肥料销售推广开发方案模板
扶沟市场开发方案
一、扶沟市场调查:
扶沟隶属河南省周口市, 辖崔桥镇、江村镇、白潭镇、曹里乡、韭园镇、柴岗乡、固城乡、练寺镇、汴岗镇、大新镇、吕潭乡、包屯镇、大李庄乡、城郊乡、城关镇、农牧场16个乡镇( 场) 。县域面积1173平方公里, 全县共有58.5万多人, 其中农业人口55.2万多人, 非农业人口3.2万多人, 是一个平原农业县, 先后被国家授予全国商品粮基地县、全国优质棉生产基地县、全国无公害蔬菜生产基地县、全国果菜十强县、全国绿色农业示范县。蔬菜种植面积30万亩, 县委、县政府抓住被北京市定为”放心菜供应基地”的机遇, 发挥全国果菜十强县、省无公害蔬菜生产示范县的品牌效应, 整合资源优势, 大力开展直供直销、连锁经营, 形成了产加销一体化经营体系, 在周口建立了扶沟无公害蔬菜超市, 而且与北京新发地蔬菜批发市场签订了蔬菜进京供应协议, 每年可供菜40余万吨。
众所周知, 扶沟是周口市最大无公害蔬菜生产基地县, 因此咱们的肥料在扶沟县有充分的使用之地, 每年的消耗量远大于周口其它市场, 市场打开后后, 每年肥料在扶沟销售几千吨是没有问题的。
二、腐殖酸的特点介绍:
l、腐植酸是一个具有良好生物活性。多种官能团构成的有机载体, 也是一个具有植物呼吸和光合作用代谢功能的中间物质, 因此它
具有很大的可容性, 可与多种物质相结合。腐植酸与农药主要是经过离子键、氢键、质子转移、电子转移、络合等相互作用的方式相结合, 并生成一种新型的农药高分子复合体, 这就是腐植酸环保农药。研究和实践表明, 腐植酸与杀虫剂、杀菌剂、除草剂复配, 能够起到增强药效和降低毒性的作用。具体表现为——增溶作用: 腐植酸能起到表面活性剂的作用, 其金属盐的表面张力低于水的表面张力, 对农药可产生明显的分散和乳化效果, 能提高可溶性农药的溶解能力; 增效作用: 腐植酸可增强植物对农药的吸收, 能提高农药和植物生长调节剂的生物活性, 可明显改进农药的效果; 缓释作用: 腐植酸对农药的分解速率有明显的抑制作用, 而且腐植酸的用量越大其速度越慢; 降毒作用: 腐植酸可钝化生物中那些对农药毒性敏感酶的活性, 激发对农药有拮抗作用酶的活性, 缓解和降低农药中的毒性。这里主要论述腐植酸肥料在农业上的应用。A．使用腐植酸, 可改变土壤中含盐过高、碱性过强、土粒高度分散、土壤结构性差的理化性状, 促进土壤团聚体的形成, 使其成良好状态, 从而为植物根系生长发育创造良好的条件。(新疆生物、土壤、沙漠研究所试验结果)
B．施用腐植酸可疏松耕层土壤, 破坏盐份的积累, 降低表土含盐量, 起到隔盐作用, 提高出苗率, 减少弱苗、死苗, 使植物健康成长。(河北省张北土肥站资料)
C．腐植酸具有较高的阳离子变换量, 比一般土壤高10倍以上。施入土壤后, 使土壤对阴离子吸附能力显著提高, 使表层盐含量减
少。(新疆生物、土壤、沙漠研究所资料)
D．盐碱土地特别是碱土PH值过高(9.0以上), 直接危害作物生长, 甚至引起死亡, 另外PH值过高还影响到土壤中的磷、铁、锰、硼、锌等营养元素的有效性。而腐植酸PH值为6.8偏酸性, 可中和碱性, 减轻消除碱性对土壤和植物的危害, 使低产盐碱地得到改良, 为作物幼苗生长创造良好的土壤条件。
2.对土壤微生物区系及酶活性的影响。
土壤微生物是土壤组成成份中的重要原因之一, 对土壤有机无机质的转化, 营养元素的循环; 以及对植物生命活动过程中不可少的生物活性物质—一—一酶的形成均有重要影响。腐植酸能促进土壤微生物的活动, 增加土壤微生物的数量, 增强土壤酶的活性等事实, 已被国内外大量研究资料所证实．而且一致认为, 施用腐植酸使好气性细菌、放线菌、纤维分解菌的数量增加较多。对加速有机物的矿化, 促进营养元素的释放有利。因此, 施用腐植酸, 能够防治果树的烂根病、黄叶、小叶、枯萎病。
3.腐植酸对化肥和微肥有增效作用。
随着中国化学工业的高速发展, 化学肥料的生产和施用数量不断增加, 增施化肥对农业生产的发展无疑起了重要的作用, 但随着化肥施用量的增加, 投肥成本提高．化肥利用率降低等问题, 也逐渐反映出来。当前, 中国氮肥利率为30—50％, 磷肥利用率10—20％, 钾肥利用率为50—70％, 如何提高化肥利用率, 已经成为全世界非常重视的研究课题。提高化肥利用率途径很多, 当前最
有效的成果就是利用生物活性添加剂去活化腐植酸, 增强其化合, 吸附、螯合、微生物繁殖等化学活性和生物活性来有效提高化肥利用率。
4.腐植酸对农作物生长发育的作用。
腐植酸含有多种官能团, 被活化后的腐植酸成为高效生物活性物质, 对作物生长发育及体内生理代谢有刺激作用, 这种特性是一般肥料所不具备的, 活化后的腐植酸高效生物活性物质按一定浓度采用浸种, 浸根, 蘸根、喷洒、浇灌、做底肥等方式, 对各种作物都有明显的刺激效果。综合表现在对根系发育的促进, 对作物产量、质量因素的良好影响。
A．提早发芽, 出苗率高
施用腐植酸, 可加速种籽发芽, 提高出苗率, 在早春、低温下尤为显著(一般可提早1～3天发芽, 出苗率提高10～30%)。
B．根系发达, 吸收力强
腐植酸对作物的根系发育有特殊的促进作用, 许多农科人员称腐植酸为”根系肥料”, 对根系的影响主要表现在, 刺激根端分生组织细胞的分裂与增长, 使幼苗发根快, 次生根增多, 根量增加, 根系伸长, 最终导致作物吸收水份和养份的能力大大增强。
C．对地上部分营养体生长的影响
在养份供应充分的基础上, 腐植酸的刺激作用可使植株地上部分营养体生长旺盛．表现在株高、茎粗、叶片数、干物质积累等面。
D．对产量和构成因素的影响
腐植酸对不同作物的产量、构成因素是不同的．对粮食作物, 穗多、粒多、千粒重等起到增产作用, 前期对分蘖、减少空秕率均有良好的效果。
5.对作物生理代谢及酶活动的影响
腐植酸进入植物体内后, 对植物起到刺激作用, 主要表现在, 呼吸强度的增加．光合作用的增加, 各种酶的活动增强, 从而使果实提前着色成熟, 改进作物品质, 取得高产、高值(经济作物的应市性)。
6.提高作物抗旱能力
腐植酸的施用, 能使植物叶片气孔张开度减少, 叶片蒸腾量降低, 耗水量减少, 植株体内的水分状况得到改进, 使叶片含水率提高．从而为分穗和在籽奠定了基础, 腐植酸的施用还能够提高叶绿素的含量和光合作用的正常进行, 对于物质的积累和千粒重的提高是非常重要的。
7.增强作物的抗寒性
施用腐植酸对南方的早春育秧和北方小麦的抗寒都有明显效果。中国南方各地在早稻育秧, 经常遇到低温多雨天气, 往往发生死苗, 烂苗现象, 施用腐植酸后, 地温得到提高, 秧苗素质普遍得到改进。西南农业大学在试验时发现, 中国北方大部分地区的冬小麦, 由于经常出现”倒春寒·, 麦苗普遍受到冬害, 施用腐植酸, 有效地提高了小麦的抗寒能力, 不同程度地减轻了冻害。