联想收购IBM管理学案例分析
案例分析-联想收购ibm全球pc业务
近几年中国的海外并购失败率高达70%，而导致失败的一个重要原因就在于对企业并购重组过程中潜在的法律风险防范不够。
中海油收购美国尤尼科 UnocalCorp. 失败上汽集团收购韩国双龙，因文化与管理风格差异，最后导致双龙破产，上汽损失惨重。
而相对于联想收购IBM-PC业务，是比较成功的，这也为中国企业的发展提供了借鉴与经验。
联想集团有限公司（Legend Holdings Ltd. ）成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。
IBM是个人电脑及笔记本电脑的创始人。
在其抛售全球PC业务的时候已是连年亏损。
2001年亏损3.97亿美元，2002年为1.71亿美元，2003年为2.58亿美元，而2004年上半年已亏损了1.39亿美元。
这使得公司高层抛售PC部门的想法更为坚定了。
2004年12月8日，联想集团和IBM签署了一项重要协议，联想集团宣布以 1.75亿美元的价格收购IBM个人电脑事业部（PCD）。
2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务，新联想的PC业务越占全球市场的8%，一下跃居为世界第三电脑制造商。
IBM将持有联想集团约19%的股份。
收购优势对于联想而言，可以利用IBM在国际上的资源，打进国际化市场。
而又由于IBM在国际上的名气，使得Lenovo这个牌子在国外也在沉默中爆发了。
对于IBM而言，抛售其PC业务使其脱离了亏损的尴尬局面，而且又找到了接手其PC业务的公司，使其影响力在市场上依旧不减。
联想此次收购IBM PC业务可谓是蛇吞象，无论是在销售队伍还是在产品研发上都存在着很大的挑战。
在并购的3年时间里，联想的销售额逐渐增加，然而，就在联想对此次整合看起来<a name=baidusnap0></a>一帆</B>风顺之时，2008年，联想业绩出现明显下滑，利润出现大幅亏损。
浅析联想并购IBM案例
浅析联想并购 IBM案例摘要：在国内市场的发展达到瓶颈后，联想决定通过国际化战略拓展全球市场。
而此时IBM在全球范围内的PC行业位居第三位，具有一流的技术研究团队和成熟的市场渠道。
如果能并购IBM的PC部门，联想能扩大生产规模，实现规模经济，发挥协同效应。
不仅能降低联想进入国际市场的壁垒，还能获得IBM的研发和技术优势以及国际先进的管理经验和市场运作能力。
因此，并购已在国际上有一定声誉的IBM公司无疑是联想国际化道路上最合适的选择。
关键词：联想；IBM；国际化战略；跨国并购1.研究背景1.1宏观背景第五次并购浪潮开始于上世纪90年代，在全球化的推动下，在此次并购中，并购越来越国际化，发展中国家向发达国家“逆向并购”的规模也越来越大，第五次并购浪潮一个很鲜明的特点就是新兴产业之间的并购最为活跃和成功，从2002年开始并购规模大量萎缩，然而却是全球资本并购第六次浪潮来临的标志。
并且，中国企业在全球并购中异军突起，由于中国在世界上越来越有影响力，加上受全球产业结构的转变，全球产业结构调整表现为产业结构的轻型化，信息产业逐渐变为龙头产业，联想收购IBM正好处于第五次收购和第六次收购浪潮的转折点，这些机遇给联想收购IBM提供了很多有利的条件和机遇。
还有一个重要的因素是在2001年中国加入WTO之后，融入了全球化的浪潮，国际企业之间的合并收购的风险和成本大大降低，中国和其他国家之家的合作变得更加便捷，导致了国际合作日趋频繁。
1.2行业背景2001年中国加入WTO后，在计算机硬件方面，我国还是比较占优势的，国内有很多规模庞大的企业例如方正、联想等，正因为这种高度市场化的影响，企业的竞争力都很强，在国外早已占有一定的市场，而且国内生产计算机硬件的利润都很低，由于其价格优势，国内生产的计算机硬件越来越受国外著名计算机公司的青睐，加入WTO也能使两方合作更加紧密。
但在软件方面，状况就较为不容乐观，近些年我国与国际的软件实力差距在日益扩大，我国的软件开发人员普遍缺乏对于国际软件市场缺乏了解，更严峻的问题是，我国开发的软件技术水平较低，利润也较低也很难获得技术积累，加入WTO之后软件行业必定会受到很大的冲击，但入世之后也有一定的正面影响，国内企业的软件开发人员能够更轻松的拿到资料、开发工具，在与外国企业的竞争中提升自己。
联想并购IBM_PC业务案例分析
联想并购IBM_PC业务案例分析一、公司背景介绍联想成立于1984年，是由中科院投资20万元、11名科技人员创办的。
目前，联想控股已发展成为拥有五个子公司的集团，包括联想集团、神州数码、联想投资、弘毅投资。
联想于1994年在香港上市，是香港恒生指数成分股。
自1996年起，联想电脑连续15年蝉联中国国内市场销量第一，近几年更是发展迅速，从2011年开始一跃占据世界电脑销售量第二的宝座；在2012年《财富》世界500强中，联想的排名提升了80位，居第370位。
IBM于1914年创立于美国，是世界上最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。
1981年IBM开始将个人电脑带入普通人的生活，从此使个人电脑成为企业和消费者的主流消费产品。
但随着行业竞争的不断加剧，IBM 开始进行战略调整：由20世纪80年代软硬件全部自己设计和制造，到90年代逐渐向软件、服务型企业调整。
在此发展过程中PC业务在总收人中的比例逐渐下降：2003年IBM的总收入为891．3亿美元，其中个人电脑业务的收入为115．6亿美元，而软件与服务的营业收入超过400亿美元。
相比利润微薄的个人电脑尤其是台式电脑业务，软件与服务才是IBM真正的核心所在。
二、并购过程2003年年底，联想开始进行细致的调查，以评估收购的可能性，并聘请了诸多专业公司协助谈判：聘请麦肯锡为战略顾问，高盛为并购顾问，安永、普华永道作为财务顾问，奥美公司作为公关顾问。
2004年12月，联想与IBM共同签署了双方酝酿长达13个月的转让协议。
2005年3月获得美国外国投资委员会批准，5月1日联想并购IBM PC业务部的交易全部完成。
根据协议，联想向IBM支付12.5亿美元，其中现金支付6.5亿美元，另外6亿美元则以联想18.9%的股票作价，包括以发行价每股2.675港元向其发行最多821 234 569股（占8.9%）新股份和921 636 459股（占10%）新无权投票权股份。
联想收购IBM全球PC业务案例分析
联想收购IBM全球PC业务案例分析专业:国贸班级:二班学号:100508226姓名:夏艳军摘要： 2009-2012年，联想用不到四年的时间，销售额从2009年166亿美元上升至300亿美元，净利润股比增长74%，个人电脑出货量成为全球第一。
2012年福布斯首次推出中国顶尖企业榜，联想控股名列第一。
2005年5月1日，联想于当日下午3点正式宣布完成了收购IBM全球PC业务。
在经历了几年困境之后，迎来了大发展。
现在的巨大成功，与几年前联想蛇吞象收购IBM全球PC业务有着紧密的联系。
关键词：跨国并购联想 IBM全球PC业务一、绪论2009 年联想收购美国公司Switchbox。
2011年联想与NEC建立合资公司挺进日本。
2011年联想收购德国Medion。
2012年9月7日，联想集团宣布收购巴西CCE公司。
这一连串的收购，都始于2005收购IBM全球PC业务。
下面将对联想收购IBM全球PC业务的背景、动因、并购类型、整合、启示分别论述。
二、背景（一）计算机制造附加值低。
个人计算机产业的全球价值链可划分为：原材料生产与供应；芯片、零配件生产；外设、整机生产与组装；品牌与设计；个人计算机软件及营销服务五个主要环节。
其中零配件分为一般元件和核心元件两大类，外设和整机又分成中低档产品和高档产品两大类。
个人计算机产业的“微笑曲线”如下：个人计算机“微笑曲线”在“微笑曲线"的左侧，也就是整个计算机产业的上游，由美国、日本、我国台湾和韩国的少数大型厂商控制着计算机各个关键部件的研发与生产，包括中央处理器(CPU)、动态存储器(DRAM)、液晶显示器(LCD)和系统软件等，是按产品线划分的全球性竞争。
这些关键部件的开发和生产需要极高的科技水平和巨额的投资。
同时正是由于这些领域在技术和投资上的极高要求阻碍了其它厂商的进入，因而形成少数厂商的垄断，从而避免了利润的平均化而维持着极高的附加值。
在“微笑曲线”的这一部分，垄断厂商之间竞争的关键是技术、制造能力、生产规模和产业标准等，厂商的目标是瓜分全球市场。
联想并购IBM策略及效用分析
现代商业MODERN BUSINESS40１、联想并购ＩＢＭ ＰＣ案例描述２００４年１２月８日上午９点，联想集团在北京正式宣布，以总价１２．５亿美元收购ＩＢＭ的全球ＰＣ业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。
同时联想集团宣布了高层变更调整。
ＩＢＭ高级副总裁史蒂芬－沃德将出任联想集团新ＣＥＯ，杨元庆则改任公司董事长。
新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用ＩＢＭ的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使联想的产品在全球ＰＣ市场上具有了最广泛的品牌认知。
这次联想的收购行为，是中国ＩＴ行业在海外投资最大的一场，至此，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大ＰＣ厂商。
２、联想并购ＩＢＭ ＰＣ案例分析２．１联想并购ＩＢＭ ＰＣ策略２．１．１、并购背景联想要想国际化，要想在较短时间内，把一个本地品牌，做成全球品牌，必须有非同寻常的大手笔才可成功。
为此，寻求并购，寻找适合自己发展的对象，成为联想首要选择。
而认真分析发现，ＩＢＭ的那根鸡肋——ＰＣ业务备显珍贵。
尽管ＩＢＭ的ＰＣ业务是粗茶淡饭，却是联想惟一消受得了的美味。
因为从联想的角度看，尽管ＰＣ已是ＩＢＭ的迟暮业务，但对联想仍有较大价值。
首先，扩大产能、提高市场占有率、提升产品档次与质量；其次，实现全球化经营；再次，提升联想管理水平与技术实力，培养全球化管理人才。
作为ＩＢＭ，它从来都没有特别依赖联想并购ＩＢＭ策略及效用分析马伟超 首都经济贸易大学工商管理学院 １０００７０【文章摘要】２００４年１２月，联想集团以总价１２．５亿美元收购ＩＢＭ的全球ＰＣ业务，联想集团成为年收入超过百亿美元的世界第三大ＰＣ厂商。
这次收购行为，是中国ＩＴ行业在海外投资最大的一场并购，其并购过程中的策略给我们留下许多有益的思考。
【关键词】联想；并购；ＩＢＭ；策略；效用ＰＣ业务，尤其是当它决定向软件与服务转型以后，ＰＣ更成了不折不扣的鸡肋。
其实不仅是ＰＣ，几乎所有的制造业务，包括硬盘，都成了鸡肋。
决策案例-联想如何决定收购IBM PC
决策案例：柳传志--我们是如何决定收购IBM PC 业务的联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务后，就陷入了质疑和期待的目光中，联想上下也陷入了沉默。
直到3个月后财报的出炉，联想人悬了几个月的心才安然回落。
于是，就有了柳传志首次披露联想收购IBM PC的决策内幕，联想首席营销官蒂帕克·阿德瓦尼详解新联想100日的甜蜜法则。
从中，你可以获悉在这100天内，新联想内部发生了什么？成功的秘密何在？未来，新联想能否将这股势头持续保持下去？8月9日，联想公布了一份不错的成绩单：将IBM PC首次计入公司业绩后，联想集团2005财年第一季度实现净利润3.57亿港元，同比增长6%，集团营业额比去年同期增长234%，达196亿港元。
20多天之后，在清华大学举办的首届亚太管理学院联合会年会上，联想控股董事局主席柳传志出现在90多位中外管理学院院长面前，详细披露决定收购的幕后故事。
以下是柳传志演讲的主要内容。
利益权衡去年12月8日，联想宣布并购IBM PC事业部，这件事引起了全球相当大的关注和反响。
据我当时了解，对并购不看好的占绝大多数，中国的IT界、经济界的朋友对我们的勇气给予了足够的肯定，但是对于结果基本持怀疑态度。
联想不少骨干员工分散在世界各地有名的商学院学习，我问他们，你们的教授怎么看这件事？他们回答，多数都是不看好。
我很理解这样的答案，因为在全球并购中成功的也就占25%～35%，更何况一个来自中国这样的第三世界国家的企业去并购代表美国精神的IBM。
我又问这些员工，你们参加MBA的班上，教授们谈他们不看好的理由是什么？听了很多答案之后，我就放心多了，基本上他们所有的担心都没有超过当初我们思考的范围。
我们做这个事情绝不是为让世界轰动。
这个企业是我们的命，我们要靠它吃饭，所以会把很多问题想得清楚又清楚。
第一个问题就是IBM为什么要出卖这块业务。
上世纪八十年代以前，IBM是个软硬件全都自己设计和制造的企业。
联想收购IBM PC案例分析)PPT精品文档43页
联想收购IBM动因分析
联想的发展轨迹同IBM 有些相似之处，同样是以PC 制造起家，在20 世纪90年代，联想在中国PC 市场独领风骚。但随着中国市场开放， 同样是戴尔等P C 国际厂商的进入使得联想的PC 业务盛极而衰，风 光不再，如今20% 的国内市场占有率已近极致，同IBM一样，联想 的PC业务也到了瓶颈阶段。
联想集团背景介绍
联想集团(lenovo) 成立于1984年。公司主要 生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、 掌上电脑、主机板、手机等电子产品。公司介绍： 全球PC领军企业，与神州数码、联想投资、弘毅 投资、融科智地共同组成联想控股。2019年开始， 联想电脑销量位居中国国内市场首位
IBM被联想收购的主要动机
年份 总收入 亏损净额
2019年 100778 -397
2019年 9237 -171
2019年 9556 -258
联想集团收购IBM的动机
在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞 争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。 联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是 跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸 主微软。前不久，联想开始面向收入较低的中国农村地 区销售采用AMD处理器的低价电脑.在成本结构方面，联 想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一 个季度的库存周期为22.7天，而戴尔中国部门的库存周 期仅为4天。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对 于PC厂商而言缩短库存周期至关重要.此外，联想的领 导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3% 的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。 因此，联想收购IBM的PC部门后无论是国际市场上的影 响力还是在欧美市场的后勤保障和供应链都将大大提升。
联想并购IBM案例分析
Efficiency-效率：指企业IT系统的运行效率，包含产品自身效率 和系统效率。
Management-管理：指IT系统的可管理性，包括部署、升级、 维护、监控等。
Security-安全：指IT系统的运行的安全性，包括数据安全和系 统安全。
1、宏观环境分析（PEST分析）
经济因素
经济危机对全球所有企业都带来了巨大的冲击， 我国的经济也不例外，但我国还是尽力地保持着稳 步发展的状态。因此，对联想来说虽然多少都有一 定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中国企 业还可以继续稳定的往下发展。再加上中国加入 WTO的影响，外资企业也成为了国内企业的竞争对 手，而我国的信息化产业技术与国外相比差距很大， 对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了，威胁 也在加大。联想也要面临该问题。
（二）联想的企业定位及使命
1、联想的企业定位：联想是从事开发、制造 及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 联想的成功源自于不懈地帮助客户提高生 产力，提升生活品质。
2、联想的企业使命（为客户利益而努力创 新）：创造世界最优秀、最具创新性的产 品。像对待技术创新一样，对待成本创新。 让更多的人获得更新、更好的技术。最低 的拥有成本，更高的工作效率。
1、宏观环境分析（PEST分析）
社会和文化因素
我国信息产业属于初级发展阶段，国内的消费 者的数量及消费理念有待提高。而且我国人口众 多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需 求量会有很大的增长空间，那么，信息化产业在 中国存在着大量的潜在客户群，更有利于联想企 业的发展和企业的做大做强。
1、宏观环境分析（PEST分析）
联想并购IBM案例分析
目录
• 一、案例简介 • 二、联想集团分析 • 三、IBM的简单介绍 • 四、相关疑问解答
联想集团并购IBM-PC业务案例分析
联想集团并购IBM PC业务案例分析二、并购动因（一）战略选择1997年，联想凭借推出简便易用的廉价电脑，以及竞争对手难以匹敌的分销网络，一跃成为中国PC市场的领头羊，并保持国内市场占有率第一。
此后，联想开始提出战略转型，在手机、互连网、IT 服务等多个市场领域，进行了大规模的多元化扩张，但最终结果并不如意。
因此联想进行了战略收缩，把重心放到了PC业务上。
考虑到企业的长期的战略发展，联想集团的国际化征程有两条道路可走：一是在海外直接建立分支机构。
优点是一开始投入成本较低，财务风险较小。
但是需要面对关税及东道国的各种壁垒限制，而且从长期来看投入成本可能更高，而且短期内很难发展壮大。
二是并购海外行业内其他企业。
这样可以迅速获得部分目标市场份额，而且解决了新建分支机构所面对的营销渠道不畅、市场信息缺乏、推销经验不足等系列难题；还可避免因一段时期内生产能力的增加而导致的供需关系失衡、竞争加剧、利润降低。
基于以上原因，联想最终选择了并购方式吹响了向国际化进军的号角。
（二）并购目标的选择联想并购IBM PC对双方来讲都具有正面的意义。
联想具有大规模生产、制造管理能力，其成本控制管理也比较好，而IBM则在技术研发方面具有雄厚的实力。
联想不仅能同时取得品牌、通道、销售人员、管理团队、售后服务等，而且还可以在IBM已有的运营平台上迅速实现其梦寐以求的国际化夙愿。
三、并购过程2003年，IBM正式聘请美林证券公司在全球范围内寻找买家。
2003年10月左右，美林将联想排到了目标收购者的第一位，开始安排双方面谈。
2003年底，联想开始进行细致的尽职调查，并聘请麦肯锡为顾问，全面了解IBM的PC业务和整合的可能。
2004年春节过后聘请了高盛作为财务顾问。
经过13个月的谈判，双方最后在董事会结构、CEO人选、总部位置等方面达成了妥协，最终交易达成。
四、并购内容及结果分析（一）并购内容2004年12月8日，联想集团正式宣布收购IBM PC事业部，收购范围为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、制造、采购和销售以及ThinkPad系列品牌。
联想并购IBM战略管理分析之浅谈
联想并购IBM战略管理分析之浅谈2011级MBA专业杨阳一、联想集团公司概况：1、联想的简介：联想于1984年成立，是由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办的，到现在已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
1989年11月联想集团公司成立。
1994年在香港上市。
1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内第一。
1999年第三季度，联想电脑以8.5%的市场占有率，首次荣登亚太市场PC市场销量榜首。
1999全年联想实现销售总额200亿元，联想电脑完成销量125万台，年增长80%。
2001年4月1日，联想集团实行资产重组，分拆上市，联想自身专著于联想品牌业务。
2001联想提出高科技的联想、服务的联想、国际化联想的战略。
2002联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。
2003联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。
2004联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。
2005联想和 IBM达成协议，收购 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。
新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。
2、联想的企业定位及使命：联想的企业定位：联想是从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
联想的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
联想的企业使命（为客户利益而努力创新）：创造世界最优秀、最具创新性的产品。
像对待技术创新一样，对待成本创新。
让更多的人获得更新、更好的技术。
最低的拥有成本，更高的工作效率。
联想的企业核心价值观：成就客户——致力于每位客户的满意与成功。
创业创新——追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效的推动其实现。
诚信正直——秉持信任、诚实和富有责任感，不论是对于内部还是外部。
多元共赢——倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待联想企业文化。
联想的企业CEMS理念：Cost-成本：指IT产品的采购成本，包含产品成本和服务成本。
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发新客户，进一步借势扩大市场，这是联想公司收购 IBM PC后期策略要达到的目的。从实际操作看，它 是成功有效的。联想集团截至2005年9月30日当年的 第二财季业绩就是例证，营业额较去年同期增长404 ％，仅半年时间，联想把原来亏损的IBM个人电脑业 务带向了盈利。
类似案例-------吉利收购沃尔沃
我所了解的IBM
国际商业机器公司，或万国商业机器公司，简称 IBM（International Business Machines Corporation）， 1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解 决方案公司，目前拥有全球雇员 30万多人，业务遍及 160多个国家和地区。2006年，IBM 公司的全球营业 收入达到 914亿美元。该公司创立时的主要业务为商 用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有 关的服务。IBM创始人为老托马斯· 沃森,后来公司在他 的儿子小托马斯· 沃森的率领下开创了计算机时代。 IBM 为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便 携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。其创立的个人 计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。 IBM 目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。
案例对比:TCL收购阿尔卡特
1.两.与联想收购案例的对比分析
T C L
创办于1981年，总部位于中国南部的广 东省惠州市 。
20世纪90年代以来，连续12年以年均 42.65%的速度增长，是中国增长最快的 工业制造企业之一。
阿 尔 卡 特
阿尔卡特是当今世界上第一大电信基础 设施供应商，也是最早扎根于中国，与 中国通信业长期合作的强大合作伙伴。 是唯一可以提供陆、海和空通信网络的 企业
2005年5月17日，香港上市的TCL通讯 发布公告，正式宣布TCL将以换股的形式， 收购阿尔卡特持有的合资公司TCL阿尔卡 特(以下简称TA)45%的股份。至此，阿尔 卡特正式退出TA的 经营与管理
其次是技术。并购之后，联想集团在技术领域建 立了一支涵括日本、美国研发中心的混合编队，中国 的团队可以领导日本人、美国人，他们也可以融入中 国的研发团队。柳传志承认，“混合编队对联想在研 发 领域的前瞻性研究起到突破性的作用。”
最后，联想得到的是国际化的市场。截至2009年， 联想IdeaPad已经覆盖了76个国家和地区，覆盖率 95%。根据IDC的统计，全球范围内而言，电脑行业 处于零增长、负增长状态，但在2009年第三季度，联 想品牌电脑在俄罗斯、印度等新兴市场（不包括中国） 的销量仍然取得了同比10.3%的增长。显见的事实是， 联想品牌电脑在国际市场占有率的攀升，2009年第三 季度已经达到了8.9%。
我看联想收购IBM
案例分析框架
1.两家公司的简介
2.联想收购的动因
3.收购事件详情
4.我们的看法
联想公司简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20 万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成 为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工 12000余人。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3 ％，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一， 至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太 市场（除日本外）第一；2002年第二季度，联想台 式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排 名第三。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用 户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提 供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发 展。联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、 个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求， 为其提供针对性的信息产品和服务。
配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个 转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后 台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面， 由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国 范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与 技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。
我们对此事件的看法
联想收购IBM PC业务无疑是一步险棋。大家把 它视为蛇吞象，不被大众看好。首先收购业务失败 的例子要比成功的多得多。其次，联想此次收购的 是美国的知名品牌IBM，不管从资金，技术还是实 力对联想来说都是一次巨大的挑战。当然也有一部 分人看好这次收购，毕竟它是我们民族企业一次大 胆的尝试。 我们认为联想收购IBM全球PC业务是2005年中 国企业走向海外市场的一个重要事件。在海内外都 有很大的影响。但收购后能否维系业务稳定、可持 续的发展，这才是对联想最大的考验。从宣传上看， 新联想广告的定位突出以创新为内核的企业品牌， 旨在以企业品牌带动产品品牌，并以奥运营销作为 通道，加大宣传力度，这无疑是一个成功的思路。 保持老客户对公司和产品的信任，并继续开
联想收购IBM PC 业务的动因
★ 联想发展战略的需要
★ 联想国际化战略的需求
★
追求协同效应
联想收购IBM PC 事件
2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM 全球PC业务。合并后的新联想以130亿美元的年销 售额一跃成为全球第三大 PC制造商。最为显著的业 绩是收购后半年的时间，联想就使IBM个人电脑业务 扭亏为盈。此后，联想宣布斥资2亿美元进行广告宣 传和市场推广，其中包括一系列奥运营销策赂规划。 联想向世界正式推介“lenovo”品牌，向全球化坚定 迈进。
通过并购，联想能够得到什么?
首先是一个国际化的品牌。“尽管，联想在国内的品 牌知名度非常之高，但是一走出国门才痛感品牌的厉害。 同样的产品、同样的性能，如果你没有一个国际知名的牌 子，真的就是纹丝不动，要耗费很大的代价、倾注很多的 努力。
通过并购，买下IBM的ThinkPad这个笔记本电脑高端 品牌，IBM方面允许的品牌使用年限是5年，及至第三年， 联想开始“去IBM化”，在ThinkPad笔记本电脑上镶嵌 Lenovo，并且顺势推出自创品牌Idea，以强化联想的高 端商务品牌形象认知。经过5年来的实践，走出了这样一 条品牌再造路径：Think带动Lenovo，Lenovo带动Idea。