现代企业经营方式转变概述课件(PPT45张)
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公万公司司投制入6企0 业：公万司欠有债限16责0 任损失60万 个人独资企业： 无限责任 合伙企业： 无限连带责任
个人独资企 业投入60万
企业欠债160
万
损失220万
不伤害其他 财产，有限 责任
企业财产不够时， 以个人全部财产 用于清还，无限 责任
2人合伙企业 投入60万
企业欠债160 万
损失14( ) ①学校 ②医院 ③中学生 ④个体经营者
民保险公司 ⑦中国消费者协会
⑤股份有限公B司
A．①②③④ C．⑤⑥⑦
B．③④ D．③④⑦
⑥中国人
公司成立如何设置其组织机构？由几部分组 成？各部分又有什么功能呢？
4、公司的组织机构
处理公司重大经营 管理事宜
非企业法人(不以盈利为目的)
（国家机关、事业单位、社会团体）
法人代表
注意：
①法人与自然人的区别关键在于：法人是社会组织，不以生命为存在特征。
②法人是社会组织，但社会组织不一定是法人。只有能够独立享有民事权利 和承担民事义务的社会组织才是法人。比如合伙企业、分公司是社会组织， 但不是法人。 ③法人可分为企业法人和非企业法人。企业法人以盈利为目的，非企业法人 为公益而设。政府机关、医院、学校、妇联、工会等都是非企业法人。
一人有限公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己财产的， 应当对公司承担连带责任。
此外，对于有限责任公司和股份有限 公司的滥用公司法人独立地位和股东有限 责任，逃避债务，严重损害公司债权人利 益的股东，应当对公司债务承担连带责任。
市场主体
企业
企业法人 公司
股份有 限公司
上市 公司
张某有家产100 万
1、含义:公司是依法设立的,全部资本由股东共同出资,以盈利为目的的 企业法人。（注：公司以其全部财产对公司的债务承担责任）
《现代商业概述》课件
初中英语动词词组句型归纳总结动词是英语中最常用的词类之一，它在句子中起着非常重要的作用。
动词可以描述动作、状态或者存在等，而动词词组和句型则可以帮助我们更好地表达自己的意思。
在初中阶段，学习和掌握常用的动词词组和句型对于提高英语口语和写作能力都非常有帮助。
本文将对初中英语中常用的动词词组和句型进行归纳总结。
一、常用的动词词组1. take care of ：照顾，照料例如：My sister takes care of her baby brother every day.2. look forward to ：期待，盼望例如：I'm looking forward to the summer holiday.3. give up ：放弃例如：Don't give up even if it's difficult.4. get along with ：与...相处例如：She gets along well with her classmates.5. make up ：编造，和解例如：He made up an excuse for being late.我们应该学会与他人和解，不要让纷争加剧。
6. pick up ：捡起，接某人例如：He picked up the book from the floor.My father picked me up after school.7. keep in touch ：保持联系例如：We should keep in touch even if we are far away.8. take part in ：参加例如：I want to take part in the English speech contest.9. look after ：照顾，照看例如：Can you look after my cat while I'm on vacation?10. cheer up ：振作起来例如：Cheer up! Everything will be fine.二、常用的动词句型1. It's time to ：是做某事的时候了例如：It's time to go to bed.2. can't help but ：禁不住例如：I can't help but laugh at his jokes.3. would like to ：想要例如：I would like to have some tea, please.4. prefer A to B ：喜欢A而不喜欢B例如：I prefer apples to oranges.5. be used to ：习惯于例如：I'm used to getting up early.6. be good at ：擅长例如：She is good at playing the piano.7. be interested in ：对...感兴趣例如：He is interested in learning new things.8. be famous for ：因...而出名例如：Beijing is famous for the Great Wall.9. be afraid of ：害怕例如：I'm afraid of spiders.10. can't stand ：不能忍受例如：I can't stand the noise.总结：通过学习和掌握常用的动词词组和句型，我们可以丰富自己的词汇，提高自己的表达能力。
电子课件-《现代企业管理(第二版)》-A01-3610 现代企业管理(第二版)-第一章企业管理概述
二、供应链管理
1. 内部供应链 内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、 仓储部门、销售部门等组成的供需网络。
2. 外部供应链 外部供应链是指企业外部的，与企业相关的产品生产和流通过程中涉及的原材料 供应商、生产厂商、储运商、零售商，以及最终消费者组成的供需网络。
3. 内部供应链与外部供应链的关系 二者共同组成了企业产品从原材料到成品到消费者的供应链。内部供应链是外部 供应链的缩小化。
四、事业部制管理阶段
1. 事业部制形成的背景 1924年，通用汽车借鉴杜邦公司的经验，以事业部制的形式完成对原有组织的改组。 2. 事业部制管理的主要特点 （1）业务部门专业化； （2）决策与经营分离； （3）利润独立核算； （4）保持总部职能制结构。
五、组织创新与自主管理阶段
1. “阿米巴管理模式”形成的背景 日本企业家稻盛和夫创立的京瓷公司采取了“牢固的经营哲学”和“精细的部门 独立核算”相结合的管理方式。 2. “阿米巴管理模式”的主要内容 将整个公司分割成若干个被称为“阿米巴”的小型组织，每个“阿米巴”都是一 个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式独立经营。
第四节 现代管理主要思想
案例：通用电气的组织变革 思考：通用电气的组织机构是如何逐步调整演 变的？
一、现代管理思想起源
1. 现代管理思想产生的背景 工业革命不仅引起了机器大工业的变革，也引起了生产组织的变革，建立了工厂 制度，是工厂代替手工业作坊，促进了生产力的迅速发展。 2. 现代管理的基本思想 1776年，亚当▪ 斯密在《国富论》中第一次提出了劳动分工的观点。
全国技工院校通用教材
现代企业管理
（第二版）
人力资源社会保障部教材办公室 组织编写 主编：时瑛 制作人：许小莉 责任编辑：邓小龙
〔优质课件〕现代企业经营计划培训教材共77页文档
〔优质课件〕现代企业经营计划培训
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
教材
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
教材
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
现代企业管理(ppt 215页)
②公司治理结构，是由股东大会、董事会和高级 经理人员三者组成的一种组织结构。
③由股东大会、董事会和经理人员组成的治理结 构，具有一定的制衡关系，可以相互制约。
股东大会与董事会之间的关系是信任托管关系。
董事会与经理之间的关系是委托代理关系。
4．公司财产的有限责任制度
内容： （1）出资者只以其投入企业的出资额为限，对企业 债务承担有限责任； （2）公司以其全部法人财产对其债务承担有限责任。
1．现代企业产权制度 2．现代企业组织制度 3．现代企业业制度应注意的几个问题
一、现代企业制度的含义及特征
（一）现代企业制度的含义
1．现代企业制度是市场经济体制的基础 市场机制在市场经济循环过程中真正能够发挥作用 的前提是企业真正成为市场主体。
3．公司产权制度的基本内容
公司产权制度就是以公司的法人财产为基础，以出 资者终极所有权、公司法人财产权与公司经营权相互分 离为特征，以股东大会、董事会、执行机构作为法人治 理结构来确定各自权力、责任和利益的企业财产组织制 度。
w内w容w：.ZQ①Z公L.司cn是中由国一最个大法的人资治料理库结下构载来统治和管理的。
三、企业内部条件分析的重点内容
企业内部条件分析的重点内容是产品、 市场和财务三个方面。
四、企业内部条件分析的方法
（一）产品和市场分析 （二）财务状况分析
（一）产品和市场分析
1．产品分析 （1）市场引力
竞争能力； 销售增长率； 市场容量； 产品获利能力。 （2）企业实力 市场占有率； 生产能力； 技术能力； 销售能力。
产权制度是指以产权为依托，对财产关系进行合理 有效的组合、调节的制度安排。
产权制度的功能有： ①财产约束功能；②自主经营和激励机制功能； ③增进资源配置效益功能；④规范市场交易行为功能。
③由股东大会、董事会和经理人员组成的治理结 构，具有一定的制衡关系，可以相互制约。
股东大会与董事会之间的关系是信任托管关系。
董事会与经理之间的关系是委托代理关系。
4．公司财产的有限责任制度
内容： （1）出资者只以其投入企业的出资额为限，对企业 债务承担有限责任； （2）公司以其全部法人财产对其债务承担有限责任。
1．现代企业产权制度 2．现代企业组织制度 3．现代企业业制度应注意的几个问题
一、现代企业制度的含义及特征
（一）现代企业制度的含义
1．现代企业制度是市场经济体制的基础 市场机制在市场经济循环过程中真正能够发挥作用 的前提是企业真正成为市场主体。
3．公司产权制度的基本内容
公司产权制度就是以公司的法人财产为基础，以出 资者终极所有权、公司法人财产权与公司经营权相互分 离为特征，以股东大会、董事会、执行机构作为法人治 理结构来确定各自权力、责任和利益的企业财产组织制 度。
w内w容w：.ZQ①Z公L.司cn是中由国一最个大法的人资治料理库结下构载来统治和管理的。
三、企业内部条件分析的重点内容
企业内部条件分析的重点内容是产品、 市场和财务三个方面。
四、企业内部条件分析的方法
（一）产品和市场分析 （二）财务状况分析
（一）产品和市场分析
1．产品分析 （1）市场引力
竞争能力； 销售增长率； 市场容量； 产品获利能力。 （2）企业实力 市场占有率； 生产能力； 技术能力； 销售能力。
产权制度是指以产权为依托，对财产关系进行合理 有效的组合、调节的制度安排。
产权制度的功能有： ①财产约束功能；②自主经营和激励机制功能； ③增进资源配置效益功能；④规范市场交易行为功能。
现代企业管理教学课件
第三节 企业管理的基本理论
一、管理 （一）什么是管理？ （1）百姓：管理就是管辖和治理。或管的道理。 （2）领导：管理就是决策； （3）专职干部：管理就是组织； （4）计算机专家：管理就是程序 （5）经济学家：管理是一种经济资源； （6）政治学家：管理是一种职权系统； （7）社会学家：管理是一种阶级和地位系统； （8）心理学家：管理是使人们适应于组织的过程
现代企业管理专题
主讲 朱永华
博 士 教 授
武汉工程大学管理学院 E-mail:daliao7017@
参考书目
[1]王基建，白玉.现代企业管理.武汉理 工大学出版社，2005 [2]尤建新.企业管理概论.高等教育出版 社，2006 [3]白玉，熊银解，陈德恭.现代企业管理. 武汉理工大学出版社，2005
二、企业的作用、特性和地位
（一）企业的基本作用： 使用、配置和运转社会（经济）资源， 使其形成新的组合，从而实现新的价值。 从而为企业股东、员工和社会带来各自 所期望的利益。 企业的基本作用在于使社会经济资源得 到配置和增值。
二、企业的作用、特性和地位
（二）企业的基本特性： 1、生产性：制造产品（有形、无形）和服务。 2、盈利性：增值部分：①、回报社会、②、 扩大发展、③、维持开支。 3、市场性：企业的边界是市场，没有市场就 没有企业。
参考书目
1、（面向21世纪课程教材--高等学校经济管理基础课教材）企业 管理概论（第二版），黄渝祥主编，高等教育出版社。 2、《现代企业管理学》 赵黎明主编 天津大学出版社 2002年出 版 3、《公司经济学》(第二版),毛蕴诗编,东北财经大学出版社,2005 年 4、范里安《微观经济学：现代观点》（第6版）+书后习题答案 +配套练习册 5、朱善利《微观经济学》（第二版） 6、平新乔《微观经济学十八讲》+书后习题答案（此书可作为参 考） 7、罗宾斯《管理学》（第7版）+书后习题答案 8、科特勒《营销管理》（第10版或11版或12版）
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2.动静结合，以静衬动。诗歌首尾两 节都写 到了“ 作别云 彩”这 一细节 。前者 显得飘 逸高洁 ，依依 难舍； 后者则 见感伤 落寞， 无奈决 绝；“ 云彩” 这一意 象以静 衬动， 精妙入 微的折 射出诗 人隐秘 难言的 复杂心 理。
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3.云彩高洁秀美、宁静祥和，诗人视 作朋友 、知已 ，与他 作心的 交流， 当年你 或许飘 浮在碧 绿的草 坪上空 ，装点 着蔚蓝 的天空 ，为我 遮挡炎 炎烈日 ，见证 我痴迷 康河、 回归自 然的诗 心画意 。
—— 销售组织战略性、系统化
销售团队经营系列
—— 销售文化针对性、细节化
销售团队管理系列
—— 销售执行操作性、制度化
销售团队教育系列
—— 销售保障实战性、专业化
销售团队经营管理力组成
个人赢销力
销售 状态
销售 方法
销售 定位
销售 专业
如何强化个人销售实现力
► 销售人员心理强化
► 销售人员专业强化 ► 销售人员能力强化
超级销售能力解析
语言能力 文字能力 沟通能力
超级销售能力解析
策划能力 整合能力 交际能力
幽默赢销训练要领
所有的幽默都建立在两个 非语言基上： 态度和印象
给人感觉半认真半开玩笑： 玩笑是随意的 认真是郑重的
幽默赢销训练要领
表情要丰富，语言要真诚 越严肃的拒绝就越不能严
肃对待 幽默但不失稳重，
具备的优点 ª这个世界上，我永远是最优
秀的
疯狂销售精英的特点
ª在我心里没有困难 ª高效学习，快速成长 ª笑傲一切对手
超级销售心灵法则
☺ 疯狂心态（等待 ） ☺ 不正常心态（麻木） ☺ 想与一定心态（满足） ☺ 三岁心态（红尘）
超级销售心灵法则
☺ 单纯心态（复杂） ☺ 有拒绝说明还有机会 ☺ 有异议说明有需求 ☺ 不感兴趣说明不曾拥有过
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4.西方的理论的可信度没有得到论证 ，其必 然存在 的缺点 和不足 ，也就 很难被 真正发 现，因 而我们 的理论 也就很 难有超 越西方 的突破
产品的额外价值 | 角色逆反心理状态
企业销售竞争力组成
总裁赢销力
团队赢销力
个人赢销力总裁赢销力总之裁 局赢销总裁赢销 之道
总裁赢销力
总裁赢销 之根
总 之裁 果赢
销
团队赢销力
销售组织 规划
销售文化 建设
销售人才 培育
团队赢销力
销售制度 管理
团队销激售励流程 控制
如何提升团队销售管理力
销售团队建设系列
全球性竞争 能力型增长 企业素质 价值链竞争
市场的认识
| 消费者主权时代来临
（买方市场）
| 市场走向相对垄断 | 机会市场走向素质市场
（资本与素质、企业发展与人资发展）
| 市场环境进入三本经济时代
（资本、成本、人本）
客户认识
| 漠视销售人与销售事件 | 认为比销售人员懂得多 | 期盼销售人员为其创造超越
• 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销 售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维 战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系 统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。
现代企业经营方式转变
➢地方性经营 ➢机会型增长 ➢企业家素质 ➢企业竞争
打造企业
销售竞争力
主讲人：石真语
销售竞争力专家
——石真语
国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授
企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师
• 现代营销团队建设与管理实战专家
• 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、
顾问式销售客户分类
人际关系导向型 理性分析思考型 务实型 外交型
顾问式销售的本质特征
专
专业形象
业
专业知识
素
专业沟通
质
专业谈判
顾问式销售六法则
➢外形 ➢功能 ➢质量
顾问式销售六法则
➢性能 ➢价格 ➢服务
顾问式销售四原则
✓特点 ✓优点 ✓利益 ✓保证
顾问式销售训练
➢ 传递沟通信息的 附加价值
➢ 以无达有，以有谓无 ➢ 信任经营
顾问式销售训练
➢ 展示计划细节 ➢ 情感经营 ➢ 视觉、听觉、触觉
顾问式销售训练
➢ 极端处理 ➢ 演绎能力训练 ➢ 顾问式销售话术境界
老板式销售—认识老板
别把老板当人—土狼 追逐利润是天职—铜钱眼 反应异常机敏—鲨鱼嘴 永远是现实主义者
老板式销售—认识老板
《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将 自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而 又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
• 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
• 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等 多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家
玩笑但不粗俗
幽默赢销训练要领
认真的话幽默着说 幽默的最高境界是冷幽默 话术的最高层次是幽默着
把客户想说的话说出来 笑容一定要灿烂
幽默赢销训练要领
不能让客户难堪 最重要的是能放下
架子，敢于表现 进入幽默的角色要快
顾问式销售
态度与思维模式 是顾问式销售成败的关键
顾问式销售思维
因果思维（信任） 双向思维（沟通） 利他思维（强化） 承接思维（反应）
小老板做事 ——靠术
中老板做事 ——靠智
大老板做事 ——靠德
老板式销售—老板类型
草根型老板 和平型老板 政治型老板
老板式赢销训练
➢形 象 ➢言 语 ➢气 势 ➢气 度
老板式赢销训练
➢气 质 ➢气 氛 ➢ 心智高度
销售让企业跑起来！
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1.艺术符号就是用语言描绘某种客观 事物创 造意象 ，以意 象形式 象征某 种情感 。换言 之，以 意象象 征情感 就是艺 术符号 的创造 ；以意 象象征 情感的 过程就 是艺术 符号创 造的过 程；因 而，诗 即意象 ，诗即 象征， 诗即艺 术符号 。
卓越精英销售力
卓越精英销售力
卓越精英销售力
卓越精英销售力
个人销售实现力组成
顶尖销售精英的特点
疯狂的人
博爱的人 单纯的人
疯狂销售精英的特点
想干什么就干什么 从来不在乎别人怎么看 不分昼夜，不知辛苦和劳累 心中总是充满希望
疯狂销售精英的特点
ª没有不敢，没有害怕 ª始终相信自己的想法和信念 ª自己身上时刻体现出别人不