2011年西藏自治区房地产助理策划师理论考试试题及答案
2011年西藏自治区初级商务策划师考试答题技巧
1、策划思维的三种形态是：（ ）A、 分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划2、实证法的含义是（ ）A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性3、策划思维的三种形态是：（ ）A、 分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划4、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料 C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户 D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应 答案：D5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（ ）A、 组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程7、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势8、财务管理是关于（ ）等的知识A、 根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、 阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、 阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系9、实证法的含义是（ ）A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性10、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法11、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
2011房地产经纪人真题：经纪实务
2011房地产经纪人真题：经纪实务房源的( )。
A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性25.当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应( )。
A.尝试将交易双方分开进行协调B.尝试让交易双方自行协调C.积极向交易双方分析房源缺陷D.请求行政管理部门出面解决26.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制( )。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鉴定书》27.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用( )。
A.法律用语B.口头用语C.书面用语D.地方用语28.针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实( )。
A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份29.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。
A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向30.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间( )。
A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解销售价格31.房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是( )的过程。
A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户作出交易决策32.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同33.通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的( )。
A.总平面图B.小区配套图C.主力户型图D.会所功能分区图34.下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是( )。
A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学35.房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍( )。
A.绿化率B.样板房C.项目定位D.户型分布36.房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了( )。
2011年澳门特别行政区房地产助理策划师最新考试试题库
1、177、企业管理策划的主要任务有（）。
A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A2、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C3、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针5、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律6、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A7、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针9、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点10、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力11、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力12、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
房地产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案一、单选题：1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：DP32．竞争性最强的房地产市场是___________。
A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：CP43．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：C P44．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。
A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案：DP145．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：DP236．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：CP277．不属于房地产市场供给调查的是_______________。
A.区内在售项目推出单位面积户型调查。
B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B P1511．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点。
B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法。
答案：B P1112．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A P288．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。
A．现时性调查B．定性调查C．预测性调查D．回顾性调查答案：C P331、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。
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1、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和
行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
2、管理策划的（ ）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不
混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本 Ｂ、角色可转换 Ｃ、正确 Ｄ、渐变
3、（ ）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产
出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案 B、融资策划方案 C、管理策划方案 D、投资策划方案
4、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事
史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大
学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划
的交融体"
答案：A
5、177、企业管理策划的主要任务有（ ）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A
6、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。"策"在"策划"组词中是（ ），是揭示深藏在商
务背后的规律的含义。
A、道破天机
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
7、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 B、 为
开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础 C、 用实际的、让消费者看得见的功
能效果来证实产品的优越性 D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
8、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（ ）
A、 组合法 B、重点法 C、分解法 D、实证法
9、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表
现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
10、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
11、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（ ）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
12、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
13、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程