营销渠道的发展历史
营销渠道发展过程和未来研究方向..
2.对权力依赖与冲突的研究明显减少。
3.基于行为学的研究比基于经济学的研究变得更加重要。 4.值得注意的是，权力依赖与冲突仍然占据着重要地位。
营销渠道理论和结构的研究方向
整合各种理论方法，以概念和实证的研究方法更全
面地解释关系绩效。 进一步研究：不同理论方法和结构的有效性是否取 决于渠道情境。 可以做深入研究与渠道设置相关的其他结构在现有 的法理网络中如何实现整合的问题。 社交媒体的出现，方便了网络指标的获取，营销渠 道研究应该关注这些指标与主要结构之间的关系。
视角一：营销渠道理论和结构
委托代理理论（Agency theory）：
1.与交易成本理论类似，当企业在有限信息的环境 下经营时，往往有助于解释渠道选择决策和渠道结 构。 2.现在从委托—代理的互动，扩大到供应商 — 分销 商的互动中。 3.最近的研究还考察了跨外部中介商的渠道相互作 用，如在多单元特许权安排或的渠道内部的相互作 用。
关系准则理论
承诺-信任理论
网络理论
视角一：营销渠道理论和结构
权力-依赖与冲突（Power-dependence and conflict）：
1.企业获得和使用他们权力的方式，以及对平衡不对称性的依 赖，决定了渠道结构和绩效(Antia, Zheng, and Frazier 2013;El-Ansary and Stern 1972)。 2.权力是指影响渠道合作伙伴采取行动的能力。权力基于依赖 ，当渠道成员提供交换渠道伙伴的利益时权力就产生了。 3.相互依赖的渠道成员通常很和谐，保持互惠互利的关系和性 能得益于这些关系，而非对称依赖渠道成员更容易遭受强制权 力使用的风险 (Kumar, Scheer, and Steenkamp 1998)。 4.权力的使用或依赖的使用往往导致冲突，虽然权力不一定会 导致冲突 ，但是权力的来源与性质增加不公，加剧冲突对渠 道效率的负面影响(Geyskens, Steenkamp, Kumar 1999)。
我国药品营销渠道的演变及其发展趋势
经营与管理24理论研究我国药品营销渠道的演变及其发展趋势李克芳(云南财经大学商学院,云南昆明650221)摘要:药品营销渠道是为促使药品顺利地从药厂转移给患者使用而由一系列相互依赖的组织构成的网络系统。
随着经济体制、国家政策和市场竞争状况等营销环境因素的变化,药品营销渠道也在不断演变。
从药品营销渠道的发展趋势来看,呈现出零售药店连锁化、渠道结构趋于扁平化以及渠道关系由交易关系转向战略伙伴关系等趋势。
关键词:药品营销渠道;营销环境;连锁药店一、药品营销渠道的涵义关于营销渠道的定义很多,在营销渠道理论中,对营销渠道的定义主要可以概括为两种观点:一是认为营销渠道是产品流转的途径。
美国学者爱德华 肯迪夫和理查德 斯蒂尔指出,渠道是当产品从生产者向最后消费者和产业用户移动时,直接或间接转移所有权经过的途径!。
二是认为营销渠道是由不同组织构成的网络系统。
路易斯 W 斯特恩等营销学者也认为:营销渠道是一系列相互依赖的组织,他们致力于促使一项产品或服务能够被使用或消费这一过程。
!他们也认为渠道是由不同组织共同合作而形成的网络,并明确地指出了渠道的目的是促使产品或服务顺利地被使用或消费。
在营销学界,很多学者都认可这种观点,该定义在渠道理论中也使用得比较广泛。
本文也认同第二种观点,这种观点更好地揭示出渠道形成的本质,指出为转移产品所有权,生产者需要与外部关联组织共同合作执行一系列的渠道功能,各渠道成员在执行不同的渠道功能中就形成了网络系统。
根据第二种观点,本文认为,药品营销渠道是为促使药品顺利地从药厂转移给患者使用而由一系列相互依赖的组织构成的网络系统。
它是由药品制造商、批发商、代理商、零售商和患者等相互独立的渠道成员所构成的一个网络系统。
药品营销渠道主要是在适当的时间、地点,以适当的价格、数量和质量把药品安全地提供给目标市场,以满足患者的需求,并随着营销环境的变化而发展变化。
二、药品营销渠道的演变在1984年以前,我国药品实行统购统销,药品渠道模式比较僵化,此后,营销环境发生了很大的变化,药品营销渠道也随之变化并不断发展。
媒体营销发展史
媒体营销发展史
媒体营销发展史可以追溯到上个世纪，随着广播、电视、报纸和杂志等媒体的出现，营销方式也开始逐渐转向媒体。
以下是媒体营销发展史的主要阶段：
1. 广播时代：20世纪20年代至50年代，广播成为了最主要的媒体之一，广告商开始使用广播来推销产品和服务。
2. 电视时代：20世纪50年代至90年代，电视成为了最主要的媒体之一，广告商开始使用电视广告来推销产品和服务。
3. 数字时代：20世纪90年代至今，随着互联网的出现和普及，数字时代开始到来。
广告商开始使用互联网和社交媒体等数字渠道来推销产品和服务。
4. 移动时代：21世纪初至今，移动设备的普及和移动互联网的发展，使得媒体营销进入了移动时代。
广告商开始使用移动应用、移动网站和短信营销等方式来推销产品和服务。
总之，随着媒体的不断发展和变化，媒体营销也在不断演变和进化。
未来，随着新技术和新媒体的出现，媒体营销将继续不断发展和创新。
05 认识网络营销-营销4P之渠道
厂家
分销商
经销商 批发商 代理商 终端零售商 经纪人
服务商
调研、广告 咨询、会计 法律、投资 等机构
消费者
个人 组织
渠道的概念
▪ 批发商
• 批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售 商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个 人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。
▪ 零售商
• 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商 ，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通 的最终阶段。
2、体积大，不宜搬运的产品 钢琴、建材、家俱等宜采用短渠道
3、对于技术复杂、价格高昂、个性化、大型化的产品 宜采用短而直接的分销渠道 （汽车、医疗机械、黄金珠宝钻石等）
4、日常日用消费品则宜采用长渠道与密集分销方法
中间商的特点
1、中间商的限制性条款 2、中间商的回款速度 3、中间商的产品周转速度 4、中间商的各种费用收取水平 5、中间商的商业信誉
零售渠道5：移动购物（2010年代）
零售渠道5：移动购物（2010年代） 新零售
零售渠道5：移动购物（2010年代） 新零售
零售渠道概况
渠道的发展历史
渠道的发展历史
渠道的发展历史
02 线 下 渠 道 ： 类 型 与 策 略 独家分销 选择分销 密集分销
渠道的概念
我们用“渠道”来描述商品流通的现象， 认为在商品从制造商到消费者的流通过程中， 自然形成了商品分销的轨迹，即商品的分销渠 道。
渠道的发展历史
渠道的发展历史
产品生命周期？
渠道的发展历史
渠道的发展历史
渠道的发展历史
零售渠道4：电子商务（1990年代）
零售渠道5：移动购物（2010年代） 新零售
营销的发展历程
营销的发展历程营销的发展历程可以追溯到人类社会初期的交换行为，但现代营销作为一门学科的发展可以追溯到19世纪末20世纪初。
本文将主要介绍营销的发展历程，并重点关注20世纪以来的变化。
20世纪初，工业化的兴起导致了生产力的大幅提升，市场需求也显著增加。
这促使企业开始寻找更有效的方式来推广和销售产品。
在这个时期，销售代表扮演着重要的角色，他们通过推销和个人销售技巧来吸引消费者。
随着大规模生产和大规模消费的出现，市场竞争的程度逐渐加剧。
企业开始意识到，仅仅依靠销售代表的个人能力已经无法满足市场的需求。
因此，他们开始寻找更加系统和规范的方式来推销产品。
20世纪20年代，营销概念逐渐形成，并逐渐在学术界和商界被广泛接受。
营销被认为是一种有系统的管理方法，目的是通过对产品、价格、促销和渠道进行科学的分析和决策，来满足消费者需求，并达到企业的目标。
20世纪40年代到50年代，电视的普及为营销带来了新的机遇和挑战。
电视广告成为企业推销产品的重要方式之一。
同时，市场调研也成为营销决策的重要工具，企业通过了解用户需求和市场趋势，来调整产品定位和推广策略。
20世纪70年代，市场营销理论进一步发展，营销的概念也逐渐从传统的产品和销售导向转向消费者导向。
企业开始强调市场细分和定位，了解不同群体的消费行为和需求，以便更好地满足他们的需求。
20世纪80年代和90年代，互联网的兴起为营销带来了更大的变革。
互联网的普及使企业能够更广泛地与消费者进行沟通和交流，消费者也能够更容易地获取和分享产品信息。
随着电子商务的发展，企业开始重视在线营销和数字营销策略。
21世纪以来，移动互联网的快速发展进一步改变了营销的方式和方式。
智能手机的普及，使得企业能够更加个性化地与消费者互动，并根据他们的兴趣和偏好提供定制化的产品和服务。
社交媒体也成为企业推广和品牌建设的重要平台。
总的来说，营销的发展历程是一个不断变化和发展的过程。
从个人销售到科学分析，从电视广告到在线营销，营销的目标始终是满足消费者需求，实现企业的利益。
简述金融营销发展的历史过程
简述金融营销发展的历史过程
金融营销发展的历史过程
自从人类有了交换的概念，金融就开始融入人类社会。
而随着时代的
发展与变革，金融行业也开始逐渐形成了自己独特的营销方式。
本文
将从古代到现代，简述金融营销发展的历史过程。
一、古代金融营销
古代金融营销的主要方式是通过人际关系和口口相传来进行的。
例如：在古代中国，商人通过提供借贷等金融服务，来争取客户，扩大自己
的影响力，受到地方地主或大小官员的支持，进一步扩大市场。
而在
古罗马，银行家为政府提供贷款，来赢取政府官员的信任，进而扩大
市场。
二、近代金融营销
近代金融营销主要是通过广告宣传来推销金融产品和服务。
例如：19
世纪末，美国的邮政储汇局（Postal Savings System）在报纸上刊登广告，宣传其利率高、安全可靠的储蓄服务。
这种广告宣传方式后来迅
速在银行业推广，并催生出一批专门从事广告宣传的金融营销公司。
三、现代金融营销
现代金融营销主要依靠科技手段和市场营销手段进行。
例如：在电子商务时代，互联网金融产业初创时期，平台营销与电子渠道宣传占据主导地位，金融机构在网络上建立了自己的品牌形象，让客户通过电子渠道实现了便捷的金融服务。
总之，金融营销的发展历程可以概括为：古代金融营销的人际关系和口口相传，到近代金融营销的广告宣传，再到现代金融营销的科技手段和市场营销手段。
随着时代的不断变化，金融营销也不断调整和优化，而我们也要相应地掌握各种金融营销技能，以适应不断变化的市场需求。
市场营销在我国的发展历程
市场营销在我国的发展历程
市场营销在我国的发展历程可以追溯到改革开放初期的上世纪80年代。
在改革开放初期，随着市场经济体制的逐步建立和经济体制改革的推进，我国的市场营销开始逐渐崭露头角。
当时，我国市场经济的发展尚不完善，市场竞争程度较低，企业的营销活动主要以生产为导向，市场需求和消费者呼声多多少少被忽略了。
与此同时，由于市场信息不对称，企业对于市场需求的了解和把握也较为困难。
随着时间的推移，市场经济的发展使得市场竞争日益激烈，企业必须更加关注市场需求和消费者的个性化需求。
这促使企业越来越重视市场营销的重要性。
为了提高企业的竞争力，许多企业开始引入先进的市场营销理念和技术，加大对市场营销的投入，提高营销活动的效果。
同时，一些大型企业还开始设立市场营销部门，专门负责企业的市场营销工作。
随着互联网的快速发展，我国市场营销进入了一个全新的阶段。
互联网技术和电子商务的兴起，为企业的市场营销带来了巨大的机遇和挑战。
企业通过互联网可以更加便捷地获取和传播市场信息，开展线上销售和推广活动，提高市场反应速度和市场份额。
目前，我国的市场营销已经成为企业竞争的重要手段之一。
企业不仅需要重视产品本身的品质和服务水平，更需要通过科学合理的市场营销活动，将产品推广给目标消费者，满足他们的
需求，赢得市场的竞争优势。
随着我国市场营销理论的不断发展和实践的不断创新，我国的市场营销已经取得了显著的成就，并进一步推动了我国经济的快速发展。
百年营销发展史
百年营销发展史营销是一门古老而又不断演变的艺术。
它是商业世界中的核心，扮演着连接企业和消费者的桥梁。
百年来，营销行业经历了巨大的变革和发展，不断适应着市场的需求和消费者的变化。
本文将回顾百年来营销的发展历程，并探讨一些关键的里程碑事件。
第一阶段：创始时期（1900年-1940年）在20世纪初，随着工业革命的兴起，商品的生产能力大幅提升，企业开始面临如何将产品推销给更多人的问题。
广告成为了最早的营销手段之一。
那个时代的广告往往采用简单直接的方式，以文字和图像为主，例如在报纸上刊登的广告。
此外，企业还通过推销员上门拜访，直接向消费者介绍产品。
然而，这个时期的营销还相对有限。
消费者的选择范围有限，传播渠道也较少，企业主要以销售为导向，忽视了对消费者需求的深入了解。
第二阶段：传媒时代（1940年-1990年）随着电视、广播和杂志等大众传媒的兴起，营销进入了一个全新的时代。
企业开始使用广播和电视广告来推销产品，通过传媒的力量向更广泛的受众传递信息。
这个时期同样也见证了市场研究的兴起。
企业开始意识到市场研究的重要性，通过调研来了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息制定更精确的营销策略。
此外，品牌营销也在这个时期蓬勃发展。
企业开始注重品牌形象的塑造，通过不断投资建设品牌，增强消费者对产品的认知和信任。
现代营销的核心理念之一“品牌导向”也在这个时期形成。
第三阶段：数字时代（1990年至今）互联网和数字技术的兴起使得营销进入了一个全新的时代。
互联网改变了人们的生活方式和购物习惯，企业开始通过电子商务平台进行在线销售，并通过社交媒体等渠道与消费者进行更直接的互动和沟通。
个性化营销成为了一种趋势，企业可以根据消费者的需求和行为智能推送定制化的广告和产品。
在数字时代，数据分析和市场营销的结合变得越来越重要。
企业可以通过数据分析来了解消费者的购买习惯、兴趣和需求，进而制定更精细的营销策略。
通过人工智能和大数据技术的应用，企业可以更准确地预测和满足消费者的需求。
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营销渠道的发展历史
随着社会的发展和科技的进步，营销渠道也在不断演变和发展。
从最初的传统渠道到如今的数字化渠道，营销手段和方式不断创新和改变，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
本文将回顾营销渠道的发展历史，并探讨未来可能的趋势。
一、传统渠道时代
在互联网出现之前，传统渠道主导着营销行业。
传统渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
这些渠道的特点是覆盖面广，但缺乏精确定位和个性化的传播。
企业通过这些渠道将产品信息传递给消费者，消费者则通过购买渠道购买产品。
传统渠道时代，营销主要依靠品牌宣传和广告投放，以提高品牌知名度和产品销量。
二、电子渠道时代
随着互联网的普及和电子商务的兴起，营销渠道开始向电子渠道转变。
电子渠道包括公司网站、电子邮件、搜索引擎营销、社交媒体等。
电子渠道的特点是信息传递快捷、成本低廉，并且能够实现精确定位和个性化传播。
企业可以通过电子渠道与消费者进行直接互动，了解消费者需求并提供个性化的产品推荐。
电子渠道时代，营销主要依靠搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销，以提高品牌曝光度和用户转化率。
三、移动渠道时代
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动渠道成为营销的新趋势。
移动渠道包括手机应用程序、移动网站、短信营销等。
移动渠道的特点是随时随地可用，用户粘性高，并且能够实现精准营销和个性化推送。
企业可以通过移动渠道与消费者建立更加紧密的联系，提供更加便捷的购物和服务体验。
移动渠道时代，营销主要依靠移动应用推广、移动广告和移动支付，以提高用户黏性和购买转化率。
四、社交渠道时代
随着社交媒体的兴起和用户对社交化的需求，社交渠道成为营销的新热点。
社交渠道包括微博、微信、QQ空间、抖音等。
社交渠道的特点是用户参与度高，信息传播迅速，并且能够实现社交化传播和用户口碑营销。
企业可以通过社交渠道与消费者建立更加亲密的关系，互动并传播品牌故事。
社交渠道时代，营销主要依靠社交媒体营销、社交广告和社交电商，以提高品牌影响力和用户忠诚度。
五、未来趋势展望
随着科技的不断进步和消费者行为的变化，营销渠道也将继续发展和演变。
未来的趋势可能包括以下几个方面：
1.智能化渠道：随着人工智能和物联网技术的发展，智能化渠道将成为营销的新趋势。
企业可以通过智能设备与消费者建立更加智能和个性化的互动，提供更加精准的产品推荐和购物体验。
2.虚拟现实渠道：随着虚拟现实技术的成熟和应用，虚拟现实渠道将成为营销的新媒体。
企业可以通过虚拟现实技术打造虚拟体验空间，让消费者身临其境地感受产品和品牌，提高消费者的参与度和购买欲望。
3.数据驱动渠道：随着大数据技术的发展和应用，数据驱动渠道将成为营销的新趋势。
企业可以通过数据分析和挖掘，深入了解消费者需求和行为，并根据数据结果进行精准营销和个性化推荐。
4.在线线下融合渠道：随着线上和线下消费的融合，在线线下融合渠道将成为营销的新模式。
企业可以通过线上线下融合渠道提供更加综合和便捷的购物体验，打破传统渠道的壁垒，提高消费者的购买决策效率。
总结起来，营销渠道的发展历史经历了传统渠道、电子渠道、移动渠道和社交渠道时代。
随着科技的进步和消费者行为的变化，未来的趋势可能包括智能化渠道、虚拟现实渠道、数据驱动渠道和在线线下融合渠道。
企业需要不断创新和适应变化，以更加有效地与消费者进行互动和传播，提高品牌影响力和用户忠诚度。