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中药行业工作中的中药饮片市场推广与销售
中药行业工作中的中药饮片市场推广与销售中药饮片作为一种传统医疗方式在中国有着悠久的历史，随着人们对健康的重视以及对传统医学的认可，中药行业得到了快速发展。
中药饮片作为中药行业中的一个重要组成部分，其市场推广与销售至关重要。
本文将探讨中药行业工作中的中药饮片市场推广与销售的具体方法和策略。
1. 中药饮片市场调研在进行中药饮片市场推广与销售前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
通过市场调研，可以确定中药饮片市场的潜在规模，有效分析中药饮片市场的竞争对手以及他们的销售策略，从而制定出更具针对性的市场推广和销售计划。
2. 品牌建设与宣传品牌建设是中药饮片市场推广与销售的基础。
一个有信誉和良好口碑的品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过提供高质量的中药饮片产品，制定合理的价格策略，以及建立可靠的售后服务体系，可以树立企业的专业形象和品牌价值。
同时，通过品牌宣传，如在传统媒体和新媒体上进行广告投放、参加行业展会等方式，提升品牌知名度和影响力。
3. 渠道拓展与合作中药饮片市场的渠道拓展与合作是推广和销售的重要环节。
与各级医疗机构、药店、电商平台等建立合作关系，将中药饮片产品推向更多的患者或消费者。
与医生、药师等医疗专业人士的合作，可以通过他们的专业推荐和引导，增加中药饮片的销售量。
与电商平台的合作，可以将中药饮片的销售范围扩大到更广泛的市场。
4. 增加产品附加值在中药饮片市场推广与销售中，增加产品的附加值是一个有效的策略。
可以通过增加中药饮片产品的研发和创新，提高产品的疗效、安全性和便捷性，满足消费者对高质量中药饮片的需求。
此外，还可以提供增值服务，如为用户提供中药饮片的使用指导、配送到家等个性化的服务，提升产品的核心竞争力。
5. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统是中药饮片市场推广与销售的一项重要工作。
通过系统化的客户管理，可以更好地了解和服务消费者，增加消费者忠诚度和回购率。
可以通过定期发送产品信息、提供健康知识、回访客户满意度等方式，与消费者保持良好的沟通和互动，建立稳定的客户基础。
中药行业的药品市场推广方案模板
中药行业的药品市场推广方案模板一、背景介绍中药行业在过去几年中取得了快速发展，受到越来越多消费者的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，中药企业需要制定有效的市场推广方案来提升产品知名度、扩大市场份额。
本文将提供中药行业药品市场推广方案的模板，以帮助中药企业制定具体的推广策略。
二、市场分析1. 目标市场：明确中药产品的目标消费群体，例如年龄段、性别、地理位置等。
2. 竞争对手分析：对中药行业内的主要竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场定位、营销策略等。
3. SWOT分析：对中药企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，为后续推广策略的制定提供依据。
三、目标设定1. 品牌知名度：根据现有品牌知名度水平，制定提升品牌知名度的具体目标和时间节点。
2. 销售增长：根据历史销售数据和市场潜力，制定销售增长目标，并制定相应的策略和措施。
3. 公众形象：确定中药企业希望给消费者传达的形象，并制定相关目标和实施计划。
四、推广策略1. 品牌塑造：通过形象设计、广告语言等手段，塑造中药企业的品牌形象，提升品牌知名度并与其他竞争对手区分开。
2. 线上推广：利用互联网平台，通过社交媒体、电商平台等推广中药产品，增加产品曝光度和销售机会。
3. 线下推广：通过参加行业展会、举办健康讲座等方式，加强与消费者的互动，提升产品信任度。
4. 与医疗机构合作：与医院、药店等医疗机构建立合作关系，推广中药产品的疗效和适应症，增加产品的销售渠道和市场份额。
五、绩效评估制定明确的评估指标，包括品牌知名度、销售增长、市场份额等，以便定期评估推广策略的有效性，并及时调整和优化。
六、预算规划根据推广策略的需求，制定详细的预算计划，包括广告宣传费用、促销费用、市场调研费用等，并根据实际执行情况进行适时调整。
七、风险控制对可能出现的推广风险进行预估和评估，制定相应的风险控制措施，以减少可能的损失。
八、执行计划详细制定推广策略的执行计划，包括时间节点、责任人、具体执行步骤等，并确保计划的顺利执行。
中药材市场品牌建设与推广
中药材市场品牌建设与推广近年来，中药材市场规模不断扩大，品牌建设和推广愈发重要。
中药材作为传统的中医药特色产业，具备丰富的资源和独特的优势。
在当今消费者对健康意识的不断增强下，如何有效地进行品牌建设和推广，成为中药材市场发展的关键所在。
一、品牌定位与建设品牌定位是中药材市场品牌建设的基础。
要根据市场需求和目标消费群体的特点，针对品牌形象、产品特点以及核心价值观进行定位。
在确定品牌定位之后，需要进行一系列的建设工作。
首先，要注重产品质量的提升。
中药材的质量是品牌的基石，只有保证产品的质量可靠，才能赢得市场的信任和口碑。
因此，中药材生产企业要加强生产工艺的控制、注重原材料的选择与加工，确保产品的质量达到国际标准。
其次，要加强品牌形象的塑造。
通过精心设计的品牌标识、包装和广告宣传，塑造出与品牌定位相符的形象，增强品牌的辨识度和吸引力。
同时，要注重与消费者之间的互动，加强品牌与消费者之间的情感联系。
最后，要加强品牌管理和维护。
建立完善的品牌管理体系，加强品牌监测、评估和反馈，及时调整品牌策略，确保品牌的长期稳定发展。
二、推广渠道的选择与布局中药材市场的推广渠道是品牌推广的重要环节。
要根据目标消费群体的特征和购买习惯，选择合适的推广渠道，并进行合理的布局。
首先，要充分利用互联网和新媒体平台。
随着互联网的普及和发展，越来越多的消费者通过网上购物进行中药材的选购。
因此，中药材品牌需要建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过网上广告、推广活动等方式吸引消费者，提高品牌的知名度和影响力。
其次，要加强线下销售渠道的建设。
中药材市场仍然存在大量的实体门店和市场，这些销售渠道是品牌推广的重要方式。
品牌可以与药店、连锁超市等合作，在这些场所进行品牌宣传和产品销售。
最后，要充分利用传统媒体渠道。
尽管互联网和新媒体的发展迅猛，但传统媒体仍然具有广泛的传播力和影响力。
中药材品牌可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌广告投放，提高品牌的曝光度和认知度。
中药行业工作中的中药饮片市场推广与销售
中药行业工作中的中药饮片市场推广与销售随着人们健康意识的提高，中药饮片作为一种天然疗法受到了广泛关注。
在中药行业工作中，对中药饮片市场的推广与销售策略十分重要。
本文将从市场推广和销售两个方面谈谈中药饮片的相关策略。
一、市场推广1.了解目标市场需求在进行市场推广之前，必须先了解目标市场的需求情况。
可以通过市场调研、用户调查等方式，准确把握潜在客户对中药饮片的需求特点。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地开展推广工作。
2.提升品牌知名度中药饮片市场竞争激烈，要想在这个行业中脱颖而出，提升品牌知名度至关重要。
可以通过线上宣传、广告投放、参展等方式进行品牌推广。
同时，积极参与行业交流活动，发表相关论文或研究成果，提高品牌在专业领域的影响力。
3.建立合作关系与相关机构建立合作关系是中药饮片推广的有效途径。
可以与医院、药店、保健品连锁店等进行合作，提供产品展示、讲座、培训等形式，增进消费者对中药饮片的认知和了解。
此外，合作关系还可以帮助企业扩大销售渠道，增加产品曝光度。
二、销售策略1.培养销售团队销售团队是中药饮片销售的重要组成部分。
要建立一支专业、高效的销售团队，需要注重团队成员的培训与发展。
提供相关专业知识、销售技巧和沟通能力的培训，提高销售人员的综合素质，使其能够更好地与客户进行沟通和合作。
2.制定销售计划销售计划是中药饮片销售的重要依据。
要根据市场需求和公司的销售目标，制定合理的销售计划。
通过分析目标客户、制定销售策略、确定销售指标等方式，合理分配资源，提高销售效率。
3.提供优质服务在中药饮片销售过程中，提供优质的服务是吸引客户的关键。
可以通过提供产品咨询、配送服务和售后跟踪等方式，增加客户的满意度。
同时，及时解决客户的疑问和问题，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和回购率。
总结起来，中药行业工作中的中药饮片市场推广与销售需要注重了解目标市场需求，提升品牌知名度，建立合作关系，培养销售团队，制定销售计划，提供优质服务等方面的工作。
中药材的运营与推广方案
中药材的运营与推广方案一、中药材的市场概况中药材是传统中医药的重要组成部分。
随着人们对保健品、中医养生的关注日益增加，中药材市场需求持续增长。
根据中国药学会统计数据，截至2019年底，中国中药材市场规模已超过1000亿元人民币，并每年以15%左右的速度增长。
然而，面对市场竞争的压力，中药材企业需要制定有效的运营与推广方案，以保持竞争力并拓展市场份额。
二、中药材运营方案1. 产品定位中药材市场涵盖了数以千计的品种，企业需要根据目标消费群体和市场需求，确定所要经营的中药材品种。
了解不同品种的特点，分析其市场潜力和竞争情况，从而选择具有竞争力的产品进行运营。
2. 供应链管理中药材的质量对于企业的信誉和市场口碑至关重要。
因此，建立高效的供应链管理体系是中药材企业的核心竞争力之一。
企业应与优质的中药材供应商建立合作关系，并进行定期的质量检测，确保中药材的质量和安全性。
3. 品牌建设品牌建设是企业长期发展和市场占有率提升的关键。
中药材企业应注重品牌的塑造，通过品牌宣传、推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过参加行业展览、举办论坛和研讨会等方式，展示企业的专业实力和独特优势。
4. 渠道拓展中药材的销售渠道主要包括药店、保健品店、电商平台等。
企业应根据自身资源和市场需求，选择合适的销售渠道，与渠道商建立良好合作关系。
可以通过与知名连锁药店合作，扩大销售网络；与电商平台合作，提高在线销售和配送能力。
5. 售后服务中药材作为保健品和药材，对于用户来说，不仅仅是一种商品，更是一种健康和生活品质的保障。
因此，中药材企业应该注重售后服务，为用户提供专业的健康咨询和产品使用指导。
可以建立健康咨询热线或在线客服系统，及时回答用户的疑问和需求。
三、中药材推广方案1. 传统推广活动中药材企业可以通过参加行业展览、举办产品发布会、赞助健康讲座等方式，进行传统推广活动。
在活动中，可以邀请中医师和药剂师进行专业解读和推介，向用户讲解中药材的功效和使用方法，提高用户对中药材的认知和认可度。
中药行业的市场推广渠道与方式
中药行业的市场推广渠道与方式市场推广在任何行业中都是至关重要的一环，而中药行业作为一门古老而又具有广泛应用的医学领域，同样需要科学有效的推广策略来吸引更多的消费者。
本文将探讨中药行业的市场推广渠道与方式，以帮助相关从业者更好地开展宣传和销售工作。
一、线下推广渠道与方式1. 中药门店宣传：中药门店是消费者购买中药的主要选择之一，因此，中药门店的宣传至关重要。
通过悬挂宣传横幅、展示中药产品特点和疗效、提供专业的咨询和建议等方式，中药门店可以吸引更多的顾客并提升销售额。
2. 传统媒体广告：传统媒体广告如电视、广播和报纸广告仍然是一种有效的市场推广方式。
中药企业可以通过投放广告来增加品牌知名度，告知消费者中药的疗效和用途，以及中药产品的特点。
此外，投放广告还可以帮助中药企业与目标消费者建立情感联系，并提高市场份额。
3. 参与医药展会：中药企业可以参加各类医药展会，向参观者展示公司的产品和服务，并与行业内的专家、合作伙伴以及潜在客户进行交流。
通过展会的宣传和展示，中药企业可以借助展会平台提升品牌形象，与潜在客户建立联系，拓宽销售渠道。
二、线上推广渠道与方式1. 建设企业网站：中药企业可以建设自己的官方网站，通过网站向消费者介绍公司背景、产品信息、销售网络等相关内容。
在网站上提供在线购买服务，并设置专业的客服人员解答消费者的疑问，提升购物体验。
2. 社交媒体营销：中药企业可以通过社交媒体平台如微博、微信公众号等来推广产品和服务。
通过发布有关中药的资讯、案例分享以及用户心得体会，中药企业可以吸引更多关注和互动，提高品牌的曝光度和口碑。
3. 电商渠道：中药企业可以借助电商平台如淘宝、京东等进行在线销售，扩大市场覆盖面。
通过在电商平台上提供中药产品的详细介绍、用户评价以及专业的售后服务，中药企业可以获得更多消费者的信任和支持。
三、专业推广方式1. 宣传教育活动：中药企业可以组织宣传教育活动，如举办中药知识讲座、健康咨询等，向消费者普及中药的疗效和应用范围，增加消费者对中药的认知和信任。
康美之恋广告鉴赏
广告创意来源
康美药业为了更好地推广自己的品牌和 产品，邀请了国内知名的广告公司为其
策划了一系列广告宣传活动。
《康美之恋》这首歌曲是广告公司为康 广告创意以《康美之恋》这首歌曲为核 美药业量身定制的广告歌曲，由国内著 心，通过优美的画面和感人的故事情节， 名音乐人作曲、编曲、演唱，歌词内容 展现康美药业的企业形象和品牌价值。 与康美药业的企业理念和产品特点紧密
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台词设计
台词设计简洁明了，符合人物身 份和情境，能够有效地传达广告 信息。
旁白叙述
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台词与旁白的配合
旁白叙述生动有力，通过讲述康 美药业的发展历程和企业文化， 增强了广告的说服力和感染力。
台词与旁白配合默契，相互补充， 共同构建了完整的故事情节和情 感表达。
03
广告创意与表现手法
叙事手法与情节设计
画面色彩
广告画面色彩丰富，运用了大量 的自然元素，如蓝天、白云、绿 树等，营造出清新、自然的视觉
效果。
画面构图
画面构图精美，注重细节处理，如 镜头角度、人物位置等，使得画面 层次感强，视觉效果突出。
画面主题
画面主题明确，通过展现康美药业 的生产环境和产品制作过程，突出 了企业的专业性和产品质量。
音乐与音效分析
对家庭、爱情的价值观表达
康美之恋广告通过一对年轻男女的爱情故事，传递了家庭 和爱情的重要性。故事中男女主角相互扶持、共同成长， 体现了家庭和爱情在人生中的不可或缺的地位。
广告中的画面和音乐也营造出温馨、浪漫的氛围，让观众 感受到爱情和家庭的温暖与美好，从而引发人们对家庭和 爱情的珍视与追求。
中药市场的市场推广与促销策略
中药市场的市场推广与促销策略市场推广在中药市场中扮演着重要的角色。
为了吸引更多的顾客和提高销售额，中药企业需要采取有效的市场推广与促销策略。
在本文中，将探讨中药市场的市场推广与促销策略，并提供一些建议。
一、品牌建设品牌建设是中药企业重要的市场推广策略之一。
一个有影响力和良好声誉的品牌可以帮助中药企业在市场竞争中脱颖而出。
中药企业可以通过有效的品牌传播和建设，提高品牌知名度和美誉度。
例如，企业可以利用媒体广告、网络宣传和社交媒体等渠道来宣传企业的品牌形象，并与消费者建立情感联系。
二、产品创新中药市场是一个竞争激烈的市场，对产品创新十分重要。
中药企业应根据市场需求和顾客喜好，不断推出新产品。
产品的创新可以提高企业的市场竞争力，并吸引更多的顾客。
中药企业可以通过研发新的中药制剂、提取技术和包装设计等方式来进行产品创新。
三、渠道拓展渠道拓展是中药企业市场推广的关键策略之一。
中药企业可以通过与零售药店、医院和电子商务平台等合作，扩大产品的销售渠道。
与此同时，中药企业可以加强与经销商和批发商的合作，提高产品的销售量和市场份额。
四、宣传推广中药企业可以通过宣传推广来提高产品的知名度和销量。
企业可以通过电视、广播、报纸杂志和互联网等媒体进行广告宣传。
此外，通过组织中药讲座、健康咨询和医学会议等活动，中药企业还可以增加产品的宣传和推广。
五、市场营销策略市场营销策略在中药市场中起着重要作用。
中药企业可以采取不同的促销手段来吸引顾客。
例如，中药企业可以通过价格优惠、赠品以及促销活动等方式来吸引和留住客户。
此外，定期举办中药健康检测和免费药物赠送活动，也可以吸引更多的顾客。
六、与医疗机构合作中药企业可以与医疗机构合作，推广中药的应用。
与医院、诊所和健康管理中心等合作，可以增加中药产品在医疗机构中的销售量，提高中药的市场份额。
同时，中药企业可以通过与医疗专家进行合作研究，提升中药产品的临床推广和有效性。
七、顾客关系管理顾客关系管理是中药市场营销中不可忽视的一个方面。
中药行业的市场营销策略与推广方法
中药行业的市场营销策略与推广方法近年来，中药行业在全球范围内得到了广泛关注。
作为一种传统医学形式，中药在疾病治疗和健康保健方面具有独特优势。
然而，随着市场竞争的加剧，中药企业需要采取有效的市场营销策略和推广方法来提高品牌知名度和销售额。
本文将探讨中药行业的市场营销策略与推广方法。
一、品牌建设和定位品牌建设是中药企业市场营销的核心任务之一。
中药企业应该明确自己的核心竞争优势，将其转化为独特的品牌形象和文化。
通过品牌建设，中药企业可以树立良好的企业形象，增强中药产品的信任度和认可度。
此外，中药企业还需要通过合理的定位策略来确立自己在市场中的地位，避免与其他竞争对手产生直接竞争。
二、市场调研和分析在制定市场营销策略之前，中药企业需要进行全面的市场调研和分析。
通过市场调研，企业可以了解目标消费者的需求和偏好，把握市场趋势，为产品定位和推广提供依据。
此外，对竞争对手的分析也是必不可少的，这有助于企业找到自身的优势和劣势，并针对性地开展市场竞争。
三、产品创新与研发中药企业在市场营销中的另一个关键策略是产品创新与研发。
中药企业应积极引入现代科技手段，提高产品的质量和疗效，并注重研发创新，开发适应市场需求的新产品。
同时，企业还应注意将科研成果与市场需求紧密结合，使中药产品更具竞争力和差异化。
四、渠道建设与区域拓展中药企业的渠道建设和区域拓展也是市场营销的关键环节。
企业需要选择合适的销售渠道，与药店和医疗机构建立合作关系，并进行有效的产品推广。
另外，中药企业也应该积极考虑通过网络销售和电子商务平台开拓新的市场空间。
五、品牌传播与推广品牌传播与推广是中药企业市场营销中不可或缺的一环。
企业可以通过多种传播渠道，如广告、宣传、公关活动等，增加品牌曝光度和知名度。
同时，企业应注重网络营销，通过互联网平台和社交媒体传播品牌形象，吸引更多潜在消费者关注和购买。
综上所述，中药行业的市场营销策略与推广方法包括品牌建设和定位、市场调研和分析、产品创新与研发、渠道建设与区域拓展，以及品牌传播与推广。
康美药业10亿投建华南中药材集散中心
康美药业10亿投建华南中药材集散中心
佚名
【期刊名称】《流程工业》
【年(卷),期】2011(000)013
【摘要】康美药业2011年6月7日披露，拟投资10亿元在广东普宁建设普宁中药材专业市场，进一步升级了打造全产业链模式的整理战略构想。
公司计划将普宁中药材专业市场建设成华南地区中药材集散中心，
【总页数】1页(P10-10)
【正文语种】中文
【中图分类】R2
【相关文献】
1.甘肃筹建西北最大中药材集散中心 [J],
2.甘肃筹建西北最大中药材集散中心 [J], 无
3.湖北能源拟25亿元投建天然气集散中心 [J], 无;
4.热烈祝贺康美药业中药材大宗交易平台试运行启动仪式顺利举行 [J],
5.湖北能源集团股份有限公司拟25亿元投建天然气集散中心 [J], 本刊通讯员因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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品牌号角
全球中药产业领军者
1、占位，即占据品牌至高点； 2、区隔，与国内其它中药品牌形成区隔，独树一运营平台
康美战略扩张
康美药业顺应国家医药流通改革发展，成功收购了亳州、安国 和普宁等中药材大市场。 最近康美药业又计划总投资15亿元进军甘肃。 康美中药产业链一体化经营模式初步形成，立足广东，布局全 国的战略顺利推进。
药品街位于普宁大道两侧，全长约21公里，总用地面积约2000亩， 总建筑面积约201.6万平方米。
康美普宁中药城与普宁大道药品街在一定程度上可以通力 合作，如共同做旺做大中药材市场、吸引聚集商机人流等。 但相比而言，康美普宁中药城的优势非常明显：
➢品牌效应，占位/区隔 ➢全产业链、一站式基地 ➢集中交易、安全管理、配套完善 ➢高度、独特的定位（中国中药材出口平台）
康美普宁中药城建筑面积117.8万平米， 规模大、功能齐全。
2、规范、引领国际药材市场
南中国中药材集散中心，对接全球市场。
3、成熟的市场土壤
中国唯一的“中国中药名城”；
4、政府保驾护航
普宁市政府高度重视中药产业的培育及康 美中药城的建设发展。
5、位置优越、交通便利
地处厦深铁路普宁火车站前片区
6、功能复合齐全、完整产业链
梳理康美普宁中药城之五大战略平台/基地
五大战略 平台/基地
文化平台：中药文化输出、东方文化体验平台 品牌平台：康美品牌输出、世界中药产业领军者 出口基地：中国中药材的出口基地，产业升级的示范基地 城市平台：国际中药名城，普宁城市新名片 商业基地：全产业链，一站式种植、生产、交易、展示、
研发、销售基地，财富策源地
普宁药品城将建设成综合型医药行业集散中心、多个专业交易市场；
7、自然环境优越
近山，亲水，美化经营及商务环境，提升别墅的资源价值；
普宁：产业孵化基地 康美普宁中药城：全产业链运营基地
中药市场巨无霸 规范、引领国际药材市场 成熟的市场土壤 政府保驾护航 位置优越、交通便利 功能复合齐全、完整产业链 自然环境优越
对于旧中药市场及普宁市的客层来说，政府规划、全产业 链、一站式功能、高品质打造将极具吸引力；而对于全国 客层，品牌追随、城市投资经营环境、普宁中药城的出口 基地的战略定位等将对他们引发价值认同。
伍：竞争策略—一站式差异化基地
普宁大道药品街 定位：中国首个大型复古产权式商业别墅群 口号：实力雕刻财富，时间印证成功
康美普宁中药城亚洲（泰国/日本）巡展
内容/目的：普宁为著名侨乡，仅在泰国的华侨就有约90万人， 为全国之最，通过普宁华侨、泰国华侨组织，在泰国等亚洲国 家举行普宁中药城巡展，吸引华侨回乡投资、经营，扩大康美 普宁中药城影响力。
康美普宁中药城高端客户产品推介会
内容/目的：在全国中大型中药专业市场进行针对性招商，举行 普宁中药城产品推介会，释放项目优势、品质和发展前景。
项目定位
一站式药城 全产业链运营基地
✓辐射力、影响力、专业性、权威性 ✓产业的升级，复合高效的超级平台
肆：客层需求—最佳经营、创富基地
客层定位
1、医药/中药事业者 2、中药产业享受者 3、产业利润追逐者
客层定位/需求解读：
1、医药/中药事业者 视医药中药为毕生事业，多年中药材种植、贩卖、加工、 经营经验，对大市场的品牌、知名度要求较高；看重整体 经营环境；对经营、居住有较高追求，归宿感强。
三个阶段 一个基地
第一阶段：品牌形象占位
先声夺人，品牌导入
第二阶段：项目形象标杆树立
形象展示、渐入佳境
第三阶段：产品价值演绎
复合价值、市场典范、共襄盛举
第一阶段：品牌形象占位
先声夺人，品牌导入
阶段主题： 全球中药产业领军者
举措： 品牌联动/商家互动 品牌发展暨新闻发布会 全国重点城市主流媒体 专业杂志/期刊 户外、报纸、现场包装导示、网络
康美普宁中药城的目标客户主要为三个层次，第一 层为旧中药市场及普宁市周边的客户，第二层为康 美品牌的追随者，第三层为分布于全国各地药材市 场的经营商家。我们将分别运用搬迁动员、品牌宣 传、深入招商等策略各个击破。
项目战略之竞争战略
普宁中药材建成后，将成为华南地区中药材集散中 心，周边城市小药材市场将无法构成威胁；而药品 街虽与我们位处一起，且规模庞大，但我们的品牌 优势、全产业链/一站式基地、独特的定位等复合价 值将无可比拟。
普宁：产业孵化基地
普宁盛产药材达400多种，为粤东中药材基地、 药材“小国际市场”；
普宁为中国至今唯一的中国中药名城试点城市； 普宁中药销售已辐射到全国18个省市，且远销日本、 南韩、东南亚、港澳、北美等国家和地区； 种植\加工\生产\流通\科研\销售，产业链完整强大。
本案：全产业链运营基地
1、中药市场巨无霸
中药全产业链价值实现三步曲 1、先声夺人，品牌导入 2、项目形象标杆树立 3、产品价值演绎
壹：品牌号角
康美药业为一家现代化大型医药企业、国家级重点高新技 术企业。
康美药业拥有1个化学药品生产基地、2个中药饮片生产高 技术产业化示范基地、1个中药饮片物流配送中心、1个省 级企业技术中心、1个博士后科研工作站……
康美中药城的全国战略布署，在整体上必将是相互支撑、 合作共赢的，各中药城可共享商业资源、市场运作模式、 经营管理模式等。
但各中药城在各自战略发展、运营定位上却可以有所不同， 如康美亳州中药城因地域、规模等因素，可以定位在华东/ 中原面向全国的国内市场的中药材策源地； 普宁因位处南方沿海城市，具备国内面向东南亚市场前沿 的战略地位，故建议可联合政府、海关等，打造成为国内 中药材的东南亚出口基地（专业通道）及全球出口平台。
项目战术之经营管理公司引入
康美普宁中药城充分利用康美药业及其它中药城的 资源，如经营管理公司、物流仓储、运作模式的快 速复制。
项目战术之住宅/商务价值
康美普宁中药城通过中药城的高度/锐意打造、华南 中药材集散中心的运营，整体提升住宅及商务的价 值，“借船出海”，实现溢价。
柒：阶段推广—中药全产业链三步曲
康美普宁中药城是康美药业打造的诸多中药城之一， 我们要充分注重与其它中药城的互动，如亳州中药 城的管理运作的统一、主力商家的引入等资源互动。
项目战略之定位战略
由于普宁位处华南沿海地带，具备紧邻东南亚国家 的战略地位，故建议定位于国内中药材的东南亚出 口基地（专业通道）及全球出口平台。
项目战略之客户战略
康美（普宁）中药城营销传播推广
康美战 略布局
普宁 中药城
问题
解决方案
一个中心
两个基本点 网络全国
康美品牌/模式 亳州
普宁 遍地开花
我们要做什么？
立足华南、覆盖东南亚、 对接全球的中药产业基地
1、康美新模式在普宁的认知度和接受程度 2、竞争
一站式、全产业链
一站式/全产业链价值
便利 齐全 先进 体验 机会
普宁中药城全国巡展
内容/目的：选定具备代表的城市，如一线或省会城市及中药市 场发达的城市进行巡展，提升康美普宁中药城的影响力，并引 发全国行业商家关注、签约入驻。
捌：视觉系统
方案一
方案二
THANKS
客层写真：
他们是引领行业发展的主力军、生力军，属于行业 的精英人士； 他们热爱医药产业，投身医药/中药事业，享受行业 带来的成就感及利润； 他们分布在中国中药材产业的前端，遍布全国各大 中药材市场； 他们具备一定的前瞻性，能够看到本项目的发展方 向，对产业大势把握、市场选择有较好的判断力；
康美普宁中药城，于目标客层无疑是最佳的经营/创富基地。
第三阶段：产品价值演绎及运营
复合价值、市场典范、共襄盛举
阶段主题： 一站式药城 全产业链运营基地
举措： 中药产业高峰论坛 全国巡展 专业杂志/期刊 户外、报纸、网络、招商/销售手册
“康美普宁中药城”中药产业高峰论坛
内容/目的：邀请医学/中医学界知名的专家、学者及政府相关 官员、主流媒体代表等，举办康美普宁中药城的产业高峰论坛， 奠定普宁中药城的影响力和专业化、国际化运作模式，吸引行 业圈层人士关注。
康美核心价值观
康美药业，为中国文化走向世界搭起一座桥梁， 构筑了一个庞大的文化平台，中药文化在这里展 示，商业文明在这里荟萃，行业专业人士在这里 交流。
整合康美品牌优势，运用品牌力量，将产生以下效果： 1、占位，即占据品牌至高点； 2、区隔，与国内其它中药品牌形成区隔，独树一帜； 3、引领，领跑、引领市场；
康美在全国设立了 4个分公司和20多 个办事处。
康美药业将在华北、华东、华南、华中、西部、 西南等各大区域建立康美中药城，实现全国战略 扩张及中药城品牌的成功连锁复制，打造实至名 归的中药运营大平台。
叁：康美普宁中药城—中药材集散地/出口基地
普宁：产业孵化基地 康美普宁中药城：全产业链运营基地
品牌发展暨项目新闻发布会
内容/目的：通过康美品牌发展暨项目新闻发布会，在药城及全 国提高普宁中药城的知名度，引发圈层效应，形成新闻话题和 市场追捧。
第二阶段：项目形象标杆树立
形象导示， 渐入佳境
阶段主题： 康美 又造一座世界级药城 影响世界 根在普宁
举措： 城市主流媒体 旧市场商家动员 亚洲（泰国/日本）巡展 高端客户产品推介会 专业杂志/期刊 户外、报纸、现场包装导示、网络、招商/销售手册
项目战略之招商/营销战略
康美普宁中药城除运用常规的招商/营销动作以外 （如媒体宣传、招商/销售手册、产品推介会等）， 我们建议运用各中大城市的行业协会进行定点招商， 以及举行“国际（普宁）中医药博览会”等，扩大 影响力。
项目战术之环境风水
由于项目临山亲水，而山中有不少墓地，会带来一 定的视觉和心理影响。我们建议康美普宁中药城出 资建“地藏王菩萨庙”，一为淡化不利视觉及心理 影响，二为镇邪，三为招财。