情侣装营销策划方案
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案1. 策划背景情侣文化近年来越来越受到年轻人的关注和追捧，而情侣服装作为情侣文化的重要组成部分，也得到越来越多的关注和喜爱。
因此，我们计划推出一系列情侣服装并进行销售。
2. 目标市场我们的目标市场主要为年轻情侣、情侣饰品和时尚配件爱好者。
市场主要定位于18-35岁的年轻人群体，他们有强烈的时尚意识和消费欲望。
除此之外，我们还可以在婚礼市场上进行推广，为新人提供情侣服装。
3. 产品推广3.1 产品设计情侣服装作为一种文化表达和时尚元素，其设计需求与普通服装有所不同。
在设计中，我们将充分考虑情侣搭配的元素，通过颜色、图案、字母等精致设计，打造出独具特色的情侣装。
3.2 渠道推广•社交媒体推广：在线上社交媒体平台上，发布与情侣服装相关的内容，吸引目标客户的关注和兴趣。
例如可以在抖音、快手上发布情侣搭配的视频，引导年轻情侣进行购买。
•KOL 推广：邀请一些有影响力的流行时尚博主或者网红合作，进行试穿和推荐。
以抖音、快手的内容为宣传方向，吸引粉丝进行购买。
•地面推广：在商业中心、大学校园、街头等繁华地段，开展展示和试穿活动，吸引人流，增强品牌形象。
3.3 线下销售•商场专柜：在大型商场开设情侣服装专柜，提供一站式选购体验。
由专业服务团队提供咨询和推荐，营造良好的购物体验。
•门店直营：在城市中心区域租赁商业门面，进行门店直营销售。
4. 市场宣传4.1 线上宣传•搜索引擎曝光：做好关键词排名工作，提高搜索引擎曝光率。
•SEO提升：优化网站设计，提高网站质量和搜索排名。
4.2 线下宣传•品牌赞助：在流行活动中进行赞助，提高品牌知名度。
•交叉营销：在文化地标、名胜古迹等打造更广泛的宣传覆盖面。
5. 销售渠道我们的销售渠道主要包括三个方面：•线上销售：在公司官网和各大电商平台销售情侣服装。
•线下销售：建立实体商店，如直营店、授权店和专柜，提供情侣服装的销售和售后服务。
•社交销售：利用社交平台，如微信小程序、抖音、快手等进行销售。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案项目背景近年来，情侣装在国内市场越来越受消费者喜爱。
情侣之间穿上一样的服装不仅体现出对彼此的热爱和关心，还能够增进情感。
为了满足消费者的需求，情侣装的市场前景非常广阔。
本文针对情侣服装销售这一市场进行策划，旨在通过创新的销售方式和宣传方法，提升品牌知名度和产品市场占有率，进一步促进企业的经济发展。
目标群体本项目的目标群体是18-35岁的年轻人。
这一年龄段的消费群体正处在追求潮流和时尚的阶段，他们对情侣装这种时尚产品有着强烈的购买欲望。
同时，随着婚恋市场的扩大，越来越多的新人选择穿情侣装来表达对彼此的爱意，这也促使了情侣装市场的不断壮大。
销售渠道本项目的销售渠道主要包括以下几种。
线上销售随着互联网的飞速发展，线上销售已经成为了各大企业推广产品的主要方式。
我们将通过搭建一个官方网站，并在各大电商平台上开设旗舰店，向消费者宣传产品特点和优势。
线下销售渠道依然是企业推广情侣服装的重要手段。
我们计划在一些商业区、流行街区开设实体店面，优化店面的产品展示和设计，吸引更多的消费者进店参观购买。
合作渠道为了更好地推广品牌知名度，我们计划寻求合作渠道，与其他品牌或公司进行合作推广。
通过共同宣传和推广，提高品牌的认知度和美誉度。
宣传方案为了吸引消费者眼球，让他们对本品牌的情侣服装产生好感并进行购买，我们制定了多方面的宣传方案。
明星代言找到一些具有人气和知名度的艺人或明星代言产品，通过广告拍摄和平面广告的形式，让消费者对品牌的情侣装产生好感。
社交媒体宣传社交媒体是年轻人经常使用的一种方式。
我们计划通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布与情侣装相关的趣味短视频、图片等内容，提高品牌知名度。
移动APP是现代人经常使用的一种应用，我们计划开发一个与情侣装相关的移动APP，通过搭建用户互动平台，增加用户黏性，提高品牌认知度。
市场推广为了提升品牌形象和认知度，我们还需要制定合理的市场推广策略。
促销活动开展一些限时特惠活动，如满额减价、赠品等方式，鼓励消费者购买本品牌情侣装，提高销售量。
情侣装的营销策划书
营销筹划书一、公司简介Calla责任拟建于2021年“七夕情人节〞，地处广西贺州市灵峰正街。
主要经营情侣装，拟建店面一家。
注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。
二、产品分析本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。
本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色效劳。
我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量〔高档服装每款只进一套〕，减少“撞衣〞的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画效劳，让顾客的衣服仅此一件〔收取一定的费用〕。
提供特色送货上门效劳，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招〞，给对方一个惊喜。
〔为高级会员所设〕三、市场分析㈠市场环境1、宏观环境：目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。
其人口大多为汉族，有小局部少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者〔以大学生为主〕来说，其服饰都群众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易翻开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。
2、微观环境：A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。
B、供给商〔货源〕：广州，上海各服饰厂商C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为2万人。
D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.其平均价位在150元〔夏装〕左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元〔夏装〕左右。
情侣服装双十一营销方案
情侣服装双十一营销方案一、活动背景与目标随着双十一购物狂欢节的临近，各大品牌纷纷抓住这一年度营销热点，推出各式各样的促销活动。
本次情侣服装双十一营销方案旨在通过打造浪漫、温馨的购物氛围，吸引情侣们关注并购买本品牌情侣装，提高品牌知名度和市场占有率。
二、活动主题：爱在双十一，情侣装甜蜜购活动分为三个阶段，分别是预热期、高潮期和返场期。
内容：（一）预热期1. 活动时间：双十一前10天2. 内容主题：（1）线上宣传：利用官方微博、微信公众号、抖音等社交平台，发布情侣装穿搭教程、甜蜜瞬间集锦等内容，营造浪漫氛围。
（2）线下宣传：在各大城市繁华商圈设立情侣装快闪店，邀请情侣现场试穿，并拍照分享至社交平台，扩大活动影响力。
（3）预热活动：开展“寻找最美情侣装”活动，鼓励消费者晒出自己与爱人的情侣装照片，评选出最受欢迎的情侣装搭配，给予奖品激励。
（二）高潮期1. 活动时间：双十一当天2. 内容主题：（1）限时抢购：设置多个时间段的限时抢购活动，推出超低折扣的情侣装，吸引消费者抢购。
（2）满减优惠：购买情侣装达到一定金额，即可享受满减优惠，鼓励消费者多买多省。
（3）情侣互动游戏：在电商平台推出情侣互动游戏，如“你画我猜”、“情侣默契大考验”等，参与游戏即可获得优惠券，提高消费者购物乐趣。
（4）明星情侣代言：邀请当红明星情侣为品牌代言，提高品牌形象，增加消费者信任度。
（三）返场期1. 活动时间：双十一后3天2. 内容主题：（1）返场优惠：针对双十一当天未抢到心仪情侣装的消费者，设置返场优惠活动，延续促销热度。
（2）会员专享：为品牌会员提供额外优惠，如积分翻倍、专享折扣等，提升会员忠诚度。
（3）晒单分享：鼓励消费者在社交平台晒出购买情侣装的照片，并标注话题爱在双十一，增加品牌曝光度。
（四）营销策略1. 优惠券发放：通过各大电商平台、官方渠道提前发放优惠券，吸引消费者关注活动。
2. 社交媒体推广：利用微博、抖音等平台，发布与活动主题相关的内容，增加用户互动，提高品牌认知度。
优优牌情侣装营销策划方案
优优牌情侣装营销策划方案优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY 的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，在青岛立足之后，再走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。
一、市场环境分析1、宏观市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
人口分析：中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
随着80、90后的崛起，越来越多的年轻人注重个性时尚，也更加注重情感表达，会体现出情侣文化。
市场趋势分析：随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
而说到服装消费趋势的个性化，我们的所研究的课题——情侣装，就是其具体表现形式之一。
情侣装市场分析：情侣装作为服装行业的新锐分支，市场发育尚不完善，但时机已经初步成熟。
如果营销方式得当，对于追求个性、特别的年轻消费者，情侣装市场十分容易打开。
社会：互联网的发展带热了电子商务，网购成为一种生活方式。
互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。
抓住网络营销这一新模式，可以很好的帮助开辟新市场。
综上分析，我们可以看出，情侣装的市场前景是光明的，企业只要营销得当，在行业中占据一席之地并不困难。
2、微观市场分析（1）、企业自身状况：优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，以青岛各大高校为切入点，走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案随着社会的不断发展，情侣服装这种特殊的搭配方式已经成为了越来越多年轻人的时尚选择。
情侣服装不仅能够凸显恋爱关系，更能够体现出恩爱和默契。
由此，情侣服装市场也日渐火热，成为了时尚服装市场的重要一员。
对于服装品牌而言，如何为年轻人提供符合他们想象和需求的情侣服装，如何让年轻人拥有更多的购买和选择权，已成为考验服装品牌市场运作能力的一大挑战。
方案目标本方案旨在为服装品牌提供一种富有创意和实用性的销售策略，以便在情侣服装市场获得有利地位。
通过提供个性化和独具特色的情侣服装，使品牌能够满足年轻人的需求，吸引更多的消费者，并促进销售增长以及品牌价值提升。
方案内容1. 了解目标受众情侣服装是年轻人最为青睐的搭配，主要以20~35岁的年轻人为消费群体。
对于服装品牌而言，了解目标受众的特点、需求、购买习惯及心理极为重要，并可据此为品牌的情侣服装定位。
2. 设计独特的情侣服装为满足年轻人的喜好和需求，品牌需要从设计上下功夫，推出独特的情侣服装，使服装具有时尚、个性化和独特的特点，其款式和颜色需满足年轻人的时尚口味和审美喜好。
3. 推出匹配主题和场景在情侣服装的销售策略中，品牌需要推出匹配主题和场景的情侣服装，如夏季情侣裙、沙滩情侣装等。
这些情侣服装有利于品牌在让年轻消费者寻求彼此之间的搭配独有的氛围中获得更高的关注度。
4. 与社交网络直接互动年轻人对社交网络十分热衷，品牌需要与社交网络直接互动来吸引年轻消费者的关注和分享。
通过社交网络，品牌可以推出独特的情侣诱惑、吸引消费者分享自己的购买体验。
同时，品牌还需通过在线互动来吸引更多的关注，如推出直播、抽奖等活动。
5. 提供优惠活动和小礼品提供优惠活动和小礼品是品牌吸引消费者的一种重要方式，在情侣服装线下销售时，品牌可通过举办情侣购物节等活动，提供参与抽奖、赠送小礼品等方式来促进销售。
在线销售时，品牌也可通过提供满减等优惠活动来吸引消费者。
方案实施为确保销售策略顺利开展，品牌可以从以下几方面入手：1.按照目标受众的需求和喜好，设计出独特的情侣服装2.提供线上、线下、社交网络多种销售方式，以吸引不同需求的消费者3.在各大社交网络建立品牌社群，为消费者提供互动交流的平台4.在线销售时，提供便捷的支付方式，保证支付环节的安全与可靠5.不断调整和优化销售策略，以适应市场需求的变化方案效果本方案通过深入了解目标受众，设计出独特的情侣服装，推出匹配主题和场景等方式，以及在社交网络上建立品牌社群等举措，可有效吸引目标受众的关注，促进销售增长，并带来品牌价值提升的效果。
情侣装营销策划方案
SWOT 分 析
机会 1、市场上自主设计服装专卖 店少，有很大的发展推广空 间。 2、年轻情侣消费比较随性， 有利于商品的推广；也容易 培养忠实顾客。 3、国家鼓励学生自主创业； 4、情侣装、亲子装已经被很 多人所认知。
威胁 1、市场上出售同类商品的非专 卖店多，竞争大。2、同类商品 价格不一，竞争大3、会有潜在 的新店产生，形成竞争。4、替 代品的产生5、本产品针对的是 大学生、年轻妈妈这类消费群 体，消费人群比较特别，消费 习惯不同于其他类型的消费者， 对产品要求比较特殊。
制定适合于现代大学生消费水 平的商品价格，培养忠实的消 费群体；定期推出数量有限的 新产品，减少替代品对本店的 冲击。 运用020营销模式和制定独具特 色的促销方式，加大对本店商 品宣传的广告力度；加强商品 本身的特色，努力寻找合适的 厂商。提高服务质量，增加回 头客。
市场定位
＆ 一线品质，二线价格！
每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单 身的日子” 购买了我们服饰的单身顾客，可免费 参加公司举办的顾客联谊会。 每年的2月14及农历7月初7全场9折（可使用会员卡 享受折上折的优惠） 和一些社区合作开展一系列亲子活动，吸引更多有 孩子的家庭及情侣参加我们的活动，增进家庭间的 感情、情侣间的默契，同时提高本店的知名度。
★在本店购买商品均可获得商品积分，积分满 500分可兑换本店代金券50元。 ★本店忠实顾客在购买本店商品的同时，本店皆 送下期上线商品详细介绍图册，让顾客第一时间 了解下期商品，为下次的购买做准备；从而增加 了商品信息流通，增加顾客对本品牌的忠诚度。 ★在周围的大学里建立代销点，并对学校一些活 动提供赞助，从而加大了店铺的宣传力度。代理 人为喜爱我们商品的本校大学生，通过在校购买 给予免邮优惠，由代理进行统一收订单，货到后 统一领取。这样可引起关注，增加知名度。
服装店情人节营销活动方案内容
服装店情人节营销活动方案内容1. 情侣折扣优惠：购买情侣装任意两件以上，享受总价折扣10%的优惠。
这个活动不仅鼓励顾客选择情侣装，还能提高销售额。
2. 爱的试衣间：为情侣准备专属的试衣间，装饰成浪漫的氛围，提供免费的香槟和巧克力，让顾客能在舒适愉快的环境下体验购物乐趣。
3. 发布情侣装搭配指南：在店内制作一本小册子，介绍各种情侣装的搭配技巧和穿搭建议。
顾客购买情侣装时，免费赠送这本小册子，可以增加其购买的决心。
4. 举办情侣装时尚秀：邀请社交媒体上有影响力的情侣搭配博主、明星或模特，组织一场精彩的情侣装时尚秀。
顾客不仅可以直观地看到不同情侣装的效果，还可以获得穿搭灵感。
5. 情侣摄影活动：与当地的摄影师合作，为购买情侣装的顾客提供免费的情侣合照拍摄。
顾客可以免费获得一张打印的合照，并免费获取电子版，可在社交媒体上分享，增加店铺的曝光度。
6. 情人节特别套装推荐：推出一系列特别设计的情侣套装，如情侣T恤+情侣围巾，情侣裙+情侣帽等，这些套装将以比单独购买更便宜的价格销售，吸引顾客选择购买。
7. 情侣打卡活动：在店内设置一个浪漫的打卡墙，顾客穿着店内购买的情侣装照相打卡，上传到社交媒体并标记店铺账号，即可获得一份精美小礼品。
8. 限时优惠活动：在情人节前一个星期内，推出20%的限时特价折扣，吸引顾客提前购买情侣装，因为限时的折扣会让他们觉得更具优势。
9. 情侣装派对：在情人节当天晚上举办一场专属的情侣装派对，为参加的情侣提供美食和饮料，并设置舞池和DJ现场。
顾客在购买情侣装后，可获得免费入场券。
10. 为情侣制作定制礼盒：根据顾客的要求，制作个性化的情侣装礼盒，包括情侣装和一些小礼品，如巧克力、饰品等。
顾客可以将这个礼盒送给心爱的人，突显浪漫而特别的爱意。
情侣装营销策划展示
1、定价：每套情侣装销售视季节，需求量和成本而
定。在螺蛳湾有一两家经营潮流服装的店面顺带经营 款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.其平均价位 在200元（夏装）左右，经过慎重估算我们可定价在 每套200元（夏装）左右。
2、定价原则：
• 与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证 品牌质量。
• 情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销 售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。
• 一对正处于热 恋中的男女悠 闲而甜蜜地走 在大街上，女 主角被橱窗里 模特身上的温 馨情侣服吸引 了，男主角看 出了女主角心 中的渴望，带 着女主角信步 走进布衣布舍 情侣服装 店……
把爱穿起
• 当他们各自换好情 侣服走出试衣间时，
用欣喜的眼神看着
对方，再看看镜子，
依偎着甜蜜一笑。
而后，这对情侣走
2）调研方法 问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。
5、资料收集调查问卷
1）购买意向
2）消费者看重因素分析。
二、产品定位
1、区位选择 1）、呈贡大学城各大高校 2）、大学城商业中心 2、消费者定位 1）、各高校大学生（主要为恋爱群体） 2）、大学生以外恋爱群体
3、服务定位 1）、开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金
额达298元者），赠普通会员卡（打8.8折）一张，会员 卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
2）累计购买优优牌情侣装满700元者准予办本公司高 级会员卡一张。
3）普通级会员卡打8.8折，高级会员凭卡打7.5折，高 级会员生日当天购买服饰打7折。
பைடு நூலகம்、产品策略
1、目标
本年销售800套，两年回收成本。打进整个大学城 市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于 多于同类产品30%以上。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案背景说明情侣服装已经成为现代文化中越来越流行的一种时尚元素。
情侣服装不仅有着潮流的外观设计，更是能让恋人之间更加亲密、感情更加深厚的展示方式。
目前，这一市场的潜力正逐步被开发。
行业突破点不同于传统服装销售，情侣服装的销售有其独特的包装和销售方式。
本策划方案的突破点在于更加注重情感和亲密度这些因素，更加注重为消费者提供一种共同分享和回忆的体验。
具体策略1. 设计多样化情侣服装的销售更需要注重设计的多样化。
在设计方面，可以结合当下潮流元素，如校园风格、运动风格、日系风格等，以满足消费者的需求。
2. 推广活动策划可以在特定的节日、纪念日中，针对情侣推出相应的特别款式，如七夕、情人节等，通过特定时间节点打造特色产品和活动，引起消费者的注意。
3. 线下平台拓展除了在传统销售渠道中拓展情侣服装销售，还需要开拓线下销售平台，如街头巷尾、咖啡厅、酒吧、时尚创意市场等，强化品牌宣传，以获取更多的目标客户。
4. 社交媒体整合在社交媒体上，以情侣为主题，制作调侃、搞怪、可爱的互动话题，让消费者积极参与。
从而提高品牌曝光率，增加品牌的美誉度，吸引更多潜在客户。
策略效果通过以上列举的策略，可以帮助品牌在销售情侣服装的市场中获取更大的份额，增加产品和品牌的认可度，提高品牌美誉度，给消费者提供更加贴心的服务和产品体验。
结语情侣服装市场未来的发展潜力巨大，而我们与消费者建立牢固联系的同时，也需不断加强对新时代的敏锐嗅觉和对于创新的引领力度。
相信我们的努力能够带来长效的市场收益，也能让我们的品牌在情侣服装市场中占有一席之地。
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——自主设计情侣装、亲子装专卖店 创业策划
市场细分——按身份细分
高中生：这个阶段的学生购买能力弱，且学业繁重， 但是具有强烈的追求时尚的欲望，热衷于情感的表 达；所以高中生在情侣装市场上还是占有一定的份 额。 大学生：这个阶段的学生有一定的购买能力，而且 他们通常会通过购买情侣装来互相表达感情。 上班族：这个阶段的人有较强的购买力，也会注重 情侣生活的细节，所以也会购买情侣装传达爱意。 有家庭的妈妈族：拥有自己的家庭和孩子，喜欢在 闲暇的时间里购物，喜欢一家人幸福地穿着属于自 家独一无二的“家庭装”晒晒幸福。
利用020营销模式，采用线上线下价格不一样的价格策略， 线下针对注重购物体验的人群，线上针对注重价格的人群； 在线上购买可以到实体店进行体验，体验后可以获得一个产 品二维码，凭二维码在线上购买可获得相关优惠。线上品牌 和线下品牌建立一个品牌防火墙，统一商品采用不同的商品 系列号，从而定制不同的价格，同时满足线上线下消费者的 需求。线上不仅提供商品咨询，还建立微信、微博、QQ交流 平台，本店还将采用微电影进行宣传推广，加大宣传力度， 打响品牌知名度。即本店采用互联网＋传统营销模式，弥补 单纯线上线下的不足，这对于我们刚起步的店铺是十分有益 的，也是十分具有竞争优势的。这样不仅可以加强消费者对 品牌的认知度，还便于我们改善商品的服务。 为了降低成本，本店采取将服装样板及订单发给生产厂家， 厂家生产好后直接发货给顾客，从而缩短渠道长度，减少流 通时间。实体门店则由生产厂家直接发到门店。从而使我们 与消费者的利益都达到最大化。 寻找优秀的校园代理及社区代理。
制定适合于现代大学生消费水 平的商品价格，培养忠实的消 费群体；定期推出数量有限的 新产品，减少替代品对本店的 冲击。 运用020营销模式和制定独具特 色的促销方式，加大对本店商 品宣传的广告力度；加强商品 本身的特色，努力寻找合适的 厂商。提高服务质量，增加回 头客。
市场定位
＆ 一线品质，二线价格！
4P之渠道篇
ห้องสมุดไป่ตู้ 营销模式
采用互联网＋传统营销的新模式，线下
开设实体店；线上开设淘宝店面。
店面选址：开设淘宝网店和在温江大学城开设 以情侣装为主的实体门店，在温江社区集中的 地方开设以亲子装为主的实体门店。 装修：我们主打是情侣、亲子所以店面装修色 彩主要以浅粉为背景，以暖色灯光为辅。在加 上一些抒情轻音乐营造出一个浪漫温馨的购物 环境。 宣传：通过在学校及各个社区发传单、小册子； 在微信、微博、QQ上发布产品动态以及微电影 的方式进行宣传。
★在本店购买商品均可获得商品积分，积分满 500分可兑换本店代金券50元。 ★本店忠实顾客在购买本店商品的同时，本店皆 送下期上线商品详细介绍图册，让顾客第一时间 了解下期商品，为下次的购买做准备；从而增加 了商品信息流通，增加顾客对本品牌的忠诚度。 ★在周围的大学里建立代销点，并对学校一些活 动提供赞助，从而加大了店铺的宣传力度。代理 人为喜爱我们商品的本校大学生，通过在校购买 给予免邮优惠，由代理进行统一收订单，货到后 统一领取。这样可引起关注，增加知名度。
★男性：购物快速，没有长期消费习惯，且
不太喜欢逛街，购买次数少。所以在线上购 买成为男性的一大购物特点。 ★女性：追求时尚、潮流、新奇、独特。喜 欢随时关注新鲜事物，没有固定的购买时间， 只要有喜欢的就会随时购买，购买频繁；对 商品的喜爱度时间短，会随时更换新的。有 较大的市场。
市场选择~
谢 谢 观 看 ！
在校大学生 年轻妈妈族
SWOT 分 析
机会 1、市场上自主设计服装专卖 店少，有很大的发展推广空 间。 2、年轻情侣消费比较随性， 有利于商品的推广；也容易 培养忠实顾客。 3、国家鼓励学生自主创业； 4、情侣装、亲子装已经被很 多人所认知。
威胁 1、市场上出售同类商品的非专 卖店多，竞争大。2、同类商品 价格不一，竞争大3、会有潜在 的新店产生，形成竞争。4、替 代品的产生5、本产品针对的是 大学生、年轻妈妈这类消费群 体，消费人群比较特别，消费 习惯不同于其他类型的消费者， 对产品要求比较特殊。
动装、开衫：49~99一件。 冬季棉衣、外套、羽绒服：119~229一件。 定制不同季节的情侣装、亲子装：根据 不同材料不同价格。
4P之促销篇
★VIP卡：一次性购物满200就可赠送一张VIP卡成为本店的会 员，注册只需双方的手机号码即可。持卡能在本店终生享受9 折优惠；成为本店的会员后，可在本店登记定情日、家庭日 （孩子诞生日），本店将在这些日子给予短信提醒（包括最新 纪念品图样）并免费赠双方贺卡一张；定情纪念日、家庭日当 天购买商品还给予8.8折优惠。 ★微信公众号：本店会开设一个微信公众号，我们会每天在微 信中发布一些新产品的信息，且我们将会通过微信发布一些让 爱情持久让家庭和谐的小方法供顾客参考。每周还会抽取10名 幸运微信号主，并给予幸运星一个，凭幸运星购买商品享受 9.8折优惠，另送一份小礼品。另外，顾客可以发布自己的个 性装扮图片给我们，一经采用，我们将给予发布者一定奖励。
每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单 身的日子” 购买了我们服饰的单身顾客，可免费 参加公司举办的顾客联谊会。 每年的2月14及农历7月初7全场9折（可使用会员卡 享受折上折的优惠） 和一些社区合作开展一系列亲子活动，吸引更多有 孩子的家庭及情侣参加我们的活动，增进家庭间的 感情、情侣间的默契，同时提高本店的知名度。
4P之产品篇
我们主要经营的是由本店自主设计的情侣装、 亲子装；分为春、夏、秋、冬四季不同的服装。 （每款采取定量生产、销售）另外，我们还提 供一对一的服务，根据顾客需求，DIY定制专 属自己的服装。
服装展示
4P之价格篇
夏季短袖、裙子：29~69一件。
春秋季长袖T恤：39~79一件。卫衣、运
优势 进行校园、社区推广，培养 稳定的在校大学生情侣、年 1、价格适中，容易接受。2、 商品能遵循顾客的意愿制作。3、 轻妈妈族为长期顾客群。 商品独一无二、有特色。 劣势 1、专营情侣、亲子服装，范围 小。2、新开店铺，不易被顾客 接受。3、没有成熟的营销渠道。 厂商不易联系。 4、作为学生首次创业，经验不 足，对市场没有足够的了解。 利用微信、微博等现代科技 平台对商品及店铺进行推广， 让更多的顾客了解本店商品 特色；并采取与生产厂家直 接合作，由本店给图样，厂 家生产并直接发货给顾客的 形式进行销售。
市场细分—按地域细分
※成都市区：人口密集，分布集中，交通便
利，所以实体购买商品方便。
※温江区（大学城、社区集中地带）：大学
城各校区分布集中，大学生人口密集；各种 大型购物商场少，商品种类较少，基本没有 这种专门卖情侣装的店铺。社区集中地带开 设专卖亲子装的门店较少。
市场细分——按性别、行为因素细分