现代市场营销专题讲座1
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谢谢大家！
● 营销组织的构建 ● 营销人员的培训 ● 寻找潜在市场 ● 沟通 ● 顾客管理 ● 激励机制
八．服务能力
● 产品服务 ● 市场服务 ● 顾客服务
第三讲
市场营销策略
一．产品策略
●产品的构成 ●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
二．价格策略
●企业目标与价格目标 ●企业定价策略 ●企业定价技巧
8 种需求及其营销对策
需求状况
营销任务
营销对策
1.负需求 2.无需求 3.潜在需求 4.衰退需求 5.失衡需求 6.饱和需求 7.过剩需求 8.有害需求
扭转需求 激发需求 挖掘需求 恢复需求 调节需求 维持需求 限制需求 消除需求
扭转性营销 刺激性营销 开发性营销 恢复性营销 同步性营销 维护性营销 限制性营销 抵制性营销
四．现代营销的原则：
有效性
● 正确性与有效性 ● 企业与企业家的定位
五．现代营销的目标：
双赢（多赢）
● 市场经济与利人利己 ● 内部营销与顾客永远正确 ● 营销中的换位思考
第二讲 企业赢得市场的关键因素分析
一．市场调研能力
● 市场调研的意识 ● 市场调研的方法 ● 市场调研的技巧
二．环境分析能力
三．渠道策略
●渠道的作用与类型 ●渠道的设计与管理 ●商流与物流
四．促销策略
● 促销组合 ● 广告策略 ● 人员推销 ● 营业推广
绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。20.9.2220.9.22Tuesday, September 22, 2020 脆弱的生命需要安全的呵护。11:02:0911:02:0911:029/22/2020 11:02:09 AM 安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2 211:02: 0911:0 2Sep-2 022-Se p-20 质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。11:02:0911:02:0911:02Tuesday, September 22, 2020 不懂莫逞能事故不上门。20.9.2220.9.2211:02:0911:02:09September 22, 2020 消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020年9月22日上午 11时2分20.9.2220.9.22 质量创造生活，庇护生命，维系生存 。2020年9月22日星期 二上午 11时2分9秒11:02:0920.9.22 立安思危，创优求存。2020年9月上午 11时2分20.9.2211:02September 22, 2020 用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。2020年9月22日 星期二 11时2分9秒11:02:0922 September 2020 内部审核定期做，系统维持不会错。 上午11时2分9秒上午11时2分 11:02:0920.9.22 来料检验照标准，交期品质必然稳。2 0.9.222 0.9.221 1:0211: 02:091 1:02:09 Sep-20 严格按照规章操作，确保安全每时每 刻刻。2020年9月22日 星期二 11时2分9秒T uesday, September 22, 2020 我们的策略是以质量取胜。20.9.222020年9月 22日星 期二11时2分9秒20.9.22
聂永有
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
一．营销的系统构造
•营销是一种理念 •营销是一门艺术 •营销是一项技术
二． 现代营销的概念
从消费者需要出发，去研制、开发、制 造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将 产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需 要。
三．现代营销的核心要素：
需求ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。 ● 不同学科对需求的不同理解 ● 营销学中的八种需求及其相应的营销策略
● 外部环境分析 ● 内部环境分析
三．市场细分与市场定位能力
● 市场细分 ● 目标市场的选择 ● 企业市场定位
四．营销策划能力
● 市场策划艺术 ● 营销方案设计
五．品牌塑造能力
● 品牌意识 ● 品牌价值 ● 品牌策略
六．宣传推广能力
● 公关与企业形象推广 ● 硬广告 ● 软广告
七．市场拓展能力
● 营销组织的构建 ● 营销人员的培训 ● 寻找潜在市场 ● 沟通 ● 顾客管理 ● 激励机制
八．服务能力
● 产品服务 ● 市场服务 ● 顾客服务
第三讲
市场营销策略
一．产品策略
●产品的构成 ●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
二．价格策略
●企业目标与价格目标 ●企业定价策略 ●企业定价技巧
8 种需求及其营销对策
需求状况
营销任务
营销对策
1.负需求 2.无需求 3.潜在需求 4.衰退需求 5.失衡需求 6.饱和需求 7.过剩需求 8.有害需求
扭转需求 激发需求 挖掘需求 恢复需求 调节需求 维持需求 限制需求 消除需求
扭转性营销 刺激性营销 开发性营销 恢复性营销 同步性营销 维护性营销 限制性营销 抵制性营销
四．现代营销的原则：
有效性
● 正确性与有效性 ● 企业与企业家的定位
五．现代营销的目标：
双赢（多赢）
● 市场经济与利人利己 ● 内部营销与顾客永远正确 ● 营销中的换位思考
第二讲 企业赢得市场的关键因素分析
一．市场调研能力
● 市场调研的意识 ● 市场调研的方法 ● 市场调研的技巧
二．环境分析能力
三．渠道策略
●渠道的作用与类型 ●渠道的设计与管理 ●商流与物流
四．促销策略
● 促销组合 ● 广告策略 ● 人员推销 ● 营业推广
绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。20.9.2220.9.22Tuesday, September 22, 2020 脆弱的生命需要安全的呵护。11:02:0911:02:0911:029/22/2020 11:02:09 AM 安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2 211:02: 0911:0 2Sep-2 022-Se p-20 质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。11:02:0911:02:0911:02Tuesday, September 22, 2020 不懂莫逞能事故不上门。20.9.2220.9.2211:02:0911:02:09September 22, 2020 消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020年9月22日上午 11时2分20.9.2220.9.22 质量创造生活，庇护生命，维系生存 。2020年9月22日星期 二上午 11时2分9秒11:02:0920.9.22 立安思危，创优求存。2020年9月上午 11时2分20.9.2211:02September 22, 2020 用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。2020年9月22日 星期二 11时2分9秒11:02:0922 September 2020 内部审核定期做，系统维持不会错。 上午11时2分9秒上午11时2分 11:02:0920.9.22 来料检验照标准，交期品质必然稳。2 0.9.222 0.9.221 1:0211: 02:091 1:02:09 Sep-20 严格按照规章操作，确保安全每时每 刻刻。2020年9月22日 星期二 11时2分9秒T uesday, September 22, 2020 我们的策略是以质量取胜。20.9.222020年9月 22日星 期二11时2分9秒20.9.22
聂永有
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
一．营销的系统构造
•营销是一种理念 •营销是一门艺术 •营销是一项技术
二． 现代营销的概念
从消费者需要出发，去研制、开发、制 造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将 产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需 要。
三．现代营销的核心要素：
需求ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。 ● 不同学科对需求的不同理解 ● 营销学中的八种需求及其相应的营销策略
● 外部环境分析 ● 内部环境分析
三．市场细分与市场定位能力
● 市场细分 ● 目标市场的选择 ● 企业市场定位
四．营销策划能力
● 市场策划艺术 ● 营销方案设计
五．品牌塑造能力
● 品牌意识 ● 品牌价值 ● 品牌策略
六．宣传推广能力
● 公关与企业形象推广 ● 硬广告 ● 软广告
七．市场拓展能力