销售技能大赛方案最终
销售技能比赛活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员的综合素质和技能水平成为企业竞争力的关键因素。
为提升公司销售团队的整体销售能力，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，特举办本次销售技能比赛活动。
二、活动目的1. 提高销售人员的业务技能和综合素质；2. 激发员工的工作积极性和创新意识；3. 增强团队协作能力和团队凝聚力；4. 促进销售团队之间的交流与学习；5. 提升公司整体销售业绩。
三、活动主题“激扬青春，挑战自我，共创辉煌”四、活动时间2022年10月15日至2022年10月30日五、活动地点公司会议室六、参赛对象公司全体销售部门员工七、活动流程1. 报名阶段（10月15日-10月20日）（1）各部门负责人组织员工报名，填写报名表；（2）报名表提交至人力资源部，进行资格审查。
2. 初赛阶段（10月21日-10月25日）（1）初赛分为笔试和现场模拟销售两部分；（2）笔试内容：销售基础知识、产品知识、客户沟通技巧等；（3）现场模拟销售：参赛者需在规定时间内完成模拟销售任务，评委根据销售业绩、沟通技巧、应变能力等方面进行评分。
3. 复赛阶段（10月26日-10月28日）（1）复赛形式为现场辩论赛，参赛队伍分为正方和反方，就某一销售话题进行辩论；（2）评委根据辩论内容、表达方式、团队协作等方面进行评分。
4. 决赛阶段（10月29日）（1）决赛分为个人赛和团队赛；（2）个人赛：参赛者需在规定时间内完成销售任务，评委根据销售业绩、沟通技巧、应变能力等方面进行评分；（3）团队赛：参赛团队在规定时间内完成销售任务，评委根据销售业绩、团队协作、创新思维等方面进行评分。
5. 颁奖典礼（10月30日）（1）颁发个人赛和团队赛奖项；（2）优秀个人和团队代表发表获奖感言；（3）总结活动成果，表彰优秀员工。
八、活动奖励1. 个人赛奖项：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；2. 团队赛奖项：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；3. 优秀组织奖：评选出优秀组织部门，颁发荣誉证书。
绍兴销售技能大赛方案
绍兴销售技能大赛方案1. 背景介绍销售技能是企业中不可或缺的重要组成部分，对于企业的业务发展和利润增长起着至关重要的作用。
为了提升绍兴地区销售人员的专业技能和竞争力，增加销售业绩，激发销售团队的积极性，组织举办绍兴销售技能大赛。
2. 目标•提升绍兴地区销售人员的专业技能和竞争力。
•激发销售团队的热情和积极性。
•推动销售业绩的提升和企业的利润增长。
3. 比赛形式3.1 时间和地点•时间：2022年5月15日至5月31日。
•地点：绍兴市XX展览中心。
3.2 参赛对象•绍兴地区各企事业单位的销售人员。
•每个企业单位可以派遣2名选手参赛。
3.3 比赛内容•初赛：个人演讲及销售技能展示。
•复赛：团队销售模拟演练。
•决赛：销售技能应用与对策分析。
3.4 赛制和评分•初赛：根据个人演讲和销售技能展示进行评分，总分满分为100分，选拔30名选手晋级复赛。
•复赛：分为8个小组，每组4名选手，模拟不同销售场景，进行销售模拟演练，根据团队合作、销售技巧和业绩情况进行评分，小组赛前两名晋级决赛。
•决赛：选手进行销售技能应用与对策分析，根据个人表现综合评分，最终决出冠亚季军。
3.5 奖项设置•冠军奖：奖金10000元，荣誉证书。
•亚军奖：奖金5000元，荣誉证书。
•季军奖：奖金3000元，荣誉证书。
•其他获奖选手：荣誉证书。
4. 报名和选拔4.1 报名时间和方式•时间：2022年4月1日至4月30日。
•报名方式：参赛人员将个人信息和报名表发送至指定邮箱。
4.2 初赛选拔•初赛将根据报名信息进行筛选，符合条件的选手进入初赛。
4.3 复赛选拔•初赛晋级选手将组成团队进行复赛，根据团队合作和销售业绩进行选拔。
4.4 决赛选拔•复赛晋级选手参加决赛，并根据个人表现进行最终评选。
5. 培训和辅导•组委会将为所有参赛选手提供销售技能培训和辅导，确保选手在比赛中表现出色。
6. 比赛宣传与推广•组委会将通过媒体渠道、社交平台等多种方式进行比赛的宣传与推广，吸引更多的参赛选手和观众。
销售竞赛活动方案模版(2篇)
销售竞赛活动方案模版一、活动背景和目标随着市场的竞争日趋激烈，销售竞赛活动成为了许多企业提高销售业绩，激发销售团队潜能的重要手段。
本次销售竞赛活动旨在鼓励销售人员积极努力，提高销售效率和市场份额，实现____年销售目标。
具体目标如下：1. 提高销售团队整体销售业绩；2. 激发销售人员的积极性和创造力；3. 建立健康的团队合作氛围；4. 提升客户满意度和忠诚度。
二、活动方案设计1. 竞赛周期：____年全年。
2. 参与对象：销售团队内的所有销售人员。
3. 竞赛要素：（1）销售额：以个人或团队为单位，统计销售额，评选销售冠军等级。
（2）销售增长率：以个人或团队为单位，比较前后两个周期的销售增长率，评选销售增长冠军等级。
（3）客户满意度：通过客户调研和满意度评估，评选出销售团队的客户满意度冠军等级。
（4）团队合作：通过团队内部合作和协作的表现，评选出销售团队的团队合作冠军等级。
4. 奖励机制：（1）销售冠军奖励：对个人或团队销售额最高的销售人员或团队进行奖励，可以是奖金、旅游等。
（2）销售增长冠军奖励：对个人或团队销售增长率最高的销售人员或团队进行奖励，可以是奖金、晋升等。
（3）客户满意度冠军奖励：对获得最高客户满意度评分的销售人员或团队进行奖励，可以是奖金、荣誉称号等。
（4）团队合作冠军奖励：对在团队合作表现上最出色的销售人员或团队进行奖励，可以是奖金、团队旅游等。
5. 活动推广：（1）内部推广：通过内部会议、邮件、宣传物料等方式向销售团队宣传活动，并激发他们的参与热情。
（2）外部宣传：通过公司官网、社交媒体、行业媒体等途径向公众展示活动，并提供参与活动的机会和激励措施，以吸引新人加入销售团队。
（3）奖励宣传：及时公布获奖人员的名单和获奖情况，并通过公司内部刊物、官网等宣传渠道进行推广，以激发其他销售人员的参与积极性。
三、活动执行计划1. 制定详细的活动计划，并明确每个阶段的目标和时间节点。
2. 成立活动策划小组，包括销售主管、市场部门和人力资源等相关人员，负责对活动进行全面的规划和组织工作。
销售竞赛方案细节
一、竞赛背景为了激发销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特举办本次销售竞赛。
通过竞赛的形式，鼓励销售人员不断提升自身销售技能，拓展销售渠道，为公司创造更大的经济效益。
二、竞赛目标1. 提高销售团队的整体销售业绩；2. 培养销售人员的市场竞争意识；3. 选拔优秀销售人才，为公司的长期发展储备力量；4. 加强团队协作，提升团队凝聚力。
三、竞赛时间本次销售竞赛分为两个阶段，分别为：1. 初赛：2022年X月X日至2022年X月X日；2. 决赛：2022年X月X日至2022年X月X日。
四、竞赛对象1. 公司全体销售人员；2. 部门经理级以上管理人员可担任评委或指导员。
五、竞赛内容1. 销售业绩：以销售额为考核标准，计算每位销售人员的销售业绩；2. 客户满意度：通过客户调查问卷，评估销售人员的服务质量和客户满意度；3. 销售技巧：评委根据销售人员的现场表现，对销售技巧进行评分；4. 团队协作：以团队为单位，考核团队成员之间的协作能力和沟通能力。
六、竞赛规则1. 参赛人员需在规定时间内完成销售任务，超过时间未完成的，视为自动放弃；2. 销售过程中，严禁采用不正当手段，一经发现，取消参赛资格；3. 客户满意度调查结果作为最终成绩的一部分，不得低于60分；4. 销售技巧评分由评委根据现场表现进行，满分100分；5. 团队协作评分由评委根据团队表现进行，满分100分。
七、奖项设置1. 优秀个人奖：根据销售额排名，设置一等奖、二等奖、三等奖；2. 优秀团队奖：根据团队协作和销售业绩综合排名，设置一等奖、二等奖、三等奖；3. 最佳服务奖：根据客户满意度调查结果，评选出最佳服务奖；4. 优秀销售技巧奖：根据销售技巧评分，评选出优秀销售技巧奖。
八、实施步骤1. 竞赛筹备：成立竞赛组委会，制定竞赛方案，确定评委名单；2. 宣传动员：通过公司内部公告、微信群、邮件等形式，广泛宣传竞赛活动；3. 竞赛报名：参赛人员填写报名表，提交至竞赛组委会；4. 竞赛实施：按照竞赛规则进行比赛，确保比赛公平、公正、公开；5. 成绩公示：比赛结束后，公布比赛成绩，接受监督；6. 颁奖仪式：举办颁奖仪式，对获奖人员进行表彰。
销售技能大赛方案
销售技能大赛方案1. 背景介绍销售是企业中至关重要的部门，销售人员的能力对企业业绩的发展起着决定性的作用。
为了提高销售人员的销售技能和竞争力，激励他们积极进取，推动销售业绩的提升，我们决定举办一场销售技能大赛。
2. 目标和意义2.1 目标•提升销售人员的销售技能和专业素养•激发销售人员的工作热情和创造力•增强销售人员之间的合作意识和竞争意识2.2 意义•帮助销售人员更好地应对市场竞争，提高销售业绩•增强销售团队的凝聚力和向心力•促进销售技能的共享和传承3. 大赛内容和流程3.1 内容•销售技能讲座：邀请专业讲师为销售人员进行销售技能培训，包括销售沟通、客户洞察、需求分析、解决方案设计等内容。
•销售竞技：组织销售人员进行销售竞技，包括销售演讲、销售案例分析、销售策略设计等环节。
通过实际操作，检验和提升销售人员的销售能力和应变能力。
•团队合作：设置团队合作项目，要求销售人员在团队中合作完成销售任务，测试销售团队之间的协作能力和团队凝聚力。
3.2 流程1.报名阶段：销售人员按要求报名参加大赛，提供个人基本信息和个人销售成绩等材料。
2.选拔赛阶段：采取笔试和面试相结合的方式，对报名人员进行选拔，筛选出优秀的销售人员进入正式比赛。
3.培训阶段：对入围的销售人员进行销售技能培训。
4.大赛正式开始：包括销售技能讲座、销售竞技和团队合作等环节。
5.评选阶段：评委根据销售人员在大赛过程中的表现和成绩进行评选，确定获奖名单。
6.颁奖典礼：对获奖者进行表彰和奖励，并举行隆重的颁奖典礼。
4. 奖项设置•一等奖：1名，奖金10000元，荣誉证书•二等奖：2名，奖金5000元，荣誉证书•三等奖：3名，奖金2000元，荣誉证书•优秀奖：若干名，奖金1000元，荣誉证书5. 赛事宣传和策划为了确保大赛的顺利开展，我们将进行全方位的赛事宣传和策划工作。
- 制作宣传海报和宣传册，通过企业内部通讯平台和外部媒体发布信息。
- 在企业内部组织推广活动，激发销售人员的参与热情。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案四维保养、零利率贷款、置换优惠……这一切离不开4S店的销售技能。
为了提升销售人员的专业水平、激发他们的潜力，某家知名汽车4S店将启动一场大规模的销售技能大赛。
一、赛制规则大赛将列设初赛、复赛、决赛。
初赛为团队PK，分为两个团队进行销售实战模拟，主要考察销售人员的能力、业务水平、工作态度和沟通能力，并根据实际表现进行评分。
每个团队内设6名成员，其中2名为队长，其他4名为核心成员。
团队PK采用百货店“元旦闪购”活动的销售实战模式，简称“元旦闪购”。
各参赛队员需在限定时间内，为已确定的三位客户提供服务和产品，并达成订单。
场内采用云服务器实时记录销售数据，并在各项指标结束后，统计出两个团队的销售总金额和订单数，获胜队伍晋级复赛。
复赛为个人PK，主要考察参赛选手的销售能力、个性魅力、行销能力、解决问题的能力，以及对竞赛的理解和掌握程度。
复赛将采用真实场景的模拟销售演示比赛，围绕“顾客是上帝”的原则，真实体现销售员的服务精神和销售技巧。
复赛共分为三个环节，分别为产品讲解环节、解决问题环节和推销环节。
在每个环节结束后，由指定专家进行评分，最终评选出前3名选手晋级决赛。
决赛为团队PK，比赛形式同初赛，选手需要进行更加真实的模拟销售演示比赛，考察选手的销售策略、组织协调、谈判能力、风险控制等各方面的素质和能力。
经过场内评审之后，获胜队伍可获得荣誉证书、奖金、小礼品等丰厚奖励，同时，获胜者还将被推介到企业选拔的销售培训计划中，有机会与品牌高管深入交流，提升职业素质。
二、培训流程大赛得主将获得一系列优质的培训机会，包括零售企业推销班、演讲技巧培训班、销售原理和方法培训班等培训。
此外，企业将开展定期 coaching 章、挑战圈文化等活动，对被推荐的销售培训计划成员进行有针对性的、深度的策划和指导，实现对人才的“量身定制”。
整个培训过程分为入行后学习阶段和销售工作实战阶段，其中，销售工作实战阶段较长，一般为6-12个月不等，以实测实量和实践接触来巩固和提升销售员的能力和素质。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案关键信息1、大赛名称：4S 店销售技能大赛2、大赛目的：提升销售人员业务水平，增强客户服务能力3、参赛对象：4S 店全体销售人员4、大赛时间：具体日期5、大赛地点：4S 店展厅6、奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖7、评审团队：具体人员1、大赛背景随着汽车市场的竞争日益激烈，提升销售人员的专业技能和服务水平成为 4S 店发展的关键。
为了激发销售人员的积极性，提高销售团队的整体素质，特举办此次 4S 店销售技能大赛。
11 大赛意义通过比赛，为销售人员提供一个展示自我、交流学习的平台，促进销售技巧的提升，增强客户满意度，提升 4S 店的品牌形象和市场竞争力。
2、参赛对象与报名方式21 参赛对象4S 店全体销售人员。
22 报名方式销售人员在规定时间内填写报名表格，提交至销售经理处。
3、大赛流程31 初赛311 理论知识考核采用闭卷考试的方式，考核内容包括汽车产品知识、销售流程、客户心理等方面。
312 情景模拟设置常见的销售场景，参赛人员进行现场模拟销售，评委根据表现打分。
32 复赛321 实车销售演练参赛人员在展厅内对真实客户进行销售，评委观察并打分。
322 案例分析给出实际销售案例，参赛人员进行分析并提出解决方案，评委评估。
33 决赛331 主题演讲参赛人员围绕指定主题进行演讲，阐述自己的销售理念和方法。
332 现场问答评委提出问题，参赛人员现场回答，考验应变能力和专业知识。
4、大赛时间安排41 报名时间：具体日期 142 初赛时间：具体日期 243 复赛时间：具体日期 344 决赛时间：具体日期 45、大赛地点4S 店展厅及会议室6、评审团队61 由销售经理、资深销售顾问、客户服务经理等组成评审团队。
62 评审团队需具备丰富的销售经验和专业知识，能够公正、客观地评价参赛人员的表现。
7、评分标准71 理论知识考核：满分 100 分，占总成绩的 20%。
72 情景模拟：满分 100 分，占总成绩的 30%。
销售技能赛赛制方案
一、比赛背景为了提高销售人员的业务能力，激发团队活力，培养销售精英，特举办本次销售技能赛。
通过比赛，选拔出优秀的销售人员，提升团队整体销售业绩。
二、比赛目的1. 提高销售人员的产品知识、销售技巧和沟通能力；2. 激励销售人员积极进取，追求卓越；3. 增强团队凝聚力，提升团队整体销售业绩；4. 发现并培养销售人才，为公司的长远发展储备力量。
三、比赛时间本次比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年X月X日至X月X日2. 复赛：2022年X月X日至X月X日3. 决赛：2022年X月X日至X月X日四、比赛地点初赛、复赛、决赛均在公司会议室举行。
五、参赛对象1. 公司全体销售人员；2. 各部门推荐的销售优秀员工；3. 经公司领导审批的特殊参赛人员。
六、赛制方案1. 初赛（1）形式：笔试，考察产品知识、销售技巧和沟通能力；（2）内容：包括选择题、判断题、案例分析等；（3）时间：90分钟；（4）人数：每部门选派3名代表参加。
2. 复赛（1）形式：情景模拟，考察销售人员的现场应变能力和沟通技巧；（2）内容：模拟客户咨询、客户投诉、客户拜访等场景；（3）时间：30分钟/人；（4）人数：初赛胜出的销售人员。
3. 决赛（1）形式：销售实战，考察销售人员的团队协作能力和综合销售能力；（2）内容：以销售团队为单位，进行产品销售，包括客户开发、洽谈、签约等环节；（3）时间：2天；（4）人数：复赛胜出的销售团队。
七、评分标准1. 初赛：满分为100分，根据成绩排名确定进入复赛的人员；2. 复赛：满分为100分，根据情景模拟的表现确定进入决赛的人员；3. 决赛：满分为100分，根据销售实战的业绩和团队协作能力确定最终获奖者。
八、奖项设置1. 优秀个人奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；2. 优秀团队奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；3. 优秀组织奖：颁发给在比赛中表现突出的部门。
九、其他事项1. 比赛期间，各部门要高度重视，加强组织协调，确保比赛顺利进行；2. 参赛人员要严格遵守比赛规则，公平竞争，展示良好形象；3. 比赛结束后，公司将组织颁奖仪式，对获奖者进行表彰。
销售公司技能大赛方案策划
销售公司技能大赛方案策划为了提高销售团队的综合素质和竞争力，激发员工的工作积极性和创造力，我们决定举办一场销售公司技能大赛。
本次大赛旨在培养销售人员的专业知识和技能，强化团队合作意识，激发销售潜能，提高销售业绩。
以下是本次大赛的方案策划。
一、大赛目标1. 提升销售团队的专业知识和技能水平。
2. 加强销售团队之间的合作意识和团队精神。
3. 激发员工的工作热情和积极性。
4. 提高销售业绩和市场竞争力。
二、大赛形式1. 个人赛：通过个人技能展示，评选出销售技能突出的个人。
2. 团队赛：根据小组表现，评选出团队协作能力强的小组。
三、比赛内容1. 个人赛（1）销售技巧展示：每个参赛选手根据自身职责，展示销售技巧和应对策略。
（2）产品知识测试：参赛选手需通过答题环节展示对公司产品的了解程度。
（3）客户案例分析：参赛选手根据给定的客户案例，提出销售方案和解决方案。
2. 团队赛（1）销售团队合作项目：每个团队根据给定的销售任务，展示团队协作能力和沟通协调能力。
（2）销售策略分享：各团队分享销售策略和经验，促进团队间的学习和交流。
四、评分标准1. 个人赛（1）销售技巧展示：包括销售话术、沟通能力、销售技巧等。
（2）产品知识测试：根据答题准确度和速度评分。
（3）客户案例分析：综合考虑销售方案的创意性、可行性和解决方案的针对性。
2. 团队赛（1）销售团队合作项目：根据销售任务完成度、团队协作和沟通协调能力评分。
（2）销售策略分享：根据策略的创新性、实施效果和可操作性评分。
五、奖励措施1. 个人赛（1）一等奖：奖金+荣誉证书。
（2）二等奖：奖金+荣誉证书。
（3）三等奖：奖金+荣誉证书。
2. 团队赛（1）一等奖：团队奖金+荣誉证书。
（2）二等奖：团队奖金+荣誉证书。
（3）三等奖：团队奖金+荣誉证书。
六、时间安排1. 报名时间：XX月XX日-XX月XX日。
2. 个人赛：XX月XX日-XX月XX日。
3. 团队赛：XX月XX日-XX月XX日。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案一、背景介绍随着汽车市场竞争的激烈化，提升销售人员的专业技能成为4S店的当务之急。
为此，我们决定举办一场专业化、有针对性的4S店销售技能大赛，旨在激发销售人员的积极性和专业能力，提升整体销售业绩。
二、大赛目标1.提升销售人员的专业知识和技能水平。
2.增强销售人员的销售技巧和谈判能力。
3.培养销售团队的合作与凝聚力。
4.激发销售人员的竞争意识，提高销售绩效。
三、参赛资格1.参赛人员为4S店现任销售顾问。
2.参赛人员需具备一定的销售岗位工作经验。
四、比赛流程1.初选阶段（1）参赛人员提交个人销售业绩简报和推荐信。
（2）由主办方根据个人业绩和推荐信进行初步筛选，确定参赛名单。
2.复试阶段（1）参赛人员进行理论知识测试。
（2）参赛人员进行销售模拟演练，主办方设立不同的销售场景进行考核。
（3）销售模拟演练结束后，由专业评委进行综合评分。
3.决赛阶段（1）参赛选手进行销售实战演练。
（2）选手根据主办方提供的汽车销售情景进行销售现场模拟。
（3）参赛选手需展示出熟练的销售技巧、良好的沟通能力和销售触觉。
五、比赛规则1.比赛方式（1）初选和复试阶段为个人赛，决赛阶段为团队赛。
（2）初选和复试阶段采用在线考试，决赛阶段设置现场销售模拟环节。
2.评分标准（1）销售业绩：根据参赛人员提交的销售业绩简报和推荐信进行评分。
（2）理论知识测试：包括汽车相关知识、销售技巧和市场趋势等。
（3）销售模拟演练：评分主要考察销售技巧、沟通能力和应变能力。
（4）销售实战演练：评分主要考察销售技巧、沟通能力、团队合作和销售触觉。
3.奖项设置（1）冠军奖：提供培训机会，奖金5000元。
（2）亚军奖：提供培训机会，奖金3000元。
（3）季军奖：提供培训机会，奖金2000元。
（4）优秀奖：提供培训机会，奖金1000元。
六、宣传与推广1.宣传渠道（1）4S店官方网站、微博、微信等新媒体平台。
（2）汽车行业相关平台和论坛。
（3）线下宣传活动，如海报、展板等形式。
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“闪耀青春，筑梦九州”
——2016年洛阳九州汽车集团公司销售技能大赛
一、 竞赛目的
1. 通过销售技能大赛，强化顾客第一的服务宗旨。同时，提升销售顾问的业务能力
及销售管理水平；
2. 提高销售顾问的销售技能，锻炼员工表达能力及提高团队协作意识；
3. 提升洛阳九州销售团队的形象和战斗力，成为被消费者认可的最受尊敬的企业；
4. 通过评选优秀，树立标杆和榜样，提升洛阳九州集团一线销售员工的整体水平。
二、 比赛形式及参赛对象
初赛 复赛 决赛
1
竞赛项
目
店内自己组织理论+实操 在线答题目+情景演
练
情景演练+辩论赛
2
参赛对
象
15家4S店+林安，偃师，栾川店内的展厅销售顾问和DCC人员 由自店进行选拔，并向集团培训部提报1名选手参加比赛 每组比赛的第一名+1名投票复活人
员（票数截至18日
16点前），共计4
人
3
竞赛时
间
7月11日18：00前
7月13日-7月15日 15：30-19：30 7月19日
15：30-19：30
4
竞赛场
地
各公司 二手车展厅 二手车展厅
5
项目总
分
100分 100分 100分
6
评分标
准
各店自定 附评分表由评委评分舍弃最值（最高分、
最低分）后取平均分
详见具体竞赛内容
说明
7
评委构
成
各店自定 集团领导
集团领导+上届冠
军曲帅东
8
其他说
明
各店选拔出参加复赛
的选手须在规定时间内填写复赛报名表并反馈至集团人力资源部。 各店提报人员必须有初赛成绩
参赛选手抽签分
为三组，每天进行
一组比赛。
详见具体竞赛内容
说明
三、 具体竞赛内容说明
1. 初赛
1) 初赛由各店自行组织，理论考试+销售流程演练，最后推荐1名销售顾问进
入复赛，要求7月11日下班前完成初赛并填写参赛申请表后上报人力资源
部，否则以弃权论。
2. 复赛
复赛分为两个考试项目：在线答题（50分）和情景演练（50分）两个环节。
1） 在线答题环节要求全部选手微信登录账号，进行答题，题目涉及品牌
历史，礼仪，流程，车型，竞品，衍生，汽车相关拓展知识等，答题
后交卷自动给出分数。
2） 情景演练环节。每位参赛选手比赛当天进行抽签选取将要介绍的车型
（涵盖本品牌各个级别）。
3） 比赛当天选手开始向评委介绍自己所选择的车型,介绍中要包含集团
内外该车型的竞品对比，及FAB等相关销售技巧。
4） 复赛选手共分为三组，每天进行一组，每组第1名进入决赛，最后1
名直接淘汰，其余选手进入复活赛阶段。
5） 复赛分数=在线答题分数+情景演练分数
复赛意在考验选手对竞品知识的掌握和分析能力，通过对竞品的了解和优劣势的
分析，从而增强对自身品牌车型的信心。
3. 复活赛
复赛每天比赛的选手，除去第一名和最后一名，其他选手进入复活赛阶段，在规
定时间内得票最多的选手直接进入决赛。
网上投票时间区间：7月15日20：00—7月18日16：00
4. 决赛
特定情景销售演练
1) 特定场景销售演练环节，要求进入决赛的选手，随机抽取已设定的场景，运
用自身所掌握的产品知识和销售技能组织话术进行化解。
2) 特定场景销售演练总分为50分。
辩论赛
1) 辩论赛选题形式为三选一，在决赛前一天告知决赛选手三个备选辩论题目，
以便选手们有充足的时间准备素材。决赛辩论赛题目在决赛当天公布，辩论
时间为20分钟，正方反方各两人。
2) 决赛辩论赛的正反方人员的最终确定在决赛日特定情境销售演练开始前抽签
确定。
3) 辩论赛竞赛方式为：所有评委跟据场上四位选手的各自表现给出相应分数，
如：语言表达能力，论据充分程度，论点是否突出，反应和应对能力等方面，
满分为50分。
决赛分数
决赛分数=情景演练分数+辩论赛得分
四、 两届冠军表演赛
由两届冠军轮流扮演客户和销售顾问，进行即兴演示，以激励后进。
五、 竞赛奖励
决赛将评选出冠亚季军三位获奖人员，奖励为：
集团通报表扬
荣誉证书及冠亚季军荣誉徽章
小米电视机/空气净化器/净水器
冠军所在专营店将会获得“九州战神”奖杯（直至下届销售技能大赛，要求奖杯
摆放于店内展厅销售前台显眼位置）。
六、 其他
各店参赛费用由各店自行承担。直营店可排一名人员到决赛现场观摩。
洛阳九州汽车集团公司
人力资源部
2016年7月5日