2015年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲(3月13日)
2013年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲(8月19日)
2013年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲（8月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪的核心功能是( )。
A.提升房地产价值B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为2、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准C.交易物质量、安全状况及责任约定D.合同当事人的权利义务E.合同履行期限3、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务4、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。
钱某所采用的信息收集渠道属于( )。
A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道5、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐6、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。
A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能7、房地产经纪信息管理的原则有( )。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性8、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。
A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷9、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用10、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。
A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费11、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。
带看、谈判签约-科威
速成“六脉神剑”宝典
快速掌握各种技巧的诀窍 1、多练（增加演练）：世上没有技 巧，只有把方式方法联系的非常熟 练，才会有技巧。 2、多写（多抄写）：毛主席说过： “好脑子不如一个烂笔头”，多抄 写所有的话术，熟能生巧；
考试纪律
请严格遵守考试纪律！ 如有违纪，一经发现，奖励抄写本课 程中所有经纪人话术10遍 考核标准：初级经纪人70分及格，中 级、高级经纪人80分及格，营业主任 及以上职务90分及格，不及格者奖励 抄写本课程中所有经纪人话术10遍 考试时间：30分钟！
带看前的准备
其他相关工作
保持房屋清洁整齐，通风，光线明亮 熟悉房屋卖点，并且诚实的告知客户物 件本身的优缺点
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带看技巧
一次不能介绍太多带看物件；慎排带看物件次序！ 带看顺序的安排 A.较好 台 好 差 B.房间 客厅 卫浴 厨房 阳台 露
C.从大到小
天气
D.从缺点到优点
时间
客户心情
考试开始
考试结束！
将试卷交给各区域经理！
“百万经纪人”的成长的三个层面：
1、工作态度：勤奋、乐观、自信、坚强 有毅力、肯坚持； 2、专业知识：知识面广、了解税费、了 解市场、脑中有房； （大量勘察、绘平面图、背“主推盘” ） 3、成交技巧：应变、亲和、表达、沟通 、时间管理能力；
常见的买方提问
★ ★ 房主为什么要卖这套房子 产权有没有问题，你能保证吗 ★ 价格还能低多少
★
★ ★ ★ ★
一层的采光不好，潮湿，价位还这么高
顶层的房子太高了，管道多，漏雨，所以价格要低 小区环境不好 ★ 室内结构户型装修不理想
这套房子先不要给别的客户介绍，我尽快回复你 手续要多久能办好 ★ 部分家电能否留下
房产中介经纪人逼单的促使成交的一些方法
房产中介经纪人逼单的促使成交的一些方法房产中介门店开单子每天都在发生，但也有很多房产中介经纪人与开单失之交臂，丢单的原因有很多种，也许是需求不匹配，没有适合客户的房源，也有可能是没有找到关键的决策人。
但是所有的房产中介经纪人都明白，销售只有一次机会，没有把控好销售节奏，丢单也就在所难免了。
今天本文主要和大家分享逼单的操作技巧，在正确的时间经纪人要学会逼客户一把，让客户勇于跨出那一步，促成交易，而不是始终停留在看房，电话跟进，再看房这些环节上。
那么，如何才能学会促单呢？一。
专业能力在房产中介管理的日常工作中，面对客户接待，经纪人的所有表现都是能被客户感知到的，具体到房源介绍的是否透彻，给自己推荐的房源是否次次都贴近自己的需求，以及在一些细节问题上能否准确的，合理的给自己一个解释。
这些表现决定了客户对于经纪人的整体评价，达到了预期，在内心里都是信任经纪人的，因而在一些重要的阶段，会参考经纪人的建议，而不是经纪人说什么都觉的像是在骗钱。
这一切的都是建立在你的专业能力上的，如果的能力受到了客户质疑，想要促成交易，只能祈祷客户对房源爱不释手，或者人傻钱多了。
二。
善于提醒交易到了哪个步骤，经纪人是可以告诉客户的，比如带看前先给客户发一条短信，告知对方今天会去看哪几套房子，具体流程是什么，哪套房源有什么优点。
在看房的时候再把这些优点指出来，然客户切身感受一下。
每看完一套房都是帮助客户总结一下这套房的整体感受，以确保客户对房源的记忆不会错乱。
在客户觉得房源还不错的时候，试着把往促成交易的方向引导。
三。
学会谈判谈判技巧在促成交易中是非常实用的，经纪人在和客户谈判过程中可以利用二选一法，对比分析法，以大化小法等常用的谈判技巧，让客户一步一步的坐实买房想法。
当然，每个人所处的环境不一样，所面临的客户也不一样，在谈判这块他人经验一定要活学活用。
借鉴别人的经验，结合自己的实践，总结出一套属于自己的东西。
四。
心态很重要楼市下行周期，成交量整体上肯定会下降，但不能简单归咎于客户不靠谱。
快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！
快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！开单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己开单了，同时也是找回状态的最佳方式。
不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签，快速签单！1、把房源/客源转化为自已的产品二手房经纪人之所以干得累，就是因为一手托起两家，一边是业主，一边是客户，两方的个人利益是绝然不在一个共同的价值观点上的。
所以，做二手房经纪人就比做一手房初期要辛苦很多，因为要多学会一门技能，就是“洽谈”。
很多时候，二手房经纪人找不到成单的窍门，是因为没有学会和具备“洽谈”的能力。
要想签单，先要学会“洽谈”：信息是洽谈出来的，就是通过经纪人的口去接触并且与拥有该信息的人沟通交流，使该信息成为自已的产品，但一般经纪人都只是把业主的信息交流成自已的商品，因为商品定价是业主说了算，而当业主的房成了自已的产品时，才如同是自已说了算的产品，试问，你去出售别人定好价格的商品容易成交？还是去销售自已可以定价的产品容易成交呢？2、学会做双边有许多积极的二手房经纪人也经常业绩不佳，这是因为其中有部分人在做单时，一遇到有客户，马上就象打了兴奋剂一样，好象只要有客户就能成交一样；一味的推荐自已认为适合买房人的房子，却从来不先探究一下：这个人到底为什么想买房？是谁影响他想买房？并且现在是什么样的经济状况？如果今天看到了他想买的房时他会马上买吗？如果今天没有看到他想买的房子，那他还会再来看房吗？等等......还有一部分经纪人是看到一套好房，马上就来了精神，加之区域或门店有聚焦，他马上集推给自已认为合适的客户。
也许这部分经纪人要比见了客兴奋的经纪人有一点效果，但幸运的机率要大于技术性的使用。
因为，很大一部份客户是看上了这套房子，但多数情况会要么和你还了一口你根本就找业主拿不下价来的意向价；要么就是直接跳掉你；要么就是慢吞吞的不着急签单，根本谈不上跟上“快”单的节奏。
上述的两种经纪人（带有积级体质的经纪人），都是不能做到快速签单的，因为他们都只是单条腿行路，大家可回头看一下，身边是不是喜欢做单边的很多，要么喜欢做客，要么喜欢做房，这就是不能签快单的原因。
房地产销售的六大关键成功因素
房地产销售的六大关键成功因素房地产销售业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中要取得成功，需要具备一些关键的因素。
本文将介绍房地产销售的六大关键成功因素，并探讨如何利用它们来提高销售业绩。
一、良好的市场分析与洞察力在房地产销售中，良好的市场分析能力和洞察力至关重要。
销售人员应该对当前的市场趋势、竞争对手以及目标客户的需求进行准确的分析和判断。
通过深入了解潜在买家的喜好、购房动机和购房预算，销售人员可以定位自己的产品，并找到切合客户需求的销售策略，从而实现销售目标。
二、卓越的沟通与谈判技巧在房地产销售中，卓越的沟通和谈判技巧是至关重要的。
销售人员应该能够清晰、准确地表达产品的优势和价值，同时也要倾听客户的意见和需求。
通过积极主动地与客户建立良好的关系，并能够在谈判中灵活应对，销售人员能够更好地满足客户的需求，提高销售成功率。
三、专业的产品知识与信息掌握房地产销售人员需要具备专业的产品知识和信息掌握能力。
他们应该对所销售的房产项目了如指掌，包括项目的建筑结构、地理位置、配套设施等方面的信息。
通过充分了解和理解产品，销售人员能够更有信心地向客户推介产品，并解答客户的问题，提高客户对产品的认可度，增加销售机会。
四、良好的人际关系与网络拓展能力在房地产销售中，良好的人际关系和网络拓展能力可以为销售人员带来更多的销售机会。
销售人员应该能够与潜在客户、合作伙伴以及相关部门建立良好的关系，通过合作和共同发展，实现销售目标。
此外，他们也应该善于利用各种渠道拓展自己的网络，如社交媒体、行业展会等，以获取更多的潜在客户和销售机会。
五、高效的时间管理与组织能力房地产销售人员需要具备高效的时间管理和组织能力。
他们常常需要同时处理多个客户的需求和事务，因此必须能够合理规划和安排时间，确保每个客户得到充分的关注和服务。
同时，他们也应该善于组织和整理各种销售资料和信息，以便随时回顾和使用，提高工作效率。
六、持续的学习与自我提升意识房地产销售人员应该具备持续学习和自我提升的意识。
房地产经纪业务成功的关键要素与技巧
房地产经纪业务成功的关键要素与技巧一、引言房地产经纪业务作为一个独特的行业，在当前的经济环境中扮演着举足轻重的角色。
要想在这个竞争激烈的市场中取得成功，经纪人必须具备特定的要素和技巧。
本文将探讨房地产经纪业务成功的关键要素与技巧，帮助经纪人提升自己的综合素质，并取得更好的成果。
二、专业知识与技能1. 熟悉市场情况：房地产经纪人应该了解当地的房地产市场状况，包括价格、供需关系、政策法规等。
仅凭专业知识的驾驭，可以更好地为客户提供有针对性的服务。
2. 掌握销售技巧：经纪人需要具备一定的销售技巧，能够与客户建立良好的沟通互动，倾听客户需求并提供专业建议。
同时，灵活运用销售技巧，促进交易达成。
3. 熟练运用信息技术：随着科技的快速发展，信息技术的应用在房地产经纪业务中扮演着重要角色。
经纪人应熟悉并掌握相关的信息技术工具，例如房地产交易平台、社交媒体等，以提高信息的获取与传播效率。
三、建立良好的客户关系1. 建立信任：与客户建立良好的信任关系是经纪人成功的关键。
通过真诚、专业的态度，以及履行诺言，经纪人可以赢得客户的信任，从而建立长期合作的关系。
2. 个性化服务：每个客户都有各自的需求和偏好，经纪人应该根据客户的需求提供个性化的服务。
例如，一些客户更看重房屋的装修程度，而另一些客户可能更关注房屋的地理位置。
经纪人需要根据客户的需求，提供相应的解决方案。
3. 良好的沟通能力：良好的沟通能力是经纪人成功的关键要素之一。
经纪人应善于倾听客户的需求，理解并准确传达客户的意愿，同时能够利用言辞和非言辞进行有效的沟通。
四、市场营销与推广1. 建立个人品牌：作为经纪人，个人形象和声誉至关重要。
经纪人应该通过专业形象打造个人品牌，包括笔挺的穿着、得体的言行举止以及积极参与社会活动。
同时，利用网络和社交媒体等平台，展示个人的专业知识和服务案例，增加曝光度。
2. 多渠道推广：经纪人应该利用多种渠道进行推广，例如与当地房地产公司和开发商建立合作关系。
怎样做一个成功的房产经纪人
通用 知识
公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划)
……
专业 知识
客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧
……
《销售手册》、《答客户问》、销售流程
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月2021/6/282021/6/282021/6/286/28/2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/6/282021/6/28J une 28, 2021
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/6/282021/6/282021/6/282021/6/28
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
房产经纪人必须掌握的20种销售技巧
房产经纪人必须掌握的20种销售技巧1.善于倾听：与客户接触时，学会倾听客户的需求和要求。
了解客户的想法和期望，可以更好地满足他们的需求。
2.目标导向：设定明确的销售目标，并制定相应的计划来实现这些目标。
设定目标可以激励和推动自己，更好地完成销售任务。
3.构建信任：建立与客户之间的信任关系非常重要。
通过提供专业的建议和帮助，确保客户对你有信任感，进而与你合作。
4.技术娴熟：熟练掌握房地产市场的相关知识和技能，包括市场趋势、法律要求、房屋评估和交易流程等。
这将使你更有信心地与客户交流，并回答他们的问题。
5.个性魅力：展示自己的个性魅力，与客户建立良好的关系。
积极乐观、友善待人，让客户感受到你的热情和真诚。
6.质问技巧：善于使用质问技巧，引导客户表达自己的需求和担忧。
通过询问问题，了解客户的优先事项，以便为他们提供更好的服务。
7.有效沟通：与客户沟通时，使用清晰简洁的语言表达自己的意思。
确保你的信息能够被客户准确地理解。
8.解决问题：客户在房产交易过程中可能会遇到各种问题和困难。
作为房产经纪人，你必须具备解决问题的能力，提供合适的解决方案。
9.礼貌待客：与客户接触时，注意礼貌和尊重。
客户会感受到你的专业和关注，并更愿意与你合作。
10.个人形象：保持良好的仪表和形象，使客户对你产生信任和好感。
11.处理异议：客户可能会提出异议或反对意见。
作为房产经纪人，你需要学会冷静地处理这些问题，并提供合适的解释和辩解。
12.解决冲突：客户之间可能会有冲突或争议。
作为房产经纪人，你需要冷静地处理这些冲突，寻求合理的解决方案。
15.战略规划：制定战略计划，确定如何更好地推广和销售房地产。
通过分析市场趋势、竞争对手和客户需求，制定合适的战略。
16.团队合作：与其他团队成员合作，共同达成销售目标。
分享信息和资源，相互支持和帮助。
17.创造独特的价值：与其他经纪人竞争，你需要创造独特的价值，并为客户提供特别的优势。
例如，提供专业的市场分析、个性化的服务等。
房地产经纪人沟通技巧（精选4篇）
房地产经纪人沟通技巧（精选4篇）房地产经纪人沟通技巧篇11、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法?我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。
不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。
在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：(1)如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫;(2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的;(3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交;(4)业主可以自行选择价高的买家;(5)诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价;(6)诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交;(7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码?切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费;业主维修基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼，何时交接;产权是否可交易。
当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。
但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价(1)还价先讲优点，再暗示缺点;(2)还价要有理由;(3)多利用个案。
5、引导清晰当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解(即知情权)，否则，他会对我们的流程产生设防。
故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。
当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。
房地产经纪人的五大成功技巧
房地产经纪人的五大成功技巧房地产经纪人在如今竞争激烈的市场中扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要拥有深厚的专业知识和技能，还需要具备一系列成功的策略和技巧来脱颖而出。
本文将介绍并分析房地产经纪人的五大成功技巧，帮助他们在行业中取得好的成绩。
1. 与客户建立良好的沟通和关系房地产经纪人面对各种各样的客户，因此建立起良好的沟通和关系至关重要。
首先，他们需要了解客户的需求和要求，以便推荐适合的房产。
然后，他们应该积极主动地与客户保持联系，提供房地产市场的最新动态以及房产的相关信息。
通过建立良好的关系，房地产经纪人能够增强客户的信任感，提高业务成交率。
2. 深入了解市场和房产知识作为一名成功的房地产经纪人，必须对市场趋势和房产知识有着深入的了解。
了解市场的供求关系、价格走势和地区特点等信息能够使房地产经纪人更加自信地向客户推荐适合的房产。
此外，熟悉房产交易的各个环节和相关法律法规也是必不可少的，这样能够保护客户的权益并有效地推进交易的顺利进行。
3. 建立广泛的专业网络在房地产行业中，建立广泛的专业网络是非常重要的成功策略之一。
与其他地产经纪人、金融机构、建筑师和律师等建立合作关系，可以扩大自己的资源和信息来源。
通过与其他专业人士的互动和合作，房地产经纪人能够提高自己的专业水平，并为客户提供更全面的房地产服务。
4. 不断自我学习和提升房地产行业在不断变化和发展，因此成功的房地产经纪人需要持续学习和提升自己的知识和技能。
参加相关的培训课程、研讨会和行业展会，了解最新的市场趋势和业界动态。
同时，通过阅读专业书籍、参与学习小组和与其他房地产专业人士的交流，房地产经纪人能够不断提高自己的专业素养和能力。
5. 坚持专业道德和诚信原则房地产经纪人在工作中必须始终坚持专业道德和诚信原则。
他们应该以客户的利益为第一考虑，并遵循行业的规范和准则。
诚实守信、保密客户信息、严禁利用内幕信息和进行欺诈行为是房地产经纪人的基本职业道德。
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2015年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲（3月13日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是( )。
A.决策支持子系统
B.客户分析子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库
2、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任
B.张某可以向出售方追究违约责任
C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任
3、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。
A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人
4、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
5、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同
6、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，
该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
7、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、
价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能
8、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。
A.房地产经纪人协理职业资格
B.房地产经纪人从业资格
C.房地产经纪人执业资格
D.房地产经纪人协理从业资格
E.房地产经纪人协理执业资格
9、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。
A.程序条款
B.免责条款
C.默示条款
D.明示条款
10、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同
B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同
11、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。
A.房地产买方代理合同
B.房地产指示居间合同
C.房地产媒介居间合同
D.房地产卖方合同
12、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
13、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问
题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。
A.买方调查
B.合同审查
C.产权确认
D.房屋现场查验
14、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.规范房地产经纪收费
C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D.重视房地产经纪管理的地域性
E.制定房地产经纪职业道德
15、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。
A.只能向张某收取佣金
B.可以向出售方收取佣金
C.可以分别向张某和出售方收取佣金
D.可以仅向张某收取佣金
16、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.议价谈判的技能
D.供需搭配的技能
17、房地产经纪人的权利不包括( )。
A.依法发起设立房地产经纪机构
B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬
C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构
D.要求委托人提供与交易相关的资料