业绩倍增心得体会和方法 倍增业绩的三大绝招(8篇)
销售提升业绩的工作心得
销售提升业绩的工作心得1500字作为一名销售员，在工作中提升业绩是我们必须要做的事情，也是我们为了实现自己的职业生涯发展所必须具备的技能和能力。
在我的工作中，我总结了一些提升业绩的心得，与大家分享如下：一、提高自信心首先，要有自信。
在销售工作中，自信是推动我们成功的首要条件。
只有我们自信，才能够让客户明白我们的话是真实的，我们的产品是有用的，我们是值得信赖的。
当我们展现出无比的自信和信心时，客户也会对我们的产品产生更大的兴趣和关注。
二、善于沟通沟通是销售工作中的关键，我们需要精准的表述能力和敏锐的听取能力才能与客户有效沟通。
要在沟通中真正了解客户的需求，向他们推荐最适合其需求和预算的产品。
要在不影响交流过程和自己的表现的情况下轻松享受与客户的沟通，让客户感觉到愉快和放松的相处氛围，使客户的满意度和合作意向得到提高。
三、熟悉产品熟练掌握产品和服务是具有关键性的因素。
要通过学习和积累经验，准确地描述产品的细节和特性，以及产品如何满足客户的需求。
通过深入了解产品，我们可以更好地回答客户提出的问题，解决客户任何疑虑，并在客户心中迅速建立信任。
四、主动积极达成销售目标需要我们主动积极的态度。
我们应该在客户之间进行主动的推销和足够的跟进，热情地发现客户的潜在需求，灵活使用各种销售技巧来满足客户的需求，建立自己的业务网络，扩大销售渠道。
五、不断学习在瞬息万变的市场环境下，唯一不变的是学习的重要性。
要通过各种途径不断地学习市场和行业的动态，掌握最新的销售技巧和经验。
了解相关产品和行业的知识，了解市场需求，才能做好销售工作，实现销售目标。
六、客户关系管理客户关系是销售过程中不可缺少的重要因素。
我们要与客户建立良好的互动和关系，了解客户需求，跟进客户的业务，及时解决问题，为客户提供专业的建议和支持。
所有这些都可以使客户认知到我们的专业性和负责性，提高客户信任，促进客户间的良好合作关系。
以上是我在工作中总结出的提升业绩的心得，希望对大家的销售工作有所帮助。
业绩和能力提高心得体会
业绩和能力提高心得体会在工作中，不管是职场新人还是资深员工，都应该时刻以提高业绩和能力为目标。
与此同时，我个人也在不断探索和总结工作体会，以下是我在提高业绩和能力方面的一些心得体会。
首先，我认为持续的自我反思和学习是提高业绩和能力的基石。
在工作中，每个人都会遇到各种挑战和问题，而能够及时反思并寻找解决办法是非常重要的。
我通常会在工作之余花一些时间回顾自己的表现，思考哪些方面可以改进和提升。
同时，我也会主动学习一些与工作相关的知识和技能，不断扩充自己的知识储备，提升自己的专业水平。
其次，有效的时间管理也是提高业绩和能力的关键。
工作中常常会有各种紧急任务和需求，面对这些压力，一个良好的时间管理能力可以帮助我提高工作效率，更好地应对工作压力。
我通常会合理规划每天的工作任务，将大的任务分解成多个小的目标，然后有条不紊地完成。
同时，我也会根据任务的优先级来安排工作时间，避免因一些琐事而耽误重要任务的时间。
此外，良好的沟通能力对于提高业绩和能力也是至关重要的。
在工作中，一个良好的沟通能力可以让我更好地与同事合作，更好地表达自己的意见和想法。
在沟通中，我会注重倾听和理解他人的观点，尊重他人的意见，从而建立良好的合作关系。
同时，我也会主动与同事分享自己的经验和知识，互相帮助，共同成长。
另外，要想提高业绩和能力，积极的工作态度也是必不可少的。
在工作中，我会始终保持积极的工作态度，对待每一个工作任务都全力以赴。
无论任务大小，我都会认真对待，努力完成。
对于一些遇到困难的任务，我会坚持不懈，寻找解决方法，努力克服困难。
我坚信，只要保持积极的心态，不断努力，就一定能够取得好的业绩，提高自身的能力。
最后，我认为，要提高业绩和能力，与他人的合作是不可或缺的。
在工作中，与他人的合作既能够共同完成任务，又能够互相学习和借鉴。
我通常会主动与同事进行合作，共同解决问题，共同进步。
在合作中，我会注重团队协作，分工合作，充分发挥每个人的优势，以取得更好的成果。
工作业绩提高后的感想
自从加入这个团队以来，我一直以谦虚的态度对待每一项工作，不断学习，努力提升自己的专业能力。
经过一段时间的努力，我的工作业绩有了显著的提高，这不仅让我感到欣慰，更让我对未来的工作充满了信心和期待。
在此，我想分享一下我工作业绩提高后的感想。
首先，我深刻认识到，工作业绩的提高离不开团队的支持和帮助。
在这个团队中，每一位成员都具备丰富的经验和专业知识，他们在工作中给予了我很多指导和帮助。
每当我在工作中遇到困难时，他们总是耐心地为我解答疑惑，让我少走了很多弯路。
正是这种团结协作的精神，让我在工作中不断进步，取得了今天的成绩。
其次，我深刻体会到，努力学习和不断提升自己是提高工作业绩的关键。
在过去的工作中，我发现自己存在很多不足，如专业知识不够扎实、工作经验不足等。
为了弥补这些不足，我利用业余时间阅读专业书籍、参加培训课程，不断丰富自己的知识储备。
同时，我还主动向有经验的同事请教，学习他们的工作方法和技巧。
正是这些努力，让我在工作中逐渐崭露头角，取得了显著的进步。
再次，我认识到，积极主动地承担责任是提高工作业绩的重要保障。
在工作中，我始终保持积极主动的态度，对待每一项任务都认真负责。
当遇到紧急情况时，我能够迅速调整心态，全力以赴地投入到工作中。
这种责任心让我在工作中不断突破自我，赢得了领导和同事的认可。
此外，我还深刻体会到，良好的心态对于提高工作业绩至关重要。
在工作中，我始终保持平和的心态，对待挫折和困难不气馁，坚信只要努力，就一定能够克服。
这种乐观的心态让我在工作中充满动力，勇往直前。
最后，我想说的是，工作业绩的提高并非一蹴而就，它需要我们不断努力、积累经验。
在今后的工作中，我将继续保持谦虚谨慎的态度，努力学习，提升自己的专业素养，为团队的发展贡献自己的力量。
总之，工作业绩提高后的感想让我更加坚定了信念，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为团队创造更多的价值。
我相信，在团队的支持和自己的努力下，我会在未来的工作中取得更加优异的成绩。
倍增销售业绩技巧
倍增销售业绩技巧
以下是一些倍增销售业绩的技巧：
1. 确定明确的目标：设定具体的销售目标，包括销售额、销售数量等，并将其分解为每日、每周或每月的小目标。
2. 深入了解产品或服务：了解产品或服务的特点、优势和竞争对手，以便能够更好地推销和回答客户的问题。
3. 与客户建立强大的关系：建立与客户的良好关系，包括主动与客户沟通、提供帮助和解决问题等。
客户满意度的提升将有助于增加销售。
4. 提供个性化的解决方案：针对每个客户的需求和问题，提供定制化的解决方案，以增强客户的满意度和信任度。
5. 建立合作伙伴关系：与其他相关行业的公司或个人建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，扩大销售渠道。
6. 不断学习和提升销售技巧：参加销售培训、阅读销售书籍、与其他销售人员交流等，不断提升自己的销售技巧和知识。
7. 利用社交媒体和互联网：利用社交媒体和互联网平台进行推广和宣传，吸引更多的潜在客户。
8. 设定奖励制度：为销售人员设定奖励制度，激励他们更加努力地
工作，以实现销售目标。
9. 分析和评估销售数据：定期分析和评估销售数据，了解销售进展和趋势，及时调整销售策略和计划。
10. 提供优质的售后服务：提供优质的售后服务，包括及时回应客户的问题和投诉，以及提供技术支持和培训等，增强客户的忠诚度和口碑。
销售主管业绩提升心得
销售主管业绩提升心得作为一名销售主管，提升业绩是工作的核心目标之一。
在多年的销售管理工作中，我积累了一些宝贵的经验，也走过一些弯路。
在这里，我想把自己关于提升销售业绩的心得体会与大家分享，希望能对从事销售管理工作的朋友们有所帮助。
一、深入了解市场和客户需求市场是不断变化的，客户的需求也是多种多样的。
要想提升业绩，首先必须深入了解市场动态和客户的真实需求。
这就需要我们保持敏锐的市场洞察力，时刻关注行业的发展趋势、竞争对手的动态以及客户需求的变化。
我会定期组织团队进行市场调研，通过问卷调查、客户访谈、数据分析等方式，收集大量的市场信息和客户反馈。
同时，还会鼓励团队成员在日常的销售工作中，多与客户交流，倾听他们的想法和意见，及时捕捉到客户需求的细微变化。
比如，在推广一款新产品时，我们发现客户对于产品的某个功能并不太关注，反而更在意产品的稳定性和售后服务。
于是，我们迅速调整了销售策略，重点强调产品的稳定性和优质的售后服务，从而赢得了客户的信任和订单。
二、打造高效的销售团队一个优秀的销售团队是提升业绩的关键。
作为销售主管，要善于选拔和培养人才，激发团队成员的潜力，营造积极向上的团队氛围。
在选拔人才时，我会注重考察候选人的销售能力、沟通能力、团队合作精神以及学习能力。
对于新入职的员工，会为他们提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
同时，还会为他们安排一位经验丰富的导师，帮助他们尽快适应工作环境，提升工作能力。
为了激发团队成员的积极性，我会制定合理的激励机制。
除了基本的薪资和提成外，还会设立一些额外的奖励，如销售冠军奖、优秀团队奖等。
对于表现出色的员工，会及时给予表扬和奖励，让他们感受到自己的付出得到了认可。
此外，我还非常注重团队建设。
定期组织团队活动，增强团队成员之间的沟通和协作，提高团队的凝聚力。
在团队中，鼓励大家分享经验和教训，互相学习，共同进步。
三、制定明确的销售目标和策略明确的销售目标和策略是提升业绩的重要保障。
提高销售业绩的方法与思考
提高销售业绩的方法与思考2023年，在激烈的市场竞争中，每个企业都面临着提高销售业绩的问题。
如何提高销售业绩是每个企业都需要面对的挑战。
在这篇文章中，我们将探讨一些提高销售业绩的方法和思考。
一、加强客户关系管理客户关系管理是提高销售业绩的重要途径。
通过有效的客户关系管理，企业可以获得更好的客户满意度和忠诚度，使销售团队更好地了解客户需求和反馈。
随着社交媒体和互联网技术的不断发展，企业可以更加轻松地管理客户关系，建立和维护长期的客户关系。
1. 了解客户需求了解客户需求是客户关系管理中的重点。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式来了解客户需求，从而为客户提供更好的产品和服务。
有了更好的了解，企业可以更好地满足客户的需求，提高客户的忠诚度。
2. 提供优质的服务提供优质的服务是建立和维护长期客户关系的关键。
企业需要在服务过程中注重细节，为客户提供超出期望值的服务。
例如，可以建立客户服务热线，提供24小时不间断的服务，及时解决客户的问题和反馈。
3. 持续跟进持续跟进是客户关系管理的重要环节。
在销售过程中，不仅要重视取得客户的信任，还要维持好与客户的联系，确保客户满意度持续提升。
例如，可以通过电话、邮件或短信等方式与客户建立联系，随时了解客户的需求和反馈。
二、建立高效的销售团队建立高效的销售团队是提高销售业绩的重要途径。
为了建立高效的销售团队，企业需要从以下几点入手。
1. 建立透明的工作机制销售团队的工作机制需要建立在透明的基础上。
通过建立透明的工作机制，可以提高团队成员之间的相互信任和合作，进一步提升销售业绩。
2. 注重团队的培训和发展要提高销售业绩，不仅需要优秀的销售人员，还需要团队成员的培训和发展。
企业可以组织销售技巧和管理知识的培训，提升团队成员的水平和能力，从而推动销售业绩的增长。
3. 激励团队成员销售团队的激励机制可以有效地激发团队成员的工作热情和积极性，提高销售业绩。
企业可以设置奖励机制和绩效考核制度，及时给予团队成员肯定和奖励，提高工作满意度和业绩表现。
三倍提升业绩的销售服务技术学习感想
三倍提升业绩的销售服务技术学习感想我非常有幸参加了公司组织的三倍提升业绩的销售服务技术学习。
感谢公司提供的这次机会，通过这次培训，收获了很多，提升自我能力，锤炼自我意志，建立了良好销售心态。
我将分享学习感想如下：第一，销售人员要有专业的知识。
当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。
这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
第二，加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。
我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。
与自已比赛，在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。
第三，对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
总之，做好销售，要自信、勤奋，善于自我激励。
所以我们在销售的过程中要不断的激励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是很好的。
业绩飙升心得(优秀5篇)
业绩飙升心得(优秀5篇)业绩飙升心得篇1以下是一篇业绩飙升心得：首先，我想分享的是我在工作中所经历的挑战。
在我们的团队中，我们的业绩一直处于低迷状态，这让我感到非常不安。
为了改善这种情况，我决定采取一些行动来提高业绩。
我首先分析了业绩低迷的原因。
我发现，我们的团队缺乏明确的目标和计划，并且我们没有有效地与员工沟通。
此外，我们的销售策略也不够明确，导致我们的产品在市场上的竞争力下降。
为了解决这些问题，我采取了一些措施。
我与员工进行了更深入的沟通，了解他们的需求和期望，并制定了一个更有效的沟通机制。
我还制定了更明确的目标和计划，并优化了我们的销售策略，以提高产品的竞争力。
通过这些措施的实施，我们的业绩开始逐渐提升。
我们的团队成员也更加投入和有动力，我们的工作氛围也变得更加积极。
在这个过程中，我学到了很多东西。
我明白了，要想提高业绩，需要明确的目标和计划，需要有效的沟通，并且需要不断地优化和调整策略。
我还学会了如何激励团队成员，让他们更加投入和有动力。
最重要的是，我学会了如何从失败中吸取教训。
在我们的团队中，我们难免会遇到一些挫折和失败。
但是，我们并没有放弃，而是不断地总结经验教训，并采取措施来改进我们的工作。
总之，提高业绩需要付出很多努力和时间，但是只要我们坚持不懈地努力，就一定能够取得成功。
业绩飙升心得篇2业绩飙升心得：实现销售增长的秘诀在过去的五年里，我的职业生涯发生了翻天覆地的变化。
从一个不知名的销售助理，我成长为一位经验丰富的销售主管，带领团队完成了一次次出色的销售业绩。
今天，我想分享一些我在这个过程中获得的心得体会。
首先，良好的沟通是关键。
无论是与上司、同事，还是客户，有效的沟通都是建立成功关系的基础。
我学会了用清晰、简洁的语言表达自己的观点，同时倾听他人的意见，尊重每一个人的想法。
这不仅增强了我的团队协作能力，也提高了我的领导能力。
其次，以客户为中心是销售工作的核心。
我始终关注客户的需求，努力寻找双方的共同点，以此建立深厚的信任关系。
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业绩倍增心得体会和方法倍增业绩的三大绝招(8篇)描写业绩倍增心得体会和方法一中庸是儒家道德的最高境界。
宋代程朱理学代表人物朱熹认为：“中者，无过无不及之名也。
庸，平常也。
”也就是说，“中”就是不要太过分，也不要达不到，而“庸”，就是指一种正常的状态。
“中庸”之道要求人们在事物的两个极端之间选取或者把握一个中道，“过犹不及”。
中庸思想对绩效考核都具有借鉴意义，企业在进行绩效考核时，应当尊中庸之道，做到“无过无不及”。
现代企业借鉴中庸智慧推行绩效考核，要求我们在不考核和极致考核之间找到一个适度绩效考核的方案，既要学习借鉴西方企业普遍采用的绩效考核方法和技术，又不能生搬硬套机械沿用;既要注意考核量化性成果，又不能为量化而量化，唯结果而论;既不能热衷于走过场让绩效考核流于形式，又不能把绩效考核指标和绩效考核过程搞得过于复杂，以至于进入重考核轻管理的死胡同。
具体说来，实施适度绩效考核需要把握好以下要点：1、绩效考核应与企业文化建设相互交融。
企业必须扎扎实实推行绩效考核工作，但绩效考核不能奉行“业绩至上”，更不能形成一种“业绩至上”的文化。
绩效考核与企业文化相互交融，主要表现为两个方面，一是绩效考核的原则必须与企业核心价值观相一致，绝对不能和企业的核心价值相背离，绩效考核的结果不能破坏企业核心价值观。
譬如，美国安然公司的核心价值观是“诚信”，可是安然公司奉行“绩效至上”，导致公司和员工为了追求绩效而采取欺诈手段;二是绩效考核不能破坏团队精神，许多企业推行绩效考核只考核财务指标，不考核协作精神，只考核个体绩效不考核团队绩效，导致员工为了比拼业绩，恶性竞争。
绩效考核与企业文化相冲突，对企业文化的破坏力是巨大的，甚至颠覆企业文化。
在谈到安然公司为何个人主义泛滥时，一位安然的老员工如是说：“原因很简单，如果我和约翰是竞争对手的话，我为什么要去帮助他呢?”我们看到，当索尼公司掉入“绩效主义”陷阱后，公司上下追求眼前利益的风气蔓延，公司原有企业文化中的创新精神、团队精神和挑战精神逐渐颓废，“索尼激情”消失了，公司永续发展的动力丧失了，企业创新先锋沦为落伍者，教训相当深刻。
2、绩效考核应始终围绕企业发展战略进行，应有利于推动战略目标的实现。
必须明确一点，无论实施什么样的考核模式，绩效考核都是基于战略的考核，绩效考核指标是企业战略发展目标的年度分解和层层分解。
绩效考核如果偏离企业战略发展方向，必将使企业陷入急功近利竭泽而渔的境地。
绩效考核与战略的有机联系具体表现在，在企业实施对下属生产单位和经营单位的考核时，就不能一味强调短期财务指标，而应采取平衡计分卡的方法进行考核，考核分解的战略性指标的完成情况。
不但考核财务指标，还要考核客户和市场方面的指标、内部运营管理以及学习与成长等。
3、绩效考核指标不能过多过滥。
绩效不是空洞的描述，需通过一些指标来反映。
所以科学确定绩效考核指标，是绩效考核工作的重要内容之一，也是实施绩效考核的前提之一。
绩效考核须针对绩效指标进行，绩效考核单纯指向财务指标不可取，但也不是越多越好，应该是少而精，是关键绩效(kpi)。
绩效考核必须防止绩效指标出现过多过滥和末梢化的倾向。
譬如一些企业考核职能管理部门，把出勤率、文明卫生、学习精神等指标纳入绩效考核范围，这是典型的胡子眉毛一把抓，是“绩效主义”的极左表现。
4、处理好绩效考核与其它考核的关系。
我国国有企业并不缺考核，但缺乏科学、规范的绩效考核。
譬如，某大型国有矿业公司20xx年度中层干部考核就有日常关健事件考核、年度“德能勤绩廉”民主测评、年度德能勤绩廉组织考察测评、年度综合考评等四项考核，企业有关职能部门为这些考核疲于应付。
必须明确，绩效考核是考核组织职责或岗位职责履行效果的一种结果性考核，绩效考核不考核道德指标(如是否孝顺，是否对配偶忠诚等指标)，也不考核能力指标(如决策能力、组织能力、沟通能力等指标)，不能把绩效考核与国有企业传统的干部“德能勤绩”考核混为一谈。
应该说，绩效考核与干部考核并不严格对立，它们的关系式既不相互排斥，也不能相互替代。
正确的做法是，绩效考核与干部考核在方法上相互借鉴，绩效考核指标设计要融入平衡思维，干部考核指标设计要融入量化思维。
5、切忌以“考”代“管”。
企业逐渐认识到“绩效考核”有一锤定音之功效，对绩效考核钟爱有加，但这种钟爱的结果往往伴随着一种“重考核轻管理”的错误倾向。
有的企业过分神化绩效考核和过分依赖绩效考核，把本属于企业规章制度管理范畴的东西一股脑儿全都塞入“绩效考核”这个框中，譬如出勤、劳动纪律、精神文明建设、思想政治工作、党建工作、工会工作、廉政建设、计划生育乃至清洁卫生等，这种情况就是我们常说的以“考”代“管”。
以“考”代“管”的结果，一是使绩效考核变得过于复杂，并严重“稀释“了绩效考核的价值;二是导致各种管理机能退化，各种规章制度形同虚设。
举一个例子，譬如出勤，通常是制订一个考勤办法，规定满勤的激励措施和缺勤的惩罚措施，按照考勤办法实施，简单易行;现在，有的企业把出勤率作为一个绩效指标，纳入绩效考核，把“考勤”和“考绩”两种管理思维混为一谈，把简单的事情弄得十分复杂。
绩效考核本来是一本好“经”，就这样生生地被“歪嘴”念歪了。
描写业绩倍增心得体会和方法二我是xx，男（女），x年x月x日出生，x族，中国共产党员。
x年7月毕业x学校，x年x月取得本科文凭。
x年x月参加工作，x年12月获得一级教师职务资格，任现职至今已有x年。
本人任现职以来，作为一个教育工，我凭着一颗赤诚的心，一份真爱，在平凡的工作岗位上兢兢业业，认真负责，成绩突出，年度考核任职期满评为优秀（合格），本人曾多次荣获港北区“优秀教师”（优秀班主任）和“优秀共产党员”等称号。
本人一贯坚持四项基本原则，遵纪守法，忠诚党的教育事业，认真履行岗位职责，有良好的教师职业道德。
作为教师，我深深意识到"教育的艺术在于鼓舞和唤醒"，教育的过程是创造性很强又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。
我谨记陶行知先生的一句话："捧着一颗心来，不带半根草去"，全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。
我尊重学生的人格，不歧视差生，采取“结对子”、“一帮一”、“自我激励”、“小组互助”等方式，注意做好学困生的转化工作；对一些思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学，我进行了细致的了解工作，从多方面关心他们，使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以与他们谈心的朋友。
我也十分注重课堂教学的有效性，特别教学二十几年来，每年所接的班级都是同年级中的差班。
每接一个班，无论之前的学生成绩好与差，经过我的努力，都会有很大的提高。
因此，每年均获区级教学成果一、二、三等奖；x学年度评为港北区"优秀教师"；x度被评为港北区“优秀共产党员”。
（一）教育方面我从教x年，都从事班主任工作。
在班主任工作中，我十分注意钻研教育理论，虚心向有经验的班主任学习，勤于总结工作中的得失，不断提高带班的艺术。
我坚持以人为本，用科学、民主的方法育人，逐步摸索、掌握而最终形成了一套行之有效的班级管理方法，与所带班的学生建立了深厚的友谊。
在工作中，我注意做到了以下几点：（1）关爱每一个学生。
常言说：“热爱是最好的老师”。
是的，对于教师来说，只有以挚爱为奠基，教师才会倾尽精力，激活智慧，把自己的全部热情，甚至生命献给它所热爱的事业和学生。
不论是优生，还是学困生我都一视同仁，对一些表现不太好的学生，更是倾注了更多的爱和心血。
一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时地走近他们，耐心地做他们的工作，并主动和家长联系，与家长密切配合教育好学生。
在我们学校，有不少学生是“留守儿童”，比如我带的班的学生中就有十多个。
他们的父母远离家乡外出工作，他们幼小的心灵过早地承受着生活的重压。
有的常处于自卑、紧张、困惑和迷茫之中，因而性格比较孤僻、敏感，成绩也不太理想，如果得不到班主任特别的关爱，他们的心理、行为可能会发生严重的缺陷和偏差，从而成为班级中的“弱势群体”，“被遗忘的一族”，甚至成为问题学生之一。
所以我对班里的“留守学生”特别的关心，除了其学习、生活方面之外，我还常与他们的家长电话联系，建议家长们常打电话回来和孩子交流，鼓励他们努力学习。
在我和家长们的密切配合下，这些学生都很懂事，上进心强，成绩良好。
（2）增强班级的凝聚力。
增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的班集体，是班主任工作成功的体现。
集体是在活动中产生的，我在班级内组织互帮互学活动。
学习上优生带学困生；纪律上互相提醒；劳动生活上互相帮助。
通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，加强了同学之间的协作精神和团体意识。
这样既能使班级纪律及常规管理收到明显的效果，又能使同学之间养成团结友爱的习惯。
学校丰富多采的文体活动，也是培养学生集体意识、培养集体荣誉感的最佳选择。
（3）重视班干部的培养工作。
我选拔一些胆大心细、能说会做的学生做班干部，培养他们成为我班级管理的得力助手，对班级工作中的一些事务，如卫生、纪律、体育比赛、集体活动等放手让班干部去组织实施，培养他们的独立的工作能力，几年来培养了不少市区级的优秀干部和三好学生。
（二）教学方面我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风，扎扎实实地备课、上课、复习、巩固，营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习能力。
备课时，我不但备学生，而且备教材、备教法，根据教材内容和学生的实际，设计课的类型，拟定适用的教学方法，并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录，注重课堂的预设。
认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课做总结，写好教学后记。
授课时，利用多媒体上课，努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。
充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想。
大胆创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法，注重课堂的有效生成；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。