营销策略问题及建议

营销策略

1) 产品/服务策略我们的产品包括纸巾、数码产品（鼠标、耳机等），在特殊地域更提供了送货上门服务，对于数码产品我们保证售后服务，在半年内出现质量问题提供包换和维修。

2) 分销策略我们小组分为男生组和女生组，由女生提供9幢宿舍楼的全天送货服务，而男生负责3幢宿舍楼的全天送货服务，在规定期间我们会在学校内摆摊位销售。在QQ群中做好宣传工作，对于有需要的顾客进行推销。

3) 定价策略 1、鼠标按品种不同定价不同，售价略低于市场价15~55元不等

2、纸巾按品种不同定价不同，平均售价5~11元不等

3、耳机按品种不同定价不同，售价略低于市场价15~40不等

4) 促销策略在摊位前张贴促销海报，以低价吸引顾客。并且，派出实力推销员进行吆喝，推广。同时，提供产品组合打折促销。

碰到的问题

1、天气因素：由于活动当天下雨，在一定程度上减少了客流量。

2、场地因素：受促销场地的限制，无法引进更多的产品。

3、时间因素：在此次活动前，正巧有过一次市场营销大赛，在某种程度上降低了广大消费

者的购买欲望。

4、价格因素：由于经验有限，以及贫乏的人际关系，无法取得较低的商品价格，竞争优势

受到影响。

5、商品种类：由于考虑到成本和风险因素，此次进货的商品种类不多，无法满足一些消费

者的需求。

6、由于前期未对消费者市场的需求做好充分的调查，导致有些热销货物出现断货情况。

意见与建议

1、尽量对消费者市场进行充分分析，预计产品热销程度，大致拟出一份草案，再根据后期具体情况进行修缮；

2、事先了解其他营销团队的产品，避免与他们的销售产品产生冲突；

3、总结上一次市场营销大赛的销售产品，总结热销产品并进行相关分析，分析某些产品是否与本次销售冲突以至于降低消费者购买欲望；

4、加大宣传力度并大胆创新，让消费者能够印象深刻，加大配送范围，应在整个校区内进行上门服务；

5、动用一切可利用的资源，在着重于学生顾客的基础上，扩大销售范围，争取拉到更多顾客。

风采展示

在本次市场营销大赛中，本团队可圈可点的是：

1、独到的销售分析

以当代大学生注重实用和重视个性的消费心理为基础，有差异性、有选择性的进货。

比如在鼠标这个货源的选择上，既售卖耐用而时尚的鼠标，同时又推出偏向游戏操作性的鼠标以迎合大学生中广大的游戏群体。

2、个性而科学的劳动分工

在经过讨论之后，根据个人情况制定了不同的劳动分工，确立大家工作职责的同时，科学的分工创造了每个队友良好的工作心态和高昂的活动热情。

3、良好的队员关系，参与热情非常足

古人云：人心齐，泰山移。我们也常说：“团结就是力量”。

在进货阶段，团队成员都拿出极大的热诚，在很多小组都未进货的时候已经完成了货源地址的选定、走访，成本价格的确定和进货工作。

在正式销售阶段，团队成员沟通坦诚，分享自己的一些销售技巧，使大家各方能能力进行互补。遇到问题时候我们及时响应组长召集，进行协商，共同为解决问题想办法。小组成员关系非常融洽，团队风气建设和工作激励十分出色。比如组长经常以冰镇绿豆汤犒劳在炎炎夏日工作的队友。

4、特色性的促销口号和标语，以及高昂的工作热情

在中午和下午的放学高峰期，全员精神抖擞，以嘹亮而有特色的促销口号吸引了一群群顾客，比如“要补刀，买鼠标”（注：补刀是著名电脑游戏DOTA里专业术语）。而每当有顾客前来询问时，全员都以饱满的精神，良好而稳定的服务态度，微笑面对顾客。热情对待每一位顾客是团队成员共同的追求。