优优牌情侣装营销策划方案

优优牌情侣装营销策划

方案

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

优优牌情侣装营销策划方案

优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，在青岛立足之后，再走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。

一、市场环境分析

1、宏观市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

人口分析：中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着80、90后的崛起，越来越多的年轻人注重个性时尚，也更加注重情感表达，会体现出情侣文化。

市场趋势分析：随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。而说到服装消费趋势的个性化，我们的所研究的课题——情侣装，就是其具体表现形式之一。

情侣装市场分析：情侣装作为服装行业的新锐分支，市场发育尚不完善，但时机已经初步成熟。如果营销方式得当，对于追求个性、特别的年轻消费者，情侣装市场十分容易打开。

社会：互联网的发展带热了电子商务，网购成为一种生活方式。互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。抓住网络营销这一新模式，可以很好的帮助开辟新市场。

综上分析，我们可以看出，情侣装的市场前景是光明的，企业只要营销得当，在行业中占据一席之地并不困难。

2、微观市场分析

（1）、企业自身状况：优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，以青岛各大高校为切入点，走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。

（2）、供应商：情侣装制造供应商竞争相对比较激烈，作为客户，占有一定优势。通过整合供应渠道，去除中间商可以达到节省成本，提高效率的目标。（3）、竞争者：从目前的市场来看，存在制作工艺简单，缺乏创意，选择余地小、款式少、搭配创意不够的缺陷，某些大型情侣装品牌如汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义等占有一定市场份额，竞争已显激烈，其品牌效应与来自消费者的质量认可也有一定基础，其产品体现出产品与时尚的融合，但是这些品牌的

情侣装在市场与品牌定位上存在一定的交叉，没有更好地突出自身品牌与消费者情感贴合的实际理念，且售价较高，给新进入市场者留有空间。

网上经营情侣服装的网络店铺较多，他们主要以价格低取胜，但样式单调缺乏个性，设计千篇一律，产品用料的质量普遍不合格。

下面是一些情侣装品牌的分析：

衫国演义情侣装是以T恤主打，“个性、原创、生涯、丰厚”的T恤设计概念，采用以中国传统文化为中心的设计理念，特点是圆满的印有精巧图案的高质量个性化T恤。

汤姆莉莉情侣装品牌服饰文化、时兴、动感，显示出时兴与个性的融合，表达一种自傲、温馨、真实。把同一感觉的器械融合在一同，凸显个性，有时兴、休闲、个性声张等系列。

李维斯情侣装也趋于性感、个性、起义的作风。

美特斯·邦威情侣装系列原文的设计简单精致，也不乏时兴和芳华的生机，做工精密，代价较实惠，代言人的明星效应较好，在年轻人中心极端有号召力。

才子佳人情侣装以“情侣文化”沟通为胜业,以“情侣装”流传为命脉，才子佳人以创作发明“中华情侣文化第一品牌”冲入缺乏文化营造的中国情侣装行业，也在打造情侣文化方面做得十分超卓。

李宁是运动服饰品牌，国内体育产品的指导品牌，情侣装也以运动休闲作风为主，曾经推出的奥运文化系列金银烫印祥云图案的情侣T恤提炼每一届奥

运会最具代表性的经典故事，运用激烈东方色彩的显示手法显示的东方的生机。

耐克情侣装的情侣装也是以运动休闲为主，运动情侣装很合适追求安康生涯、喜好运动的情侣。

ck情侣装同样也以简约、中性的作风为主，但通俗不以完整一样的双胞胎作风，而是以样式的呼应和色彩上的参差为主。

卡帕情侣装在色彩上比较夸大、勇敢，以烂漫的色彩彰显年轻人的生机。

凡客情侣装以“快时尚”为理念，依托凡客购物网，请韩寒、黄晓明等明星代言，是一枝崛起的新秀。

（4）、消费者分析：国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65及以上，而18—30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，对于情侣装敢于有一定的尝试和接受能力。

3、SWOT分析

S优势：

1、地理位置优越，附近有多所高校，学生情侣消费群体庞大，对于产品的

销售十分有利。

2、产品概念，款式设计等符合当代大学生追求潮流的宗旨，品牌给人阳光活泼，幸福甜美的形象。

3、定价原则科学，分档定价满足不同阶层消费者的需求。

4、创意DIY，消费者可自行设计定制自己心仪的产品。

5、服装产品开发周期短，对于市场的回馈反应灵敏。

W劣势：

1.企业初期知名度小，起步慢。

2.消费者对于服装的顾虑。

O机会：

1、情侣装行业目前尚未发展成形，市场潜力巨大，前景广阔。

2、借地利，可以在校园活动时进行产品的推广和宣传。

T威胁：

1、产品单一，只经营情侣装。

2、消费群体特殊。

二、市场调研

1、调查目的

（1）、了解情侣装在全国市场的行情，在重点调查情侣装在青岛市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主青岛市场。