化妆品行业淘宝天猫旗舰店运营商业计划书
大学生化妆品淘宝店创业计划书
大学生化妆品淘宝店创业计划书大学生化妆品淘宝店创业计划书一、xx网上商店项目描述发展校园电子商务，从网上购物开始。
在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。
同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。
利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。
据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。
由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。
这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。
目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。
而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。
同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。
网上购物，要贴近生活。
日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。
xx网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。
二、xx网上商店经营产品和服务介绍xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。
雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。
(一)网店经营的产品结构1、雅芳护发品系列(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。
化妆品淘宝店营销策划方案
化妆品淘宝店营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模：随着人们对外貌的重视度的提高，化妆品市场持续增长。
根据统计数据，中国的化妆品市场规模在近几年保持着10%以上的增长率，预计2025年将达到1.6万亿元。
1.2 市场竞争态势：当前，淘宝上已经存在着大量的化妆品店铺，竞争十分激烈。
尤其是一些知名品牌的授权店以及一些个人卖家，它们的竞争优势在于品牌知名度、客户口碑和销售实力等。
此外，个人卖家能够灵活调整价格，吸引更多的低价、性价比敏感的消费者。
1.3 潜在消费群体分析：年轻女性是化妆品淘宝店的主要消费群体，她们对美容、时尚的关注度较高，消费能力相对较强。
此外，近几年，男性化妆品市场也逐渐崛起，有不少男性消费者开始注重自己的外表形象。
二、目标群体分析2.1 目标消费群体：以年轻女性为主要目标群体，包括高中大学生、上班族和年轻的家庭主妇。
2.2 目标人口：在淘宝平台上，目标人口数量相对庞大，根据淘宝数据，约有数亿活跃用户。
三、竞争优势分析3.1 产品线齐全：为了满足不同客户的需求，店铺将提供全方位的化妆品产品，包括基础护肤、彩妆、洁面、面膜等。
同时，在商品选择上，店铺将注重品牌和质量，为客户提供优质的产品选择。
3.2 优质客户服务：以客户为中心，提供便捷快速的购物体验。
店铺将注重客户服务，努力解决客户遇到的问题，并保持顾客的购买热情。
3.3 价格竞争力：虽然价格并不是店铺的唯一竞争优势，但在激烈的市场竞争中，合理的价格策略仍然是吸引消费者的重要手段。
店铺将根据市场行情和客户需求，灵活调整产品价格。
四、策划目标及策略4.1 促销目标：a) 提高店铺的知名度与曝光率；b) 提高店铺的转化率与销售额；c) 提高店铺的复购率。
4.2 促销策略：a) 宣传推广：（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，推广店铺的活动和产品，吸引关注度与粉丝数量。
（2）视频内容宣传：制作关于化妆品的教学视频，教客户如何正确使用和搭配产品，提供专业化的化妆咨询服务。
淘宝化妆品创业计划书
淘宝化妆品创业计划书一、项目背景随着互联网的飞速发展，电子商务已经成为人们购物消费的主要方式之一。
淘宝作为国内最大的购物平台，吸引了无数消费者的关注和购买。
其中，化妆品是淘宝上的热门品类之一，市场需求持续增长，消费潜力巨大。
因此，我们打算在淘宝平台上开展化妆品销售业务，致力于打造一个专业、高品质的化妆品电商品牌，满足消费者对美丽与健康的需求。
二、项目概述项目名称：淘宝化妆品专卖店目标市场：全国主要产品：化妆品、护肤品、美容工具等销售模式：B2C市场定位：年轻女性及爱美人士竞争优势：品质保证、价格优惠、售后服务良好运营方式：线上销售、客户服务、物流配送三、市场分析1. 市场需求：随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对美丽与健康的追求日益增强，化妆品市场需求旺盛。
特别是年轻女性及爱美人士，更是成为化妆品消费的主力军。
他们对品质、效果和服务要求较高，愿意花费更多的时间和金钱来选择适合自己的化妆品。
2. 市场竞争：随着电商的兴起，化妆品行业的竞争日益激烈，各大品牌不断推出新品，价格竞争日益激烈。
此外，假冒伪劣产品也给消费者带来困扰，消费者对产品的质量和安全性要求越来越高。
3. 市场机会：虽然市场竞争激烈，但也有机会。
消费者对品质与服务要求提高，追求个性化、专业化的产品和服务。
淘宝平台作为国内最大的购物平台，吸引了大量消费者的关注和购买，为化妆品电商提供了广阔的发展空间。
四、产品定位我们的产品主要面向年轻女性及爱美人士，主要包括化妆品、护肤品、美容工具等。
产品定位为高品质、专业化，满足消费者对美丽与健康的追求。
我们将从产品的研发、生产、选择材料、设计包装等多个方面严格把控，确保产品的品质和安全性。
五、价格策略我们的价格定位为中档，相对于一线品牌更为亲民，同时又保证了产品的品质和效果。
我们将通过供应链优化、降低成本来降低产品价格，满足消费者的价格敏感性，提高产品的市场竞争力。
六、营销推广1. 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台开展产品宣传和推广，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案
美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案第八小组小组成员：魏伟姚晨许文艳吕景晶刘阳团队名称：sunshine teen美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案一、前言随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，网上购物越来越贴近人们的生活。
新兴的网络营销，是让企业扩大市场，取得进一步发展的一大契机和必然趋势。
网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和人们的生活方式。
2011 年 12 月 16 日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店，在线上线下展开二次起跑,将从其单一的传统渠道营销模式向电子商务营销模式进行延伸。
美丽人生美凯娜化妆品淘宝专卖店通过两年的时间已经具有三蓝冠的信誉，它价格便宜，质量好，使用后对人的皮肤的效果很好，两年下来得到过人们一致的好评。
这也适合我们大学生这类消费群体去消费。
所以，我们选择了这个课题进行市场调研。
二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析1．经济环境。
中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。
自 1998年起，中国政府实行了持续五年的扩张性财政政策抵御了亚洲金融危机的影响，保持了经济的快速增长，GDP年增幅在7％～8％之间的高速平台上运行。
但是，从1998年4月以来长达24个月的消费价格持续负增长，到2000年5月由负转正并实现16个月的正增长后，从2001年9月开始又重新陷入了负增长状态，同时工业品出厂价格指数和社会商品零售价格指数也一直处于负增长状态。
面对这种情形，众多的专家提出了“过剩经济”、“有效需求不足”、“通货紧缩”、“劳动与资本双重过剩”等概念来定位我国当前的宏观经济形势，并对此进行了有益的探索和研究。
就我国目前复杂的宏观经济形势的定位来说，笔者主张将其定位为“劳动力剩余条件下的有效需求不足和通货紧缩相交织的状况，同时还面临着潜在的通货膨胀压力”。
2．电子商务的发展。
化妆品淘宝销售方案
一、方案背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
化妆品行业作为我国消费市场的重要组成部分，线上销售渠道日益成熟。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，特制定本化妆品淘宝销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻女性，这部分人群对化妆品的需求量大，消费能力较强。
2. 地域：以一、二线城市为主，这部分城市消费水平较高，化妆品市场潜力巨大。
3. 兴趣爱好：关注时尚、追求个性，喜欢尝试新鲜事物的女性。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性价比的化妆品为主，满足消费者对美妆的需求。
2. 产品线：涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类，满足不同消费者的需求。
3. 产品特点：选用优质原料，注重产品安全性和功效性，追求自然、健康的美妆理念。
四、价格策略1. 采取差异化定价策略，针对不同产品线制定不同价格区间。
2. 定期推出促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
3. 提供会员制度，为会员提供专属优惠，增强客户粘性。
五、营销策略1. 网络营销：利用社交媒体、短视频、直播等平台进行品牌推广，扩大品牌知名度。
2. 内容营销：发布优质美妆教程、评测、评测等，提升用户对产品的信任度。
3. 合作营销：与知名美妆博主、网红合作，进行产品推广和试用，提高产品曝光度。
4. 优惠活动：开展限时抢购、满减、优惠券等优惠活动，刺激消费者购买。
六、售后服务1. 提供完善的退换货政策，确保消费者权益。
2. 建立专业的客服团队，及时解答消费者疑问，提升客户满意度。
3. 开展线上线下一体化服务，为消费者提供全方位的美妆咨询和售后服务。
七、团队建设1. 组建一支具备丰富化妆品行业经验和营销能力的高素质团队。
2. 定期对团队成员进行培训，提升团队整体业务水平。
3. 建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
八、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高产品销量，实现盈利目标。
化妆品淘宝网店运营策划
电子商务姓名：***李文茹黄琛黄燕 2013/1/7前言电子商务以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。
网络营销对传统营销的冲击，给我们电子商务的学生带来新的机遇和挑战。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近几年来年来一直保持着快速增长，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。
化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，也有在校学生。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
我们合作的企业——薰衣草植物化妆品公司，是一家位于武汉市的私人小企业，主营产品是薰衣草相关化妆品和香水等；公司秉承一贯“随顺天然”之经营理念，旨在以天然植物之纯馨，还东方女性之温婉。
始终秉承着“品质第一、诚信至上”的一贯原则和作风，凭借优质的产品和服务，致力于绿色天然美容产品的钻研、开发，并不断更新，确保千纤草产品和服务成为国内第一名牌，打破国内化妆品的落后局面，更好地为广大客户提供优良服务。
我们仙草蕙小组成员到企业实地，和企业相关人员进行广泛交流，获得建立网店的企业资料和商品资料；通过研究竞争者网站、研究网上化妆品消费者消费习惯，策划了我们仙草蕙网店的布局、商品信息完善。
为做好策划的开展，在网上和网下做一些具体的宣传和营销活动，力争通过我们的实际行动和实力，通过武汉网上商城这一平台，开发武汉化妆品市场，将千纤草和田缘舞沙产品的理念深入到武汉人的心里。
目录概要 (8)一、现状分析 (9)（一）韵之朵企业的现状分析 (9)（二）市场竞争分析 (10)（三）市场竞争主要策略 (12)（四）网店营业分析 (12)（五）客户定位 (13)（六）价格定位 (14)二、网店设计要求 (14)（一）遵循整体设计风格 (14)（二）店铺导航设计的要求 (14)（三）商品信息设计要求 (14)（四）建设店铺要遵循店铺原则 (15)三、网店内容规划 (15)（一）logo的设计及释义.......................... 错误!未定义书签。
天猫旗舰店计划书(天猫旗舰店运营计划书)
天猫旗舰店计划书(天猫旗舰店运营计划书)天猫旗舰店计划书天猫旗舰店是一家在线购物平台，也是中国最大的电子商务公司之一。
天猫旗舰店运营计划书是一份重要的文档，用于规划和实施天猫旗舰店的运营策略。
本文将从以下几个方面，介绍天猫旗舰店计划书的编写和实施过程。
一、目标市场天猫旗舰店的目标市场是中国消费者，特别是年轻人。
中国是世界上最大的电子商务市场之一，年轻人的消费能力和消费习惯正在改变中国的零售行业。
因此，天猫旗舰店将专注于年轻人的需求，提供高品质、时尚、实惠的商品和服务。
二、产品定位天猫旗舰店将提供多种商品和服务，包括服装、鞋子、美妆、数码产品、家居用品等。
在产品定位上，天猫旗舰店将注重品牌和品质。
天猫旗舰店将与一些国际知名品牌合作，同时也将支持国内优秀的品牌。
在产品质量方面，天猫旗舰店将采用严格的质量控制标准，保证每一件商品都是高品质的。
三、营销策略天猫旗舰店的营销策略将采用多种方式，包括线上和线下。
在线上，天猫旗舰店将通过社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等方式，扩大品牌知名度和影响力。
在线下，天猫旗舰店将在一些知名商场和百货公司开设实体店，并与一些知名时尚杂志合作，进行品牌推广。
四、客户服务客户服务是天猫旗舰店的重要组成部分。
天猫旗舰店将致力于提供快速、高效、周到的客户服务。
客户可以通过官方网站、电话、微信等渠道获得帮助和支持。
此外，天猫旗舰店还将建立一个完善的售后服务体系，为客户提供更好的购物体验。
五、风险管理天猫旗舰店将采取一系列措施来管理和降低风险。
首先，天猫旗舰店将加强对供应商的审核和监管，确保商品的质量和安全。
其次，天猫旗舰店将加强对数据的保护和安全，防止数据泄露和黑客攻击。
最后，天猫旗舰店将建立一个紧急响应机制，应对突发事件和危机。
总之，天猫旗舰店计划书是一个重要的文档，用于规划和实施天猫旗舰店的运营策略。
天猫旗舰店将专注于年轻人的需求，提供高品质、时尚、实惠的商品和服务。
天猫旗舰店的营销策略将采用多种方式，包括线上和线下。
天猫店铺运营计划书
天猫店铺运营计划书尊敬的领导：我司正在筹备新开一家天猫店铺，为了确保店铺的顺利运营，现向您提交本店铺的运营计划书，以供参考。
1.店铺定位本店铺定位为时尚潮流品牌，主打时尚女装、配饰、美妆等产品。
通过精选独特的品牌和设计师作品，打造出一种与众不同的时尚风格，以满足年轻女性对于时尚的追求。
2.店铺产品本店铺主要提供时尚女装、饰品、配饰、美妆等产品，为满足不同顾客的需求，我们将提供多种款式、颜色和尺码的选择，力求让每一位消费者都能找到适合自己的商品。
3.店铺宣传为了提升店铺的知名度和吸引顾客，我们将采取以下宣传措施：（1）制作精美店铺海报和广告语，放置在相关社交媒体平台、购物网站及线下合作品牌商店等地方；（2）通过微博、微信等社交媒体平台发布时尚潮流的内容和商品推荐；（3）与知名时尚博主、网红合作，进行跨界营销活动；（4）参加时尚展会和电商平台的促销活动，提高店铺曝光率。
4.店铺售后服务为了提供更好的购物体验和售后服务，我们将采取以下措施：（1）明确退货、退款和售后维权政策，并在店铺页面中展示；（2）设立专门的客服团队，及时回复顾客咨询和解决问题；（3）提供贴心的售后服务，例如商品试穿指导和清洗保养建议。
5.店铺发展规划本店铺将采取以下发展规划：（1）扩大商品种类，引入更多时尚品牌和设计师作品，满足不同顾客的需求；（2）加强与供应商的合作，争取更优惠的采购价格和供货期；（3）根据数据分析，不断优化店铺页面和营销活动，提高转化率；（4）引入会员制度，增加顾客忠诚度；（5）与线下实体店合作，开展线上线下联动营销。
以上是本店铺的运营计划，希望得到您的批准和指导，我们将竭尽全力推动店铺的顺利开展和健康发展。
谢谢！。
天猫旗舰店品牌运营商业计划书方案【顶级完整版】
铺类目相关的关键词 3. 店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词 4. 域名设置：英文或者拼音与关键词匹配
04
店铺装修
DIANPUZHUANGXIU
02 店铺装修
目 的
1
塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础
2 精准定位客户群，为店铺文案提供思路
3
吸引买家点击成交
周期：30天 费用：5万
① 店铺装修模板 ② 宝贝主图 ห้องสมุดไป่ตู้ 宝贝细节图 ④ 图片修图美化 ⑤ 细节图模板 ⑥ 热区产品制作
1.3%
1.5%
0.9%
天猫电商生态的创新驱动和潮流引领--天猫将全方面引领电 商生态的升级转型
在新零售的时代下，供应链管理的本质其实并未发生改变，还是要集成和协同链条上的
各个环节，如供应商、各个销售渠道、仓库、门店，使消费者需要的商品以准确的数量，在最
短的时间之内被送到消费者手中，从而实现在满足服务水平的同时使整个系统的成本最小化。
（3）分类页
加入当然主推宝贝，促销活动加链接方便跳转。
02 店铺装修
实施步骤
（4）主图 核心：体现卖点，提升点击率
高点击主图9大元素
（1）图片背景：前后对比背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量
化妆品网店优秀策划书
化妆品网店优秀策划书化妆品网店优秀策划书一、产品市场分析下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。
1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。
从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。
选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。
而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。
纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。
2、品牌内衣裤随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。
从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。
但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。
虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。
而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。
3、正版CD做这一类产品其实有点冒险。
正版CD即使做实体店也是个冒险。
因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。
年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。
毕竟中国人的整体素质还达不到。
不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。
店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。
在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。
4、时尚包包在果果女孩里，看到店主有经营包包的。
款式偏日韩系。
其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。
货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。
二、产品卖点挖掘和说明1、美容护肤品——品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。
在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。
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从打造爆款 到品牌搜索
第一阶段 树立品牌概念，建立联想
第二阶段 占词，打造爆款
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
策略一：逐层建立正确的、完整的品牌认知和品牌仰望
品牌粉丝 拥护者
通过品牌理念倡导和产品效果的口碑传播 建立和提高品牌的知名度 吸引更多仰望人群对宝格丽香水发生兴趣，并最终走 进店铺 实地领略宝格丽香水的魅力
渴望者 攀附者
从仰望者队伍中，通过不断地精滤、甄选，逐渐精雕 细琢出的 高质量正价品牌拥护者群体
品牌粉丝人群享有真正的 品牌荣誉感和忠诚度
仰望者
宝格丽香水 目标受众
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
策略二：品牌旗舰体验
店铺视觉体验 与官网风格调性 保持一致
发生互动方式 专业包装 专业客服解疑 贴心随单物料 店铺活动预告
专场活动（品牌 团，品牌专页）
旗舰店100%不打折
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
品牌导入期的发展方向
宝格丽香水
Awareness
Interest
Desire & Search
品牌概念 测试与优化
品牌印象
占词 品牌地位
“高端、权威、正品”
树立品牌概念
投放钻展等展量高、曝光高的 广告 形成品牌声浪
聚焦经典、奢华，名品香水， 建立搜索入口
由于国内政策支持与引导、电商企业加速转型、网络购物渗透率提升 等原因，近年来，中国电子商务市场交易规模保持快速增长，增长率也趋 于平稳。
数据显示，中国电子商务市场细分领域中，中小企业B2B电子商务仍然 是规模最大领域。未来电子商务市场中发展速度最快领域为网络购物。
电子商务现状分析-电商平台市场调查
电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析
中国香水市场竞争层次
古驰、香奈儿
高端层次
博柏利、宝格丽、 安娜苏、凯卓
中端层次
低端层次
价位在70元以下的 香水
电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析
淘宝平台香水领先品牌热销指数
电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析
而在热销指数上，香奈儿、迪奥占优
电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析
7.8% 19.3%
其他
4% 2.9%
2.5%
1.6%
1.3%
1.5%
57.6%
0.8% 0.9%
电子商务现状分析 - 天猫旗舰店的现实意义
旗舰店能品牌带来什么？
销售通路
销量 动辄几千万或上亿的销售额
媒体资源
无与伦比的舆论影响力-品牌权威 巨大的媒体优势 迅速提升品牌认知度
有效提升线下乃至全渠道的销量
宝格丽全年营销规划 – 产品策略
产品 Q仔、试用装 套装 正装
用户 新用户 新用户、二次顾客 品牌高端用户、忠实用户
活动 试用体验、小样试用为主 新品首发、折扣优惠 返利，会员体系，会员折扣 热销品，囤货促销、赠品、礼盒、限 量、抽奖
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
开发新用户
节日普通活动8折
宝格丽香水
CRM 客户绑定
不仅仅是购买者
验
产品优势 主推爆款 推出制定 限量套装
我们的触点营销：还有有兴趣但未消费的
人群
电话咨询、旺旺、
浏览体验流畅 专业技术支持
官网背书 发布信息与官网 保持一致
搜索流量
广告流量 活动流量（香水联合活动、新品首发、聚划算等）
价格统一 形象错位 转化率和AUS优化 天猫香水市场 品牌战 宝格丽用户 流量封杀
渠道管控 差异化搜索和体验：产品、设计、包装、GWP 提升基础运营 直通车/钻展定向 针对性宝描
联合活动
新用户获取 新用户市场 品类战 新入门用户、备一瓶用户 其他市场用户获取 试用中心 DMP广告 试用中心 SNS（微博、微淘、微信） 市场活动发起（香水活动、PK赛、ePR等）
2.4%
中小企业B2B
2.1%
飞
大企业B2B
2.3%
26.2%
在线旅游
2.2% 24.5%
37.7%
28.3%
48.9%
53.3%
51.7%
41.6%
11.0% 2011年
16.0%
18.6%
23.1% 2014年
2012年
2013年
数据来源：艾瑞咨询，其中2014Q4数据未出，12.7万亿为预估值。
宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 客单价分布
价格分析：集中在5元左右和 178-350区间，5元左右的应该是针管Q仔之类，178-350则全为水货
宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 购买人群地域分布
Hale Waihona Puke 在购买人群分布中，基本集中在北上广一线城市及沿海城市 、省会城市中高消费人群，策略：避重就轻，在一线城市推广保持势头的同时，深挖 二级城市潜在购买及关注人群。
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化妆品行业淘宝天猫旗舰店运营 商业计划书
2017-2018年
目录
电子商务现状分析
宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 全年营销规划 运营团队优势及开店准备
电子商务现状分析
2010-2018年中国电子商务市场交易规模
单位：万亿
2010-2014年中国电子商务市场交易规模细分构成
网络购物
优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势
电子商务现状分析 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析
全年营销规划
运营团队优势及开店准备
宝格丽全年营销规划 – 规划
运营与推广
渠道价格管控
关键词拦截
宝格丽全年营销规划 – 品牌战略思想
宝格丽品牌策略 Tmall平台策略 Zone 官网正名 天猫美妆类目免费流量 流量截取 电商香水市场 渠道战 品牌用户
竞争对手
博柏利官方旗舰店
优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势
电子商务现状分析
宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析
全年营销规划
运营团队优势及开店准备
宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 宝格丽近一年成交总额
分析：宝格丽整个数据大盘成交非常有优势，成效近3800万，市场关注规模与关注人数也很有潜力，至少有42%的人群在产品的正品度与权威性 有所怀疑，因此宝格丽在天猫开设官方旗舰店会大力挖掘这些潜在客户。
在香水人群偏好中，gucci、爱玛仁占优
电子商务现状分析 - 人群地域分布
数据来源：淘宝指数，在近半年指数中，购买人群基本集中在北上广一线城市及沿海城市 、省会城市中高消费人群
电子商务现状分析 - 消费者人群分析
电子商务现状分析 – 总结
地域策略
持续开拓挖掘二三线城市 潜力
针对人群
以中青年为主白领阶层为主