销售技能大赛方案最终版
销售竞赛活动方案样本（四篇）
第 1 页 共 8 页 销售竞赛活动方案样本 在社会持续进步和经济高速发展的背景下，销售竞赛活动在市场营销战略中占据了不可或缺的地位。此类活动不仅能够充分挖掘销售人员的潜能，促进销售业绩的增长，还能够有效提升企业盈利水平。鉴于此，我国某公司在____年作出决策，举办一场旨在提升销售团队士气、激发创新思维的销售竞赛，以期顺利实现销售目标。 本次活动旨在达成以下目标：一是提高销售团队的工作热情和团队协作意识；二是激发销售人员的竞争意识，从而提高销售业绩；三是推动新产品推广，拓宽收入渠道；四是建立良好的顾客关系，提高客户满意度；五是加强销售人员培训，提升其销售技能和专业素养。 以下是本次活动的具体方案：活动时长为三个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。销售人员将被分为若干小组，每组五到六人，并设立一名组长。各小组需共同努力，完成预设的销售目标。本次竞赛设立多项奖励，包括团队奖和个人奖，奖励形式包括奖金、旅游、晋升等，奖励机制将保持公开透明。我们将通过线上线下相结合的方式开展销售推广活动，提升品牌知名度和产品曝光度，与客户建立稳固的关系。还将开展专业销售培训课程，提升销售人员的综合素质和销售技能。设立销售数据监控系统，对销售数据进行实时监控和分析，以便及时调整销售策略。 我们预期，通过本次销售竞赛活动，将实现以下效果：一是提高销售业绩；二是增加市场份额；三是建立良好的顾客关系；四是提升销售团队士气；五是提高销售人员的专业素质。 第 2 页 共 8 页
总的来说，通过实施上述活动方案，我们坚信能够实现销售目标，提升销售业绩，增加市场份额，建立良好的顾客关系，并提升销售团队的专业素质。销售竞赛活动不仅是推动销售业绩增长的有效途径，更是企业发展的关键因素。我们期待在____年的销售竞赛中取得优异成绩，为公司及销售团队赢得更多荣誉和利益。 销售竞赛活动方案样本（二） 面对市场竞争的加剧，销售竞赛活动作为提升企业销售业绩、挖掘销售团队潜力的有效策略，已被广泛采用。本企业举办的销售竞赛活动，目的在于激励销售人员积极性，提升销售效率，扩大市场份额，并确保实现____年的销售目标。具体目标包括： 1. 提升销售团队整体业绩； 2. 激发销售人员的积极性和创新精神； 3. 塑造积极向上的团队协作氛围； 4. 增强客户满意度和忠诚度。 以下是本次销售竞赛活动的方案设计： 1. 竞赛周期：贯穿____年全年。 2. 参与对象：全体销售人员。 3. 竞赛要素：包括销售额、销售增长率、客户满意度及团队合作等方面，设立不同等级的冠军评选。 4. 奖励机制：根据各项竞赛结果，分别给予奖金、旅游、晋升、荣誉称号等形式的奖励。 第 3 页 共 8 页
销售技能大比拼活动方案
销售技能大比拼活动方案一、活动主题。
“销售大对决，谁是王者？”二、活动目的。
1. 通过比赛形式，激发销售人员提升自身销售技能的积极性，提高销售团队整体业务水平。
2. 挖掘优秀销售人才，为团队树立标杆，分享成功经验，带动团队共同成长。
3. 增加团队内部的交流与互动，营造积极向上、充满活力的工作氛围。
三、活动主体。
公司全体销售人员。
四、活动时间与地点。
1. 时间。
报名时间：[开始日期] [截止日期]初赛时间：[初赛日期]决赛时间：[决赛日期]2. 地点。
公司会议室或者专门租赁的场地（如果需要较大空间进行情景模拟等环节）五、活动内容与形式。
# （一）初赛。
1. 销售知识问答。
准备一系列涵盖产品知识、销售流程、客户心理、市场动态等方面的问题。
例如：“我们公司产品的最大优势是什么？”“当客户说价格太贵时，你该如何回应？”采用线上问卷或者现场抢答的方式进行。
线上问卷设置答题时间限制，现场抢答则根据举手先后顺序答题，答对得分，答错扣分。
2. 案例分析。
给出一些典型的销售场景案例，让参赛选手进行分析并提出解决方案。
例如：“客户对我们的产品很感兴趣，但需要跟上级汇报后才能做决定，你该如何跟进？”选手在规定时间内提交书面分析结果，评委根据分析的合理性、创新性等进行打分。
根据销售知识问答和案例分析的综合得分，选出前[X]名选手进入决赛。
# （二）决赛。
1. 产品推销模拟。
每个选手随机抽取一种公司产品（可以是主推产品或者一些较难销售的产品），在规定的[X]分钟内进行产品推销模拟。
要求选手在模拟过程中展示出对产品的深入了解、精准的客户定位、有效的沟通技巧和应对客户异议的能力。
评委根据选手的表现从多个维度进行打分，如开场白的吸引力、产品卖点的阐述、与客户互动的效果、解答疑问的能力等。
2. 即兴销售挑战。
设置一些突发的销售情景，让选手现场应对。
例如：“在电梯里遇到了一位潜在大客户，你只有30秒的时间介绍产品，你会怎么做？”选手没有准备时间，直接根据情景进行应对，评委根据其应变能力、销售话术等进行打分。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案一、比赛背景近年来，随着汽车消费市场的不断扩大和竞争的日益激烈，为了提高4s店的销售业绩和销售人员的专业能力，促进销售团队的成长与发展，公司决定举办一场4s店销售技能大赛。
二、比赛目的1. 提升销售人员的销售技能和服务水平，增强销售团队的整体实力。
2. 激发销售人员的工作热情和竞争激励，营造积极向上的销售文化氛围。
3. 增进各门店之间的沟通合作，促进销售资源的共享和业务的协同发展。
三、比赛形式及规则1. 参赛资格：所有4s店销售人员均可参加，每个门店限报名5名选手。
2. 比赛内容：(1) 销售技巧演示：选手需根据指定情景，进行销售技巧的实际演示。
(2) 产品知识测试：对车型配置、技术参数等方面的考核。
(3) 团队协作竞赛：各门店组成团队进行集体合作，完成销售任务。
3. 比赛评判：(1) 销售技巧演示：依据演示的销售策略、语言表达、沟通能力等方面进行评分。
(2) 产品知识测试：根据答题结果进行评分，以正确率和时间为综合考量。
(3) 团队协作竞赛：以销售任务完成情况和协作效果为综合评判指标。
4. 比赛时间与地点：(1) 比赛时间：每年的5月份进行。
(2) 比赛地点：由各门店轮流承办，每年举办一次，由公司指定的地点场馆进行。
四、奖励与激励措施1. 比赛奖项：(1) 第一名：荣获“销售冠军”称号和奖金5000元。
(2) 第二名：荣获“销售亚军”称号和奖金3000元。
(3) 第三名：荣获“销售季军”称号和奖金2000元。
(4) 其他优秀选手：颁发“优秀销售员”证书及奖金500元。
2. 团队奖项：(1) 团队协作竞赛第一名：颁发“协作团队冠军”奖牌及奖金5000元。
(2) 团队协作竞赛第二名：颁发“协作团队亚军”奖牌及奖金3000元。
(3) 团队协作竞赛第三名：颁发“协作团队季军”奖牌及奖金2000元。
(4) 其他优秀团队：颁发“优秀协作团队”证书及奖金500元。
3. 个人晋升机会：比赛中表现优异者将获得优先晋升的机会，提升薪资和职位。
销售竞赛活动方案（通用5篇）
销售竞赛活动方案（通用5篇）销售竞赛篇1此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。
一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。
学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。
最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。
四、比赛时间1、201X年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会;2、201X年4月23日——6月23日为正式比赛时间;3、201X年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。
五、项目日程安排负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加;邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。
4.20经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员;专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。
4.20-4.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
4.21-4.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。
销售团队竞赛方案模版
一、竞赛背景随着市场竞争的日益激烈，提高销售团队的销售业绩和团队凝聚力成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造力，特制定本销售团队竞赛方案。
二、竞赛目的1. 激发销售团队的斗志，提高销售业绩；2. 增强团队协作能力，提升团队凝聚力；3. 发现和培养销售人才，为企业的长远发展储备力量；4. 提升企业品牌形象，扩大市场份额。
三、竞赛时间1. 初赛：2022年X月X日至2022年X月X日；2. 复赛：2022年X月X日至2022年X月X日；3. 决赛：2022年X月X日至2022年X月X日；4. 颁奖典礼：2022年X月X日。
四、竞赛对象1. 参赛团队：公司内部所有销售团队；2. 参赛人员：各销售团队成员。
五、竞赛规则1. 初赛：（1）各销售团队在规定时间内完成既定销售任务；（2）根据销售额、客户满意度、团队协作等指标进行评分；（3）评选出前X名进入复赛。
2. 复赛：（1）各销售团队进行团队辩论，阐述团队销售策略；（2）邀请专家评委进行评分；（3）评选出前X名进入决赛。
3. 决赛：（1）各销售团队进行销售模拟实战，包括产品推荐、谈判技巧等；（2）邀请专家评委进行评分；（3）评选出前X名获得奖项。
六、奖项设置1. 金奖：1个团队；2. 银奖：2个团队；3. 铜奖：3个团队；4. 优秀奖：若干；5. 最佳团队协作奖：若干；6. 最佳个人表现奖：若干。
七、竞赛组织1. 竞赛委员会：负责竞赛的整体策划、组织、监督和评估；2. 竞赛评审团：负责对参赛团队的业绩、团队协作、销售策略等方面进行评分；3. 竞赛执行团队：负责竞赛的具体实施，包括宣传、报名、组织、现场管理等。
八、竞赛宣传1. 通过公司内部公告、微信群、邮件等方式进行宣传；2. 制作宣传海报、视频等，展示竞赛流程和规则；3. 邀请媒体进行报道，扩大竞赛影响力。
九、竞赛总结1. 竞赛结束后，对竞赛过程和结果进行总结，分析团队优势和不足；2. 对获奖团队和个人进行表彰，颁发荣誉证书和奖品；3. 对竞赛中发现的问题和不足进行整改，为今后类似竞赛提供借鉴。
销售大赛活动策划方案
销售大赛活动策划方案一、活动背景和目的1.1 活动背景在市场竞争日趋激烈的当下，销售团队的销售能力与业绩直接决定着企业的竞争力和发展前景。
为进一步促进销售团队的销售技巧和业绩提升，强化团队合作及竞争意识，公司拟举办一次销售大赛活动，通过竞争激发销售人员的潜能，提高销售绩效。
1.2 活动目的a. 激发销售团队的竞争激情，提高销售人员的积极性和主动性；b. 提升销售人员的销售技巧和专业素养，提高销售绩效；c. 加强销售团队的团队合作意识和团队精神，提高团队效能；d. 换位思考，加强销售人员对客户需求的理解，提高客户满意度。
二、活动流程安排2.1 活动时间本次销售大赛活动计划在2022年2月1日至4月1日举行，总共9周。
2.2 活动内容a. 第一周：活动启动仪式，宣布大赛规则和内容，进行抽签分组；b. 第二周至第六周：每周进行一次销售技巧培训，包括销售话术、产品知识、客户管理等；c. 第七周至第八周：团队合作项目，销售团队结合实际情况，制定合作方案，共同完成销售任务；d. 第九周：总结汇报，进行颁奖仪式，并为表现突出者颁发奖项。
2.3 活动方式a. 推广方式：通过公司内部宣传渠道，如公司内部微信群、邮箱、公示栏等，宣传活动详情及规则；b. 报名方式：销售人员按照要求填写报名表，经过审核后确定参赛人员；c. 比赛方式：个人赛和团队赛相结合，个人赛以个人销售业绩为评判标准，团队赛以团队销售总业绩和团队销售技巧为评判标准；d. 评奖方式：结合个人销售业绩和团队销售绩效，评选出个人和团队的优胜者，并颁发奖项。
三、活动规则和评判标准3.1 活动规则a. 参赛人员必须是公司销售团队正式员工，不得有任何违规行为；b. 参赛人员的销售业绩必须是真实有效的，不得采取任何虚假、不诚实的手段；c. 活动期间，参赛人员应按照要求完成每周的销售任务和销售技巧培训等；d. 在团队合作项目中，参赛人员应积极配合团队成员，完成指定任务。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案一. 赛事背景及目标4s店销售技能大赛是为了提升销售人员的专业素养和销售技巧，增强团队协作意识，帮助销售人员更好地了解产品及服务，提高销售业绩而举办的。
本次大赛旨在通过比拼销售技能，激发潜能，激励团队士气，使销售人员不断进步、追求卓越。
二. 赛事内容1. 个人技能赛个人技能赛是本次大赛的重要环节，旨在考核参赛选手的个人销售能力和专业素养。
比赛将分为多个环节，包括销售演示、销售心理学测试等，通过真实场景模拟，评估选手在销售技巧、沟通能力、解决问题能力等方面的表现。
2. 团队协作赛团队协作赛将考验参赛团队的协作能力和团队精神。
选手将分为不同小组，每个小组需完成一项销售任务，包括团队销售演示、客户服务等环节。
评委将综合考察团队的组织能力、沟通配合、团队凝聚力等方面的表现。
3. 产品知识测试产品知识测试是为了考核选手对公司产品及相关知识的掌握程度。
通过答题环节，评估选手对产品信息、特点、使用方法等方面的了解程度。
测试将分为理论知识和实际应用两个部分，以全面评估选手的产品知识水平。
4. 销售案例分析销售案例分析环节旨在考察选手的销售策略及解决问题的能力。
选手将根据给定的销售案例，分析问题，制定相应的销售方案，并进行陈述。
案例将涵盖真实销售情境，通过此环节，评委能够了解选手的销售思路和问题解决能力。
三. 赛事流程1. 报名阶段参赛人员需提前报名，并提交个人简历、销售业绩等相关资料。
组委会将对报名人员进行初步筛选，并通知通过的选手参加面试环节。
2. 面试环节面试环节将由专业人士组成的评委进行面试，主要考察选手的销售经验、沟通能力及个人特长等方面。
通过面试环节的评估，确定参赛选手名单，并通知参赛者参加正式比赛。
3. 比赛阶段比赛阶段将分为初赛和决赛两个阶段进行。
初赛将采取小组赛制，参赛选手将按照抽签结果分组，完成个人技能赛和团队协作赛环节。
决赛将选出初赛中表现优秀的选手，并进行产品知识测试和销售案例分析环节。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案四维保养、零利率贷款、置换优惠……这一切离不开4S店的销售技能。
为了提升销售人员的专业水平、激发他们的潜力，某家知名汽车4S店将启动一场大规模的销售技能大赛。
一、赛制规则大赛将列设初赛、复赛、决赛。
初赛为团队PK，分为两个团队进行销售实战模拟，主要考察销售人员的能力、业务水平、工作态度和沟通能力，并根据实际表现进行评分。
每个团队内设6名成员，其中2名为队长，其他4名为核心成员。
团队PK采用百货店“元旦闪购”活动的销售实战模式，简称“元旦闪购”。
各参赛队员需在限定时间内，为已确定的三位客户提供服务和产品，并达成订单。
场内采用云服务器实时记录销售数据，并在各项指标结束后，统计出两个团队的销售总金额和订单数，获胜队伍晋级复赛。
复赛为个人PK，主要考察参赛选手的销售能力、个性魅力、行销能力、解决问题的能力，以及对竞赛的理解和掌握程度。
复赛将采用真实场景的模拟销售演示比赛，围绕“顾客是上帝”的原则，真实体现销售员的服务精神和销售技巧。
复赛共分为三个环节，分别为产品讲解环节、解决问题环节和推销环节。
在每个环节结束后，由指定专家进行评分，最终评选出前3名选手晋级决赛。
决赛为团队PK，比赛形式同初赛，选手需要进行更加真实的模拟销售演示比赛，考察选手的销售策略、组织协调、谈判能力、风险控制等各方面的素质和能力。
经过场内评审之后，获胜队伍可获得荣誉证书、奖金、小礼品等丰厚奖励，同时，获胜者还将被推介到企业选拔的销售培训计划中，有机会与品牌高管深入交流，提升职业素质。
二、培训流程大赛得主将获得一系列优质的培训机会，包括零售企业推销班、演讲技巧培训班、销售原理和方法培训班等培训。
此外，企业将开展定期 coaching 章、挑战圈文化等活动，对被推荐的销售培训计划成员进行有针对性的、深度的策划和指导，实现对人才的“量身定制”。
整个培训过程分为入行后学习阶段和销售工作实战阶段，其中，销售工作实战阶段较长，一般为6-12个月不等，以实测实量和实践接触来巩固和提升销售员的能力和素质。
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“闪耀青春，筑梦九州”
——2016年洛阳九州汽车集团公司销售技能大赛
一、 竞赛目的
1. 通过销售技能大赛，强化顾客第一的服务宗旨。同时，提升销售顾问的业务能力及销售管
理水平；
2. 提高销售顾问的销售技能，锻炼员工表达能力及提高团队协作意识；
3. 提升洛阳九州销售团队的形象和战斗力，成为被消费者认可的最受尊敬的企业；
4. 通过评选优秀，树立标杆和榜样，提升洛阳九州集团一线销售员工的整体水平。
二、 比赛形式及参赛对象
初赛 复赛 决赛
1 竞赛项目
店内自己组织理论+实操 在线答题目+情景演练 情景演练+辩论赛
2 参赛对象
15家4S店+林安，偃师，栾川店内的展厅销售顾问和DCC人员 由自店进行选拔，并向
集团培训部提报1名选
手参加比赛
每组比赛的第一名
+1名投票复活人员
（票数截至18日16
点前），共计4人
3 竞赛时间
7月11日18：00前 7月13日-7月15日 15：30-19：30 7月19日
15：30-19：30
4 竞赛场地
各公司 二手车展厅 二手车展厅
5 项目总分
100分 100分 100分
6 评分标准
各店自定 附评分表由评委评分舍弃最值（最高分、最低
分）后取平均分
详见具体竞赛内容说
明
7 评委构成
各店自定 集团领导
集团领导+上届冠军
曲帅东
8 其他说明
各店选拔出参加复赛的
选手须在规定时间内填写复赛报名表并反馈至集团人力资源部。 各店提报人员必须有初赛成绩 参赛选手抽签分为三组，每天进行一组比赛。 详见具体竞赛内容说
明
三、 具体竞赛内容说明
1. 初赛
1) 初赛由各店自行组织，理论考试+销售流程演练，最后推荐1名销售顾问进入复赛，
要求7月11日下班前完成初赛并填写参赛申请表后上报人力资源部，否则以弃权论。
2. 复赛
复赛分为两个考试项目：在线答题（50分）和情景演练（50分）两个环节。
1） 在线答题环节要求全部选手微信登录账号，进行答题，题目涉及品牌历史，礼
仪，流程，车型，竞品，衍生，汽车相关拓展知识等，答题后交卷自动给出分
数。
2） 情景演练环节。每位参赛选手比赛当天进行抽签选取将要介绍的车型（涵盖本
品牌各个级别）。
3） 比赛当天选手开始向评委介绍自己所选择的车型,介绍中要包含集团内外该车
型的竞品对比，及FAB等相关销售技巧。
4） 复赛选手共分为三组，每天进行一组，每组第1名进入决赛，最后1名直接淘
汰，其余选手进入复活赛阶段。
5） 复赛分数=在线答题分数+情景演练分数
复赛意在考验选手对竞品知识的掌握和分析能力，通过对竞品的了解和优劣势的分析，从
而增强对自身品牌车型的信心。
3. 复活赛
复赛每天比赛的选手，除去第一名和最后一名，其他选手进入复活赛阶段，在规定时间内
得票最多的选手直接进入决赛。
网上投票时间区间：7月15日20：00—7月18日16：00
4. 决赛
特定情景销售演练
1) 特定场景销售演练环节，要求进入决赛的选手，随机抽取已设定的场景，运用自身所
掌握的产品知识和销售技能组织话术进行化解。
2) 特定场景销售演练总分为50分。
辩论赛
1) 辩论赛选题形式为三选一，在决赛前一天告知决赛选手三个备选辩论题目，以便选手们
有充足的时间准备素材。决赛辩论赛题目在决赛当天公布，辩论时间为20分钟，正方
反方各两人。
2) 决赛辩论赛的正反方人员的最终确定在决赛日特定情境销售演练开始前抽签确定。
3) 辩论赛竞赛方式为：所有评委跟据场上四位选手的各自表现给出相应分数，如：语言表
达能力，论据充分程度，论点是否突出，反应和应对能力等方面，满分为50分。
决赛分数
决赛分数=情景演练分数+辩论赛得分
四、 两届冠军表演赛
由两届冠军轮流扮演客户和销售顾问，进行即兴演示，以激励后进。
五、 竞赛奖励
决赛将评选出冠亚季军三位获奖人员，奖励为：
集团通报表扬
荣誉证书及冠亚季军荣誉徽章
小米电视机/空气净化器/净水器
冠军所在专营店将会获得“九州战神”奖杯（直至下届销售技能大赛，要求奖杯摆放于店内
展厅销售前台显眼位置）。
六、 其他
各店参赛费用由各店自行承担。直营店可排一名人员到决赛现场观摩。
洛阳九州汽车集团公司
人力资源部
2016年7月5日