2019年K12课外培训行业分析报告
k12教育行业研究报告
k12教育行业研究报告
根据最新的研究报告，K12教育行业是指针对幼儿园到12年
级的学生的教育领域。
以下是对K12教育行业的研究报告的
一些主要发现和趋势：
1. 市场规模：K12教育行业是一个庞大的市场，根据统计数据，全球K12教育市场在2019年达到了1.56万亿美元，并预计在
未来几年继续增长。
2. 技术驱动：随着技术的不断发展，K12教育行业也加速了数字化转型和创新。
在线学习平台、智能教育工具和虚拟现实技术等新技术的应用正在改变教育的方式和方法。
3. 个性化学习：K12教育行业越来越注重个性化学习，根据学生的不同需求和学习风格，提供定制化的教学内容和课程。
个性化学习对于提高学生的学习效果和教育质量具有重要作用。
4. STEAM教育：STEAM（科学、技术、工程、艺术和数学）教育也是K12教育行业的一个重要趋势。
STEAM教育旨在培
养学生的创造力、解决问题的能力和跨学科的思维能力，以适应未来社会的需求。
5. 教育资源不平衡：在一些地区和国家，教育资源的分配不平衡是一个重要问题。
一些地区的学校设施和教师素质较差，缺乏先进的教育资源和技术支持。
解决教育资源不平衡是当前
K12教育行业需要关注和解决的难题之一。
综上所述，K12教育行业具有巨大的市场潜力和发展前景。
随着技术和教育理念的不断进步，K12教育行业将继续推动教育的创新和变革。
k12市场分析报告
K12市场分析报告引言K12教育是指针对幼儿园到高中阶段的学生进行的教育。
这个市场一直以来都备受关注，尤其是近年来随着互联网和技术的发展，K12教育市场经历了快速增长。
本文将对K12市场进行分析，探讨市场规模、竞争格局以及未来发展趋势等方面的内容。
市场规模K12市场是一个庞大的市场，学生人数众多，每年都会有新的学生加入。
根据统计数据显示，我国的K12学生数量持续增长，预计在未来几年内还会继续增加。
这为K12教育市场带来了巨大的商机。
竞争格局K12市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争者：1.传统教育机构：包括公立学校和一些知名的私立学校，这些机构通常有较高的教学水平和声誉。
2.在线教育平台：随着互联网的普及，越来越多的在线教育平台涌现出来，提供多样化的学习资源和教学服务。
3.个性化教育机构：一些专注于个性化教育的机构，通过提供定制化的学习计划和教学方法来吸引学生和家长的关注。
市场趋势随着科技的发展和社会的变革，K12市场也在不断变化和发展。
以下是一些当前和未来可能出现的市场趋势：1.科技融入教学：随着人工智能、大数据和虚拟现实等技术的发展，教育领域也开始将这些技术应用于教学中，提供更丰富、个性化的学习体验。
2.线上教育的普及：尤其是在疫情期间，线上教育成为了主流，这也促使了在线教育平台的迅速崛起。
3.个性化教育的重要性：每个学生都有自己独特的学习方式和需求，个性化教育成为了关注的焦点，有助于提高学生的学习效果。
4.高品质资源的需求：学生和家长对高品质的教育资源的需求越来越高，这也为教育机构提供了提高教学质量和服务水平的机会。
机会和挑战K12教育市场存在着巨大的机会和挑战。
一方面，随着经济的发展和人们对教育的重视程度的提高，市场需求不断增加；另一方面，市场竞争激烈，教育机构需要不断提升自身的竞争力，以吸引更多的学生和家长。
结论K12教育市场是一个庞大且充满机遇和挑战的市场。
随着科技的发展和社会的变革，市场趋势也在不断变化。
K12教育行业现状分析报告
建立与家长的沟通机制，及时反馈学生的学习情况和生活状态，增强 家长对机构的信任和满意度。
06 k12教育行业案 例分析
某知名在线教育平台的发展策略分析
目标市场定位
多元化课程设置
该平台针对K12阶段的学生提供在线课程， 目标市场明确，定位准确。
该平台提供了丰富的在线课程，包括但不 限于数学、英语、物理、化学等，满足了 不同学生的学习需求。
的学习方式。
教育内容创新
面对多元化的教育需求，教育内 容将会更加创新和丰富，包括更
多的特色课程和课外活动。
教育评价改革
未来的k12教育将更加注重学生 的全面发展，因此教育评价将会 更加科学和多元化，不再仅仅以
考试成绩作为评价标准。
03 k12教育行业细 分领域分析
课外辅导市场分析
01
02
03
市场规模稳定增长
技术创新推动发展
大数据、人工智能等技术 的应用使得在线教育更加 智能化和个性化。
平台整合与合作
各大在线教育平台通过整 合资源、合作共赢，为用 户提供更加优质的教育服 务。
职业教育市场分析
市场需求持续增加
随着就业压力的增加，职业教育市场需求持续增 长。
技能培训为核心
职业教育注重实际技能的培养，与市场需求紧密 结合。
优质资源稀缺
由于优质的教育资源稀缺，一些学校和教育机构通过提高学费、设置高门槛等方式来筛选 优质生源，使得普通家庭的学生难以获得优质的教育资源。
05 k12教育行业的 解决方案与建议
加强行业监管力度
完善行业法规
01
加强对k12教育行业的法规建设，确保所有从业机构符合法律规
定，提高行业整体规范度。
k12教育行业市场分析
02
市场规模与增长趋势
整体市场规模
2016年市场规模：2,794亿元人 民币
2017年市场规模：3,144亿元人 民币
2018年市场规模：3,544亿元人 民币
2019年市场规模：3,984亿元人 民币
细分市场规模
K-12在线教育市场规模：约500亿元人民币 教材教辅市场规模：约300亿元人民币
降低成本，提高效率，增强企业的盈利 能力。
加大研发投入，不断创新和改进产品和 服务，满足市场需求。
拓展销售渠道，多渠道拓展市场份额， 提高销售业绩。
THANKS 感谢观看
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，加速了市场整合和洗牌。
行业内竞争激烈，各家企业都在积极寻求创新
3
和突破，以应对市场变化和挑战。
市场定义与分类
K12教育市场是指针对从幼儿园到高中的学生提供 教育服务的市场。
线下培训市场规模庞大，但受疫情影响，部分线 下培训机构转型线上。
根据服务类型，K12教育市场可分为线下培训、在 线培训、教育信息化等。
经营风险
企业在经营过程中面临多种经营风险，如学生流失、师资力量不足等问题。
风险因素分析
01
市场竞争
行业竞争加剧，导致企业市场份额和利润受到挤压。
02
政策变动
政策变动给企业带来较大的不确定性，可能会对企业经营产生严重影
响。
03
经营漏洞
企业在经营过程中可能存在管理漏洞，导致企业运营效率低下和经营
风险增加。
未来机遇与挑战
机遇
随着国民经济水平的提高，家长对孩子的教育投入不断增加，为K12教育市 场提供了广阔的机遇。
挑战
市场竞争激烈，K12教育机构需要不断提高教学质量和创新能力，以应对不断 变化的市场环境。
浅析课外辅导班现状
浅析课外辅导班现状随着教育竞争的日益激烈，家长们越来越关注孩子的学习成绩，以至于课外辅导班逐渐成为了一种常见的现象。
课外辅导班虽然在一定程度上能够帮助学生提高学习成绩，但是它们的存在与发展也带来了一些问题。
本文将从课外辅导班的现状入手，分析其优缺点，并探讨如何让课外辅导班更好地服务于学生的发展。
1. 课外辅导班的现状（1）发展趋势随着各类培训机构的纷纷涌现，课外辅导班也愈发普遍。
以K12培训为例，截至2019年全国共有各类培训机构15.2万家，班级总数超过301万个，学生数超过1.5亿人。
尤其是在大城市，课外辅导班更是层出不穷。
课外辅导班也逐渐向多元化、专业化等方向发展，目前不仅有口语、美术、体育等类别，还有“升学辅导”、“补习班”、“作文班”等分类。
（2）优点与缺点优点：课外辅导班可以帮助学生弥补正式课堂教育中所遗漏的内容，提高个人学习能力，增强学生学习兴趣。
在辅导班的学习中，学生们相互交流，共同讨论，能够不断积累知识和技能，提高学习效果。
此外，还有一些课外辅导班注重学生素质教育，注重学生成长与个性发展。
缺点：课外辅导班所教授的知识很多是与正式学校不同的专业知识，属于“后知后觉”。
因此，如果学生只凭借课外辅导班的知识来应对考试，会导致学生缺少综合的思考和分析能力；再者，所谓“千人一面”的班级体系，很难真正关心每一位学生的成长和需求，甚至有的时候只是培养了学生的应试能力，并没有真正帮助其提升学习基本素质和能力。
此外，由于存在较大的经济利益所驱动，有的辅导班可能会推荐学生选择“升级”课程，让学生进一步花费更多的时间和金钱。
2. 如何让课外辅导班更好地服务于学生的发展（1）强调教学质量而非数量课外辅导班如果希望能够真正服务于学生的发展，就需要从教学质量和课程设置等方面进行改进。
课外辅导班所教授的专业知识必须结合学生自身的发展需求，不能单纯追求浅层次的技能培训。
（2）关注学生的个性化需求每一个学生都是独立的个体，拥有不同的学习习惯和兴趣爱好。
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2019年K12课外培训行业分析报告
2019年4月
目录
一、K12课外培训行业在我国发展的现状、特点与阶段 (6)
1、行业现状 (6)
2、行业特点 (7)
（1）三大类K12课外培训各有市场，处于不同增长阶段 (7)
（2）线下培训一线城市趋近饱和，低线城市渗透率低 (8)
（3）区域化、本地化的长尾教育服务供给市场 (8)
3、行业发展阶段 (9)
（1）2000年以前，全国高考统一命题，名校名师催生课外培训 (9)
（2）2000～2006年，高考改革，各省陆续开始自主命题 (9)
（3）2006～2015年，K12课外培训行业快速发展的黄金十年 (10)
（4）2015～2017年，教育部出台措施严厉打击公办教师外出补课 (10)
（8）2018年至今，K12课外培训行业迎来“史上最严”监管年 (10)
二、K12课外培训在我国发展的底层逻辑和催化剂 (11)
1、市场增长的底层逻辑短期不会改变 (11)
2、市场发展的催化剂 (13)
（1）宏观层面：未来几年将保持旺盛需求 (13)
（2）政策层面：财政政策积极，产业政策不断加码 (14)
（3）技术进步：以线下K12课外培训为主体，线上教育和教育科技化为两翼的“一体两翼”式发展 (15)
三、未来K12课外培训行业的发展机会和打法分析 (15)
1、下沉市场，对低线城市的渗透扩张 (16)
2、模式跑通，线上培训渗透率提升 (18)
3、细分领域：素质教育和To B市场的机会 (21)
4、标准化是实现快速扩张的最有效途径 (23)
四、K12课外培训行业面临的痛点 (24)
1、线下机构面临的痛点 (25)
（1）不断上涨的租金和人力成本，给机构带来成本压力 (25)
（2）优质师资供给不足，限制机构扩张 (25)
（3）K12课外培训区域间差异大，教育不是简单复制 (26)
2、线上机构面临的痛点 (27)
（1）获客成本高 (27)
（2）短期内盈利能力存疑 (28)
五、2018年K12课外培训行业政策梳理 (29)
六、线下K12课外培训市场：两个绝顶高手的江湖 (31)
1、好未来和新东方主营与战略存在着明显差异 (32)
2、好未来与新东方也具有相似的特征和发展观 (33)
七、线上K12课外培训市场：群雄逐鹿，各有千秋 (36)
K12教育市场目前是我国最大的细分教育市场，姑且不论每年超过3万亿国家财政公共教育支出的绝大多数都用在了K12教育领域（尤其是义务教育阶段），2万亿的民办教育市场有1/3都是K12教育，2017年规模达到7224亿，预计2020年市场规模突破万亿。
民办K12教育市场中，课外培训行业占据绝对主体，根据弗若斯特沙利文和艾瑞咨询的数据，超过2/3的市场是K12课外培训，2017年规模达到4653亿。
我国庞大的K12阶段适龄人口数量与教育“国情”决定了现阶段K12课外培训行业“扬帆起航正当时”，整体正处于快速发展阶段。
随着市场开始下沉到低线城市、线上教育渗透率不断提升、素质培训课程兴起、To B市场打开等因素影响，未来K12课外培训市场空间广阔，增长动力多元。
市场蛋糕快速做大的同时，受频出的政策规范以及头部机构横、纵一体化发展诉求的影响，市场集中度快速提升将会是未来3～5年内的主旋律。
我们预计2022年线下K12课外培训CR10将达到14%。
同时，在“互联网+教育”和“科技+教育”的加持下，更多模式得到验证的K12课外培训机构有望脱颖而出。
本报告首先将总结我国K12课外培训行业的现状和特点，并且给出其快速发展的底层逻辑和近期催化剂。
其次对K12课外培训行业发
展的空间和机会做一个详细分析，之后提出行业发展面临的痛点和潜在的解决方法。
我们对2018年K12教育相关政策进行全面解读，最后按照线上、线下两个维度梳理的行业内头部玩家的主要特征和打法，以及银行在K12课外培训行业的业务与风险建议。
我国K12课外培训市场空间大、增速快。
2018 年市场规模5205 亿元，增速11.9%，其中线上K12课外培训市场规模443 亿，增速48.4%。
三大类培训中课程培训刚需，市场占比最大，发展速度稳定；语言培训受低龄化线上教育和留学产业链发展推动，边际增速上扬；素质类培训兴起，市场潜力大，保持高增速。
K12课外培训行业集中度未来3～5年内有望快速提升。
传统K12课外培训市场呈现区域化、本地化长尾供应特征。
线下培训市场是“双巨头+区域龙头+本地机构”的竞争格局，好未来与新东方处于绝对领先位置，但是CR10仅为6.5%；线上培训则是群雄逐鹿的竞争格局，模式验证的企业快速聚集流量，形成第一梯队。
未来很长一段时间，K12课外培训市场将维持“量价齐升”。
底层逻辑是，考试分数决定升学的教育体制不改变，中国家长的教育焦虑会持续推动对孩子的课外培训支出。
我国当前K12课外培训整体渗透率为36.7%，对比文化相近的东亚地区渗透率仍有很大提升空间。
教育支出不断增加、课外培训渗透率不断提升，叠加财政政策、产业政策刺激、技术进步等因素，短期很难触及行业天花板。
产业扩张机会主要来自：1、下沉市场，对低线城市渗透扩张。
一二线城市机构集中，学生参培率高，市场竞争激烈。
低线城市拥有
更广大K12学生基数，但是渗透率较低。
2、继续提升线上K12课外培训渗透率。
线上教育渗透率远低于线下，“双师班课”与“一对一”直播模式跑通提升在线培训竞争力。
3、素质教育和ToB市场的发展机会。
这两片蓝海都具备千亿级别的市场空间，市场需求正在快速增长，但行业发展仍处于早期阶段。
K12课外培训行业快速发展正经历阵痛期。
行业痛点需要解决：线下机构经营成本抬升、师资供给不足、区域间差异大；线上机构获客成本高、盈利能力不足。
2018 年监管趋严、规范政策频出，全国范围开展摸排整改：短期市场持续承压，行业开始整合与出清；长期有利于行业健康发展，加速市场集中度提升。
银行需要从三个层面把握K12课外培训行业享受成长红利。
客群层面优选全国和区域龙头机构；持续跟踪线上用户规模大、模式清晰、现金流健康的机构。
业务层面紧密围绕K12培训行业发展趋势与核心诉求。
风险层面需要建立并跟踪K12课外培训行业风险指标体系。
一、K12课外培训行业在我国发展的现状、特点与阶段
1、行业现状
我国K12课外培训行业起步较早，市场培育相对成熟，2018年市场规模5205亿，增速11.2%，其中K12在线教育市场规模443亿，增速48.4%。
行业竞争充分，但市场依旧分散，集中度低。
目前，线下市场是“双巨头（好未来、新东方）+区域龙头+本地机构”的竞争格局，。