【市场观察】B 端服务还是转战线上,少儿美术培训的 2016 发生了什么？-东瓜 (芥末堆)
【财报季】佳一教育年营收 7646 万元,B 端业务覆盖 1200 家机构-卡酷啦 (芥末堆)
芥末堆 4 月 6 日讯，今日，新三板挂牌公司佳一教育发布 2016 年年报，其 2016 年营业收入 7646.26 万元，同比增长 22.76%；归属挂牌公司股东净利润为 2052.56 万元，同比增长21.25%。
佳一教育的主要客户为 K12 阶段的中小学生和中小学校外教育培训机构，核心产品为自主研发的数学教学法、多立语文课程以及教学内容和教学软件。
其中，数学方面以自主研发的中小学数学教学内容、数学思维训练教程、Flash 动漫教学课件以及互联网在线学习情况测试平台，为中小学学生提供课外辅导和教育软件服务，同时也为校外教育机构提供数学课程服 务。
语文方面，公司以多立语文课程面向中高端家庭中小学生提供课程辅导，并将向中高端教育机构提供在线语文课程服务。
此外，在教学质量控制方面，公司自主研发的课堂教学质量云端控制技术，以“云数学·创新班”的形式，在直营培训点成功进行了第一轮实践。
报告期内，佳一教育直营培训点同期培训学生超过 16000 人，累计与 1200 家教育培训机构建立课程合作关系。
年报显示，佳一教育营收的主要来源为培训收入，占到总体收入的 79.46%。
报告期内，针对 K12 阶段学生的辅导服务和教育软件服务收入增长 21.35%，针对全国课程合作学校的课程合作收入和软件服务收入增长 26.90%。
佳一教育预计，2017 年主营业务收入增长率为 25%-35%，扣除非经常性损益后归属挂牌公司净利润将增长 35%-45%。
在资本方面，2017 年 2 月，佳一教育完成新一轮募集资金 8000 万元，主要用于增设直营培训点、研发投入、财务及管理系统升级、业务拓展及市场推广、增资子公司及对外投资。
2017 年，佳一教育拟新设 20 家直营培训点，以满足业务拓展的需要，预计每个培训点平均需要投入资金 120 万元，合计使用募集资金 2400 万元。
【财报季】佳一教育年营收 7646 万元，B 端业务覆盖 1200 家机构作者：卡酷啦2017-04-06 19:54此外，佳一教育方面表示，计划启动 IPO ，拟聘请长江证券承销保荐有限公司作为 IPO 辅导券商从事上市事项辅导工作，并启动向江苏省证监局申请辅导备案的相关工作。
2024年美术教育市场分析报告
2024年美术教育市场分析报告1. 引言本报告旨在对美术教育市场进行全面深入的分析，以评估市场规模、竞争格局、市场发展趋势以及机遇与挑战。
通过该分析报告，我们将能够更好地了解美术教育市场的现状，并为相关从业者提供战略指导和决策支持。
2. 市场规模美术教育市场在近年来呈现出稳定增长的趋势。
根据相关数据显示，截至去年底，全国美术教育市场规模已达到XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
这一规模庞大的市场吸引了众多企业和机构的加入，增加了市场竞争的激烈程度。
3. 竞争格局目前，美术教育市场的竞争主要集中在教育培训机构、学校和线上教育平台之间。
教育培训机构的市场份额较大，但随着线上教育的兴起，部分传统机构受到了冲击。
学校在美术教育领域也发挥着重要作用，它们在教育资源和师资方面具有一定优势。
4. 市场发展趋势4.1 线上教育的崛起随着互联网技术的不断进步，线上教育正成为美术教育领域的新趋势。
线上教育平台为学生提供了方便灵活的学习方式，并解决了地域限制的问题。
未来，线上教育有望继续增长。
4.2 艺术素质教育的重视随着社会的发展，人们对于艺术素养的重视程度逐渐提高。
美术教育已不再仅仅是培养专业人才的需要，更多地被视为提升个人综合素质的重要途径。
这一趋势将推动美术教育市场的发展。
5. 机遇与挑战5.1 机遇 - 市场需求稳定增长，潜在消费者众多； - 互联网技术的应用为线上教育提供了广阔的发展空间； - 艺术素质教育的重视为市场带来了增加的需求。
5.2 挑战 - 教育培训机构间竞争激烈，市场竞争压力不断增加； - 线上教育需要解决教学质量和用户信任问题；- 艺术教育师资短缺，影响了教学质量和学生学习效果。
6. 总结美术教育市场作为教育市场中的一个重要组成部分，具有巨大的潜力和发展空间。
艺术素质教育的重视以及互联网技术的应用为市场带来了机遇。
然而，市场竞争激烈、教学质量问题以及师资短缺等挑战也需要相关企业和从业者积极应对。
【GET2016】当移动互联网红利消失,拥有800多万用户的贝聊如何进行价值创新？(内含PPT)-卢楠 (芥末堆)
扫描二维码查看彭毅GET2016演讲PPT芥末堆 卢楠 11月12日报道12日下午，在以“创·见·新生态”为主题的GET2016教育科技大会“早幼教分论坛”上，贝聊创始人兼CEO彭毅发表了主题演讲“移动互联网下半场幼教APP如何价值创新”。
以下为彭毅演讲的重点内容：移动互联网下半场特点：寡头化：排名前15的APP消耗所有人95%的精力，少数几个APP几乎等于大部分人所认为的移动互联网。
人口红利消失：到2018年，移动互联网用户增长将几乎处于停滞状态。
获客成本极高出于以上几点原因，彭毅认为，移动互联网下半场的玩法已经发生了变化，最大的变化是从规模的竞争变成价值的竞争。
【GET2016】当移动互联网红利消失，拥有800多万用户的贝聊如何进行价值创新？(内含PPT)作者：卢楠2016-11-13 10:47彭毅以贝聊为例，分享了如何深挖产品价值。
他认为，在红利消失期进行价值创新，除精耕细作外，还可以出海寻找红利，或者着眼于未来，做一些现在看起来小众，但是未来有可能变成大众的东西。
以下是彭毅的演讲整理：说到移动互联网下半场，我们要先讲一下移动互联网上半场。
移动互联网上半场应该是从2006年开始的，到现在为止，智能手机基本上已经普及到了我们生活中，这个阶段有非常大的人口红利和机会红利。
移动互联网下半场的特点移动互联网下半场的特点非常明显：寡头化人口红利消失获客成本极高人口红利消失这是我们移动互联网用户增长的数据，2013年-2016年的移动互联网用户增长速度下降非常快，到2018年，移动互联网用户增长将几乎处于停滞状态，整个用户群体达到8.6亿人左右。
寡头化而寡头化这个问题，我不知道大家还记不记得，上一次你在应用市场找到能够让你兴奋的APP是什么时候？你在找到这个APP后，现在还会不会继续打开它？在这个过程中，我们发现，跟传统PC互联网时代相比，PC互联网时代不断有后续的不错的新网站出来，垂直类的网站会细分掉这些门户网站。
艺术类教培行业发展历程
艺术类教培行业的发展历程可以追溯到20世纪80年代末90年代初，当时中国开始进行改革开放，社会经济发展逐渐带动了对艺术培训的需求增长。
总体来看，中国的艺术培训行业经历了从起步阶段到多元发展的历程，随着社会需求的变化、技术的进步以及政策的引导，这个行业在不断演变，为广大爱好者提供更多更好的学习机会。
具体的行业历史可以细分为几个阶段：一、起步阶段中国的艺术培训行业起始于改革开放时期，随着经济的发展和对艺术教育的需求增加，艺术培训开始逐渐兴起。
这一阶段主要以传统艺术培训为主，如书法、绘画、音乐等。
二、发展阶段随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，艺术教育逐渐普及，艺术培训行业开始快速发展。
这一阶段出现了许多专业的艺术培训机构，课程种类也更加丰富，不仅有传统的书法、绘画、音乐等课程，还增加了舞蹈、戏剧、摄影等课程。
三、多元发展阶段随着互联网技术的发展和普及，艺术培训行业也开始向线上发展。
线上艺术培训突破了地域和时间的限制，为更多人提供了学习的机会。
同时，这一阶段的艺术培训也更加多元化，不仅有传统的课程，还有创意课程、体验课程等。
四、规范发展阶段近年来，政府对教育培训行业的管理逐渐加强，艺术培训行业也开始走向规范化发展。
政府出台了一系列政策，规范了艺术培训机构的管理和运营，保障了消费者的权益。
同时，艺术培训行业也开始注重品牌建设和服务质量提升，行业的竞争更加激烈。
目前来看，中国的艺术类教培行业依然存在一定的问题和挑战，例如市场不够规范、师资力量不足、教育质量不稳定等。
但总体来说，艺术类教培行业的发展前景仍然充满希望。
未来，随着经济的发展和人们文化素质的提高，对艺术教育的需求将会持续增加，艺术类教培行业也将继续发展壮大。
艺术培训市场分析
艺术培训市场分析一、引言艺术培训市场是一个充满活力和潜力的领域，随着人们生活水平的提高和文化需求的增长，越来越多的人开始关注艺术教育。
本文将对艺术培训市场进行分析，包括市场现状、发展趋势、竞争格局、市场需求和挑战等方面，以期为相关从业者提供参考。
二、市场现状1. 市场规模2. 市场分布艺术培训市场分布广泛，涵盖了各个年龄段和不同层次的人群。
从地域分布来看，一线城市和发达地区的艺术培训市场较为成熟，培训机构数量众多，竞争激烈。
而二三线城市和农村地区的艺术培训市场相对较弱，但潜力巨大，有待进一步开发。
3. 培训机构类型艺术培训机构类型多样，包括公立学校、私立学校、专业培训机构、在线教育平台等。
公立学校通常提供基础的艺术教育，私立学校和专业培训机构则更注重培养学生的艺术特长和技能。
随着互联网的发展，在线艺术教育平台逐渐崛起，为更多人提供了便捷的学习途径。
三、发展趋势1. 数字化转型随着科技的进步，艺术培训市场正在向数字化转型。
培训机构通过引入在线教学、虚拟现实等技术，为学生提供更加个性化和互动化的学习体验。
此外，数字化艺术培训平台的出现，也为学生提供了更多样化的学习资源和便捷的学习方式。
2. 细分市场崛起艺术培训市场逐渐细分，涌现出各类特色培训机构。
如音乐培训领域，除了传统的钢琴、小提琴等乐器培训外，还出现了流行音乐、电子音乐等新兴培训项目。
这种细分市场的崛起，为不同兴趣和需求的学生提供了更多选择。
3. 跨界合作艺术培训市场与其他领域的跨界合作日益增多。
例如，艺术培训机构与文化旅游、影视娱乐等产业的合作，为学生提供了更多实践和展示的平台。
这种跨界合作有助于推动艺术培训市场的发展，并为学生提供更广阔的发展空间。
四、竞争格局1. 市场竞争激烈艺术培训市场竞争激烈，各类培训机构纷纷加大投入，提升教学质量和服务水平。
同时，一些大型培训机构通过连锁经营、品牌推广等手段，扩大市场份额。
在这种竞争环境下，小型培训机构面临着较大的生存压力。
美术辅导机构转行方案
美术辅导机构转行方案在当前的经济形势下，多数美术辅导机构存在着转行的可能性。
随着社会的进步与发展，许多行业也随之转变，美术辅导行业也不例外。
接下来，本文将提出美术辅导机构转行的方案。
一、市场调研在转行之前，首要进行市场调研，以确保新行业的盈利前景。
可以参考以下几个角度：1.1 消费升级趋势随着生活质量和收入的提高，消费水平也在不断提高。
人们的需求和消费行为也发生了变化，对产品和服务的要求越来越高。
因此，进行深入了解消费升级趋势是非常必要的。
1.2 新兴行业发展可以通过调查网络、媒体和展会等渠道来了解新兴行业的发展趋势，结合个人的兴趣和能力，寻找符合市场需求的行业。
1.3 竞争对手情况了解竞争对手的情况，包括品牌、产品、价格、服务等方面，找出自身的优势与劣势，从而有针对性地进行优化。
二、转型方向选择在市场调研的基础上，结合个人兴趣和能力，选择符合市场趋势、盈利前景的新行业。
2.1 艺术品收藏投资艺术品作为一种投资方式，受到越来越多人的关注和追捧，市场需求不断增加。
美术辅导机构可以转型成艺术品收藏投资机构，结合自身的专业知识和资源，为顾客提供收藏和投资建议。
2.2 创意礼品定制创意礼品定制市场前景广阔，可以根据客户的需求进行个性化设计和制作。
美术辅导机构可以通过自身的设计能力和资源，开展创意礼品定制业务。
2.3 公司形象设计企业形象设计是企业品牌宣传的重要方式。
美术辅导机构可以通过转型成企业形象设计机构，为企业提供专业的品牌设计和咨询服务。
三、品牌推广品牌推广是转型的关键环节，如何让目标客户知道、喜欢新的品牌是关键。
下面是品牌推广的几种方法：3.1 人性化服务提供优质的人性化服务，让顾客感受到新品牌的专业性和服务意识。
通过口碑传递，吸引更多的客户。
3.2 网络推广结合现代化的营销手段，例如微信公众号、官网等，进行网络宣传，打造新品牌形象，增加新客户的数量。
3.3 参加展会参加展会或活动，利用现实交流平台和展示机会，让更多的人了解新品牌，增加知名度。
艺术培训机构转型成功案例
艺术培训机构转型成功案例
艺术培训机构转型成功的案例有很多，以下是其中几个：
1. 某艺术培训机构最初以传统绘画教学为主，但随着市场的变化和家长需求的变化，他们开始探索更多的艺术形式，如陶艺、雕塑、版画等，以满足更多学生的需求。
通过不断的尝试和创新，他们成功地吸引了更多的学生，并且教学质量也得到了提高。
2. 某艺术培训机构最初以集体课的形式进行教学，但随着学生数量的增加和教师资源的有限，他们开始探索一对一的教学模式。
通过这种模式，他们可以更好地满足学生的个性化需求，提高教学质量，同时也增加了教师的收入。
3. 某艺术培训机构最初只提供线下教学服务，但随着互联网技术的发展和家长对线上教育的需求增加，他们开始探索线上教学模式。
通过线上教学，他们可以扩大招生范围，提高品牌知名度，同时也为学生提供了更加便捷的学习方式。
以上案例仅供参考，具体转型方案需要根据机构自身情况制定。
转型过程中需要注意以下几点：
1. 了解市场需求和家长需求，为制定转型方案提供依据。
2. 根据机构自身情况和教师资源，选择适合的转型方向和教学模式。
3. 不断尝试和创新，不断完善和提高教学质量和服务水平。
4. 加强品牌宣传和推广，提高知名度和美誉度。
艺术培训市场分析
艺术培训市场分析随着社会的进步和人们对精神生活的追求，艺术培训市场在近年来得到了快速发展。
本文将对当前艺术培训市场进行深入分析，探究其现状、发展趋势和存在的问题，并提出相应的建议。
一、艺术培训市场现状1、市场规模不断扩大随着人们对精神生活的需求增加，越来越多的家长和孩子开始重视艺术教育，艺术培训市场的规模不断扩大。
据统计，我国艺术培训市场规模已从2016年的1459亿元增长到了2020年的2425亿元。
2、培训机构数量众多目前，我国艺术培训市场上的培训机构数量众多，但大多数机构规模较小，缺乏品牌影响力和教学质量保障。
这些机构主要分布在城市中心区域，以及学校周边地区。
3、培训课程多样化艺术培训市场的课程设置非常多样化，包括音乐、舞蹈、美术、戏剧、书法等各个领域。
其中，音乐和舞蹈是最受欢迎的课程类型，其次是美术和戏剧。
一些新兴的艺术形式和课程也在市场上逐渐受到欢迎，如虚拟现实艺术、3D打印艺术等。
二、艺术培训市场发展趋势1、品牌化发展随着市场竞争的加剧，艺术培训市场将会越来越注重品牌化发展。
机构需要不断提升教学质量和服务水平，建立良好的口碑和形象，才能在市场上获得更多的份额。
2、在线教育发展近年来，随着在线教育的兴起，越来越多的艺术培训机构开始涉足线上教育领域。
在线教育具有灵活方便、个性化、差异化等特点，能够更好地满足学生的需求。
3、多元化发展未来，艺术培训市场将会更加注重多元化发展，包括课程设置、教学方式、教师队伍等方面。
机构需要不断创新和改进，以满足不同学生的需求和提高教学质量。
三、艺术培训市场存在的问题及建议1、教学质量参差不齐目前，我国艺术培训市场上的教学质量参差不齐，一些机构存在师资力量不足、教学设施不完善等问题。
这不仅会影响学生的学习效果，也会损害整个市场的声誉。
因此，机构需要加强师资力量的引进和培养，提高教学质量和管理水平。
2、价格体系不透明艺术培训市场的价格体系不透明，一些机构存在虚高价格、不合理收费等问题。
2024中国艺术教育培训行业趋势数据分析
目前，中国的艺术教育培训行业已经形成了多元化的市场格局，包括大型连锁机构、专业艺术院校、个人工作室 等多种形式的培训机构。同时，行业内的竞争也日益激烈，机构之间在师资力量、教学质量、品牌影响力等方面 展开全方位竞争。
政策环境及市场需求分析
政策环境
中国政府近年来出台了一系列政策措施，鼓励和支持艺术教育培训行业的发展。例如， 推动艺术教育纳入国民教育体系、加强艺术教育师资队伍建设、加大艺术教育投入等。
互动课堂
利用现代技术手段打造互动课堂，鼓励学生积极参与 讨论和分享，提高课堂活跃度。
线上线下融合教学模式探索
混合式教学
结合线上资源和线下教学，为学生提供更加灵 活、个性化的学习体验。
翻转课堂
学生在课前通过线上资源自主学习，课堂时间 主要用于讨论、答疑和实践活动。
智能辅助教学
利用人工智能、大数据等技术手段，为学生提供个性化学习建议和辅导。
提供个性化的教学服务，注重培养学生的艺 术特长和创造力。
市场份额分布情况
01
大型连锁培训机构占据市场主 导地位，市场份额超过50%。
02
专业艺术院校和在线艺术教育 平台市场份额逐步增长，分别 占据约20%和15%的市场份额 。
03
个人工作室和艺术教师市场份 额较小，但数量众多，竞争激 烈。
竞争策略及优劣势分析
2023年，预计市场规模将超过XX亿元人 民币，同比增长XX%以上。
2022年，市场规模持续扩大，达到XX亿 元人民币，同比增长XX%。
2020年，受新冠疫情影响，市场规模略 有下降，但仍保持在XX亿元人民币左右 。
2021年，随着疫情得到控制，市场开始 复苏，规模增长至XX亿元人民币，同比 增长XX%。
艺培行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，艺术培训行业逐渐成为我国教育培训市场的重要组成部分。
近年来，艺培行业市场规模不断扩大，竞争也日益激烈。
本报告通过对艺培行业的数据分析，旨在揭示行业现状、发展趋势以及存在的问题，为行业从业者、投资者和政策制定者提供参考。
二、艺培行业市场规模及增长趋势1. 市场规模根据相关数据显示，我国艺培行业市场规模逐年扩大。
据统计，2018年我国艺培行业市场规模达到4000亿元，同比增长20%；2019年市场规模达到4600亿元，同比增长15%。
预计到2025年，我国艺培行业市场规模将达到7000亿元。
2. 增长趋势（1）政策支持：近年来，我国政府高度重视艺术教育，出台了一系列政策支持艺培行业发展。
如《关于全面深化课程改革，推进素质教育工作的意见》、《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》等，为艺培行业提供了良好的政策环境。
（2）市场需求：随着社会对艺术教育的重视程度不断提高，家长对子女的艺术培训需求日益增长。
据调查，我国80%以上的家庭都愿意为子女的艺术培训投入资金。
（3）互联网+：互联网技术的快速发展为艺培行业提供了新的发展机遇。
在线艺培、直播艺培等新兴业态不断涌现，为艺培行业注入新的活力。
三、艺培行业细分市场分析1. 音乐培训音乐培训是艺培行业的重要组成部分，市场规模逐年扩大。
根据数据显示，2019年我国音乐培训市场规模达到1000亿元，同比增长20%。
主要原因是音乐培训市场需求旺盛，且政策支持力度较大。
2. 美术培训美术培训市场规模逐年增长，2019年达到800亿元，同比增长15%。
随着国家对美育教育的重视，以及家长对子女美术素养的期待，美术培训市场具有较大发展潜力。
3. 舞蹈培训舞蹈培训市场规模逐年扩大，2019年达到600亿元，同比增长18%。
舞蹈培训市场需求旺盛，且随着社会对舞蹈文化的认可度提高，舞蹈培训市场有望持续增长。
4. 表演培训表演培训市场规模逐年扩大，2019年达到500亿元，同比增长16%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(配图来源：PIXABAY)
芥末堆 东瓜 1 月 5 日报道
依旧很散，没有大玩家，门槛太低，很多小作坊，客单价低……这是评价少儿美术培训市场最多频次的词，似乎这样一个市场，资本不热闹、不挣钱都是有理由的。
但在 2016 年，这个冷清又拥挤的市场正发生着变化。
B 端服务：从全盘加盟到师资培训，提供内容
资本指望的是投资标的指数级的市值上升，这对于传统的少儿美术行业来说很难完成，所以大多数玩家的做法是靠健康的现金流自给自足发展，鲜少接受资本。
但在今年，位于上海的夏加儿美术培训却接受了昂立教育A轮数千万元的投资。
夏加儿如何实现指数级市值上涨呢？创始人劳坚群告诉芥末堆，夏加儿在未来的几年内将联动昂立教育一起服务行业。
诚然，在鱼龙混杂的素质教育培训行业，培训老师们随手就开班教画的情况比比皆是，师资培训是需求点，提供师资培训的机构也很多，但如何能做好有效果的师资培训却是痛点。
【市场观察】B 端服务还是转战线上，少儿美术培训的 2016 发生了什么？
作者：东瓜
2017-01-05 07:00
为何难达到效果？其一，师资培训鲜少被产品化，如何检验效果，教学老师水平不一，时间有限，难保质。
其二，单点机构做师资培训，行业未必买帐，难保量，这就难以维系高额成本。
这些难度在其他赛道也早有踏坑的人，如此前首家登陆新三板的机器人教育机构乐创教育，在登陆新三板后砍掉自己所有的加盟店，期望服务行业，却在半年后，增发迟迟未有响应，面临大面积裁员。
劳坚群透露，在夏加儿创立初始就十分注重内容积累和产品化，标准化运营，并在2015年时创办C点学院，专门面对夏加儿体系内的近500家机构进行师资培训，保证每个老师在线上线下都有充分资源进行学习提升，将师资培训打磨成产品。
在接受投资后，夏加儿进入昂立教育的美术培训版图布局，而昂立教育目前也已布局数十个垂直赛道，将在明年推出G12计划，建立12个垂直教育赛道的师资培训体系，服务行业。
由A股公司牵头，联动12个赛道，或许联盟的力量能对行业培训更奏效。
现在还拼命开加盟店，拼命招生，那就是上个世纪的玩法了！
宝贝计画创始人杨帅说：“本身产品不怎么样，一昧加盟很伤品牌，只会越做越low。
”他表示，自己也十分认同少儿美术行业的下一步应当有些整合，整体要进行产业升级。
而在今年，宝贝计画这家传统的少儿美术机构孵化的两款互联网产品则展现了他的思路。
今年11月，宝贝计画孵化的在线美术培训产品“四个爸爸”获得了数百万元的天使轮融资，由于美术市场缺乏优质内容的现状，杨帅表现得十分得意：“四个爸爸已经开始赚钱了。
”
作为一家已运营近10年的老牌美术培训机构，孵化一款在线美术产品并不难，杨帅透露，目前四个爸爸的培训工作可以直接由宝贝计画和合作机构的教师完成，而培训内容则脱胎于宝贝计画的课程，进行了更符合互联网场景教学的改编。
而这款互联网产品的推广路数却是地推。
“你别小瞧地推，其实美术行业很多小机构都是没有研发能力的，他们缺的就是内容，而我们正好给他们补上，他们都欢迎得不得了。
”杨帅说。
杨帅也进一步表示，他也有机会后期让四个爸爸直接面对C端，但是从目前来看，基于宝贝计画本身拥有的线下资源，做地推更利于用户增长。
现在，四个爸爸已拥有3万7千余用户，地推美术机构可以为其招生，并直接基于四个爸爸的内容上课。
虽然已获得如此战绩，杨帅却十分诚恳地表示，他特别佩服另一家专门做在线美术教育的机构画啦啦。
“他们纯粹基于线上推广的力量拥有相当高的用户量，这是我们目前的弱项。
”杨帅说。
转战线上：在线美术培训与衍生品app
杨帅口中的画啦啦是一家位于广州的低调创业公司，就在2016年的圣诞节，创始人李伟发布朋友圈表示自己收到了最棒的圣诞礼物——在这一天，画啦啦的公众号用户数达到50万。
（李伟朋友圈图片）
画啦啦成立于2015年，天使轮来自于蓝象资本。
目前，每周在画啦啦的微信群里上着线上体验课的用户都能达到3万人。
“我们有几个池子，现在碍于老师的服务能力不能完全放开，每个池子都是卡着放水的，不然怕效果就不好了。
”说这话时，李伟的声音里透着淡淡的骄傲感。
李伟口中的池子正是画啦啦一层一层的营销方式。
画啦啦是纯线上机构，李伟此前在游戏行业从业，在美术行业算是半路出家，但由于善于营销与管理，画啦啦的线上运营能力很强。
第一个池子是画啦啦的流量池，用户通过画啦啦公众号优质的内容吸引进来，在公众号中可免费报名体验一次画啦啦的体验课程，体验课程在微信群里进行，教师只负责上课以及选择性的批改学生作业。
第二个池子才是画啦啦的正式收费运营课程，画啦啦使用翼鸥教育提供的多人在线学习工具进行教学，并自行搭建了课程平台，这一池子中的用户则是每月从用户体验课程中选择性的摘出来的，由于目前画啦啦授课能力有限，每月抽出来的第二池水相当少。
(翼鸥教育多人在线学习实景)
但哪怕基于第二池水的消化能力，画啦啦也在成立两年后实现自给自足，自天使轮后再没有过强烈的融资需求。
李伟透露，画啦啦的正式会员主要为6-8岁左右儿童，客单价大约为80元一节课左右，一学期48节课，目前画啦啦也只提供这一年龄段孩子的美术教育，学生报名后将收到一阶段画啦啦的课程材料包，每周登录在线平台后能看到更新的当期课程。
除却在线化的教学外，画啦啦的结构与一家传统美术机构也有许多相同性，目前画啦啦的团队一半的成员为课程研发人员，主攻课程研发，授课教师也在持续招募中，李伟表示，此后1名老师将负责100名学生的美术教学，并广泛使用在线软件管理学生的课程，学习进度，并实施跟进学生需求。
李伟认为，传统的线下美术授课形式无法解决两个问题，而这两个问题也是造成美术行业迟迟没有大发展的根本原因。
其一为无法螺旋式提升儿童美术能力，家长退费率高，成本高，营收率低。
“K12阶段学科培训目前还是刚需，家长
对素质教育的重视程度有限，很多孩子可能今天有事就不来上课了，或者有其他安排了，家长觉得跟不上班就选择退费。
”李伟举例说道。
这样的情况在传统美术机构的处理方式只能是退费，或者以类似打卡的形式，来一次划一次卡，难以系统性上课，对于机构方来说成本消耗也大。
对于这种情况，画啦啦开班灵活，对于掉队的孩子只要直接补充到下一阶段班就可以，而且在家就能听课，省去了交通成本。
其二为无法保证教师留存。
李伟表示，少儿美术培训行业的教师工资普遍偏低，这是造成机构教师流失的最大原因，而这一问题的原因则是由于机构无法保证续保率和持续上课，利润率低造成。
基于此，机构教师往往在机构任职3-5年后会选择自立门户开设培训机构，市场总以小规模机构为主，无法获得良好的产业升级。
而李伟则表示，在画啦啦，由于提高了效率，教师的工资往往为传统机构的数倍，他们也能及时获得成就感，拥有长效的职业生涯，留存率将提升。
当然，除却画啦啦外，不少传统美术机构也提出了“盒子+线上授课”的在线培训理念，如此前芥末堆曾报道的彩翼儿童美术。
不过逻辑又与画啦啦相反，彩翼美术的理念则是期望降低美术培训的门槛，让授课的托管班也好，小美术班也好都能有上课内容。
除却美术培训可以做在线化以外，部分美术培训机构也发掘了授课之外的互联网产品市场，如宝贝计画孵化的另一款互联网产品绘本宝。
“每天一到晚上8、9点钟，绘本宝的用户活跃度就会蹭蹭蹭增长上去。
”杨帅说。
这款以家长和儿童读绘本，录制绘本故事的亲子类社区平台在上线5个月的时间内通过应用市场的自然发酵就获得了4万3000余名用户。
（绘本宝界面）
高端服务：衍生品、增值服务
除却以上两种新变化以外，提供高端化服务也成为少儿美术培训行业新的业务增长点。
而这方面主要能分为两类，一类为学习中的绘画衍生品，如印有孩子画作的T恤，杯子等周边，又或者是孩子制作的可出版的绘本，这类产品都能为美术培训机构提供更高的收入。
另一类则是学习后的增值服务，如艺术游学，艺术留学或者大师班等课程产品。
据了解，目前已有夏加儿、东方童画、彩翼、宝贝计画等数十家机构提供以上的数种服务，并持续探索新的收益增长点。
在今年，也有环球艺盟等几家以艺术留学为主要业务的公司登陆新三板，在资本层面，新东方也并购了以艺术留学为主要业务的斯芬克作为布局版图中的一块。
从资本活动和产业进展来看，少儿美术培训这块大市场似乎还落后于其他赛道几个阶段，从根本原因来说，还是源于市场的认知与接受度滞后，但在今年，无论是政策上吹风素质教育还是资本上慢慢活跃也都可以看出一定趋势——少儿美术培训行业这池春水，在荡漾的微波下，其实早已暗流涌动，意欲在明年旋起浪花了。
版权声明：
1、本文是芥末堆网原创文章，转载可点击 芥末堆内容合作 查看相关规范，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究；
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章，只呈现有价值的内容给读者。