【优质】高中学校工作计划2020

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【优质】高中学校工作计划2020

参考范本

【优质】高中学校工作计划2020

______年______月______日

____________________部门

一、抓好队伍建设,促进学校发展

1.加强依法治校。

依法治校工作要上新台阶。全校师生联动,落实依法治校的工作要求,争取201x年内获评××市依法治校示范学校。并巩固创建成果,争取达到省依法治校示范学校的标准。

利用依法治校工作开展的契机,全面梳理学校已有制度,依照依法治校的相关要求,对已经不适用的制度及时修订完善。在修订完善相关制度的基础上,第一学期编印好《学生手册》,第二学期编印好《教师手册》,让大家对照学习、执行。同时在广泛征求全体教职工的基础上对绩效评价与激励等制度及时作出修订,以更好地调动广大教职工的工作积极性。

2.加强师德建设。

一是立足校本,树典型表先进。定期开展师德教育月活动,做好《中小学教师违反职业道德行为处理办法》的宣传和学习,将师德作为教师考核和聘用的重要依据。每学年组织举办师德建设暨德育工作经验交流会,开展内部学习交流,形成学先进、赶先进、抓落实、促发展的良好氛围。二是结合学校工作重点,从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务,并共同参与思想道德建设工作的研究。三是每学期学校邀请一位专家到我校讲学,每学年各科组邀请一位名师来我校进行教学指导。

3.提高德育技能。

本学年,除通过常规班主任会议加强对班主任工作指导外,计划每学期学校邀请一名专家到校给全体教师开展班主任专题业务讲座。并结合上级主管部门和学校安排,开展德育骨干教师培训,组织教师外出

学习。争取获得市教师进修学校支持,做好班主任专业能力发展培训的五年规划,提升班主任的育人智慧,提高班主任的专业水平和建设班级的能力。同时充分发挥××市陈青天名班主任工作室在我校这一优势,加强对班主任技能的培养,并安排我校新进教师跟岗学习不少于一年。依托陈青天名班主任工作室,积极开展“三生”德育品牌的科研工作,争取在“体验式德育”研究方面有所突破,成为我校的德育亮点。

4.促进科组建设。

(1)健全备课组活动,确保每周活动一次。落实集体备课,确保活动的有效性。科组和备课组制定工作计划。科组长每学期到非本备课组指导活动累计不少于6次。

(2)实现资源共享。科组长做好备课组资料的收集和传承,实现资源共享。重视备课组资料(包括周练习、单元测试、月考及备课资料等)的收集和传承。

(3)以科组为单位,科组长组织本科组教师到市内优秀兄弟学校进行学习交流,借鉴成功经验,加强校际间的学习与交流。

(4)制定科组评优方案,更客观地评价科组和各项工作,较好地调动科组长、科组教师的积极性,促进教师、学校的发展。

5.提升科研能力。

完善立项学校课题管理制度,规范课题的立项、研究过程、中期汇报、检查、结题、申报评奖等事项,使立项课题研究工作规范化,进一步提高研究效果。推行切合校本实际的微课题研究,注重课题研究的实效性,注重课题研究成果的推广应用。巩固高效课堂的研究成果,进行“智慧课堂”的研究,创新“慕课”、“微课”教学模式和数字化学习方式。

教研方面,力争在论文获奖篇数、市立项课题数、教师比赛成绩等

方面达同类学校中等以上水平,进一步提高教师专业水平和学历水平。

6.坚持人文关怀。

(1)关心教职工的身体健康,组织参加两年一次的公务员体检。

(2)为减轻教职工面对竞争压力、繁劳工作而带来的身心疲惫,

组织开展各项有益教职工身心健康的群众性文体活动,丰富教师生活,

解教职工身心压力,增强教职工的凝聚力。本学年除了继续组织校内每

星期开展一次教工球类活动(如篮球、乒乓球、排球、羽毛球、足球、网球等)外,还组织校篮球队、足球队参加校际间的比赛和交流,营造

全民健身的良好氛围。

(3)除了在教学业务上、政治上关心教职工之外,还努力关心教

职工的生活。凡有教职工生病住院,学校行政领导和工会干部都会到医

院看望,带去组织的一片关爱,让他们感受到家的温暖;凡有教职工生日,学校都安排工作人员将生日蛋糕卡送到教职工手中,带去一份祝福。

二、抓好德育工作,提高学生素养

1.积极培育和践行社会主义核心价值观。

(1)完善宣传设施,营造浓厚宣传氛围。

增置校门两边宣传橱窗4个,在教学楼制高点等地方悬挂社会主义

核心价值观24个字;检查更换各办公室、课室的价值观牌。充分利用

宣传栏、班级墙报、校园广播站、校园网、电子屏等多种形式进行全

方位、多角度宣传,迅速掀起宣传活动的*,使社会主义核心价值观深入

人心,广大师生人人皆晓、入耳入脑,为推动社会主义核心价值观融入

教育教学全过程打下坚实思想和舆论基础。

(2)开展形式多样的主题教育活动。

以社会主义核心价值观为主题,开展各种形式的主题教育。举行主

题班会课学习社会主义核心价值观;在高一年级开展价值观知识考核;以国旗下的演讲等形式,开展价值观的教育活动;邀请袁崇焕中学校长

吕文彬校长到我校举办礼仪讲座,加强卫生礼仪等文明教育;加强法治

建设,做好宪法宣传日、禁毒等活动;引导学生合理处理人际关系,学

会友善待人;期中考试前后开展诚信教育;结合重大节日,深入开展丰

富多彩的教育活动,大力弘扬民族精神和时代精神。

(3)促进家校合作。

通过致家长信、微课掌上通等途经,开展“小手拉大手”活动,引

导学生将“24字社会主义核心价值观”内容带入家庭,促使家庭成员共同学习“24字社会主义核心价值观”的内容,领会社会主义核心价值观的丰富内容和基本要求,增强培育和践行社会主义核心价值观的自觉性

和主动性。

2.加强手机管理。

智能手机作为科技进步的产物,为人们的生活带来极大的方便。但

是由于中学生的自控能力较差,对智能手机有精神依赖、过度使用的现象,以至对学生健康成长带来很大的危害,同时也出现很多与手机有关

的管理问题。加强学生手机管理,已经到了刻不容缓的时刻。学校经过

多方调研和充分讨论,决定从本学年第一学期开始,全面禁止学生在上

学时段带手机回校。

(1)凝神聚力,齐抓共管,做好学生手机管理。

全校教职工要清楚认识到,学生在上学时段带手机回校,是弊远大

于利的,而我校以前在手机管理上一直较为宽松,现在突然收紧,在初始

阶段,学生由于不适应,必然会增加管理的压力。因此我们要统一思想,

下定决心,共同参与到此项工作中来,形成齐抓共管、敢管的良好局面。

(2)多管齐下,刚柔并济,做好学生手机管理。

由于本学年第一学期开始实行禁止学生在上学时段带手机回校,所

以在管理难度上是的一年,因此必须认真做好管理的各个环节。继上学

期请专家跟家长和学生进行这方面的心理疏导后,本学年第一学期还要

通过橱窗宣传、主题班会课等形式继续做好宣传教育工作,形成有利的

與论氛围。加强家校合作,清晰家校联络方式,解决家长与学生联系的

后顾之忧。加大检查力度,对违反的学生进行耐心的说服教育,对认识

态度较差的坚决给予相应处理。

3.重视养成教育。

(1)以爱国主义为核心,全面开展理想教育、爱国主义教育、集

体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;以“坚持人人

共成长”为教育主题,以道德教育为核心,切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;以“坚持人与自然

协调发展”为教育主题,以环保教育为核心,积极开展热爱自然教育、

爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

(2)深入开展学生日常行为规范教育。根据新的《中小学生守则》要求,以促进学生全面发展为出发点和落脚点,积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制,形成以学生自评、互评与

教师评、家长评相结合的评价制度。

(3)强化学生行为习惯养成教育,提高学生的自我管理能力。加

强班级管理,经常性地进行班容班貌检查,将学生日常规范教育抓细、

抓严、抓实,各年级、各班要根据学生的情况,着重对学生进行以文明

礼仪为重点的文明养成教育,在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过对学生日常行为规范的检查评比,促进班级建设。充分发挥全员育人的作用,上好形式新颖、主题鲜明的班会课,德育处将抽查各班班会情况。

(4)继续开展“文明礼仪”教育活动,寓教育于各项活动中。通过文明礼仪的专题讲座、主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动,培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。通过严格的训练,努力使学生的行为规范外化为行为,内化为素质,逐步养成“文明用语脱口而出,文明行为随处可见”的好习惯,要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力,充分发挥学生的主体作用,让学生自主组织活动、管理、评价,逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”,让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。通过各种教育活动,使学生学做真人。

4.建设班级文化。

为了给同学们营造勤奋学习、快乐生活、全面发展的良好环境。继续开展“我爱我家”等具有五中特色的班级文化建设系列活动。活动包括:①班级口号设计比赛;②班旗设计制作活动;③班服设计比赛;④高一级“唱响班歌”比赛活动;⑤高二级“奔跑吧,青年”团队建设拓展比赛。希望通过以上一系列活动,做好班级文化建设,增强班级凝聚力,形成更加优良的班风,使班级管理再上新台阶。

5.加强心理教育。

(1)做好心理健康辅导。

认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》,认真落实每周一节心理健康教育课,加强心理健康教育。充分利

用家长会、开放活动等,让家长认识心理健康对学生的意义及作用,能

用正确的心态面对学生的心理发展,对学生出现的心理问题能正确面对,不回避、不漠视。

加强学生心理教育的针对性。本学年将进一步完善心理辅导软件、硬件设施配置。心理教师要创新心理健康教育课的形式和方法,加强学

生心理教育的针对性和实效性,提升心理健康教育质量。德育处要加强

心理健康课堂管理,每学期将在期中和期末开展心理健康课备课情况检查,并组织行政每学期听心理健康课两次。心理教师进一步做好个别学

生心理辅导工作,并及时做好辅导情况存档工作。

(2)搭建家校沟通平台。

利用微课掌上通和家长会,促进老师、家长、学生之间的相互理解,架起一座理解的桥梁。抓好家长学校的组织管理和教育教学活动,做到

目标明确,计划落实,规范严格,内容针对性、实用性强,并且认真做好

资料搜集、积累工作。形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通

与合作的教育网络;做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系,

特别重视做好与学困生家长的经常性联系。

充分发挥家长委员会在家校联系中的纽带作用。高一级及时增补

家长委员会委员。充分发挥家长委员会各行业的优势,协助学校开展生

涯规划教育,创设职业体验实践机会。每学期召开不少于一次的家长会

和家长委员会会议。

(3)营造良好育人环境。

积极争取有关部门的支持和关心,加大校园周边环境的整治,形成

齐抓共管、共同培育一代新人的局面,努力营造良好的社会育人环境。

要让学生自觉远离网吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所,

增强道德自律和对不良*的免疫力。

6.抓好安全教育。

(1)大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防

盗抢、防拐骗、防*及“五防”(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育,每学年组织全校紧急疏散演练强化学生的安全意识和自

我防范能力,积极做好事前的防范工作。严格落实“假前10分钟安全

教育”规定,发放《致家长一封信》,重点做好防溺水教育。

(2)严格保安管理,建立来客登记制度,严防社会闲杂人员、不法

分子进入校园,滋扰学校。

三、加强教育常规,提高教学质量

本学年,学校的教学目标是高一、高二教学质量比入学有较大的进步,争取达到同类(B类)学校平均水平;高考成绩比201x年有一定的进步。

1.抓好教育常规。

(1)落实常规工作。切实践行社会主义核心价值观在各学科教学

中的渗透。开学初,各科召开专题工作会,组织学习和讨论落实教学常

规工作要求。本学年教务处要求各学科在结合本学科教学内容的基础上,加强对社会主义核心价值观的渗透教学,其中要求文科学科(语文、英语、政治、历史、地理)开设专题讲座,以上学科的教师每人各备一

节课。

(2)突出针对性和有效性研究。针对性和有效性的要求:在达到

课标基本要求的前提下,课堂至少80%的学生听明白,课外练习至少80%

的学生会做。学期中,学校教务处将对学生进行课堂教学问卷调查。

(3)定期组织常规检查。每学期三次常规检查,分别是第5周,第9周和第18周。通报检查情况。

(4)不定期组织教学巡查。不定期组织巡查,包括课堂巡查,备课组活动巡查等,并通报检查情况。

(5)联考联改。每学期第14周非毕业班七校联考联改;期末和高三模拟考试参加七校联改。

(6)质量评价。每学期开学第3周召开质量分析会,通报考试情况。

(7)橱窗宣传。本学年定期出版三期墙报,时间分别是9月份高考成绩荣誉榜、3月份竞赛获奖和期末优秀学生风采和5月份教研、竞赛获奖情况通报。科组每学期在开学第一个月内出好墙报。介绍学法,知识宣传、科普推广等,营造学习文化氛围。

2.开展特色课程。

新学年,将针对高二年级开展特色课程,课程内容包括四大类:音乐、体育、美术和科技。学校将在原有特色课程基础上继续完善课程建设,同时也努力完善课程的管理制度,努力提高学科教学效率,更好的为学生服务。

3.做好竞赛辅导。

第一学期第2周开始进行高二学科竞赛辅导,第一学期期中考后(第10周)开展高一的学科竞赛辅导活动。指导教师直接对辅导质量负责。科组要重视资料的积累和传承。配合学科培优工作,非毕业班每级每科每年举行一次校内学科知识竞赛。

4.提升教育水平。

中学学校年度工作计划范文2021(新订版)

中学学校年度工作计划范文2021(新订版) Model of annual work plan of middle school 2020 ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

中学学校年度工作计划范文2021(新订版) 指导思想 认真贯彻落实江苏省《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和市区教育工作会议精神及朱局长在寒假前全区教育系统干部大会上的讲话精神。加强师德建设,树立师表形象;推进素质教育,寻求特色发展;规范办学行为,提升教育质量;明确肩负使命,增强自律意识。以“五严”的要求规范办学行为,提升学校内涵发展,全面扎实推进素质教育。努力构建系统的校本课程、适合学生不同需要的组织、丰富多彩的活动载体、科学有效的评价机制等,积极主动、科学有效地开展本学期的各项工作,与时俱进,努力开创桃红中学教育的新局面。 工作思路 回顾桃红中学走过的历程,学校发展到今天来之不易,为今后

又好又快的发展奠定了良好的基础,为促进学生、学校进一步发展,根据我校实际和形势发展的趋势,确定我校本学期的工作主题和工作思路。 工作主题: 铸师魂,做为人师表的模范;强师能,当素质教育的能手。 工作思路: 以人为本,构建和谐校园;科学管理,提高办学质量。 规范办学行为,全面实施素质教育;追求内涵发展,着力打造文化校园。 工作目标 1、进一步优化奖励性绩效工资考核分配方案,真正体现多劳多得,优劳优酬,调动广大教职工的积极性。 2、继续深化学校内部人事制度改革,努力创新教育管理机制。学校将从实际出发,根据校情,在近年学校内部人事制度改革基础上进一步创新人事制度管理机制,优化资源配置,对校内人事制度进行更深层次的改革。

高中学校教研工作计划

高中学校教研工作计划 导语:谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出的香饵。以下小编为大家介绍高中学校教研工作计划文章,欢迎大家阅读参考! 高中学校教研工作计划1 一、指导思想 遵照学校工作目标、结合上级教育部门工作计划,以校本教研和教师继续教育为主线,大力推行行动研究,紧紧围绕提高课堂教学效率和高考复习针对性,扎实开展各项常规教研活动,进一步促进我校的教科研工作规范化和常态化。 二、具体目标和措施 1、加强科室导向和服务意识,切实落实常规教研 ①进一步强化教研组长目标责任制,夯实校本教研基础。结合“每五周两次集中活动”,继续加强组内公开课、教师随堂听课的执行力度,规范集体备课和评课活动流程。 ②进一步做好教师专业发展的引领工作。以各级各类的教师继续教育活动和培训项目为基点,强化以老带新,搭建教师专业发展平台,积极鼓励教师参加各级各类评比活动,汲取经验,提高自身研修水平。 ③努力做好各级各类教科研信息的及时收集、发布和活动组织工作。

2、以提高课堂教学效率和高考有效复习为重点,将教研和教学有机结合,逐步实现教师教学和教研能力双向提高。 ①开展高三后期复习研讨活动。加强教师特别是青年教师的教学能力指导工作。举办高三高考学科校内新教师复习课公开视导活动和骨干教师复习课公开示范活动。 ②组织参加市高考学科复习研讨会。积极组织高考学科教师参加省市教育部门举办的高考研讨会,把握高考信息并及时做好信息内化及反馈,引导教师开展考试说明和试题研究,明确复习方向,强化复习策略。 3、继续抓好各级课题管理,扎实研究过程 ①做好已有课题研究的管理工作。加强对教师个人课题选题、过程性资料搜集、实验方案的制定、课题研究笔记、课题阶段小结的撰写等课题研究相关话题的指导。走实研究过程,强化过程监控,规范档案管理。督促各课题组切实将课题研究工作纳入到科组学期计划和教育教学实践之中。 ②继续做好学校大课题研究工作。以学校大课题为龙头,充分调动教师课题研究的积极性和主动性,深入开展信息化课堂教学改革和实践系列活动,真正落实课题研究的实效性,做到以研促教,教、研相长,全面营造校园研习氛围,提升教师专业研究层次。 ③积极组织申报新课题。

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,__等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的,基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢? 2:市场预测. 综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明: 1:中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多,像__等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

高中学校教学工作计划范文

高中学校教学工作计划范文 一、指导思想: 以学生、教师和学校的发展为根本,以课程改革为动力,以高效益的课堂教学为重点,以教师队伍建设为基础,以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证,细化、内化教学常规,强化教学过程管理,向管理要质量;大力开展教育科研,向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育,全面提高教育教学质量。 二、工作思路: 根据教育改革精神,为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果,高效、健康地推进新课程改革,全面提升教学管理和教育教学水平,努力促进学校稳定有序发展,本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。 三、主要工作: 本学期教务处继续抓好教学管理,规范教学过程,加强教学指导,加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。 1、抓好常规教学的管理 ⑴、切实把好教学流程,规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。 ⑵、规范教学过程,对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求,认真检查、指导。检查作业批改两次,教务处设专人检查,记录。

⑶、完善教学管理考核项目,增强可操作性,提高实效性。 2、加强教学指导及教学考核。 ⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查,单元验收卷要附在教案上。 ⑵、教务处设专人抽查每位教师上课情况(漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等)并做好记录。并做为一项重要的考核数据记录保存。 ⑶、开展好教研组活动,制定教研组活动计划,教研组形成良好教研风气。①认真学习两纲,②研究相关的新课改省份的高考试题,③每两周一次学科组(以年级为单位)集体备课。提高集体备课的质量。谨防流于形式。④每位教师每学期听课不得少于10节,学校检查听课记录并纳入期末考核。⑤骨干教师上示范课,新调入教师、毕业生上汇报课,XX年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。普遍提高教育教学水平,并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加阜新市青年教师基本功大赛。以此来提高教师业务能力和水平。 ⑷、深入听课、加强指导(三个主任各主管一个年级),结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况,定期召开教学工作总结会。以此来提高教师业务能力和水平。并做好记录,供考核用。 ⑸、按考核项目,定期进行检查、评价考核。 ⑹每月一次月考,继续加强考试信度,时刻掌握学习动向,形成良好学风。月考成绩与课节费挂钩。 ⑺、听近三年以来上班的教师,每科选出1—2人上公开课,录像

高中学校政教处工作计划一

工作计划参考范本 高中学校政教处工作计划(一)

一、指导思想政教处新学期工作计划将在学校工作计划的指导下,以“文明礼仪教育”为主线,以“学生德育主题活动”为载体,以“建设学校特色,打造特色学校”为目标,进一步提升学风校风建设,促进学校德育工作发展。 二、目标要求 1、常规管理目标 A—安全无责任事故,学生犯罪率为零; B—学生行为规范,文明素养高; C—校园环境整洁怡人; 2、队伍建设目标 A—进一步加强班主任队伍,建设一支有责任心,有爱心;师德高尚,业务精湛的班主任队伍 B-与团委共同打造一支学生干部队伍,提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平 C—建设一支精诚团结、业务精湛;学习能力强、具有强烈服务意识的政教干部队伍 3、德育创新目标 A--- 学生自我教育,自我管理的能力有新突破 B--- 审核编写一本符合我校特色的《政教处工作管理制度汇编》 三、主要措施 1、降低德育重心,确保学生安全 安全教育是学校稳定、发展的前提,关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全,饮食安全,交通安全,

运动安全,物品安全,用电用水安全和心理健康安全等,特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一,生命至上”的观点。 2、抓好班主任队伍建设,提高年级组长、班主任的工作水平 1)提升年级组长的工作水平和领导能力。每月召开一次年级组长会议,会议主要议题:①通报各年级组存在的问题和值得推广的做法;②下月的工作思路和具体工作安排;③就一个专门问题进行研讨,形成文字材料(主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等); 2)提高班主任例会质量。每月召开一次班主任例会,每次例会议 题:①总结本月的德育工作开展情况,发放政教处工作通报;②布置下个月各项工作。 3)强化班主任工作考核,重点考核工作态度和工作业绩。具体作法:①从本学期开始,班级常规考核进行“一周一公布,一月一考核” 制度,邀请年级组长全程参与,考评结果存档,年终作为评选优秀班集体和优秀班主任的主要参考依据;②调整班主任津贴发放细则,把学校发放的50元津贴单独划出,算作当月工作任务津贴,独立核算。核算办法由政教处会同6 位年级组长制定。 4)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对 活动:①在新老班主任自愿的基础上,确立“对子”关系,使新班主任在老班主任的指导下尽快成长; ②建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教: A、如何召开主题班会; B、如何进行日常班级管理;C如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作,D如何与家长沟通,发挥“家校合力”作用。

2018年度高中学校工作计划

2018年度高中学校工作计划新年伊始,学校工作计划怎么写呢?以下是小编为大家精心整理的“2018年高中学校工作计划”,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。 高中将认真学习贯彻党的十九大全会精神,以贯彻科学发展观为主线,以科学发展观统领学校工作全局,全面贯彻党的教育方针,坚持依法治校、依法从教,以办好人民满意的教育为宗旨,紧紧围绕《教育工作要点》,走内涵发展、和谐发展、率先发展的路子,增强办学实力,提高办学质量,团结协作,众志成城,和衷共济,再次实现高中的跨越和发展。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十九大精神,以“以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量”为工作思路,牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量三方面工作,使他们相辅相成,努力做到“教师发展,学生发展,学校发展”,致力于建设群众满意的优秀学校,实现学校的和谐科学发展,从而推动办学品位更上新台阶。 二、工作目标 分批次给青年学生讲团课、讲党课、法治教育课。同时,发展一批新的团员来增强团组织的力量。

2.开展体育比赛,陶冶青年学生的情操,培养青年学生的兴趣爱好 各类文化体育活动是青年学生健康成长的载体,是校园和谐文化的重要组成部分。在本学年,学校团委将在全校举办学生篮球赛、象棋赛、拔河赛以及演讲比赛,以此陶冶青年学生的情操,培养青年学生的兴趣爱好,增强集体主义荣誉感、自豪感。 3.落实好校园及周边垃圾的处理工作 为了更好地保持校园的清洁卫生,培养全体师生的良好卫生习惯,增强师生的环境保护意识,推进绿色学校的创建,构建和谐美好的校园,达到提升学校办学形象的目标,学校团委将带领团员青年对学校及周边地区进行清扫,美化环境。 4.举办全校团委会、学生会干部培训班 团委会、学生会干部是学校德育工作的有力助手,是学校团委、学生科联系班级、学生、团员的高速路。本学年,学校团委将举办学校团委会、学生会干部管理能力提高培训班。在培训会上,学校团委将分别邀请学校有关领导等人给学生干部作专题讲座。 5.办好团委板报,扩大团委的宣传阵地 加强学校团委宣传舆论,充分利用学校校园板报和宣传板等优势,扩大学校团委的影响力,同时,宣传党的方针、政策,宣传学校的管理、发展和其它动向等。

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录: 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌: “___”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的 沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这 些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱,只有__城市家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家 具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__ 有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。

高中学校教学工作计划报告

高中学校教学工作计划报告 一、指导思想: 新的一年我们将面临新的挑战以及新的机遇,它给我们带来了极大的压力和动力。在新的学年中我们将继续以实施素质教育为目标,推进课程改革为中心,充分发挥教务处的指导、服务、督查的功能,扎扎实实开展教学工作,强化教学工作的全程管理,充分调动广大教师的工作热情,发挥教师们的主动性和创造性,全面提高课堂教学效率,切实提高教学质量。向课堂要质量,以质量求生存、求发展,使我校的教学工作向精细化的要求不断靠近。 二、具体工作: 1.课程管理:严格执行国家课程计划,开齐开足上好规定课程。教师病事假或因公外出时需提前一天报告教务处,教师外出函授学习需凭通知单提前报告教务处。教师要按时上下课,不准空课。 2.教学常规管理:教学质量能够得到保证与提高,教师的教学过程是关键。每一个课任教师要严格按照学校教学常规的各项要求认真备课、上课、判作业、课后反思、课后辅导等教学环节,切实将教学常规中的各项要求落到实处,本学期教务处将在这方面加强检查的力度。 (1)备课:强化集体备课的意识,加强集体备课的管理力度,各备课组长要有责任意识、质量意识,以身作则,肯钻研,乐于奉献。备课组以分析教材,研讨教法为主,做到备课、上课、练习、测评四统一。个人备课要做到规范和创新相结合,要根据自己任教学生的实

际情况备出学生学习中可能出现的疑惑及解决的方案,备课中要多考虑教学方法的设计。教案检查由教研组长每月底检查一次,要有详细的记录;二分钟铃到位和教具检查采取由教务处安排专人和学生反馈相结合的方法。教案和学生作业,主任每两月检查一次,并随时抽查;校长每学期检查一次或抽查。 (2)上课:提高45分钟教学质量。认真上好每一节课,上课过程中教师要突出目标意识及达标意识,多调动学生的参与意识及参与的力度,高效完成教学任务,每堂课应留至少1/3时间进行达成性练习或测试,及时反馈、矫正。教师在上课过程中应注意关闭通讯工具,同时还应规范学生的上课行为,培养学生良好的学习习惯。 (3)作业:作业量的布置要适中,多从学生角度全面考虑一天所需完成的作业总量。根据自己所教学生的特点,作业的布置要注意层次性、合理性,适量布置一些动脑思考、动手做的中、长期性的作业。作业布置后一定要及时检查,对于经常不完成作业的学生要有相应的转化方法。尽量让学生在校完成作业,如需留家庭作业,要本着减负的原则,留少量作业,并且及时批改。作业批改中要多与学生进行思想及学习方法的交流,使作业充分起到沟通师生关系的桥梁作用。学科组长月末对学生的作业本、质量监测、作文进行检查,检查学生的完成情况和教师的批改情况。教务处每两月检查一次。校长每学期检查一次,或抽查。教师要精心设计、选择、布置学生的家庭作业。

中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文2篇

中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文2篇 Model of school work plan in the autumn of 2020-2021 school year 编订:JinTai College

中学2020-2021学年秋季学校工作计划 范文2篇 小泰温馨提示:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:中学2020-2021学年秋季学校工作计划范 文 2、篇章2:2020年学年秋季学期少先队工作计划范文 篇章1:中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文 学校工作计划 以党的xx大精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,以 教育教学质量为中心,抓重点、抓亮点,求突破,认真开展师德行风和“思想道德建设年”活动。使我校教育发展水平迈上新台阶,实现新跨越。

1、加强领导班子建设,提高效能和团结意识。建立领导 班子学习制度,有针对性性开展人生观、价值观教育,树立为干是朴、为干是勤、为干是苦的观念,各位领导要加强业务学习,规范领导行为,提高领导水平和管理艺术,推行民主管理、科学决策,坚持校务公开,财务公开,重大事项公开,坚持“分工不分家”部门互相“补台、协作”,建立健全中层领导考核和满意度测评机制,将重点放在增强班子凝聚力、向心力和战斗力上,以形成团结高效、务实清廉、甘于奉献的和谐领导集体。 2、加强制度建设,创新教育教学管理工作。完善合理的 制度是一切工作顺利开展的有效保障,根据学校实际,强化教学常规管理、用教学常规控制质量;建立过程性评价机制,健全考核奖惩制度来激励质量。为教师创造教学研究的氛围,完善校本研修制度改进质量;制定完善教研工作要求,规范电化教学行为促进质量。深化素质教育,办好兴趣特长班来完善质量。学校工作的重心全面转移到抓教育教学质量上来。要求学校各级领导参与并大力支持教学研究,继续完善师德教育考核制度,开展教师心理健康教育,推行人文管理,体现依法治校,使校园管理更加人性化、科学化,逐步形成一种宽严相济的工作和学习氛围。

2020年秋季中学学校工作计划【精选】

以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,现将20xx年秋季中学学校工作计划如下 20xx年秋季中学学校工作计划 一、指导思想 以“以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量”为工作思路,以教育局及学区的精神为指导牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量、三方面工作,使他们相辅相成,努力做到“教师发展,学生发展,学校发展”,真正办一所群众满意的优秀学校。 二、工作目标 1、实施师表形象工程,继续弘扬勤思、敬业、奉献、争先的精神,努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍。学年末拟评选2-3名师德标兵。 2、加强校本教研,发挥中心教研组的指导和骨干教师的引领作用,促进教师业务水平的再提高。 3、开展德育教育活动,陶冶学生情操,激发学习兴趣。结合国庆节开展红歌会活动让每一位学生都能唱红歌,都会唱红歌,掀起爱国爱党的新高潮。 4、把安全工作放在首位,牢固树立“安全无小事,责任重于泰山”的思想,加强师生的安全知识教育。杜绝事故隐患,确保师生安全。本学期拟搞应急演练和安全知识讲座各一次。 5、巩固幼教成果,使幼教工作上档次。 主要工作及措施 一、学校管理工作宗旨:加强师德建设、以人为本、依法治校、师生共进、和谐发展 2.思路:以人为本、全员参与、集思广益、众志成城 3.以教育局考核评估为依据完善学校的考核考评方案,在教师民主参与的基础不断激发教师的工作热情,激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。 4.学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作,以精细化、制度化为切入点,不断加强日常管理,使各种管理行为规范。 二、学校教师队伍建设 1、干部队伍建设

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务,月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩. 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,

高中教师教学工作计划

高中教师教学工作计划 篇一:高中教师XX新学期个人工作计划 个人工作计划 新的学期,新的开始,学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本学期工作,特制定新学期个人工作计划如下:作为一名普通教师我,我做如下安排: 一、指导思想: 忠诚于党的教育事业,立足教坛,无私奉献,做到爱岗敬业,为人师表。坚守高尚情操,发扬奉献精神。 二、教师个人业务工作计划 新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量,保持严谨的工作态度,工作兢兢业业,一丝不苟。热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人,注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业,不敷衍塞责,不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划,做一名合格的人民教师。 作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高 尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野,学习各种教育教学理论,浏览教学页,

随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 三、教研工作计划: 我将积极参加教学研究工作,不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志,相互学习、相互帮助,维护其他教师在学生中的威信,关心集体,维护学校荣誉,共创文明校风。对于素质教育的理论,进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生,采取各种措施使他们得到进步。 (一)、加强理论学习,更新教师的观念。 1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》,逐步树立符合新课程标准的教学理念,并用新的教学理念指导教学工作。 2、积极、主动地参加省、市、区、校各级的课改培训和学习,夯实自己的理论基础,切实转变观念。培训和学习中,要积极参与,深入反思自己的教学行为,以先进的课改精神矫正自己的教学行为。 (二)勤于反思,在总结经验中完善自我。不断练习基本功,优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术,运用信息技术服务于自己的教学。 本学期,学校任命我担任政教副主任,主管学校卫生纪

有关高中学校工作计划(精选3篇)

有关高中学校工作计划(精选3篇) 有关高中学校工作计划(精选3篇) 时间一晃而过,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,何不好好地做个工作计划呢?好的工作计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的有关高中学校工作计划(精选3篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 高中学校工作计划1 又是一个新学期了,没办法,一想到学习计划,我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学习,我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应,在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯,最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。 首先,我认为,学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点,像我——理解能力还可以,老师讲的东西不是不懂,但却总出错(用家长们的话说就是不认真),而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦,因此,在这点上,我希望自己能在新学期里对待学习更认真,更有耐心。 其次,我觉得,在学习中,确定学习目标也是很重要的,学习目标是学生学习努力的方向,正确的学习目标更是能催人奋进。反之,没有目标的学习,就是对时光一种极

大的浪费。所以,我暂时的目标就是先进入全班前10名,而对于我较弱的数学我会努力,让它也有所进步。 最后,也是最关键的一点,就是要科学安排时间,没有合理的安排,再好的计划也会付之东流。所以,在新学期里,我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间,要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 计划写完了,我想,按照惯例,似乎还应该加上几句鼓励的话,但我觉得,有一句话会胜过许许多多鼓励的语言,那么,我就以它作为我学习计划的结尾吧,那就是——定了计划,就一定要实行。 2.也需要你自己结合自己的情况修改。 新的学期又到了,在这关键的时期里,我要认真,仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说,态度决定一切,要以良好的态度去面对学习。挑战自己,相信自己,我个人认为,人一生的时间的有限的,时间不等人,因为这是我初中生涯的最后一段时间,我不会放过从我身边中的每一份时间,挣取把握好身边的每分每秒。 环顾学习生涯,我觉得最薄弱的科目是语文,化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学,语文拉分,我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课,将老师课上所讲内容完全消化,让思维与老师同步。一般先以课本为先,书上的内容是基础。在掌握的基础上,

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

高中数学教学工作计划3篇

高中数学教学工作计划3篇 (1409字) 我以前一直是在教文科班的数学,这学期对于我来说,面临着挑战,因为本学期我接手了两个理科班。以前我带的始终是文科班,对于文科班的学生的情况比较理解,但对于理科班来说,我不知道他们对学习会有怎样的想法与做法。针对这种情况,我制定了如下的高中数学教学计划: 一、指导思想 在学校、数学组的领导下,严格执行学校的各项教育教学制度和要求,认真完成各项任务,严格执行“三规”、“五严”。利用有限的时间,使学生在获得所必须的基本数学知识和技能的同时,在数学能力方面能有所提高,为学生今后的发展打下坚实的数学基础。 二、教学措施 1、以能力为中心,以基础为依托,调整学生的学习习惯,调动学生学习的积极性,让学生多动手、多动脑,培养学生的运算能力、逻辑思维能力、运用数学思想方法分析问题解决问题的能力。精讲多练,一般地,每一节课让学生练

习20分钟左右,充分发挥学生的主体作用。 2、坚持每一个教学内容集体研究,充分发挥备课组集体的力量,精心备好每一节课,努力提高上课效率。调整教学方法,采用新的教学模式。 3、脚踏实地做好落实工作。当日内容,当日消化,加强每天、每月过关练习的检查与落实。坚持每周一周练,每章一章考。通过周练重点突破一些重点、难点,章考试一章的查漏补缺,章考后对一章的不足之处进行重点讲评。 4、周练与章考,切实把握试题的选取,切实把握高考的脉搏,注重基础知识的考查,注重能力的考查,注意思维的层次性(即解法的多样性),适时推出一些新题,加强应用题考察的力度。每一次考试试题坚持集体研究,努力提高考试的效率。 5.注重对所选例题和练习题的把握: 6.周密计划合理安排,现数学学科特点,注重知识能力的提高,提升综合解题能力,加强解题教学,使学生在解题探究中提高能力.

高中学校工作计划范本五篇精选

高中学校工作计划范本五篇精选 计划的种类很多,可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有:计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分,所得到的计划类型并不是相互独立的,而是密切联系的。比如,短期计划和长期计划,战略计划和作业计划等。下 面就是小编给大家带来的高中学校工作计划,欢迎大家阅读! 一、指导思想: 以学生、教师和学校的发展为根本,以课程改革为动力,以高效益的课堂教学为重点,以教师队伍建设为基础,以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证,细化、内化 教学常规,强化教学过程管理,向管理要质量;大力开展教育科研,向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育,全面提高教育教学质量。 二、工作思路: 根据教育改革精神,为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果,高效、健康地推进新课 程改革,全面提升教学管理和教育教学水平,努力促进学校稳定有序发展,本学期的教学 工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。 三、主要工作: 本学期教务处继续抓好教学管理,规范教学过程,加强教学指导,加大考核力度。群 策群力、千方百计提高教学质量。 1、抓好常规教学的管理 ⑴、切实把好教学流程,规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒 体播放与教学无关的视频影像。 ⑵、规范教学过程,对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明 确要求,认真检查、指导。检查作业批改两次,教务处设专人检查,记录。 ⑶、完善教学管理考核项目,增强可操作性,提高实效性。 2、加强教学指导及教学考核。 ⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查,单元验收卷要附在教案上。

2020年秋季中学学校工作计划

2020年秋季中学学校工作计划以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,现将20xx年秋季中学学校工作计划如下 20xx年秋季中学学校工作计划 一、指导思想 以以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量为工作思路,以教育局及学区的精神为指导牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量、三方面工作,使他们相辅相成,努力做到教师发展,学生发展,学校发展,真正办一所群众满意的优秀学校。 二、工作目标 1、实施师表形象工程,继续弘扬勤思、敬业、奉献、争先的精神,努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍。学年末拟评选2-3名师德标兵。 2、加强校本教研,发挥中心教研组的指导和骨干教师的引领作用,促进教师业务水平的再提高。 3、开展德育教育活动,陶冶学生情操,激发学习兴趣。结合国庆节开展红歌会活动让每一位学生都能唱红歌,都会唱红歌,掀起爱国爱党的新高潮。 4、把安全工作放在首位,牢固树立安全无小事,责任重于泰山的思想,加强师生的安全知识教育。杜绝事故隐患,确保师生安全。本学期拟搞应急演练和安全知识讲座各一次。

5、巩固幼教成果,使幼教工作上档次。 主要工作及措施 一、学校管理工作宗旨:加强师德建设、以人为本、依法治校、师生共进、和谐发展 2.思路:以人为本、全员参与、集思广益、众志成城 3.以教育局考核评估为依据完善学校的考核考评方案,在教师民主参与的基础不断激发教师的工作热情,激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。 4.学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作,以精细化、制度化为切入点,不断加强日常管理,使各种管理行为规范。 二、学校教师队伍建设 1、干部队伍建设 加强班子建设。领导班子成员要严以律己,既要扎实工作,又要开拓创新。更要讲究实效。既要关心教职工生活,又要身先士卒,更要讲原则。要成为教师的合作者服务者,使领导与教师之间做到思想上合心,工作上合力,行动上合拍 2、教师队伍建设 一是加强教师队伍的政治管理、师德建设,开展师德系列活动。学高为师,德高为范。.通过政治学习等形式加强师德学习,使教师团队有一种艰苦奋斗的创业精神、团结拼搏的协作精神、严谨求实的科研精神、不断进步的进取精神、不求索取的奉献精神。

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个

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