医药广告学期末复习重点,知识点复习考点归纳总结必备!!
药品广告类知识点总结
药品广告类知识点总结一、药品广告概述药品广告是指为了促进特定药品的销售而制作的宣传材料，旨在向消费者传达药品的功效、用途、用法、用量以及安全性等信息。
药品广告是医药行业中的重要组成部分，可以通过各种传播渠道（如电视、广播、报纸、杂志、互联网等）向广大消费者传递有关药品的信息，从而促进药品的销售。
二、药品广告的法律法规在中国，药品广告的制作和发布受到相关法律法规的严格监管，主要包括《药品广告审查发布管理办法》、《广告法》、《中华人民共和国药品管理法》等。
这些法律法规明确规定了药品广告的内容、形式、发布要求，旨在保护消费者的权益，防止虚假、夸大宣传，保障药品的安全性和有效性。
三、药品广告的内容要求根据相关法律法规的规定，药品广告的内容应当真实、准确、科学，禁止夸大宣传、虚假宣传和误导性宣传。
药品广告应当包括以下内容：1. 药品名称、规格、批准文号等基本信息；2. 药品的适应症、用法、用量等使用信息；3. 药品的不良反应、禁忌症、注意事项等安全性信息；4. 针对特定人群的使用提示和注意事项；5. 药品的生产厂家、联系方式等生产者信息；6. 其他相关信息，如价格、促销活动等。
四、药品广告的规范要求药品广告在制作和发布时需要符合一定的规范要求，主要包括以下内容：1. 药品广告应当注重科学性和严肃性，禁止使用夸张、虚假、误导、不正当竞争等手段；2. 药品广告应当符合医学伦理，尊重医学专业知识和医生权威，不得贬低其他医疗机构或医药品牌；3. 药品广告不得含有与药品疗效无关的内容，如与性方面相关的诱导性信息等；4. 药品广告不得使用未经批准的医学专家、患者或证明、案例等；5. 药品广告不得捏造、篡改科学研究结果、医学资料等；6. 药品广告不得使用虚假或夸大的描述、插图、引语等。
五、药品广告的发布渠道药品广告的发布渠道主要包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
不同的发布渠道有不同的要求和规范，需要根据实际情况进行调整和制作，根据相关法律法规的规定进行审查和发布。
【完整版】背好这些知识点，考过药学专业知识一不是问题
【完整版】背好这些知识点，考过药学专业知识一不是问题在离考试还有半个月的时间里，特别需要对学过的知识进行巩固。
那么，应大家要求，这篇《药学专业知识一》背诵版总结了各个章节重要考点，涵盖了考试85%的内容。
所以，还没记住的知识点就是死记硬背也要记下来。
另，药剂各制剂辅料已在之前总结过，也全是考试重点。
还没记住的学员请看前两期的推送内容。
这是重点！重点！重点！上篇（西药一第1~5章高频考点）第一章：八大考点考点一：剂型分类形态、给药途径、分散系统、制法、作用时间1.按形态学分类：固体（散剂、颗粒剂、片剂等）、半固体（软膏剂、糊剂等）、液体（溶胶剂、芳香水剂等）和气体（气雾剂、部分吸入剂等）2.按给药途径分类①经胃肠道给药剂型：口服给药②非经胃肠道给药剂型：注射给药、皮肤给药、口腔给药、鼻腔给药、肺部给药、眼部给药、直肠、阴道和尿道给药等3.按分散体系分类①真溶液类②胶体溶液类③乳剂类④混悬液类⑤气体分散类：如气雾剂、喷雾剂等。
⑥固体分散类：如散剂、丸剂、胶囊剂、片剂等普通剂型。
⑦微粒类：如微囊、微球等4.按制法分类：浸出制剂、无菌制剂等5.按作用时间分类：速释、普通、缓控释制剂等考点二：药物剂型的重要性① 可改变药物的作用性质② 可调节药物的作用速度③ 可降低（或消除）药物的不良反应④ 可产生靶向作用⑤ 可提高药物的稳定性⑥ 可影响疗效（影响不是决定）考点三：药用辅料的作用① 赋型② 使制备过程顺利进行③ 提高药物稳定性④ 提高药物疗效⑤ 降低药物毒副作用⑥ 调节药物作用⑦ 增加病人用药的顺应性考点四：药物化学降解途径水解和氧化是药物降解的两个主要途径。
① 水解：主要有酯类（包括内酯）、酰胺类（包括内酰胺）青霉素类分子中存在不稳定的β-内酰胺环，在H+或OH-影响下，很易裂环失效。
② 氧化：酚类、烯醇类、芳胺类、吡唑酮类、噻嗪类药物较易氧化肾上腺素氧化后先生成肾上腺素红，后变成棕红色聚合物或黑色素。
广告教学课件第二章医药广告
转化率
统计广告引发消费者购买或咨询的比例，评 估广告的销售效果和转化能力。
点击率
统计广告被点击的次数，评估广告的吸引力 和互动性。
ROI（投资回报率）
通过比较广告投入与产出的比例，评估广告 的经济效益和投资回报。
05
医药广告的成功案例分析
案例一：某品牌感冒药的电视广告
广告教学课件第二章医药广 告
目 录
• 医药广告概述 • 医药广告的创意与策划 • 医药广告的表现手法 • 医药广告的媒介策略 • 医药广告的成功案例分析
01
医药广告概述
医药广告的定义
总结词
医药广告是宣传药品、医疗器械、医疗服务等医疗相关产品 的广告，旨在向消费者传递医疗信息、提高品牌知名度和促 进销售。
02
医药广告的创意与策划
医药广告的创意来源
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市场需求
深入了解市场需求和消费者痛 点，挖掘潜在的广告创意点。
科技发展
关注医药领域的最新科技进展 ，将创新元素融入广告创意中
。
社会热点
结合当前社会热点话题，如健 康、环保等，为广告创意提供
灵感。
品牌理念
挖掘医药品牌的核心价值观， 将其与广告创意相结合，提升
在医药广告中，图像表现手法通常包括产品图片、人物形象和场景等元素。产品图片要清晰、美观， 能够突出产品的特点和优势；人物形象要与药品功效相关，能够增强消费者的信任感；场景要与药品 使用情境相关，能够激发消费者的购买欲望。
声音表现手法
总结词
声音可以营造出特定的氛围和情感，增 强广告的感染力和吸引力。
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第一章 医药广告概述
一、广告涵义、特征
2、由广告的定义可以得知广告有一下主 要特征： 第一，广告是一种有计划、有目的的活 动（促进商品或劳务销售）； 第二，广告是用以传递信息的（介绍或 宣传商品与服务）； 第三，广告必须有明确的广告主或称广 告客户（广告行为的主体）； 第四，广告需要借助一定的宣传媒体； 第五，广告是需要付费的。 9
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一、广告涵义、特征
1、广告有狭义和广义之分，它们具有不 同的特点，其定义的特性范围也不一样。 （一）广义的广告又包括非商业广告 和商业广告。 （二）狭义的广告专指商业广告。我 国《广告法》规定：“本法所称广告， 是指商品经营者和服务提供者承担费用， 通过一定媒介和形式直接或者间接的介 绍自己所推销的商品或者所提供的服务 的商业广告。”
二、医药广告的涵义、特征
医药广告除了一般广告的特征外
，还具有如下特征： 1、针对性 2、说理性 3、软广告性
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三、医药广告的构成要素
1、广告主：又叫广告客户，是为推销商品或 提供服务出资做广告的主体。医药广告主 是指承担费用向社会公众传递医药服务信 息，最终获取经济利益的医疗单位、药品 生产者以及药品经营者。 试试看，你能认出几条广告的广告主？
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二、医药广告的分类
2、按广告的直接目的分类 （1）商品广告：即以促进产品的销售为 直接目的，向目标受众介绍有关商品信 息，突出商品特性的广告。它力求产生 直接和和即时的广告效果，在目标受众 心目中留下美好的产品形象，从而扩大 产品的销售，实现赢利的目标。商品广 告是最常见的广告。 （2）企业广告：即以宣传企业理念，树 立企业形象，提高企业信誉为直接目的 的广告。 21
7 0多年来，力士与世界著 奥 德 名影星签约
医疗广告营销重点
为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金，我们首先要明确需要推广的是什么科室，什么技术和针对人群，下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类科室，从广告营销的角度做出分析，以达到共同借鉴的目的。
0.jpg一、各科室制作广告的心理特点：1、妇科：侧重于专家，服务、规模。
（细分：盆腔炎、宫颈炎、附件炎等症状宣传）；2、无痛人流：因为是无准备情况下浪漫后果，心理负担较重，内容侧重于无痛、及无后遗症（不影响生育）；3、不孕不育：属于病急乱投医型，侧重于技术方面；4、前列腺疾病：属于顽固病，侧重于技术性突破，差异化宣传；5、性功能障碍：着重于心理攻势；6、性病、性传播疾病：感性化宣传，着重后果；7、包皮包茎专科：少一点后果，多一点提高生活质量，面对青少年；8、产科：着重于服务和环境；9、少女门诊：着重于培养市场，或性宣传；二、针对科室，电视频道中的有效投放1、妇科、无痛人流：女性常关注情感化电视剧，如《大长今》类，或者娱乐节目，如《超级女生》之类，所以广告可在中间插播，报纸可置于娱乐版中；2、不孕不育：可投放于晚上十二点之后，以讲座为主，报纸以软性文章或形象为主。
3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室：可选择新闻综合频道等男性喜欢的节目，报纸可选择国际新闻版，及当地新闻，两种媒体可侧重于报纸。
4、包皮包茎：可选择娱乐性节目，科普频道，报纸侧重于娱乐版，电台宣传，抓住学生群体。
三、关于各个季节营销重点1、妇科疾病全年性不分季节，因为妇科疾病占有性生活女性72%,就诊患者数量随医院的知名度的增加而增加；2、无痛人流大潮：3、4、7、8、10、12月份，群体主要是工厂工人和学生，但是医院的口碑很重要；3、包皮包茎专科：侧重于寒暑假，两大节日（5.1和10.1）四、不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重（一）宣传定位：也就是常说的广告语很重要，记住医院同时还需记住医院特色，这个特色就是广告语；（二）各个媒体围绕宣传定位而展开宣传：1、平面广告设计时注意主题及副标题结合争取让读者七秒内读懂患病者可仔细阅读其他内容2、电视广告：每秒钟不超过四个字，所以内容不宜过多，仅有三个问题：何医院、治何病、特色的广告语（当然层次不一样）而如何让观众记住广告语是极为重要的！所以电视广告目的就是让观众记住一句话；3、电台广告：群体性较强，常见聚众收听，也要吸引无意中听众，所以记住一句话是非常重要（广告语）4、路牌广告：三至五秒钟之内让路人看到、看懂。
广告学复习资料
一、名词解释：1、医药广告：有关药品生产或经营企业、医疗机构和医疗器械等的广告宣传活动，它包括药品生产和经营企业以药品销售为目的的商业广告，医疗机构诊疗疾病活动的广告宣传，以及有关用于人体疾病诊断、治疗、预防、调节人体生理功能或者替代人体器官的仪器、设备、器械等物品的广告。
2、医药广告市场调查：是围绕医药广告活动的全过程而开展的一系列调查活动。
是指按照一定的程序和步骤，有计划、有目的地收集、分析与医药广告活动相关的各种信息的研究活动。
3、医药广告策划：简言之：是对医药广告活动整个过程所进行的超前性和全局性的决策和谋划。
具体而言：医药广告人通过周密的医药市场调查和系统的分析，推知和判断医药市场态势以及医药消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效的控制医药广告活动的进程，以实现医药广告目标的活动。
4、医药广告管理：医药广告管理机构、医药广告行业协会以及社会监督组织，依照医药广告的相关法律、法规和政策规定，对医药广告行业和医药广告活动实施的监督、管理、协调和控制活动。
二、列举题1、医药广告活动的原则：1、合法性；2、真实性；3、科学性；4、艺术性；5、创新性；6、思想性2、广告的经济功能：1、广告对商品供需的影响：（1）广告具有沟通产销、刺激需求的功能 （2）广告能够加速流通，扩大销售 （3）广告可以促进社会经济财富的增长（4）广告对经济周期的影响 （5）广告与总体消费；2、广告对竞争的影响：（1）广告利于竞争，促进企业生产经营（2）广告和产业集中的关系；3、广告对于价格的影响：4、广告对消费者的影响：（1）广告对消费者需求的影响（2）广告对消费者选择的影响（3）广告对消费者感知价值的影响3、医药广告定位法则：1、市场领先法则2、深入人心法则3、品牌延伸法则4、对立特征法则5、骄兵必败法则6、正视失败法则4、医药广告市场调查的程序：确定调查主题；制定调查方案：（1）确定调查的项目和调查工具（2）选择调查方法（3）确定调查人员（4）预算调查经费；收集调查资料；整理分析调查资料；撰写调查报告。
广告专业必备知识点总结
广告专业必备知识点总结作为广告专业的学生或从业者，掌握广告专业的基本知识是非常重要的。
广告作为商业传播的一种手段，通过各种媒体向公众传达商品信息，并吸引消费者从而实现销售的目的。
下面将对广告专业必备知识点进行总结。
一、广告的定义及作用广告是指商业机构或非营利性组织，为了提高商品或服务的销售量而通过各种媒体向公众传达信息的一种活动。
其主要作用是吸引和引导消费者，促使他们购买某种商品或使用某项服务。
可以说广告是现代商业社会中不可或缺的一部分。
二、广告的分类1. 按媒体分类：可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
2. 按内容分类：可以分为商品广告、服务广告、政治广告、社会公益广告等。
3. 按传播方式分类：可以分为创意广告、推销广告、品牌广告、竞争广告等。
三、广告的特点1. 广告的目的是为了推销产品或服务，吸引消费者。
2. 广告的内容具有主观性和倾向性，它往往试图以各种手段来影响受众的认知和情感。
3. 广告是一种商业行为，它是为了营销目的而进行的。
4. 广告是一种传播活动，通过艺术表现和媒体手段，将信息传递给受众。
5. 广告的效果可以通过销售量、市场份额等指标来衡量。
四、广告的创意广告创意是广告制作的灵魂。
好的广告创意可以吸引消费者的注意力，增强商品的吸引力，从而达到促销的目的。
广告创意需要具备以下几个要素：1. 独特性：广告创意要有自己独特的特色和风格，让人一眼就可以认出。
2. 夸张性：广告创意可以适度夸张，增强吸引力，让广告更生动有趣。
3. 情感性：好的广告创意可以触动人的情感，引起共鸣，从而吸引受众的注意。
4. 艺术性：广告创意要有一定的艺术水准，包括画面、声音、文字等都需要有美感。
五、广告的制作流程1. 确定广告目的和受众：首先需要确定广告的目的，是提高知名度还是增加销售额，然后确定目标受众。
2. 制定广告策略：根据目的和受众，制定相应的广告策略，包括推广方式、广告语言和形式等。
医药市场营销医药类复习重点
医药市场营销复习重点1、（熟悉）宏观环境和微观环境包括哪些因素:P18宏观：人口环境：人口数量和增长速度、人口结构、人口地理位置分布及区间流动、家庭规模、人口健康状况经济环境：消费者收入水平的变化、消费者支出模式和消费结构的变化、消费者储蓄和信贷状况的变化自然环境：自然资源、地理环境科学技术环境：科技对医药行业发展、医药消费习惯、医药营销策略的影响政策法律环境：政治环境、法律环境社会文化环境：价值观念、教育水平、风俗习惯、宗教信仰微观：企业本身（医药企业）、供应商市场营销中介：医药中间商、实体分配企业、营销服务机构、金融机构顾客、竞争者社会公众：政府、媒介、融资、群众团体、地方、内部公众2、（熟悉）环境分析综合评价图四种业务:P283、（熟悉）市场细分的原则：P88可区分性原则、可衡量性原则、可进入性原则（可达到性原则）、可盈利性原则、可稳定性原则4、（熟悉）市场定位的概念：市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
5、（掌握）医药市场定位概念：医药企业为自己的产品或服务创立鲜明的有别于竞争者的特色和个性，并通过实施有效的营销组合，从而在目标顾客心目中有一个独特的、有价值的位置的过程。
6、（掌握)影响目标市场策略选择的因素有哪些：P94企业综合能力、产品的特性、市场的特性、产品所处生命周期的阶段、竞争者的目标市场策略7、（熟悉）目标市场的5种选择模式：市场集中化策略: 只选择一个细分市场，只生产一种标准化产品。
（巩固市场竞争地位，提高经济效益，风险比其他情况大，只适合小型企业。
）产品专业化策略: 同时向几个细分市场销售一种产品。
（公司可在特定的产品领域树立良好的信誉。
如：麦当劳）市场专业化策略: 集中满足某一特定顾客群的各种需求。
（P&G公司：为中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤品、洗洁用品和美发用品）选择专业化策略: 公司有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平。
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广告:是为了某种特定的需要,通过―定形式的媒体,公开广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告组织：是指承担广告经营活动的机构,主要包括专业广告组织、媒体广告部门、企业广告部门、群众性广告团体等机构。
广告组织的作用：是为了对广告作实行有效管理,以便更好地完成各项广告业务而设立的对广告活动进行计划、实施和调节的经营机构
抽样调查：是一种非全面调查,它是从全部调查研究对象中,抽选一部分单位进行调查, 并据以全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。
广告的特点，广告不同于一般大众传播和宣传活动,主要表现在:
1.广告是―种传播工具,是将某一项商品的信息,由这项商品的生产或经营机构
(广告主)传送给一群用户和消费者。
2.做广告需要付费;。
3.广告进行的传播活动是带有说服性的; 4.广告是有日的、有计划,是连续的; 5.广告不仅刈广告主有利,而且对日标刈象也有好处,它可使用户和消费者得到有用的信息、
医药广告的特征:针对性及时性、说理性、思想导向性
医药广告活动的基本原则:合法性真实性创新性艺术性科学性、思想性
广告的要素以广告活动的参与者为出发点:广告构成要素有:广告主,广告公司,广告媒体, 广告信息`,广告思想和技巧,广告受众,广告费用及广告效果。
以大众传播理论为出发点: 广告信启、传播过程中的广告构成要素主要包括:
广告信源、广告信启、、广告媒介、广告信宿等要素
Usp广告策略的特点1、每一个广告都一定要对消费者提出一个、说辞,给消费者一个明确的利益。
2、此一说辞一定要使其他竟争者不能提出或未曾提出的说辞。
3、这一说辞一定能够招来更多的消费者,促进产品销售。
USP策略的理论基础：广告策略是市场营销策略中的一个重要细成郜分,发展广告策略要受到公司营销目。
USP策略的心理基础消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响：
选择性注意、选择性曲解、选择性记忆
USP策略的优点：1、诉求明确,能够向消费者:自:接提供产品信启、和利益知觉。
2、受众可以从广告中了解到产品的主要特征和功能, 3、了解产品可能提供满足自己需要的利益电荷给自己带来的好处。
标和其他营销策略的影响,并体现出市场发展的内在要求。
UsP策略的缺点：独具的销售主张容易被模仿。
在现代生产条件下:产品同质化、类型化不断加强,独具的说辞一旦被模仿,就很难追究模仿者的责任
品牌的含义：品牌是产品所具有的特征以及广眚和受众经验在受众心中的融合。
菲利晋・科特勒的定义,品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计,或是它们的组合运用。
广告定位的心理基础和特征：定位是一种攻心战略。
定位观念具有以下几个特征: (l)定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。
(2)定位借助的是一种位序符号。
(3)定位与受众心理的保守性和可塑性。
广告定位的竞争特征：(l)定位是一种心理位置上的竞争。
(2)定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。
(三)广告定位策略
广告定位策略包括以下几种: l、领导者定位――建立领导地位2、比附定位――紧跟行业领导者3、细分定位――寻找市场空隙4、重组定位――重新为竞争定位5、“高级俱乐部”策略
广告创意(创意是广告的灵魂和生命。
)
广义上的创意:创意是指广告活动中有创意性的活动
狭义上的创意: 创意是指广告的艺术构思(不包括制作)。
这是一种使用较为普遍的含义。
一般意义上的创意:创意是指整个广告作品,这是将创意等同于广告的一种认识。
广告创意的含义：根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术于段,把所掌握的材料进行创造性的细合,以塑造一个意象的过程,简而言之,即广告主题意念的意象化。
意念、表象和意象
意念:意念通常指念头和想法。
在艺术创作中,意念是作品所要表达的思想和观点,是作品内容的核心
表象:符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象,在其未用作特定表现形式时我们称其为表象,是我们通过感官对客观事物的原型形象的感知和映照。
意象:在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用,渗透进主观情感、情绪和一定的意味,经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形,便形成转化为意象。
广告创意的实质： 1.广告创意的前提:科学的调查与分析 2.广告创意的关键:符合公众心理
3.广告创意的表现形式:创新与优化，
4.广告创意的成果:形成富有吸引力的美好意境
医药广告创意所要遵循的原则：一、医药广告创意的独创性原则，二、医药广告创意的实效性原则
医药广告创意所要达到的要求:1,可理解性2,相关性
广告主题策划( 明确了广告目标、广告对象后,下一步的主要问题是选择和确定广告主题、即广告的中心思想,它是广告主与目标受众共同的凝聚点。
)
医药广告策划的原则: 1整体性决策原则2科学性决策原则3前瞻性决策原则4可行性决策原则5调适性决策性原则6创新型决策的原则
广告策划的特征:智谋性日的性系统性可行性科学性
广告主题策划的基础
(一),建立产品价值网
l,产品的实体冈素出发2,从产品的使用情况出发3,从产品的价格,档次出发4、从产品与其他产品的关系出发5、从消费者对产品的关系点和期望出发
（二)建立产品价值链
l.建立产品的社会价值链2.建立产品的主观价值链：《(l)产品给人的感觉(2)产品的性格
(3)产品的象征。
》
（三）挖掘产品潜在价值,创造产品新价值
1.唤醒消费需求
2.创造消费需求
3.突破消费观念障碍,挖掘产品价值
4.逆向思维,从负
价值中挖掘新价值
确定广告主题时应该注意的问题1、广告主题应单纯、集中和精练；2、广告主题应保持统一性和连贯性3、广告主题要易憧
广告媒介的选择标准：l、广告媒体的权威性和它的定性价值2、受众对广告媒体的接触率
3、受众对广告媒体的接触频度
4、广告媒体的自身特性
5、广告媒体的经济性
6、
广告媒体的效果
广告媒介的选择原则1、效益性原则2、整体性原则3、科学性原则
广告媒介的选择过程：分析传播媒介的地位与性能,各种媒介的功能比较
媒体:所谓媒体,是指传播信息的媒介
媒体指标分析
(一)收视率――指在―定时间内,目标市场上收视(听)某一特定电视节目或广播节
目的人数(或家庭)占总数的比例。
(二)开机率――指在一天中的某一特定时问内,拥有电视机家庭中收看节目的户数占总户。