2012年下半年禹洲·鼓山一号项目营销方案
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
某某年营销策略管理及执行方案
4# 136
75 44.85% 90、118、129
5# 72
19 73.61% 86、89、103
6# 54
12 77.78% 86、89、103
7# 8# 9# 10#
合计
44 44 44 44
790
25 34 44 44
496
43.18% 22.73% 0.00% 0.00%
37.22%
128、132 128、132 128、132 128、132
✓新增供应持续攀升 ； ✓住宅成交应声急滑 ； ✓库存去化周期延长 ； 从整体市场上来看，2011年无锡商品住宅市场呈现量跌价平的态势； 2011年无锡商品住宅新增供应为680.9万㎡，环比上涨8.5%； ✓成交价格匍匐前行 2011年无锡商品住宅成交去化338.2万㎡，环比下跌38.5%； 2011年无锡商品住宅成交均价为8637元/㎡，环比微增6.0%。 。
2012年项目营销思路阐述
➢项目余房盘点 ➢市场环境分析 ➢项目情况分析 ➢营销策略思路 ➢销售配合 ➢推广表现
2012年项目营销阶段安排
2012年，中大诺卡小镇项目营销目标为3.5亿元 ，按照销售价格推算， 大致需要4.5-5万方/450套左右的去化量方能
实现！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
而在市场环境不明朗、项目尾盘去化、户型面积放大的压力 之下，还存在高价格和高去化之间的矛盾
报告 框架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2011年项目营销总结
2012年项目营销目标
2012年项目营销思路阐述
➢项目余房盘点 ➢市场环境分析 ➢项目情况分析 ➢营销策略思路 ➢销售配合 ➢推广表现
2012年项目营销阶段安排
浩博地产2011-2012年度整体营销推广策略(参考模板)
浩博项目[2012年度营销推广策略]第一部分◆在本年度的推广体系中，将以大盘营销为主线，突出产品核心价值，从概念到产品诉求相互推动、相互影响，从而形成一条相对缜密的推广系统, 进而在市场竞争中将优势转化成胜势，为项目创造更多的产品附加值。
1）以鲜明概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立品牌唯一性；2）以事件营销为主要手段，联动项目品牌优势，营造全城关注的领头羊态势；3）将阶段产品埋入大盘推广体系中，暗合概念推广，形成有机传播系统；◆本年度市场推广中分成四个阶段：蓄水预热期、开盘强销期、持续销售期和准现房强销期。
1、蓄水预热期（11月25日——3月31日）用四个多月的时间做品牌形象和产品的铺垫，优先运用展会、户外形象广告、平面媒体、短信群发、电视传播等进行产品特性诉求的预告性宣传，同时借助新闻渠道，对开发商、设计商和建造商的品牌分层次、分角度进行预热宣传，促进蓄水的效果; 在客户累积达到一定数量时开始内部认购放号。
2、开盘强销期（4月1日——6月30日）在客户累积达到足以开盘上市时，项目正式开盘。
先集中火力打产品攻势，随即开展品牌强化，广告宣传的重心逐渐向服务侧重。
3、持续销售期（7月1日——9月30日）在项目的强销期过后，通过组织一系列活动促进销售，延续客户的购房热情，此阶段为持续销售期。
4、准现房强销期（10月1日——12月31日）在项目工程进展到呈准现房时，依介项目工程形象给客户带来的信任感，配合多种推广手段，促成项目进入准现房强销期。
◆整个项目的营销分成两个行动方向：1、SP/PR系列活动，建立在客户服务基础上的通路营销+体验营销手段:策略：通过建立营销通路，不断强化项目的知名度和美誉度、日新月异的工程形象以及日趋深入人心的产品品质；展开系统化的客户开发、客户维护等参与性活动，激励更多社会公众关注本项目，以达到积蓄目标消费者和在社会公众中进行口碑传播的目的，促使产品及项目团队迅速走上市场份额和企业品牌知名度双双递增的良性循环轨道。
房地产营销策划书案例5篇
房地产营销策划书案例5篇房地产营销策划的销售策略有开盘时机挑选，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例范文1一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度根据目前的工程进展，预期可在20__年5月10日左右封顶，12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买愿望降落是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的摸索由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将奇妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜抛弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。
明显，当前直接的购房优待说辞已经不能充分感动客户。
在此，将购房优待金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区就有“钱”可领!3、“6+1嘉奖计划”概念出炉及内容肯定非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其滑稽轻巧的主持风格遭到大家爱好，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时影射我们项目在西平做到6个第一。
如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买愿望?人为放大“6000元购房优待”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优待”。
某房地产营销策略总纲(PDF 94页)
世联怡高紫荆城项目组 2012.1.5
报告框架
项目分析
大势研判 目标分解
市场分析
客户分析 2011年营销回顾
核心问题 策略执行
大势研判
我们是在什么环境下卖房?
大势研判 2011年大势表现
国家调控及金融政策频出，持续不放松；
调控方面
1月26日，“新国八条”出台，表明政府对房地产市 场调控的决心，出发点在于促供给、抑需求，目的在 于控制非理性上涨的房价；
洋
D户型 分
55套
7045.1
房
总计
112套 15826.72
0.13 0.41
0.92
户型 可售套数 可售面积 可售金额（亿元）
未
面 A户型
48套
7687.44
0.42
市
B户型 120套 16855.66
0.9
部
分 C户型
48套
6703.68
0.36
总计
216套 31246.78
1.68
产品 可售套数 可售面积 可售金额（亿元）
购政策将于今年底到期的城市，地方政
府需在到期之后对限购政策进行延 续。统计数据显示，执行限购的46个
城市中，福州、厦门、海口、济南、青 岛、石家庄、长春、贵阳、南宁、合肥、 苏州、南宁等12个城市。其中，除南宁 的截止时间为2012年2月29日外，其他 截止时间都为2011年12月31日。
大势研判 2012年大势预判
开发现状：现正开发建设的一期法式洋 房、别墅规划面积10万平米，包括17栋
花园洋房、8栋别墅、1栋星级会所；
未来发展片区，60万平米的大型城市综合体！
项目分析 洋房产品分析
房地产项目宣传策划方案例文（6篇）
第 1 页 共 16 页 房地产项目宣传策划方案例文 ____年度房地产项目宣传策划方案 一、项目简介 本项目为城市中心区域的综合性房地产开发，总建筑面积约为____万平方米。项目集住宅、商业、办公及公共设施于一体，旨在构建一个宜居、宜商、宜游的现代城市综合社区。 二、宣传目标 1. 提升项目知名度：通过一系列宣传活动，扩大项目在公众中的影响力。 2. 吸引目标客户：通过信息传播和披露，吸引潜在的住宅购买者、商业租户及企业办公用户。 3. 塑造项目品牌形象：通过精心策划，塑造项目的独特形象，体现其专业、可靠和高端特质。 4. 促进销售业绩：借助宣传活动和品牌营销策略，推动销售业绩的提升，以实现投资回报目标。 三、宣传策略 1. 多元化宣传渠道：利用线上与线下媒体、社交媒体及口碑营销等多途径，确保项目信息的广泛传播。 2. 差异化展示：强调项目独特性，与竞争对手区分开来，塑造项目的独特品牌形象。 3. 精准定位推广：明确目标客户群，实施针对性的宣传策略，以提高宣传效果。 第 2 页 共 16 页
4. 整合资源：充分利用项目相关资源，包括设计师、顾问、媒体等，共同参与宣传活动，增强宣传力度。 四、宣传举措 1. 项目启动发布会：举办盛大的启动发布会，邀请政府官员、媒体代表、合作伙伴等，宣布项目启动并详细介绍规划和特色。 2. 媒体合作：积极与各大媒体合作，发布新闻稿、专访等，以获取更高的曝光度和报道机会。 3. 户外广告：在城市主要道路和商业中心设置展示牌，利用户外广告宣传项目的规模、位置和特点。 4. 网络推广：建立项目官网和社交媒体账号，发布最新动态、户型信息、销售进展等，与用户互动交流。 5. 嘉年华活动：举办项目嘉年华，吸引本地居民和游客参与，提供娱乐、美食、购物等多元化体验，展示项目品质。 6. 营销活动：开展购房优惠、商业租赁优惠等活动，吸引购房和商业租户关注，并提供优质服务。 7. 品牌联名：与知名品牌合作举办推广活动，通过品牌合作提升项目知名度和认可度。 8. 成功案例分享：邀请项目居民和商业租户分享他们的使用体验和成功故事，展示项目的品质和价值。 五、宣传资料 1. 项目宣传册：制作宣传册，涵盖项目规划、设计理念、配套设施、户型介绍等内容，突出项目优势。 2. 项目视频：制作宣传视频，展示项目的规模、环境、建筑风格等，以生动形式吸引目标客户。 第 3 页 共 16 页
万科鹿特丹项目2012年营销策略
一
鹿特丹2012年营销目标
项目整体操盘目标 2012年营销形象目标 2012年销售业绩目标
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项目整体操盘目标
2011年：鹿特丹借势万科城，实现品牌的迅速 落地； 2012年：鹿特丹树立独立品牌形象的关键年； 2012年：伴随万科城的退市，将逐步担负起区 域领导的重任。 2011年鹿特丹顺利入市，2012年鹿特丹将挑战区域， 逐步承接万科城，成为区域领导品牌，延续万科在长 白地区的品牌形象！
销售 面积
86000 51000
销售 金额
6.1 4.6
去化 比例
84% 85%
4-12
123-91-91-123
央景 合计
3. 15.3 亿
21000 15.8 万
2.3 13亿
70% 84%
都汇组团：均价7000左右，主要组要依靠性价比走量。 御河组团：栋楼，其中包括1栋精装，4栋清水。清水均价8000左右，精装均价9200左右。靠此产品提升项目品质。 央景组团：10年5月推出1栋，10月推出剩余3栋。因去化速度极慢。
2.67
83%
高层
1.26
4160
0.24
20%
格林英郡项目，主要以小户型产品为主，且价格较低，与鹿特丹有干扰竞争； 由于价格较低，对整个片区市场的价格界定，造成干扰。 客户层次同样较低，严重影响片区客群组成。
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重点项目解读——格林英郡
供应特点
格林英郡目前高层库存量较大，第一季度将以库存去化为主，供货集中在二三季度，项目西侧二期预
计在13年或年底才能供应，价格依然是对本案影响最大的因素。
联道地产2012年01月25日长沙乐万邦·蓝山郡的项目2012年营销的策略的报告
Code of this report | 2
联道观点：2019年，蓝山郡危机四伏！
市场危机 调控态度坚决，市场惨淡 区域竞争激烈，环境恶化 信心危机 市场价格下滑，信心受挫 价格拉升过快，公众质疑 渠道危机 媒体效力骤减，拓源受阻 客户上门减少，机会降低 成交危机 环境影响决策，难促成交 现场氛围缺乏，成交更难
水岸世景 剩余货量：300 + 200套 主力户型：68~87 加推信息：6#（5月份） 目前单价：5500~7050
三一街区三期 剩余货量：1182套（19、20、22、24、25#） 主力户型：82、126 加推信息：平卖 目前单价：5100
Code of this report | 8
蓝山郡竞争项目2019年去划速度
86、115、119
86、126、147
4580（一口价） 5600
4800-5100
员工4800、外部5100均 价
本案
2019年销售量 740 652
252 468 876 231 175
去化速度 （套/月）
123
54
21 105 146 39.5 59
42.5
Code of this report | 9
Code of this report | 10
客户来访
9月份以后，客户到访骤减，成交机会减少
2019年7月-12月蓝山郡进线上门月度走势
蓝山郡是新楼盘，随着开盘的临近，宣传力度的加大，来访在9月份出现最高峰； 开盘后，受政策影响，市场观望情绪加重，客户量渐渐萎缩。
Code of this report | 11
成交危机 环境影响决策，难促成交 现场氛围缺乏，成交更难
房地产项目营销策划方案(精选9篇)
房地产项目营销策划方案(精选9篇)房地产项目营销策划方案1营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案2时间：__月__日地点：1、__新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。