2018年销售总监年度述职报告-实用word文档 (4页)
销售总监述职报告（15篇）
销售总监述职报告（15篇）在学习、工作生活中，报告对我们来说并不陌生，不同种类的报告具有不同的用途。
写起报告来就毫无头绪？下面是小编整理的销售总监述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售总监述职报告1尊敬的领导：本人任销售总监以来，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。
一年来根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。
在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现向各位领导及同事做如下述职报告：一、建全完善的管理体系为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入。
运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。
强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。
在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。
增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。
要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。
为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
销售总监述职报告范文3篇
销售总监述职报告范⽂3篇销售总监个⼈述职报告⼀、费⽤投⼊的回顾和分析：(⼀)费⽤回顾：1、营销政策调整后，市场费⽤得以控制，公司的盈利能⼒稳定，8~12⽉相⽐3~8⽉同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、⼈员费⽤的固定风险降低，基本扼制了⼈⼒资源的亏损，8~12⽉相⽐3~8⽉周期⼈⼒成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)(⼆)费⽤分析：1、正⾯因素：①公司提出市场费⽤承包政策之后，最⼤限度防⽌了费⽤陷阱，费⽤超⽀现象得以控制。
②公司调整并制定了销售⼈员新的待遇⽅案，公司的固定风险降低了，⼈员的竞争意识和挑战性加强。
2、负⾯因素：①营销部没有数据统计的⽀持，对费⽤的控制较为盲⽬。
②市场⽀持费⽤和⼈员费⽤报销等，营销部存在“知情难，⽆审批”的歧形现象，管理⽆法加强。
③个别⼈员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④⽼板“⼀笔签”的现象依然存在。
⼆、销售业绩回顾及分析：(⼀)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三⼗个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12⽉份销售回款超过了之前3~8⽉的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进⼀步拓展和提升的基础。
(⼆)业绩分析：1、促成业绩的正⾯因素：①调整营销思路，对市场费⽤进⾏承包，降低新客户的合作资⾦门槛。
虽然曾⼀度被⼈背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之⼀。
②加强了销售⼈员⼯作的过程管理，⼯作实效有所提升。
③⽤提⾼提成⽐例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”⼿法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极⼼态，也是促成业绩的重要因素之⼀。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采⽤“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从⽽使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负⾯因素：①销售⼈员对公司的指⽰精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择⽅⾯存在⼀定失误!②销售⼈员的⼼态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售总监述职报告
销售总监述职报告销售总监述职报告「篇一」尊敬的领导：至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售总监。
这一年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告。
一、销售总监职责与管理能力管理销售活动，促使完成销售目标。
领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
管理所有展厅环境及其活动。
要致力于销售部的盈利。
主要监督销售部全体职员。
销售总监应有的心态就是：从“被管”到“管人”。
从顶尖的销售员到未顶尖的干部。
我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。
展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着xx规定的制服，佩戴工牌及xx标志，保持仪容仪表的整洁。
所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。
所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。
若有发现此习惯重罚。
在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
将不要的东西立即处理。
功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
一定要培养成良好的工作环境。
作为销售总监，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。
在总体的工作思路指引下，在销售部各位总监的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。
在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。
销售总监的述职报告（三篇）
销售总监的述职报告尊敬的领导：我担任公司销售总监职务已有一年多的时间，在此期间，我主要负责销售团队的管理与协调工作，致力于推动销售业绩的提升，同时也积极参与市场调研和销售策略的制定，为公司的发展做出了一定的贡献。
现将过去一年的工作情况进行总结，并对今后的工作进行展望，希望能够得到领导的指导和支持。
一、工作概况在刚担任销售总监职务时，我对团队进行了全面的调查和分析，了解了销售团队目前存在的问题和困难，为制定相应的解决方案提供了参考依据。
随后，我积极组织会议，与销售团队成员交流沟通，制定了明确的销售目标和计划，并将其落实到具体个人的工作任务中。
同时，为了提高销售团队的执行力和执行效率，我加强了销售人员的培训和沟通，使他们能够更好地理解和践行公司的销售策略。
二、销售业绩提升通过对销售团队的管理和调整，以及针对市场的变化做出相应的销售策略调整，销售团队在我担任销售总监期间取得了一定的成绩。
首先，销售额有了明显的增长，去年同期的销售额比前一年增长了20%；其次，市场份额得到了提升，公司在所在行业中的市场占有率也增加了10%；再者，销售团队的日常工作效率和执行力得到了提高，工作质量和销售效果也有了明显的改善。
这些成绩的取得离不开整个销售团队的共同努力，我们在公司支持和领导的指导下不断进步，为公司的发展做出了自己的贡献。
三、销售策略与市场拓展在我担任销售总监期间，我带领销售团队积极参与市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态，及时制定相应的销售策略，谋划市场拓展。
我们通过与客户的深入沟通和需求分析，准确把握市场需求，根据市场需求进行产品创新和定位调整，提高了产品的吸引力和竞争力。
我们积极开拓新的销售渠道和合作伙伴，通过与各级经销商进行合作，扩大了销售网络的覆盖范围，进一步提高了销售额和市场份额。
四、团队管理与培训作为销售总监，我深知团队的良好管理和培训对于销售人员的工作效果和团队的整体业绩是至关重要的。
因此，我注重对销售人员进行管理和激励，制定了明确的工作目标和绩效考核指标，并定期对团队进行绩效评估和奖惩措施。
销售总监年终述职报告4篇(销售总监的述职报告)
销售总监年终述职报告4篇(销售总监的述职报告)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监年终的述职报告（精选5篇）
销售总监年终的述职报告（精选5篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，快快来写一份述职报告吧。
那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编帮大家整理的销售总监年终的述职报告（精选5篇），希望能够帮助到大家。
销售总监年终的述职报告1在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨：一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
销售总监年终的述职报告2我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职xx分公司销售部总监。
对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。
销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。
在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的20xx年，然后我再展望一下已然到来的2020年。
【最新2018】销售总监的述职报告范文-优秀word范文 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售总监的述职报告范文尊敬的公司领导及各位同仁:你们好!近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。
在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。
各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
公司销售总监述职报告范文（二篇）
公司销售总监述职报告范文尊敬的公司领导：首先，感谢公司对销售工作的大力支持和信任，使我能够担任销售总监一职。
在过去的一年里，我积极履行职责，努力开拓市场，使公司销售业绩有了显著的提升。
现将我在这一年来的工作情况进行总结和述职报告，以供参考。
一、工作概况在过去的一年里，我主要负责公司的销售管理工作，具体包括市场开拓、销售策划、销售团队管理等。
在公司的大力支持下，我积极组织销售团队，制定销售目标，通过市场调研和分析，确定销售策略，推动销售业绩的提升。
二、市场开拓市场开拓是销售工作的核心任务之一，也是销售总监的主要责任。
我充分了解市场需求，通过不断调研和分析，发掘潜在的销售机会。
同时，我加强了与供应商、渠道商的合作，拓展了销售渠道，提升了产品的市场影响力。
通过这些努力，我们公司的市场份额得到了明显提升。
三、销售策划根据市场调研和分析结果，我制定了一系列的销售策略和计划。
首先，我根据产品的特点和市场需求，制定了产品销售定位和宣传推广方案。
其次，我利用各种渠道和媒体，进行广告宣传，提升产品的知名度和美誉度。
另外，我还组织了一些促销活动，提供了一些优惠政策，吸引了更多的客户和订单。
四、销售团队管理销售团队的管理是销售总监的一项重要职责。
在过去一年里，我注重团队建设，通过招聘和培训，构建了一支高素质、专业的销售团队。
同时，我注重团队激励，通过提供良好的薪酬福利和晋升机会，激发员工的积极性和团队合作精神。
通过这些措施，我成功地提升了销售团队的整体素质和凝聚力，达到了事半功倍的效果。
五、销售业绩最后，我向公司汇报了销售业绩的提升情况。
在过去的一年里，我们公司的销售额同比增长了20%，超过了公司的预期目标。
这得益于市场调研和策略的落实，得益于销售团队的努力和协作。
同时，我还提出了一些改进的建议，希望能进一步提升销售业绩，实现公司的长期发展目标。
六、总结及展望通过一年的工作实践，我深刻认识到销售总监是公司销售的中坚力量，具备了良好的市场洞察力、团队管理能力和销售策略制定能力。
2018年销售总监年终工作总结报告[1]-实用word文档 (5页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==销售总监年终工作总结报告[1]以下是工作总结频道为大家提供的《销售总监年终工作总结报告》，还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！相关推荐：年度总结 | 年终总结 | 个人总结 | 年底总结 | 工作小结 | 党支部工作总结 | 班主任工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)，销售总监年终工作总结。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但"有效就是硬道理"！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的"经济激励"手法，形成了"重奖之下必有勇夫"的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据"轻重缓急"程序，采用"坚持公司利益原则，以有效依据处理"的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在"急功近利"状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
销售总监年度述职报告(4篇)
销售总监年度述职报告（4篇）【导语】销售总监年度述职报告怎么写出亮点？整理了4篇优秀的《销售总监年度述职报告》通用版范文，有规范的开头结尾写法和标准的书写格式。
是您写出深受大家欢迎的年度报告抱负参考模板，盼望对您有所关心。
【第1篇】销售总监年度述职报告在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃进展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的进展，假如不懂得总结，那么我们做的永久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自胜利的阅历。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有法规不成方圆。
短短的几个月内就发觉了许多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是员工的缘由吗？不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标方案分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的乐观性去仔细思索要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
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销售总监年度述职报告
销售总监的工作是做什么的呢？下面是的羽利小编为大家整理的“销售总监年度述职报告”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！
销售总监年度述职报告【1】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季
度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
终端促销管理体系；
员工的招聘与培训；
员工的出勤与考勤；
员工的日常管理；
激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
销售总监年度述职报告【2】
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
20**年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。
创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。
将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。
拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。
学做人，学做事。
学会用自己的头
脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。
既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。
这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。
我看到了公司所发生的变化。
也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。
我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。
为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。
新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
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