企业要准备好过冬的棉袄
用养生智慧谈中小企业如何“过冬” 管理资料
用养生智慧谈中小企业如何“过冬” 管理资料“冬气之应，养藏之道”的养生智慧态势的突然转变，商业领袖们嗅到了“冬天”的味道，那么，中小企业该如何“过冬”呢？我们认为：冬气之应，养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》，给了很好的答复。
中国智慧讲求四季养生，如同企业在不同的环境里，要做不同的事情，这样才能应天之序，天人合一，成长。
冬天到了，要讲求“闭藏”，就是要关闭开泄的气机，要收藏。
对企业而言就是要内主收敛、外主收藏、慢开展，才能“去寒就温”，保持身体的温暖，度过冬天。
内主收敛，成为专家型撕裂者首先，修剪业务，战略聚焦，成为延伸性臃肿品牌的撕裂者。
趁着在“冬天”里的时机，去整合力量，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，才有时机去撕裂领导者。
已经进行品牌延伸的、成为臃肿型品牌的、外表酷似行业老大的品牌，想执行聚焦战略是无比的困难的，因为这样不符合他们扩张的野心，更不符合他们所认同的营销逻辑——扩张，才能胜利。
最经典的被专家型品牌撕裂的是海尔。
海尔品牌的产品延伸至家电领域里的10多个品类，分散了精力，空调卖不过格力、电视卖不过康佳、厨房电器卖不过老板、小家电卖不过美的、电脑卖不过联想……海尔应该聚焦冰洗品类，收缩战线。
其次，专家型品牌还应该在“冬天”里做深产业链，做实技术优势，掌握更多的产业话语权。
企业竞争的原点在产品，只有在产品方面积蓄、具备充足的创新能力、技术实力，才能保障后期的营销阶段，步步为营。
“三鹿事件”中暴露出中国奶业企业整体产业链的劣势，失控的奶源环节，成为整体衰落的罪魁祸首。
最近“奶源”又成为了洋牛奶攻击国产奶的着力点。
最后，理顺厂商关系，打通经脉；强化企业文化、理念的建设、技能的培训，让经销商、企业员工增强情感上的认同，增加企业的凝聚力。
甚至对企业核心团队，也应该加强制度、文化的建设。
进行人才储藏，等待“春天”的来临。
外主收藏，到广阔的二、三线城市去根据我们的观察，“冬天”来临，出口受挫的珠三角企业，很多开始转战内销，却不约而同地集中在了一线城市，大企业通过资金和长时间的运作，在一线城市，根本占据了绝对优势。
企业“过冬”要靠眼光、勇气和智慧
组建 了专门的
。
部
，
培 训l专 业 的
，
业 务 团 队进 行 业 务 的开 拓
通过他 们的努力
6
～
9
月
份 正 是 自有 品 牌 青黄不 接之 时 的订单
工 士气
，
，
赢 来 了 大 量 的洗涤 剂
，
OEM
不 但 有 效解 决 了 该 企 业 资 金 的 供 给 问 题
鼓舞了员
，
还 有 效提 升 了 公 司 的 整 体 销 售 额
2
，
5k 抓 成 小 棒 制
，
虽 然 说 下 滑 的 市 场 中也 有 上 升 的 销 量 业企业整体销量 下 滑 的局 面将 无法 避免
上 取得 大 的突破
，
但 大 势所趋
“
，
产
”
。
既然无法在
开源
就 应该有效
，
“
节流
”
。
成 本控 制并非鼓励
企业进 行裁 员 或偷工 减料
而 应 该 把 重 心 放在 完 善 管 理 制 度
。
与工 作流程上
，
提 高资 源 利 用 率
3
。
“…进 等 塑
、
由政府监 管
一
媒体 监 督 以 及 经 济 危 机 影 0向 的产 业 将 进 下
一
步大浪淘沙
，
单
的企 业 将 受 到 极 大 的冲 击
。
。
这个 时候
，
正 是 企 业 联 合 的 好 时机
茹 黼
只 有 团结 起 来
，
进 行 有 效 的 企业 资
战略 的规划 与 分寸的把握最重 要
企业文化与企业过冬
企业文化与企业过冬企业文化与企业过冬企业文化与企业过冬企业文化与企业过冬文/杲占强提要：对于企业过冬而言：中国民营企业一定要清楚中国市场经济还在进一步完善之中，民营企业还不能完全和国有企业在一个起跑线上同台竞争。
因而宁愿选择稳健一点，也不要盲目冲动。
同时此时要向管理要效益，真正把企业内部员工的价值挖掘出来。
这本身是对组织负责任的，同时也有利于个人的提高，也即是对个人的负责。
在业务不是太繁忙的时候，对骨干人员进行培训学习、邀请咨询公司对企业的人力资源、流程、企业文化等方面建设进行糍导，这些无疑为企业冲破冬天挺进春天做了最充分的准备。
张爱玲说过一句让人不大容易忘掉的话：人生就像一袭华丽的袍子，上面爬满了蚤子。
事实上，中国很多企业的文化建设又何尝不是这袭华丽的袍子。
企业文化成为了最时髦的词汇，就像万金油一样被四处涂抹。
我认为：通过反思企业文化进而反思中国企业管理适逢其时。
企业文化是什么明晰企业文化的一个重要前提：要知道企业到底是什么。
企业是社会分工的产物，其出现是基于社会化大生产的需要，企业的出现极大的促进了生产效率的提升。
从远古时代群落内成群结队捕杀大型动物到现代企业内部人员分工与合作，它们和企业从本质上讲都是一致的，当然企业概念要相对复杂一些：所谓企业，就是以共同的精神为核心，借助制度的纽带，使物质运转起来，通过与社会系统进行交换，创造价值的一种组织。
企业诞生是生产力发展进步的重大标志之一。
回望企业组织发展的历史，我们发现一条主线，那就是人。
企业的使命归根是服务于人，实现人的全面发展。
人是企业的尺度，这是一条不可更改的前提。
那么也就不难理解：企业文化建设就是要做到关心人、爱护人、激励人，让人在组织中获得快乐与进步，把“大我”植入“小我”，使一个个成员个体成为组织整体的化身。
也就是所谓的耕心工程。
企业文化建设实际上就是建设一种生活方式。
这种生活方式较之功利化的绩效具有更深沉的价值。
在这样一个人被高度工具化的时代中，就像罗伯特克瑞里《我自己》指出的那样：我，如果老了／还是想知道／为什么人类，男人／还有女人／被撕裂，输得这样惨／为什么希望不能／发现一个比这世界／更好的世界企业文化建设本身实际上代表了人类的一种努力，经由这种努力去发现一个更好的世界。
恒力——造“创新棉袄” 过“危机严冬”
梁 文 ／文
金 融危 机 对纺 织行 业带 来 的危 机 和影 响 ，给不 少企 业 带来 种种 压力 。但 江苏恒 力 集 团却依 靠 自己独 特 的发 展秘籍 ，２ ０ ０ ８年销 售额
业 出 口额 首位 的优 势 。 陈 建华 告 诉 记 者 ，原 材料 价 格 大 幅下 调 、
欧元 贬值 、增 殖 税转 型等 ，是 企业 进入 低成 本 扩 张 的好 时 机 ，恒力 集 团要 全 力推 进新 项 目建 设进 度 。去年 １ 投 资建 设 的年 生产 能 力 ２ ０月 ０ 万 吨 的差 别化 涤 纶工业 长丝 项 目，预计将 于 今 年年 底投 产 。值得 关 注 的是 ，这一 项 目引进 的 是世 界最 先进 的 ８头 纺设备 ，但 价 格却 只相 当 于去 年 的一半 ，相 比传统 的 ４头纺 设备 ，生 产 效率 提高 一倍 ，而产 品利 润则 可增加 每 吨 １ ０ ５０ 元 。 时 ， 力集 团将 改变 目前 国际市场 难 以购 届 恒 买到 高 品质工 业 丝 的局面 。陈 建华 表示 ，在 竞 争激 烈 的市场 中 ，必 须走科 学 发展 之路 ，充 分 借鉴 日本 先进 企业 的精细化 生产 管 理模 式 ，从 高起 点 出发 ，计 划 用一 年 时间 ，力争 在 国际 高 档工 业丝 市场 上抢 占 ８ ％ 以上 的市 场份 额 ， ０ 将 恒力 打造 成 为全 球设 备最 先进 、产 能最 大 、产 品品质最 优 的工业 丝生 产基 地 。翰
处 于 国内先 进水 平 。他们 还将 继续 强化 环境 保 护意 识 ， 加大 管理 力度 ， 力打 造 “ 努 绿色 恒力 、
生态 恒力 、和谐 恒 力 ” 。
在市 场 战略上 ，恒 力将 继续 加强 国际市 场
企业怎样越过通货紧缩的“冬天”
企业怎样越过通货紧缩的“冬天”2000-06-14王云企业所处的外部市场环境正像一年中的四季，当消费低迷时，企业就如同进入“冬季”。
企业家所关心的就是企业怎样越过这个通货紧缩的“冬天”。
有一位美国经济学教授告诉他的学生，大自然中生物的生存现象蕴含着十分深刻的哲理，它有时可以很形象地帮助我们理解一些复杂的经济现象。
我们不妨关注一下大自然中昆虫的越冬现象，或许给我们企业越过通货紧缩的“冬天”能提供一些思路。
昆虫在秋末气温变冷、大气温度降到8。
10℃时，就开始进行越冬准备，整个过程有条不紊。
它们先是积累营养物质，然后，也是最重要的，是降低体内水分。
昆虫体内的水分为游离水和结合水两种，游离水一般不参加身体内的生物化学反应，并且在天气冷时容易结冰，所以游离水多了，当气温下降到零下时，昆虫身体会因结冰而死亡。
但结合水参与昆虫身体内的生物化学反应，水的物理性质已经改变，因而结合水在零下十几度甚至零下二十几度不结冰，提高了昆虫的抗寒能力。
昆虫在漫长的进化过程中，形成了一套在越冬前大量排出游离水、同时又大量制造结合水的机制，在越冬前已失水近40％，体内的水份已基本转化为结合水。
至此，昆虫越冬的工作已经完成，可以顺利越过严冬我们分析了昆虫的越冬过程，这种情形对我们企业越过相对较长的通货紧缩的“冬天”很有启发。
在目前的背景下，企业(尤其是中小企业)应做好那些工作呢?一、像昆虫那样，做好必要的物质准备工作因为在这一时期，市场消费需求持续低迷，因此企业生产量不可能持续增长。
为了迎接下一个消费高潮和创造新的消费市场，企业就需要做好下面一些准备工作。
首先应尽量保住流动资金。
企业已有的流动资金不再轻易投入到现有的生产中，更不能轻易投向高风险的产品或行业。
同时，应尽量回笼账外资金，把库存降至最低。
只有保住了可自由支配的流动资金，在消费市场“春天”到来时，才具有主动出击的资本和灵活性。
其次应加强人才培训，尤其是关键人才的培训和储备工作。
危机“兵临城下”,IT企业何以备粮过冬？
战 略作 出 正确 抉 择 的 时候 了 。 国 内 Ｉ企 业 如 能 依 靠 有 限 的 自身 能 力 ， Ｔ
以 最小 的 资源 、环 境 和 资 金 的 代 价 有 效化 解 货 币 紧缩 、通 货 膨 胀 、资
果 、 思 科 、Ｓ ｎ 甲 骨文 、 Ｉ Ｍ等 ｕ 、 Ｂ Ｉ巨 头 感 到 了嗖 嗖 冷 意 。 而 在 美 国 Ｔ
金 融ｌ需 求 一 直 是 全 球 ｌ业 的 Ｔ Ｔ 消 费 大 户 ，Ｉ 业最 大 的 营 收 来 源 。 Ｔ
源 匮 乏 、 人 力 成 本 、 汇率 调 整 以及
危机 “ 临城 下 ” ， 兵 Ｉ 企 业 何 以备 粮 过 冬 ？ Ｔ
吴 勇 毅／ 文
金 融 危机 ，殃 及 全 球 Ｉ Ｔ业 全 球 经 济 似 乎 进 入 百 年 以 来 最 寒 酷 的 冬 天 。 至 今 年 ３月 ， 美 国 第 五大 投 资银 行 贝 尔 斯 登 轰 然 倒 下 、 被摩 根 大 通 收 购 之 后 ，世 界 金 融 中
球 软 件 业 约 １ ％至 ３ ％的 营 收 来 自 Ｏ ０
心 华 尔 街 噩 耗 频 传 ，雷 曼 破 产 、 美 林 被 购 、Ａｌ 急 ，然 而 危 机 并远 Ｇ告
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金 融领 域 。 然 而 如 今 ，这 个大 客 户
遭殃 ，也 殃 及 “ 鱼 ” ，Ｉ业 “ 池 Ｔ 饵 料 ”将 日益 稀 少 ，要 忍 饥挨 饿 了 。 更 为严 峻 的是 全 球 金 融 业 的 危 机 风 暴将 大 为拖 困 其 他各 行 各 业 。 Ｆ ｅｓｅ ￣ 总 裁 兼首 席分 析 师Ａｎ ｏｒ ｔｒ０ ｒ —
Ｉ需 求 疲 软 也 会 进 一 步 阻挡 创 新 的 Ｔ
中小企业如何过冬
中小企业如何过冬第一部分：战略方面一、战略调整：由扩张型转向防守型企业可以将节奏放缓，减少投资，增加过冬的储备，积蓄能量，可谓“冬眠”。
例如，企业的投资部门要减少兼并、收购项目。
某知名网络公司为了“过冬”，已经砍掉所有投资项目，提出了“做好做强不做大”的口号，苦练内功，不做无谓的扩张，捂紧钱袋。
从07年香港成功上市，加之成功收购其它网络企业积累的现金，手上有超过20亿美元的现金储备。
有了这20亿美元的现金储备，他们的预期是：我们即使是跪着，也会成为最后一个倒下的公司。
对于一些没有前景的业务或单位，可以考虑直接尽快结束，以避免更大的无谓损失。
但对于受危机影响不大的行业，如果目前现金充沛，对未来的现金流预期也很好，可以在成本很低的情况下趁机收购。
但由于涉及对新业务的整合、额外现金流的投入、短期内利润可能难以达到理想的效果，以及未来的不确定性等负面因素，企业在收购的诱惑面前，需要充分判断、辨别、评估危险。
二、剥离或外包非核心业务企业需要对自身业务重新梳理，重新审视自己的核心竞争力。
运用二八原则，找出现金流贡献大、市场销售贡献好的业务单元。
对于非核心竞争力的业务，可以进行剥离；对于非核心竞争力的经营环节，可以考虑外包，这些环节包括但不限于生产、销售、采购、记账、人力资源、IT、维修、法务、食堂等后勤服务、运输等三、对客户群和成本结构进行分析，及时进行产品价格的调整，以应对客户群体在未来成本承受能力上的变化，将价格降到目标客户能够承受的范围内，以确保销售的实现和现金流的回收，尤其是变动成本比重比较低的公司。
四、在资金许可的情况下，用较低的成本，为企业的将来适当贮备生产能力、人才等。
例如，一些现金充足的企业，可以用比平时低的成本招聘到优秀的人才，或找到平时很难招到人才，加大研发等投入。
第二部分：市场销售方面一、重新细分市场、拓宽市场，寻找危机中的增长点；重新审视现有产品的销售模式和渠道，运用开放性的思维，列出所有的市场机会和销售模式，找到新的销售模式和机会，尽可能减少危机给公司带来的销售额的损失；有的公司销售很好的时候，只是部分重点业务就已经忙不过来，无暇顾及多种业务及销售方式的组合。
战略聚焦是企业御寒的最佳方式
战略聚焦是企业御寒的最佳方式作者：胡亚楠来源：《销售与市场·管理版》2022年第10期8月23日，任正非的一句“把寒气传递给每个人”迅速发酵，让每个企业经营者都猛地后背一凉。
这一凉不是因为才意识到冬天要来了，而是确认冬天要来了。
一时间，大家都捂紧了自己的钱包，但却不知冬天为何而来。
可能大部分企业经营者的答案是疫情。
的确，近3年时间，疫情并没有像非典一样突然销声匿迹。
但如果跳出这个单一视角，你会发现，疫情只不过是一个催化剂，并不是这个冬天到来的根源。
冬天到来的根源是全球供给端过剩的自然结果，其中包括商品、金融和资产。
“全球供给端过剩”并不是今天被广泛讨论的国际问题，早在20世纪末便有经济学家提出，其本质上是新自由主义全球化所造成的一个重要的经济问题，即供给大于需求，从而造成低价和亏损。
通用电气前董事长韦尔奇曾表示：“几乎所有的行业都存在产能过剩。
”美国马萨诸塞大学经济学系教授詹姆斯·克罗蒂在《为什么全球市场会遭受长期的产能过剩？——来自凯恩斯、熊彼特和马克思的视角》一文中指出：“钢铁的过剩产能接近20%，汽车的过剩产能达到30%，而与近期在半导体和通信行业出现的闲置产能相比，上述数字还算小的。
”而在这一轮经济周期中，中国正好处于世界中心，是全球化最大的受益者。
但同时这也意味着，中国已深入全球经济一体化，是全球产业链的重要一环，而全球经济的问题，也会影响到中国经济。
《全球化与国家竞争》的作者、“三农”问题研究专家温铁军教授说：“中国实际上深陷于融入全球经济一体化所必然发生的受全球生产过剩影响的中国过剩。
因为中国体量过大，所以中国过剩某种程度上又是全球过剩的一个部分。
”可能以上这段文字有些晦涩，如果换成我们今天熟悉的表述则是内卷，其由来便是每个行业产能过剩所导致的直接结果。
此外，我们所看到的房地产爆雷和大厂裁员都是产能过剩的外在表现。
早在2015年11月10日，中央财经委员会第十一次会议在研究经济结构性改革和城市工作时便提出了供给侧结构性改革。
金融海啸下企业如何过冬
金融海啸下企业如何过冬？来源：广州日报作者：吴波2008-12-25尽管早在2001年，就有人提出企业过冬的理论，但当时仅仅停留在口号的形式。
之后的大好形势，让很多人甚至忘了还有冬天的存在。
而在全球金融危机的情境下，企业的冬天还是来临了。
如何过冬就成为横亘在每个企业面前的一道难题。
于是，众多出版社及时推出了企业如何应对冬天的新作，本报记者也就此问题专访了《珠三角民企英雄》作者、创办了国内第一家民营经济研究会的解聘如。
本专题采写记者吴波首本企业过冬专著出版近日，华文出版社出版了《企业过冬》一书，作为首本系统研究企业冬天以及企业如何过冬的专著，其最大的特点是针对中国企业提出了可行性的措施建议。
作者石章强系资深营销顾问，凭借其专业的营销咨询的工作背景，以及长期积累的第一线企业成败案例，为中国企业量身定做了企业过冬之计。
在书中，作者为广大的企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何强身健体、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生优育打造热产品、软传播为品牌蓄水、厂商一体化六重奏、下乡去到希望的田野上、从跑马圈地到占山为王等最为实用且实效的营销道法术。
同时作者通过分析16种动物的过冬诀窍及方法，并创造性地提出了静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才以及全体检的过冬理论体系。
解聘如：民企过冬要自信近日，一本为纪念改革开放30周年的新书《珠三角民企英雄传》也由上海人民出版社推出。
本周日将在广州购书中心举行该书的首发式。
作者解聘如曾以《三巨人说》等图书获得“五个一”工程奖和中国图书奖。
他曾是新华社驻外首席记者，退休后在广州创办了国内第一家民营经济研究会。
关于珠三角民企为何能够成功，解聘如是这样解读的：“这30年改革开放广东先行一步，在这个突出的时代背景下，加上有很多人来到广东创业。
虽然这30年同样经历经济危机等风云变幻，但他们仍然从个体经济发展壮大，甚至成为跨国企业成功。
中小企业如何抱团过冬
劳 动 力成 本 急剧 上 升 ， 使得 作为 “ 都 中国制 造” 命线 的价格 优 势 生 迅速 丧失 。
对于 数 以百万 计 的 中国 的中小 企业 来说 ， 哪一年 的 冬天 ， 乎 似
都 没有 像２ ０ 年 的冬天 如 此寒 冷过 ， ０８ 几乎 可 以肯 定 ， 在还 不是 最 现 冷 的节 气 。
经 济极度 悲观 的分 析判 断 ， 而且 这 些极度 悲 观的 分析 判 断 ， 大都 来 自有 着海 归背景 的 大牌 加大腕 经 济学 家 ， 至 官员 学者们 。 们 满 甚 他
眼都 是美 国和 欧洲 ， 日本加 韩 国 ， 括 香港和 新加 坡 。 包
可 他 们忽 略了一 件事 ： 中国经 济 与美 国经 济截 然不 同 。 美国 是 个预 支 消费 的国 家 ， 是一个 寅 吃 卯粮 的 国家 ， 国人 ２０ 年 就 把 美 ０８ ２２ 年 的钱 都花 了 ， 中国是 一个 积 累消费 的 国家 ， ００ 而 是一 个 卯吃 寅
Ｂ Ｉ Ｓ ＥＳ Ａ ＵＳＮＥ ＳＲ Ｅ ＲＣＨ
２ ０ 一 １企业 研究 ０ ９Ｏ
中小企业如何抱团过冬
文 ／魏雅华
当全球性 的金融 风暴进 一步恶 化并重 创实体经 济的时候 ， 中国中小企 业的 寒 冬早 已提前到 来 ， 尤其是 占到 中国中小企业 半壁江 山的外 向型中小 企 业 ， 多 已被冻死 或冻僵 。 许 于是 ， 中小企业 如何在 今 冬明春抱 团取暖 ， 就
球 的金 融危机 。 然而 ， 事情 并 没有到 此 为止 ， 金融 危机 还 在扩 散 ， 正 在 向 实体经 济扩 散 ， 已经重 创 实体经 济 ， 并 成为 自１２ 年 以来美 国 ９９
◆
。