2014年房地产经纪概论房地产经纪人员考试试题及答案解析
房地产经纪人考试《经纪概论》历年真题精选(含答案解析)
C.明示条款以默示条款的存在为前提 D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准 答案：A C B A A D B D A D 1.房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。 A.如实报告交易机会 B.尽力提供说合服务 C.为委托人保守秘密 D.代收、代管房款 2.在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。 A.带领客户看房的次数 B.提供的备选房源数量 C.向买方报告交易机会的次数 D.对代购房地产的估价服务 3.下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。 A.房地产经纪机构承诺不吃差价 B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买 C.房屋权属信息的真实性由卖方负责 D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费 4.减少合同纠纷的措施不包括( )。 A.采用房地产经纪合同示范文本 B.求同存异，回避有争议的条款 C.由法律人士对合同内容进行审核
7.房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。 A.二手房出租代理 B.房屋承租代理 C.期房预售代理 D.房屋转租代理 正确答案：B 8.房地产经纪活动应当遵循( )原则。 A.专业服务 B.合理收费 C.诚实信用 D.信息公开 正确答案：C 9.经纪活动起源于( )。 A.第一次社会大分 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济 正确答案：C 10.在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途 径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠 纷。 A.协商
2、 为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工 商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。 A.土地管理部门 B.房地产经纪主管部门 C.房地产经纪行业协会 D.县级以上人民政府 答案：B 3、 经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案：A 4、 代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利 答案：B 5、 房地产经纪活动的原则为( )。 A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化
房地产经纪人考试真题及答案解析
选择题选择题1题目：下列哪项不是导致房地产价格上涨的因素？A. 人口增加B. 建筑材料价格下降C. 利率下降D. 国际购房投资流入答案：B选择题2题目：房地产居间活动中，以下哪项说法是错误的？A. 房地产居间应努力促成交易双方目的达成B. 房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C. 房地产居间可以节省交易费用D. 房地产居间不得同时接受交易双方委托答案：D选择题3题目：房地产经纪人机构至少应有多少名房地产经纪人协理？A. 1名B. 2名C. 3名D. 5名答案：C选择题4题目：在房地产交易中，以下哪项不是房地产经纪人的基本义务？A. 为委托人保守商业机密B. 接受职业继续教育C. 执行房地产经纪业务并获得合理佣金D. 向委托人披露交易方的所有信息答案：D选择题5题目：房地产经纪协议不能在协议条款中明示的项目是？A. 佣金标准B. 服务事项和服务标准C. 委托人的收入状况D. 协议的履行地点答案：C简答题简答题1题目：简述房地产经纪人在房屋买卖交易中的主要作用。
答案：房地产经纪人在房屋买卖交易中主要起中介作用，包括提供房源信息、协助双方议价、准备交易文件、协助办理产权过户等，旨在促成交易并保障双方权益。
简答题2题目：列举三种房地产经纪人常用的市场分析方法。
答案：SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、PEST分析（政治、经济、社会、技术）、市场供需分析等。
简答题3题目：简述房地产经纪人应如何维护与客户的关系。
答案：房地产经纪人应通过提供专业服务、保持沟通畅通、及时解决问题、建立信任等方式来维护与客户的关系，确保客户满意度和长期合作。
简答题4题目：解释房地产经纪人执业资格证书的重要性。
答案：房地产经纪人执业资格证书是从事房地产经纪业务的必备证件，它代表了持证人的专业能力和职业素养，是保障客户权益、维护市场秩序的重要手段。
简答题5题目：简述房地产经纪协议的主要内容。
答案：房地产经纪协议主要包括委托事项、服务内容、佣金标准、权利义务、违约责任等内容，明确双方的责任和权益，确保交易顺利进行。
房地产经纪概论-房地产经纪执业规范
房地产经纪概论-房地产经纪执业规范(总分：97.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：16，分数：16.00)1.规范大体可分为技术性规范和社会规范两大类。
法律规范和道德规范都是( )中的一种。
A．执业规范 B．社会规范 C．职业规范 D．技术性规范（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：[解析] 规范大体可分为技术性规范和社会规范两大类。
法律规范和道德规范都是社会规范中的一种。
2.( )又称道德准则，是一定社会或阶级根据社会整体利益向人们提出的应当普遍遵循的行为善恶准则。
A．技术规范 B．道德规范 C．基本规范 D．法律规范（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：[解析] 道德规范又称道德准则，是一定社会或阶级根据社会整体利益向人们提出的应当普遍遵循的行为善恶准则。
3.( )是有关使用设备工序和执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。
A．法律规范 B．道德规范 C．职业规范 D．技术规范（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：[解析] 技术规范是有关使用设备工序和执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。
4.( )是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构制定的道德准则和行为标准。
A．执业规定 B．执业规范 C．执业责任 D．执业规则（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：[解析] 执业规范是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构制定的道德准则和行为标准。
5.房地产经纪执业规范的形成是一个( )的过程。
A．自然而然 B．自发 C．法律 D．约定俗成（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：[解析] 房地产经纪执业规范的形成是一个约定俗成的过程。
6.我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会在( )发布的《房地产经纪执业规则》。
A．2005年10月31日 B．2006年10月30日C．2007年10月31日 D．2006年10月31日（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：[解析] 目前，我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会在2006年10月31日发布的《房地产经纪执业规则》，这个执业规则将不定期进行修订。
2014年房地经纪人考试考前冲刺卷
2014年房地经纪人考试考前冲刺卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
•一、单项选择题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.变动成本定价法是以为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A：单位面积变动成本B：单位产品贡献C：单位面积贡献量D：单位面积可变成本费用E：工厂的生产设备参考答案：A2.关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是。
A：目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想B：目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查C：目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查D：目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想E：工厂的生产设备参考答案：D3.具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是。
A：报纸广告B：杂志广告C：网络广告D：户外广告E：工厂的生产设备参考答案：D4.某市风林绿洲项目一期，只有160 ㎡、170 ㎡、180 ㎡三种户型，就是将大户型采用进行市场细分的依据。
A：单一标准法B：综合标准法C：系列标准法D：复合标准法E：工厂的生产设备参考答案：A5.房源的初始价格是由决定的。
A：业主B：购买方C：房地产经纪公司D：代理人E：工厂的生产设备参考答案：A6.下列房源中，是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A：商铺B：住宅C：写字楼D：仓库E：工厂的生产设备参考答案：B7.采用房源信息公盘制共享形式的优点是。
A：每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B：房地产经纪公司确定分区边界比较简单C：利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D：可以使每位房地产经纪人的“生意面”达至最广，工作效率得到提高E：工厂的生产设备参考答案：D8.采用门店接待的开拓房源方式的缺点是。
A：开发客户的成本高B：客户信息准确度低C：不易和客户建立关系D：是一种较为消极的坐等客户上门的方法E：工厂的生产设备参考答案：D9.客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。
房地产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案一、单选题：1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：DP32．竞争性最强的房地产市场是___________。
A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：CP43．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：C P44．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。
A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案：DP145．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。
A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：DP236．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。
A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：CP277．不属于房地产市场供给调查的是_______________。
A.区内在售项目推出单位面积户型调查。
B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B P1511．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点。
B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法。
答案：B P1112．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A P288．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。
A．现时性调查B．定性调查C．预测性调查D．回顾性调查答案：C P331、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。
房产经纪人考试题
房产经纪人考试题1. 房地产代理人可以同时接受相对两方委托人的委托。
（） [判断题]对错(正确答案)2. 容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比率。
（） [判断题]对(正确答案)错3. 房地产经纪人在开展经纪业务中可以赚取差价。
（） [判断题]对错(正确答案)4. 对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。
（） [判断题]对(正确答案)错5. 房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。
（） [判断题]对(正确答案)错6. 房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同前，如果是代理人，仅需要向委托人提供代理人身份证复印件。
（） [判断题]对错(正确答案)7. 经纪服务人员有为委托人保密的义务。
（） [判断题]对(正确答案)错8. 房地产抵押贷款一般涉及两类，一是房地产开发贷款，二是个人住房贷款。
（） [判断题]对(正确答案)错9. 按照有关转租的规定，除出租方和承租方另有约定外，承租方需事先征得出租方书面同意，方可在租赁期内将房屋转租给他人。
（） [判断题]对(正确答案)错10. 二手房在交易过程中，必须区分产权性质。
（） [判断题]对(正确答案)错11. 房地产经纪人可以受聘于两个或两个以上经纪机构执行业务。
（） [判断题] 对错(正确答案)12. 房地产业与建筑业既有联系又有区别。
（） [判断题]对(正确答案)错13. 房地产区位勘查就是指勘查房地产周围的交通状况。
（） [判断题]对错(正确答案)14. 建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总面积与地块面积的比率。
（ ) [判断题]对(正确答案)错15. 对房地产经纪机构和人员来说，专业是职业之基，诚信是职业之本。
（） [判断题]对(正确答案)错16. 房地产交易中最敏感、关键的因素就是价格。
（） [判断题]对(正确答案)错17. 交易当事人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构和人员，选择服务内容。
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。
A. 当事人的名称B. 服务事项C. 标的D. 违约责任E. 具体合作程序2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。
A. 经营成本B. 门店租金C. 人员工资D. 办公费用3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。
A. 买卖B. 拍卖C. 租赁D. 贷款E. 抵押4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。
A. 供需搭配的技能B. 了解对方心理活动和基本想法的技能C. 适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D. 把握向对方传达关键思想的时机的技能E. 议价谈判的技能5.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。
2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。
但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。
王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。
2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
当该楼盘交房时，王某购买的房产的实测面积与合同约定面积有差异，下列表述中正确的为（）。
A. 王某有权退房B. 王某无权退房C. 王某不退房时，所购房产的产权登记面积应为150m2D. 王某退房时，乙公司只需将王某原来交纳的房款退还即可6.(单项选择题)(每题 1.00 分)从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。
全国房地产经纪人执业资格考试试卷
全国房地产经纪人执业资格考试试卷（1）房地产经纪概论一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
）1．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和（）作用。
A．规范B．中介C．提升D．发展2．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A．自己B．代理人C．委托人D．受托人3．房地产经纪活动的基本类型是（）。
A．房地产居间与房地产代理B．房地产居间与房地产行纪C．房地产行纪与房地产居间D．房地产代理与房地产行纪4．下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是（）。
A．为委托人保守商业秘密B．接受职业继续教育，不断提高业务水平C．执行房地产经纪业务并获得合理佣金D．向委托人披露相关信息5．下列说法中，正确的是（）。
A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。
A．有权不注册备案B．有权签订经纪合同C．有权独立开展经纪业务D．有权加入房地产中介机构7．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自（）之日起计算。
A．发证B．登记C．核准注册D．申报8．下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。
A．房地产经纪职业道德属于外在的规范B．房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C．房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D．房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员9．房地产经纪服务的佣金是根据（）来确定的。
A．政府规定的固定数额B．行业习惯的取费标准C．交易标的所估价值的一定比例D．交易标的金额的一定比例10．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（）。
2014年房地产经纪概论房地产经纪基本业务考试试题及答案解析
房地产经纪概论房地产经纪基本业务考试试题及答案解析一、单选题（本大题22小题．每题1.0分，共22.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题在美国，房地产代理业务最常见且用得最多的方式是( )。
A 独家销售B 开放式销售C 报底价销售D 联合专卖销售【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“卖方代理业务的主要类型”的掌握。
一般来说，经纪人都希望以独家销售的方式为卖方服务。
在美国，这种方式是最为常见的，也是用得最多的。
因此，本题的正确答案为A。
第2题按照经纪活动方式的不同，房地产经纪业务可以分为( )。
A 房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务B 住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务和工业房地产经纪业务C 房地产代理业务和房地产居间业务D 土地居间业务和房屋居间业务【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“房地产经纪基本业务的概述”的掌握。
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。
因此，本题的正确答案为A。
第3题房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A 了解广告媒体B 到网站搜索C 向有关人员了解D 检查代理合同文本【正确答案】：C【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“二手房代理业务流程”的掌握。
房地产查验的基本途径：文字资料了解、现场实地察看、向有关人员了解。
因此，本题的正确答案为C。
第4题在二手房居间业务中，不属于房地产查验内容的是待交易房屋的( )。
A 建筑结构、设备B 产权证书C 周围的交通状况D 产权人的职业情况【正确答案】：D【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“二手房居间业务流程——房地产查验”的掌握。
房产经纪人资格考试真题及答案
下列哪项不属于房地产经纪人应当具备的基本素质？A. 专业知识B. 沟通能力C. 医学知识D. 职业道德答案：C房地产经纪人与客户签订合同时，应当遵循的原则是？A. 利益最大化B. 双方自愿C. 强制签约D. 无需考虑客户意愿答案：B房地产经纪人向客户介绍房源时，应首先了解客户的？A. 预算B. 年龄C. 职业D. 家庭背景答案：A关于房地产经纪服务收费，下列说法正确的是？A. 可以随意定价B. 必须按照政府指导价进行C. 可以与客户协商定价D. 必须按照市场最高价收费答案：C房地产经纪人在代理房屋买卖时，应确保房屋产权？A. 无需核实B. 尽可能模糊C. 清晰明确D. 无需告知客户答案：C房地产经纪人进行市场调研时，应当注意收集哪些信息？（多选）A. 竞争对手情况B. 客户需求C. 天气状况D. 政策法规答案：A、B、D简述房地产经纪人的主要职责是什么？答案：房地产经纪人的主要职责包括为客户提供房地产买卖、租赁等经纪服务，协助客户完成交易手续，提供市场信息和法律咨询等。
房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些沟通技巧？答案：房地产经纪人在与客户沟通时，应注意倾听客户需求，用简洁明了的语言解释专业问题，避免使用专业术语导致客户误解，保持耐心和热情的态度。
房地产经纪人在签订合同时，应注意哪些法律风险？答案：房地产经纪人在签订合同时，应注意核实双方身份和资格，明确合同条款和约定内容，避免合同中存在模糊不清或歧义的地方，确保合同具有法律效力。
简述房地产经纪人进行市场调研的重要性。
答案：房地产经纪人进行市场调研的重要性在于了解市场动态和客户需求，为制定销售策略和提供优质服务提供依据，提高经纪业务的竞争力和客户满意度。
房地产经纪人如何提高自身的专业素养？答案：房地产经纪人提高自身的专业素养可以通过参加专业培训、阅读专业书籍、关注行业动态、积累实践经验等方式实现。
同时，还应注重培养自己的沟通能力和服务意识。
房地产经纪人在代理二手房买卖时，应注意哪些法律规定？答案：房地产经纪人在代理二手房买卖时，应注意遵守《合同法》、《物权法》、《城市房地产管理法》等相关法律规定。
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房地产经纪概论房地产经纪人员考试试题及答案解析
一、单选题（本大题24小题．每题1.0分，共24.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）
第1题
具有协理资格的房地产经纪人员，( )在具有房地产经纪人执业资格的人员指导下协调开展经纪工作。
A 不必
B 应当
C 可以
D 不能
【正确答案】：B
【本题分数】：1.0分
第2题
房地产经纪人执业资格注册有效期为( )。
A 一年
B 两年
C 三年
D 四年
【正确答案】：C
【本题分数】：1.0分
第3题
下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A 为委托人保守商业秘密
B 接受职业继续教育，不断提高业务水平
C 执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D 向委托人披露相关信息
【正确答案】：C
【本题分数】：1.0分
第4题
房地产经纪人调离原注册时所在经纪机构后，被其他房地产经纪机构聘用的，需办理( )手续。
A 调动
B 变更
C 续聘
D 注册
【正确答案】：D
【本题分数】：1.0分
第5题
房地产经纪人不得在( )家及其以上的房地产经纪机构从事房地产经纪活动。
A 二
B 三
C 四
D 五
【正确答案】：A
【本题分数】：1.0分
第6题
国家对房地产经纪活动实行( )制度，经考试取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员还必须向有关部门申请执业，经审核批准予以注册后才能以房地产经纪人的身份从事房地产经纪活动。
A 准入
B 考试
C 审核
D 筛选。