国际市场营销策略宝典
国际市场营销促销策略共58页文档
国际市场营销促销策略
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
国际市场营销策略
国际市场营销策略随着全球化的加速发展，国际市场对于企业来说已经成为一个不可忽视的机会和挑战。
在这个竞争激烈的环境中，制定一套有效的国际市场营销策略是企业成功进军国际市场的关键。
本文将探讨一些常见的国际市场营销策略，并分析其优缺点。
首先，产品定位是国际市场营销策略中至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位不仅仅是产品的定价和市场定位，还包括产品的品牌形象和市场定位。
例如，一些高端品牌在国际市场上的定位是奢侈品，他们通过高价和独特的设计来吸引富裕阶层的消费者。
而一些大众品牌则通过价格实惠和高质量来吸引广大消费者。
不同的定位策略适用于不同的市场和消费者群体，企业需要根据实际情况进行选择。
其次，市场研究是制定国际市场营销策略的基础。
企业需要了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等信息，以便更好地调整产品和营销策略。
市场研究可以通过问卷调查、实地考察、网络研究等方式进行。
例如，一家欧洲的化妆品公司在进军中国市场之前，进行了大量的市场研究，发现中国消费者对于美白产品有较高的需求。
于是，该公司针对中国市场推出了一系列的美白产品，并在广告中强调产品的美白效果。
这一策略取得了很好的效果，公司在中国市场取得了成功。
另外，渠道选择也是国际市场营销策略中的重要环节。
企业需要选择适合目标市场的销售渠道，以便更好地将产品推向市场。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、成本、效益等因素。
例如，一些企业选择通过互联网销售产品，可以节省中间环节的成本，同时也可以更好地接触到广大的消费者。
而一些企业则选择通过代理商或分销商销售产品，可以借助其在目标市场的资源和渠道优势。
渠道选择需要根据实际情况进行权衡和选择。
最后，品牌建设是国际市场营销策略中不可忽视的一部分。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在国际市场上获得竞争优势。
品牌建设需要企业投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、品牌推广等。
例如，一些国际知名的品牌通过赞助体育赛事、明星代言等方式来提升品牌知名度和形象。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销策略(精选5篇)
国际市场营销策略(精选5篇)国际市场营销策略（精选篇1）一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
国际市场营销策略(优秀5篇)
国际市场营销策略（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!国际市场营销策略（优秀5篇）在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额等风险。
国际市场营销策略总结
国际市场营销策略总结随着全球化进程的加快，国际市场的竞争越来越激烈，企业要想在国际市场中取得成功，就必须制定有效的营销策略。
在过去的一段时间里，我所在的公司也在积极探索适应国际市场的营销策略，并取得了一定的进展。
在此，我将对我们的工作进行总结，并提出一些改进的建议。
一、市场需求分析在进入任何市场之前，我们首先对目标市场的需求进行了深入分析。
通过谨慎而有针对性的市场调研，我们了解到了目标市场的消费者需求、市场规模、竞争对手以及整体经济环境等相关信息。
这些分析为我们制定了具有针对性的营销策略提供了重要依据。
二、定位与品牌建设针对国际市场，我们清晰地明确了我们的产品定位，并建立了与之相匹配的品牌形象。
我们的产品在国际市场上通过全方位的宣传和推广，树立了良好的品牌形象。
我们不仅注重产品品质，还强调了品牌的核心价值和文化内涵，通过精心打造独特的品牌形象，使我们的产品在目标市场中得到了广泛认可。
三、渠道拓展与合作伙伴关系在国际市场营销中，渠道拓展起着重要的作用。
我们与当地的经销商、代理商和合作伙伴建立了紧密的合作关系，从而快速将产品推向市场。
我们不仅通过线下渠道进行销售，还积极开发了线上渠道，在国际市场上建立了一套完整的销售网络。
同时，我们与当地企业积极开展合作，互利共赢，共同推动品牌影响力的传播。
四、定制化营销策略在国际市场中，不同的市场和消费者有着不同的需求和习惯。
为了满足不同市场的需求，我们制定了定制化的营销策略。
通过针对性的产品设计、价格策略、渠道选择以及推广活动，我们成功地满足了不同市场的需求，并取得了较好的市场反应。
五、品牌推广与公关活动在国际市场的营销过程中，品牌推广和公关活动是非常重要的环节。
我们注重通过各种媒体途径进行品牌的广告宣传，同时通过参加国际展会、行业交流等形式，积极参与公关活动，扩大品牌的影响力。
这些活动不仅提高了产品的知名度，还为我们建立了良好的企业形象，增加了客户的信任度。
六、售后服务与客户关系管理在国际市场中，售后服务是提高客户满意度的重要手段。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际市场营销策略宝典（综合版）目录第一部分国际市场营销策略的基本概念 (1)1.1 国际市场营销策略的基本定义 (2)1.2 国际市场营销策略的基本特点 (2)1.3 国际市场营销策略的基本类型 (4)第二部分国际市场营销策略的研究内容 (6)2.1 国际市场营销策略的组合研究 (6)2.2 国际市场营销策略的进入模式 (19)2.3 国际市场营销策略的经典计谋 (20)第三部分国际市场营销策略的发展前景 (28)3.1 国际市场营销策略的发展状况 (28)3.2 国际市场营销策略的重要意义 (30)第一部分国际市场营销策略的基本概念1.1 国际市场营销策略的基本定义众所周知，国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场发生紧密的联系，许多企业由过去考虑“应该在国内什么地方建立新厂或开辟市场”发展到考虑“应该在世界什么地方制造或销售新产品”。
也就是说，企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。
如美国通用汽车公司、可口可乐、麦当劳等是典型的跨国公司。
1.2 国际市场营销策略的基本特点国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。
二者的主要区别是：环境不同国内营销是在企业熟悉的营销环境(包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境)中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。
组合策略有区别国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
(1)在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；(2)在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；(3)在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。
(4)在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；管理过程由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。
1.3 国际市场营销策略的基本类型国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
一个企业进入国际市场，由于营销目标、实力以及营销经验不同，国际营销开展的程度也不同，为此可以把国际市场营销分为四个类型。
被动的国际市场营销这类企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在国外企业或本国外贸企业求购订货时，产品才考虑进入国际市场。
其产品虽进入国际市场，但显然是被动而非主动出击，因此属于最低层次的国际市场营销。
偶然的国际市场营销这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特等情况下却主动面向国际市场。
企业偶然面向国际市场，主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。
当国内供求及竞争趋于缓和时，趋于又转向国内，生产本国市场所需要的产品。
固定的国际市场营销这类趋于的目标市场既有国内市场也有国际市场，一般成立专门的出口机构，甚至在国外成立分销机构。
在不放弃国内市场的前提下，制定国际市场营销战略，专门开发国外消费者所需的产品，针对国际市场营销环境，制定国际市场营销组合策略，参与国际竞争，企图在市场上建立持久的市场地位。
完全的国际市场营销这里趋于完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。
它们一般在本国设立公司总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司，并在这些国家从事生产经营活动，其产品、资源在国际市场流通，依靠国际市场获得利润。
以上四个类型，反映了国际市场营销的历史进程，其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的高级形式。
由于各个企业处于国际市场营销发展的不同阶段，因而必须据此来确定自己的营销策略，以便达到预期的目标。
第二部分国际市场营销策略的研究内容2.1 国际市场营销策略的组合研究(一)国际产品策略国际企业经过市场调研和细分，确定了目标市场、选择了合适的进入方式后，就必须回答这样一个问题：向目标市场提供怎样的产品？答案虽然只有一个：向海外顾客提供满足其需求的产品。
因此，国际产品决策是一个关键性决策，并构成国际市场营销组合策略之一。
1.国际产品生命周期在一国市场上，产品生命周期理论形象地描述了产品在市场上被引入随后成长、成熟直至衰退的过程。
在国际市场上，国际产品生命周期理论主要描述一种新产品在一国出现后如何向其他国家转移的过程。
它最先在本世纪60年代末由美国哈佛商学院的雷蒙德·弗农教授提出。
弗农认为，美国是一个高技术、高消费的国家，它首先发明并商业化生产一种新产品，这时时间为t0；经过一段国内生产和销售后，在时间t1，它开始将此产品出口至加拿大、欧洲、日本等发达国家；再隔一段时间至t2，世界上其余国家也开始进口这种产品；然而在美国出口产品的同时，它也逐步把技术和生产转移至资源条件明显比较优势的加拿大、欧洲、日本等国，因此美国出口逐步减少；至t4，它成为净进口国；同样，随着产品愈益标准化和成熟，加、日、欧洲等国又将技术和生产向其他国家转移，它们的出口减少，本身对产品的消费逐步靠其他国家进口；至t5，其他国家成为净出口国而美国等国又开始发明与生产技术含量更高、更新的产品，从而不断形成一个个新的循环。
弗农的这一理论为国际市场上诸如纺织品、自行车、黑白电视机、船舶等产品的发展过程所证实。
2.国际产品标准化与差异化决策国际产品标准化是指在世界各国市场上，都提供同一种产品；差异化则是指对不同国家或地区的市场、根据其需求差异，而提供经过改制的、略有不同的产品。
如在全世界各地，我们可以喝到从包装、品牌、口味都相同的可口可乐、吃到肯德基炸鸡!我们也可以在各国买到一模一样的尼康照相机、柯达胶卷，但对于电视机来说，各个国家可能电视线路不同，电源电压不同，因此向不同国家供应的电视机就需略作修改而略有不同。
国际产品标准化可获得规模经济效益，节省研究开发费用，和其他技术投入，也可以节省营销费用，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。
然而面对有差异的市场，国际企业为了开拓市场，增加销量，可能不得不实施产品差异化策略，当然由此必须承担额外的成本与费用。
影响产品标准化或差异化的因素很多，要作出一项正确的决策，至少必须考虑这样一些方面：成本与利润的比较，产品的性质、市场需求特点、东道国的强制因素，等等。
3.国际产品包装与品种国际企业在不同的海外市场销售产品，其包装是否需改变，这将取决于各方面的环境因素。
从包装所具有的两个方面基本作用——保护和促销——来看，如果运输距离长，运输条件差，装卸次数多，气候过冷或过热或过于潮湿，则对包装质量要求就高，否则难以起到保护产品的作用。
如果东道国顾客由于文化、购买力、购买习惯的不同而可能对包装形状、图案、颜色、材料、质地有偏好，则从促销角度看，应予重视并予调整以起到吸引与刺激顾客的作用。
当今一些发达国家的消费者出于保护生态环境的强烈意识，重新倾向使用纸装包装，而在一些发展中国家，顾客仍普遍使用塑料袋包装，因为它较牢固且可重复使用。
就品牌而言，大多数国际企业当然喜欢采用统一的国际牌号，因为这可达到促销上的规模经济，因为一个国际名牌具有很强的号召力，本身就是一笔无形财富，而重新树立一个品牌却绝非易事，如日本的“索尼”、“东芝”、美国的“柯达”、“麦克唐纳”等，然而如果由于法律、文化等方面的原因，如在伊斯兰教地区，不能用猪、熊猫等图案作为商墙内容，这样就需更改品牌名称。
当然在不同国家和地区，对同一种产品采用不同品牌，有时也是细分市场和研究市场需求状况的需要。
如日本“松下”有三个英文品牌“National”、“Panasonic”和“Technic”。
(二)国际渠道策略对国际市场上分销渠道的决策，首先是选择如何进入某国外市场方式的决策，其次再进行在该国外市场上选择何种渠道模式的决策。
1.国外中间商在一国外市场销售产品、即可采用最短的销售渠道，即由国际企业直接将产。
卖给最终消费者，而不经过任何中间商，也可借助于中间商来实施分销，通常情况下，由于海外市场环境与国际企业母国环境迎异，大多数产品的分销需要当地中间商的帮助，这就需要了解国外中间商的种类。
国外中间商也主要包括代理商、经销商、批发商、零售商四大类。
代理商对产品无所有权，与所有者只是委托与被委托关系，它主要有三种形式：经纪人，独家代理商，一般代理商。
经销商对产品拥有所有权，自行负责售后服务工作，对顾客索赔需承担责任，最常见的有独家经销商，进口商和工业品经销商三种。
批发商是指靠大批量进货、小批量出货，以赚取差价的中间商，它也有三种：综合批发商、专业批发商、单一种类商品批发商。
零售商是向最终消费者提供产品的中间商，依据其经营品种不同，可分为专业商店、百货商店、超级市场、超超级市场等种类，依据其经营特色，有便利商店、折扣商店、连锁商店、样本售货商店、仓库商店、无店铺零售等形式。
当今一些发达国家零售业出现了一些新的特点：首先是在大城市的中央商业区，零售商店规模越来越大，许多大型零售商店不仅在本国各地开设分店，形成连锁集团，而且将其业务拓展至海外，零售业国际化趋势日益明显，与此同时在居民区，便利商店、无店铺零售形式相当流行，仓库商店、折扣商店也颇为流行。
因此，产品进人这些国家的零售渠道，必须充分考虑这些商店的不同特点与优势，以获取最有效率的零售渠道。
2.传统渠道与新兴渠道模式目前世界上流行的渠道模式大体上可分为两类：传统渠道模式和新兴渠道模式。
所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消费者手中的系统。
在这种系统中，每个成员都完全独立，相互缺乏紧密合作与支持。
所谓新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。