B2B电子商务行业分析

B2B电子商务行业分析一、B2B电子商务的定义B2B是“Business to Business”的简称，B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。

它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。

这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。

这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。

B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

B2B电子商务是电子商务市场的主流部分。

二、商务模式企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

B2B电子商务模式按市场战略的不同可分为两种类型：1、垂直B2B模式垂直B2B模式即面向制造业或面向商业的垂直，可以分为两个方向，即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、水平B2B模式水平B2B模式即面向中间交易市场的B2B，是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、河北建材网、72247商务网、26城贸易网、环球资源网、directindustry等。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

三、产业链结构B2B电子商务行业的产业链主要由上游产品与服务，中游中间服务集成、产品与服务设计、行业代理，下游行业经销商与消费者组成。

其中，上游产品与服务由原料及服务生产者构成，主要包括负责产品与服务的原厂商、原材料厂商；中间服务集成由产品及服务集成商构成，主要负责上游服务的再加工服务，是上游服务的集成体现；产品与服务设计由设计规划商构成，主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划；行业代理由行业产品与服务代理构成，主要承担上游产业服务、产品的代理服务；经销商与消费者由行业产品与服务的经销商和消费者构成，主要包括行业各类经销商以及消费产品与服务的用户。

图表1：B2B电子商务产业链四、中国B2B电子商务市场的发展周期图表2：中国B2B电子商务市场的发展周期1、探索阶段（1999-2003年）1999年至2003年，中国开始迎合信息化的发展趋势对传统商务进行改革和创新。

这一阶段，企业对于电子商务的需求仍待挖掘，产业的发展由重点厂商推进。

1999年阿里巴巴的成立标志着中国B2B电子商务的正式开端。

在该阶段，有大量B2B平台相继出现，如中国制造网、中国网库、中国化工网等。

在中国B2B发展初期，企业对于低成本商机获取的需求较为强烈，由于互联网渠道所带来的低成本以及时效性，使企业愿意选择B2B作为其拓展业务的渠道，而满足了企业对于商机信息需求的阿里巴巴，在该阶段迅速累积客户以及知名度。

在这一阶段，各B2B平台主要以信息发布为主要运营模式，通过会员制来实现收入和盈利。

2、启动阶段（2004-2014年）2004年至2008年，随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求不断增加，越来越多的参与者进入市场，这其中包括慧聪集团、环球资源网、国联资源网等传统纸媒企业的进入，也包括敦煌网、马可波罗等创新的B2B综合电商平台的进入。

进入2008年，中国B2B市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用B2B平台的各项产品与服务。

伴随着市场的火热，如我的钢铁网等垂直品类B2B应用开始出现。

在该阶段内，阿里巴巴、慧聪集团等B2B平台相继上市，B2B市场发展迅速，但同时也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在问题。

随着B2B市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累，互联网搜索引擎也进入了B2B市场，加速了B2B市场的拓展和转型，使B2B市场更丰富。

2009年至2011年，由于国际金融危机的影响，外贸订单数量减少，中国B2B发展中的问题被放大，同质化的服务使得B2B市场竞争激烈。

信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降，其他运营模式在基于数据存储的探索中慢慢呈现出来。

中国B2B市场在经过2011年的低迷之后，在2012年进行了初步的变革，2013年市场运营模式多元化态势初显，2014年，互联网广泛应用，信息相互互联，大数据、云计算等新科技不断被应用。

以信息服务、广告服务、企业推广为主的B2B1.0电子商务时代已逐渐褪去，以在线交易、数据服务、物流服务等为主的B2B2.0电子商务新时代已经到来。

3、高速发展阶段（2015年至今）自2015年始，中国B2B电子商务在垂直领域快速崛起。

2014年科通芯城在港交所挂牌，2016年找钢网获得11亿元E轮融资，2016年上海钢联按营业收入进入中国500强。

以交易为核心的B2B电子商务正在“撬动”中国具备万亿规模的垂直市场，如钢铁、化工、电子元器件、农业、建材等领域。

资本市场对B2C和O2O的关注度逐渐转移至B2B垂直交易领域。

垂直交易类B2B平台具备较强的服务“纵深”能力，其更加深入产业链上下游，满足企业多样化需求。

垂直交易类B2B电子商务平台的快速崛起，为中国整个B2B电子商务市场带来了新的“增长动力”，也促进了中国B2B电子商务市场的快速发展。

五、B2B电子商务平台盈利模式基本情况目前中国B2B电子商务平台的盈利模式较多，概括起来有如下9种：1、会员费企业注册为平台类电子商务企业的会员，每年交纳一定的会员费，可以享受建立商铺，发布企业资料、产品展示、商情信息及各类线下相关服务，其交易不需缴纳佣金。

较为典型的平台有阿里巴巴、慧聪集团、焦点科技、国联资源网等。

相对于免费会员，收费会员的服务具有许多优势，例如付费用户发布信息的数量、生动性及搜索排名优于免费用户；享受付费服务的用户能够无限制的查阅买家信息；付费用户一般均通过B2B电子商务平台或其他平台的诚信认证，买家与该部分卖家进行交易的风险相对较小等。

2、佣金费企业通过电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为平台类电子商务企业的会员，每年不需要缴纳会员费，就可以享受网站提供的服务，但在买卖双方交易成功后，电子商务平台会收取一定佣金。

较为典型的平台为敦煌网等。

3、广告费网络广告是门户网站的盈利来源之一，同时也是B2B电子商务平台的收入来源。

比较典型的广告类型有弹出广告、漂浮广告、文字广告等。

4、线下服务由于传统产业的特点，企业对B2B电商平台的服务需求不仅局限于单纯的线上买卖信息交流，而更需要线上线下全方位的企业服务。

目前，B2B电子商务平台为客户提供的较为主流的线下服务主要包括：线下会议会展服务、行业资讯服务、以及针对企业生产、销售、管理等运营流程的咨询培训服务等。

线下会议会展一般由主办方与电商平台合作开展或由电商平台作为主办方独立开展，主要盈利模式为向参会商收取参会费、展位费及推广宣传费，产业链上的上下游企业通过参加展会面对面交流，可以更好地促进交易合作。

同时这种形式的展会还可以帮助参会企业及时跟进国内外行业发展形势，促进行业技术创新和技术转化。

由于电商平台接触大量企业用户，并与各类行业协会保持较好联系，有着较为深厚的产业链背景，电商平台可以向用户提供各类资讯产品，包括专业工具图书、行业分析报告、行业年鉴等。

另外，中小企业除信息服务外，对涉及企业运营的各类经营管理以及销售知识都有需求，电商平台可向用户提供关于营销、管理等方面的专业培训服务，帮助企业提高生产经营管理能力。

5、竞价排名竞价排名指搜索关键词排名服务，与公众搜索引擎的服务类似，卖家在一定的时间内对产品关键词进行竞价，价格越高，卖家产品信息则将出现在用户搜索该关键词结果的前列。

排名处于搜索结果前列的卖家往往具有更多的点击，并带来更多贸易的机会。

在付费方式上，B2B电子商务平台的竞价排名与公众搜索引擎可能存在差异，一般的B2B电子商务平台不使用“按点击付费”的模式，而是一次性付费买断竞价位置。

6、增值服务企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。

7、商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。

8、按询盘付费从事国际贸易的企业按照海外买家实际的有效询盘付费。

9、交易费平台类电子商务企业通过介入在线交易，将人工撮合与互联网技术有机结合，将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现。

随着B2B电子商务的高速发展，其内涵已从在线交易扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。

平台企业可以通过第三方电商收取服务费、通过自营电商业务获取折扣和差价、通过供应链管理收取相关服务费等。

较为典型的平台有钢银电商、找钢网、科通芯城、欧浦智网、涂多多、卫多多、玻多多等。

六、市场规模中国2020年电子商务B2B市场规模为31.2万亿元。

从行业历史增速来看，2016-2020年，我国电子商务B2B市场保持在年同比20%以上的增速。

从行业预计增速来看，根据电子商务研究中心的数据测算，2023年中国B2B行业年市场规模将达40万亿，市场空间广阔。

图表3：2016-2020年中国电子商务B2B市场规模及增速七、行业驱动因素B2B电子商务行业市场热度持续高涨，技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。

B2B电子商务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。

其一表现为：B2B电子商务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动，对产业源端的升级重组，产业流程的优化更加有利。

其二表现为：B2B电子商务技术、品质、品种的快速迭代更新，更加有利于产品的持续升级和质量提升，更进一步满足了用户的不同新需求。

5G时代云计算、大数据等技术发展驱动产业互联网市场扩容。

B2B 产业互联网的主要支持技术包括云计算、大数据等，据艾媒咨询数据，中国云计算市场规模稳速提高，预计2023年的私有云、公有云市场规模分别达1462亿元和2323亿元，同比增速维持在为22%和30%高位。

随着云计算服务、大数据、5G等技术的发展，产业互联网B2B的市场空间有望进一步扩大。

以上都有利B2B电子商务产业进一步发展与进步。

同时多方的交融使得B2B电子商务行业产品应用得到更加强劲的发展。

八、行业进入壁垒1、规模壁垒一般来说，B2B电子商务平台服务的两端分别是卖家和买家，因此B2B电子商务平台的持续盈利能力与注册会员数量及访问量的规模存在密切关系。