融创核心营销及案例解析
融创核心营销及经典案例剖析
【课程特色】
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电通，力1根保过据护管生高线产中0不工资仅艺料可高试以中卷解资配决料置吊试技顶卷术层要是配求指置，机不对组规电在范气进高设行中备继资进电料行保试空护卷载高问与中题带资2负料2，荷试而下卷且高总可中体保资配障料置2试时32卷，3各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并25工且52作尽22下可护都能1关可地于以缩管正小路常故高工障中作高资；中料对资试于料卷继试连电卷接保破管护坏口进范处行围理整，高核或中对者资定对料值某试，些卷审异弯核常扁与高度校中固对资定图料盒纸试位，卷置编工.写况保复进护杂行层设自防备动腐与处跨装理接置，地高尤线中其弯资要曲料避半试免径卷错标调误高试高等方中，案资要，料求编试技5写、卷术重电保交要气护底设设装。备备置管4高调、动线中试电作敷资高气，设料中课并技3试资件且、术卷料中拒管试试调绝路包验卷试动敷含方技作设线案术，技槽以来术、及避管系免架统不等启必多动要项方高方案中式；资，对料为整试解套卷决启突高动然中过停语程机文中。电高因气中此课资，件料电中试力管卷高壁电中薄气资、设料接备试口进卷不行保严调护等试装问工置题作调，并试合且技理进术利行，用过要管关求线运电敷行力设高保技中护术资装。料置线试做缆卷到敷技准设术确原指灵则导活：。。在对对分于于线调差盒试动处过保，程护当中装不高置同中高电资中压料资回试料路卷试交技卷叉术调时问试，题技应，术采作是用为指金调发属试电隔人机板员一进，变行需压隔要器开在组处事在理前发；掌生同握内一图部线纸故槽资障内料时，、，强设需电备要回制进路造行须厂外同家部时出电切具源断高高习中中题资资电料料源试试，卷卷线试切缆验除敷报从设告而完与采毕相用，关高要技中进术资行资料检料试查，卷和并主检且要测了保处解护理现装。场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
融创·玖樾台
项目小结
·项目占地面积较小，打造1471户高密度居住生活区，从本质上就拉低了项目top系豪宅的档次； ·产品户型无明显硬伤，但公寓清水交付，对业主自行改造的能力要求较高，存在一定销售风险。
品牌系列
融创“臺”系列均 定位于高端改善住宅
自身配套
健身设施、儿童游乐场、老年文化中心、园林景观、运动场地
产品优势
实用套四，户型方正，动静干湿分区明显 • 建筑面积:136.8㎡，实得约:156㎡ ，4室2厅2卫
未改，仅换户型图
户型优势
1.户型方正，水线集中； 2.动静分区明显。
户型劣势
1.产权期限为40年； 2.受用地性质影响，客厅无阳台； 3.客厅开间小，进深过大不便利用。
项目解析—户型剖析（住宅）
实用套四，户型方正，动静干湿分区明显 • 建筑面积:145.98㎡，实得约:156㎡ ，4室2厅2卫
可建面积（㎡）
建筑密度
总≤40%，高层≤22%
土地性质
起拍楼面地价 （元/㎡）
成交楼面地价 （元/㎡ 2500 5000 100%
区域解析—项目规划
“住宅+公寓+商业+剧院”综合开发模式，
大剧院
开发商
项目地址 占地面积 建筑面积 总栋数 楼层数 总户数 容积率 绿化率 梯户比 车位 物业公司 物业费 面积区间 主力面积
项目解析—户型剖析（住宅）
实用套四，户型方正，动静干湿分区明显 • 建筑面积:147.1㎡，实得约:156㎡ ，4室2厅2卫
户型优势
1.户型方正，水线集中； 2.动静分区明显。
户型劣势
1.产权期限为40年； 2.受用地性质影响，客厅无阳台； 3.客厅开间小，进深过大不便利用。
《重庆融创玖玺台项目营销策略汇报p》PPT课件
会籍式营销方式思路
内容 通过全城招募99名鸿艺会会员提升圈层影响力（资产排名、影响力排名） 拿出价值千万（实际价值100万）的会员卡进行重庆顶级圈层派发 会员邀约朋友现场体验会所，从而达到商业目的 于8月份升级会员卡，只有通过购买玖玺臺豪宅才能免费升级，促使此类会员为了享受顶级 圈层而购买玖玺臺
全市征集99名“鸿艺会”会员， 通过会员招募、赠送会籍的形式筛选出客户群
逍遥巫溪 关爱之旅
融创玖玺台业主名流晚宴
资源类活动：邀约重点客群，活动过程中销售人员进行一对一跟进
资源客户范围： 以重庆各大商会及投资机构为主，其他培训及高端商品代理机构为辅 资源活动形式： 论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等
自驾游：南岸商会自驾游
夜宴：重庆广东商会授牌仪式
夜宴：福建商会活动
商报新闻稿
步骤5、四大地产大佬联袂推荐项目
步骤6、重庆首个天价豪宅——9万一平，玖玺台
步骤7、重庆首个入围亚洲十大豪宅
步骤8、重庆首个专机营销案例——业主上海行
步骤9、重庆首个城市会客厅——名嘴+名人+名盘
策划推广——主策略
经过数十轮会议，分析、总结，形成九大巅峰价值体系，反复长期传递
都会价值之巅
重庆融创玖玺台项目营销策略汇报p
（Suitable for teaching courseware and reports）
u定位与样板展示 u策划推广 u销售与渠道 u服务
定位与样板展示
前期研发与产品定位
Ø项目定位：中国西南第一城市豪宅 Ø项目客群：本地富豪阶层、重庆籍在外的富豪阶层、异地在渝富豪阶层 Ø消费心理：炫耀性消费、希望感受超规格的消费体验 Ø产品定位确定： •绿城设计院：外立面玻璃幕墙确定、建筑七部电梯确定、会所由两层平层设计调整为 三层且中厅挑空对称式设计增加整体项目的奢华感。 •精装设计师调整：室内精装由港式梁锦华调整为新古典陈文栋、会所精装设计调整为 五星级酒店设计CCD，提升项目感官档次及调性。 •精装材料选择：洁具卫浴选定重庆客群认可的奢侈品牌杜拉维特汉斯格雅，提升项目 形象。 为满足目标客群消费心理进行针对性的调整！
融创城营销策划方案
融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。
该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。
项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。
二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。
他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。
2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。
要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。
三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。
品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。
2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。
3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。
通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。
同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。
（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。
比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。
通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。
（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。
通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。
通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。
比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。
（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。
2020.11小军山-融创首创国际智慧生态城市个案分析
维度1
与竞品 对比
项目
实际价格 （元/㎡）
维度2
佳兆业滨江新城 （备案价最高）
10300 （精装）
金色港湾君临水岸 （区域地王项目）
9600 （毛坯）
与同环线 地铁盘对
比
武地电建君樾府（
9500
距离最近）
（毛坯）
项目
经发龙湖云峰原著 （纸坊7号线北华街
站）
新力金沙湾 （阳逻21号线阳逻
开发区站）
状元府 （蔡甸4号线新庙村
组团名称 项目位置 占地面积（万㎡） 建筑面积（万㎡） 容积率 绿化率 总户数 车位配比 产品概况
均价
融创首创国际智慧生态城市一江赋 经开大道16号线川江池站 14.97 50 2.5 30% 3138 1:1.4（总车位4506） 一线临江，融创全国首座九府宸院系楚汉风产品，共 34栋，其中17栋24-45F高层/超高层产品，17栋6F叠 拼。 8000-8200元/㎡（毛坯）
✓ 交通：地铁盘（16号地铁线川江池站），步行距离300米以内 ；多条城市主干道环绕，约20分钟自驾通往沌口中心，约40分 钟通往汉阳中心，约1小时通往武昌；
✓ 配套：自带滨河商业街、写字楼集群、学校等多维配套
①商业——自带约90万方商业（含滨水商街等高端商业、超200米创慧中心写 字楼集群等），距经开永旺、经开万达广场分别4站和6站地铁，约20分钟内 可到达； ②学校——项目自带2所优质幼儿园，周边有海伦堡小学、爱莎国际学校。其 中爱莎国际学校项目，于2018年2月27日签订协议，拟于10月20号挂牌供地 。
94㎡三房两厅两卫
118㎡三房两厅两卫 137㎡三房两厅两卫
上叠 125-128㎡ 中叠 170-172㎡ 下叠 141-143㎡
石家庄融创城营销策划方案
石家庄融创城营销策划方案一、市场环境分析1.1 市场概况石家庄市是中国北方的政治、经济、文化中心，拥有较高的发展水平和消费能力。
同时，石家庄市周边还有保定、廊坊等城市，也是较具消费潜力的地区。
所以，石家庄市及周边地区的居民是石家庄融创城的潜在客户。
1.2 竞争对手分析石家庄市及周边地区有多个综合性城市项目正在建设或已经建成，这些项目包括商业中心、住宅区、公共设施等，与石家庄融创城有一定的竞争关系。
在市场营销中，我们需要充分了解竞争对手的特点和销售策略，以便制定更有效的营销策略。
二、目标群体分析2.1 居住群体石家庄融创城既包括高层住宅，也包括别墅区等，适合不同层次和需求的居民。
我们需要根据每个细分群体的特点和需求，进行定位和推广。
2.2 商业群体石家庄融创城包含商业中心、商业街区等，可以吸引各类商业机构、企业总部、购物中心等商家入驻。
我们需要充分挖掘商业群体的需求，并提供相应的营销方案。
2.3 旅游群体石家庄市及周边地区有多个旅游景点和自然风光，对旅游群体具有一定的吸引力。
石家庄融创城作为一个具有综合性功能的城市项目，可以吸引旅游群体的到访，我们需要根据旅游群体的需求，制定推广策略。
三、营销策划方案基于市场环境和目标群体的分析，我们制定以下营销策划方案，以实现石家庄融创城的销售目标。
3.1 线下销售推广3.1.1 推出居住团购优惠政策，吸引更多购房者。
可以提供团购折扣、积分奖励等福利，以此吸引购房者进行集体购买。
3.1.2 组织实地看房活动，邀请购房者参观石家庄融创城的样板房和装修效果图，并提供专业的导购服务，解答购房者的疑问，增强购房者的购买意向。
3.1.3 与地方政府、银行等机构合作，推出优惠政策。
例如，与石家庄市签订购房补贴协议，为购房者提供一定的购房补贴，也可以与多家银行合作，推出购房贷款的特惠政策。
3.2 线上销售推广3.2.1 制作宣传片和推广视频，在主流社交媒体和视频平台上发布。
通过视频展示石家庄融创城的规划、配套设施和生活品质，吸引潜在客户的关注和兴趣。
融创广场营销策划方案怎么写
融创广场营销策划方案怎么写第一部分：市场分析一、市场概况融创广场是一家位于大都市核心地带的大型商业综合体，拥有丰富的购物、娱乐、餐饮和办公等功能，是消费者购物、休闲和社交的热门去处。
随着商业竞争的加剧，越来越多的商业综合体涌现，融创广场必须积极采取营销策略，以保持市场竞争力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手分析：分析其他位于同一区域的商业综合体，了解它们的规模、定位、产品和服务等特点。
2. SWOT分析：优势：融创广场地理位置优越，购物环境舒适，拥有丰富多样的商户和设施。
劣势：融创广场在某些方面的服务和管理有待改进；竞争对手中有几家知名度和品牌影响力较大。
机会：市场需求不断增长，可以通过个性化的营销策略吸引更多顾客，提高销售额。
威胁：竞争对手的增多导致市场竞争加剧，顾客的忠诚度下降。
第二部分：目标市场根据市场调研，我们将融创广场的目标市场定位为中等收入家庭和白领阶层。
他们注重品质，有明确的消费需求，愿意为更好的购物环境和体验支付一定的费用。
第三部分：营销策略一、定位策略以“高品质、高服务”为定位，打造一个时尚、舒适、便利的购物和社交场所，满足目标市场的需求。
二、产品策略1. 提升购物体验：引进更多品牌商家和独特的产品，提供多样化的购物选择，增加顾客的消费意愿。
2. 加强娱乐设施：增加娱乐设施，如影院、KTV和儿童游乐区，吸引更多顾客驻足并消费。
3. 优化餐饮服务：引进具有特色的餐饮品牌，提供多样化的菜品和优质的服务，以满足消费者不同的口味需求。
三、推广策略1. 定期举办促销活动：通过打折、满减、赠品等促销活动，增加顾客消费的欲望和购买力。
2. 建立会员制度：鼓励顾客注册成为会员，享受会员专属福利和优惠，增加顾客的忠诚度。
3. 利用社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台传播广场的优势和活动，吸引更多潜在顾客的目光。
四、客户关系管理策略1. 建立顾客数据库：对注册会员和顾客进行分类管理，定期发送电子邮件或短信提醒顾客购物优惠信息和活动信息。
融创 新中式 营销案例
融创新中式营销案例融创的新中式营销案例可以提供以下参考：1. 精准定位：融创新中式产品的目标客户主要是对传统文化有深厚情感，同时又追求现代生活品质的中高端消费者。
针对这一目标客户群体，融创在营销中强调新中式产品独特的文化底蕴和品质保证，突出产品的差异化优势。
2. 创意营销：融创新中式产品的营销方式充满创意。
例如，通过与知名设计师合作，推出限量版产品，吸引高端客户的关注。
此外，融创还利用社交媒体平台，开展线上营销活动，如“寻找最美新中式家”摄影大赛等，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 跨界合作：融创新中式产品还注重跨界合作，与多个领域的品牌进行合作，共同打造出更具创意和竞争力的产品。
例如，融创与家具品牌合作，推出配套的新中式家具；与文化机构合作，举办新中式文化讲座和展览等。
这些跨界合作不仅丰富了融创新中式产品的内涵，也拓宽了营销渠道，提高了品牌影响力。
4. 优质服务：融创新中式产品的营销策略还包括提供优质的服务。
例如，融创为客户提供了定制化服务，根据客户的个性化需求，量身定制新中式家居方案。
此外，融创还建立了完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修等服务，确保客户在使用过程中的问题能够得到及时解决。
5. 品牌形象：融创新中式产品的品牌形象也是其营销策略的重要组成部分。
融创通过在产品中融入传统文化元素和现代设计理念，打造出独具特色的品牌形象。
同时，融创还积极参与公益事业和社会活动，提高品牌的社会责任感和公信力。
以上是融创新中式营销案例的一些参考内容。
通过精准定位、创意营销、跨界合作、优质服务和品牌形象等方面的综合运用，融创新中式产品在市场上取得了良好的销售业绩和口碑。
融创地产石家庄公司营销策略分析.-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策略也随之快速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段一标准规划到营销观念阶段一全程规划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。
因为营销策略能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌,所以营销策略在房地产企业经营中占据越来越重要的地位。
本文从房地产整体的发展形势着眼，对于企业所处的内外环境结合自身的优势、劣势，行业总体发展趋势和竞争对手的实际情况，运用4P营销策略、SWOT分析方法等，阐述融创的营销策略及现存问题。
并通过研究得出的一些结论，可以为融创地产的发展提供一些实际的帮助，也可以为其他的房地产企业提供策略规划借鉴。
关键词房地产融创地产营销策略石家庄市场目录1 前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3 研究方法 (2)2 融创地产石家庄市场营销环境分析 (3)2.1 融创中国控股有限公司简介 (3)2.2 宏观环境分析 (3)2.3 微观环境分析 (5)2.4 SWOT分析 (6)3 融创地产石家庄市场营销策略现状分析 (9)3.1 产品策略分析 (9)3.2 价格策略分析 (11)3.3 渠道策略分析 (12)3.4 促销策略分析 (13)4 融创地产石家庄营销策略存在的问题 (14)产规模的扩大，让房地产的营销也得以快速的发展，而营销的方式、方法、观念等也各有不同[1]。
由于国家也加大了对于房地产行业的宏观调控，让房地产行业在投资上受到了一定的控制，石家庄市也加大了管控的力度，这使得石家庄市的房屋供求变得更加合理，房价也回落了一些，整个房地产市场的秩序也愈加的规范。
由于近年来我国中部地区的经济也在不断的发展，人们对于房屋的需求也变得愈加强烈，加之房地产市场的规范化运行，这些都给石家庄市的融创地产带来了很大的发展空间。
融创营销力解读及营销案例
四、营销组织——最牛销售员，销冠团队
• • 在业内最好的营销团队一定是融创。 首先，融创必须找到最好的销售员。融创认为好的销售员一定可以带来客户，或者好的销售员一定知道 这个项目哪个好卖，哪个不好卖，或者好的销售员一定知道在什么时候和客户说什么话。你知道什么时 候促单，也知道如何利用你手里的资源，所以融创对于销售员的要求非常高。当然融创给销售员的佣金 也高，去年销售员有4个上了一百万的收入，今年上半年有17个超过一百万收入的销售员。我们的提成是 千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，就算50个亿，20个销售员，每个人2.5亿，平均销售 员年薪都得上一百万。所以我们希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。这里面我们对于营销本 质的理解要找到最好的销售员，而且往往最好的销售员能够卖出更高的价钱。我们做了一个比较，去年 和前年监控企业所有的销售，销冠级的员工售价比最后落后几名员工的售价高3%，相当于给客户的优惠 少了3%，意味着优秀的销售员售价支持更好。所以我们一定要找到最好的销售员组成最好的销售团队， 这是我们对于营销本质两方面的理解。 融创销售团队有的是自己培养的，有的是挖的，更多还是挖来的。你要找到最好的销售员，最好的销售 员可能就在你的周边，他卖得好就要把他拉过来。我们每个团队的每个人都要单独审核，都是这个城市 销售项目的前两名。
战略二 “为城市代言”聚焦做极致产品
• 通常而言，专一化的聚焦战略伴随着良好的企业管控。 在孙宏斌看来，高聚焦战略下对进入城市的管控和要求， 则主要体现在对产品品质、企业品牌的塑造。 • 孙宏斌认为，每一座城市都应当有一个足以代言城市 高度的经典作品，并适度超越市场、引领市场，如其在北 京打造的西山壹号院、天津的王府壹号以及重庆的玖玺台。 • 为此，孙宏斌对各地团队要求极高，不但要能够快速 抢占优质资源、挖掘市场需求，还需要将融创自身的品牌 优势代入其中。 • “融创是少有的既能坚持高端定位，又能保持高周转 的房企。”业内分析人士指出，融创的高周转、高聚焦归 于企业独特的开发模式和流程管控。
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融创核心营销及案例解
析
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渠道为王——融创核心营销体系打造及经典案例解析
【课程背景】
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资亿港元收购绿城亿股股票，占绿城全部已发行股票的%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易
懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现
场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利
润绩效。
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程内容】
道：
一、房地产营销发展史
1、第一阶段推广阶段
2、第二阶段产品阶段
3、第三阶段资源整合
二、融创核心竞争力
1、永远以销售为核心。
2、授权力度大。
3、营销主导。
三、项目部人员组织架构及职责
四、考核体系
法：
一、着力解析目前案场的四大通病问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
----拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略
术：
一、融创渠道模式构建
1、纵向网点布局：电call、巡展、派单、大客户拜访
2、关键点：标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。
3、渠道资源布局：老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、EMBA资源，业内组织
二、融创渠道组织架构管理
1、渠道总监：汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。
2、拓客执行团队：各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。
3、拓客保障组：策划部和内勤
策划公司：方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。
内勤：客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。
4、渠道管理五大块：渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商
三、融创拓客流程解析
1、有效设定拓客指标：
认筹前：拓客量考核
来访量考核
认购后：认购量考核
2、客户地图编制
A、城市经济的支柱产业、经济结构、商业类别、人脉资源构成。
B、各区域商家、企业数量客户类型规模。
C、项目附近小区
3、团队组建及制度制定
A、组建自有渠道营销：
组建二手经纪人及社会资源掌握者，编制到渠道专员，确保管理。
B、其它渠道：
供应商、分销、老客户、朋友圈、中介、保险、4S店、竞品项目销售人员、媒体、老市场商户带头人等。
4、拓展
人脉资源拓展
A、经理总监带礼拜访：①黄金业主
②代头大哥
B、全民营销各部门需按指标完成相应拓客资源（关键人及单位）。
C、暖场活动收客。
5、圈层营销--饭局
6、同业影响力
房地产开发商经理人俱乐部
四、融创后勤保障系统
1、物料：
硬件：折页、单页、 IPAD 、拓客礼品、平面图等物料
软件： 5分钟大客户拜访PPT
15分钟推介会PPT
数据管理：通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式。
2、现场：
①紧迫气氛营造
②全电子化流程高效准确
③客户的服务体验好（舒适）
3、费用报销与控制
及时报销预算内费用及提供支持，超出预算外或大额费用需领导审批。
五、融创体系化的淘汰制度和奖励制度
1、考核标准：①以签约金额为第一标准；
②金额相同，以签约套数为排号。
2、淘汰制制度：①月度考核大排名最后1名淘汰；
②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰；
③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。
3、竞争关系构建：①冠亚季军奖励；
②以月为单位的替换区域或资源调整互换；
③淘汰：末位淘汰、团队领导降级。
六、融创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策
【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
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【主讲专家】
JOY：房地产资深营销策划专家，苏州融创绿城营销副总经理
现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。
曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
助理：佳丽。