金润假日酒店开业营销策划方案

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大酒店宣传及开业庆典策划简案策划方案

大酒店宣传及开业庆典策划简案策划方案早上起来，一杯咖啡，坐在电脑前，我开始构思这个大酒店的宣传及开业庆典策划方案。

想着想着，画面就像电影一样在脑海里流转。

一、方案概述1.宣传主题：璀璨启航，共鉴未来2.宣传口号：品质盛宴，只为遇见你3.开业庆典主题：金碧辉煌，盛世开业二、宣传策略1.线上宣传（1）社交媒体推广：结合抖音、微博、公众号等平台，发布酒店开业倒计时、酒店特色服务、客房展示等短视频和图文，吸引粉丝关注。

（2）网红直播：邀请知名网红进行酒店直播探店，展示酒店设施、服务，以及开业庆典现场情况。

（3）线上广告投放：在各大门户网站、视频网站、社交媒体平台投放开业广告，扩大宣传力度。

2.线下宣传（1）户外广告：在市区主要道路、公交站台、地铁站等地投放广告，提高酒店知名度。

（2）地推活动：组织团队在繁华商圈、写字楼进行地推宣传，派发宣传单页。

（3）合作活动：与当地知名企业、商场举办联合活动，互相推广。

三、开业庆典策划1.庆典现场布置（1）酒店门口设置巨型开业拱门，悬挂宣传横幅。

（2）大堂摆放开业花篮，展示酒店诚意。

（3）宴会厅布置成金色主题，营造喜庆氛围。

2.庆典活动流程（1）签到环节：设置签到台，邀请嘉宾签名留念。

（2）开场表演：邀请舞蹈、歌唱表演，为庆典拉开序幕。

（3）领导致辞：酒店总经理发表开业致辞，介绍酒店特色及发展愿景。

（4）剪彩环节：邀请政府领导、行业专家、合作伙伴共同剪彩。

（5）互动环节：设置抽奖、互动游戏，增加现场氛围。

（6）自助晚宴：为嘉宾提供丰盛的自助晚宴，品尝酒店美食。

3.媒体报道（1）邀请当地媒体进行现场报道，扩大开业庆典影响力。

（2）拍摄开业庆典纪录片，用于后期宣传。

四、后续跟进1.开业促销活动：推出客房优惠、餐饮折扣等促销活动，吸引顾客消费。

2.客户回访：对入住客人进行回访，了解入住体验，改进服务质量。

3.数据分析：收集开业庆典相关数据，分析宣传效果，为后续营销策略提供依据。

新酒店开张如何写活动方案

新酒店开张如何写活动方案活动方案：新酒店开张庆典活动一、活动目标1. 提高酒店知名度：通过开张庆典活动，吸引更多的关注和媒体报道，提高酒店的知名度。

2. 增加客户群体：吸引潜在客户和目标客户，扩大客户基础。

3. 协同合作：与当地商家和社区建立合作关系，提供互惠互利的合作平台。

4. 建立酒店品牌形象：通过开张庆典活动打造新酒店的独特品牌形象，树立良好的品牌形象。

二、活动策划1. 主题确定根据酒店的定位和目标群体，确定开张庆典活动的主题，包括主题名称、主题内容和主题符号等。

2. 时间地点选择选择适合举办开张庆典活动的日期和场地，确保活动的顺利进行。

3. 活动预算根据开张庆典活动的规模和内容，制定活动预算，包括场地租用费、设备租用费、宣传费用、礼品费用等。

4. 活动内容（1）仪式典礼：包括酒店的揭幕仪式、致辞、剪彩仪式等。

（2）主题演出：邀请专业演艺团队进行开张庆典活动演出，如舞蹈、歌唱、魔术等。

（3）特色体验活动：为客人提供特色的体验活动，如酒店的游泳池、健身房、SPA等设施的免费体验。

（4）互动游戏：组织互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。

（5）美食品尝：提供酒店特色美食的品尝体验，增加客人的满意度。

（6）抽奖活动：开展抽奖环节，为客人提供惊喜和奖品，增加客人的参与度。

5. 宣传推广（1）媒体宣传：通过新闻稿、新闻发布会等方式，邀请新闻媒体进行报道，提高酒店知名度。

（2）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的关注和参与。

（3）线下宣传：在当地商业中心、社区等地方，张贴宣传海报和横幅，提醒人们关注开张庆典活动。

（4）合作宣传：与当地商家和社区建立合作关系，共同进行宣传推广。

6. 活动安排根据活动内容和时间，制定详细的活动安排，确保整个活动的顺利进行。

7. 人员组织组织活动执行团队，包括主持人、演艺人员、工作人员等，确保活动顺利进行。

8. 客户服务精心策划客户服务流程，提供优质、周到的服务，确保客人的满意度。

酒店开业策划方案

酒店开业策划方案推荐文章酒店促销活动策划方案范文热度：酒店节日活动策划方案热度：酒店婚礼策划方案热度：酒店中秋节活动方案热度：酒店节日营销策划方案热度：酒店开业是一次喜庆的活动，做好开业前的准备工作，对开业及开业后的工作具有非常重要的意义。

那么关于这次活动，应当怎么来策划呢?以下是小编精心收集整理的酒店开业策划方案，下面小编就和大家分享，来阅读一下吧。

酒店开业策划方案1一、开业庆典1、入场时间9:00—9:30地点酒店外围(广场)主要人员配置引导保安、交警(要求相貌端正)支援人员配置无限通讯畅通气氛布置道旗、彩旗、拱门_2、高速入口指引、转弯路口指引、升空气球备注1、设定领导专用停车场。

2、设定普通来宾停车场。

3、为重要领导及嘉宾设置VIP通道进入酒店，再由电瓶车接送到剪彩区。

导引标识灯杆旗升空气球2、嘉宾签到时间9:30—10:00地点酒店入口处(广场)描述1、宾客自停车场进入签到帐篷签到，由接待礼仪为其佩戴胸花(建议采用花环)。

2、签到时发放礼品卷，可在酒店大堂及停车场处领取礼品。

3、普通嘉宾进入帐篷，重要领导及嘉宾可进入休息帐篷休息，休息帐篷摆放休息桌椅、冷饮柜，提供冷饮、冰水、小点心。

道具签到帐篷(5m_5m)、签到桌、花环、签到卷轴、笔墨纸砚、礼品券;休息帐篷(15m_5m)、空调、发电机、冷饮柜、休息座椅、冷饮、冰水、小点心;礼品袋。

医药箱主要人员配置酒店代表、礼仪接待(在签到区、要求相貌端正)支援人员配置引导保安、催场人员、司机(仪式快开始前，由催场人员进酒店，让司机用电瓶车将领导们送到剪彩区)、医护人员_3、调音师、摄像师、摄影师、视频导播人员、医师_3视频大屏幕播放宣传片主话语问候语：“亲爱的来宾，剪彩典礼即将开始，请您抓紧时间就坐，感谢您的配合。

”背景音乐暖场音乐/宣传片背景音乐气氛布置1、巨幅红地毯2、签到帐篷(5m_5m)3、休息帐篷(15m_5m)4、舞台5、背景结构6、双重背景布(第一道为酒店宣传，第二道为养生论坛)7、一米线栏出观众区域8、会议椅子，前排领导增设会议桌灯光、音箱、舞美1、酒店提供音响系统包含：16路调音台一套、功放_3、均衡器、电子分频器、压限器、音响处理器、效果器、全频低音音箱_4、反听音箱_2、手持无线麦_4、小蜜蜂_2、话筒架_2、系统电源线、信号线。

新酒店开业活动策划方案(共3篇)

新酒店开业活动策划方案（共3篇）新酒店开业活动策划方案（共3篇）第1篇：酒店开业活动策划方案酒店开业活动策划方案篇1：酒店开业庆典方案柏丽酒店开业庆典方案一、庆典主题：热烈祝贺柏丽酒店盛大启航二、庆典日期：年12月28日三、庆典地点：柏丽酒店前坪四、庆典目的：1、向社会各界宣布柏丽酒店正式落户宁乡并开业；2、制造新闻亮点吸引社会公众关注；3、扩大柏丽知名度，提升柏丽美誉度，树立良好企业形象；4、增强柏丽酒店的品牌竞争力与影响力；5、展示柏丽的独特之处和文化魅力。

五、庆典风格：1/201、整体烘托隆重、大方、轻松、愉悦、热闹的氛围；2、营造酒店宾至如归、热情周到、卫生简朴的氛围。

六、庆典宗旨：本次酒店开业庆典仪式，本着隆重、热烈、高端、大气、上档次的具体要求，结合宁乡当地酒店礼仪活动的特色，以最佳角度展示柏丽的企业文化，力图体现柏丽酒店盛大启航的意图，合理融入前期策划、相关理念及创意，借助相关电视、电台、报纸、杂志、网络及异业联盟等媒体传播力量，力求将活动影响力做到最大化；在最短的时间内迅速树立起柏丽酒店的良好公众形象和特色，同时提高民众对柏丽酒店的关注度，从而产生良好的经济效益。

七、前期宣传：1、拍摄制作酒店开业广告片（15秒），植入宁乡电视台开机广告；2、拍摄制作酒店动态广告，植入宁乡在线网；（已完成制作，与胡梁对接）2/203、拍摄制作酒店宣传片，酒店大堂电视和各楼层电梯口电视滚动播放；（酒店提供拍摄脚本，100字左右，12月15日前完成）4、启动酒店微营销，通过微信订阅号、微友轮番轰炸；5、启动异业联盟营销方案，设计制作酒店开业信息及优惠方案放置于KTV、洗脚城、洗浴城、发廊、茶楼、电影院等休闲娱乐场所。

八、庆典布置：1、气模拱门：位于酒店门口设置大型气模拱门一座,横幅内容：热烈祝贺柏丽酒店12月28日盛大启航。

（最终内容酒店拟定）2、氢气空飘：玉檀东路从南门桥桥头至创业大道设置40个氢气空飘，并悬挂各单位、朋友、亲友祝贺条幅；（此费用可由祝贺人支付，12月24日前收集好祝贺名单,由酒店代收再支付给美誉）3、气模金狮：在酒店前坪玉檀东路南侧设置招财金狮一对；3/204、地毯：酒店前坪活动现场铺设灰色地毯，从酒店入口至马路入口处铺设2米宽红色地毯。

关于新开酒店营销的策划方案5篇

关于新开酒店营销的策划方案5篇为有力保证工作开展的水平质量，需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

那如何制定方案呢下面小编给大家整理了关于新开酒店营销的策划方案，希望大家喜欢！关于新开酒店营销的策划方案1前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。

我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。

首先要做的是加入各个电话查询台。

顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答)，在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。

二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。

根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者根据实际情况赠送礼品。

三、酒店优势1、舒适安全整洁我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。

酒店开业促销策划方案范文5篇(实用)

酒店开业促销策划方案范文5篇（实用）酒店开业促销策划方案（篇1）一、时间__月__日——__月__日。

二、地点__大酒店。

三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象__节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位“融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)贵宾厅菜金八折。

消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)以__节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。

并推出几款特价端午菜品。

4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。

家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。

那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。

这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划1、__县城主干道50条横幅广告。

新酒店开业营销策划方案

新酒店开业营销策划方案
针对新酒店开业营销策划方案，我们将采取多种市场营销手段来提升品牌知名度并吸引客户。

首先，我们将进行线上营销，包括在社交媒体平台上发布宣传内容，与潜在客户互动，并提供在线预订服务。

其次，我们将与当地旅游机构合作，推出特别优惠套餐，吸引游客预订住宿。

此外，我们还计划举办开业活动，如派对、媒体采访等，吸引公众关注并增加曝光率。

最后，我们将注重客户体验，提供优质的服务和舒适的住宿环境，以留住客户并促使他们向他人推荐。

通过以上综合策略，我们相信能够成功推动新酒店的开业营销并吸引更多客户。

酒店开业促销方案（精选18篇）

酒店开业促销方案（精选18篇）酒店开业篇1活动目的：1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象——一切为了人民健康。

2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

活动时间：20xx年5月11日——5月20日活动内容：第一重：开门有礼来就送活动时间：20xx年5月11日～5月12日活动内容：凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)第二重：欢天喜地满就送活动时间：20xx年5月11日～5月13日活动内容:凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满128元送900ML金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重：百刮百中疯狂送时间：20xx年5月11日～5月13日活动内容：购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

奖项设置：一等奖价值1000元名牌空调一台1名二等奖价值600元饮水机一台2名三等奖价值200元 10KG大米一包 10名四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名五等奖：抽纸一盒20xx名第四重：健康开业一切为您——您身边的健康专家活动时间：5月11日——5月16日活动内容：开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

第五重：开业狂享 1折买活动内容：凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购第八重：共享尊贵更实惠活动内容：1、活动期间免费办理会员卡2、挑选部份会员独享商品第九重：厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品一、开业前期宣传(一)社区活动宣传A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

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第三章、架构职权
一、营销策划部架构职权计划图
1. 架构图：

营销策划部
客服接待、市场销售、会籍组
散客接待
团队接待
电话销售
业务推广
媒体广告
美工策划

2. 人员编制及职权图：暂定4人，2男2女。
营销接待员
市场推广员

广告设计员
营销部经理（负责营销部全面工作）
3. 工作范畴明细：

a. 营销部经理：负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长
期计划，
负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额，
负责与
公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业
绩登记；
处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参
与公司经
营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责；
b. 营销接待人员（女）：负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客
户在本酒店
增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他
人来；
c. 市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负
责洽谈业务、
制作报价书、客户资料整理等；
d. 广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公
司宣传页
（册）、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌
等；
e. 所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要
求。
二、营销鼓励政策
1. 底薪工资制度：
可保证基本生活条件；
2. 绩效提成制度：
可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成；
3. 其他奖励制度：
工作表现好、客人表扬、业绩突出等。

第四章、薪资待遇
薪资待遇及提成方案（未扣个人所得税）
1．底薪工资，试用期2个月。
a. 经理转正后4500元/月，试用期3500元/月；
b. 业务人员转正后3000元/月，试用期元2500/月。
2. 绩效工资。
a. 经理1800元/月；
b. 业务人员1500元/月。
3．任务提成。
a. 业务人员
Ⅰ.试用期内（即入职日起两个月内）
每月任务额9千元，业绩完成9千元以下，不计提；
完成9千——2万元以上（含9千元），超出9千元部分提成2%；
完成2万元以上（含2万元），超出9千元部分提成2.5% 。
Ⅱ.试用期过后（即入职日起两个月满，并获得转正资格）
每月任务额2万元，完成2万元以下，不计提，连续两个月未完成2万元者，
降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；
完成2——3万元（含2万元），超出2万元部分提成2.5%；
完成3——4万元（含3万元），超出3万元部分提成3%；
完成4——6万元（含4万元），超出4万元部分提成3.5%；
完成6万元以上（含6万元），超出6万元部分提成4%；
c. 经理，个人业绩按业务员标准记提
部门每月任务额5万元，完成5万元以下，不记提，如连续两个月（转正后）
未完成5万元，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；
部门完成5——8万元（含5万元），超出5万元部分提成0.5%；
部门完成8——10万元（含8万元），超出5万元部分提成1%；
部门完成10万元以上（含10万元），超出5万元部分提成1.5%；
以上提成金的10%须作为部门基金，财务发放时直接减扣托管。
d. 营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理，协商未果则按2%计
算提成金，全部提成金计入部门基金。
附：绩效考核参考表

类别衡量方式占绩效工资比例备注

公司总营业额公司财务报表 35%（满分35分）按公司实际完成额
占该月计划额比例
核算

个人完成业绩发文与财务帐单 40%（满分40分）按个人实际完成额
占该月任务额比例
核算

工作态度操行 1、工作执行情况 2、各部门反馈意见 15%（满分15分）三个衡量方式各占
5%，评定为差时扣
减该项比例，评定
为优秀时可增加该
项比例。
3、部门
领导评
价
学习成长工作日志、心得 10%（满分10分）按日志完成质量和
思想道德、能力成
长来评定

个人工资 = 底薪＋绩效工资 × 当月绩效得分比例＋提成；
b. 提成 = （实际完成额－任务额）× X%，未完成任务额不计提，并
扣减相应比例绩效分数。
4．政绩奖金
a. 特色业绩奖，如开发出重大客户，月消费额达30间房晚或5千元以上（含
5千元）的公司团体或个人，给予人民币100元或以上奖励；
b. 金点子奖，如给公司提出宝贵意见或建议，并得到总经理认可，给予
人民币100元或以上奖励；
c. 贡献奖，如为公司挽回重大损失等，给予人民币100元或以上奖励；
d. 突出业绩奖，个人月业绩达6万元以上（含6万元）者，除提成外，可
额外给予人民币500元或以上奖励，部门月业绩达15万以上（含15万元），除提
成之外，部门可获得部门奖金人民币1000元或以上奖励。

第伍章、成本预算
一、工资成本总计：￥45，600.00元。
明细：
营销部经理：￥1，800.00元/个月×2月＋￥2，000.00元/个月×6个月 =￥15，
600.00元；
业务人员：￥1，100.00元/个月/人×2个月×3人＋￥1，300.00元/个月/人×6
个月×3人=￥30，000.00元。
二、提成成本总计：￥18，875.00元。
明细：
营销部经理：￥755，000.00元×1%（平均）= ￥7，550.00元；
业务人员：￥188，750.00元/人×2%（平均）×3人=￥11，325.00元。
三、广告策划成本总计：￥74，000.00元。
明细：
宣传单页制作：会员章程（含个人会员卡申请表、公司协议）
￥1.40元/张×10，000张=14，000.00元；
酒店简介￥0.50元/张×20，000张=10，000.00元；
POP（户外）广告：￥20，000.00元；
媒体广告：电视￥10，000.00元；报刊￥10，000.00元；杂志￥10，000.00
元。
四、公关接待成本总计：￥12，000.00元。
明细：
营销部经理：￥600.00元/个月×8个月=￥4，800.00元；
业务人员：￥300.00元/个月/人×8个月×3人=￥7，200.00元。

第六章、具体工作部署
一、确立以“市场为主导，营销为龙头！”的对外营业准则
1.市场为主导：
在当今服务行业一贯主张“顾客就是上帝”的原则之时，我们必须重
视客户群体
对我们产品的需求，追求产品的多样化、新鲜感以及技术专业化等来满足
市场的需求，
并同时能够采纳附近工厂主、老板对我们的有用的宝贵意见，让公司实现
市场经济化！
2.营销为龙头：
市场营销包含着公共关系、广告策划、企业管理、推广销售以及售后
服务等工作
环节。在经济发展的今天，我们不仅需要产品的质量，还需要现代科学的
管理和销售，
这就需要能够准确及时地做出营销战略。而营销承担着企业兴亡的责任，
更加体现了
他的“龙头”地位！
3.工作分工：
部门经理：a、安排日常工作、前台值班班次，组织管理营销工作等；
b、培训营销人员专业知识，提高营销人员素质；
c、制订黄金周、月份、年度等工作计划；
d、组织策划广告以及对外推广活动；
e、接待重要客户及协调与公司其他部门的工作事宜；
f、与财务一起统计部门业绩、个人业绩，并计算出提成；
g、登记好业务人员的客户资料；
h、用上门拜访、电话、短信、传真等方式对外进行推广、维护客户并
发
布最新活动信息；
i、在业务人员休假时作为顶班人员，顶班时工作按所顶人员工
作要求执行；
业务人员：a、办理宾客的会员卡，增加、稳定客源、收集客户资料；
b、努力挖掘消费中客户的消费潜能，做到消费最大化；
c、协助公司内部人员的客户办卡工作，开发内部资源；
d、在客流高峰期，协助公司工作人员做好服务工作；
e、处理客户纠纷，做好售后服务。
f、按照区域进行对外推广，发布资料、信息等；
g、用上门拜访、电话、短信、传真等方式对周边以及潜在客户进行广
告
推广和销售活动。
二、认真对待营销任务计划，争取超额完成公司年度营业额
1.任务计划：
参考本计划书第壹章及第肆章！
2.年度营业额：
参考本计划书第壹章，并能够抓住特殊时机（黄金周、国家政策、举办大
型活动等）创造的条件超额完成任务！
三、正确对待“成在营销，败在服务！”的态度
成在营销：
随着公司的壮大（连锁分店目标）和规模的扩大，公司在营销方面也越来越重视，
同时营销也越来越发挥着重大的作用。
四、加大与旅游同行业的合作力度，拓展更大发展空间
旅行社、订房网等。
五、努力发展外向型销售模式，扩大公司规模
1.扩大餐饮销售推广：如何让餐饮收支平衡并达到盈利是今后需解决的问题！
2.建设一级域名网站，建立短信群发平台、传真群发平台等
3.招商引资
4.扩大经营范围（兼并或收购隔壁旅馆或厂区