2018年春《市场营销学》期末复习题+答案
北京邮电大学远程、函授教育
《市场营销学》期末复习题
(答案参见教材与实时授课课件)
一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。）
1.市场的基本活动是（ B ）。
A. 生产活动
B. 交换活动
C. 销售活动
D.促销活动
2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B ）观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
A.推销观念
B.产品观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
4.下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。
A. 我能生产什么，就卖什么
B. 我生产什么，就卖什么
C. 我卖什么，就设法让人买什么
D. 顾客需要什么，我就生产什么
5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。
A.复杂型购买
B.和谐型购买
C.多变型购买
D.习惯型购买
6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。
A.地域亚文化
B.种族亚文化
C.宗教亚文化
D.民族亚文化
7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。
A.组织因素
B.社会文化因素
C.心理因素
D.个人因素
8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（ C ）。
A.加强售后服务
B.增加花色品种
C.提供充足的购买信息
D.开展大量重复性广告
9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于
（ D ）。
A.个人来源
B.公众来源
C.经验来源
D.商业性来源
10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多元化
11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（ D ）。
A.同心多元化
B. 横向多元化
C. 前向一体化
D. 水平一体化
12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ A ）。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.水平多元化
13.一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑的发展方向是（ A ）。
A.发展建筑玻璃产品
B.发展汽车发动机产品
C.购并汽车配套企业
D.发展其他汽车配件产品
14.根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选择（ A ）。
A.增加投资
B. 有选择地投资
C.缩减投资
D.放弃投资
15.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ D ）。
A. 地理细分
B.人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
16.对于同质性较高的产品，宜采用（ C ）。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异营销
17.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ A ）。
A.市场专业化
B.产品专业化
C.选择性专业化
D.完全差异性
18.企业定位于市场“空白点”的定位策略是（ A ）。
A.迎头定位
B.避强定位
C.重新定位
D.二次定位
19．产品组合的长度是指( A )的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
20.在原有产品线内增加新的产品项目，以强化产品线，这种做法属于（ A ）。
A. 产品线扩展决策
B. 缩减产品组合决策
C. 产品线填补决策
D. 产品线现代化决策
21.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（ A ）。
A.品牌标记
B.品牌名称
C.商标
D.服务标记
22.产品生命周期是指产品的（ C ）生命周期。
A.使用
B.物理
C.市场
D.经济
23.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ A ）。
A.形式产品
B.核心产品
C.附加产品
D.潜在产品
24.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ A ）。
A.产品组合宽度
B.产品组合长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联性
25.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ B ）。
A.需求价格弹性小于1
B.需求价格弹性大于1
C.需求收入弹性小于1
D.需求收入弹性大于1
26.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般
称为（ C ）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.交易折扣
D.季节折扣
27. 适合采用直接分销渠道的是（ C ）。
A. 罐装饮料
B. 化妆品
C. 大型机械
D. 笔记本电脑
28. 促销的实质是( B )。
A.出售商品
B.沟通信息
C.建立良好关系
D.寻找顾客
29. 人员推销的缺点主要表现为( D )。
A．没有灵活性 B．无法促成买卖双方形成良好的关系
C．推销费用低 D．推销费用高
30．公共宣传的目标是( C )。
A．出售商品 B．盈利
C．树立企业良好的形象 D．占领市场
31.销售促进的着眼点是（ C ）。
A.提高投资回收率
B.促进商品在未来时期的销售
C.促进当前商品的销售
D.进行成本控制
32.销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是（ A ）的常用方法。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.效率控制
D.战略控制
二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，正确答案选错或未选全的，该小题无分）
1．下列关于市场营销观念描述正确的是（ AD ）。
A．产品观念属于旧式营销观念 B．现代营销观念是以生产者为中心
C．旧式营销观念的起点是市场 D．现代营销观念运用的营销手段是整体营销
2.企业微观环境因素主要包括（ BCD ）。
A.技术
B.竞争者
C.供应商
D.顾客
3.下列属于现代营销观念的有（ BD ）。
A.推销观念
B.社会营销观念
C.产品观念
D.市场营销观念
4.组织市场通常包括（ ACD ）。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.中间商市场
D.非营利组织市场
5.影响消费者购买行为的社会文化因素包括（ ABC ）。
A.角色与地位
B.社会阶层
C.相关群体
D.生活方式
6.影响一个人购买行为的心理因素包括（ AD ）。 (后天经验)
A.感觉
B.个性
C.生活方式
D.信念与态度
7.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（ BCE ）的心理过程。
A. 选择性注意
B. 选择性理解
C. 选择性记忆
D. 选择性购买
E.选择性曲解
8.相对市场占有率是指（ ACD ）。
A.本企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比
B.本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
C.本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
D.本企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比
9.通用电器公司法将评价各业务单位的因素分为两大类，其中市场吸引力取决于（ ACE ）。
A.市场规模
B.市场占有率
C.竞争强度
D.市场增长率
E.销售增长率
10.STP营销通常指的是（ BCD ）。
A.市场预测
B.市场细分
C.目标市场选择
D.市场定位
11.从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（ AC ）。
A.生产成本提高
B.消费需求变化加快
C.销售费用增加
D.购买环节增多
12.细分消费者市场的依据有（ BCDE ）。
A.用户规模
B.地理细分
C.行为细分
D.心理细分
E.人口因素
13.在（ BD ）情况下，适宜选择集中性市场策略。 (在产品成熟期)
A.消费者需求的差异性不明显
B.企业所掌握的资源及生产能力一般
C.产品的差异性大
D.竞争对手已普遍地采用了差异性市场策略
14.当产品处于成长期时，其（ BD ）迅速增长。
A.单位产品成本
B.产品的销售量
C.销售价格
D.企业的总利润
15.形式产品包括产品的（ BCE ）。
A.款式
B.商标
C.包装
D.送货
E.品质
16.延伸产品是产品的各种附加利益的总和，通常包括（ ADEF ）。
A.提供信贷
B.维修
C.包装
D.安装
E.售后服务
F.培训
17.渗透定价策略的优点是（ CD ）。 (易打开销路)
A.易于诱发竞争
B.能使新产品的投资取得最大报酬
C.有利于扩大市场份额
D.有效阻止竞争者进入市
18.属于心理定价策略的有（ ACE ）。
A.声望定价策略
B.折让定价策略
C.尾数定价策略
D.组合定价策略
E.习惯定价策略
19.制定促销组合时应考虑的因素有（ AC ）。
A.促销目标
B. 推式与拉式策略
C.产品生命周期
D.企业生产能力
20.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（ BD ）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.经纪人
三、判断题：（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“ ”，错误的打“ ”）。
1．社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。T
2．消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。F
3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。T
4. 学习过程是驱策力-提示物-刺激物-反应-强化诸因素相互作用的结果。T
5．所谓特殊品，是指消费者在购买前经过充分挑选、比较才决定购买的商品。T
6. 企业战略目标要回答的问题是：“我们要做什么，为什么这样做”。T
7．利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明
星”类，应大力发展。F
8. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。F
9. 集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市
场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。T
10. 市场细分就是将一个异质市场划分为若干个相对来说是同质化的子市场。T
11．无差异营销策略具有成本经济性的特点。T
12. 集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。T
13．采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。F
14. 从市场营销角度定义的整体产品是指实体产品加无形服务。T
15．核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安
装、售后服务等。T
16. 品牌属于整体产品中的延伸产品。T
17. 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。T
18. 企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。T
19.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。F
20．企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。T
21.当需求价格弹性大于1时，企业可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。T
22.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。F
23.代理商在商品流通中，对商品没有所有权。T
24.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。T
25.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。T
26.大型机械设备一般适合采用间接分销渠道。F
27.产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。T
28. 如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和销售促进。F
29. 社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。F
30、广告效果评估主要是对信息传递效果进行评估。F
四、名词解释：
1．市场营销：P15市场营销是指在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，在满足消费者需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。
2．消费者市场：P41消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。
3．市场占有率：P93是指一定时期内企业某种产品的销售量(销售额)在同一市场上的同类产品销售总量(总额)中所占的比重。
4．企业战略：P88是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而设计的全局性的行动纲领或方案。
5．市场细分：P107指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若千个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
6.选择性专业化：P119指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若千个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
7．目标市场：P117目标市场就是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。
8．无差异营销:P120是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单一的市场营销方案。
9．产品组合：P148是指企业生产或经营的全部产品的有机构成方式，后者说是企业生产经营的全部产品的结构。
10．品牌名称：P154是指用来识别一个(或-群)卖主的产品或服务的某一名词、符号、标记、设计或它们的组合。
11．产品生命周期：P164产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被市场淘汰为止的整个时期。
12．现金折扣：P198即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。
13．分销渠道：P207是指企业将产品从生产者转移到最终消费者所经过的通道，这一通道由一系列的市场中介机构或个人组成。
14．促销：P230是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标
顾客购买决策行为，促使企业产品销售的市场营销活动。
15．市场营销控制：P296是企业用于跟踪营销活动过程每一环节，确保其计划目标运行而实
施的一套工作程序或工作制度。
五、简答题：
1．市场的功能主要体现在哪些方面？
答：(1)实现经济结合的功能，即实现不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。
(2)引导商品生产面向消费需求的功能，主要是指每一个商品生产者生产什么产品、在多大规模上生产每-种产品，都要以反映社会消费需要的市场需求为导向。
(3)劳动比较的功能，即比较着同种产品的商品生产经营者各自消耗在产品中的劳动量。
2．简述传统营销观念与现代营销观念的区别。
答：(1)起点不同:传统观念的起点是工厂，新观念的起点是市场；
(2)企业的重点(中心)不同:传统观念的中心在于产品，新观念的中心在于消费者的需要；
(3)手段不同:传统观念的手段在于增加销售量、提高劳动效率、促进销售，新观念的手段是整体市场营销。
(4)目的不同:传统观念的目的是通过销售来获取利润，新观念的目的是通过满足消费者的需求来获取利润。
3．简述企业宏观环境的分析内容。
答：企业与其供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众都在一个充满各种社会约束力量的宏观环境中运行，这些力量既创造机会，也带来威胁。它们影响着微观营销环境因素，同时又是不可控的，企业在营销过程中必须对其进行监测和做出反应。这些影响企业活动的社会约束力量构成了企业的宏观营销环境。
4．产业市场与消费者市场有何区别？
答: (1)购买目的不同:前者是为维持经营活动，有明确的贏利目标:后者是为生活消费，不谋求赢利。
(2)从社会再生产看:前者位于再生产的中间环节，是中间消费;后者是最终消费。
(3)购买者不同:前者是有专业人员参与的有组织购买;后者是个人购买。
(4)地理集中度不同:前者集中度高; 后者低。
(5)购买频度不同:前者较低，后者较高。
(6)购买规模不同:前者购买量大，后者量小。
(7)购买决策基准不同:前者按计划、专业为准，是理性购买，市场需求缺乏弹性，后者无客观标准，购买具有可诱导性。
5．影响消费者购买行为的诸因素有哪些？
答：(1)社会文化因素:文化和亚文化群、社会阶层、相关群体、家庭。
(2)个人因素:年龄和家庭生命周期，性别、职业和受教育程度，经济状况，生活方式，个性和自我形象。
(3)心理因素:动机、感觉和知觉、学习、信念和态度。
6. 多元化增长策略有哪三种？并简要说明之。
答：1、同心性多元化增长是指企业以现有的物质技术力量、特长和经验为基础开发新产品，增加产品的门类和品种，犹如从同一圆心向外扩大业务范围，以寻求新的增长。
2、水平多元化增长(又称横向多元化增长)即企业针对现有市场(顾客)的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务经营范围，寻求新的增长。这意味着，企业向现有产品的顾客提供他们所需要的其他产品。
3、集团式多元化增长企业通过投资或兼并等形式，把经营范围护展到多个新兴部广门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有产品、现有技术、现有市场毫无关联的新业务，吸引新顾客，开辟新市场，以寻求新的增长机会。
7．什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？
答：(1)地理细分。细分变量包括国家、地区、城市规模、气候、自然环境等。
(2)人口统计细分。细分变量包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗
教、种族及国籍等。
(3)心理细分。细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等。
(4)行为细分。细分变量有时机、追求的利益、品牌忠诚度、使用者地位、使用频率、购买者准备阶段等。
(5)受益细分。根据消费者追求的利益不同来进行细分。
8．无差异营销策略与集中营销策略有何异同？
答：无差异性市场策略是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单-的市场营销方案。
优点:发挥规模经济的优势，降低成本，增加产品的价格竞争力。
缺点:忽视了顾客需求的差异性，适应市场需求变化的能力差，风险较大。
适用条件:企业资源雄厚，产品通用性强且需求广泛。
集中营销策略是指企业将营销努力集中在一个补缺市场(某一个细分市场)，以便更好地满足范围较窄的细分市场的需求。
优点:资源集中，可充分发挥企业的相对竞争优势，使小企业能更好地与大企业竞争，能够更好地满足范围狭窄的细分市场的需求。
缺点:风险较大。
适用条件:资源有限的中小企业。
9．产品生命周期各阶段的特点是什么？
答：典型的产品生命周期可分为四个显著的阶段:投入期、成长期、成熟期、衰退期。
成长期：销售量增长迅速，生产效率提高，单位产品成本下降，利润丰厚，分销渠道畅通。顾客增多，竞争对手增多。
成熟期:市场需求趋于饱和，销售增长缓慢且有下降趋势，生产批量大，成本低。市场竞争激烈，价格下降，利润开始下降。
10．何谓撇脂定价策略？其优缺点有哪些？
答：在短期利润最大化的目标下，以远远高于成本的价格推出新产品。销售对象是那些收入水平较高的“消费革新”者或猎奇者。
优点是不仅在短期内迅速获取盈利，而且为以后的降价留出空间。
缺点是较高的价格会抑制潜在需求，同时高价厚利易诱发竞争，从而缩短新产品获取高额利润的时间。
11.简述推式策略与拉式策略有何不同？
答：企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力:一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短，资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求，然后”拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
12.广告决策制定过程中的5M决策指的是什么？简要说明之。
答：广告决策制定过程中的5M决策指的是:
(1)确定广告目标(mission)，企业的广告目标有告知性广告、说服性广告、提示性广告。
(2)确定广告预算(money)，企业运用一些方法，如量力而行法、销售百分比法、竞争对等法等来确定广告费用支出。
(3)广告信息决策(message)，即收集、确定广告要表达和传递的信息。
(4)广告媒体决策(media)，广告的媒体有很多，企业在媒体选择时要考虑目标顾客接受媒体的习惯、产品的特点等诸多因素。
(5)广告效果评价(measurement)，主要对信息传递的效果和销售效果进行评估。
六、计算题：
1．假设某企业预期的产品销售量为50万件，生产这一产量的固定成本总额为100万元，单位产品变动成本80元。若成本加成率为10%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?
解:商品售价=单位完全成本x(1+成本加成率)
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=80+100万/50万=80+2=82该产品的定价=82*(1+10%)=90.2 元
2．假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的固定成本总额为145万元，变动成本总额95万元。若成本加成率为10%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。?
解:商品售价=单位完全成本X (1+成本加成率)
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+145万/80万=1.1875+1.8125=3
该产品的定价=3* (1+10%) =3.3元
3. 某企业估计年产甲产品40万件，固定成本总额为800万元，单位产品的变动成本为5元，如果成本加成率定为20%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。
解:商品售价=单位完全成本X (1+成本加成率)
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=5+800万/40万=5+20=25该产品的定价=25*(1+20%)=30元七、案例分析题：
1．某公司的产品种类包含了5个业务单位，各业务单位的市场销售情况显示在下表中。试用波士顿咨询集团法分析该公司的运转是否正常？并为该公司今后的战略提出建议。（要求列出销售增长率和相对市场占有率的计算表，画出波士顿矩阵图，并据此来进行分析。）
由此可见，该公司经营状况不容乐观，因为狗类产品偏多,现阶段虽然有两个金牛类产品，但缺乏明星产品，公司的发展可能会后劲不足。
建议该公司放弃E,缩减A,集中力量大力发展B,以扩大市场占有率,促其向明星类发展，并对C、D采取保持策略，尽量延长其盈利率。
我想这个公司的主营业务应该是A、B两项业务,在竞争较多情况下,还能实现持续增长，想必下了不少功夫，C、D两项业务作为辅助业务(新拓业务)有较强的增长空间，对于E项业务,则可考虑逐步退出，也可进行区域合作，拓展业务价值链，掌握核心业务，对其他不利于企业价值最大化的造成资源不必要浪费的业务进行外包，并整合优化企业价值链,对C. D两项业务应该进行合理的市场营销规划，进行市场资源的优化整合，进一步增强在该市场-上的跨度,提高营销效率，拉升增长势头;A、B两项业务则应考虑强强合作，双赢收益。该公司的经营运转应该存在效率低的问题，业务增长幅度偏低。
2．水井坊的营销策略
四川全兴集团位于成都市，据史料记载起源于明末清初的“全兴烧坊”。全兴大曲是其拳头产品，1999年销售收入超过10亿，居酒业第二，但其大部分产品属于中低档次。1998年8月在改造成都市水井街曲酒生产车间时，意外发掘出具有六百多年历史的元代古窖。水井街酒坊遗址被列入“全国十大考古新发现”和“国家重点文物保护”单位等。600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。全兴集团抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊窖泥中分离出独特的“水井坊一号菌”菌种，以此为起源酿造出“水井坊”酒，并在极短的时间内把考古发现的“水井坊”变成了赋予商业价值的品牌名称。在包装上采用纸木结构的传统包装材质，内烧花工艺将六幅著名文化古迹的古帛画烧制于瓶底井台六面，体现了水井坊历史文化与现代工
艺、传统文化与时尚审美的完美结合。水井坊产品包装拥有6项专利，是国内酒业拥有包装专利最多的产品之一，并荣获第30届莫比广告奖包装设计金杯奖（单项）和最高成就奖（总评）。在价格方面采取高价策略，520酒的市场价格为550-600元，其市场零售价格高于茅台、五粮液、酒鬼等名酒，号称是中国市场上最贵的白酒。在整合营销传播方面除了采取电视广告、杂志广告策略外，还利用考古发现这一事件进行新闻宣传，称“水井坊是中国白酒第一坊”。并在2000年3月以1600万元购买四川全兴足球队冠名权，以300万元购买比赛服前的胸前广告。2000年水井坊还开展了“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜-维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动进行宣传。在渠道方面首选广东和东南亚作为目标市场，在6个月内水井坊在目标市场的知名度超过50%，春节期间在广州销售回款每天高达100多万元，2001年开始向北京、上海挺进。
（1）结合本例说明全兴集团水井坊为什么能以高价后来居上夺得市场？
（2）在下滑的白酒市场，水井坊为什么能够有如此骄人的业绩，试分析其成功的原因。
答：1、产品优势。全兴与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊窖泥中分离出独特的“水井坊一号菌”菌种，以此为起源酿造出“水井坊”酒。在古酒的基础上进行提炼改造，符合现代人对白酒的一些期望，既保留古味，有兼具新意。
2、品牌优势。全兴集团自身具有很有利的品牌优势，其推出的新品种更容易为人们接受。
3、产品包装做到表里如一，将水井坊历史文化与现代工艺、传统文化与时尚审美的完美结合。
4、宣传造势得当。电视广告、杂志广告、利用考古发现这一事件进行新闻宣传、冠名赞助等等。
3. 红孩子“目录+网站+呼叫中心”的营销模式
红孩子是一个B2C母婴用品网站，其通过“目录+网站+呼叫中心”营销模式，为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品，创造出了惊人的成绩。短短3年时间，红孩子已经成为国内母婴用品零售商巨头。其中奥秘究竟是什么？红孩子是如何成功的？
中国的出生率一直都保持在10‰以上，每年新生婴儿数量超过1500万，并且这个生育高峰将持续到2015年。母婴用品行业成为国内发展速度最快的行业，年增长率在20%以上，属于典型的快速增长的朝阳型产业。
随着居民收入水平的不断提高，中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费，统计显示，中国内地0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，大中城市3-6岁幼儿每年的花费达8000-10000元。
随着技术的发展，互联网、移动电话改变着人们的购物方式，电子商务市场交易额每年均以超过20%的速度增长。
对于消费者的调查显示，消费者在选购母婴用品时，考虑的关键因素主要是：安全性、品牌、便利性、服务，其次是价格。购买途径主要有：高端人群多选择商场、专卖店购买高端品牌产品；中低端人群喜欢到超市购买中低必需品；上网频繁的消费者优先考虑网上购物；较为繁忙又不喜欢上网的消费者倾向于使用目录购买。
由于母婴行业市场规模庞大，消费需求旺盛，利润丰厚，且进入壁垒较低，大批资金和人员被吸引进入母婴行业，市场上到处充斥着散兵游勇。据业内人士估计，在北京大大小小的母婴用品专卖店多达
上百家。红孩子诞生之前，已有丽家宝贝、乐友等母婴用品提供商。乐友成立于1999年，是中国第一家母婴用品电子商务网站，并率先实现了“网站+专卖店+直邮目录”三位一体的互动式服务模式。丽家宝贝成立于2003年4月，采用的是“目录+门店+网站”的营销模式，同时还建有专卖实体店，以销售质量高、价格低的母婴用品而闻名京城。在红孩子公司成立之前，丽家宝贝是北京市场当仁不让的老大。
2004年成立的红孩子公司，通过对母婴用品市场的考察和分析，选择了目录直投的方式。
红孩子公司的目标：母婴行业领导厂商，中国最大的母婴产品B2C网站、中国最大的母婴产品目录销售商。
目标市场：妊妇以及0-3 岁的新生儿家庭。
市场定位：母婴用品一站式卖场，为孕妇、婴幼儿提供一站式家庭购物。
营销模式：刊+网+电话，即目录营销+网上营销+电话营销，以产品目录营销为主，逐渐切入网上营销，结合电话呼叫中心。也就是说红孩子不设店面，而是把一本本产品目录直接投递到用户的手中，而多数的孕妇和妈妈更愿意翻翻目录，然后打个电话订货。红孩子通过呼叫中心将B2C的目录、网络两种形式做了无缝联结，提高了消费群体的购买准确率和购买效率。
在资金融通方面，红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队，先后顺利吸引到美国著名风险投资公司北极光、NEA、KPCB共计3500万美元的三轮融资。
在供应商选择方面，为了保证质量，红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。
2004年3月在北京成立的红孩子，仅半年时间便实现盈利，每年以超过100%的速度迅猛发展。2005年红孩子的销售额约为5000万元，并开始在全国建立分公司，2006年增长到2亿元。2007是传说中的金猪年，年销售额达到6亿元，并在全国开拓了17家分公司。
问题：红孩子成功的原因是什么？红孩子公司在确定市场战略之前重点分析了哪些环境因素？
答：红孩子的成功可以归功于其占据天时、地利、人和三个有力条件，从案例中可以看出红孩子进入母婴市场时，正赶上中国第四次“婴儿潮”，整个母婴市场一片繁荣，另一方面，业内缺乏优秀的领导者，大家都在探索盈利模式，利润空间大，但却没有能够拥有高市场占有率的全国性厂商。
在这种情况下，红孩子提出“目录+网站+呼叫中心”的盈利模式，并把重点放在铺开目录发行上面，找准潜在消费者，强化呼叫中心和IT能力，以及自建物流渠道几个方面。
这种战略使其在市场竞争中占据了主动地位，从地利角度看，红孩子选择从北京辐射全国的战略，母婴用品目前的主要市场在城市，从城市包围农村是业内普遍的做法，而北京作为首都，有着更强的全国性影响力，在北京的成功模式很容易复制到其他城市，而且具有示范效应。最后，红孩子在三年中先后获得3500万美元的风险投资，雄厚的资金也促进了红孩子的迅速发展。
全国2010年高考文综试题及答案-全国1
2010年普通高等学校招生全国统一考试（全国卷Ⅰ卷） 文科综合 第Ⅰ卷 共35小题，每小题4分，共140分，在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 江苏北部沿海滩涂围垦，需要经过筑堤、挖渠等工程措施和种植适应性植物等生物措施改造，4~5年后才能种植粮食作物。据此完成1~2题。 1.改造滩涂所种植的适应性植物应 A.耐湿 B.耐旱 C.耐盐 D.抗倒伏 2.若缩短滩涂改造时间，需投入更多的 A.化肥 B.农家肥 C.农药 D.淡水 【答案】 1.C 2.D 【解析】 1.本题主要考查地理环境的整体性。由题意，沿海滩涂是指沿海大潮高潮位与低潮位之间的潮浸地带，盐碱化程度高，所以改造滩涂所种植的适应性植物应具有耐盐碱性特征。 2.本题主要考查对沿海盐碱滩涂改造改良的主要措施及可行性。淡水是改造沿海滩涂盐碱地不可缺少的重要因素，由题意，如果缩短滩涂改造的时间，就需要投入更多的淡水淋洗土壤以降低盐度。 北京的王女士登录总部位于上海的M公司（服装公司）网站，订购了两件衬衣，两天后在家收到货。下图示意M公司的企业组织、经营网络。据此完成3~5题。
3.王女士此次购买的衬衣，由M公司员工完成的环节是 A设计 B提供面料 C加工D.送货上门 4.M公司的产品销售依靠 A大型服装超市 B服装专卖店 C.代理销售商 D信息交流平台 5.在M公司的组织、经营网络中，区位选择最灵活的是 A配送仓库 B面料厂 C制衣厂 D仓储中心 【答案】 3.A 4.D 5.A 【解析】 3.本题主要考查商业贸易的流程。由题图，可知M公司内部员工完成的环节是“网站呼叫”，“设计、采购、市场销售、库存管理……”等，所以很容易判断出王女士此次购买的衬衣，其中由M公司员工完成的环节是“设计”这一环节，选项A正确。 4.本题主要考查地理信息技术系统。由图例可知：M公司内部，M公司与供应商、物流公司、消费者之间的信息联系是通过“实时信息流”完成的，那么公司的产品销售必须依靠“信息交流平台”，选项D正确。 5.本题主要考查商业网点的选择及布局。由题图，在M公司的组织、经营网络中，面料厂、制衣厂、仓储中心之间的物流都要求有时间限制，而配送仓库与仓储中心、消费者之间的物流运输限制较小，所以配送仓库区位选择最灵活，选A。 自某城市市中心向南、向北分别设若干站点，监测城市气温的时空分布。监测时间为8日(多云)9时到9日9(晴)18时。监测结果如图所示。据此完成6-8题。
院感试题及答案
2018年院感试题及答案 一、单项选择 (5题) 1、对收治多重耐药菌感染患者和定植患者的病房(C) A 随便进行清洁和消毒 B 不用使用专用的物品进行清洁和消毒 C 应当使用专用的物品进行清洁和消毒 D 没必要使用专用的物品进行清洁和消毒 2、医务人员在直接接触患者前后、对患者实施诊疗护理操作前后、接触患者体液或者分泌物后、摘掉手套后、接触患者使用过的物品后以及从患者的污染部位转到清洁部位实施操作时(B) A 不用实施手卫生 B 都应当实施手卫生 C 没必要实施手卫生 D 以上都不对 3、完成对多重耐药菌感染患者或者定植患者的诊疗护理操作后，必须做的哪项是错误的?(D) A 及时脱去手套 B 及时脱去隔离衣 C 及时进行手卫生 D 以上都无必要 4、加强抗菌药物的合理应用，以下哪种说法是错误的?(A) A 不必执行抗菌药物临床应用的基本原则 B 正确、合理地实施抗菌药物给药方案 C 加强抗菌药物临床合理应用的管理 D 减少或者延缓多重耐药菌的产生 5、以下多重耐药菌与代码不正确的是哪一个(D) A 耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、 (MRSA) B 耐万古霉素肠球菌、 (VRE)) C 产超广谱β-内酰胺酶 (ESBLs) D多重耐药菌 (MRSA) 二、多项选择 (7题) 1、医务人员实施诊疗护理操作中，有可能接触多重耐药菌感染患者或者定植患者的哪些时，应当使用手套，必要时使用隔离衣?(ABCDE) A 溃烂面 B 血液和体液 C 分泌物 D 伤口 E 正常皮肤 2、对患者经常接触的物体表面、设备设施表面如何处理? (AB) A 应当每天进行清洁和擦拭消毒。 B 出现或者疑似有多重耐药菌感染暴发时，应当增加清洁和消毒频次。 C 仅用清水擦拭 D 以上都不用 E 没必要处理 3、医务人员在何种情况下都应当实施手卫生?(ABCE)
2018年一年级语文上册期末测试卷
一年级语文上册期末测试卷 一 、 按顺序填写声母。(10分) b ( ) m ( ) d ( ) n ( ) g ( ) h j ( ) x z ( ) s zh ( ) sh ( ) y ( ) 二、看拼音写词语。（16分） 三、读句子，给“数”字选择正确的读音，把序号填在括号里。（5分） ①shù②shǔ 1.我喜欢玩数（）字游戏。 2.天上的星星数（）不清。 3.数（）学课上，我们学数（）数（）。 四、比一比，再组词。（10分） 干( ) 们( ) 和( ) 飞( ) 鸟( ) 千( ) 门( ) 禾( ) 风( ) 马( ) 五、我会填。（12分） 1.“几”共有几画（），第二画是（），组词（）。 2.“午”共有几画（），第二画是（），组词（）。 3.“冬”共有几画（），第五画是（），组词（）。六、拼字游戏。（先连一连，再写到下面的方框里）（6分） 七、连一连。（8分） 八、对号入座。（选一选，填一填）（12分） 1. 头块把条位双 一（）牛一（）小鱼 一（）扇子 一（）西瓜一（）鞋一（）朋友 2. 他 她它 （）是我爸爸。 （）是一只蚂蚁。 3. 以已 我（）后要认真听老师讲课。 我（）经是个男子汉了。 4. 什么 怎么 这道题（）这样难做！ 你昨天干（）去了？ 九、课文留声机。（按课文内容填空）（10分） 1.我们是祖国的（）（ ），祖国就是我们的（）。dōng xi ( ) zuǒyòu ( ) lǎo shī ( ) zìjǐ ( ) yǐhòu ( ) gāo xìng ( ) chéng zhǎng ( ) yǎn lèi ( ) 小鸟 小虫 小母鸡 我 在田里 在天上 在家里 在地上 飞 爬 种稻子 看书
2010级期末考试复习题-答案
2010级《思想道德修养与法律基础》期末考试复习题 1、进入大学后应树立哪些新的学习理念？要养成优良的学风应该从哪些方面下功夫？ 答：树立自主学习的理念、树立全面学习的理念、树立创新学习的理念、树立终身学习的理念。勤奋严谨求是创新。 2、论述当代大学生的成才目标。 答；成为德智体美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人，是历史发展对大学生的必然要求，是党和人民的殷切期望，也是大学生需要确立的成才目标。 3、什么是法？什么是道德？试述他们两者的关系。 答：法律：指由国家制定或认可并由国家强制力保证实施的，以规定人们的权利和义务为内容，通过对人们行为的作用来调整社会关系的一种社会规范体系。 道德：主要是指一定社会调整人们之间以及个人和社会之间的关系的行为规范的总和。 联系：道德与法律都是调节人与人之间相互关系的一种社会规范。道德与法律都是社会主义生产关系的反映，体现了无产阶级和广大人民共同意志。道德与法律在许多方面是相通的，法律为道德提供了保障，道德建设为法律制定提供了目标。 区别：表现形式不同、调节领域不同、调节方式不同。 总结：道德与法律是调节人们思想行为、协调人际关系、维护社会秩序的两种基本社会规范。道德与法律虽然在调节领域、调节方式、调节目标等方面发挥的作用和方式存在很大不同，但是二者作为上层建筑的重要组成部分相辅相成、缺一不可，共同服务于经济社会健康有序的发展。 4、简述个体思想道德素质内部的结构关系。 答：思想道德素质和法律素质是人的基本素质，它体现着人们协调各种关系、处理各种问题时所表现出的是非善恶判断能力和行为选择能力，是政治素养、道德品格和法律意识的综合体，决定着人们在日常生活中的行动目的和方向。 5、什么是大学？大学的精神是什么？ 答：泛指各种性质、各种类型的高等学校，是高等学校的总称，包括公立大学和民办大学、及独立设置的学院、高等专科学校、高等职业技术学院、高等成人学校等。 大学精神是大学在长期发展过程中积淀、凝练而成的、为大学人所普遍认可并共同追求的、相对稳定的理想、信念、价值观和行为准则。它既表现为大学所具有的与其他社会组织迥然相异的精神风貌，又表现为高校为培养出的大学生所具有的与他人迥然相异的精神特质。主要包括：自由精神、独立精神、人文精神、科学精神、创新精神、批判精神。 6、简述人才素质的构成要件及其在人才素质中的地位和作用。 答：德是人才素质的灵魂，德在青年人成才的过程中发挥着突出的作用。 智是人才素质的基本内容，智是大学生从事社会主义现代化建设的实际本领，是能否成为对国家、对人民有用的人才的重要基础。 体是人才素质的基础，健康的体魄是大学生为祖国为人民服务的基本条件，是中华民族旺盛生命力的体现。 美是人才素质的综合体现，美对于大学生全面发展具有不可替代的作用。 7、理想与信念的含义与特征。理想信念对当代大学生成长成才有什么重大意义。 答：理想：是人们在实践中形成的、有可能实现的、对未来社会和自身发展的向往与追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。特征：时代性、现实可能性、实践性、超越性、个体性。
2010年高考理科数学试题及答案(全国一卷)
第1/10页 2010年普通高等学校招生全国统一考试 理科数学（必修+选修II ） 本试卷分第I 卷（选择题）和第II 卷（非选择题）两部分。第I 卷1至2页。第II 卷3至4页。考试结束后，将本草纲目试卷和答题卡一并交回。 第I 卷 注意事项： 1.答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色墨水签字笔将自己的姓名、准考证号填写清楚，并贴好条形码。请认真核准条形码上的准考证号、姓名和科目。 2.每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号，在试题卷上作答无交通工效．．．．．．．．．．．．。 3.第I 卷共12小题，第小题5分，共60分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 参考公式： 如果事件A 、B 互斥，那么 球的表面积公式 )(()()P A B P A P B +=+ 24S R π= 如果事件A 、B 相互独立，那么 其中R 表示球的半径 )( ()()P A B P A P B ?=? 球的体积公式 如果事件A 在一次试验中发生的概率是P ，那么 34 3 v R π= n 次独立重复试验中事件A 恰好发生K 次的概率 其中R 表示球的半径 ())((10,1,2,,C ηκ ηηρκρ ρκη-A A =-=??? 一． 选择题 （1）复数3223i i +-= （A ）．i （B ）.-i （C ）.12—13i （D ）.12+13i （2） 记cos （-80°）=k ，那么tan100°= （A ） （B ）. — （C.） （D ）.
第2/10页 （3）若变量x ，y 满足约束条件则z=x —2y 的最大值为 （A ）．4 （B ）3 （C ）2 （D ）1 (4) 已知各项均为正数比数列{a n }中，a 1a 2a 3=5，a 7a 8a 9=10，则a 4a 5a 6= (B) 7 (C) 6 (5) 3 5的展开式中x 的系数是 (A) -4 (B) -2 (C) 2 (D) 4 (6) 某校开设A 类选修课3门，B 类选修课4门，一位同学从中共选3门。若要求两类课程中各至少一门，则不同的选法共有 （A ）30种 （B ）35种 （C ）42种 （D ）48种 （7）正方体1111ABCD A BC D -中，1BB 与平面1ACD 所成角的余弦值为 （A ） 3 （B ）33 （C ）23 （D ）6 3 （8）设1 2 3102,12,5 a g b n c -===则 （A ）a b c << （B ）b c a << （C ）c a b << （D ）c b a << （9）已知1F 、2F 为双曲线2 2 :1C χγ-=的左、右焦点，点在P 在C 上，12F PF ∠=60°， 则P 到χ轴的距离为 （A ） 2 （B ）6 2 （C 3 （D 6（10）已知函数()|1|f g χχ=，若0a b <<，且()()f a f b =，则2a b +的取值范围是 （A ）)+∞ （B ）[22,)+∞ （C ）(3,)+∞ （D ）[3,)+∞ （11）已知圆O 的半径为1，PA 、PB 为该圆的两条切线，A 、B 为两切点，那么PA 〃PB 的最小值为 （A ） （B ） （C ） （D ） （12）已知在半径为2的球面上有A 、B 、C 、D 四点，若AB=CD=2,则四面体ABCD 的体 积的最大值
2018年医院感染知识竞赛试题及答案(共100题)
2018年医院感染知识竞赛试题及答案（共100题） 1、医院感染管理委员会是由那些职能部门和相关科室负责人组成（A、B、C、D、 E、F、G、H、I、J、K、M） A.医院感染管理科 B.医务科 C.护理部 D.门诊部 E.临床相关科室 F.检验科 G.药剂科 H.供应室 I.手术室 J.预防保健科 K.设备科 M.后勤科室 N.人事科 O.保卫科 2、调查证实出现医院感染流行时，医院应在多少时间内报告当地卫生行政部门 （B） A.12小时 B.24小时 C.36小时 D.48小时 3、根据医用物品污染后对人体的危害程度，将其分为（A、B、C） A.高度危险物品 B.中度危险物品 C.低度危险物品 D.无菌物品 4、下列哪些消毒剂属于灭菌剂（A、B） A.2%戊二醛 B.0.5%过氧乙酸 C.含氯消毒剂 D.75%酒精 5、非典型肺炎医务人员三级防护适用于（C） A.发热门（急）诊 B.隔离留观室 C.为病人实施吸痰、气管切开或气管插管 6、输血相关感染有（A、B、C、D、E、F、G） A.爱滋病 B.梅毒 C.疟疾 D.乙肝 E.丙肝 F.戊肝 G.巨细胞病毒 H.甲肝 7、采用呼吸道隔离的疾病有（A、B、C） A、麻疹 B、腮腺炎 C、流脑 D、甲肝 8、灭菌后的物品在何种情况下视为已被污染？（A、B、D） A、手感潮湿 B、与潮湿物接触 C、在有效期内 D、包装松散 9、医院感染传播过程包括以下环节（A、B、C） A.感染源 B.传播途径 C.易感人群 10、下列哪些情况医务人员应认真洗手（A、B、C、D、E、F、G、H） A、接触病人前后 B、进行无菌操作前后 C、进行介人治疗前后 D、人或离开隔离病房、ICU、母婴室、新生儿病房、烧伤病房、感染性疾病病房等重点部门 E、戴口罩和穿脱隔离衣前后 F、接触血液、体液和被污染的物品后 G、戴手套前、脱手套后 H、使用厕所前后 11、下列哪些措施是预防医院感染的主要措施（A、B、C、D） A、认真洗手 B、合理使用抗生素 C、严格执行无菌操作 D、消毒隔离 E、禁止院内吸烟
2017-2018八年级上册语文期末试卷
2017--2018学年上学期模教学质量检测 八年级语文 试题卷 一．语文积累与运用(本大题含1-7小题，其中1-6小题每题2分，第7小题10分共22分) 1.下列各组词语中加点字读音完全正确的一项是( ) (2分) A.蹒．跚（p án ） 歼．灭（jiān） 浩瀚（hào） 罄．竹难书（qìng ） B.嶙峋．（x ún ） 河堤（tí ） 诘责（jié） 油光可鉴（jiàn） C.荒谬．（mi ù） 驿．站（yì） 阻遏．（y è） 毛骨悚． 然（s ǒn ɡ） D.辟邪．．（pì xié） 潮汐．（x ī） 娴．熟xián 锐不可当． （d ?ng ） 2.下列选项中词语没有错别字的一项是( ) (2分) A.屈曲 斟酌 应衬 不拆不挠 B.磷峋 镂空 轩榭 坦荡如舐 C.提跋 星晨 凋谢 自出心裁 D.婆娑 主宰 秀颀 恹恹欲睡 3.下列语句中成语使用正确的一项是( ) (2分) A ．这篇小说，人物个性鲜明，情节抑扬顿挫．．．．，语言幽默诙谐，让人只想先睹为快。 B ．桥的设计完全合乎科学原理，施工技术更是惟妙惟肖．．．． 。 C ．进入考场后，大家屏气敛声．．．．，听监考老师讲考场规则和注意事项。 D ．小张个子高高，仪表堂堂，在全班可以说是鹤立鸡群．．．． 。 4. 依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一项是 ( ) (2分) 早春天气， ， ； ，水天一色， ， 卧龙一般， ，而且往往有几百上千年的年龄。 ①湖水苍茫 ②在一片单纯明亮的背景前突然出现一座长桥 ③它有生命 ④那纤细的游丝拂着桥身坚硬的石块 ⑤江南乡间石桥头细柳飘丝 A ．①②③⑤④ B ．⑤④①②③ C ．⑤①④②③ D ．②③①④⑤ 5.下列句子中没有语病的一项是( ) (2分) A. 学习中我们要善于反思,及时解决和发现学习中存在的问题。 B. 经过学习,大家普遍的觉悟提高了。 C. 我们中学生如果缺乏创新精神,也不能适应知识经济时代的要求。 D. 浙江卫视的编导很有水平,几个综艺类节目都办得有声有色。 6.下列关于文学常识的说法，有错误的一项是（ ）（2分） A ．儒家经典著作“四书”指《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》，“五经”指《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》 B.“唐宋八大家”指的是韩愈、柳宗元、欧阳修、白居易、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩。 C. 《背影》作者朱自清，散文家、诗人、学者。作品收在《朱自清全集》里。 D. 杜甫，字子美，自称少陵野老，世称杜少陵。唐代著名诗人。杜诗反映了唐由盛转衰的 过程，他的诗被称为“诗史”。 7.古诗词积累（10分） （1）角声满天秋色里， 。 （2）感时花溅泪， 。 （3）. ， 。小园香径独徘徊。 （4）王绩在《野望》一诗中写放牧和打猎的人各自随愿而归的诗句是： ， 。 （5）《黄鹤楼》中以写景出名的颈联诗句是： ， 。 （6）《赤壁》：诗中蕴含机遇造人的哲理，且隐含着诗人对自己生不逢时、怀才不遇的慨 叹之情的诗句是“ ， ” 二、口语交际与综合应用（本大题含8-9小题，共8分） 8、把下面句子的内容放在A 、B 两种不同的语言环境中进行转述。 要求：①不变更原意；②人物、人称表达准确；③时间、地点交代清楚合理。（4分） 小李对小王说：“我明天上午不去语文组找郭老师了。请告诉老师一声。再请帮我问问，后天晚上去她家找她行不行。” A ．当天下午，小王在校门口对郭老师的女儿珊珊说到这件事。 小王： B ．第二天一大早，小王跑到语文组把这件事告诉郭老师本人。 小王： 9、根据所给情境按要求表达。（4分） 学生上课按身高排座位，这似乎已成了班主任的惯例。但是，广州一所中学打破常规，让学生自行找同桌。此举在中学校园引起强烈反响，对于“学校排座位，学生说了算”这种做法，师生有赞同的，也有反对的。请你参加这场讨论，发表你的意见。 三、阅读（共40分） （一）阅读下面这首诗，然后完成1－2题。（5分） 饮酒 陶渊明 结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔，心远地自偏。 采菊东篱下，悠然见南山。此中有真意，欲辨已忘言。 10、“采菊东篱下，悠然见南山”表现了诗人怎样的心境？抒发了作者怎样的情感？（3分） 年级： 班级： 姓名： 考号： 座位号： 装． 订． 线． 答 题 不 超 过 此 线
2014年春2010级期末考试(英语试题)
巴中师范学校2014年春2010级期末考试 英语试题 一．阅读，选择正确答案，判断正误 A you don’t meed millions to be happy.In fact,at The Happiness Institute in Australia,a couple of hundred dollars may be enough. The institute opened its door last year,and since then men and women of all ages have been paying$200an hour for lessons on how to feel great“You can increase your happiness levels.That’s what we teach!”said Tony sharp,founder of the institute. Experts say that only15percent of happiness comes from income,assets and other financial fautors.as much as85percent comes from things such as attitude,life control and relationships.,Most of us are much better off financially than our parents and grandparents but hapiness levels haven’t improved. Studies show that one the basic meeds of shelter and food are met,additional wealth adds very;little to happiness. Behavioral economists now say part of the reason we compare ourselves to people better off materially. “If you want to be happier there is a very simple thing you can do-just compare Yourself to those with a smaller house or a bad second-hand car”.said sharp. The institute aims to show You how to overcome the unhappiness by focusing on you bank account.said,“It I compare myself to Bill Cates,I’m always going to be down.” In fact you’d better compare compare yourself with kerry Packer,transplant and heart surgery in recent years. 1、which of the following statements is true?_______ A You can increase your happiness levels by attending the classes at The Happiness Institute. B Most of us are happier than our parents or grandparents since we earn more. C Both Bill Cates and Kerry Packer are examples of those who are rich but obviously unhappy. 2、The phrase“better off”means____ A happier B wealthier C healthier 3、According to the passage,Kerry Packer has been in____health in recent years. A good B poor C excellent 4、The author wrote the passage to tell us_____.
2010年全国高考理综试题及答案-全国1
绝密★启用前 2010年普通高等学校招生全国统一考试（全国Ⅰ卷） 理科综合能力测试 本试卷分第I 卷（选择题）和第卷（非选择题）两部分，第I 卷1至4页，第Ⅱ卷5 至12页。考试结束后，将本试题卷和答题卡一并交回。 第I 卷 注意事项： 1. 答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色墨水签字笔将自己的姓名、准考 证号填写清楚，并贴好条形码。请认真核准条形码上的准考证号、姓名和科目。 2. 每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题没有的答案标号涂黑，如需改动， 用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号，在试题卷上作．．．．．．答无效．．． 。 3. 第I 卷共21小题，每小题6分，共126分。 以下数据可提供解题时参考： 相对原子质量（原子量）： H1 C12 O 16 P31 Cl35.5 一、选择题（本题共13小题。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。） 1.下列过程中，不． 直接依赖细胞膜的流动性就能完成的是 A.胰岛B 细胞分泌胰岛素 B.吞噬细胞对抗原的摄取 C.mRNA 与游离核糖体的结合 D.植物体细胞杂交中原生质体融合 2.光照条件下，给3C 植物和4C 植物叶片提供142C O ，然后检测叶片中的14C 。下列有关检 测结果的叙述，错误．． 的是 A.从3C 植物的淀粉和4C 植物的葡萄糖中可检测到14 C B.从3C 植物和4C 植物呼吸过程产生的中间产物中可检测到14C C.随光照强度增加，从4C 植物叶片中可检测到含14C 的4C 大量积累 D.在3C 植物叶肉组织和4C 植物叶维管束鞘的3C 中可检测到14C 3.下列四种现象中，可以用右图表示的是 A.理想条件下种群数量随时间的变化 B.一个细胞周期中DNA 含量随时间的变化 C.条件适宜、底物充足时反应速率随酶量的变化 D.在适宜条件下光合作用强度随2C O 含量的变化
2018年第三季度院感考核试题含答案.doc
2018年第三季度医务人员职业防护考核试题 科室：姓名：分数： 一、单项选择题 1、医务人员手部皮肤发生破损，在进行有可能接触患者血液、体液 的诊疗和护理操作时应当（） A.戴工作帽 B.戴具有防渗透性能的口罩 C.戴防护眼镜 D.戴双层手套 2、职业安全卫生一般操作规程中，下列说法不正确的是（） A.可能发生血源性病原体职业接触的工作场所，应禁止进食、饮水、 吸烟、化妆和摘戴隐形眼镜等 B.可以将食品和饮料混置于储存血液或其他潜在污染物质的冰箱、冰柜、抽屉、柜子和桌椅面等 C.禁止用口吮吸血液或其他潜在传染性物质 D.在被污染的设备上张贴生物标志和中文警示说明 3、在艾滋病病毒职业暴露接触预防用药期间，如果证实患者未感染 血源性病原体，则应当（） A.继续服完4周的接触后预防性用药 B.立即中断接触后预防性用药 C.逐步减量至停药 D.重新评估，2周内停药 二、多项选择题 1、医务人员进行有可能接触患者血液、体液的诊疗和护理操作时应 当（） A.戴手套 B.戴防护眼镜 C.脱去手套后立即洗手 D.必要时进行手消毒
2、在诊疗、护理操作过程中，有可能发生血液、体液飞溅到医务人 员的面部时，医务人员应当（） A.戴手套 B.戴防护眼镜 C.戴具有防渗透性能的口罩 D.戴防护面罩 3、下列属于血源性病原体的是（） A.乙型肝炎病毒 B.丙型肝炎病毒 C.梅毒 D.艾滋病病毒 4、配备并使用锐器容器，也称之为“安全盒”。可重复使用的锐器 用完后应放入哪种硬质容器中，以便进行适当处理（） A.防穿刺 B.防渗漏 C.有警示标识或安全标识 D.有中文警示说明 三、简答题 1、防止发生锐器伤的措施有哪些？ 2、医务人员发生职业暴露后，应采取的紧急处理措施有哪些？
2018年语文期末试卷
合江县2018年秋期学生学业水平检测第三次月考试卷29. 写一句你课外收集到的描写动物的诗句：_______________________ 30. “他好像面对着大海，月亮正从______________________ 的地方升起来。____________________ 的海面上, 霎时间洒满了银光。”这两个句子应该读得_______________________ 。 一、基础盘点（39分）。 （一）判断下面说法的正误，对的在答题卡上涂“V',错的在答题卡上涂“ X”°（4分） 1. 《月光曲》是德国音乐家贝多芬创作的。 2. 《伯牙绝弦》这个故事赞扬了朋友间相互理解和欣赏的真挚友谊。 3. 达?芬奇用他神奇的画笔，使蒙娜丽莎“神秘的微笑”成为了永恒的美丽的象征。 4. “海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来”，句中的“扑”可以换成“飞”，不影响表达效果。 5. “响遏行云”这个成语故事中薛谭那高亢的歌声令秦青入迷。 6. 课文以“金色的脚印”为题，是因为它既是对全文的概括，也是对美好、崇高感情的赞美。 7. “它死了。它没有到祖宗留下的象冢。它和曾经并肩战斗的同伴们躺在了一起。”这段话表现了这头战象的善良 与忠诚。 8. “过了一会儿，海鸥纷纷落地，竟在老人的遗像前后战成了两行。它们肃立不动，像是为老人 守灵的白翼天使。”这两句话写出了海鸥对老人的尊敬与爱戴。 （二）读文段，在拼音后面的括号里写出字、词（7分）。 9. 动物世界有情有意，与老人相y K）相su 1（）的海鸥，千方百计ch 0（）备冬粮的松鼠，英wt（） h do（）迈的嘎唆，久别chmg（）f印g（）的正太郎一家，经历pi cn（）j 0）的军犬黑子，它们有智慧， 有C（）z eng（）,它们与人类共生共c tn（），让我们携起手来，保护动物，与动物h e（）xi ＜）相处吧。（三）写出画线字的正确读音，并用另一个读音组词（4分）。 10. 横遭不幸（h aig h eng）11. 曲高和寡（h e h e ） 12.排山倒海（d co d co）13. 应声而来（y mg y ing） （四）给“故”选择正确的义项填在括号里，并用剩下的两个义项组词。（3分）。 故：A.原因B. 故意C.事故D.原来的E.朋友F.（人）死亡 14.故作镇静（）15.病故（）16. 缘故（）17.沾亲带故（） 18. 组词：， （五）补充词语，再选择恰当的词语填空（7分）。 19. 余音绕（）（）笔生花引人（）胜美不胜（） 雅（）共赏独具（）心巧（）天工脍（）人口 20. 音乐会上，既有（）的流行音乐，也有（）的世界名曲，一曲终了，（）， 令人回味无穷。 21. 小作者真是（），写出的文章构思（），内容（）。 （六）按要求改写句子（4分）。 22. “碰翻了你的文具盒又怎么样？反正我不是故意的。”（改为礼貌用语） 23. 兄妹俩买不起音乐会的入场券。兄妹俩家里太穷了。（用关联词把两个句子连起来） 24. 贝多芬弹得很纯熟，感情很深。（改为感叹句）25. 独脚海鸥只有一只脚，停落时得扇动翅膀保持平衡。（改为双重否定句） （七）回顾、拓展（10分）。 26. _________________ “, ”这两句诗的意思是：什么时候才能戴着黄金笼 、阅读茶座（31分） 莫扎特的造访（赵丽宏） 不是所有的音乐都可以把你引进天堂，音乐家也有烦燥不安的时候。但是，有一位音乐家列_______________ 外，那便是莫扎特。 在我写这篇文章的时候，我家的音响中正播放着莫扎特的《F大调第一钢琴协奏曲》。妻子在读 一本画报，儿子在做功课，音乐对我们全家都没有妨碍，尤其是像莫扎特第一钢琴协奏曲这样的作品，我们三个人都可以在音乐的伴奏下各自做自己的事情。 我曾经告诉儿子，莫扎特写这部作品的时候还不到10岁。儿子睁大了眼睛，惊奇地问：真 的？他是天才？”是的，是天才，他是上帝派到人间传播美妙音乐的天才。”我这样回答儿子。 10岁的莫扎特，心里没有任何阴霾，没有忧伤和恐惧，只有对未来的幻想和懂憬。一切都明丽而鲜亮。莫扎特把童年时代的梦幻都倾吐在他的音乐中了。我喜欢这样的音乐在我周围幽幽地回荡。从钢琴上蹦跳出的音符，轻盈而圆润，犹如一滴滴晶莹剔透的雨珠，从冥冥的天空中落下来，在宁静的空气中闪烁飘荡。你看不见它们，接不住它们，却真切而优美地感觉到它们的存在，感觉到它们在轻轻地拨动你的心弦。它们滴落在任何地方，都会反弹出清幽脆亮的回声。美妙的旋律无所不至，仿佛是春天的微风从草地上拂过，没有什么能躲过那柔情的手指的抚弄。闭上眼睛，你就可以看见那些在微风中颤动的野花，还有在花瓣上滚动的露珠；小小的蝴蝶扇动着它们的彩色翅膀，从这片草叶上，飞到那片草叶上，终于在一朵金黄色的小花上停下来，微微喘息着，让湿润的风吹拂那对美丽的翅膀…… 我问儿子，在莫扎特第一钢琴协奏曲的旋律中看到了什么。儿子说：我看见一个金头发的孩子 在弹琴。他坐在花园里，身边有很大的喷泉，喷出银色的水花，漫天飞舞。”妻子说：我看见一条小 溪在绿色的山坡上流淌，小溪里都是五彩的石头。”儿子笑着总结：有喷泉，也有小溪，还有春天 下雨时在树林里听到的声音。” 说完话，我们仍然自己做自己的事情。除了音乐，家里没有其他声音，然而世界上一切美丽的音响都在我们小小的家中回荡?…有莫扎特的音乐陪伴着，家里是多么安静多么美好，连阴郁的天气我们也能感受到阳光灿烂的情调。 我告诉儿子，莫扎特离开人世时，两袖清风，一无所有，他甚至没有为自己留下买一口棺材的钱。在风雪中，他被不认识的人埋葬在谁也不知道的地方。人们甚至无法在他的墓地上献上一朵小花。 他为什么那么穷？”儿子的目光里饱含着困惑和不平。 因为那时音乐不值钱。”我的回答无奈而黯然。 这时，我们的耳边充满了莫扎特的音乐，是他的最后一部交响乐《第四十一交响曲》。那是蓝色的海水，平静地冲洗着沙滩；那是人心和天籁的融和，是超越时空的预言，是不死的灵魂在呼吸。天地间回响着那永恒的潮汐，无穷无尽…… 头，在秋高气爽的疆场上驰骋，建立功勋呢？ 27. ______________ “________________________________________________ ”比喻知音难觅或乐曲高妙，这个成语是从___ 的故事流传而来的。28. 翻译句子“伯牙谓世再无知音”：_______________________________________________ 。 钱算什么？”儿子突然喊道，钱会烂掉，音乐活在人的心里! 在音乐的流水声中，我们狭小的屋子变得无比宽阔，所有的墙壁都消失了，可以看到最遥远的风景。莫扎特像 六年级语文学科 （考试时间100分钟，满分100分） 六年级语文学科月考第1页共4页 1 六年级语文学科月考第2页共4页
C期末复习题2010(答案)
C语言期末复习题（2010） 一、单项选择题： 1. 下列变量名中，（ b ）是不合法的。 A、John B、float C、B 43 D、sum 2. 以下不正确的C语言标识符是( d )。 A、_abc B、MC C、Int D、a.c 3. 以下叙述不正确的是（ d ）。 A、C语言本身没有输入输出语句 B、一个可执行的C源程序必须包含一个main函数 C、程序的执行总是从main函数开始执行的 D、C程序中的main函数必须放在程序的开始部分 4. 以下叙述正确的是（ b ） A、while语句循环体至少执行一次 B、do-while语句的循环体至少执行一次 C、for语句的循环体至少执行一次 D、while语句用于循环次数已知的循环 5、将字符g赋给字符变量c，正确的表达式是( c )。//g的ASCII值为103 A、c=\147 B、c="\147" C、c='\147' D、c='0147' 6. 下列表达式的值为0的是( c )。 A、4﹪5 B、4/5.0 C、4/5 D、 4<5 7、已知int x=5,y=5,z=5；执行语句x%=y+z；后，x的值是( c )。 A、0 B、1 C、5 D、6 8. 设有数组定义: char array [ ]="China"; 则数组 array所占的空间为 ( c ) A、 4个字节 B、 5个字节 C、6个字节 D、7个字节 9、已知int x=12,y=3；执行下述程序后，变量x的值是( d )。 do { x/=y--； }while(x>y)； A、1 B、2 C、3 D、程序运行有错误 10、当a=1,b=2,c=3,d=1时，执行下面一段程序后，x的值为( a )。 if(a
2018年血透室医院感染知识考试试题及答案
2018年血透室医院感染知识考试试题及答案
2018年血透室医院感染知识考试试题及答案 姓名：成绩： 一、填空题（每空1.5分，共30分） 1、普通30W直管型紫外线灯，新灯辐射强度不得低于( )uw/cm2，使用中灯管不得辐射强度低于（）uw/cm2。 2、进入人体织组织或无菌器官的医疗用品必须（）；接触皮肤粘膜的器具和用品必须消毒。 3、抽出的注射药液须注明时间，超过（）不得使用；启封抽吸的各种溶媒超过（）不得使用。 4、医院对所有需要消毒或灭菌后重复使用的诊疗器械、器具和物品由消毒供应中心回收，（）清洗、消毒、灭菌和供应。 5、物品的浸泡消毒、污染物具的表面擦拭消毒、饮用水和污水污物的消毒宜选用（）消毒剂。 6、（）是医务人员洗手、卫生手消毒和外科手消毒的总称。 7、暂居菌是指寄居在皮肤表层，常规洗手容易被清除的微生物。直接接触患者或被污染的物体表面时可获得，可随时通过（）传播，与（）密切相关。 8、三种隔离标示中，蓝色表示（）隔离，黄色表示（）隔离，粉红色表示 （）隔离。 9、保护性隔离是指为（）患者受到来自其他患者、医务人员、探视者及病 区环境中各种（）的感染而采取的隔离措施 二、判断题（每题2分，共20分） 1、医疗机构收治的隔离传染病人或者疑似传染病病人产生的生活垃圾均属于感属于医疗废物。（） 2、使用后的各种玻璃(一次性塑料)输液瓶(袋)，未被病人血液、体液、排泄物污染的，属于医疗废物，应按照医疗废物进行管理。（） 3、仔细检查无菌导尿包，如过期、外包装破损、潮湿，不可使用。（） 4、针刺伤时用流动水冲洗、挤血、碘伏消毒，必要时进行包扎，报告。（） 5、接触传播是指病原体通过手、媒介物直接或间接接触导致的传播。（） 6、掌握自我防护知识，正确进行各项技术操作，预防锐器刺伤，属于医务人员医院感染管理职责。（）
2018年一年级语文下册期末考试试卷
2018年一年级语文下册期末考试试卷 （时间：60分钟满分：100分） 一、真阅读下面每组拼音，相信你一定能写出词语来。（8分）pén g yǒu rèqín g mǎyǐzhǔyì 二、比一比，再组词。（20分） 关（）远（）亮（）活（）办（）送（）玩（）高（）话（）为（）象（）过（）量（）吧（）队（）像（）时（）童（）把（）认（） 三、写出反义词。（10分） 晚（）无（）前（）黑（）慢（）是（）旧（）冷（）开（）老（） 四、快乐加减。（8分）
走＋干＝赶日＋月＝立＋＝童 叶－口＝十会－人＝香－＝日 五、选适当的词填在括号里。（8分） 片个方包位把面口 一（）鱼塘一（）老师一（）松果一（）井一（）叶子一（）旗子一（）菜子一（）尺 六、我会填。（你能把古诗补充完整吗？）（6分） 春晓 （）眠（）觉晓，（）（）闻啼（）。 夜（）（）（）（），（）落（）（）（）。 八、请把括号里不合适的字或拼音划去。（7分） 1、我（和合）妈妈去（工公）园看书。 2、儿（同童）散学归来（早草）。 3、（他她）是我的奶奶，（他她）是你的爷爷。 4、小白兔向老山羊要白菜的种（zhǒn g zhòn g）子。 九、把下面的句子补充完整。（2分）
（1）我和妈妈一边散步，一边欣赏美丽的风景。 一边。 （2）李老师正忙着改作业呢！ 正。（3）天气渐渐热起来。 渐渐。 十、你能用线将下例的词语正确地连接起来吗？（12分） 轻轻的贝壳机灵的头发 雪白的步子碧绿的小鸟 青青的小草乌黑的叶子 懒洋洋地说美丽的松果 慢吞吞地走进来可口的问题 兴冲冲地晒太阳透明的翅膀 十、阅读文段，按要求作答。（7分） 春天来了，小草慢慢地染（rǎn）绿了大地，树木开始长出了嫩嫩的绿叶。蓝蓝的天空飘着淡淡的白云，红红的太阳撒下温暖的阳光。远远一片片野花都开了，美丽的蝴蝶在花丛中飞来飞。春天真美丽呀！我爱春天。 1、这段共有（）句。（1分） 2、在短文中选合适的词填空。（4分）
2010基础会计期末复习资料简答题答案
2010基础会计期末复习资料简答题答案 1、什么是会计的职能？会计的基本职能有哪些？各自有什么特点？ 会计的职能就是指会计所具有的功能;从会计的发展过程来看,反映和控制是会计的两项基 本职能;一、反映职能的特点是1,会计信息具有可比性.2,会计提供的信息具有客观性和可验证性。3，会计提供的信息具有连续性和综合性。二、会计控制特点是：1、会计控制具有强制性和严肃性。3、会计控制具有适时性、连续性和全面性。3、会计控制具有综合性。 2、会计核算的全过程包括哪些环节?其各自的含义是什么? 会计核算的各种方法主要包括：设置会计科目及账户、复式记账、填制与审核凭证、设置与登记账簿、成本计算、财产清查和编制会计报表。 1．设置会计科目及账户。根据会计对象具体内容的不同特点和经济管理的不同要求，选择一定的标准进行分类，并按分类核算的要求，逐步开设相应的账户。 2．复式记账。复式记账就是对每一项经济业务，都以相等的金额同时在两个或两个以上的相关账户中进行记录的方法。 3．填制和审核凭证。对于已经发生的经济业务，都必须由经办人或单位填制原始凭证，并签名盖章。所有原始凭证都要经过会计部门和其他有关部门的审核，并根据审核后的原始凭证编制记账凭证，作为登记账簿的依据。 4．设置与登记账簿。根据填制和审核无误的记账凭证，在账簿上进行全面、连续、系统的记录。 5．成本计算。对应记入一定对象的全部费用进行归集、计算，并确定各对象的总成本和单位成本。 6．财产清查。通过实物盘点、往来款项的核对来检查财产和资金的实有数额。 7．编制会计报表。根据账簿记录的数据资料，采用一定的表格形式，概括地、综合地反映各单位一定时期内的经济活动过程和结果。 会计核算各方法相互联系、相互配合，构成了一个完整的核算方法体系。在经济业务发生时，首先根据经济业务的内容取得或填制会计凭证并加以审核；同时按照会计科目对经济业务进行分类，并在账簿中开设账户，根据审核无误的记账凭证，运用复式记账法登记账簿；对生产经营过程中发生的各项费用，以及各种需要确定成本的经济业务进行成本计算，根据成本计算过程中的原始凭证，编制记账凭证并登记账簿；对凭证、账簿等会计记录进行财产清查，保证账簿记录的正确性；根据核实后的账簿资料编制会计报表。 3、会计核算方法有哪些？它们之间存在着何种联系？ 谨慎性原则要求企业在进行会计核算时不得多记资产或收益，不得少计负债或费用，不得设置秘密准备。 企业的经营活动充满着风险和不确定性，企业在面临不确定因素的情况下作出职业判断时，应当保持必要的谨慎，充分估计到各种风险和损失，既不高估资产或收益，也不低估负债或费用。 会计核算中对可能发生的各项资产损失计提的资产减值准备（坏账准备，存货跌价准备，固定资产减值准备，无形资产减值准备，长期投资减值准备，短期投资减值准备）等充分体现了谨慎性原则。 当然谨慎性原则并不意味着企业可以任意设置各种秘密储备，否则，就是滥用谨慎性原则，