有礼派：帮助美妆店“快乐营销、智慧零售”
(案例) 实体店经营之赠品营销
实体店经营之赠品营销这是一本让你快速实现轻松赚钱的秘密指导手册，从书中你将会了解到：3种不为人知的赠品策略如何实现疯狂销售？4大魔力赠品设计秘诀到底隐藏了哪些玄机？让人无法抗拒的赠品营销最高心法是什么？蛋糕店是如何做到业绩从10万快速倍增到100万？美容院如何巧妙地设计赠品从而实现疯狂成交？服装店引爆流量的秘诀到底是什么？快餐店2元送餐爆赚的背后到底用了哪些秘诀？为什么卖膏药能够引爆按摩器的疯狂成交？。
在你看来这种种让人震撼的一切，我都会通过这本书为你一一揭秘。
只要你保证认真、专注地学习书中我为你分享的所有干货，并结合自己的实体店生意，踏踏实实地去执行，你将会在2017年快速实现轻松赚钱。
更重要的是，从此你将拥有更多宝贵的时光陪伴家人左右，共享天伦！也许，你已经很久没有拿起一本书来看了，因为你已经习惯了每天不分时候地滑动手机屏幕，你已经没有时间去翻翻书本了。
但是如果我告诉你，有一本书能够为你带来巨大的财富，是实实在在的金钱财富，能够快速倍增你的实体店业绩，你愿意抽出哪怕一点点的时间去看一下吗？我相信你会毫不犹豫立刻、马上、现在就拿起书来看。
但是我要告诉你，为了你想要的财富，你必须全身心投入去研读勾起你欲望的这样一本书。
不错，我说的就是你现在正在阅读的这本《实体店经营秘笈之赠品营销》，毫不夸张的说，只要你用心看完它，并积极思考将书中的策略融入到你的生意中去，你将轻松快速地实现你的财富梦想！不信，认真看完全书你就知道我是否在吹牛了！此刻，请你将手机调成静音，找个安静的地方，深呼吸三次，然后开始你的寻宝之旅吧！目录前言：原来他们都是这样轻松赚钱的4第一章用赠品实现快速赚钱的3大策略7第一节赠品营销的真相7第二节赠品营销的成功关键8关键点1 低成本关键点2 高价值关键点3 高诱惑关键点4 相关联第三节引流型赠品10一、先买后送二、先送后卖案例1：振动按摩器的疯狂销售策略案例2：蛋糕店是从10万快速倍增到了100万？案例3：美容院轻松提高10倍精准客流的秘诀第四节成交型赠品16一、筹码交易案例1：张女士轻松促成成交的无敌筹码案例2：保洁公司运用赠品成交术轻松打败竞争对手二、转型交易案例1：卖鞋油打破传统方式的赠品促销策略案例2：足浴按摩中心鼓动顾客充值消费的策略第五节抓心型赠品23案例：水果店的成功秘诀秘诀补充：最厉害的短信沟通3要素第六节回顾与延伸26第二章引爆财富的四大赠品设计技术27第一节超值赠品27案例：女鞋店的超值赠品吸金术第二节双向促成赠品29案例1：保洁公司经典的连环双向促成赠品策略案例2：时尚女装店双向促成的抓心型赠品策略第三节病毒赠品31案例1：英语补习班的快速招生绝招案例2：婚庆公司成功的顾客引流方案案例3：足浴中心的代金券营销策略第四节宣传赠品33案例1：快餐店送餐的宣传赠品营销策略案例2：婚庆公司发挥宣传赠品的强大威力第五节打造超级赠品35第三章赠品营销的最高智慧35第一节赠品心法36心法1：赠品需要强调和塑造价值心法2：销售任何产品都要使用赠品第二节赠品加码策略36一、MD加码策略1、套餐选择案例1：美容院巧妙设局成交顾客案例2：视频讲座的销售套装组合附注：强烈建议你去了解一下他们的秘密2、追加赠送案例1：童装店一招赚“开花”案例2：饭店“加1元”策略的经营奇迹3、累计赠送案例：快餐店简单两步打开送餐市场二、RD加码策略案例1：小小咖啡馆的拓客秘诀案例2：净水机与摩托车的顾客转介绍策略第三节赠品能量提升器45一、限时限量二、设定条件三、设置展示1、赠品的展示案例：儿童英语培训机构的赠品展示策略2、获赠情况展示第四节赠品设计的思路延伸46一、电子型赠品案例1：房产中介的电子书营销秘诀案例2：一本书做爆一个中医理疗馆二、诊断型赠品第四章赠品营销经典案例48第一节价值100万的蛋糕店策划方案49第二节眼镜店的火爆促销策略51后记：我们的使命51前言原来他们都是这样轻松赚钱的亲爱的朋友：你好，虽然我不认识你，但是我深知你现在正为生意遇到疯狂竞争，发展遇到前所未有的瓶颈，感觉赚钱越来越难而困惑不已。
微盟智慧零售进店规则详解
微盟智慧零售进店规则详解智慧零售进店逻辑已优化为七个设置层级：归属逻辑、指定投放、门店隔离、人群定向推荐、区域隔离及推荐、LBS定位推荐、无结果进入指定页面。
商家可设置多个层级的逻辑，组合成自己所需的一套进店规则。
客户进店时，系统将按照层级顺序逐个判断，引导客户至符合商家期望的推荐门店。
【设置入口：门店-门店管理-进店规则】层级设置及对应场景阐述如下：层级一：归属逻辑l若希望有归属的客户直接进入归属门店且不能切换门店：（归属门店定义详见公告【新增客户归属门店、导购绑定及业绩计算规则变更】）商家需要选择层级一的第一个选项“优先进入客户归属门店”。
归属逻辑为最优先判断的进店逻辑，选择选项一意味着一旦客户有了归属门店，将直接进入归属门店且不能切换，无归属的客户，继续按照以下层级判断推荐门店。
l若希望有归属的客户仍然可以进入其他门店：商家需要选择第二个选项：“忽略门店归属”。
无论客户有无归属，都将直接进入层级二的判断。
注：客户通过绑定门店导购可以产生归属门店。
原导购设置里的“可切换门店”选项已合并至此处。
场景举例：为了留住在A门店绑定过导购关系的客户，让这部分客户只在A门店产生业绩，不造成客户外流，商户可以在后台勾选层级一的【优先进入客户归属门店】选项。
此时客户通过任何方式进入商城会默认进入之前绑定过导购的门店A，且无法切换至其他门店。
层级二：指定投放l若希望客户可以扫门店的码或点击门店链接进入对应门店：商家从后台门店列表或门店自己从门店后台概况页，均可提取门店二维码或链接，用于投放引流，无需进行任何设置。
层级三：门店隔离l若希望隔离某门店，门店自己推广，不参与品牌整体运营：商家可以在门店管理-门店隔离内，将不参与整体运营的门店设置为隔离状态，隔离后，该门店将不在门店列表中展示，客户也无法被推荐进入该门店。
只能门店自己投放门店链接宣传引流，进入了隔离门店的客户，后续只能浏览该门店。
注：客户若有符合层级一和层级二阐述的行为，才可以跳出该隔离门店。
连锁经营案例分析
连锁经营案例分析————屈臣氏的成功经营管理模式这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克隆和复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。
屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的培训和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。
屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。
屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。
笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：其一，独特的门面形象设计。
屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。
其二，成熟的营销管理体系。
屈臣氏具有一套独特的营销管理模式，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。
外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。
异业联盟——化妆品营销新利器
异业联盟——化妆品营销新利器标签：异业联盟——化妆品营销新利器异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式，最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中，然后再吸纳众多的消费者，经营者给持卡的顾客给予一定的折扣，顾客购买产品也可以享受一定的优惠，组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得费用，这种是个似乎是三赢的方式，商户们可以得到更多顾客的光顾，顾客们到联盟的商户中购买商品可以得到实惠，组织者也会获得不菲的收入。
不过这种联盟目前推广的并不好，很多的几年前很火的公司现在都已销声匿迹了,倒是现在的信用卡大有取代之意。
做这种异业联盟的前景不容乐观。
我们今天讲的是化妆品推广的异业联盟与上面这种异业联盟是截然不同的。
我们推广的异业联盟是行业的经营者把另外与自己不同的行业的其他商家经营者联系起来,共享一些目标顾客,做到互补,还不会引起竞争，这种联盟很想现在网络中的圈子一样，他们围绕相同的目标顾客联系在一起，联合搞一些推广一些的活动，往往会收到很好的效果。
顾客往往能得到这些联盟行业的很多实惠，也会很感兴趣，所以这种的异业联盟对于我们的化妆品营销来说潜力巨大。
我们最近做过几次效果非常不错的异业联盟，是帮客户做的。
终端的客户最头痛的就是怎么消化库存，这也是上游的厂商所头痛的，那么把帮客户做异业联盟，可以有力的解决他们的库存问题，也是新品拓市谈单的有力的武器，还可以把自己的品牌迅速的推广给目标顾客，异业联盟的威力不容小视。
下面我就是我们推广过的一场异业联盟。
此项异业联盟是我们经销商来为县级化妆品专卖店的客户做的，就是让联盟那些与我们目标顾客相同的不同行业的商家，一起带动自己的会员顾客一起参加我们组织的推广晚会。
推广活动之前，我们首先对我们的目标客户做了分析，我品牌单品的均价在百元以上，这在县级市场上价位应该算高的，那么我们的目标顾客是有较高消费能力的，是县城中的高端顾客。
她们的消费会集中在比较高的一些商家中，即她们活动的圈子，中国人就爱扎堆，富人和穷人都有自己的朋友同事，都有自己的圈子，我们把这些高档的场所的类别一一的罗列出来，然后结合当地的专卖店老板提供的一些资料，我们又下去进行来地毯式的搜索，最后共收集到了三十多家高档消费场所和生活必备的消费商家的资料，充分了解了我们的目标顾客的消费圈子。
智慧门店数字化解决方案
制定并监督门店标准化落地
数字化时代的巡店系统
巡店任务关联活动，打造自己品牌的巡店陈列商学院
数字化时代的巡店系统
输出视频数据
接收视频数据
视频云
门店宝SaaS
采用高性能两百万像素1/2.7英寸CMOS图像传感器，低照度效果好，图像清晰度高;可输出200万(1920*1080)@25fps支持H.265编码，压缩比高，超低码流;最大红外监控距离50米支持走廊和室外模式，宽动态，3D降噪，强光抑制，背光补偿，数字水印，适用不同监控环境支持ROI，SMART H.264/H.265，灵活编码，适用不同带宽和存储环境支持区域入侵,绊线入侵,场景变更，支持多种触发规则联动动作;支持目标过滤;支持DC12V/POE供电方式，方便工程安装;支持IP67防护等级
23倍光学变倍，16倍数字变倍;支持H.265编码，实现超低码流传输;信噪比达到55dB，实现宽动态范围监控;支持隐私遮挡，最多24块区域,同时最多有8块区域在同一个画面;宽动态效果，加上图像降噪功能，完美的白天/夜晚图像展现;支持软件集成的开放式API，支持标准协议(Onvif、CGI、GB/T28181)、支持大华SDK 和第三方管理平台接入;支持三码流技术支持穿越围栏、绊线入侵、区域入侵、物品遗留、快速移动、停车检测、人员聚集、物品搬移、徘徊检测多种行为检测；支持目标过滤;支持人脸检测;水平方向360°连续旋转，垂直方向-15°～90°自动翻转180°后连续监视,无监视盲区;水平键控速度0.1°～160°/s ，垂直键控速度0.1°～120°/s，云台定位可精确到0.1°;支持300个预置位;可以按照所设置的预置位完成8条巡航路径;可设置5条巡迹路径，每条路径的记录时间大于15分钟;内置150米红外灯补光，采用倍率与红外灯功率匹配算法，补光效果更均匀;
丽人营销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，女性消费者对于美妆、时尚、健康等领域的需求日益增长。
为了满足这一市场需求，提升品牌形象，增强品牌竞争力，特制定本营销活动策划方案。
二、活动主题“美丽绽放，宠爱自己——丽人节庆盛典”三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拓展目标客户群体，增加品牌忠诚度；3. 提高产品销售业绩，实现业绩增长；4. 增强品牌与消费者的互动，提高品牌好感度。
四、活动时间2023年3月1日至3月31日五、活动地点线上电商平台、线下实体店铺六、活动内容1. 线上活动（1）限时抢购：在活动期间，部分商品享受折扣优惠，用户可在线上平台参与抢购。
（2）签到送礼：用户在活动期间每日签到，即可获得精美礼品一份。
（3）分享有奖：用户将活动信息分享至朋友圈，邀请好友助力，可获得额外礼品。
（4）直播互动：邀请知名美妆博主进行直播，现场教授化妆技巧，解答用户疑问。
2. 线下活动（1）主题活动：在实体店铺举办美妆、时尚、健康等主题讲座，邀请行业专家分享。
（2）互动游戏：设置趣味互动游戏，如“美妆知识问答”、“时尚搭配秀”等，参与者有机会赢取精美礼品。
（3）VIP客户专享：针对VIP客户，举办专属的品鉴会、沙龙等活动，提供一对一咨询服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台进行活动预热和宣传，发布活动信息、用户互动等内容。
2. 线下宣传：在实体店铺张贴活动海报、悬挂横幅，发放宣传单页，邀请周边商户共同参与。
3. 媒体合作：与知名美妆、时尚、健康类媒体合作，进行活动报道和宣传。
八、活动预算1. 线上活动预算：广告费用、礼品费用、直播费用等；2. 线下活动预算：场地租赁费用、物料制作费用、活动人员费用等。
九、活动效果评估1. 销售业绩：统计活动期间产品销售数据，与去年同期相比，分析业绩增长情况；2. 用户互动：统计活动期间线上平台、线下店铺的用户互动数据，分析用户参与度；3. 媒体曝光：统计活动期间媒体曝光量，评估活动宣传效果。
新零售解决方案之预售引流项目服务确认函(到店服务费)2.0
新零售解决方案之预售引流项目服务确认函深圳市有礼派网络科技有限公司（简称有礼派）：就贵司将我方（以下称商家）纳入新零售解决方案之预售引流项目服务商家在2017年_____月_____日至2018 年_ 12月31日的特别支持事项，我方确认如下：一、有礼派服务项目1、提供新零售解决方案之预售引流项目策划指导与协助；2、提供新零售解决方案之预售引流项目在有礼派平台的信息完善与活动配置；3、提供新零售解决方案之预售引流项目落地执行培训与启动的必要支持，包括提供培训启动会相关资料、召开培训启动会的指导等相关支持服务；4、提供新零售解决方案之预售引流项目到店服务，包括培训启动会培训支持、预售引流活动期间巡店指导（注：到店服务按次收费，包含1场启动培训与巡店指导1天）；5、提供新零售解决方案之预售引流项目执行期间的指导、协助与必要数据报表；6、上述服务项目由有礼派或有礼派服务商、合作方提供，服务项目可根据实际需求进行增减或必要调整。
二、商家权利与义务1、享受有礼派新零售解决方案之预售引流项目全程服务与支持，包括活动策划、培训支持与落地执行指导等协助；2、商家须明确指定1名能在公司推动项目落地执行且对项目结果负责的活动负责人全程对接推动项目落地执行；3、商家须基于双方约定的时间计划与要求推动项目的在公司内部与门店的落地执行，包括但不限于：3.1、拟定引流活动方案并同有礼派沟通确定最终的引流活动方案；3.2、按要求组织培训启动会，并安排店长与店员参加培训并在培训之后按标准执行；3.3、活动负责人在活动执行过程中要全面监控活动的进展情况并在执行过程按照有礼派给出的指导意见与建议进行及时的调整、改进以确保活动有效落地执行。
4、其它确保项目有效落地执行的措施。
三、收费标准1、商家按引流活动的订单金额向有礼派支付增值服务费用（增值服务费用与平台交易佣金无关），收取标准为预售引流交易订单总金额的：□6%□10%□15%；2、到店服务费______________元（注：到店服务费标准为100元/人，低于20人按2000元/次收取，万信达ERP用户到店服务费按标准打8折）2、有礼派在商家活动结束后7个工作日内，完成对线上引流订单款项的结算。
到店有礼商品促销海报文案
到店有礼商品促销海报文案
1．五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者！圆梦钻石超值送！五一“链”结顾客心！五一好运“与日俱增”！开心度长假，低价总动员！劳动光荣，低价有礼！
2．欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季！购物有乐趣，吃上再拿上！进店即有礼！
3．我挑我喜欢，我有我个性！进店有礼，送实用礼物,送完为止!
4．快乐五一、惊喜5+1！幸福直通车站站有好礼！
5．手机积分换话费的活动7，到店有礼到店有礼。
6．即日起至3月10日，到店即可领取精美蛋糕一份。
7．某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多，特别的礼给特别的你！。
十大美容加盟连锁品牌排行榜
十大美容加盟连锁品牌排行榜准备开美容加盟店的你，首先要了解一下美容加盟品牌有哪些，这就要来看看美容加盟连锁品牌排行榜了。
小编来为你介绍最新美容加盟连锁品牌排行榜，你看看哪一个最适合你来加盟吧!佰草智慧佰草智慧采用整店输出的加盟模式，总部1对1扶持，免费培训，总部直接供货，拥有自己的产品研发、生产团队，30余年专注于精油美肤，自身拥有强劲的市场竞争力，而且产品独具匠心，在市场中以不可阻挡之势发展开来。
佰草智慧市场部会根据加盟商所在的区域，综合当地的消费水平、潜在客户群体的消费心理以及加盟商的预算投入资金三个方面，综合考评选择出较为合适的店址，为加盟商节约大量时间和资金成本。
有的创业者也许没有创业经验，为了解决这个问题，佰草智慧总部为创业者开设了有针对性的培训课程来提高创业者的自身能力，从而能够不断提升创业者的经营和管理能力。
而且还开有美容师产品知识、专业技能、销售技巧等课程，为加盟商输出人才。
佰草智慧根据每个创业者不同的情况来量身定制创业方案，这样创业方案就具有针对性，创业者只需要按照创业方案走即可，从而避免了一些不必要问题的发生。
佰草智慧给到创业者加盟商的都是毫无保留的帮助，贴心、到位又负责，这也是佰草智慧在美容加盟连锁品牌排行榜上能站的一席之地的重要原因。
思妍丽思妍丽品牌本着“植物美，自然美”的理念为消费者提供了高品质的美容体验，经过多年的用心经营也收获了很多消费者的青睐和一致喜爱，不仅如此在发展过程中还成功扶持了上百位加盟商，总部在考虑到开店面积以及店型因素之后提出了三种不同的方案，标准店的加盟费用是21万，形象店的加盟费用是26万，旗舰店的加盟费用是32万，到时候加盟商只需要选择相应的方案就能与总部建立合作。
美丽田园美丽田园满足顾客多样化需求。
是中国高端的女性服务供应商，中产阶级女性聚集地，提供高频、刚需、高粘性的美丽服务。
在行业内拥有领先地位。
承担着为店铺发现、培养和输送人才的重要使命，为学员提供专业的教学和培训课程。
化妆品促销活动广告语、宣传语
化妆品促销活动广告语、宣传语化妆品促销活动广告语、宣传语1、你点我就赠，让美丽轻松一点。
2、指尖轻点，美礼无限。
3、轻轻一点，礼不胜收。
4、鼠标轻松一点为您送上免费的惊喜。
5、鼠标轻松点，惊喜我来送。
6、轻轻一点，礼品到手，你还在等什么，心动不如行动。
7、不开玩笑，你点击我送礼。
8、送!送!送!轻轻一点垂手可得。
9、你点我送，我们用诚心让您开心。
10、一点就送，天天有惊喜。
11、炎炎夏日，冰点降价，错过一时，后悔一生。
12、史无前例，化妆品，一点即得。
13、开心一点，好礼不断。
14、轻松一点，惊喜无线。
15、你的美多一点，我的爱多一点。
16、期待一点之后的`惊喜。
17、一点精彩，美丽无限。
18、爱上美丽，更多点击。
19、点一点，乐开颜;点一点，免费送;点一点，青春永恒。
20、点击惊喜不断，乐享美丽无限。
21、拒绝犹豫，点击奉送美丽。
22、爱美你就点一点。
23、每一点，美一点，更妹一点。
24、轻轻一点，宝贝到眼前。
25、只要你敢点，我就敢送。
26、一点就送，你不是在做梦。
27、一点就送，接馅饼就是这么简单。
28、你敢点吗!惊喜等你拿。
29、爱上美丽，爱上你自己!30、不论你在等谁，我都在等你点我。
31、鼠标轻轻一点，礼品不止一点哦。
32、红包好礼在线，美丽永不掉线。
33、红包一点就送，美丽一键钟情。
34、轻轻一点，惊喜无限。
35、试试手气，点开有惊喜!36、红包有福同享，美丽一键钟情。
37、红包E点不远，美丽一网情深。
38、轻轻一点，送你美“礼”心情。
39、送你一点，美丽一点。
40、红包轻松一点，美丽快乐一键。
41、一点就送，真的方便。
42、点我吧，我会让你满意的。
43、求点击，我不仅会暖床，还送你好东东哦。
44、求点击，白送的不要钱哦。
45、轻松一点，免费送惊喜。
46、不点我，是你今生最大的遗憾!47、一点就送，你还在等什么。
48、一点，一线思，一面缘，点线面绘出你的美丽与娇容。
1.洗发水创意广告语大全2.常用促销活动广告语3.经典促销活动宣传标语4.夏季促销广告语集锦5.五一促销活动广告语大全6.2015年春节促销活动广告语7.2014酒店中秋促销广告语8.周年庆广告词汇总9.2014经典广告语集锦。
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有礼派：帮助美妆店“快乐营销、智慧零售”
移动互联网的革新浪潮，扑面而来，改变着消费者生活，影响着行业格局。
据相关信息显示，2014年，中国移动互联网用户总数超过8.5亿户，手机网民
规模超过6.5亿，手机网民规模于2014年第一季度超过PC网民规模，一个基于
手机端的新商业模式，也正席卷化妆品行业。
最为明显的迹象是，微商正在崛起，朋友圈卖货风行，不管这种模式的未来
生命力如何，但它至少代表着当前的一种发展新趋势。与此带来的，是化妆品店
受到的深重打击。在以前，我们的竞争对手很明显，或者是屈臣氏等大型连锁，
或者是商超百货，或者是身边同行，即使是电商，我们也能够准确地感知他们的
存在。但是，微商的崛起，让化妆品店老板们陷入了无知的恐慌，因为我们不知
道，身边哪个人会是我们的对手，甚至我们的店员，可能都是潜在对手。
当然，每个事物都有两面性，移动互联网崛起，对线下实体店带来冲击，同
时也带来了新商业模式的发展，基于移动互联网技术，化妆品店开始能够突破区
域和时间限制，把更多的消费者唤回门店，让困顿多年的亦或者是说萎靡多年的
传统零售企业，终于有“东山再起”扬眉吐气的机会，带来化妆品店的第二春。
红利面前，90%以上门店却没跟上节奏
在移动互联网时代，020、社交化和交互是最常用的几个术语。零售业该怎
么样抓住移动互联网大发展的契机，享受他们带来的门店红利，以此完成自己的
商业模式创新或涅盘呢？深圳有礼派创始人兼总经理温敏认为，移动互联网将迎
来020时代或社交化经营时代，下一个五年，如果传统零售行业能够抓住这个契
机，那么传统零售行业将以绝对的优势领航移动互联网时代。
但温敏同时也表达了一些遗憾。“不管是020还是社交化尝试，中国化妆品
行业都有点后知后觉”。除了屈臣氏、娇兰佳人、丝芙兰以及少数本土连锁开始
初步尝试社交化经营外，其他15余万家专卖店都没有跟上移动互联网的革新步
伐。社交化经营以及020模式对他们来说还相当的陌生。
事实上，移动互联网时代的到来，是传统门店一个处在天时地利的风口。温
敏对此分析，碎片化时代来临，让消费者随时随地有了购物需求，没有一家企业
可以满足所有人的需求，这让处于专业化、细分化市场领域的化妆品专卖店可以
信心满满地朝“小而美、小而专”的方向发展。
社交化环境中，传统零售体验和信誉优势扩大，这为店商提供了一定的溢价
优势。据调查，有消费能力的年轻一代所关心的不再是单纯的将打折进行到底，
而是如何才能提高购物体验。“我们专门对50位月消费金额在3000～10000的
用户进行了面试调查，结果显示超过3/4的用户在面对网购价格和线下购物价格
差距在15%之间的同一款商品时，会首选线下消费而非线上消费。也就是说，一
款在线上标价369元的香水，只要在线下售价不超过425元时，绝大多数用户还
是更愿意选择线下购物。而这在线下多出的56元的溢价(425元-369元)价值对
于消费者而言就在于‘正品保障’和‘更好的购物体验’”。
另外，“外部的竞争环境也正在朝利于专卖店成长的方向发展，如今百货业
的集体不景气以及电商普遍亏损状态，让许多购物中心和商业城正在去百货化经
营，电商也处于一个审美疲劳的阶段。”温敏表示，这给专卖店从边缘到主流提
供了绝佳的发展机会。
种种利好机会，90%以上门店却无法分享到红利，是因为他们的思想还无法
转变，或者不懂得这个领域如何操作和运用，被“高科技、信息化”等专业词汇
给吓倒了。
有礼派来袭，引领移动互联网时代的“终端变阵”
有礼派是一个基于移动互联网时代的会员融合的平台，通过消费者的互动，
以礼品为桥梁，捕捉这些看似随机发生的消费需求，让化妆品店真正实现与他们
的粉丝融合，从而让线上线下实现随时随地的自由切换，用户走到哪里，服务就
跟到哪里。
相比传统的微商城或O2O服务平台，有礼派的特点是简单操作，功能实效，
资源庞大，后台强硬。
“在已经面世的多个基于移动互联网的应用产品中，有礼派在前期互动、营
销方案、前后台技术上给商家提供了最全面的支持，这是其他同类型产品不可比
拟的。有些平台宣称免费但却只提供一个平台，实际上是众多商家在为平台“打
工”。有些平台更像一个微信代运营机构，不提供全套的个性化营销方案。”温
敏表示，有礼派正是因为具有全面深入的服务盈利模式才吸引了包括腾讯背景在
内的投资人的注意，获得了巨额投资，更是获得了客户价值和市场信心。
之所以把目光聚焦到化妆品专卖店领域，有礼派是希望能够和专卖店的老板
们一起在移动互联网时代“快乐营销未来”。据了解，目前有礼派的做法是，通
过免费派发礼品，以及刮刮乐等方式帮店铺吸引会员关注，并通过各店铺线上活
动、游戏互动，以及线下创新营销方案，帮助各店铺与会员实现线上线下互融，
以及智能科技抓捕顾客消费习惯、大数据分析来辅导老板、店员对其店铺进行精
准化管理营销，帮助美妆店达到“快乐营销、轻松经营”的目的。
目前，有礼派已整合了滴滴打车等许多资源，为消费者提供打车代金卷等更
多的实惠，并为合作店铺私人定制了很多实效推广活动。武汉彩莎的“女王派对
季，彩莎有礼派”活动，就是一个有礼派为其打造的一个线上线下相融合典型案
例。消费者只要关注彩莎微信，扫描二维码即可领取彩莎三重好礼（8元现金劵
+免费修眉化妆一次+1份面膜）和滴滴打车券一张；而通过玩有礼派互动游戏，
周排名前三名可获得女王专享“兰瑟??致青春炫色唇膏”一支和彩莎专业彩妆师
形象设计一次，并有party专车接送。
湖北黄石色彩地带化妆品店，是较早享受有礼派带来的移动互联网红利的店
铺之一，老板余莲刚开始对有礼派也是半信半疑，怀疑是一个骗局，但通过短暂
的体验之后，人流确实提高，业绩获得上涨，因此，目前余莲也已成为了有礼派
最得力的免费推广员。
移动互联网并不是洪水猛水，在对化妆品店带来冲击的同时，也为化妆品店
带来无限的发展新机会，借助专业工具，享受移动互联网红利，必将成为化妆品
店新一轮的发展高潮。