厂商配合 提升单店竞争力
提高产品竞争力的方法与技巧
提高产品竞争力的方法与技巧在如今激烈的市场竞争中，企业要想保持竞争力，提高产品的竞争力显得尤为重要。
本文将探讨一些方法和技巧，帮助企业提高产品的竞争力，实现持续发展。
一、了解市场需求了解市场需求是提高产品竞争力的基础。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标群体的需求和喜好，进而根据市场需求来调整产品的设计和功能。
企业可以通过进行问卷调查、数据分析等手段，获取客户的反馈和意见，从而对产品进行改进和优化。
二、突出产品特点产品的独特特点是提高竞争力的关键之一。
企业应该在产品设计和营销方面，寻找产品的差异化优势，使其与竞争对手区别开来。
企业可以通过提供独特的功能、设计或者服务来突出产品特点，满足消费者的个性化需求。
三、优化产品质量优化产品质量是提高竞争力的基本要求。
产品质量直接关系到企业的声誉和消费者的满意度。
企业应该坚持不断改进和创新的原则，优化产品的性能、耐用度和可靠性。
通过建立完善的质量管理体系，不断提高产品质量，增强消费者对产品的信任和认可。
四、建立品牌形象品牌形象是提高竞争力的重要因素之一。
一个强大的品牌可以为产品赋予附加值，提高产品的竞争力。
企业应该注重品牌建设，在产品设计、包装和营销中体现品牌的独特性和价值观。
通过有效的品牌传播和推广，树立企业良好的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
五、灵活运用市场营销策略市场营销策略对于提高产品竞争力至关重要。
企业应根据不同的市场情况和消费者需求，灵活运用不同的市场营销策略。
例如，针对不同的目标客户群体，可以采取定位策略、差异化策略或者品牌策略。
同时，通过有效的促销活动和渠道管理，提高产品的销售量和市场份额。
六、建立良好的售后服务体系良好的售后服务是提高产品竞争力的重要组成部分。
提供及时、高效的售后服务，可以增强消费者对产品的信心和忠诚度。
企业应该建立完善的售后服务体系，包括延长产品的质保期、提供技术支持和维修服务等，满足消费者的售后需求，提高用户体验和口碑。
提高零售终端竞争力的方法
提高零售终端竞争力的方法随着经济的发展和消费者需求的变化，零售行业竞争日益激烈。
零售终端作为直接接触消费者的重要环节，其竞争力的提升对于零售企业的发展至关重要。
为了提高零售终端的竞争力，以下是一些有效的方法和策略。
1. 优化产品布局和陈列产品布局和陈列是零售终端的核心。
通过合理的产品布局和陈列，可以提高顾客的购物体验和购买欲望。
在布局上，可以根据消费者的需求和购买习惯，将相关产品进行分组，便于顾客选择和比较。
在陈列上，要注意产品的展示效果和吸引力，合理利用空间和光线，使产品能够更加突出和吸引消费者的注意。
2. 提供个性化服务个性化服务是提高零售终端竞争力的重要手段之一。
通过了解顾客的需求和偏好，为其提供个性化的推荐和服务，可以增强顾客的满意度和忠诚度。
个性化服务可以包括专属折扣、定制产品、会员积分等，通过与顾客建立更加紧密的联系，提高顾客的购买意愿和消费频率。
3. 拓展渠道和增加渠道合作拓展渠道和增加渠道合作是提高零售终端竞争力的重要手段之一。
不仅可以通过线下实体店面进行销售，还可以通过线上电商平台和移动应用等渠道进行销售。
此外，与其他零售企业或品牌进行合作，共同开展促销活动和推广，可以拓展销售渠道，增加产品的曝光度，提高竞争力。
4. 加强品牌塑造和营销推广品牌塑造和营销推广是提高零售终端竞争力的重要手段之一。
通过建立独特的品牌形象和文化，提高消费者对品牌的认知和好感度。
同时，通过各种营销活动和推广手段，增加产品的曝光度和吸引力，提高品牌的竞争力。
例如，可以通过线上线下的广告宣传、促销活动、社交媒体等方式，将品牌形象传达给消费者。
5. 引入智能技术和创新科技随着科技的发展，智能技术和创新科技在零售终端的应用越来越广泛。
引入智能技术和创新科技，可以提高零售终端的效率和便利性，提升顾客体验。
例如，可以引入自助结账系统、智能导购机器人、虚拟试衣镜等，提供更加便捷和个性化的购物体验，增加顾客的满意度和忠诚度。
如何提升产品在核心卖场的竞争力
如何提升产品在核心卖场的竞争力随着消费者需求的不断升级和市场变化的快速，如何提升产品在核心卖场的竞争力成为了企业发展的关键之一。
以下是我总结的一些提升竞争力的方法：一、优化产品品质和性能产品的品质和性能是决定产品竞争力的重要因素。
企业需要关注市场需求，优化产品性能，提升产品品质。
在核心卖场中，产品的质量和性能可以很容易地被消费者所评价，优秀的产品品质和性能可以赢得消费者的信任和好评，从而提升产品在核心卖场的竞争力。
二、加强营销与品牌建设营销和品牌建设是提升产品在核心卖场竞争力的重要手段。
企业需要将营销策略和品牌建设作为长期的战略考虑。
在营销和品牌建设方面，企业应该注意以下几点：1. 围绕产品特点制定相应的营销策略企业要了解消费者需求，以及市场上其他竞争对手，从而制订出相应的营销策略。
针对核心卖场的消费者需求，如果生产出与众不同的产品，制定相应的差异化营销策略，能够吸引消费者的目光，为产品的推广增加动力。
2. 打造品牌形象品牌形象是企业在消费者心中树立的品牌形象。
品牌形象的建设是企业长期发展战略的重要部分。
从产品外观、包装、服务等方面提升产品品牌形象，可以让消费者对产品产生好感和认同感，提升产品在核心卖场的竞争力。
三、提高销售人员素质和服务质量销售人员是企业与消费者之间的桥梁，他们对产品的推广和销售有着至关重要的作用。
在核心卖场中，销售人员优秀的素质和高质量的服务能够提高消费者对产品的认可度，并有助于销售。
因此，企业需要不断提升销售人员的业务素质、沟通能力、服务能力等方面的能力，全方位提升销售人员的水平。
四、优化分销渠道分销渠道是企业销售渠道中的一环，企业可以通过优化分销渠道，提高品牌影响力和市场覆盖率。
在核心卖场中，企业可以通过加强与核心卖场的合作，优化分销渠道故障，提供消费者感兴趣的产品和服务，从而提升产品的竞争力。
以上是如何提升产品在核心卖场的竞争力的一些方法。
企业可以结合实际情况，对这些方法进行合理的选择和应用。
效率提升如何提升零售企业的竞争力
效率提升如何提升零售企业的竞争力在当今激烈的市场竞争中，零售企业要想立于不败之地，就必须不断提升自身的效率。
效率提升不仅可以降低成本、提高利润，还可以提升企业的竞争力，吸引更多消费者。
那么，如何提升零售企业的效率呢？下面将从管理、技术和人才培养三个方面进行探讨。
一、管理方面1. 制定科学的管理制度零售企业应建立科学的管理制度，明确各部门的职责和权限，规范各项业务流程。
通过建立标准化的管理流程，可以提高工作效率，减少决策失误和沟通成本。
2. 强化信息化建设信息化是提升零售企业效率的重要手段。
企业可以通过引入先进的管理软件，实现销售数据的实时监控和分析，帮助企业管理层及时做出决策，提高经营效率。
3. 优化供应链管理供应链管理是零售企业的核心竞争力之一。
企业可以通过建立稳定的供应商关系、优化物流配送系统，降低库存周转周期，减少库存积压，提高资金利用效率。
二、技术方面1. 引入智能化技术随着人工智能、大数据等技术的发展，零售企业可以引入智能化技术，如智能POS系统、智能库存管理系统等，提高商品管理和销售效率，降低人力成本。
2. 发展电子商务电子商务是提升零售企业效率的重要途径。
企业可以通过建立线上销售渠道，拓展销售范围，提高销售效率，降低运营成本。
3. 推广无人零售无人零售是未来零售业的发展趋势之一。
企业可以通过引入自助结账设备、智能售货机等无人零售设备，提高销售效率，提升消费者体验。
三、人才培养方面1. 培养专业化人才零售企业应注重培养专业化人才，提高员工的专业素养和服务意识。
通过不断培训和学习，提升员工的综合素质，提高工作效率。
2. 激励员工激励制度是提升员工积极性和工作效率的重要手段。
企业可以通过建立激励机制，如奖金制度、晋升机会等，激励员工提高工作效率。
3. 建立团队合作精神团队合作是提升企业效率的关键。
企业应建立和谐的团队氛围，促进员工之间的沟通和协作，共同努力实现企业目标。
通过以上几个方面的努力，零售企业可以提升自身的效率，提高竞争力，赢得更多消费者的青睐。
连锁便利店快速成长期的竞争力提升对策分析
连锁便利店快速成长期的竞争力提升对策分析近年来，随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，连锁便利店行业也得到了快速的发展。
然而，随着市场的不断竞争和消费者需求的变化，连锁便利店企业必须加强竞争力，寻找提升市场份额的途径。
一、提高商品品质和服务质量无论是什么类型的企业，最终的目的都是让消费者满意。
因此，连锁便利店企业必须加强商品品质和服务质量。
在商品品质方面，企业应该从货源和存储等方面入手，确保商品的新鲜和质量。
在服务质量方面，企业应该加强员工培训，以提高服务效率和质量。
比如，通过建立会员制度、开展优惠活动等方式，提高消费者的购物满意度。
二、提升营销能力现代市场是一个充满竞争的环境，为了在激烈的竞争中立于不败之地，连锁便利店企业必须加强营销能力。
企业可以通过细分市场、深耕市场、差异化营销等方式，提高自身品牌形象，在品牌中树立起自己的独特风格。
另外，企业也应该加强网络营销，建立起自己的网络销售平台，提升企业的销售额和品牌知名度。
三、加强配送管理连锁便利店企业的核心业务是商品销售，而商品销售的关键是配送管理。
企业应该加强配送流程的管理，确保商品及时到达门店，保持货源的充足和稳定。
为此，企业可以建立起完善的采购和配送系统，优化管理流程，提高配送效率。
四、创新管理模式创新是企业不断发展的动力，连锁便利店企业也不例外。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须加强创新，不断提供符合消费者需求的新产品和服务。
此外，企业还应该加强信息化建设，提高企业管理效率。
综上所述，连锁便利店企业要想在激烈的市场中立于不败之地，必须加强自身的竞争力。
在商品品质和服务质量、营销能力、配送管理以及管理模式等方面持续创新，提高商品品牌价值和核心竞争力，才能在市场中占据有利位置，完成现代企业不断发展壮大的目标。
提高产品竞争力的解决方案
提高产品竞争力的解决方案现今，市场竞争日益激烈，企业要想获得持续发展，就必须提高产品的竞争力。
产品竞争力是企业长期发展的重要保障，它不仅涉及产品本身的质量、功能和价格等方面，还包括市场营销、品牌形象、售后服务等多个方面。
为了帮助企业提高产品竞争力，本文将提出以下解决方案。
一、不断追求创新创新是提高产品竞争力的关键。
企业应不断寻求创新的机会和方法，推陈出新，开发具有差异化竞争优势的产品。
例如，可以利用先进的科技手段，开发出更加智能化、便捷化的产品，满足消费者的个性化需求。
此外，企业还应积极引入先进的生产技术和工艺，提高产品的精确度和生产效率，降低成本，提供更具性价比的产品。
二、强化市场营销策略市场营销是提高产品竞争力的重要手段。
企业应根据产品特点和目标客户群体，制定有效的市场营销策略。
首先，企业应通过市场调研了解消费者需求和竞争对手情况，以便更好地定位产品和市场定位。
其次，企业应加强品牌营销，树立良好的品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
此外，企业还应通过广告宣传、促销活动等手段，积极推广产品，扩大市场占有率。
三、优化售后服务体系售后服务是提高产品竞争力的重要环节。
优质的售后服务能够为消费者提供更好的购买和使用体验，增强消费者对产品的满意度和忠诚度。
因此，企业应加强售后服务体系建设，提供及时、周到的售后服务。
例如，可以建立完善的客户服务热线和网络平台，方便消费者随时获得产品咨询和技术支持。
此外，企业还可以通过延长产品保修期、提供更全面的售后保障等方式，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
四、加强人才培养和团队合作人才是企业提高产品竞争力的重要资源。
企业应积极加强人才培养，提高员工的技术水平和综合素质。
可以通过组织培训、引进优秀人才和建立岗位培训计划等方式，提高员工的专业知识和业务能力。
同时，企业还应鼓励团队合作，搭建良好的团队合作机制，激发员工创造力和团队协作精神。
只有不断提高员工素质和团队协作能力，企业才能够更好地推动产品的创新和发展。
超市竞争力提升策略
超市竞争力提升策略随着市场竞争的激烈，超市作为零售业的主力军，需要不断寻求提升竞争力的策略。
本文将针对超市竞争力提升的问题，探讨几项重要的策略。
一、优化商品陈列和布局优化商品陈列和布局是提升超市竞争力的重要举措。
首先，超市应根据销售数据和客户需求进行货架布局的调整。
通过分析商品销售情况，将畅销商品摆放在最易被顾客注意到的位置，提高销售机会。
其次，应根据不同商品的特点和消费者需求，合理划分商品陈列区。
例如，将相关商品进行分类陈列，提高顾客购买的便利性和满意度。
二、建立会员制度建立会员制度是超市提升竞争力的重要途径。
会员制度可以鼓励顾客提高购买频率和消费金额。
超市可以通过打折、积分兑换礼品等方式，吸引顾客成为会员并保持活跃度。
同时，超市可以根据会员的消费记录和个人喜好，进行精准化的营销活动，提高会员满意度。
三、加强品牌推广和营销品牌推广和营销是提升超市竞争力的重要手段。
超市应注重品牌形象的塑造，通过传统媒体和新媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
此外，超市还可以组织各种促销活动，如打折、满减等，吸引顾客前来购物。
同时，超市应利用大数据分析顾客购买行为和消费偏好，进行精准化的营销策略，提高顾客满意度和忠诚度。
四、完善售后服务体系完善售后服务体系可以有效提升超市竞争力。
超市应注重培训员工的服务技能和专业知识，确保员工能够提供高品质的售后服务。
此外，超市可以建立顾客反馈渠道，及时了解顾客的意见和建议，并给予积极的回应。
通过持续改进售后服务体系，超市能够提高顾客满意度和口碑，从而增强竞争力。
五、引入科技创新手段引入科技创新手段是提升超市竞争力的关键之一。
超市可以引入自动化的收银系统，提高收银效率和顾客结账的便捷性。
同时，可以利用大数据分析顾客行为和购买偏好，进行个性化的推荐和营销。
此外，超市还可以引入线上购物平台，拓展销售渠道，满足顾客线上线下消费的需求。
总结而言，提升超市竞争力需要从商品陈列和布局、会员制度、品牌推广和营销、售后服务体系、科技创新等多个方面入手。
如何提升商品竞争力和销售额
如何提升商品竞争力和销售额随着市场经济的发展，商品竞争力与销售额已成为衡量企业经营状况的重要指标。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升商品竞争力和销售额势在必行。
那么，该如何做呢？1. 力求创新创新是商业成功的关键。
在商业世界中，任何不断提高和改进的事物都具有强大的市场竞争力。
因此，企业要时刻关注市场变化、消费者需求和技术进步，并利用先进技术和各种资源不断推陈出新，从而更好地满足客户需求，提高消费者对品牌的信任度，打造新的品牌形象。
2. 为消费者提供良好的服务消费者是企业的关键利益相关者，因此，企业的成功依赖于消费者的认可。
要提升商品竞争力和销售额，首先要会沟通、倾听消费者的需求，根据消费者的需求提供专业的服务。
好的服务可以包括：良好的售后服务、热情周到的店员、快速高效的交易和顾客反馈体验等。
3. 关注品牌的营销策略一个有影响力的品牌是扩大销售的基础。
要将项目营销策略成功地引导到统一的品牌讯息上，将品牌力度不断地推向全国乃至全球市场。
需要关注的策略是：品牌在大众心目中的形象、销售渠道的选择、广告投放的力度和方向、营销环境的创造等。
4. 用科技改进生产流程高效率是企业赢得市场的关键，利用先进科技手段改进生产流程可以快速、准确地生产，提高工作效率、性能以及降低成本，从而使商品有更高的竞争力和利润空间。
5. 投资物流和供应链管理物流和供应链管理是现代企业竞争中的重要环节。
产品的送货时间和品质将极大地影响消费者的购物体验和品牌形象。
因此，通过完善自己的供应链管理和物流渠道，可以为消费者提供优质的服务，优化资源配置从而缩短产品到达消费者手中的时间，减少交易环节，提升商品的竞争力和销售额。
提升商品竞争力和销售额的关键是了解消费者需求、改进生产流程、提供专业的服务、投资物流和供应链管理，这些都是能够使企业提高市场竞争能力的手段。
通过以上几点，企业可以满足消费者的需求和品牌把控，从而在市场竞争中获得更多的商业机会。
提高产品竞争力建议
提高产品竞争力建议产品竞争力对于企业的发展至关重要。
在当今激烈的市场竞争环境中，企业在提高产品竞争力方面面临着许多挑战。
为了帮助企业提升产品竞争力，本文将提出一些建议。
一、市场调研首先，企业应该进行全面的市场调研来了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过调研，企业可以更好地了解消费者喜好和偏好，从而调整产品策略和定位。
二、产品研发与创新产品研发与创新是提高产品竞争力的关键。
企业应该积极投入研发资源，推出具有创新性和差异化的产品。
不断改进和更新产品，满足市场需求，并在竞争中占据优势。
三、提升产品质量优质的产品是获得客户认可的基础。
企业应该注重提升产品质量，从原材料选择到生产工艺，严格控制每一个环节，确保产品符合质量标准和客户期望。
四、建立品牌形象品牌形象对于产品竞争力同样至关重要。
企业应该注重品牌建设，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，树立良好的企业形象，增强产品竞争力。
五、完善售后服务良好的售后服务可以赢得客户的信赖和忠诚。
企业应该注重售后服务体系的建设，提供及时、周到的售后服务，解决客户的问题和需求，建立良好的客户关系。
六、合作伙伴关系与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，可以增强企业的产品竞争力。
共同合作，资源共享，互惠互利，实现共同的目标。
七、市场营销策略有针对性的市场营销策略对于提高产品竞争力至关重要。
企业应该根据不同的市场需求制定相应的营销策略，包括定价、推广、渠道等方面，以达到最佳的市场效果。
八、关注用户反馈用户反馈是产品改进和优化的重要依据。
企业应该密切关注用户反馈，及时处理用户的投诉和建议，改进产品的不足之处，不断提升产品的竞争力。
企业在提高产品竞争力方面需要综合考虑各个方面的因素。
通过市场调研、产品研发与创新、产品质量、品牌形象、售后服务、合作伙伴关系、市场营销策略以及用户反馈等方面的努力，企业可以提高产品竞争力，取得更好的发展。
拼多多开店如何提高店铺的竞争力
拼多多开店如何提高店铺的竞争力如今，电商平台已经成为了人们日常购物的首选之一。
作为中国最大的农村电商平台，拼多多已经取得了巨大的成功。
然而，越来越多的商家纷纷进驻拼多多，对于店铺的竞争也越来越激烈。
那么，作为一个拼多多店铺的卖家，如何提高自己店铺的竞争力呢？本文将从多个方面进行探讨，为大家提供一些实用的建议。
1. 选择热门产品要提高拼多多店铺的竞争力，首先要选择热门产品。
了解市场需求，关注热门潮流，然后根据自己的实际情况选择合适的产品。
同时，要密切关注竞争对手的产品，了解他们的优点和不足，从而找到自己的差异化竞争点。
2. 提供优质的商品和服务商品质量和服务品质是店铺竞争力的重要组成部分。
无论是商品的质量还是客户的购物体验，都需要经过精心的考虑和准备。
选择优质的供应商，确保商品的品质；同时，建立完善的客服团队，及时回复客户的问题和投诉，提供良好的售后服务。
只有客户满意，才能够保证店铺的竞争力。
3. 制定合理的价格策略价格对于购物者来说是一个重要的决策因素。
因此，拼多多店铺在制定价格策略时需要考虑两个因素：一是与竞争对手的价格相比较，保持适度的价格优势；二是要结合自身的成本和利润考虑，不能过度降低价格导致亏本。
合理的价格策略可以吸引更多的消费者进店购买。
4. 优化店铺的页面设计拼多多店铺的页面设计也是提高竞争力的重要环节。
要注意页面的整体风格和色彩的搭配，要让顾客在浏览你的店铺时感到愉悦。
此外，店铺的排版也要清晰、简洁，方便顾客快速找到自己需要的商品，增加购买的便利性。
5. 积极参与促销活动拼多多平台常常会举办各种促销活动，如拼团、限时抢购等。
作为卖家，要积极参与这些促销活动，提高店铺的曝光率和知名度。
促销活动不仅能够吸引新客户，还能够留住老客户，增加他们的购买欲望。
6. 增强店铺的口碑口碑在现如今电商行业中非常重要。
顾客的好评能够吸引更多的潜在顾客，相反，差评则会让顾客对店铺产生疑虑。
因此，积极提升店铺的口碑是非常必要的。
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厂商配合提升ＩｌＩ店竟争力 对于一个门店来讲．所处的区域． 地段．辐射力．周边消费群体的消费能 力，门店的人员素质．卖场布局．品类 划分等都是决定这家门店竞争力因素． 厂家的支持配合更是提升门店竞争力的 关键所在。大中天通苑店位于天通苑小 区内。通常情况下．厂家对于店面位置 比较好．辐射ｚＢ－， Ｂ力比较强，在市场影响 力大的门店重视程度比较高．而对于这 种社区门店的重视程度相对就差一些。 其实．这种看法可能会出现偏差。目前 像天通苑这样十万居民的大社区 消费 者已经逐渐开始理 １＂４：Ｓｉ￣费．品牌意识很 强 来门店选择商品之前 他们根据各 种渠道所了解的产品信息就已经确定了 消费目标．到了门店后．主要是对于产 品功能等方面做出选择 所以就近购 买 方便购买就会越来越有吸引力．社 区店经营好了同样会有很大的市场潜 力 而提升门店竞争力不仅仅是商家的 事 厂家的支持配合非常关键 因此，作 为一家社区门店的操作者．调整厂家认 识误区．激发厂家的合作积极性 对于 提升单店的竞争力非常重要。 说服厂索配合门店改造 提升门店档次 零售店其实是社会的 个经济窗 口．要根据市场的变化做出调整，如果 不变就要被淘汰 大中天通苑店是２００３ 年天通苑社区初建阶段开业的，经过两 年多的发展．天通苑地区已经发生了很 大的变化．消费结构也发生了改变。顾 客对购物的环境要求提高了．对服务人 员的服务水平要求也提高了。这个门店 两年来都没有太大的变化，从卖场布局 到商品结构分布，都没有太多的调整， 只能说它适应了两年以前的市场环境， 新的消费情况它有些不适应了 现在 北京大中电器有限公司天通苑店店长张秀海 ３０－４０岁年龄段的顾客是门店的消费生 力军，这个年龄段的消费者收入都比较 稳定，消费能力也比较强，因此满足他 们的需求是工作的重点。２００５年我到任 后不久．就感到天通苑店的商品布局已 经不适应这个市场了 而要想提升单店 的竞争力．就要改变门店在市场中的状 况．最迫切需要解决的问题就是改造门 店环境．提升消费层次 门店改造厂家的投入非常大 而且 北京市场各家电连锁企业的开店速度很 快．已经给厂家带来很大的压力 当时 又恰好是年底．很多厂家的各种费用已 经用到极限了 许多费用已经透支到了 ２００６年。对厂家来说 再投入门店改造． 费用也是非常困难的。一些厂家的负责 人员抱有这种社区门店改不改造能够保 证我的赢利点就可以 对我无所谓．还 是把主要精力放到一些大型的门店中． 思想上还存在这种误区。还有些厂家对 门店的经营状态如何．市场潜力到底有 多大．存有疑虑 认为只要维持不赔钱 就行 能不投入就不投入．能少投入就 少投入。因此，思想障碍还有 要想得 到厂家的积极配合，首先要做充分沟 通，在共同基础上，还要拿出有说服力 的改造方案。 通过对周边市场．门店内销售情况 的详细分析，我认为，如果我的改造方 案适合这个门店，适合周边的消费群 体 那么得到厂家的支持也不是很困难 的事，因为我们的目标是一致的。 天通苑店前后分为东西两个进门。 从大环境来看．以前天通苑店东门方向 是主路．门店内的整体布局是以东面为 重心。近两年随着天通苑地区基础设施 的建设，道路改造，地铁站的设计，西 ｆ１；８向变成了主路，而最近的客流量调 查表明，大量客户也由西门进入，因此， 我将整体商场的重心调整到西门 在北京．天通苑卖场面积－ｒＥ４，．这 是卖场现有的硬件实际情况．那么我们 就要发挥小的优势．在小面积店中打开 消费者的视野．从商品布局上做出调 整 让顾客从视觉上感觉门店大了．一 眼就可以看到８Ｏ％以上的商品。以前西 门处是烟灶的展台 位置都比较高，顾 客一进门．就感觉到比较压抑 从对门 店销售情况的分析来看 天通苑店的消 费层很清浙．集中在传统家电产品和数 码等高端产品 因此．在产品的布局中 就要充分考虑这两类为主打产品的因 素 如果把手机．数码等比较前卫．畅 销的产品调换到西门主要位置．既突出 了销售重点 又打开了顾客视线。 另外 就是考虑到厂家对于门店改 造的投入 对于一个门店来讲 再小的 供货商也是门店的一份子，如果没有它 的陈列．促销活动 没有他们的支持 也 构不成一个大的卖场环境。因此 在这 里没有强弱之分．有的只是合作 作为 一个门店的操作者．只有自己主动地为 厂家想办法．才能够得到他们的支持。 因此在设计方案时．我不仅要考虑大品 牌，同时也要考虑到小品牌，在设计改 造方案时将～些能够压缩的费用尽量压 缩 在以上几大思路指导下，我设计了 三套改造方案，制成平面效果图之后， 把厂家的负责人员请来召开门店改造的 座谈会 大家起来探讨天通苑店在市 场中的定位，在天通苑地区的发展，我 们走什么样的路．朝着什么样的方向发 展．采取一些什么样的竞争措施等。通 过充分的讨论后 大家就自然地把焦点 ，＿＇＿＇＿＿。＿＿。。。。。。。。＿＿＿——－。－＿－●－＿ ●＿＿●●●＿－ｎ●●＿－＿－－１＿ｎｎｒ＾Ｙ１－１１ｎ１ｎｎｒｒ＿ＴＴ１１１１１ｎｎｒｒｒｒｒｒＴＴ１１１１１１—１—————— 荚的 ｉｄｅｇ ｊ荚的 ｊ
维普资讯 http://www.cqvip.com ｊｌｌｌ点关注Ｊｉａｏｄｉａｎ 落在了门店已经不适台当地的消费群 上．这时候就涉及到了门店改造。我也 谈了自己将要着手做的一些工作，并且 章出了三套设计方案 请厂家人员对方 案提出建议。在尊重制造商的基础上． 我们根据实际卖场面积．考虑真正适应 市场的陈列规范、方便服务等因素．选 定了一套方案。 虽然临近年底．门店改造的时间段 不利．但在厂商之间．整体门店的改造 过程中可以说是没有什么障碍 因为通 过充分沟通．从思想上．大家已达成共 识．那就是：改造店面环境．提高消费 档次．提升门店竞争力．实现厂商共赢。 在这次门店改造中．某大品牌在接 到我们召开门店改造座谈会通知函的时 候明确表态．他们不投入不改造。对于 我们．不可能因为这一个厂家的不合作 而影响整个工程。这时候我就督促同意 改造和支持改造的厂家把工期提前．当 这些厂家的改造效果出来以后．我把不 同意改造厂家的展台与已经改造完的厂 家的展台放在～起．然后打电话给那个 不同意改造的厂家业务人员，跟他说门 店改造已经差不多完成了．大概的轮廓 已经出来了．请他过来指导指导，提提 建议。当他到我们卖场以后．一看自己 的展台比别人的展台差．就会马上说也 要申请改造．换展台。本来以前在这里 销售情况很好的商品，当别人前进的时 候，你不前进．那你就是后退了。所以 说．作为门店的操作者．对于一些活力
不够的厂家．需要通过可行的方式来促 进厂家对门店销售状况的改善．激发厂 家的活力。 激发厂家热情 使终螭充满活力 如果厂家的产品销售不好．作为门 店管理者首先要考虑是不是自己没有做 好．才导致厂家产品滞销的 要适时对 自己的工作方式进行调整。如果调整后 还是不见效果．那么就耍考虑是不是自 己的方法不对。如果再调整后还是不 行 那就不要坐在店里了．要走出去．看 看周边市场，做市场调查 从商品定位、 价格的定位、产品功能的定位等非常全 面细致地进行逐一分析．才能找出真正 的原因。ｂＬｔｎ说产品功能．是不是消费 者真正需要的．一些辅助功 １９ｂ １９ｂ不能激 起消费者的购买欲望。外观在消费的购 买因素里也占有很重要的位置，我们自 己要分析Ｉ、］店中产品的外观是不是有吸 引力。还有就是商品的整体价位是不是 适合当地消费者的需求。我们定价的时 候就要考虑消费者的心理价位．如果定 得太高了．很容易就把顾客给推开，除 非是一些特殊的产品。只有情趣家电、 享受型家电 才能够有一个略高的价格 定位。 在研究产品的同时．门店也要给自 己的消费群体定位。天通苑地区传统家 电消费占很大的比例．高端产品也占一 １６现代家电２００６年第２期■ 定的市场。消费结构 比较稳定 消费者理 性．目标明确．消费 者不会因为大型的促 销活动才盲目购买 目标１ｌ生是非常强的。 他们对产品外观、功 能要求都很高 从产 品与消费者关系的角 度做出分析后 我们 就找厂家人员沟通。 如果是价位的问题． 比较好解决，我们会 帮助厂家做些促销活动．做一个门店 主推来拉动销售。但如果是功能、外观 方面的问题．相对来说就困难一些．这 就要跟厂家做深入沟通．看厂家有没有 产品更新换代的计划，如果有，我们就 先让它维持现状 等新品出来以后再做 一些促销活动。如果说厂家没有新产品 开发计划．那台作起来就很难．因为我
一个门店的要求不可能改变厂家的生产 结构。所以说．终端卖场如果要充满活 力的话 首先是合作的厂家要充满活 力，如果厂家没有活力．那么终端卖场 就要想办法激发厂家的活力。 门店的功能主要销售．但厂商联合 不仅仅是销售中的联合．门店信息的定 期反馈对厂家来说非常重要。我从事终 端零售工作已经四五年了，在操作门店 的过程中．很少有厂家业务人员来主动 跟我反馈一线的信息．反映顾客的需 求。这就需要我主动沟通 例如厂家业 务人员查库存 对帐，商品滞销了．要 求厂家马上找一线操作人员了解为什么 产品滞销了。如果是功能问题．请他们 写报告给上级汇报情况。如果是人为的 因素，销售员的产品知识不熟、销售技 巧不够 人员的敬业精神不足等等 我 们都提出改进意见。
厂商配合做好管理 导购员由厂家商家共管．做好配合 才能促进销售。 厂家的业务人员工作划分有的是按 国美、苏宁．大中等渠道商分类来划分． 有些厂家则是按北区、南区等区域来划 分。业务员的上一级是业务经理 往往 主抓全面工作。通常终端突发的事件很 多 也牵扯业务人员很多精力。比如说 消费者投诉．促销员之间的矛盾，门店 里的一些违规操作的处理，都需要业务 人员，业务经理救火 可能根本没有时 间来处理市场信息。而有些厂家更了为 了节约费用，门店虽然不断增加，但业 务人员并不增加，这就使很多业务人员 办起事来囫囵吞枣，很多产品销售问题
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