如何倍增业绩 强化提升销售技能
如何提高销售业绩的20个技巧
如何提高销售业绩的20个技巧销售是一项需要不断学习和改进的技能，提高销售业绩需要掌握一定的技巧和策略。
以下是20个提高销售业绩的技巧：1.充分了解产品或服务：深入了解产品或服务的特点和优势，以便能够向潜在客户进行有效的推销。
2.了解目标客户群体：了解目标客户的需求、兴趣和购买习惯，有针对性地进行销售。
3.提供卓越的客户服务：提供优质的客户服务，以留住现有客户并获得新客户。
4.建立与客户的关系：与客户建立稳固的关系，在购买决策时能够得到优先考虑。
6.销售技巧培训：参加针对销售人员的培训课程，提升销售技巧和销售能力。
7.善于倾听：积极倾听客户的需求和问题，并提供解决方案。
8.善于沟通：与客户建立良好的沟通，并能够有效传达产品或服务的价值。
9.高效管理销售流程：建立高效的销售流程并进行有效的销售管控。
10.设定明确的销售目标：制定具体、可衡量和可达到的销售目标，激励销售团队全力以赴。
11.激励销售团队：给予销售团队适当的激励，如奖金、提成或晋升机会，以激发其工作积极性。
12.定期回顾和评估销售表现：定期回顾和评估销售表现，识别销售业绩的优势和改进的空间。
13.利用数据分析：利用数据分析工具分析客户行为和销售趋势，以优化销售策略和决策。
14.不断学习和创新：持续学习和掌握新的销售技能和知识，保持创新思维。
15.合理管理时间：合理规划时间，高效安排工作和销售任务，提高工作效率。
16.寻找销售机会：积极寻找销售机会并扩大销售渠道，如参加展会、与同行业的公司合作等。
17.建立个人品牌：建立个人品牌形象，提升个人在行业内的影响力和认可度。
18.关注客户反馈：积极关注客户的反馈和建议，并及时对客户的问题进行解决。
19.不断提高自信心：提高自信心，相信自己的能力和产品或服务的价值，能够更自信地进行销售。
20.坚持不懈：销售是一项需要长期坚持和努力的工作，保持积极的态度和专注力，努力实现销售目标。
通过掌握这些销售技巧和策略，销售人员可以提高自己的销售业绩，获得更多的销售机会和成功。
销售员提升业绩的五个方法
销售员提升业绩的五个方法
1. 设定明确的销售目标：销售员应该制定具体的销售目标，并将其分解为每周或每月的小目标，以便能够量化和衡量自己的业绩。
设定明确的目标可以帮助销售员更好地集中精力和努力来实现这些目标。
2. 加强客户关系管理：销售员应该主动与潜在客户和现有客户建立并维护良好的关系。
通过与客户建立深入的沟通和互动，销售员可以更好地了解客户的需求和偏好，并提供更好的销售建议和解决方案。
同时，销售员也应该及时回应客户的问题和需求，以保持良好的客户关系。
3. 加强销售技巧和知识：销售员应该不断提升自己的销售技巧和知识，包括产品知识、销售技巧和谈判技巧等。
通过不断学习和提升，销售员可以更好地应对各种销售情况，并提供更专业和有效的销售服务。
4. 主动寻找销售机会：销售员应该积极主动地寻找销售机会，并主动邀约潜在客户进行销售活动。
销售员可以通过市场调研、客户推荐和网络搜索等方式寻找潜在客户，并主动联系他们以获取销售机会。
5. 追踪销售进程和结果：销售员应该及时追踪和记录销售进程和结果，以便能够及时评估自己的销售活动和业绩。
销售员可以通过销售报表、销售记录和客户反馈等方式进行追踪和记录，并根据结果进行调整和改进。
及时的反馈和调整可以帮助销售员不断优化自己的销售策略和行动，提升销售业绩。
如何提高销售业绩的十大秘诀
如何提高销售业绩的十大秘诀销售业绩对于企业的发展至关重要。
一个优秀的销售团队能够为企业带来良好的财务收益和市场声誉。
然而，要提高销售业绩并不是一件容易的事情。
下面将介绍十个有效的秘诀，帮助你提高销售业绩并取得更好的成果。
1. 深入了解产品或服务了解自己所销售的产品或服务是提高销售业绩的基础。
只有深入了解产品或服务的特点、优势和使用方法，才能在与客户的交流中给予准确的建议和回答。
通过参加培训课程、阅读行业相关资料等方式，不断学习和更新产品或服务的知识。
2. 确定目标客户群体分析市场，确定目标客户群体是提高销售业绩的关键。
了解目标客户的需求、偏好和购买力，有针对性地展开销售活动。
通过市场调研和客户反馈，不断优化目标客户群体的定位和策略。
3. 建立良好的沟通和谈判技巧与客户进行良好的沟通和谈判是提高销售业绩的必要条件之一。
理解客户的需求，并能够以专业的方式解答疑问和处理客户的异议。
通过培训和实践，提升沟通和谈判技巧，建立与客户的信任和合作关系。
4. 注重客户体验客户体验是提高销售业绩的关键要素之一。
在销售的过程中，注重为客户提供优质的服务和体验，满足客户的需求和期望。
定期收集客户的反馈意见，及时调整和改进销售服务，提高客户满意度。
5. 制定销售计划和策略制定销售计划和策略是提高销售业绩的必要步骤。
根据市场需求和目标客户群体的特点，制定合理的销售目标和计划。
通过市场分析和竞争对手研究，制定相应的销售策略和推广活动，提高销售效益。
6. 建立持续的跟进机制建立定期的客户跟进机制是提高销售业绩的有效方式。
及时与客户保持联系，了解客户的动态和需求变化。
通过邮件、电话或面谈等方式与客户进行交流，及时解决问题和提供支持，保持和客户的良好关系。
7. 激励销售团队激励销售团队是提高销售业绩的重要手段。
通过设置奖励机制、提供培训机会和晋升渠道等方式，激发销售团队的积极性和创造力。
定期评估销售人员的表现，及时给予认可和奖励，营造良好的工作氛围。
零售企业如何提高员工的销售技能促进业绩增长
零售企业如何提高员工的销售技能促进业绩增长随着市场竞争的日益激烈，零售企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断提高员工的销售技能，促进业绩的增长。
员工是企业的重要资产，他们的销售技能直接关系到企业的销售业绩和市场地位。
因此，零售企业应该重视员工的销售技能培训，不断提升员工的专业水平和销售技巧，从而实现业绩的增长和市场份额的提升。
一、建立完善的销售培训体系零售企业应该建立完善的销售培训体系，为员工提供系统全面的销售培训。
销售培训内容应该包括产品知识、销售技巧、客户服务、沟通技巧等方面，帮助员工全面提升销售能力。
通过定期的销售培训，不断提高员工的专业水平和综合素质，使他们能够更好地应对市场竞争，提升销售业绩。
二、激励机制的建立零售企业可以通过建立激励机制，激发员工的销售潜力，提高他们的积极性和工作热情。
可以通过设立销售奖励制度、提供晋升机会、举办销售竞赛等方式，激励员工不断提高销售业绩。
激励机制的建立可以有效地调动员工的积极性，提高他们的工作效率和销售业绩。
三、定期评估和反馈零售企业应该建立定期的销售绩效评估机制，对员工的销售业绩进行定期评估和反馈。
通过评估可以及时发现员工的不足之处，为他们提供针对性的培训和指导，帮助他们不断提高销售技能。
同时，及时的反馈可以让员工了解自己的工作表现，激励他们不断进步，提高销售业绩。
四、实战演练和案例分享零售企业可以组织实战演练和案例分享活动，让员工通过实际操作和案例学习，提高销售技能。
实战演练可以让员工在模拟情境下进行销售实践，锻炼销售技巧和应变能力；案例分享可以让员工学习他人成功的销售经验，借鉴他人的成功之道，提高销售业绩。
五、持续学习和自我提升零售企业应该鼓励员工进行持续学习和自我提升，不断提高自身的销售技能和专业水平。
可以通过组织员工参加行业培训、邀请专业讲师授课、提供学习资源等方式，帮助员工不断学习和成长。
持续学习和自我提升可以让员工跟上市场发展的步伐，提高销售业绩。
销售业绩倍增的技巧培训
销售业绩倍增的技巧培训在销售领域，提高业绩是每个销售人员都追求的目标。
而要实现业绩倍增，需要不断学习和提升自己的销售技巧。
下面是一些提高销售业绩的技巧培训。
1. 建立良好的人际关系：销售工作的核心是与客户建立良好的关系。
要做到这一点，销售人员需要主动与客户互动，聆听他们的需求，建立信任和共享。
通过友好和专业的沟通方式，与客户建立长期的合作伙伴关系。
2. 精通产品知识：销售人员需要彻底了解自己所销售的产品或服务。
通过深入学习和研究，销售人员能够清楚地了解产品的特点、优势和相关信息。
这样，他们就能在销售过程中提供有力的论据和有效的解决方案。
3. 掌握销售技巧：销售技巧是销售人员必备的能力。
这包括了解客户的需求、提供解决方案、处理异议和谈判等。
通过参加销售技巧培训，销售人员可以学习和应用各种销售技巧，提高销售转化率和客户满意度。
4. 设定明确的销售目标：销售人员应该制定明确的销售目标，包括销售额、销售量、客户数量等。
这些目标需要具体、可衡量和可实现。
设定目标可以帮助销售人员有清晰的方向，推动他们朝着目标不断努力，并持续激励他们取得更好的业绩。
5. 持续学习和自我提高：销售是一个不断变化和竞争激烈的行业。
销售人员需要不断学习和更新销售知识，了解市场动态和竞争对手的情况，并通过不断自我提高来应对挑战。
参加培训课程、阅读相关书籍和参与销售社群是提高销售业绩的有效途径。
通过以上的技巧培训，销售人员可以不断提高自己的销售技能，实现业绩倍增。
重要的是要持之以恒，并在实践中不断调整和改善。
只有这样，销售人员才能取得更好的销售业绩，并满足客户的需求。
提高销售业绩是每个销售人员都渴望的目标，但实现业绩倍增并不容易。
需要持续学习和运用各种销售技巧，不断提升自己的销售能力。
以下是一些进一步改善销售业绩的技巧和策略。
6. 市场调研和客户洞察力：成功的销售人员了解并把握市场趋势，了解目标客户的需求。
通过市场调研和分析，销售人员可以获取关键信息，确定目标客户并为他们提供个性化的解决方案。
如何提高销售人员的业绩和能力？
如何提高销售人员的业绩和能力？无论是哪个行业都离不开销售，销售不仅仅是卖东西，它更是一个过程。
在这个过程中，销售人员靠自己的能力与客户进行沟通，建立信任，取得客户的信任，完成销售并且维护客户关系，这些都需要一定的技巧和能力。
那么，如何提高销售人员的业绩和能力呢？一、加强培训销售人员需要不断的进修和学习。
销售培训可以让员工掌握更多的销售技巧，帮助他们更好地解决客户问题、建立信任、对产品有更深入的了解，这样就可以更好的推销产品。
二、设置奖金为了激发销售人员的积极性，公司可以在销售成绩上采用高奖金制度。
当然，也不能把奖金设置过高，否则会造成销售人员追求销售额而忽视客户服务，甚至会导致员工出现不良行为。
三、搭建良好的团队合作机制销售团队的协作是提高销售业绩的重要因素。
当销售人员遇到问题时，他们需要能够寻找到正确的人寻求支持和帮助。
同时，公司应该鼓励各部门合作，特别是让销售人员和产品设计师、市场调研人员等能够密切合作，这样会对销售业绩有很大的帮助。
四、提高沟通和服务水平销售人员所做的销售不仅是自身的技能，也和公司所提供的服务有关。
为了让客户满意，销售人员需要不断提高自己的沟通和服务技能。
这就需要对销售人员进行培训，从表达技巧、说服力和非语言交流等方面进行全面的提升，增强沟通和服务的质量。
五、制定科学合理的销售目标在制定销售目标时，应该采取科学合理的方法，既不能定的过低，也不能太高，否则会给销售人员带来很大的压力和不确定性。
而当销售人员完成了既定的目标后，应该给予豁免或更高的目标。
这样可以激发销售人员的工作积极性，从而达到提高销售业绩的目的。
六、采用智能化销售管理系统随着科技的不断进步，销售人员的销售方式也在不断发生变化。
智能化销售管理系统是对传统销售管理模式的升级，对销售人员进行更全面、更严密的业绩管理，同时可以为销售人员提供全方位的销售支持和服务。
对于每一个销售人员来说，这是一种简单、高效的工作方式，能够帮助他们更好地完成任务。
店铺销售技能提升方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，店铺销售人员的销售技能成为决定店铺业绩的关键因素。
为了提升店铺销售人员的综合素质，提高销售业绩，特制定以下销售技能提升方案。
二、目标设定1. 提高销售人员的产品知识水平，使其熟悉各类产品特点、性能、价格等。
2. 培养销售人员良好的沟通技巧，提升客户满意度。
3. 强化销售人员的客户心理分析能力，提高成交率。
4. 增强销售人员的团队协作意识，提升团队整体销售业绩。
三、方案内容1. 产品知识培训（1）组织销售人员参加产品知识培训，邀请专业讲师进行授课。
（2）定期进行产品知识测试，检验销售人员的学习成果。
（3）设立产品知识竞赛，激发销售人员的学习兴趣。
2. 沟通技巧培训（1）邀请专业沟通技巧培训师进行授课，传授沟通技巧。
（2）开展模拟销售场景训练，提高销售人员实际沟通能力。
（3）定期进行沟通技巧测试，检验销售人员的学习成果。
3. 客户心理分析培训（1）邀请心理专家进行授课，分析客户心理特点。
（2）组织销售人员参加案例分析，提高客户心理分析能力。
（3）开展客户心理测试，帮助销售人员了解自身心理特点。
4. 团队协作培训（1）组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）开展销售技能竞赛，激发团队竞争意识。
（3）设立团队销售目标，提高团队整体销售业绩。
四、实施步骤1. 制定详细培训计划，明确培训时间、内容、讲师等。
2. 按计划组织培训，确保培训质量。
3. 定期进行培训效果评估，调整培训计划。
4. 对培训成果进行总结，分享优秀案例。
5. 鼓励销售人员参加外部培训，拓宽知识面。
五、保障措施1. 加强培训资源投入，确保培训效果。
2. 设立培训奖励机制，激发销售人员学习热情。
3. 建立培训档案，跟踪培训效果。
4. 定期组织内部交流，分享培训心得。
5. 加强与外部培训机构的合作，引进先进培训资源。
通过以上方案的实施，相信店铺销售人员的销售技能将得到显著提升，从而提高店铺销售业绩，为店铺发展奠定坚实基础。
如何提高销售人员的销售技能与业绩
如何提高销售人员的销售技能与业绩销售是企业中至关重要的一环，直接关系到企业的收入和利润。
而销售人员作为企业销售的主力军，其销售技能和业绩的提升对企业的发展至关重要。
本文将从培训、激励和团队合作等方面探讨如何提高销售人员的销售技能与业绩。
一、培训1.1 提供全面的产品知识培训销售人员需要深入了解企业的产品，掌握产品的特点、优势以及与竞争对手的差异。
企业可以组织专业人员进行产品知识培训，包括产品的功能、用途、应用场景等，帮助销售人员更好地理解产品，提高销售技巧。
1.2 销售技巧培训销售技巧是销售人员必备的基本素质。
企业可以邀请专业销售培训机构或销售顾问，为销售人员提供销售技巧培训。
培训内容可以包括客户开发、销售谈判、销售演示等方面的技巧，帮助销售人员提升销售能力。
1.3 沟通与人际关系培训良好的沟通能力和人际关系是销售人员成功的关键。
企业可以组织沟通与人际关系培训，帮助销售人员提高与客户的沟通能力，学习如何建立良好的人际关系，增强销售人员的影响力和说服力。
二、激励2.1 设立激励机制激励机制是激发销售人员积极性和竞争力的重要手段。
企业可以设立销售目标，并给予销售人员相应的奖励和激励措施，如提成、奖金、旅游等。
激励机制既能够激发销售人员的工作热情，又能够提高销售业绩。
2.2 提供良好的晋升机会销售人员渴望有更好的发展空间和晋升机会。
企业可以制定明确的晋升渠道和晋升标准，为销售人员提供晋升的机会，激励他们不断提升自己的销售技能和业绩。
2.3 建立良好的团队文化团队文化能够促进销售人员之间的合作和共同进步。
企业可以建立积极向上、互帮互助的团队文化，鼓励销售人员相互学习、共同成长。
同时，建立良好的团队氛围，提供团队活动和培训，增强团队凝聚力和协作能力。
三、团队合作3.1 建立销售团队销售团队是销售人员之间相互合作和共同发展的平台。
企业可以根据销售人员的特长和能力，组建销售团队，将销售人员分成不同的小组，分工合作，互相学习和借鉴，共同提高销售技能和业绩。
如何提升职工的销售技能与业绩
如何提升职工的销售技能与业绩提升职工的销售技能与业绩在竞争激烈的市场环境中，企业要保持持续的发展，提升销售业绩是至关重要的。
而提升职工的销售技能成为一项重要的任务。
本文将探讨如何提升职工的销售技能与业绩，从培训、沟通、激励和建设创造性的团队文化等方面入手。
一、培训1.制定有针对性的培训计划要提升职工的销售技能，首先需要制定有针对性的培训计划。
根据公司的具体情况和职工的需求，确定培训的内容和方式。
可以组织内部培训或聘请专业的培训师进行培训，包括销售技巧、产品知识和市场分析等。
2.提供实践机会培训课程应该注重实践，通过案例分析、角色扮演和模拟销售等方式，让职工能够真实地体验和应用所学的技能。
实践机会的提供可以通过与客户的交流、参与展销会或组织销售竞赛等方式实现。
二、沟通1.建立良好的沟通渠道良好的沟通是提升职工销售技能的关键。
企业应建立起沟通畅通的渠道，鼓励职工与各个层级之间进行有效的沟通。
通过定期的个人会议、部门交流和信息共享，确保信息的流通和传递。
2.提供反馈与指导及时的反馈和指导对职工的成长至关重要。
上级可以定期与职工进行沟通，了解销售情况和问题，并给予积极的反馈和建议。
同时，可以提供一对一的指导和辅导，帮助职工改进销售技巧和业绩。
三、激励1.设立激励机制激励机制对于提升职工的销售技能和业绩具有重要作用。
企业可以根据销售目标和绩效指标，设立相应的激励措施，如提供奖金、晋升机会、荣誉称号等。
激励机制应该公平、公正，并与职工的努力和业绩相对应。
2.培养竞争氛围适当的竞争氛围可以激发职工的进取心和潜能。
企业可以组织销售竞赛和团队活动，通过对个人和团队的业绩进行评比和表彰，激励职工提升销售技能和创造业绩。
四、建设创造性的团队文化1.加强团队协作团队协作是提升职工销售技能和业绩的重要保障。
企业应鼓励职工之间的合作与交流，促进团队的凝聚力和向心力。
可以通过团队培训、团队活动和团队建设等方式，建立起协作、互助的团队文化。
倍增销售业绩技巧
倍增销售业绩技巧
以下是一些倍增销售业绩的技巧：
1. 确定明确的目标：设定具体的销售目标，包括销售额、销售数量等，并将其分解为每日、每周或每月的小目标。
2. 深入了解产品或服务：了解产品或服务的特点、优势和竞争对手，以便能够更好地推销和回答客户的问题。
3. 与客户建立强大的关系：建立与客户的良好关系，包括主动与客户沟通、提供帮助和解决问题等。
客户满意度的提升将有助于增加销售。
4. 提供个性化的解决方案：针对每个客户的需求和问题，提供定制化的解决方案，以增强客户的满意度和信任度。
5. 建立合作伙伴关系：与其他相关行业的公司或个人建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，扩大销售渠道。
6. 不断学习和提升销售技巧：参加销售培训、阅读销售书籍、与其他销售人员交流等，不断提升自己的销售技巧和知识。
7. 利用社交媒体和互联网：利用社交媒体和互联网平台进行推广和宣传，吸引更多的潜在客户。
8. 设定奖励制度：为销售人员设定奖励制度，激励他们更加努力地
工作，以实现销售目标。
9. 分析和评估销售数据：定期分析和评估销售数据，了解销售进展和趋势，及时调整销售策略和计划。
10. 提供优质的售后服务：提供优质的售后服务，包括及时回应客户的问题和投诉，以及提供技术支持和培训等，增强客户的忠诚度和口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《业绩倍增销售技能强化提升》课程介绍
说明：本课程可根据客户要求及行业量身定制
如：《证券产品销售技能强化提升》、《保险产品销售技能强化提升》等
主讲：汤洪
课程对象：营销总监、销售经理、客户经理、销售业务人员等。
课程时间：1-2天（1天6课时）
课程收益：
培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：
1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；
2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；
3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；
4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了如何展业的方法，业务老手懂得如何总结提高；
5、同等市场条件下，公司整体销售量明显提高。
课程前言：
在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。
而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。
因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。
本课程是结合证券保险等行业推销工作，采访数百多名第一线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。
本课程引入了大量的市场实战案例实及推销经典话术，集生动性、趣味性、实效性、针对性、可操作性于一体，能使学员在会心一笑间领悟掌握相关的理论和技巧。
本课程历经数十场授课历练，受到成百上千的学员广泛的好评。
问题：
也许你是一个刚刚步入销售业务的新手，正在为如何战胜被拒绝的恐惧而烦恼；也许你已从事销售业务数载，但还是为不断增加的销售目标而倍感压力。
其实很多销售人员都有一个共同的困惑：我努力做好了我所能做的，但他还是不接受我的产品，为什么？我们希望通过本课程的交流，为你找到一个满意的答案，使你的推销技能有一个质的突破，相信我们：只要你愿意，你就能成为顶尖推销高手。
课程大纲：
第一部分：销售人员的自我成长与自我激励——修炼终成正果
帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。
我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。
请相信：修炼终成正果。
一、销售人员职业分析
讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？
1、如何正确的看待工作？
2、销售代表职业的好处
3、销售代表的发展方向
二、销售人员应具备的素质
1、养成敬业的习惯
如何使自己快速成为稀缺人才。
2、人际沟通能力
人际技能决定了你的职业生涯能上到多高的层次。
3、承受失败的心理准备
没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力？
4、深刻的了解行业，具备行业及产品相关知识、专业技术
5、具备专业的销售技巧
如何获得超常规的思维能力？如何长期有意识的训练、总结？
6、反应机敏
要善于发现周围的潜在购买者，对每一个细微的变化都能做出快速反应，做到“察
言观色，应对自如”。
一个生意的谈判过程就是一个斗智的过程。
7、搜寻上一个台阶要做的准备
应该怎样向上司、前辈学习？
三、销售人员不同发展阶段的自我管理与自我激励
确定自己处于哪一个层次，帮助你找到与高手的差距。
第二部分：推销的哲学——销售人员思维方式再造
一、何谓推销
“说服”能解决问题吗？
案例：难以完成的推销
推销的本质是什么？
对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；20%的人创造80%的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。
二、需要、欲望、需求
对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于哪一个层次。
推销大师的思维方式。
需要的表现形式
需要的多层次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推销案例
当你一个月跑坏两双鞋，而有人销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？
问题讨论：
当你的产品和竞争对手的产品同质无差异时，如何制造差异化？
三、关于推销的几个观点
真正的理解它，你会发现：推销将演绎为一项伟大而又高尚的事业。
第三部分：营销人员人际技能快速提升
会让你大吃一惊，原来只要通过正常的日常训练，一个月你就能够成为人际沟通高手。
问题讨论：想见总经理做推销保安、秘书阻拦怎么办？
问题讨论：如何获得比常人更广的人际圈？
问题讨论：人们最喜欢的谈话话题是什么？
问题讨论：有的人赞美你，你会觉得很舒服，甚至视他为知己；有的人赞美你，你会觉得他很虚伪，甚至轻视他，为什么？
问题讨论：想一想你身边有没有特别爱“抬杠”的人？谈谈对他的感受。
营销人员的基本礼仪
第四部分：推销全过程实战应用技巧
——让你在实战训练中快速提升自己的销售技能
推销步骤一：潜在顾客开发
假定你是一位推销新手，你面对的第一个问题是到哪里去寻找你的潜在客户。
你会惊喜的发现：原来你与高手的差距不仅仅是勤奋与天分，更重要的是方法。
如何让你的客户和准客户“自动倍增”是你首要要解决的问题。
1、如何界定潜在顾客；
2、寻找准顾客的程序及方法；
3、制定准顾客开发计划推销步骤二：最常用的顾客约见方法——电话约见
问题：约见顾客之前应做好哪些准备？为提高约见准顾客的成功率有没有实用且操作性较强的方法和技巧？
案例：不成功的电话约见
讨论：小刘为什么没有成功？
案例：一个经典的电话约见
电话约见的基本步骤及技巧
课程实训：如何约见马女士？
电话约见话术；树立正确的电话约见观念
推销步骤三：产品介绍技巧
案例:失败的现场推销
开放式询问——了解顾客需求
收敛式提问——确认或引导顾客需求
1、SPIN顾问式销售技巧
课堂实训：运用SPIN销售技巧，解决案例失败的现场推销问题
2、详述产品的益处特点的FAB法则
3、向顾客强化产品功能效果的右脑销售法
4、将消费观念转为投资观念的有效方法
推销步骤四：顾客异议处理
顾客异议是敌人还是朋友？如何将异议转化为成交的朋友？
1、顾客异议的类型
2、处理顾客异议的方法
3、处理顾客异议综合运用——不可抗拒的销售兵法与战术
推销步骤五：促成交易
记住：你的目标是成交，而不是完成推销介绍。
1、善于识别顾客的购买信号，把握最佳成交时机；
2、促成交易时机；3成交三原则；4、三条促成交易的心血秘诀令你轻轻松松实现推销技能质的飞跃
推销步骤六：结束推销
不要认为成交了就万事大吉，记住：革命尚未成功，同志还需努力！！
1、如何扩大战果；
2、成交后的注意事项；
3、成交后跟踪
我们一直在为梦想努力！《传递梦想，传递爱》为坚持梦想的人服务，持续进步，永不放弃！
陈安之国际训练机构官方链接：
陈安之国际训练机构官方QQ ：975222268 924643423 613933512
陈安之成功学 QQ 空间：/613933512
陈安之成功学官方微博：/cazsz
陈安之国际训练机构官方博客：/cazsz01
陈安之老师土豆视频空间：/home/cazsz
陈安之国际机构课程部官方网：
陈安之淘宝实名认证官方：。