国内旅游景区招商现状分析及实战技巧 - 中国旅游智网
中国旅游行业发展环境(PEST)分析
中国旅游行业发展环境（PEST）分析1.政策环境分析（P）我国旅游资源丰富，发展稳定，逐步实现从旅游短缺型国家向旅游大国的转变。
产业的发展离不开政策的支持，随着旅游业一系列政策的出台，产业发展得到了更有利的保障。
受疫情影响，2020年中国国内旅游业严重受创，很多旅游企业濒临倒闭，旅游业损失惨重，为了加快国内旅游业迅速复苏，全国发布了多项旅游扶持政策激发市场活力。
2.经济环境分析（E）3.社会环境分析（S）居民旅游意愿增强促进旅游行业蓬勃发展。
旅游作为休闲娱乐的一种方式，不再只是少数人的需求，更是一种大众生活方式。
随着人们生活水平的进一步提高以及消费主体和消费观念的改变，旅游的需求不断增加，在疫情期间，人们更加认同服务好、品质高的产品，倾向安全性高的景区。
同时，消费者的需求进一步精细化，促使人们在旅游中的花费不断增长。
2021年上半年中国国内游客数量为18.71亿人次，人均花费872.3元。
我国人口众多，中老年人口占据较大比重，他们大多有稳定的收入，有充足的时间，同时又希望去了解外面的世界。
青年人是我国旅游市场的主力军，他们对旅游有着旺盛的需求。
2020年中国总人口数量为14.12亿人，其中65岁及以上人口数量达到1.91亿人。
4.技术环境分析（T）（1）互联网方面2020年，国家颁布《关于深化“互联网+旅游”推动旅游业高质量发展的意见》，强调技术赋能旅游业的发展，在5G技术支持下，深入推进旅游领域数字化、网络化、智能化转型升级，开展产业融合，通过“互联网+旅游”的产业融合，实现了在线旅游消费、景区智慧运营、智能导游导览、VR沉浸式旅游等，完成旅游产品品质、消费者体验和旅游管理效率的同步提升，推动旅游产业变革。
电子客票的普及也让人们在旅游途中更加方便，快捷。
（2）交通方面飞机、轮船、汽车等交通工具的生产技术改进及其成本的降低，使人们出行更加方便、出行成本更低，从而促进了旅游行业的发展，2020年中国铁路营业里程为14.6万公里，较2015年增加了2.5万公里；公路总里程为519.81万公里，较2015年增加了62.08万公里。
景区招商思路方案
景区招商思路方案1. 背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游消费已成为人们日常生活中的重要组成部分，尤其是在中国这个拥有悠久历史和众多名胜古迹的国家，旅游业已经成为我国经济发展的一个重要支柱产业。
但随着旅游市场的不断扩大，景区的数量也不断增加，如何在竞争激烈的景区市场中脱颖而出，成为了各个景区所面临的问题之一。
在这样的背景下，景区招商成为了多数景区开拓市场的重要手段之一。
2. 招商优势景区招商的优势可以从以下几个方面来分析：2.1 品牌优势大多数景区都拥有自己独具特色的文化、历史和景观，这使得景区在文化品牌建设方面具有了非常大的优势。
景区可以通过打造品牌，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的游客前来参观和消费。
2.2 地段优势景区的地理位置也是招商的一大优势。
具有优质的地理位置的景区，可以吸引更多的游客，达到扩大知名度和影响力的目的。
而对于招商商家而言，靠近景区的商铺，可以吸引更多游客前来消费，增加市场份额。
2.3 服务优势景区在服务方面也具有比较大的优势。
景区可以通过提高服务质量，改善游客体验，提高游客满意度，吸引更多的游客前来参观和消费。
而对于商家来说，通过与景区合作，他们也可以享受到景区提供的服务，提高自身服务质量，达到共赢的目的。
3. 招商策略景区在招商过程中，应该根据自身的特色和优势，制定出适合自己的招商策略。
下面列出一些招商策略供景区参考：3.1 给商家提供相关服务景区可以为商家提供一系列的相关服务，比如物流服务、广告宣传、技术支持等等，来吸引商家与景区合作，增加商家的投资意愿。
3.2 灵活运用招商方式景区可以采取多种招商方式，比如利用电子商务平台、招商路演、举办投资推介会等等，来扩大自己的影响力和知名度，吸引更多的商家前来合作。
3.3 创新招商模式景区可以通过创新招商模式，比如与商家共享房租、租金分期付款、利用招聘平台为商家解决用工难题等等，来增加商家的参与度和投资意愿。
旅游景区商铺招商方案
旅游景区商铺招商方案随着旅游行业的不断发展，越来越多的人选择旅游作为休闲、度假的方式，因此，旅游景区已经成为了非常受欢迎的旅游目的地之一。
在旅游景区中，商铺也扮演着非常重要的角色，为游客提供各种各样的商品和服务。
在这篇文档中，我们将为您提供一份旅游景区商铺招商方案，帮助您在景区中找到理想的商铺并获得商机。
选择合适的旅游景区首先，我们需要选择适合我们的旅游景区。
在选择旅游景区时，我们需要根据自己的经营范围和商业计划来进行选择。
同时建议选择具备较高知名度和旅游吸引力的景区，以吸引更多的游客和客流量。
在选择景区时，我们还需要关注景区的经营模式和规定，了解景区的运营管理、设施服务以及安全管理情况，为经营商铺提供保障。
商铺类型和经营计划在选择好旅游景区后，我们需要选择适合我们的商铺类型。
一般来说，旅游景区商铺主要分为特色美食、纪念品、旅游产品、游玩设施、休闲娱乐等类型。
在选择商铺类型时，需要根据自己的经营能力和商业计划进行选择。
除了选择合适的商铺类型外，还需要有一份详细的经营计划。
经营计划需要包含以下内容：•商铺定位和经营理念•商铺特色和服务内容•目标受众和客户群体•货源和采购渠道•价格策略和盈利预期•人员组织和管理方案•营销推广和宣传计划只有有一份详细的经营计划，才能够更好地为商铺的营销和经营提供保障。
充分利用景区资源在经营旅游景区商铺时，需要充分利用景区的资源。
景区资源包括游客、景点、文化和历史等多个方面。
我们需要根据自己的商业计划和产品定位，利用景区资源进行经营。
例如，我们可以与景区合作推出特色产品、服务或者景区纪念品，或者在景区中新增游玩设施等，以吸引更多的游客并增加客流量。
同时，在景区中，我们还可以与其他商铺或服务商进行合作，共同推广自己的产品和服务。
例如，我们可以与旅行社、酒店、交通运输公司进行合作，共同提供综合性服务，增加客流量和盈利。
提供优质的服务除了利用景区资源外，我们还需要提供优质的服务。
景区招商引资建议方案
景区招商引资建议方案背景随着旅游业的发展，越来越多的旅游景区面临着资金瓶颈和困难。
作为景区管理者，如何吸引投资人的关注，增加景区的收益，提升景区的品牌知名度，是一个亟需解决的问题。
目的本文旨在为景区管理者提供一些实用的招商引资建议方案，以达到增加景区收益、提升品牌知名度的目的。
建议方案1. 建立合作伙伴关系与旅游企业、景区运营商、酒店管理公司等建立合作伙伴关系，共同开发市场。
合作方式可为股权合作、品牌合作、推荐业务等方式。
通过开展合作，景区可以将负担分担，并且测未来的问题可以一同去解决。
同时也有助于提升景区的综合实力、特色和品牌形象。
2. 推动政策扶持与地方政府合作，积极争取政策支持。
尤其是景区所在地县市层面，找到当地旅游宣传和旅游服务中心来提供相应的政策支持。
政策扶持可以通过税收优惠、资金扶持、场地免费使用等方式提高景区的运营效益。
3. 吸引外资投资开发对于境外人员的旅游服务和旅游产品，吸引外资投资。
例如开发专门面向外资旅游族群的VIP旅游组团方案，在外资商家里宣传并积极拓展市场。
这是吸引外资投资的一种很好的方式。
4. 开发主题旅游发展主题旅游，如文化旅游、美食之旅、农事旅游等等。
这种旅游方式可以通过景区的自然条件、文化底蕴、旅游设施和突出的人文建筑来展示独特的景色，吸引更多的游客前来。
同时也可以根据旅游者的需求，提供多种组合流程，并加入主题互动、戏剧表演等辅助的活动和项目。
5. 加强网络推广在互联网时代，一个好的网络推广战略是非常重要的。
景区可以通过自建网站和社交媒体平台，发布相关的旅游资讯、景点和设施介绍、特色美食等，吸引更多的游客前来。
同时，还可以与旅游网站、在线旅行社等建立长期的合作关系，加强网上的宣传推广，吸引更多的人去关注、参观和消费。
结论以上是景区招商引资建议方案。
在实际的操作中，景区管理者应该结合景区的实际情况去设计出最适合的招商引资方案。
同时，在实施时也需不断进行调整和改良，以适应市场的发展变化。
旅游景区招商方案
1.合规风险：确保招商方案合法合规，防范法律风险；
2.市场风险：充分调研市场，合理预测项目收益，降低市场风险；
3.财务风险：加强财务管理，确保项目资金安全；
4.信用风险：严格筛选投资方，确保合作双方诚信履约；
5.管理风险：建立健全管理体系，提高项目管理水平。
本招商方案旨在为景区引进有实力、有经验的投资伙伴，共同开发旅游资源，实现景区的可持续发展。我们期待有识之士积极响应，携手共创美好未来。
四、招商政策
1.优惠政策：根据投资方的投资规模、项目类型等因素，给予税收减免、租金优惠等政策支持；
2.金融服务：为投资方提供金融支持，协助办理贷款、融资等相关手续；
3.人才支持：为投资方提供人才培训、招聘等服务；
4.品牌推广：景区与投资方共同进行品牌宣传和推广；
5.政策保障：确保招商政策合法合规，为投资方提供稳定、可靠的政策环境。
4.增加景区收入，实现可持续发展。
三、合作模式
1.股权合作：景区与投资方共同出资，设立项目公司，按约定比例分享项目收益；
2.品牌合作：景区将品牌授权给投资方，投资方按照景区品牌标准进行经营；
3.独立经营：投资方在景区内独立经营某一项目，自负盈亏；
4.联合开发：景区与投资方共同开发旅游资源，共享开发成果。
1.意向征集：景区发布招商公告，公开征集投资方；
2.项目评估：投资方提交项目方案，景区组织专家进行评估；
3.谈判签约：双方就合作事宜进行谈判，达成一致后签订合作协议；
4.项目实施：投资方按照合作协议，开展项目实施；
5.跟踪管理：景区对投资方进行日常管理和监督，确保项目顺利进行；
6.合作期满：合作期满后，双方根据合作协议进行清算，办理相关手续。
26487996_我国旅游智库建设现状、问题与发展对策
102长期以来，我国旅游业巨大市场以及旺盛投资为经济发展做出了卓越贡献，但快速发展的旅游产业存在的问题也逐步凸显，并日趋严重。
旅游业要持续健康、高质量地发展迫切需要旅游研究机构、科研单位、高等院校、咨询机构、经营企业等智库的支持[1]。
旅游产业转型、发展战略制定等宏观层面的问题，以及结构性过剩与结构性短缺并存、高品质精细化产品供需不平衡等微观层面的问题，均需要依赖于具有系统思考、独立见解的中国特色新型旅游智库系统来解决，智库的作用和价值不言而喻。
1 “旅游智库”界定及其在我国的发展现状虽然我国旅游智库建设和研究起步较晚，但近几十年来在旅游产业飞速发展的实践推动下，在几代旅游学人的辛勤耕耘和淬炼下，旅游智库建设从零起步，至今已经初步形成智库群雏形[2]，形成了由政府机构、各类高校、研究院所、独立咨询机构、旅游企业等构成的较为完备的旅游智库支撑体系。
1.1 相关概念界定1.1.1 智库 智库一词起源于19世纪，出自英国开放科学（资源服务）标识码（OSID ）∗本文系江西省委宣传部2020年立项重大课题“ ‘十四·五’时期江西文旅融合发展政策支持研究”（项目编号：19WT61）研究成果之一。
作者简介：黄细嘉（ORCID ：0000-0001-8806-4794），南昌大学旅游研究院院长，教授，博士生导师，E-mail ：*****************；赵恒（ORCID ：0000-0002-4797-1723），南昌大学旅游研究院硕士研究生，E-mail ：*******************。
摘要：[目的/意义]随着我国旅游业的高速发展，旅游业的制约和瓶颈问题愈加复杂化和多元化，迫切需要专业性强、研究水平高的旅游智库给予解决方案。
本文深入探讨了我国旅游智库的建设现状以及存在的问题，尝试性地对其发展趋势进行展望，这对我国未来智库建设具有重要的理论意义和应用价值。
[方法/过程]本文在梳理国内旅游智库建设现状的基础上构建了切实可行的研究框架，从探讨旅游智库的作用着手，以发挥智库作用为导向系统分析得出我国旅游智库存在的问题，并对标问题提出解决方案。
景区招商思路方案
景区招商思路方案一、背景旅游业是中国经济的重要支柱之一，各地景区的发展也受到了政府和社会的高度关注。
然而，景区的发展需要大量的资金、资源和市场推广等支持，而如何有效地吸引投资者和招商推广，成为了景区发展的关键问题之一。
二、分析1.市场分析目前，国内旅游市场竞争激烈，各景区在价格、服务、品质等方面都不断争夺市场份额。
同时，随着人们收入水平的提高，对旅游产品质量、品牌和文化内涵等方面的需求也越来越高，对于满足不同游客需求的个性化、定制化、高品质旅游产品的需求日益增长，这也为景区的投资吸引和招商提供了更多选择和机会。
2.资源分析景区的形成离不开自然资源、人文背景和区域优势等土壤，拥有丰富、独特、可持续利用的资源是吸引投资者和游客的关键。
自然景观、历史文化、民俗风情、节庆活动等都是吸引游客的关键因素。
另外，较完备的旅游基础设施和配套服务也是景区投资和招商的基础条件，包括交通、住宿、用餐、购物等。
3.投资风险分析景区的投资是一项资本密集型的事业，需要大量的资金投入。
同时，也存在着各种风险，如市场变动、政策风险、自然灾害、经营管理等各种不确定性。
因此，对于投资者而言，如何降低风险、提高投资回报是投资考虑的重点。
三、招商思路方案1.打造特色品牌景区要树立和宣传独特的品牌形象，体现各自的特色与优势，从而吸引更多的投资者和游客。
通过提升观赏性、趣味性和娱乐性等方面的服务和产品，增强游客的参与感，增加回头客，提高客户满意度和忠诚度。
2.形成优势互补景区要积极引入与自身业务相关的产业链上下游企业、合作伙伴等，建立互利共赢的合作伙伴关系。
例如，景区中的餐饮、住宿等服务可与当地的旅游企业、农家乐、民宿等业态进行融合，形成更加完备的旅游产业链。
3.采用多元化招商方式通过与投资机构、金融机构、各类会展、旅游交流会等渠道进行信息共享和沟通，宣传景区吸引投资的优势和机会，并采取灵活的、多元化的招商方式，如直接招商、代理招商、联合招商等，以提高成功率和吸引更多的投资者。
旅游景区招商方案
旅游景区招商方案概述旅游景区招商方案是指在市场经济发展背景下，景区经营者为吸引社会投资，提升景区发展水平和知名度，通过制订招商方案，向社会公开招引委托合作、融资和投资等形式参与开发及经营项目的合作伙伴。
通过对市场需求的调研，针对景区的发展现状和特点，合理制订招商方案，根据实际情况开展招商工作，实现互利共赢的合作关系，推动旅游景区持续发展。
招商方案的制订步骤第一步：市场调研在制订旅游景区招商方案的初期，必须要进行全面的市场调研，针对市场环境和消费需求进行详细的分析，对同类型景区进行竞品分析，了解市场前景与可行性。
第二步：定义目标旅游景区招商方案的制订需要明确经营目标和定位，明确开发方向和主题，确定适合投资方的项目类型。
第三步：确定合作方案旅游景区招商方案的合作方案，一般包括出资方式、投入规模、投资回报预期、投资分成、权益及控股等方面内容。
第四步：落实招商方案落实招商方案的过程中，要重点关注招商方案的宣传推广和实施策略，开展合作资源整合、实地考察和洽谈等工作，确保招商项目的成功启动。
旅游景区招商的推广途径网络宣传网络宣传是旅游景区招商的重要方式之一。
通过互联网平台，进行网站建设、微信公众号、电子邮件等多种形式的宣传，展示景区资源、优势和发展前景，吸引更多的投资人关注和参与。
投资路演投资路演是开展旅游景区招商的重要环节之一，通过专业投资机构、行业协会、金融媒体等平台，进行路演宣传，展示旅游景区的投资价值，吸引更多的合作伙伴。
展会合作参加相关产业展会或节庆活动，是展示旅游景区的一个重要展示途径。
通过展馆展示、论坛演讲等方式，向广大商家展示景区的未来发展方向，开展合作洽谈。
招商合作模式BOT模式BOT是一种引进先进技术和资本的合作模式，即“建设—经营—转移”模式。
BOT项目通常是企业向政府或公共服务机构承包向用户提供服务的建设和经营。
BOT的投资方也就是承包商在运营期完后，把经营权、设备和投资向业主转移，这种方式通常用于较大规模、较长投资周期的项目。
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国内旅游景区招商现状分析及实战技巧作者：王晓华伴随着近年来国内旅游业的飞速发展，各地政府对旅游产业重视度的日益提高，国内旅游业呈现出前所未有的快速发展局面。
旅游项目招商引资、塑造旅游目的地品牌形象；完善和提高成熟景区；加速建设新景区等相关议题越来越频繁的摆到各级政府的议事日程上来。
一些旅游资源大省，更是将旅游业的发展作为调整农村产业结构、解决三农问题、加快小城镇建设、带动区域经济发展的战略性工作来进行部署。
同时，由于旅游项目具有投资规模大、资金回收期长的特点，完全依靠政府的资金支持来开发旅游资源显然是不现实的。
因此，各地政府采取了“政府主导，企业参与，市场化运作”的思路引入社会资金来开发旅游资源。
目前，无论是沿海旅游业发达的江浙地区，还是旅游业发展相对落后的西部地区，旅游主管部门都在加大招商引资工作的力度。
我们将旅游招商活动中的成功经验、失败教训、招商成功企业的现状、如何进行招商、潜在的招商对象等几个方面加以总结，希望能为正在进行招商工作的景区提供参考。
一、旅游景区招商的成功经验旅游景区招商的成功经验可以总结为如下几条：1、主管领导的重视和参与是旅游项目招商引资取得成功的重要保证对任何一个招商引资成功的旅游项目来说，是与项目所在地领导的重视和参与分不开的。
以湖北省郧西县五龙河大峡谷项目成功招商为例，整个招商过程中分管旅游的县委王常委汇同旅游局杨局长，从招商项目前期的旅游策划开始亲自抓，从投资商的角度提出若干修改意见，使项目策划文本内容基本涵盖了所有投资商可能会关注的问题，为景区招商工作打下了良好的基础。
招商过程中八方奔走，上门推介景区项目，不畏艰辛多次陪同投资商考察景区，详细解答投资商提出的各种有关景区的各种问题，并为投资商争取到当地政府能够承诺的最大优惠条件。
真是对工作认真负责的精神和对投资商的真诚感动了投资人，使项目顺利签约。
2、项目包装到位很多景区招商成功的案例说明了招商项目包装的重要性，包装到位的招商项目通常比不到位的招商项目更容易受到投资商的青睐。
能够向投资商充分展示项目的资源优势、区位优势、客观的市场分析和科学的盈利模式设计，能够使本项目在众多的招商项目中脱颖而出，顺利完成招商工作。
3、工作方法正确很多招商成功的实例说明单单参加旅游项目招商推界会、旅游投资洽谈会和网上招商的方法是不够的，因为会展活动的影响力和宣传范围、实效性等毕竟有限，采取全面出击，多渠道，大范围的招商活动，对提高项目招商的成功几率有很大的帮助。
二、旅游景区招商的失败教训通过对国内众多旅游项目招商过程的分析，我们可以总结出旅游项目招商失败的一些普遍性的问题：（一）招商成功前存在的问题1、项目招商的方法单一以2005年XX省1号文化工程的XXX古城开发项目为例，招商主办方―XXX古城保护开发有限公司在北京举办了项目招商推介会；在上海举办长江三角洲古城项目招商推介会；在广州举办珠江三角洲古城项目招商推介会；在温州举办针对浙商的古城项目招商推介会；甚至在澳门举办了古城项目境外推介会等等招商推介活动。
无论从xx第一关还是XXX 的旅游资源品位上绝对是国内一流的旅游文化资源，可是在经过多次各地的项目推介会后，项目招商成果不尽人意。
总结其原因还是招商方法过于单一，影响面过小，针对性不强有关。
2、招商项目的包装粗糙通常的情况下，招商主办方仅仅是将项目旅游总体规划详细规划的部分内容加以整理，配上景区的风景图片便作为招商宣传资料，由于规划文件本身对景区盈利模式、市场分析、项目设计、市场营销等问题分析不到位，使很多旅游项目的招商资料存在问题。
投资商一个“景区怎么能确保投资项目后能够赚到钱”的问题，就会使招商主办者哑口无言，不知道如何回答。
3、招商活动的针对性不高从过往的很多招商活动中可以看出，通常的招商推介会都是由地方领导介绍资源情况，讲解优惠政策，各招商单位简要介绍项目情况，然后台下接受咨询的形式，但真正对项目感兴趣和有意投资的人并不十分踊跃，凡是来了解项目情况的客商一经交换名片、记下联系方式，便成了招商主办者认为的投资意向客户，甚至一些客商在热情的推介和服务下签署了投资意向书，但履约率缺非常低。
究其原因，还是一些推界会的针对性低，明明是旅游招商洽谈会，却邀请很多没有旅游产业投资兴趣的社会名流和知名大企业的领导参加，看似热闹非凡的洽谈会却缺少真正来参会寻找旅游投资机会的客商。
因此，如何邀请更多真正有旅游项目投资兴趣的客商参加推界会是未来此类招商活动要注意的主要问题之一。
三、景区招商成功后成立的那些企业的基本情况及综述据多个实际案例总结分析，招商成功后组建的公司可分为以下几种情况：1.景区经营权出让：此类情况下，景区成立的新公司与政府没有股权关系，完全独立经营，每年向政府缴纳经营权出让金。
旅游局等政府部门仅是从行业管理、政策性管理等方面对景区进行管理和提供帮助。
例如，五龙河大峡谷景区、聚龙谷旅游度假风景区等。
2．合资经营的股份制景区：通常合资经营的景区旅游局或当地政府以景区资源和部分原有设施作价后，占新公司20％－40％的股份，投资商占有新成立公司的控股权，投资商行使景区日常经营管理的权力，只有按照公司章程动用新公司收入的大额资金时，政府一方才有参与决策的权利，新公司成立初期资金基本上都是投资商的自有资金，政府一方很难参与人家资金用途的决策。
例如，灵山寺景区、西部惊奇欢乐谷景区、南山寺景区等。
四、怎样招商1、精细包装俗话说人是“三分长相，七分打扮”，对于招商项目同样如此，特别是对于二流旅游资源来说，对招商项目进行包装尤其重要。
一定要在招商文件中凸现景区资源的优势、景区的区位优势、项目设计的独特性、营销策划的创意性、能够使投资商信服的市场调研数据和客观的投资汇报率等能够体现招商项目良好发展前景和丰厚投资回报的内容，在这方面旅游规划就显的无能为力，因此旅游项目的总体策划可以解决规划所不能完成任务，将投资人关注的问题做出满意的解答。
为此，我们应该总结招商项目包装工作的不足，请专业机构策划包装招商项目，从而起到事半功倍的招商效果，避免无法回答投资商关于盈利模式、项目独特性和吸引力等问题的尴尬。
2、“大面撒网”――多渠道、大范围的推介旅游招商项目由于信息渠道的旅游项目招商成功与否很大程度上取决于，招商主办者用多少种渠道进行招商宣传和宣传的范围有多大。
除了招商推介会、参加旅游会展活动、网上宣传外，还应改充分利用传统的媒体推介旅游招商项目，从众多旅游招商的案例分析可以看出很多投资商是通过朋友介绍、亲友介绍等渠道了解到招商的旅游项目，很大一部分投资商并不是透过旅游招商会展活动或网上信息检索而对招商项目感兴趣，进而进行项目投资的，甚至很多投资商根本就不上网，因此，传统媒体如电视、报纸、杂志的宣传渠道不可忽略，通常在招商项目所在的县级游线电视台做一周招商广告的费用也仅仅是几百元，在地市级报纸上刊登旅游项目招商广告的成本也不过几千元，但宣传的影响面将非常广范，对吸引本地投资者效果很明显。
同时，利用专业旅游招商机构的成熟旅游项目推介平台，也能使旅游项目招商工作起到事半功倍的效果，例如，北京晓月旅游咨询公司的中国国际旅游招商网就有上千的旅游投资机构信息，利用这样的专业渠道推介旅游项目，针对性会更强。
同时可以利用晓月公司《旅游实战研究》杂志在全国范围发行，覆盖了国内主要旅游投资机构的特点，运用传统平面媒体的手段，广泛宣传景区招商项目。
3、“重点培养”――重点客商跟进策略在招商项目包装完成后，应该根据招商项目自身的具体情况，广泛运用各种宣传推广渠道，扩大招商项目的影响力，使在寻找优质旅游投资项目的投资商能够了解和认识到我们这个投资项目。
从而形成投资商主动上门联系，投资商纷至沓来的局面。
对于每一个主动联系的客商都要建立联系档案，专人负责陪同考察，主管领导亲自解答客商所提出的问题。
客商离开后建立联系机制，主动联系，随时掌握对方的动态，实施重点客商追踪服务。
4、讲求策略在招商的过程中，亲情招商、友情招商、乡情招商等以情招商的方法也是实践证明非常行之有效的招商方式。
例如，上津古城招商过程中就针对本镇外出打工发发展起来的某北京大型建筑工程公司，运用了亲情、乡情招商的手段，但并不是开门见山的动员人家回乡投资，而是以本镇有几百劳动力在这家公司打工，有20多名党员流动在京的特点，以党员流动站挂牌活动为切入点，接触公司老板，介绍家乡的发展变化，逐步建立友谊，激发公司老板的家乡情结，反复宣传投资旅游项目的意义、稳定回报和优惠政策。
经过多次、大量细致耐心的工作，终于促成这家公司的老板决定投资建设上津古城项目，使招商工作圆满完成。
五、全国范围内有哪几类企业可以作为景区招商的参考对象目前国内旅游项目投资商的行业背景可以说是多种多样，有的是从事旅游业的大型旅行社、有的是房地产背景的大公司、有的是从事零售业的集团公司、有的是从事制造业的生产企业.....那么,如何在为数众多的大公司、大集团中筛选潜在的旅游项目投资商呢，我们经过大量资料和招商案例的分析后总结出以下几类企业可以说是旅游招商宣传的重点目标：1．房地产类企业：在经过几次国家针对房地产行业调控的政策出台后，很多原来以北京、上海、广州、深圳等国内大中城市为发展基地的旅游房地产企业感觉到了前所未有的压力――取得土地的成本越来越高，利润空间在不断缩小。
这样就迫使他们不得不把战略目光向外转移，一部分企业受旅游业市场火爆的影响开始把旅游房地产及连带景区的开发建设纳入发展战略当中，此类企业在房地产业完成了原始积累的过程，资金实力雄厚，可以作为旅游项目招商过程中的重点招商对象。
典型的企业包括：北京中坤集团、香港合生创展、万科集团、万通集团等。
2．旅游招商项目所在区域的大型民营企业：本地大型民营企业可以说是旅游项目的开发的主要投资商来源之一，在全国各地的招商案例中，来在本区域的民营企业家通常怀有热爱家乡、建设家乡的热情，并且通过多年与政府的商业交往中与政府建立了良好的友谊和相互信赖的关系，对政府换届等影响可能影响景区未来发展的顾虑比外来投资者少的多，只要政府的优惠政策到位，招商成功几率通常比较高。
例如，投资五龙河大峡谷景区的湖北卓越集团；投资灵山寺景区的信阳三元建筑有限公司；投资聚龙谷旅游度假风景区的华夏寰宇置业有限公司等都是本地大型民营企业投资景区开发建设的典型实例。
3．对旅游招商项目所在地区有特殊情结的外商企业：以目前唯一一个投资山海关古城开发项目的澳门某公司陈总为例，陈总本人就是对秦皇岛区域有着特殊的情结，尽管曾经与当地政府合作组建旅游客运公司失败，但仍然关注秦皇岛的招商项目，当向其推介古城开发项目时陈先生热情很高，即使在招商主办方起初隐瞒真实的投资额度，签约前才告知真实的投资额超过原来的40％的时候仍然签署协议，并很快安排首笔500万外汇资金到位。