房地产市场营销策略培训课件ppt
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第八章 房屋经纪业务管理《房地产经纪实务》ppt 课件
经纪人在与承租人接触后，应当了解承租人的身份与租赁 用途，并有义务向承租人明示，承租房屋不得从事不符合 公安、环保、卫生等部门有关管理规定的生产、经营活动， 或进行其他违法犯罪活动。
经纪人与承租人签订看房意向书后，带客户看房，与客户 洽谈确定租用后，签订租赁委托书，预付租赁保证金。
8.2.3查勘核实 1)核实出租房屋资料 （1）业主产权证或文件，核实原件后，留下复印件，如
支付租金能力。
(3)“房屋理财”的业主或代理人办理业务流程： 提出申请，填写《房屋银行出租登记表》，并提交房屋所
有权资料； 评估员现场勘查，并对房屋租金进行评估； 签订《存房合同》，填写《物业使用状况表》，并纳入
“房屋理财”管理； 在银行开立活期储蓄账户，用于每月收取租金； 业主或代理人按月收取租金。
租赁合同变更或解除的条件；
违约责任；
双方当事人约定的其他条款；
2)终止合同的条件 有下列情形之一的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 房屋承租人擅自转租、转让，转借或擅自调换使用房屋的； 房屋承租人擅自改变房屋结构、用途的； 房屋承租人累计拖欠房租费6个月以上的； 房屋承租人利用承租房屋进行违法活动的； 房屋承租人故意损坏承租房屋的； 违反法律规定期的其他情形。
房屋理财因涉及银行业务，租赁手续具有其特殊性。
(1)申请“房屋理财”的基本条件： 申请房屋出租的业主或代理人应具备的条件； 具有独立民事能力，对物业有合法使用权、收益权； 代理业主出租的需提供业主及代理人有效身份证及合法
证明。 (2)承租人应具备的条件： 具有独立民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，具备
1)房屋出租委托 房地产经纪人员接受房屋出租居间业务，要与房屋
出租人建起长期的业务关系，对房屋出租人也应当 有所了解，接受委托后，应当进行查勘核实，具备 出租条件后，明确租赁价格和相关条件，然后再签 订委托合同。
经纪人与承租人签订看房意向书后，带客户看房，与客户 洽谈确定租用后，签订租赁委托书，预付租赁保证金。
8.2.3查勘核实 1)核实出租房屋资料 （1）业主产权证或文件，核实原件后，留下复印件，如
支付租金能力。
(3)“房屋理财”的业主或代理人办理业务流程： 提出申请，填写《房屋银行出租登记表》，并提交房屋所
有权资料； 评估员现场勘查，并对房屋租金进行评估； 签订《存房合同》，填写《物业使用状况表》，并纳入
“房屋理财”管理； 在银行开立活期储蓄账户，用于每月收取租金； 业主或代理人按月收取租金。
租赁合同变更或解除的条件；
违约责任；
双方当事人约定的其他条款；
2)终止合同的条件 有下列情形之一的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 房屋承租人擅自转租、转让，转借或擅自调换使用房屋的； 房屋承租人擅自改变房屋结构、用途的； 房屋承租人累计拖欠房租费6个月以上的； 房屋承租人利用承租房屋进行违法活动的； 房屋承租人故意损坏承租房屋的； 违反法律规定期的其他情形。
房屋理财因涉及银行业务，租赁手续具有其特殊性。
(1)申请“房屋理财”的基本条件： 申请房屋出租的业主或代理人应具备的条件； 具有独立民事能力，对物业有合法使用权、收益权； 代理业主出租的需提供业主及代理人有效身份证及合法
证明。 (2)承租人应具备的条件： 具有独立民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，具备
1)房屋出租委托 房地产经纪人员接受房屋出租居间业务，要与房屋
出租人建起长期的业务关系，对房屋出租人也应当 有所了解，接受委托后，应当进行查勘核实，具备 出租条件后，明确租赁价格和相关条件，然后再签 订委托合同。
第六章 房地产销售《房地产经纪实务》ppt 课件
第6章 房地产销售
6.1 销售准备
6.1.1预售许可证 按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预
售管理办法》的有关规定执行。一个项目取得预售许可证 的条件：
预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照； 按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取
得土地使用权证书； 持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办
将有关本企业和产品的信息传递给顾客，促使其购买。 其具体方式主要包括现场推销、电话推销和上门推销等。
2)广告促销 广告指房地产开发商或中间商通过付款的方式，利用一
定的媒体进行信息传播，以刺激顾客产生需求，从而扩 大房地产产品销售的一种促销方式。房地产广告大致可 分为四种类型：
(1)促销广告。 (2)形象广告。 (3)观念广告。 (4)公关广告。
（1）售楼部环境的整体设计，遵循如下原则： 创新——个性化 环境的细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
（2）售楼处位置选择遵循以下原则： 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置； 设在能方便到达样板房地位置； 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置； 设在环境和视线较好的位置。
（3）局部模型主要用于楼盘现场及其它模型都不能充分 表现的局部。
（4）环境模型主要用在楼盘的环境面积较大或特色明显 但通过现场又无法展示的情况下采用。
（5）区域模型主要用在楼盘所在区域主要为规划中或建 设中，而实际看到的现状相对零乱时采用。
8)广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等
6.2 房地产促销
高度在68—75cm 之间； 洽谈桌的尺寸长度≤80 cm。
2)看楼通道 看楼通道应注意以下几点： 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则； 要保证通道充足的采光或照明； 最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割；
6.1 销售准备
6.1.1预售许可证 按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预
售管理办法》的有关规定执行。一个项目取得预售许可证 的条件：
预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照； 按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取
得土地使用权证书； 持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办
将有关本企业和产品的信息传递给顾客，促使其购买。 其具体方式主要包括现场推销、电话推销和上门推销等。
2)广告促销 广告指房地产开发商或中间商通过付款的方式，利用一
定的媒体进行信息传播，以刺激顾客产生需求，从而扩 大房地产产品销售的一种促销方式。房地产广告大致可 分为四种类型：
(1)促销广告。 (2)形象广告。 (3)观念广告。 (4)公关广告。
（1）售楼部环境的整体设计，遵循如下原则： 创新——个性化 环境的细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
（2）售楼处位置选择遵循以下原则： 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置； 设在能方便到达样板房地位置； 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置； 设在环境和视线较好的位置。
（3）局部模型主要用于楼盘现场及其它模型都不能充分 表现的局部。
（4）环境模型主要用在楼盘的环境面积较大或特色明显 但通过现场又无法展示的情况下采用。
（5）区域模型主要用在楼盘所在区域主要为规划中或建 设中，而实际看到的现状相对零乱时采用。
8)广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等
6.2 房地产促销
高度在68—75cm 之间； 洽谈桌的尺寸长度≤80 cm。
2)看楼通道 看楼通道应注意以下几点： 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则； 要保证通道充足的采光或照明； 最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割；
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产经营与管理教学课件
详细描述
在设计与建设阶段，需要综合考虑建筑、结构、机电、景观等多个专业的需求，制定详细的设计方案 。同时，还需要通过招标、合同等方式选择合适的施工单位，并对其进行有效的管理，确保项目按照 预定的质量和进度完成。
房地产项目营销与销售
总结词
营销与销售是实现房地产项目价值的关键环 节，它需要结合市场策略和客户需求进行有 效的推广和销售。
经营模式
房地产企业的经营模式多样，包括自 主开发、合作开发、股权转让等，企 业需根据实际情况选择合适的经营模 式。
房地产企业的财务管理与风险控制
财务管理
房地产企业的财务管理涉及资金筹措、资金运用、成本控制 等方面，需要建立完善的财务管理体系，确保企业财务状况 良好。
风险控制
房地产企业面临的市场风险、政策风险等多种风险，需要建 立完善的风险控制体系，制定应对措施，降低风险对企业的 影响。
感谢您的观看
THANKS
房地产企业的市场竞争与合作
市场竞争
房地产市场竞争激烈，企业需通过提升产品质量、降低成本、提高服务等方式 增强竞争力，赢得市场份额。
合作共赢
在市场竞争中，房地产企业可通过合作实现资源共享、优势互补，共同应对市 场挑战，实现共赢。
03 房地产项目开发与管理
房地产项目策划与决策
总结词
项目策划与决策是房地产项目开发与管 理中的关键环节，它决定了项目的方向 和成败。
05 案例分析与实践操作
成功房地产企业经营案例分析
总结词
通过分析成功企业的经营策略、市场定位、品牌建设 等，学习其成功经验。
详细描述
选取具有代表性的成功房地产企业，如万科、碧桂园等 ，对其经营策略、市场定位、品牌建设等方面进行深入 剖析，总结其成功的经验和教训，为学生提供学习的范 例。
在设计与建设阶段，需要综合考虑建筑、结构、机电、景观等多个专业的需求，制定详细的设计方案 。同时，还需要通过招标、合同等方式选择合适的施工单位，并对其进行有效的管理，确保项目按照 预定的质量和进度完成。
房地产项目营销与销售
总结词
营销与销售是实现房地产项目价值的关键环 节，它需要结合市场策略和客户需求进行有 效的推广和销售。
经营模式
房地产企业的经营模式多样，包括自 主开发、合作开发、股权转让等，企 业需根据实际情况选择合适的经营模 式。
房地产企业的财务管理与风险控制
财务管理
房地产企业的财务管理涉及资金筹措、资金运用、成本控制 等方面，需要建立完善的财务管理体系，确保企业财务状况 良好。
风险控制
房地产企业面临的市场风险、政策风险等多种风险，需要建 立完善的风险控制体系，制定应对措施，降低风险对企业的 影响。
感谢您的观看
THANKS
房地产企业的市场竞争与合作
市场竞争
房地产市场竞争激烈，企业需通过提升产品质量、降低成本、提高服务等方式 增强竞争力，赢得市场份额。
合作共赢
在市场竞争中，房地产企业可通过合作实现资源共享、优势互补，共同应对市 场挑战，实现共赢。
03 房地产项目开发与管理
房地产项目策划与决策
总结词
项目策划与决策是房地产项目开发与管 理中的关键环节，它决定了项目的方向 和成败。
05 案例分析与实践操作
成功房地产企业经营案例分析
总结词
通过分析成功企业的经营策略、市场定位、品牌建设 等，学习其成功经验。
详细描述
选取具有代表性的成功房地产企业，如万科、碧桂园等 ，对其经营策略、市场定位、品牌建设等方面进行深入 剖析，总结其成功的经验和教训，为学生提供学习的范 例。
房地产开发与管理ppt课件
通过客户关怀活动、积分兑换、会员权益等方式 ，增强客户粘性和忠诚度。
06
物业管理与服务提升
物业管理模式选择及优势分析
常见的物业管理模式 自营式物业管理
外包式物业管理
物业管理模式选择及优势分析
合作式物业管理
不同物业管理模式的优势分析
自营式物业管理：便于直接管理和控制，有利于 企业长期规划和发展。
物业管理模式选择及优势分析
外包式物业管理
降低企业运营成本，提高服务质量，专 注核心业务。
VS
合作式物业管理
实现资源共享，优势互补，提升整体竞争 力。
服务水平提升举措探讨
提升物业服务水平的措施
完善服务流程和制度，确 保服务质量和效率。
加强员工培训，提高员工 素质和服务意识。
增加便民服务设施和项目 ，提高居民生活便利度。
房地产开发企业组织架构与职能
董事会
负责制定企业战略和重大决策，监督 企业运营和管理层工作。
管理层
负责企业日常经营和管理，包括财务 管理、人力资源管理、市场营销管理 等。
房地产开发企业组织架构与职能
技术团队
负责房地产项目的规划、设计、施工等技术工作。
销售团队
负责房地产项目的销售和推广工作。
房地产开发企业组织架构与职能
生态环保
注重绿色、低碳、可持续发展。
规划设计理念与原则
文化传承
尊重地域文化，塑造特色空间。
整体性原则
统一规划，协调布局。
规划设计理念与原则
多样性原则
丰富产品类型，满足不同需求。
灵活性原则
适应市场变化，灵活调整方案。
优秀规划设计案例欣赏
案例一
01
某生态居住区规划设计
06
物业管理与服务提升
物业管理模式选择及优势分析
常见的物业管理模式 自营式物业管理
外包式物业管理
物业管理模式选择及优势分析
合作式物业管理
不同物业管理模式的优势分析
自营式物业管理：便于直接管理和控制，有利于 企业长期规划和发展。
物业管理模式选择及优势分析
外包式物业管理
降低企业运营成本，提高服务质量，专 注核心业务。
VS
合作式物业管理
实现资源共享，优势互补，提升整体竞争 力。
服务水平提升举措探讨
提升物业服务水平的措施
完善服务流程和制度，确 保服务质量和效率。
加强员工培训，提高员工 素质和服务意识。
增加便民服务设施和项目 ，提高居民生活便利度。
房地产开发企业组织架构与职能
董事会
负责制定企业战略和重大决策，监督 企业运营和管理层工作。
管理层
负责企业日常经营和管理，包括财务 管理、人力资源管理、市场营销管理 等。
房地产开发企业组织架构与职能
技术团队
负责房地产项目的规划、设计、施工等技术工作。
销售团队
负责房地产项目的销售和推广工作。
房地产开发企业组织架构与职能
生态环保
注重绿色、低碳、可持续发展。
规划设计理念与原则
文化传承
尊重地域文化，塑造特色空间。
整体性原则
统一规划，协调布局。
规划设计理念与原则
多样性原则
丰富产品类型，满足不同需求。
灵活性原则
适应市场变化，灵活调整方案。
优秀规划设计案例欣赏
案例一
01
某生态居住区规划设计
房地产开发与经营(第二版)课件
项目定位
集购物、休闲、娱乐为一体的城市综合体。
规划设计
合理布局各类商铺、休闲设施及停车位，提 高整体商业价值。
建设阶段的管理
建设阶段的主要工作
施工图设计 根据项目规划和设计方案，进行施工 图的详细设计。
招标与投标
通过招标方式选择合适的施工单位和 材料设备供应商。
合同签订
与中标单位签订施工合同，明确双方 的权利和义务。
房地产开发与经营(第 二版)课件
• 房地产开发概述 • 土地获取与市场分析 • 项目策划与设计 • 建设阶段的管理 • 市场营销与销售 • 物业管理与服务
目录
房地产开发概述
房地产开发的定义与特点
总结词
了解房地产开发的定义和特点对于理解整个开发过程至关重要。
详细描述
房地产开发是指通过市场手段获取土地资源，进行规划设计、 施工建设、销售推广等过程，最终实现经济效益、社会效益 和环境效益最大化的经济活动。其主要特点包括地域性、综 合性、高风险、高回报等。
THANKS
感谢您的观看
分析项目施工过程中可能出现的风 险因素。
风险应对措施
制定相应的风险应对策略和预案， 降低风险对项目的影响。
03
02
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风 险等级和影响程度。
风险监控与报告
对风险进行持续监控，及时报告和 处理风险事件。
04
市场营销与销售
市场营销策略的制定
目标市场定位 明确目标客户群体，分析其需求和购买 行为，以便提供有针对性的产品和服务。
客户关系管理。
03
网络销售渠道
利用电商平台、自建官方网站等 方式，实现线上销售，提高销售
效率。
(2024年)房贷培训PPT课件
综合运用物质激励、精神激励等手段，激发员工 的工作积极性和创造力。
2024/3/26
27
THANKS
感谢观看
2024/3/26
28
完善风险处置机制
建立快速响应机制，对触发预警的风险事件进行及时处置和化解。
2024/3/26
26
团队能力提升和激励机制设计
1 2
制定能力提升计划
针对员工能力短板，制定个性化的能力提升计划 ，促进员工全面发展。
搭建学习交流平台
鼓励员工之间分享经验和知识，促进团队内部的 学习和交流。
及法律责任
逾期还款处理程序
明确逾期还款处理流程，包括提醒、催收、法律 诉讼等环节。
法律责任界定
阐述借款人和银行在房贷合同中的权利和义务， 明确违约情况下各自应承担的法律责任。
风险化解措施
探讨通过债务重组、资产处置等方式化解逾期还 款风险的可能性及实施条件。
2024/3/26
19
21
购房需求
区分首套房、改善型住 房及投资型购房等不同 需求类型，提供个性化
产品方案。
产品差异化竞争优势挖掘
01
02
03
04
利率优势
与竞争对手相比，提供更具竞 争力的贷款利率，降低客户购
房成本。
还款方式灵活
提供等额本息、等额本金、按 月付息到期还本等多种还款方 式，满足客户不同还款需求。
快速审批流程
银监会对商业银行房贷业务实施严格 监管，确保银行业务合规性和风险控 制能力。
利率政策
央行通过调整利率水平来影响房贷市 场的供求关系，利率变动将直接影响 借款人的还款压力和银行的贷款收益 。
2024/3/26
6
02
2024/3/26
27
THANKS
感谢观看
2024/3/26
28
完善风险处置机制
建立快速响应机制，对触发预警的风险事件进行及时处置和化解。
2024/3/26
26
团队能力提升和激励机制设计
1 2
制定能力提升计划
针对员工能力短板，制定个性化的能力提升计划 ，促进员工全面发展。
搭建学习交流平台
鼓励员工之间分享经验和知识，促进团队内部的 学习和交流。
及法律责任
逾期还款处理程序
明确逾期还款处理流程，包括提醒、催收、法律 诉讼等环节。
法律责任界定
阐述借款人和银行在房贷合同中的权利和义务， 明确违约情况下各自应承担的法律责任。
风险化解措施
探讨通过债务重组、资产处置等方式化解逾期还 款风险的可能性及实施条件。
2024/3/26
19
21
购房需求
区分首套房、改善型住 房及投资型购房等不同 需求类型，提供个性化
产品方案。
产品差异化竞争优势挖掘
01
02
03
04
利率优势
与竞争对手相比，提供更具竞 争力的贷款利率，降低客户购
房成本。
还款方式灵活
提供等额本息、等额本金、按 月付息到期还本等多种还款方 式，满足客户不同还款需求。
快速审批流程
银监会对商业银行房贷业务实施严格 监管，确保银行业务合规性和风险控 制能力。
利率政策
央行通过调整利率水平来影响房贷市 场的供求关系，利率变动将直接影响 借款人的还款压力和银行的贷款收益 。
2024/3/26
6
02
碧桂园营销模式及拓客策略课件
促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
03
碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
03