职业经理人的执行力
《职业经理人的五项修炼》读后感
《职业经理人的五项修炼》读后感在如今这个充满竞争与挑战的商业环境中，职业经理人需要不断提升自我，以适应不断变化的市场需求。
《职业经理人的五项修炼》一书为我们提供了宝贵的指导，让我们在职业发展的道路上更加明确方向。
以下是我阅读此书后的感悟。
一、明确目标，规划职业生涯作为一名职业经理人，首先要明确自己的职业目标，才能在激烈的市场竞争中找到自己的定位。
书中强调，规划职业生涯要具备长远眼光，不仅要关注眼前利益，更要着眼于未来。
通过设定短期、中期和长期目标，有计划地提升自己的能力，才能在职业道路上走得更远。
二、提升沟通能力，建立良好人际关系沟通是职业经理人必备的能力之一。
书中提到，沟通不仅仅是表达自己的观点，更重要的是倾听他人的意见。
通过有效沟通，可以消除误解，增进彼此的了解，从而建立良好的人际关系。
这对于团队协作和业务拓展具有重要意义。
三、强化执行力，落实工作计划执行力是衡量职业经理人能力的重要指标。
书中强调，执行力体现在对工作计划的落实上。
只有将计划付诸实践，才能检验其有效性。
在这个过程中，职业经理人要善于分析问题，制定解决方案，并坚定地执行下去。
四、培养领导力，激发团队潜力领导力是职业经理人走向更高层次的关键因素。
书中指出，领导力不仅仅是管理能力，更是一种激发团队潜力的能力。
作为领导者，要关心团队成员的成长，善于发现和培养人才，为团队创造一个积极向上的工作氛围。
五、保持学习，不断提升自我在这个快速发展的时代，终身学习已成为职业经理人必备的品质。
书中提醒我们，要保持对知识的渴望，不断学习新技能、新理念，以适应市场的变化。
同时，要具备批判性思维，勇于突破舒适区，不断提升自我。
总结：《职业经理人的五项修炼》一书为我们指明了职业发展的方向，提供了提升自我的方法。
通过阅读这本书，我深刻认识到，作为一名职业经理人，我们要不断学习、积累经验，努力提升自己的综合素质，才能在市场竞争中立于不败之地。
职业经理人十大心态修炼
职业经理人十大心态修炼职业经理人是现代企业中扮演着重要角色的人才。
不仅要拥有过硬的专业技能，还要有一种正确的心态，才能够更好地履行自己的职责，取得更好的成绩。
在职场中，一些成功的职业经理人总结出了十种心态修炼，它们是：责任心、积极上进心、开放心、执行力、沟通能力、自我调节能力、团队合作、感恩心态、发扬自我和接受失败。
第一种心态是责任心。
职业经理人是担负着企业重任的人才，需要对企业的发展负起责任。
要时刻牢记自己的职责，全身心地投入到工作中，不断寻找解决问题的方法，切实保障企业的健康发展。
第二种心态是积极上进心。
在现代社会中，知识的更新非常快，只有不断学习和进步，才能够跟上时代的步伐。
职业经理人应该保持一颗积极上进的心态，不断学习新知识，提高自身水平，用更加优秀的自己去推动企业的发展。
第三种心态是开放心。
在工作中，我们应该持有一颗开放的心态，不断拓宽思路，接受新的思维方式和理念，注重从全局出发，同时又要具有较高的独立思考和判断能力。
第四种心态是执行力。
有许多企业都是因为管理层执行力不足而导致失败的。
职业经理人是企业中的重要决策者，要时刻保持高度的执行力，把工作落实到位，保证企业的战略规划得以顺利实施。
第五种心态是沟通能力。
在职场中，沟通能力是非常重要的。
职业经理人应该善于与不同的人群沟通，理解员工的需求，协调不同部门之间的关系，以实现彼此的配合。
第六种心态是自我调节能力。
职业经理人需要在大环境中调整自己的心态，我们应该去关注自己的思维方式和表达方式，注重激励自己的积极因素，保持良好的心态状态，从而更好地履行自己的职责。
第七种心态是团队合作。
团队合作意味着相互信任和互相尊重。
职业经理人需要去了解团队成员的需求，鼓励他们相互合作。
合作是非常重要的工作方式，因为每个人的经验和知识都是有限的，而配合却可以让人们在团队中化腐朽为神奇。
第八种心态是感恩心态。
职业经理人应该时刻保持一颗感恩的心态，感恩身边的所有人和事。
职业经理人岗位职责和任职要求
职业经理人岗位职责和任职要求
职业经理人是指在公司或组织中担任高级管理职位的人员，他们负责制定公司的战略目标、决策重要事务、管理团队和监督业务运营等。
职业经理人的岗位职责包括：
1. 制定公司的发展战略和目标，确保公司持续增长和盈利。
2. 分析市场趋势和竞争对手，为公司提供业务发展的决策依据。
3. 领导和管理公司的各部门，协调资源，提高工作效率和质量。
4. 监督业务运营，确保公司的业务流程和程序符合法律法规和公司政策。
5. 建立和维护与合作伙伴的良好关系，拓展公司的业务网络。
6. 指导和培训下属员工，提高团队的专业素质和工作能力。
7. 负责与公司股东、董事会等相关的沟通和协调工作。
职业经理人的任职要求一般包括：
1. 学历要求较高，通常是本科及以上学历，相关专业背景如管理学、经济学等。
2. 具有丰富的工作经验，在相关领域有一定的职业成就和业务素养。
3. 具备良好的沟通和协调能力，能够与多方面人员合作和沟通。
4. 具有较高的分析和决策能力，能够独立思考并快速做出正确的决策。
5. 具备领导和管理团队的能力，能够激发团队成员的潜力和动力。
6. 具有较强的责任心和执行力，能够承担公司的运营和管理任务。
7. 具备创新思维和适应变革的能力，能够引领公司不断发展和创新。
总之，职业经理人需要在管理、决策、沟通、团队领导、业务发展等方面具备全面的能力和素质，以推动公司的持续发展和成功。
中国职业经理人协会关于职业经理人的若干认知
中国职业经理人协会关于职业经理人的若干认知随着中国经济的快速发展，职业经理人在企业中的地位和作用变得越来越重要。
中国职业经理人协会作为职业经理人的专业组织，对于职业经理人的认知有着独特的见解和深刻的理解。
本文将就中国职业经理人协会对于职业经理人的若干认知进行探讨。
首先，中国职业经理人协会认为，职业经理人是具备专业知识和管理能力的人才。
职业经理人不仅仅是具备一定的业务能力，更重要的是能够整合企业资源，制定并实施有效的管理策略，从而推动企业的持续发展。
他们具备广博的知识面和深厚的行业经验，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出正确的决策。
其次，中国职业经理人协会认为，职业经理人是具备领导能力和团队精神的人才。
职业经理人不仅仅是管理者，更是领导者。
他们能够激发和激励团队成员的潜能，建立积极向上的企业文化，提高团队的凝聚力和执行力。
职业经理人善于发现和培养人才，形成能带领企业崛起的高效团队。
第三，中国职业经理人协会认为，职业经理人是具备创新思维和战略眼光的人才。
职业经理人不仅仅是执行者，更是策划者。
他们能够抓住市场机遇，创新产品和服务，提高企业竞争力。
职业经理人具备敏锐的市场洞察力和高效的决策能力，能够制定长远的发展战略，并将其落实到实际操作中。
第四，中国职业经理人协会认为，职业经理人是具备责任心和道德约束的人才。
职业经理人不仅仅要对企业的利益负责，更要对社会的利益负责。
他们要秉持诚信、公正、正直的原则，正确履行职业道德，以身作则，推动企业和社会的可持续发展。
职业经理人要有敬业精神，不断追求个人和企业的进步。
最后，中国职业经理人协会认为，职业经理人是具备学习和成长意识的人才。
职业经理人应该不断提升自己的专业素养，学习新的管理理论和管理技能，保持与时俱进。
他们应该开阔眼界，勇于创新和变革，不断挑战自己的极限，追求卓越的管理成果。
总之，中国职业经理人协会在对职业经理人的认知中强调了他们的专业能力、领导能力、创新能力、责任心和学习意识。
职业经理人岗位职责有哪些
职业经理人岗位职责有哪些（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何做好一名职业经理人
如何做好一名职业经理人作为一名职业经理人，不仅需要有过硬的专业技能和经验，更需要具备领导力、沟通能力、团队合作能力等综合素质。
本文从多个角度阐述如何成为一名优秀的职业经理人。
一、塑造正确的职业观念作为一名职业经理人，首先需要建立正确的职业观念。
职业生涯是一个长远的过程，过于注重眼前的利益，只会让个人职业发展失去长远的规划性和合理性。
因此，我们需要从自我定位、职业规划、职业素养等方面去做好准备。
只有不断提升自己的综合素质，才能确保个人职业生涯向正确的方向发展。
二、提高领导力领导力是职业经理人必备的素质之一。
如何提高领导力？首先，需要增强自我意识。
只有充分了解自己的优点和缺点，才能更好地指导他人。
其次，建立良好的沟通渠道。
职业经理人需要跟团队成员保持密切的联系，提供支持和指导，及时解决问题。
此外，职业经理人还需要具备目标导向的思维，同时善于倾听和尊重团队成员的反馈和意见。
三、注重综合素质的提高除了领导力外，职业经理人还需要具备很多其他的综合素质，如人际交往能力、团队合作能力、判断力、决策力、执行力等。
在提高综合素质的过程中，我们可以通过阅读书籍、参加培训、学习成功案例等方式来提升个人能力。
四、注重学习与实践作为职业经理人，需要不断学习和实践，以提高自身的素质。
学习可以包括专业学习、管理学习、技能提升等方面。
实践是检验学习成果的关键。
职业经理人需要把学到的知识和技能落地实践，从而不断提升自己的能力并收获成功。
五、注重管理效率职业经理人需要注重时间管理能力，在有限的时间内完成更多的任务。
构建好的工作流程、采取合理的计划和安排可以极大地提高工作效率。
同时，职业经理人需要培养良好的工作习惯，如注重多角度思考、保持冷静、以结果为导向等方面。
这样可以督促自己更好地完成工作并取得更好的业绩。
六、注重品牌建设职业生涯是一个品牌建设的过程。
职业经理人需要注重自己的个人品牌建设，树立良好的形象和声誉。
面对不同的场合和人群，职业经理人需要提出合适的问题、精心准备演讲和策划、善于表达自己，并根据实际情况进行个性化的调整。
你对你的经理有何评价
你对你的经理有何评价摘要：一、引言二、经理的职责与能力评价1.管理能力2.沟通能力3.决策能力4.团队建设能力三、经理的领导力评价1.领导风格2.激励措施3.榜样作用四、经理的业务能力评价1.行业理解2.市场敏感度3.业务拓展能力五、经理的职业操守评价1.诚信度2.责任心3.敬业精神六、结论与建议正文：作为一名职业经理人，他的工作表现和能力评价是至关重要的。
下面将从几个方面对经理的能力进行评价。
一、管理能力经理的管理能力体现在对团队的协调、组织和指挥上。
一个优秀的经理应该能够充分发挥团队成员的优势，合理分配任务，确保团队高效运转。
此外，经理还需要具备时间管理和项目管理的能力，确保各项工作按时完成。
二、沟通能力沟通能力是经理必备的能力之一。
经理需要与上级、同事以及下属保持良好的沟通，确保信息的畅通。
在沟通中，经理应具备倾听、表达和说服的能力，以便在解决问题和冲突时能够更加顺畅。
三、决策能力作为团队的领导者，经理需要具备较强的决策能力。
在面对问题和挑战时，经理应能够迅速分析局势，做出明智的决策。
同时，经理还需要具备判断力和执行力，确保决策能够得到有效实施。
四、团队建设能力一个优秀的经理应该擅长团队建设。
经理需要关注团队成员的关系，促进团队合作，营造积极的工作氛围。
此外，经理还应关注团队成员的个人发展，提供培训和成长机会。
五、领导力领导力是经理不可或缺的能力。
一个好的领导能够激发团队的积极性和创造力，带领团队实现共同目标。
领导的风格、激励措施以及榜样作用都会影响到团队的表现。
六、业务能力经理的业务能力体现在对行业趋势的理解、市场敏感度以及业务拓展能力上。
一个具备高超业务能力的经理，能够准确把握市场动态，为公司创造更多商机。
综合以上评价，我们可以对经理的能力有一个全面的了解。
在实际工作中，经理需要不断提升各项能力，以更好地带领团队发展。
同时，我们也需要关注经理的职业操守，如诚信度、责任心和敬业精神等。
总之，作为一名职业经理人，需要具备丰富的管理经验、良好的沟通能力、明智的决策力、出色的团队建设能力和业务能力。
职业经理人制度执行情况汇报材料
尊敬的领导：我通过对公司职业经理人制度的执行情况进行了全面评估，并撰写了本次汇报材料，旨在向您全面展示职业经理人制度的执行情况，并提出一些个人观点和建议。
一、执行情况概况1. 职业经理人制度的落实情况在公司内部，职业经理人制度得到了较好的贯彻执行。
各部门对职业经理人制度的重要性有了更深刻的认识，不仅在招聘和任用上更加注重专业素质，也在培养和激励上做出了很多努力。
各职位的职责范围和职业发展路径也得到了明确的规范，使得员工的成长和晋升更加有条不紊。
2. 职业经理人的业绩和贡献在过去一段时间内，公司的职业经理人们都取得了不俗的业绩和贡献。
他们通过专业的管理能力和卓越的执行力，带领团队取得了较好的业绩，使公司的整体发展得到了积极的推动，为公司赢得了更多的市场份额和客户信赖。
3. 职业经理人制度存在的问题虽然职业经理人制度得到了较好的执行，但在实际运作中也存在一些问题。
一些职业经理人在实际工作中并未能充分发挥自己的专业能力，或者在管理决策上存在一些偏差，导致了一些不良后果。
职业经理人的流动性也需要更多的重视，以充分调动他们的工作热情和积极性。
二、个人观点和建议1. 加强对职业经理人的专业化培训为了更好地发挥职业经理人的专业化优势，公司应加强对职业经理人的专业化培训，提升他们的专业素养和技能水平，使其在专业知识和管理技能上能够更加突出，从而更好地服务于公司的发展。
2. 优化职业经理人的激励机制公司还应该进一步优化职业经理人的激励机制，让他们能够得到更好的薪酬和晋升机会，激发其长期的工作热情和创造性活力，从而进一步提升其工作绩效和能力。
3. 加强职业经理人的监督和考核在职业经理人的任职和工作中，公司应该加强对其的监督和考核，及时发现和纠正其在工作中存在的问题，确保其能够忠诚履行工作职责，切实为公司的长远发展做出贡献。
总结回顾基于对职业经理人制度执行情况的全面评估，我们认识到职业经理人制度对公司的重要性和价值，同时也深刻意识到其存在的问题和不足。
职业经理人的能力要求
职业经理人的能力要求
经理人在自己的职业生涯中，除了具备敬业精神和团队精神之外，一些职业能力也是不能少的。
下面是小编分享的职业经理人的能力要求，一起来看一下吧。
第一，出色的执行力。
职业经理人需要出色的执行力。
可以说，一家GS的内容50%是战略，90%是执行。
好的职业经理人执行力占比95%，出色的执行力是职业经理人最优秀也是最基本的要求。
第二，清晰为自己定位的能力。
在进入一家GS之前，经理人要清楚三件事：清楚自己的工作职责，即做GS的“啄木鸟”；清楚自身定位，与老板定下”君子之盟”或“约法三章”，以消除老板戒心。
清楚自己的原则，做到“融合但不融化”。
所以，做职业经理人，对本人性格和决策力是一个考验。
“匠人”，有着将近2 0年职业经历、原赛德隆汀普莱斯国内营销总经理刘翔这样对自己的角色定位，并把工作能力归结为职业技能。
刘总认为，职业经理人的技能可能与GS的百年大计并不完全吻合，但GS会呈现曲线化发展，而职业经理人也有着自己的个人理想。
但可贵的是，只要职业经理人个人理想的曲线与企业发展曲线有某个阶段的重合，那就是建立在双方需求基础上的合作节点，“婚约”有七年之痒，老板与职业经理人亦是如此，但在契约之内，双方就有履行责任的义务。
第三，取得老板信任的能力。
从国内企业到国外企业，威能（北京）供暖设备有限GS总经理王伟东作为典型的职业经理人，有着丰富的从业经验，而经历过国内和外资企业的背景，使得其在工作过程中融入了中西方管理与操作的双重色彩。
集团各职业经理人执行力
集团各职业经理人执行力浅谈集团各职业经理人执行力--抓大放小与抓小放大世事有大小巨细、轻重缓急之分。
虽说这是众所周知的道理，却不是人人都能实际把握好、运用好的。
这取决于我们常谈到的一个老话题：执行力。
对于处于集团化管控转型办公模式的集团公司来说，要提高执行力、落实集团布置的各项任务，应该重视从“抓大放小”和“抓小放大”做起。
所谓“抓大放小”，就是强调一种管理理念和方式，意在时刻牢牢抓住事物和矛盾的主要方面进行宏观控制，对次要矛盾和具体无关大局的细小事务进行微观调节，提高各职能部门管理者的执行力。
“捡了芝麻丢了西瓜”这一俗语，形象生动地通过“因小失大“的结果，反证了“抓大放小“的事物哲理。
更清楚及时地提醒我们集团各职能部门、各领导者平时工作中不能眉毛胡子一把抓，更不要将自己陷入琐碎事务之中，而是要将主要精力放在抓大事要事，谋划影响全局和长远发展战略之事。
当然，抓大不等于说揽权、放小更不能说撒手不管，而是意在有所为有所不为。
该抓的一定要牢牢抓住，该放的一定要舍得放开。
“舍得，舍得，有舍才能有得”，恰好符合这个本质特性。
如果事无巨细，不分轻重缓急，什么事都管，什么都捏的死死的，往往就绕不过“捡芝麻丢西瓜”的结局。
“抓小放大”，是指集团各职能部门、各领导者要通过抓住细小点滴的事物表象，来分析“放大”，找出本质性、规律性的东西，达到事半功倍提高办事质量与成效的目的。
这也是检验和促进我们集团各职能部门执行力的一个重要方面。
在其位不司其职，结果是无人履责；不求功但求无过，得到的是错失良机；该作为而不作为，失去的是员工信任；令不行而禁不止，瓦解的是管理根基。
执行力这个既大又小、既直观又复杂的话题如果要得以真正体现非简单小可之事、也非一日之功。
而要提高执行力，不先领会和把握好“抓大放小”与“抓小放大”这个基本功力同样非同小可。
感谢您的阅读！。
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如何培养营销执行力
８、一定要有适合和相对公平的奖惩机制
• 让员工看到执行到位的结果。 • 让员工看到执行不到位的后果。
• 换位思维：以奖励为主！
• 变外驱力为内驱力。即“你要我这样”变成“我要这样”！ • 业绩归零：每个时期都以该时期的任务和目标为标准，衡量 每个人员的功绩，并以此做为奖惩和晋升的依据。
活泼。
• 真正优秀的企业，一定是奉行“执行文化”的企业。
如何培养营销执行力
树立执行力心态
什么是执行力心态： ——达成目标的信心、决心、恒心 执行力心态的三个层次： ——态度、激情和信念
如何培养营销执行力
态度、激情、信念
1．态度 “态度决定一切” 要有“没有任何借口精神” 2．激情 态度转换为激情之后，它就会变成一种主动性行为。 所谓激情就是这样的一种心态——我非常想去做我想做的一切。 激情与态度相比，能产生更大的执行力。 3．信念
如何培养营销执行力
做有执行力的经理人
1.了解企业与员工 2.实事求是
3.设定明确的目标与优先级
4.贯彻后续追踪 5.将绩效与报酬做连结，论功行赏 6.传授经验以提升员工能力 7.有情绪韧性（真诚、自我了解、自我掌控、谦虚）
如何培养营销执行力
选对人是执行力的关键
• 柳传志对执行力的解释：“执行力就是选择合适的 人放在合适的岗位”。 • 杰克〃韦尔奇认为“管得少，就是管得好”。如何 才能管得少又管得好？干部是关键！当然制度也很
重要，但制度是要靠干部去执行的。
如何培养营销执行力
四、执行必须成为员工习惯组织文化的核心成分
• 企业管理的最高境界就是文化管理！ • 执行文化，就是把“执行”作为所有行为的最高准则和终极
目标的文化。所有有利于执行的因素都予以充分而科学的利
用，所有不利于执行的因素都立即排除。这样的团队注重现 实、目标明确、简洁高效、监督有力、团结、紧张、严肃、
书面沟通是最好的沟通。
如何培养营销执行力
把政策和计划区别开来
• 决策层所讨论的一定只是促销政策而绝非行动计划，地区经 理执行的也一定只是行动计划，而非政策。
• 有很多公司执行不力的一个主要的原因就是地区经理执行的
是促销政策而非行动计划，导致的结果就是当活动结束后， 无法评估这次活动的成效，更难办的是费用无法掌控，更没 有办法核销地区经理上报的票据。
• 必须学会协同拜访。指导下属解决工作中的问题。
• 提倡集体学习，相互分享。
• 团队协作与头脑风暴。
• 知道做什么、教会怎么做、一起带着做、监控怎么
做。
如何培养营销执行力
什么样的员工是有执行力的员工
• 认同企业价值观 • 目标明确，成功的企图心强
• 认真、负责、诚实
• 脚踏实地，坚持不懈 • 创新能力和意识 • 团队合作 • 学习能力
• “即使决定是错的，那我们也可以通过执
行来把事情做对，而不是再回头讨论。
——哥伦布”
如何培养营销执行力
业绩归零以激发员工的激情
• 企业经营中没有功臣。所有的工作都是应该做的。 • 在每一个项目实施和工作中，以前的业绩都要归零。 • 每个人在一项工作中的起点都是一样的。
如何培养营销执行力
让执行成为一种习惯
自我管理能力
自我计划、时间管理、行动管理 各种管理工具的运用
如何培养营销执行力
目标一致化，KPI指标一致化，执行差异化
• 工作目标，业绩考核指标要一致和达成共识，即使 有差异也是共识的差异。 • 提倡会上十个声音，会下一个声音。 • 工作方法，达成目标的手段，过程，可以因人而异。
如何培养营销执行力
• 人不可能通过思考而养成新的实践习惯，只能通过 实践来学会新的思考方式。 • 成功人士都有好习惯！ • 执行成为习惯事业才能成功！ 你的成功在于你每天养成的好习惯
如何培养营销执行力
五、科学简洁的流程是基层员工有执行力的有效保证 1、从规范管理－－目标管理－－绩效管理 目标：目标清晰、量化、可达是执行的前提 目标要具体到每个人！ “千斤重担大家挑，人人肩上有指标”
2、制定各级人员的执行能力培训计划 • 没有培训力，就没有员工核心工作力，也就没有执 行力。 • 教会你的手下怎么做，不仅是告诉他做什么，更要 告诉他怎么做！
• 兵熊熊一个，将熊熊一窝。经理必须是个教练，是
个培训师。
如何培养营销执行力
• 培训是提高队伍执行力最好的方法之一。经理必须 具备培训能力：每月最少组织一次有针对性的技能 培训，时间半天到一天。
如何培养营销执行力
为什么要进行工作跟进 • 使工作按计划进行 • 可以达到预计的工作成果 • 使组织的政策和程序规定被执行和遵守 • 及时发现可能出现的问题 • 必要时，采取必要的方法予以纠正
如何培养营销执行力
７、执行力就是要１００分，不要６０分 • ６０％×６０％×６０％＝２１．６％ • ８５％×８５％×８５％＝６１．４％ • 执行就是要不折不扣。 • 追求完美是成功的人士的素质之一。
如何培养营销执行力
把完成经营目标的工作任务做成行动计划（POA） • 做什么事情 • 谁去做 • 完成的标准 • 什么时间完成 • 可用的工具与方法
如何培养营销执行力
5、要下属做出承诺，培训下属
• 第一目标清楚吗？完成目标的方式、方法、技巧清楚了吗？ • 怎样才能按时完成？推进的日程安排做出来了吗？
第二节：如何培养营销执行力
企业（营销）执行力需要团队把企业的
目标、公司总部制订的市场推广计划、销售
计划、营销目标按部就班不折不扣、认真负
责的贯彻下去，并产生最大效应，达到预
期目的。
如ห้องสมุดไป่ตู้培养营销执行力
一、执行是纪律
• 让执行成为策略不可分割的一部分。
• 执行是铁的纪律。
如何培养营销执行力
1、把执行培养成一种纪律
职业经理人的执行力
2011.12
第一节：什么是执行力
• 企业组织：顺利达成战略规划和年度经营
目标就是执行力。 • 个人：认真负责，按质按量完成自己的本 职工作任务就是执行力。 • 创造性超额完成了工作任务就是执行力！
什么是执行力
1、管理的真谛在于行，而不在于知！
2、没有执行力，一切都是空谈。
3、没有执行力就没有竞争力。
什么是执行力
• 一家企业的成功，30%靠策略，
50%靠执行力
• 其它20%呢？靠机遇运气。 • 机遇、运气可遇不可求，但策略可以规划， 执行力可以培养、言传建立。
什么是执行力
不遗余力练内功——执行力 中外企业的差距 • 观念 • 制度 • 执行能力 执行能力不强是中国企业和国外企业的主要差距。 执行力必须依靠企业自己来培养，无法借助外力！
• 授权够不够？
• 资金和工具等资源有无问题？ • 你会不会做？ • 需要什么支持与培训？ • 要做绩效面谈和绩效考核！
如何培养营销执行力
执行能力是淘汰出来的
• 你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的 员工，而是要把表现不错的变成最好的。—韦尔奇
• 案例与方法：GE如何通过10%－20%的末尾淘汰
• 执行乃是策略的根本，也必须是形成策略的依据。未考虑执 行力的战略、策略、方法就是没有任何意义的策略于方法。
• 执行是一套系统化流程，严谨地探讨“如何”与“是什么”、
提出质疑、不厌其烦地追踪进度、确保权责分明。 • 执行就是给予纪律上、规则上、制度上的压力，压力才有动
力！完成销售目标是销售人员的天职。
如何培养营销执行力
４、执行力就是认真负责精神 • 世界上怕就怕认真，共产党就最讲认真。 • 认真就是不改标准、不折不扣。 • 认真就是不出偏差或者尽量缩小偏差。 • 认真就是追求完美。
如何培养营销执行力
二、明确一线员工的执行能力并培训提高
１、业务员核心工作能力分类
业务拜访能力 客户沟通能力 内部沟通能力 终端工作能力 推广促销执行能力 价格政策维护能力 固定路线、保证频率、保证效率 产品信息、推广促销 、客户开发等沟通 与公司内部各层级沟通和解决问题的能力 信息收集、日常拜访内容、终端生动化、终端开 发管理 对各种促销、推广培训活动的执行、调整、创新 能力 价格管理、价格提升与平衡
激情是有波动，转化为信念就是相对恒久的。
如何培养营销执行力
执行力就是不找任何借口
• 没有任何借口，不找任何借口。
中西方在对待错误上的差异！
• 不怕被利用，就怕没有用！
• 西点军校的另外一句话：合理的要求是训
练，不合理的要求是磨练。
如何培养营销执行力
执行力就是服从精神
• 凡是已经决定了的，就是对的：
如何培养营销执行力 管理优先原则
• 管理就是限制你的快乐，增加你的痛苦！
• 管理优先原则：管理就是在不增加资源和
投入的前提下，提高效益与效率！
如何培养营销执行力
2、执行就是简单的事情重复做
经营、管理、营销等等成功的唯一捷径就是：简单的事情重复 做。行动、行动、再行动。就是坚持不懈的做下去。成功就是
如何培养营销执行力
3、规划：分出执行工作的优先顺序 • 做好工作规划，并实施看板管理。 • 分出轻重缓急，用最主要的资源先做最有效率，对 结果产生最大影响的事。 • 用80%的时间解决20%最重要的事情。
如何培养营销执行力
4、执行指令一定要清晰 • 工作指令清楚是领导力，也是执行力。 • 不要以为你说的员工就明白，让他重复一遍 清清楚楚告诉下属该做什么、怎么做，员工才有执 行力！
如何培养营销执行力
纪律就是严格的管理制度
执行的终极目标做成文字的制度与纪律 三定：定工作职责、定每周工作任务目标、定达成目标的奖惩机制。 四化：把复杂的过程简单化 ；把简单化的东西量化 ；把量化的因素流 程化；把流程化的因素框架化。 五按：按行程、按路线、按流程、按时间、按步骤。 五干：谁来干？干什么？怎样干？什么时间干？干到什么程度？ 违反执行制度纪律：任何人都是王子犯法与庶民同罪。