价 现在已经完成了电视台，DM的报价收集。 4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡 5.童少内页，金币竞拍已经跟上_中介每日工作总结范文简短。 明日： 1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作 2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲 3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己 4.收集580.红豆等相关网站的广告报价_中介每日工作总结范文简短。 一些建议:
邮件发到： hezhou520@foxmail. 主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其
我在为谁工作读后感
我在为谁工作读后感 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
《我在为谁工作》读后感 我们到底在为谁工作呢这是职场中每个人都应扪心自问的。如果不能首先弄清这个问题，不调整好自己的心态，我们很可能永远与成功无缘。 公司如战场，职场如战场，在竞争日益激烈的今天，要想在职场上立于不败之地，要想纵横职场，“驾驭”工作，在走向工作岗位的时候，在自己对工作产生消极应付的时候，请务必冷静下来，认真反问一下自己：“我在为谁工作”，然后努力去做。上述中心思想是《我在为谁工作》此书提出的，这是一本反思性职员自助自励的书刊，本人非常有幸的读到此书，感想颇多，欲与大家共分享。 一、为薪水工作还是为自己工作看一个人对待薪水的态度，就可知道他的心放在何处。一个人以薪水为个人奋斗目标是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然挣工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多东西却不是装在信封中的钞票。 如果我们把工作当做一种谋生的手段，当做混碗饭吃的一件差事，我们肯定不去重视、喜欢它。如果我们将之视作深化、拓宽我们自身阅历的一种途径，工作在我们眼中就会成为最愉快的事情。事物往往从它的反面达成，今天，我们若不调整好自己的心态，如果没有为他人、为事业彻底付出的心态，如果不想让别人得到好结果，那么，我们自己也不会得到任何好结果的。现代社会，单凭几个人无法成功。成功源于团队力量，成功也需要别人的帮助，别人的力量也许是促进我们成功的一个重要力量，帮助别人，也就是帮助自己。我们帮助老板的事业成功，老板也为我们创造成功舞台的机遇。 一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一种，当我们热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至。我们也将成为人们竞相聘请的对象，并且为此获得更丰厚的酬劳。工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取，能使自己得到内心的平静。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。 二、回顾我们的工作，在拔打和接收电话时，应该特别注意语气，体现出我们的素质与水平。微笑着平心静气地接打电话，会使对方感到温暖亲切。尤其是使用敬语、谦语收到的效果往往是意想不到的。不要认为对方看不到自己的表情，其实，从电话中的语调己经传递出了我们是否友好、礼貌、尊重他人等信息了。也许自己一个不经意的冷淡和鲁莽，就会吓走了一个潜在的客户。
《每个孩子都是故事》读后感
《每个孩子都是故事》读后感 张春伟 最近读了李镇西老师主编的《每个孩子都是故事》，读完后，长长的舒了一口气，彻底折服了。闭目，所有的故事情节历历在目，就像在自己的身边，就像在自己的班级。突然，想到这样一个比喻句：学生是鲜艳的花朵，教师是辛勤的园丁。这句话，如果改换成一个假设关系的复句，则是：如果没有辛勤的园丁培育，鲜艳的花朵就不会尽情开放。可见，花朵和园丁之间有着密切的关系。李镇西老师，你要告诉我这个吗？ 一朵花的开放，需要诸多的条件：种植的地方，水分的多少，时间的早晚，阳光的强弱，园丁的勤惰等。每朵花都想开得娇艳，开得灿烂。谁愿意自生自灭呢？但，生命有时候并不是和我们的愿望同一个轨道，和我们的期待会开上一个不大不小的玩笑，以至于我们的辛苦跋涉，永远追不上岁月的变迁的脚步。于是，我们看见了一些遗憾：花儿凋谢了。 每朵花都是有故事的。世界上，我们找寻不到两株完全相同的花朵。这就是生命的奇迹。世界上，我们也找不出两个完全一样的人，即使是双胞胎，也有细微的差异。绝对的相同没有，有的只是微细的区别。一朵花，从发芽、长叶、开花、凋谢，是一个不断变化的过程，是一个不断探索的过程，是一个不断努力的过程。一个学生也是，他的成长也需要一个历练的程序。没有人一出生就会说话，一上学就是人才，就需要一个教育的过程。一个人离开了教育，不会成为一个真正意义上的人。 一个人是有情感的。教师和学生之间的关系，需要一个漫长的调节过程。这个过程中，学生在成长，教师也应该和学生一样成长。师生之间的互动是均衡的，是和谐的，是有益的，是促进的，是影响的，是互补的。教师不可以以传统的师道尊严来板着面孔，把自己伪装成一个严肃厉害的“钟馗”，这样的教育门道，学生是恐惧的，是远离的。一个教师失去了平易近人就失去了学生的信任和亲近。不是学生不愿意接近你，而是你自己把爱的小舟推离了航道。学生是教育的对象，他的成长离不开三个元素：社会、家庭、学校。这三个元素你说能丢弃哪个？少了一个，一个人的教育就会成为一个跛脚的残缺品。这三者是一个三足鼎立的铜鼎，保持着三者的安定性，这才是最高的教育境界。但事实证明，当今，我们的教育是不稳定的教育，是风险巨大的教育，甚至说是风雨飘摇的教育，是兵临城下的教育，是土崩瓦解的教育。 一个未成年的学生，学校是他成长的主要阵地。在这个阵地上，教师就是这个战场的指挥官。每个教师都有自己的兵，怎么带好自己的兵，是有学问的。二年级的时候，我的小学语文老师叫我们用“像……一样”造句，班级中有许多同学是这样造的：老师像妈妈一样关心我们。我不知道年轻的教师怎么看这句话，我总觉得这是学生对我们教师最高的颂扬。在所有的爱中，教师的爱是最伟大的。这种爱是最纯洁的，最无私的。不是吗？父母对子女的爱是一种亲情的呵护，而，教师与学生之间没有任何的血缘关系，教师对学生的爱是一种来源于职业的最原始的本质。教师希望自己所有的学生都能够成才，都可以健康的成长。这种教育是没有杂念的，不希望学生任何的回报，父母的养育之恩，还夹杂着老来养老的意念。就这一点，我觉得自己当个教师的伟大了。 其实，一个教师如果只做个教书匠是容易的，倘若要做个真正让学生喜爱，让家长放心，让同事尊敬，让领导赏识的教学艺术家并不容易。李镇西老师做到了这一点，他带领着他的团队——武侯实验中学的老师们一路走来，在自己的教育园地里，辛勤耕耘，不断收获着属于他们的教育果实。想象着他们与学生一起欢笑，一起思索，一起成长，这样一个过程本身就是充满爱的，充满希望的，充满快乐的。《每个孩子都是故事》这本书就是他们奉献给孩子们的一份最珍贵的礼物，同样也给了教师一个教育学生的范本。这本包含着他们最聪慧的爱的读本，让我爱不释手，使我受益匪浅。一路读来，我感觉我的内心满满的，我被里面的一个个教育的故事感染了，这一个个小故事，就像一朵朵无暇的白云，飘荡在我思维的空间里，每一个故事的主人公，每一个故事的结局，每一个故事带给我的心灵震撼，都那么的酣畅淋漓。我教育中的所有的疑惑，在一个个故事中迎刃而解，他们所倡导的教育理念是那么的以人为本，一切从学生出发，还爱给学生，让学生生活在爱的氛围里。他们的教育园地里没有一个坏学生。是我们的教育远离了学生，是我们的教师远离的学生，是我们
2020房产中介工作总结
( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-076990 2020房产中介工作总结Summary of real estate intermediary work in 2020
2020房产中介工作总结 2018房产中介工作总结 一.销售任务 3月份案场销售任务为2000㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套,另外一套申请退房。 总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。 二.部门交待事宜 1.在各大网站发布相关信息(完成良好) 2.针对凌水项目会所做相关筹划(正在进行中) 3.对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)
4.督促客户及时回款(电业局客户已转银行) 三.意见及建议 1.在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说： 1)买房送物业费 2)全款客户有折扣(哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户) 3)老客户带新客户有优惠 2. )希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。 2)希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。 四.下月计划 1.必须完成销售任务，争取销售一套A11#联排别墅 2.对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口 3.完成部门分配的调研及网络信息发布工作 4.看一本书(书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助) 祝领导身体健康，工作顺利! 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.
读三毛传记有感
读三毛传记有感 流年不与你忘 ——读三毛传记有感 白落梅曾说：”如果有一天，你在红尘某个街巷，遇见这样一个女子。她身材高挑，散着长发，带着一种繁华落尽的沧桑，一种意兴阑珊的美丽。那么，请记得，她的名字叫三毛。”是的，她叫三毛，是我内心深处不及的梦，是流年不曾忘记的一粒红尘。 雨季不再来看似忧。 不亦然。 忆含希。 独自成长，心田满书香。 ——记童稚时 她叫陈懋平，因为觉得”懋”字繁琐，改名为陈平，可她的性格注定让她这辈子无法平凡，她的一生经历成为了一代又一代人传诵的传奇。即使战火纷飞，也没有让她的童年失去色彩。 她是一簇颜色不一样的烟火，盛开
在民国时期。她与别的孩子最大的区别，就在于她那生来便具有的孤独感，让她的色彩显得如此绚丽。她可以默默的独处，不哭不闹，沉溺于书香无法自拔，用自己的方法去解决所遇到的问题。当然，还有她那可以洞察万物的双眸。 当我上小学之时，才开始于文学海洋中遨游，她早已觉那知识是如此肤浅。当我还不明人生所爱为何物，她已找寻到——文学，文学之美就这样成为了她一生的追求。 只可惜，童年的五彩缤纷下也有黑色的参与。黑来自于同学和老师的误解，让她的自尊心受到了严重的打击，落入无尽的黑暗之中，迫使她离开了学校。 三毛锁上了自己的心门，结识墓园的宁静，浏览自己喜爱的书籍，尘封很久之后心锁已锈迹斑斑，同时也贴上了自闭。幸运的是，这把心锁被顾福生打开了，福生用油画的绚丽，艺术的美丽，让她的内心春暖花开。在福生的帮助下，她走进了文坛。
其实我知道，孤独成全了她的美丽，书香飘进了她的童年。虽然童年伤痕累累的她，记忆中还存留着希望，心田中依然有愈心的暖光照耀。 回忆着她的成长，好似独自寂寥行走，独自追寻着她的希冀。但不是。在我看来，她在幼年便寻得她所爱，知道自己要去往的地方，即便雨季不再来，但在花季之时，花海一定会流入她的心房。 十年生死两茫茫。 不思量。 自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。 ——与荷西相遇到离别 三毛与荷西曾用六年的时间错过，又用七年的时间相爱相倚，留三毛用余生的时间去离别。 犹记当初荷西对她承诺：六年，多么漫长，等待，如此煎熬，并且她的心早已支离破碎，失去了承担这诺言的勇气，所以她狠心去拒绝了这个男孩，再
《我的岗位我负责 我的工作请放心》读后感
“我的岗位我负责我的工作请放心”读后感 昨天，我曾羡慕那些有着自己的岗位的成功人士，也曾努力寻找过他们在各自岗位上如鱼得的秘诀，可唯一能够找出的只有他们坚定的目光中透出的那份自信。而今天，我在自己的工作岗位上身体力行，自然心里多了一份牵挂，肩上也多了一份责任。带着这份牵挂，带着这份责任，我努力寻找自己想要的那份自信。 “我的岗位我负责，我的工作请放心”，我会在不经意间默念上几遍，而每念过一遍，心里的那份牵挂，肩上的那份责任都会变得沉重一点。尤其是我所在的行业和岗位，既要注重项目的日常管理，也要提高申报的质量，还要做好日常的科技管理，也就意味着要有过硬的专业知识和技能，还要立足本职工作，勇于创新，积极优化工作方法。精益求精的责任感和顽强拼搏的使命感，是支撑我做好工作点点滴滴的信念，对事业的执着和热爱，使得我不懈追求。 面对成功，面对明天，我们每个人无需美丽动听的语言，无需任何自喜的动作去表现。不求我们皆功名利禄，只需我们尽心尽责，做到无愧于那份鞠躬尽瘁，因为成功也只是一种伟大的平凡，也只是一种成熟的见证。对此，我们应该做到以下几点： 一、不断学习，努力提高思想理论水平和政治素质 在工作、生活中，我始终自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“两学一做”，坚决执行党在新时期制定的路线、方针、政策，在思想上始终与技术中心党小组保持一致，自觉抵制社会上的种种不良现象，努力提高自身思想政治水平。通过不断的学习和思考，我尤其对自己的工作应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，增强学习的实效性，提高自身政治素质，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。 二、立足本职工作，勇于创新，积极优化工作方法 紧密结合本职工作，努力学习政治、经济、科学技术知识等，学习当今世界的新知识、新理念、新方法，使自己的知识结构与水平不断适应时代发展的需要。在工作中，切实增强学习的实效性，进一步转变观念，与时俱进，在干中学，在学中干，为开创工作新局面打下坚实的理论基础。通过不断总结学习各级政府的资助文件，并结合公司的实际生产经营情况，积极完成省科技厅、省工信委、区市
《嘿,我知道你》读后感
《嘿,我知道你》读后感 xx年01月06日当我收到《嘿，我知道你》时心里真的很激动，感谢育儿网给我们这样一个好的平台，感谢你们让我成为幸运的妈妈，感谢兰海用心写出这本好书！拿到这本书我先浏览了一遍，这也是我读书的习惯。以前也看过很多育儿书籍，都是比较教条的理论居多，看的多了就觉得每本书都是大同小异，看书难免囫囵吞枣。可是当我看到《嘿，我知道你》国内第一部家教小说这几字，这种新颖的体裁模式，与以往不同，马上就吸引了我。我们做为父母常有不知如何与孩子沟通的困扰，与孩子之间的距离也会随着孩子年龄的增长似乎变得越来越远。兰海她就有这样的魅力，在孩子面前她能让孩子说出他们的心理话，她就像一个知心姐姐一样认真的倾听孩子的心声，懂得孩子需要什么。她用一个个鲜明的案例向我们分析孩子的心理活动，让家长们不再困惑。我们常常感到孩子们并没有按照我们所学的套路来，我们准备、排练了很久的台词、动作，常常没有用武之地。因为我们每天和孩子之间发生的故事都是即兴的，而非彩排好的。如何用智慧的方法和孩子相处，成为我们内心的渴望。兰海－－这位总是能点到孩子软肋上的首席专家，用她独到的视角，和我们一起分析了孩子们的表情、动作、语言背后的真正意图，和父母一起走进了孩子的内心世界。爱不需要理由，但，爱需要方法。父母要爱自己的孩子就需要视这个人（孩子）是一个独立的个体。孩子只是在年幼的时候需要和你在一起，作为父母是在尽一项重要的社会责任。这是爱的基础，只有在内心里没有把这个你需要付出社会责
任的个体当成属于你的孩子，才能够做到大爱。一个全职妈妈，她觉得自己10岁的孩子性格太内向，回家后一句话也不说，我行我素，她还发现儿子偷拿家里的钱，却只拿五角，一毛的小钱。为此爸爸还打过孩子，妈妈也是苦恼不已当兰海面对面和孩子交流时她发现孩子是个话痨。兰海了解到这个全职妈妈放弃了工作，在家照顾孩子，父亲则承担了家庭主要经济，妈妈在家庭的地位似乎低了，妈妈的不安全感，情绪间接转稼给孩子。从而引发了孩子的种种不合常理的行为。兰海分析孩子行为的第一步是需要问自己：他为什么这样做。我们关注的重点不应该是行为本身，应该是行为背后的原因。现在的全职妈妈越来越多，也为我们全职妈妈敲响了警钟，全职妈妈需要保持和社会接触，积极成为社会中的一员，保持健康的心态能够帮助自己很好地处理和孩子之间以及丈夫之间的关系孩子和家庭之间的关系 处理好了，真正的家庭和睦孩子才有安全感。初三的静静因为早恋影响了学习，情绪低落，不思学业。兰海却通过聊天，有趣的沟通方法，让静静主动说出心里话。而且利用恋爱影响力让静静走出低靡的状态，重建自信，让自己快乐，大声欢笑。这个案例对于因为孩子早恋而困惑的父母是非常值得参考的，孩子每天都在长大，这也是孩子长大过程中必经的阶段，我们是否能够用智慧的方法帮助孩子呢？爱，就是给予孩子机会---认识世界，体会人生，成功失败，开心痛苦，寂寞孤独，团结合作的机会。一次夏令营活动，一场暴雨，却暴露出两个环境中成长的孩子优缺点。孩子的自信是建立在他自理能力的基础之上，平时孩子能做的事情，家长带劳，孩子他却丧失了锻炼
置业顾问的年终总结范文锦集5篇
置业顾问的年终总结范文锦集5篇 时间总是这样的快，眨眼间，一年就这样毫无声息的走了，回 首过去一年来的工作生活，我们有希望，也有喜悦，现在这个时候，你会有怎样的总结呢？但是工作总结怎么写才可以吸引人，你掌握了吗？下面是关于置业顾问的年终总结5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 3月份案场销售任务为20xx㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。 总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人 在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。 2、针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中） 3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）
4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行） 1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说： 1）买房送物业费 2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户） 3）老客户带新客户有优惠 4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。 5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。 1、必须完成销售任务，争取销售一套A11#联排别墅