迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手册说明书
02 行李箱
超大行李箱空间，容得 一路收获魉后排4/6 割 椅， 升级魉独特后隔 设计，更 满足 同储物需求魉
利用空间 次
03 KESSY智能四门无钥匙进入系统 全新升级的四门无钥匙进入系统，让每 乘客都能享 到 的便利魉
04 智能一键启 系统/镀铬钥匙
一触即发的澎湃，是智能系统的最佳体验魉按 按钮，启 车 ，摆脱繁琐， 享 便利魉
05 06 迈腾手册28.5x21cm.indd 10-11
02 VW尾标
后摄像头妙藏于VW 标之中，倒车时自 翻转开启， 匠心独 魉
03 双侧一体式精致镀铬尾管 独特 化设计的 侧一体式精 镀铬 管， 商
风范更
感魉
04 LED "Magotan"徽标 金属迎 踏板
全席 LED迎 踏 ，让尊 从开启车门开始魉
踏 即 实 自 泊车入 ，
05 Side assist 道辅 系统
境了然于胸， 换车道 然高枕无忧魉如果驾驶者打开转向 意 快 靠 ，系统就会发出警告，同侧后视镜 的警告 会闪烁提示
创新者保驾 航魉
道，但 道方向的监控区域内 车 全 患， 从而 效避免 道风险，
“breathtaking proportions驻的开创性理念设计的全新 型魈突破性的前脸风格魈创新性的短前/后悬及 长轴距设计，使整车 型稳 失 感， 显创新者的锋芒魉
01 02 迈腾手册28.5x21cm.indd 6-7
16-7-6 下午8:46
03 04
全新前脸造型
是非 的气 ， 是自然的流露魉全新设计的进气格栅 前大 融 一体，横向 舒展凌厉的线条， 前脸 型立体 感层次 明， 显厚积薄发的领袖风范魉
独 地的创新者，会 择地去欣赏风 魉超大全 天窗，特别 配 电 天窗遮 帘，即 在 美 之余，婉拒 魉
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册
卖点话术手册大众培训部11110导言广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展厅终端销售能力大众培训部22110目录u CC 卖点话术u CC 卖点话术u 全新迈腾卖点话术u 全新迈腾卖点话术u 高尔夫卖点话术u 高尔夫卖点话术u 宝来卖点话术u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训大众培训部3大众产品知识培训3110优雅动感的高级轿车优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾体现动感与优雅的完美设计高尔夫更有驾驶高级轿车的优越感宝来更加舒适和更富于驾驶乐趣大众培训部4C C全新迈4大众产品知识培训4110体现动感与优雅的完美设计CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知C名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞C全新迈腾p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计p 前后呼应层次分明的尾部设计p 豪华车专有无框车门全景天窗参考推介动作位置销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点大众培训部55大众产品知识培训5110体现动感与优雅的完美设计设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖C C红点奖全新迈腾红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫的作品参评红点奖又分为红点产品设计奖红点传播设计奖和红点概念设计奖获得红点设计大奖的产品可参选红点最高奖Best of the Best 奖最佳设计品质奖宝来参考推介动作销售人员在讲解CC 的设计亮点时同时讲解CC 奖项的意义所在具体奖项请见产品信息蓝色字体做进一步解释说明参考推介位置销售人员和顾客交流的场所6大众产品知识培训大众培训部66110体现动感与优雅的完美设计高档大气强劲有力的前端设计丹凤眼造型的智能双氙气前大灯黑色大开C C口下进气格栅和宽阔的转向灯雾灯区让车身显得更宽更稳整体感觉更加大气全新迈腾保险杠线条粗犷硬朗大方的鸥翼造型四道凌厉的前机盖棱线赋予整车前部雕塑般高尔夫的美感宝来镀铬的大众LOGO部分与车身同色的散热器格栅精致高档前大灯采用第三代AFS技术弯道照明效果可以提高90 以上夜间驾驶感觉极好大众培训部7参考推介动作销售人员在车左前方45 °或正前方手指前端向顾客详细讲解CC前部造型的设计特点参考推介位置车左前方45°或正前方7大众产品知识培训7110体现动感与优雅的完美设计优雅饱含运动激情的侧面设计悠长平滑的车顶线条豪华车特有的高腰线高轮拱设计精致的镀铬亮条和高亮度B 柱护板在视觉上给人以优雅高贵之感同时也加大了乘员空间更C加舒适C全新迈腾贯穿车体的利刃般锋利的棱线23545R17的车轮体现CC 饱满的运动激情高尔夫宝来参考推介动作销售人员手指车侧面的相关部位向顾客详细讲解CC的侧面造型设计特点也可结合宣传图片进行讲解参考推介位置车侧方15 米大众培训部88大众产品知识培训8110体现动感与优雅的完美设计前后呼应层次分明的尾部设计拉长的后尾灯设计高亮度尾箱盖板平滑圆润的尾箱线条将高贵优雅的视觉享受延续至车尾C C层次分明的后保险杠双镀铬尾喷管让人再一次感受到CC浓郁的运动气全新迈腾息尾部LOGO 集成后备箱开锁功能内置倒车摄像头既高档又实用高尔夫宝来参考推介动作销售人员手指展车向顾客详细介绍CC的尾部造型设计特点展示后尾标的功能并进行相应介绍也可结合图片进行讲解参考推介位置车后方15 米大众培训部99110体现动感与优雅的完美设计豪华车专有无框车门全景天窗无框车门CCC 采用豪华车专用的无框车门打开车门时玻璃会自动下降少许非常从容全新迈腾如果把前门玻璃降下上下车时感觉就是在开数百万元的高级跑车全景天窗来CC 的全景天窗比B 级车普遍装备的天窗更大具有更好的采光效果让人感觉心情更加舒畅高级暗色防紫外线玻璃和遮阳帘保护乘客免受强烈阳光照射并可遥控开闭9大众产品知识培训C高尔夫宝使用更加舒心天窗的主要用途是采光和通风参考推介动作销售人员将车门玻璃降下请顾客开关车门同时进行讲解请顾客坐在车内感受天窗的良好采光效果蓝色字体做进一步解释说明参考推介位置展厅及试驾上下车时展示车门车内展示天窗10大众产品知识培训大众培训部1010110更有驾驶高级轿车的优越感不仅仅外形靓丽驾驶CC无论白天夜晚晴天还是雨雪上坡下坡高速C C 公路还是在市区等红绿灯先进的智能辅助驾驶系统完备的安全设施豪华的舒适配置温馨的车内环境都将为驾驶者提供驾驶高级轿车特有的优越感全新迈腾p 先进智能辅助驾驶系统高尔夫p 最令人放心的安全性能宝来p 最舒适便捷的驾乘环境参考推介动作位置销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC的舒适性大众培训部1111110更有驾驶高级轿车的优越感智能化的驾驶辅助系统一CC 的智能驾驶辅助系统将CC变成一款聪明的豪华轿车11大众产品知识培训C C智能驾驶辅助系统既是高档的舒适性装备降低驾驶操作的复杂程度大幅减轻驾驶疲劳又是先进的主动安全系统提醒帮助驾驶员避免不必要的麻烦集舒适与安全为一身全新迈腾ACC高尔夫CC 是首次装备ACC 自适应巡航的国产车型自适应巡航系统宝来既能够减轻长时间驾驶的疲劳强度提高舒适性又可以降低追尾的危险保证安全同时还能降低油耗提高经济性ACC 自适应巡航系统能够在保持设置车速的同时根据雷达探测信息及实际车速和预设的车距自动调整车速保持和前车的安全距离如果和前面车辆有追尾危险系统会自动向驾驶员发出声光报警信号提醒驾驶员主动介入同时自动降低车速参考推介动作销售人员试驾专员边演示操作边讲解同时请顾客参与操作交车或顾客试乘时务要一定要讲解使用时的注意事项试驾时如路面情况不允许以安全为主蓝色字体原理技术介绍使用参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介12大众产品知识培训大众培训部1212110更有驾驶高级轿车的优越感智能化的驾驶辅助系统二C Front Assist 预碰撞安全系统CCC 是唯一装备Front Assist预碰撞安全系统的国产轿车具有自动监视车距具有制动准备功能制动更加快捷缩短刹车距离在紧急情况下通过声光报全新迈腾警主动提醒驾驶员有效降低发生追尾的可能驾驶更加舒心高尔夫Lane Assist 车道保持系统宝来CC 是唯一装备Lane Assist车道保持系统的国产车型降低避免由于驾驶注意力降低交谈疲劳听音乐等原因而导致车辆偏离车道引起的不必要麻烦使车内乘员始终保持一个好心情Lane Assist 车道保持系统采用数字式摄像机记录车道标记监测汽车在道路上的位置如果行驶时偏离了车道假使在驾驶者未及时作出反应的情况下系统会根据偏移程度自动修正同时给对驾驶员以进行提醒数字式摄像机具有加热功能提高在雨雪天气的可靠性参考推介动作销售人员试驾专员手指摄像头或演示操作同时进行讲解最好请顾客参与操作交车或顾客试乘时务要一定要讲解使用时的注意事项试驾时如路面情况不允许以安全为主蓝色字体在技术介绍使用参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介大众培训部1313110更有驾驶高级轿车的优越感智能化的驾驶辅助系统三Park Assist 智能泊车辅助系统CCC 的Park Assist智能泊车辅助系统复杂的平行停车15 秒即可轻松搞定非常惬意可在13大众产品知识培训C全新迈腾15 秒轻松搞定复杂的平行停车Rear Assist 后视影像系统尔夫不仅能直观反映倒车时车后方的实际状态还宝来能根据方向盘角度变化对车辆可能进入的位置提前进行预判提供2 两种模式供用户选择在最大程度上解除用户倒车时的后顾之忧摄像头布置非常巧妙平时摄像头平时隐藏在后备箱的LOGO 内用时翻出防止意外损坏参考推介动作高销售人员试驾专员手指摄像头或演示操作同时进行讲解最好请顾客参与操作交车或顾客试乘时务要一定要讲解使用时的注意事项试驾时如路面情况不允许以安全为主蓝色字体在技术介绍使用参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介大众培训部1414110更有驾驶高级轿车的优越感智能化的驾驶辅助系统四14大众产品知识培训标配EPBAUTO HOLD 功能C C关好车门系好安全带起启动发动机后轻踩油门EPB就会自动解除刹车平稳起步这时再轻按一下Auto Hold 键或提前在行车全新迈腾电脑上设定AUTO HOLD不管遇到红灯堵车还是坡路只要踩刹车使将车停稳AUTO HOLD 就会自动牢牢锁住四个车轮若需高尔夫继续行驶只要轻踩油门AUTO HOLD 就会自动解除刹车车辆继续前进当到达目的地后只要松开安全带或是打开车门或者宝来将发动机熄火EPB就会自动把后轮刹住使车辆可靠停住AUTO HOLD 还可通过行车电脑预先设定使用时更加方便遇到紧急情况即使时速在100公里时速按住EPB 也可轻松将车停住参考推介动作销售人员试驾专员手指EPBAUTO HOLD或演示操作同时进行讲解试驾时最好请顾客参与操作试驾时如路面情况不允许以安全为主参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介15大众产品知识培训大众培训部1515110更有驾驶高级轿车的优越感最令人放心的安全性能单用主被动安全配置高不足以描述CC的安全性能CC 的安全服务已经C C融入每一个具体的操作和各种路况中例如仅倒车就有四种方式供用户选择即使便踩住油门的同时也能通过踩刹车或EPB也能将车刹住像胎压监测刹车盘除水等高端装备在CC来说都是基本装备全新迈腾Rear Assist两种模式倒车Park主动安全高尔夫Assist 平行倒车OPS功能共4 种宝CC 的安全配置非常高主动安全的最高形式ESP 采用第三代AFS多功能灯光技术的智能双氙来气前大灯胎压监测刹车盘除水等先进的主动安全配置都是标配智能驾驶辅助系统本身就是高端的主动安全配置被动安全以先进的激光焊接和热成型钢板为代表的车身技术4 气囊与头部气帘防颈部扭伤头枕等先进的被动安全措施最大程度降低事故的损害程度参考推介动作销售人员试驾专员展示倒车辅助功能的同时讲解CC的安全性能及主要安全配置交车或顾客试乘时务要一定要讲解使用时的注意事项试驾时如路面情况不允许以安全为主蓝色字体在技术介绍使用参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介16大众产品知识培训大众培训部1616110更有驾驶高级轿车的优越感最舒适便捷的驾乘环境宽敞做工细腻的驾乘空间C CCC 具有同级车中最舒适的驾乘空间比第八代雅阁还宽宽度超过第八代雅阁加长后座椅提供充裕的后排膝部空间让乘坐更加舒适25 处储物空间设全新迈腾置充分满足前后排每名乘员的实际需求高尔夫可遥控敞开的容量达532升的后备箱空间规整不需要折叠后座椅即可轻松装载车内所有乘员出行所携带的行李非常方便宝来CC 的内饰体现了大众汽车高档商务轿车的最新风格高级真皮运动座椅和真皮多功能运动型方向盘出风口金属门槛条金属踏板和镀铬尾管等金属材质和镀铬装饰的大范围应用使CC的高档在细节方面更加高档显露无遗参考推介动作销售人员请顾客坐进车内前后介绍CC空间方面的优势参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介大众培训部1717110更有驾驶高级轿车的优越感最舒适便捷的驾乘环境良好的静音效果17大众产品知识培训C CCC 车内非常安静50kmh时相当于在时速50 公里时可达到高档疗养区的噪音控制标准全新迈腾高品质的车身隔音层同级车唯一采用5层前风挡加厚10的前侧车窗高品质的车身隔音层高尔夫双区空调CC 标配高档的双区空调独有的自动新鲜空气调节智能内外循环切换功宝能空调温度分区控制保证每名乘员享受选择合适的温度享受清新的空气收音机显示屏可直观显示空调信息操作非常方便后窗遮阳帘遮阳面积大乘坐舒适内置滑轨做工高档来参考推介动作销售人员请顾客坐进车内前后介绍CC空调后窗遮阳帘等各项装备手指前风挡前车窗讲解CC 的静音效果关闭车窗让顾客体会CC的静音效果参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介18大众培训部大众产品知识培训1818110更有驾驶高级轿车的优越感最舒适便捷的驾乘环境高档的运动座椅C C全新风格的棕色运动真皮座椅提供采用豪华车专用的翻毛皮材质具有同级车最好的包裹性全新迈腾支撑性高档舒适主副驾驶座12 向电动调节高尔夫同级车唯一带大储物区可折叠后排座椅有可折叠后排座椅和大储物区可以存放报刊杂志饮宝来料酒水后排乘员可以边喝饮料边看报纸或交谈非常惬意参考推介动作销售人员请顾客坐进车内前后介绍CC的座椅参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介大众培训部191911019大众产品知识培训更有驾驶高级轿车的优越感最舒适便捷的驾乘环境标配RCD510收音机C C六碟CD 客户可把喜爱的音乐碟片一次性放入自由选择欣赏精密的CD可同时播放音乐CDMP3Wma等多种格式高灵敏度窗式天线确保客户全新迈腾享受到最清晰的收音效果不仅随车速音量自动调节而且在接听手机时自动静音在车辆进行报警提示时自动降低音量高尔夫USB 接口Aux-in 接口让客户轻松连接移动硬盘等设备方便顾客享受自己喜爱的音乐来独有的65 英寸宽液晶彩色显示屏音响空调座椅加热倒车影像等信息一目了然世界顶级音响效果宝世界顶级音响品牌丹拿音响为车内乘员带来提供音乐厅般的音响效果完美的听觉享受令人心情放松丹麦的丹拿音响Dynaudio首创10 单元的设计概念以通过电子分音方式由10 通道功放独立推动总输出超过600 瓦公认是世界上最好的汽车音响系统代表着高端音效技术的最高标准大众培训部202011020大众产品知识培训更有驾驶高级轿车的优越感最舒适便捷的驾乘环境RNS510导航系统C融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能65 寸高分辨率的液晶彩色显示驾C驶员可以自由选择在使用二维视图地形视图以及或三维鸟瞰智能分屏显全新迈腾示功能则可以把整个大屏幕分成地图视图区和辅助说明信息区两个区域从而创造一种简洁清晰的视觉效果30G硬盘可让客户随意存储喜爱的音乐动感鲨鱼鳍天线确保客户随时享受到最清晰的收音效果高尔夫可同时播放CD宝来包括Mp3 及Wma格式数据和DVD具有提供SD 插口Media-Box多媒体接口USBAux-iniPod 让客户轻松连接移动硬盘iPod 等移动介质享受喜爱的音乐液晶彩色显示屏使音响空调座椅加热倒车影像等信息一目了然参考推介动作销售人员试驾专员展示音响收音机导航及多媒体接口同时讲解功用介绍丹拿音响品牌参考推介位置销售人员在展车或试驾车内21大众产品知识培训大众培训部2121110更有驾驶高级轿车的优越感最舒适便捷的驾乘环境智能钥匙C CCC 的智能钥匙外观靓丽时尚功能强大是同级车中最高档的钥匙具有个性化设定功能如有两人驾驶则两人可分别按自己的需要设定和使用自己全新迈腾的遥控钥匙非常高档实用高尔夫豪华和旗舰型还具备无钥匙进入功能宝来蓝牙CC 提供具有蓝牙功能驾驶时接打电话不会过度分散驾驶注意力非常方便带无线音乐传输功能音质清晰的语音再现功能可通过多功能方向盘进行匹配操作很简单参考推介动作销售人员请顾客欣赏智能钥匙演示无钥匙进入功能的使用讲解钥匙的功用手指方向盘讲解蓝牙的优势参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介22大众产品知识培训大众培训部2222110更加舒适和更富于驾驶乐趣TSIDSG 这一国际领先的动力总成赋予CC出色的动力性能0-100 公里h加速时间不到8 秒还可选择方向盘换挡拨片更富有驾驶乐趣全新优化底C C盘系统不但操控性极佳更降低行了驶噪音驾乘更舒适全新迈腾p 国际领先的TSIDSG高尔夫p 全新优化的底盘系统宝来参考推介动作位置销售人员在与客户进行交流的任何场所向顾客概括性讲解CC的动力操控性能23大众培训部23大众产品知识培训23110更加舒适和更富于驾驶乐趣国际领先的TSIDSGCC 采用国际领先的TSIDSG动力组合0-100 公里h 加速时间只有79 秒60-100 公里h的加速时间仅仅45秒也就是喘口气的时间提速感觉如同赛C C车更有驾驶乐趣全新迈腾20TSI 发动机全转速动力输出比宝马525Li的V6 发动机至少高107高尔夫6-DSG 双离合器变速箱手动自动运动提供和方向盘换挡拨片选装4 种换挡方式4 种换挡方式选装加速能力比宝马525Li奔驰CLK200更强宝来综合油耗更低0-100 公里加速时间综合油耗参考推介动作CC 20TSI 宝马525Li 奔驰CLK200 K79 87 938 95 86-89销售人员试驾专员在试驾时介绍或在展厅拿通过宣传页向顾客介绍蓝色字体做进一步解释说明之用参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介24大众培训部2424110更加舒适和更富于驾驶乐趣全新优化的底盘系统大众产品知识培训CC 采用全新调校的轻质优化麦弗逊前悬架和后多连杆独立悬架在保持原有转向侧倾小高速行驶不发飘坏路行驶时快速吸收路面不平带来的震动制震动时不会产生过大的点头现象等的优点的基础上还能降低行驶噪音乘坐非常舒适迈腾CC 采用EPS 电动随速助力转向低速轻巧高速稳定具备主动回正随速助力安全可靠省油经济等特点C C全新高尔夫宝来参考推介动作销售人员试驾专员在试驾时介绍或在展厅拿通过宣传页向顾客介绍向顾客展示以一个手指转动方向盘参考推介位置销售人员在展车试驾车内或在展厅内向和顾客讨论进行推介25大众培训部2525110概括介绍腾全新迈腾和上一代相比空间更大性能配置更高德国血统精良品质大众产品知识培训C C全新迈高尔夫宝来舒适空间豪华享受动力科技安全驾控仅供内部使用本手册所涉及全新迈腾的装备图片技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部大众培训部2626大众产品知识培训26110德国血统精良品质C C一级话术全新迈腾全新迈腾是大众B 级车的第七代车型吸取大量大量吸取辉腾的设计元素被公认是为大众品牌的准旗舰产品高尔夫宝来二级话术大众B 级车的最新的第七代产品代表大众B 级车的最高水准整体感觉既大气又精致非常高档真正的德国工艺品质超越同级车大众培训部2727110大众B 级车的最新的第七代产品代表大众B 级车的最高水准三级话术腾27大众产品知识培训C C全新迈全新迈腾借鉴新款辉腾的设计元素和迈腾B6相比更豪华空间更大配置更高高尔夫宝大众B 级车目前的总销量超过1500万辆总长度相当于绕地球5 圈是全球世界最受欢迎的汽车品牌之一迈腾B6 的上市象征着大众B 级车进入一个新时代迈腾以高科技卓越的性能夺得包括21 国际大奖在内的79 项著名大奖成为德国大众得获奖最多的B 级车B1 B2 B3 B4 B5 B5 FL B6 迈腾1973-19801980 -19881988 - 19931993- 1996 1996-20002000 -20052005 -201128来大众培训部2828110整体感觉既大气又精致非常高档正面设计三级话术腾大众产品知识培训C C全新迈正面设计豪华大气和新款辉腾非常相似有小辉腾的说法非常上档次新造型雾灯以及贯通式前保险杠下格栅使车身感觉宽阔稳重高品质的镀铬装饰和硬高尔夫朗的前机盖线条使人感觉很有活力非常上档次设计角度看略有突出的前脸带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及提供亚光亮光两宝来种镀铬装饰的前进气格栅的完美搭配搭配完美高档精致大众logo更加突出强化了。
迈腾_培训手册_卖点话术
全新迈腾创新、豪华的德系高级轿车卖点话术及6+1方位绕车介绍法目录概括介绍全新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高德国血统，精良品质舒适空间，豪华享受动力科技，安全驾控•仅供内部使用•本手册所涉及全新迈腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部德国血统，精良品质一级话术全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的准旗舰产品德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控二级话术•大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准•整体感觉既大气又精致，非常高档•真正的德国工艺，品质超越同级车大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控三级话术•全新迈腾借鉴新款辉腾的设计元素，和迈腾B6相比更豪华，空间更大，配置更高•大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一•迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车B11973 - 1980B21980 - 1988B31988 - 1993B41993 - 1996B51996 - 2000B5 FL2000 - 2005B6迈腾2005 - 2011德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控三级话术•正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾的说法，非常上档次•新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，使人感觉很有活力，非常上档次•设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力•先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，雾灯具有转向补光功能的，随转向而动，还具有离回家功能，确实很高档德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控三级话术•侧面设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐，没有市场上B级轿车的后排空间的压迫感和外观的笨拙感•车身轮廓保持大众B级车经典的造型元素，流畅自然，车身比例协调，长轴距丝毫没有影响后排头部空间•细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，不但高档，而且使车身侧面感觉更加圆润而不是单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露•低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦•后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控三级话术•尾部设计高档稳重，镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯组取自辉腾的设计元素，使人很自然产生亲切感，非常高档•从设计角度看，尾部的设计非常成功，将正面的豪华大气、侧面的流畅典雅的视觉印象发展成尊贵高档的心理感受•尾灯造型设计、硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO，强化了品牌感染力，尾部整体感觉稳重而不笨重•全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，感觉非常气派德国血统 精良品质舒适空间 豪华享受动力科技 安全驾控三级话术•全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘 员细微需求，非常好 •高档车专用的内饰氛围灯和门槛压条带有点亮的“Magotan ” 字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调 •采用新一代多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大•辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结 的高档氛围•高尔夫球造型的换挡手柄，高档时尚，手感更好 •EPB 按键，一键式启动按键布置在换挡杆两侧，使用方便•设有220V 电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及 娱乐设备，旅途中休闲工作两不误•仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全•桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒、手 套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照 明功能，使用特舒适真正的德国工艺，品质超越同级德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控三级话术•全新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺的独到品质•每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化–车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上–车身采用空腔注腊、7层油漆工艺并在德国进行持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿疲劳试验暴晒试验防腐试验高强度钢板镀锌层磷化锌层电泳底漆抗石击中涂面漆高亮清漆空腔注腊工艺舒适空间，豪华享受一级话术全新迈腾的乘坐空间超过目前的主流B级车，甚至许多功能配置在C级车上才能见到德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控二级话术•超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子•车内安静，空气清新，驾驶环境好•旅途轻松，娱乐设施齐全超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子（内部空间）三级话术•和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加了100毫米，而且增加副驾驶老板按键，后排乘员随时按需调节，享用更大空间，感觉相当舒服•全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫感•多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位57mm与上一代膝部空间比较—绿色人为上一代后排乘员乘坐位置君威雅阁凯美瑞NMS 新迈腾车型2,7372,8002,7752,8032,812轴距mm -75-12-37-9与新迈腾差异-872,725睿翼-372,775天籁-1072,705思铂睿-512,761昊锐-522,760宝马3系与新迈腾差异轴距mm 车型•大众的空间布置有独到的优势，即用较小的轴距布置更大的乘坐空间，头部空间非常充裕。
一汽迈腾市场营销方案
一汽迈腾市场营销方案引言随着中国汽车市场的不断发展壮大，一汽迈腾在其中扮演着重要的角色。
为了进一步提升市场份额并满足消费者的需求，一汽迈腾需要制定一套有效的市场营销方案。
本文将重点围绕产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动展开，以帮助一汽迈腾在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
产品定位一汽迈腾作为一款中高级轿车，应该明确其产品定位。
通过精准的定位，可以吸引目标市场群体的注意力，并提高销售转化率。
在这方面，一汽迈腾可以将自己定位为高端商务轿车的首选品牌，注重品质、安全和豪华配置，强调驾驶的舒适性和驾驶体验。
目标市场在确定产品定位后，一汽迈腾需要明确自己的目标市场。
在中国庞大的汽车市场中，一汽迈腾可以将目标市场定位为商务人士和中高级白领人群。
这一群体通常对于汽车的品质、舒适性和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购车能力。
营销渠道一汽迈腾应当选择合适的营销渠道来推广和销售其产品。
目前，电子商务平台的发展已经给传统的销售渠道带来了一些挑战，因此一汽迈腾应该注重线上和线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
线上渠道一汽迈腾应该在知名的汽车电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购车服务。
同时，可以开展网上促销活动，如抽奖和优惠券发放，以增加消费者的购买欲望。
此外，通过社交媒体平台，如微博和微信，可以加强品牌形象的塑造，并与潜在消费者进行互动。
线下渠道除了线上销售，一汽迈腾应该在主要城市设立直营店和授权经销商。
这些实体店面可以展示车型并提供试驾服务，给消费者提供更直接的购车体验。
同时，可以组织线下推广活动，如新车发布会和试驾体验活动，以吸引目标市场的注意力。
促销活动为了推动销售并提升品牌知名度，一汽迈腾应该组织一系列促销活动。
以下是一些常见的促销方法：价格优惠通过降低售价或提供购车补贴，一汽迈腾可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动可以在特定时期进行，如节假日或销售季。
赠品活动在购车时赠送一定的礼品或服务，如免费保养和延长质保期，可以提高消费者的购买意愿。
迈腾六方位绕车话术1
迈腾六方位绕车话术1
作为销售人员，在进行销售过程中，掌握合理有效的话术是相当必要的，可以带来非
常大的销售效益。
而对于迈腾轿车的销售人员来说，了解迈腾六方位绕车话术是十分必要的，下面将介绍这一话术的内容。
1. 品牌形象：迈腾品牌成熟稳重、定位精准且不妥协，是一款德系旗舰车型。
2. 外观设计：迈腾外观线条流畅，呈现出沉稳、霸气和豪华感。
车身长度超过5米，轴距达到2.87米，造型更显大气、稳重。
3. 内饰设计：迈腾内饰豪华、大气且精细，车内舒适性极高。
尤其是方向盘、座椅、中控台和储物空间设计，让您更加自在地驾驶。
4. 动力搭配：迈腾引擎科技成熟，动力同样优秀。
配备了1.4TSI、1.8TSI和2.0TSI 三种马力引擎，能够全面满足顾客的动力需求。
5. 智能配置：迈腾还配备智能驾驶辅助系统、主动行人保护、倒车影像等众多智能
配置，让您更加放心地驾驶。
6. 安全等级：迈腾具备了五星Euro NCAP碰撞安全等级，同时配备EPS电子发动机防盗系统、ABS防抱死刹车系统以及6个气囊等安全配置，为您提供全方位的安全保障。
总之，迈腾是一款豪华、安全、高端、智能的轿车，拥有着无与伦比的舒适性和驾驶
体验。
因此，在推销迈腾轿车时，通过灵活运用以上的话术，能让客户更加信服，提高销
售率。
汽车销售实战话术应对(迈腾)
《实战话术应对》销售：先生，您好我是这里的销售顾问，我姓陈德宇，叫我小陈就行了！请问我怎么称呼您呢？客户：哦，姓王，你这款2.0T迈腾多少钱？（先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！）销售：王总，我们迈腾有很多型号，不知道您说的哪款？（绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价）客户：你展车这款是什么型号！销售：我们迈腾2.0T有两款，尊贵型、至尊型，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的至尊。
对了，王总您是第一次到我们展厅吗？客户：是的，你这款展车有什么配置嘛？（看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点问题就会把他引开的）销售：看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。
您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？（认同技巧加结构性的说话，这才是真正顾问式销售）客户：全方位的吧！销售：那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您以前开过车吗？（提问是优秀销售顾问的法宝！）客户：没有！销售：没关系！绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！（认同技巧）对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？（背景问题）客户：我可能经常要跑高速！销售：是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。
那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）（背景问题）客户：那是肯定的！销售：对呀，那就更要注重舒适性的配置了。
其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。
对于您这种商务精英客户，迈腾开发了很多适合你们的一些配置。
不知道销售：王总对汽车音响有什么特别要求？客户：音响那肯定要好罗！销售：是的，音响不好对自己开车的心情影响很大？对吧！客户：是的销售：迈腾有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的丹拿音响（利益陈述法）客户：丹拿?销售：是的，这是一汽大众专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。
一汽大众销售话术(秘籍总结)
您好，欢迎光临。
请问，咱们看车？嗯，看车请问一下,之前有联系过的销售顾问吗？没有.您好，给您一张我的名片,***，这的销售顾问。
先生/女士怎么称呼您呢？我姓X想看看哪款车呀？（1。
没定,先看看 2。
我看XX款车)咱们这提供饮品，有水、葡萄汁、橙汁、桃汁，请问您想喝点啥？来杯ＸＸ汁吧／不用咱们那有洽谈区，您到那边坐一下咱们这次买车主要是家用还是商用啊？谁开呀？想要个两厢的三厢的？咱们这回购车预算是多少呀？咱们想买个自动挡的手动档的呀？您之前开过什么车？您之前还看过什么车吗？(什么车，动力、空间、油耗、舒适性）咱们对动力有什么要求么？(1。
6L、1。
4T、1。
8T、2。
0T等）平时有啥兴趣爱好吗?钓个鱼啊，旅个游什么的。
咱们对车辆的配置有啥需求吗？比如说…（天窗、真皮座椅、定速巡航)注重什么？想什么时候用车呀?好，那我给您总结一下需求：您想买款车家用自己开，咱们这次购车预算是-——，手/自动，---排量的，-—-需要/不需要.根据您的需求，我推荐您---型的车。
咱们想全款买车还是贷款买车耶？咱们这有两种贷款方式，一种是无息贷款，贷款两年,不要利息，不要手续费，可以贷款——-.另一种是普通贷款，有利息，有管理费.咱们这也提供二手车置换业务,咱们这有分公司给您的车做价，可以说在咱们这置换要更合适一些。
我给您列一个这款车的报价单。
咱们这有ipad，里面有这款车的实际颜色，我打开给您看看。
24小时之内咱们大众厂家也有可能给您打回访，0431开头尾数三个8的号，到时候都给店里各项服务都打满分，完咯店里会给您一张500元的百货大楼购物卡.谢谢光临，有什么需求您再给我打电话，慢走啊！竞品:咱们大众车是德系车，相对于日韩车,安全系数特别高；相比于美系车,更省油.试乘试驾您之前在其他地方试乘试驾过吗？咱们这提供试乘试驾服务，时间大概30分钟左右。
方便的话可以带您试乘试驾感受一下。
咱们之前在其他地方试乘试驾过吗?感受如何？给您说一下咱们试乘试驾的流程，首先咱们要填写一份试乘试驾协议书,咱们先试乘后试驾，时间大约30分钟左右，回来后需要您给填一下试乘试驾意见反馈表。
迈腾销售指导手册(之一)
销售要点2 全新的设计理念
z 第一款体现大众家族全新设计理念的车型，引领 未来大众车型的设计思想。
销售要点3 舒适的驾乘空间
z 有效乘坐空间高达1797mm，后备箱空间超大－ 565L，给您带来舒适的驾乘空间体验。
7
z销售要点
销售要点4 豪华的舒适配置
销售要点手册
销
售
z 所有的操作完美配合人体工程学，豪华舒适配置
销售要点手册
销 售 要 点
领
先
的
科
技
1-大众最新的PQ46平台
应
用
z P表示平台，Q表示横置发动机，4表示B级车，6表示第六代。
–
z PQ46平台是德国大众最新、技术最先进的中高级轿车平台，采用了全球领先的技术，装备了只有高 级豪华轿车才有的装备，如：EPB、AUTO HOLD、刹车盘自动除水功能等。
z 《销售要点手册》介绍了迈腾的历史、荣誉、市场定位和目标人群，并紧紧围绕迈腾领先的科技 应用、全新的设计理念、舒适的乘坐空间、豪华的舒适配置、体贴的安全关怀和完善的售后服务 6大销售要点进行详细说明。希望销售人员学习本手册之后能够全面熟练的掌握迈腾产品知识， 从而准确快速的传递给客户，让客户在最短的时间内领略到迈腾的领袖风范！
对品牌、车型设计、最新技术和最理想购 最新车款、认可新车概念
买方面有很高的认知度
对原产地的重视
经常上网 经常看报纸 经常根据相关信息渠道消费自动化产品
经常在电视和杂志消费 很少使用广播 在决定购买时电视媒体是主要因素
5
销售要点
迈腾
销售要点
z销售要点
销售要点1
销
领先的科技应用
售
要
点
z 诞生于大众技术最先进的PQ46平台，成就了迈腾 大量领先技术的应用，让迈腾具有国内市场同级 别轿车无法比拟的先天优势。
迈腾车六方位话术资料讲解
迈腾车六方位话术迈腾车六方位话术1、品牌历史、外形设计（车身左前方位）您好XX先生/女士，很高兴今天由我来给你来讲解新迈腾这款车。
现在是站在车的左前方45度角，是欣赏车的最佳位置，请你先欣赏一下。
“您感觉怎么样，是不是非常棒”？在讲车之前呢，我先给你讲解一下我们迈腾车的发展历史及品牌荣誉。
新迈腾是在德国就是帕萨特的第7代产品，从第一代帕萨特B1（1973）年上市到（2011）年的第七代产品新迈腾B7L，走过38年的辉煌历程，总销量突破1500万辆，是世界上最受欢迎的品牌之一，而且获得了很多的品牌荣誉的权威奖项，如红点最佳设计品质奖、欧洲第一轿车、欧洲汽车车身大奖、欧洲N-CAP五星碰撞标准、德国金方向盘大奖……等包含21国际大奖在内的79项著名大奖。
你看它的外形设计，时尚、动感的线条贯穿车身，动感之中彰显大气、稳重，它采用大众辉腾家族的最新设计理念，吸取大量辉腾的设计元素，是大众品牌的准旗舰车型，具有小辉腾的说法。
这款车就是您身份一个象征，你开这款车去见朋友或者接重要客户都很有面子。
2、车身附件（车身正前方）请你随我来看一下新迈腾车的前脸，它采用大众车统一的U型前脸，具有大众的车的传承性，传承的大众优良血统的DNA。
其实你要是注意留意一下高端品牌，如‘奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃’都有自己标志性的前脸，它的每一代产品都在延续他上一代的前脸设计。
而且新迈腾的前脸采用了辉腾的前脸设计，这样设计豪华大气，第一印象非常上档次。
采用亚光跟亮光两种双模式的高品质镀铬装饰亮条，中间镶嵌这象征着德国大众LOGO的‘VW’标志。
两边对称的‘璀璨矩形’的双氙气大灯，而且带有飞翼式的日间行车灯，从外形看非常大气灵动，它比普通的大灯亮度的3倍，照射范围也提高了10%，还采用了凸透镜设计，具有良好的聚光性，这样大大提高了你在夜间行驶的安全性。
而且新迈腾采用了先进的AFS智能前大灯，你每次打开车时大灯在开启状态下，它都会自动根据当时的路面上下左右自动调节到最佳的照射范围，就像人眼睛一样，非常的灵动，而且在阴雨天跟高速行驶时会自动开启，在您夜间、雨天行驶时，往哪打方向盘会前大灯会随之转动，而且下面的雾灯自动点亮，方向回正后自动熄灭，具有自动静态自动补光功能，这样提高了照射范围跟角度，使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，大大提高了您夜间行车大安全性。
全新迈腾优秀展厅销售话术集萃
全新迈腾
优秀展厅销售话术集粹
2011.9
仅供内部使用
本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
前言
全新迈腾上市已经有一个月的时间，在销售公司各级领导的具体部署下、公司各部门同事和经销商的大力支持下，培训部将上市集中培训话术研讨中的优秀话术汇编成本集粹。
本集粹秉承简洁实用、通俗易学的原则，分为三部分内容：
1、卖点话术
2、异议应对
3、竞品对比
望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升全新迈腾展厅终端销售能力。
对积极参加集中培训的经销商同事致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！
目录
卖点话术 异议应对 竞品对比
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
目录
卖点话术 异议应对 竞品对比
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
卖点推介方法
目录
卖点话术 异议应对 竞品对比
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点
卖点。
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领 先 科 技
8 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
6-双区独立控制豪华全自动空调
z 迈腾的双区独立控制豪华全自动空调，多项顶尖科技蕴含其中。在驾驶员区和副驾驶区可以互不影响
地按照意愿调节自己空间内的温度。温度可按照您的喜好以最小0.5度的精度准确调节，并分别显示，
领
更精确的反映空调操纵者的意图。
整 体
大灯设计的新理念。
动
z 迈腾车尾还设置了彰显大众家族基因的尾灯组，
感
其设计风格与车大灯相呼应着。圆形灯组涵盖转
外
向灯、剎车灯及以LED科技形成的尾灯组，除了
形 设
让后方来车可以更清楚地辨识外，更散发出浓烈
计
的现代化科技感。
4-侧面线条设计－欧洲车车身腰线(Coupe-look)设计理念
z 迈腾的侧面造型是由三条利落的线条所构成的， 从车首至车尾、勾勒出宛如Coupe（双门跑车） 般的视觉感，配合着肌肉感十足的外扩式轮拱， 就算车辆在静止时，“迈腾”也能散发出一股蓄势 待发、勇往直前的活力元素。
z 无骨雨刷； z 大灯打开的情况下，使用前风挡清洗功能时，大
灯清洗装置会自动运行； z 根据车速不同前风挡清洗分级延迟自动控制； z 根据车速和雨量自动控制雨刮的工作间隔和时间； z 刮片维护位置（隐藏式停止位置）/冬季位置； z 发动机罩盖打开，雨刷自动停止。
5-前风窗暗色反紫外线玻璃
z 迈腾采用前风窗暗色反紫外线玻璃，与传统隔热 绿玻璃相比，可以降低车内18%的热量吸收，头 部空气温度降低5度，仪表板温度降低11度，风档 玻璃自身最终降低10度。
z 迈腾手动车型与自动车型的完美结合，充分满足了迈腾目标客户的不 同需求。动感稳重的外形、领先的科技、后顾无忧的安全保障，满足 了客户对于德系高性能的商务座驾的需求。自动车型充分满足了对于 舒适驾控体验重视的客户的要求；而手动车型，是为迈腾客户群中追 求更快、更高目标、独享驾驶乐趣的成功人士专门打造的一款动感车 型，其1.8 TSI发动机配合全新的MQ250手动变速器，客户能够主动参 与到驾驶中，为客户提供了完美的自由驾控感受，充分享受到随心所 欲的自由驾控迈腾的乐趣。
2 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
1-全球首发的1.8 TSI发动机
动力性优异
z 1.8TSI发动机除了配备了缸内直喷和涡轮增 压技术，还配备了可变进气歧管翻板以及进 气凸轮轴连续可调技术。与传统发动机相比， 它能够根据需要适时、精确地将燃油直接喷 入发动机气缸内并实现燃烧，从而获得250牛 顿·米/1500－4200转/分钟范围的持续最大扭 矩输出。
z 手套箱带冷藏功能。
z A柱上的送风装置很好除去前侧车窗上的雾。
z 间接送风功能，极大的提高了舒适性。
z 大量的送风孔可以在送风的同时极大降低速度和系统运行噪音。
9 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
7-高级音响系统
z 迈腾的音响系统具备： 6碟+1碟CD+MP3+高级收音机+ 8个扬声器，提升了操纵便利性和安全性；
迈腾手动车型销售要点
1-流线型的空气动力外形
z 迈腾流畅的车身创造出如同超级跑车的风阻系数
整
0.28。
体
z 迈腾侧面的设计，让“迈腾”在外观上呈现出“前低 后高”的动态感，而且更可以强化车辆在高速行驶
动 感 外
时的稳定性，并创造出后座乘员的绝佳视野。
形
设
计
2-标志性的V型前脸
z 标志性的“V”字前脸，迈腾在车首部分有一道深刻 的“V”字型痕迹，从气坝开始延展到前脸及发动机 上方，并直达到A柱。这样的设计让迈腾看起来 更具动感、气派。
后 顾
严重车祸的数量减少50%。
无
z 对于事故最佳的措施就是防范于未然。ESP可以在事故发生之前采取相应的防护措施。
忧
的
z 每当紧急情况出现的时候，如急转弯或者遇到障碍物、意想不到的弯路，或者持续变化的路面时，
安
ESP就会起作用。
全
保
障
ESP包含的功能 ABS（防抱死刹车系统） EBD（电子制动力分配） ESBS（扩展的电子稳定刹车系统） HVV（后桥全减速） ASR（牵引力控制系统） EDL（电子差速锁） MASR（发动机阻力矩控制） HBA（液压辅助制动） LDE（低动力ESP）
z 带有一层很薄的热反射金属银渡层 z 保护皮肤，减少对皮肤的直接照射，提高舒适性，
保护健康。 z 具备良好的隔热和反紫外线、红外线功能。 z 玻璃夹层是用一种透明可粘合性塑料膜，增加了
玻璃的抗破碎能力。 z 侧窗玻璃带有黑色陶瓷。 z 玻璃根据不同的用途厚度不一样，前风档4.4毫米，
前侧窗3.5毫米，后侧窗3.15毫米，所有窗玻璃都 是直接粘结的。
5 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
2-电动随速助力转向（EPS）
z 迈腾电动随速助力转向系统EPS：转向力随车速变化，低速轻便，高速稳定，并拥有自动回位与直行
矫正的功能，转向精准，少数高档车装备。
卓
越
z 与液压转向系统相比，电动随速助力转向系统EPS的优点：
操
1、可以取消一些部件，如伺服油泵、软管、储油罐和液压油。可以达到节能的目的。因为只在转向
z 迈腾的水箱格栅同样让人印象深刻，宽广的造型 由上而下，中央地带则镶嵌着大众汽车著名的厂 徽。而在下半截内建有三个巨大的进气口，这样 的设计不仅可以强调出全新迈腾加宽的车体，同 时也显现出这款车辆的扎实性格。
11 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
3-汽车之“眼”－欧洲车灯设计新理念
z 迈腾复合式前大灯组设计，引导了欧洲豪华车前
Magotan 迈腾手动车型销售指导手册（之一）
——销售要点手册
前言
z 迈腾手动车型即将投放市场，为了使经销商销售人员了解迈腾手动车 型的独特卖点，培训部在已有《迈腾销售指导手册》的基础上，特撰 写了《迈腾手动车型销售指导手册》。本手册共3本，分别为《销售 要点手册》、《试乘试驾指导手册》和《销售参考话术指导手册》。
3-科技领先的定速巡航系统
z 迈腾1.8TSI手动舒适型/技术型配备了高科技的定速巡航系统，巡航车速低至30km，高达210km，可 全程应用
制动钳触发器 集成ESP的EPB控制器
“P“键 离合器踏板传感器 ESP传感器
7 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
4-智能雨刷
z 迈腾的智能雨刷充分利用了航空技术的新型设计， 双向电机使刮擦范围更全面。
无
其焊接点强度相当于整块钢板的强度，整车就像是一块钢板一体成型。
忧
的
z 迈腾所使用的钢板中，超过74%以上是高强度、超高强度钢板，其中16%是热成型钢板，乘员舱
安
的关键部位使用的就全是这种钢板。热成型钢板的最大优点就是不但重量最轻，而且强度也是最
全
高的，打个比方说，相当于在一平方厘米面积上承受10000公斤的压力而不发生变形。
控
时消耗电能，而不是如一般的动力泵总是要进行驱动。
2、执行不同的转向功能，这些是传统的液压系统做不到的。它包括：随速助力、停车时的强助力、 高速运动时的弱助力和针对挑战灵活性驾驶的超强助力。
z 电动随速助力转向系统EPS在转向系统和转向架之间采用机械连接；即使发生转向电器失灵的情况， 车辆也能被控制住。
齿轮
转向扭矩传感器
控制器
电机
转向柱 转向角度传感器
齿条 齿轮
6 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
1-独有的电子驻车系统EPB
z 迈腾手动车型配备的EPB使坡路起车轻松自如，只需轻踩油门，刹车会自动解除，完全不会溜车或者
发动机憋熄火。
领
先
科
2-安全的启起动保护技术
技
z 迈腾手动车型独有的安全起动保护技术。起动时，若EPB未解除、变速杆位于档位中，若不踩下离合 器，则不能启动发动机。
可播放MP3格式光碟，无需频繁换碟；8个扬声器，GALA随车速高低音量自动渐强调节，满足您
领
高水准听觉享受。
先 科
技
z 相当于内集成6碟CD
z 中文显示MP3-歌曲文件名
z 电话转接
z GALA随车速高低音量自动渐强调节
z 8个扬声器，每个20W，扬声器具有音量渐变控制功能
z 可自我诊断故障
10 迈腾手动车型销售要点手册
全程的强劲动力：独特的传动比设置，起步加速快、高速超车能力强
z 发动机独有的双质量飞轮，确保了手动变速器的采用了特有的传动比设计。 z 手动变速器1、2、3档传动比大，在城市使用时，配合1.8 TSI发动机高达250N.m的动力输出，起步
加速特别快，0~100km加速仅需9.4秒。 z 同时4、5档传动比小，配合1.8 TSI高达118kW的输出，高速时加速快。超车能力强，特别安全。最
5-精致简约的车尾设计
z 迈腾的车尾延续车首曲线的风格，呈现大众家族 的外观特征。
z 迈腾的尾窗已与后备箱盖的线条融合为一，并在 车尾设计上，以一道扁平且微扬的尾翼表达出其 动感的特质。
12 迈腾手动车型销售要点手册
迈腾手动车型销售要点
1-九大功能的ESP
z ESP能够增加车辆的稳定性，减少打滑的危险。由著名汽车生产厂商所作的研究表明，ESP可以将
z 《销售要点手册》针对迈腾手动车型的销售要点进行详细说明。希望 销售人员学习本手册之后能够全面熟练的掌握迈腾手动车型的卖点， 从而准确快速的传递给客户，让客户在最短的时间内领略到迈腾手动 车型的风范！
1 迈腾手动车型销售要点手册
目录
销售要点 ： 强劲动力…………………………………….(03) 销售要点 ： 卓越操控……………………………….……(05) 销售要点 ： 领先科技…………………………….………(07) 销售要点 ： 整体动感外形………………….……………(11) 销售要点 ： 后顾无忧的安全保障………….……………(13) 销售要点 ： 超值的售后质量担保…………….…………(16) 销售要点 ： 卓越性能满足客户需求………………….…(17)