企业的八大类别36种盈利模式
零售药店经营管理培训课件(1).ppt
核心管理思想之五 服务
■感官体验与消费者剩余 药店服务是一个与顾客高度接触的行业； 研究显示：亲和力和服务态度是关键
核心管理思想之五 服务
给餐厅服务员小费的研究
活动 微笑 自我介绍 接触
小费提高的比例% 140 53 42
资料来源:SEVEN WAYS TO INCREASE SERVERS
自动化
业务流程控制模型
业务人员
权限设定
工作流
系统授权员
审批 业务经理
审计人员
事先控制（预防性控制）:
• 完善的标准化操作 • 严格的授权控制
• 设计标准工作流程 • 对工作岗位及工作职能授权
事中控制（过程控制）:
• 适当的职责分离（过程控制） • 适当的信息记录和准确的凭证证明 • 利用工作流， 审批运作单据 • 完整的文档记录
事后控制（检测性控制）
• 严密有效的财务核算和分析报告系统 • 循环和定时、不定时的检查和审计 • 对单据及工作进行稽核。审计监督人员 通过报表追溯功能可审查至原始凭证。
战 核心管理思想之四
A.《三国演义》的诸葛亮 B.“办法总比困难多” C.运筹帷幄，决胜千里
略
北京大学光华管理学院刘学教授、战略专家：
管理战略决定管理思路、 管理思路影响管理方法、 管理方法决定管理技术。
中国零售企业出路在于:
■核心竞争力 ■业态创新力
第二部分 药品零售业科学管理之道
我们改变不了风的方向， 但是我们可以改变帆的方向
？思考题一 用SWOT方法对你的药店进行分析
重点: 优势 劣势 机会 威胁
成熟的美国零售药店walgreens
4、上餮厅，一杯大约1-1.5美元；
产品研发管理体系解决方案
集成产品开发（IPD）是关于产品开发（从概念产生到产品发布的全过程）的一种理念与方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的PACE（Product And Cycle-time Excellence, 产品及生命周期优化法）一书。
IPD(Integrated Product Development)——集成产品开发, 是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。IPD是关键！ 我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑市场情报和客户需求；在开始阶段就确定所需资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去学习。我的意思是说，这个公司的每个人……都需要熟悉IPD。
改进型新产品开发战略
仿制型新产品开发战略
产品研发战略框架
新产品开发
产品线战略
产品平台战略
产品平台是共同技术要素的集合
产品线战略是一个分时间段的有条件的计划
产品线战略的具体实施
明确方向和竞争定位
产品研发战略框架
制定发展战略
1
明确整体方案
2
进行资源分配
3
1
2
4
3
组建产品开发团队
1
确定产品实施周期
分配产品开发任务
市场管理与产品线规划（MM）
市场信息客户反馈竞争对手信息技术趋势当前的产品组合公司战略（技术）
集成组合管理团队(IPMT)
IPD
了解市场
进行市场细分
进行组合分析
制定业务策略和计划
优化业务计划
管理业务计划、评估绩效
项目任务书？
是
否
IPO培训-创业板PPT课件
（一）发行条件
2、严重依赖：发行人的经营成果不得严重依 赖于违反国家法律法规的税收优惠。
同时符合以下条件的，可视为发行人不存在重 大依赖，但视非持续税收优惠影响程度综合判断： ➢ 报告期内享受的税收优惠符合国家相关规定 ➢ 税收优惠的享受期是否持续 ➢ 对越权审批和偶发性税收优惠作扣非处理且仍符
股权变动事项出具确认函。 • 6、股权激励执行完后再申请、发行前的兑股协议
要解除
23
一、IPO中关注法律的问题
（一）发行条件 第十八条：独立性 • 基本原则：具有完整的业务体系和直接面
向市场独立经营的能力。 • 1、资产完整：与主营业务相关的资产。 • 2、业务独立：独立于控股股东、实际控制 人及其控制的其他企业，不存在同业竞争， 关注关联交易的：量比、价格（显失公允） 、审批程序、交易对双方的影响程度
• 3、股权结构清晰：股份权益人明确，不存在委托 持股、信托持股的情形。对历史上存在但进行过清 理的，清理后应不存在纠纷或潜在纠纷。
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一、IPO中关注法律的问题
• （一）发行条件 • 4、涉及国有股权的，不论国有股比例高低，
均须符合下列要求： • （1）已取得国有股权设置的批复文件。 • （2）公司设立时虽有批复文件，但自成立
合发行条件
19ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、IPO中关注法律的问题
（一）发行条件 • 第十六条、第二十三条：担保、诉讼、仲
裁等事项对持续经营影响的判断 • 担保：公司章程是否对担保的审批权限和
审议比例程序作出规定，对外担保是否符 合公司法、公司章程的规定，履行了批准 程序，不存在违规担保情形。 • 诉讼、仲裁：对发行人实质影响程度。
2、出资资产
符合公司法及公司登记管理条例规定：货币及实物、 知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让 的非货币财产作价出资，不得以劳务、信用、商誉、特许 经营权或者设定担保的财产等作价出资；发起人和股东不 得单纯以其对第三人的债权出资 ；无形资产出资—形成 过程及权属、作价，职务成果？潜在纠纷？
阿米巴经营培训课件资料(ppt 16张 )
第二节 中式阿米巴经营模式 什么是中式阿米巴？ 中式与日式阿米巴在实施中有哪些区别 中式阿米巴空前绝后的三大优势
第四节 柏明顿阿米巴案例分享 7000人规模的企业为何还能398%的增长 行业老大每年开设2-4个工厂背后的秘密 产生300个老板、收入增长2倍、成本降低60% 柏明顿阿米巴终端店裂变奇迹：1：3：15：77
第三节 测算柏明顿阿米巴奖金总额 柏明顿阿米巴奖金总额——四类测算方法 柏明顿阿米巴目标任务与超额奖金预测 团队奖金与个人分配设计
// 第五章 柏明顿阿米巴运营管控 //
第一节 柏明顿阿米巴运营组织保障 柏明顿阿米巴组织的划分与分步推进 柏明顿阿米巴委员会的成立、职能 推委会成员构成、分工、运行
第三节 柏明顿阿米巴运营内容保障 柏明顿阿米巴之间的流程设计与优化 柏明顿阿米巴内部的高效运行 柏明顿阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表 柏明顿阿米巴核心交易流程
课程大纲 第一/二部分
// 第六章 如何让哲学形成生产力//
第一节 为何经营需要哲学 日航重生？企业V型复活的扭亏法宝 回到柏明顿阿米巴经营原点——道法术 作为职业人何谓正确？ 柏明顿阿米巴的核弹——内部“活力场” 成功方程式——柏明顿阿米巴哲学体系同心圆
第三节 将经营哲学转化为生产力 构建企业文化的灵魂 个人五大修炼、经营八大准则 德能勤绩的新转换，两手抓两手硬 文化标识和符号—— 正负激励 文化哲学的落地—— 化理念为行动
什么是柏明顿阿米巴？
有别于稻盛和夫、有别于其他阿米巴咨询机构。
中国式柏明顿阿米巴，以稻盛式阿米巴“经营哲学、组织 划分、经营会计”为内核，结合中国文化、企业特点，将 内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企 业产生更大的效用。
蚌埠市八大集种猪场介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告蚌埠市八大集种猪场免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:蚌埠市八大集种猪场1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分蚌埠市八大集种猪场综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业畜牧业-牲畜饲养资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标不老岛 1404 3452871 2014-04-20 注册商标续展公告第31类-饲料种籽不老岛 919 3452871 2004-03-14 商标注册公告第31类-饲料种籽不老岛 907 3452871 2003-12-14 商标初步审定公告第31类-饲料种籽；10、安生甜王三 1388 3468351 2013-12-20 注册商标续展公告第31类-饲料种籽安生甜王三 919 3468351 2004-03-14 商标注册公告第31类-饲料种籽安生甜王三 907 3468351 2003-12-14 商标初步审定公告第31类-饲料种籽；11、发时达;中原奇葩世纪之星;FS 949 3469967 2004-10-28 注册商标注销公告第34类-烟草烟具发时达;中原奇葩世纪之星;FS 919 3469967 2004-03-14 商标注册公告第34类-烟草烟具发时达;中原奇葩世纪之星;FS 907 3469967 2003-12-14 商标初步审定公告第34类-烟草烟具；12、发时达;中原奇葩;世纪之星;FARSTAR;FS 949 3469966 2004-10-28 注册商标注销公告第34类-烟草烟具发时达;中原奇葩;世纪之星;FARSTAR;FS 919 3469966 2004-03-14 商标注册公告第34类-烟草烟具发时达;中原奇葩;世纪之星;FARSTAR;FS 907 3469966 2003-12-14 商标初步审定公告第34类-烟草烟具；13、惠楼 1397 3457283 2014-02-27 商标注册人名义及地址变更公告第31类-饲料种籽惠楼 1397 3457283 2014-02-27 注册商标续展公告第31类-饲料种籽惠楼 1064 3457283 2007-03-21 商标转让公告第31类-饲料种籽惠楼 1058 3457283 2007-02-07 商标注册人名义及地址变更公告第31类-饲料种籽惠楼 919 3457283 2004-03-14 商标注册公告第31类-饲料种籽惠楼 907 3457283 2003-12-14 商标初步审定公告第31类-饲料种籽；14、奇立 1400 3426616 2014-03-20 注册商标续展公告第30类-方便食品奇立 1396 3426616 2014-02-20 商标注册人名义及地址变更公告第30类-方便食品奇立 1262 3426616 2011-05-06 商标注册人名义及地址变更公告第30类-方便食品奇立 1138 3426616 2008-10-06 商标转让公告第30类-方便食品奇立 931 3426616 2004-06-14 商标注册公告第30类-方便食品奇立 919 3426616 2004-03-14 商标初步审定公告第30类-方便食品；15、蓝天庄园 1384 3459178 2013-11-20 注册商标续展公告第31类-饲料种籽蓝天庄园 919 3459178 2004-03-14 商标注册公告第31类-饲料种籽蓝天庄园 907 3459178 2003-12-14 商标初步审定公告第31类-饲料种籽；16、蝶翠诗 1425 3457743 2014-09-27 注册商标续展公告第31类-饲料种籽蝶翠诗 919 3457743 2004-03-14 商标注册公告第31类-饲料种籽蝶翠诗 907 3457743 2003-12-14 商标初步审定公告第31类-饲料种籽。
安全生产企业类别安全生产
安全生产企业类别1、安监局的八大行业是哪些冶金有色建材机械轻工纺织烟草商贸行业安全监管分类标准（试行）按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），对冶金有色建材机械轻工纺织烟草商贸行业安全监管作出分类标准。
一、冶金行业主要包括黑色金属冶炼和压延加工业1大类所包含的全部企业及烧结企业。
二、有色行业主要包括有色金属冶炼和压延加工业1大类所包含的全部企业。
三、建材行业主要包括非金属矿物制品业1大类企业。
不包括：玻璃制品制造1中类的所包含的全部企业；陶瓷制品制造1中类的特种陶瓷制品制造，日用陶瓷制品制造，园林、陈设艺术及其他陶瓷制品制造等3个小类的企业。
四、机械行业主要包括金属制品业，通用设备制造业，专用设备制造业，汽车制造业，铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业，电气机械和器材制造业，计算机、通信和其他电子设备制造业，仪器仪表制造业，金属制品、机械和设备修理业等9大类企业。
不包括：金属制日用品制造，船舶及相关装置制造，航空、航天器及设备制造，自行车制造，电池制造，家用电力器具制造，照明器具制造，钟表与计时仪器制造等8个中类所包含的全部企业；手工具制造，刀剪及类似日用金属工具制造，搪瓷日用品及其他搪瓷制品制造，衡器制造，照相机及器材制造，眼镜制造等6个小类的企业；家用锁具及其配件制造企业。
五、轻工行业主要包括农副食品加工业，食品制造业，酒、饮料和精制茶制造业（除酒精制造），皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业，家具制造业，造纸和纸制品业，印刷和记录媒介复制业，文教、工美、体育和娱乐用品制造业，橡胶和塑料制品业等10大类的企业；日用化学产品制造（除香料、香精制造），玻璃制品制造，陶瓷制品制造（除卫生陶瓷制品制造），金属制日用品制造，自行车制造，电池制造，家用电力器具制造，照明器具制造，钟表与计时仪器制造、日用杂品制造等10个中类所包含的全部企业；手工具制造，刀剪及类似日用金属工具制造，搪瓷日用品及其他搪瓷制品制造，衡器制造，照相机及器材制造，眼镜制造等6个小类的企业；以及家用锁具及其配件制造企业。
品质主管考核试卷
品质部主管考核资料一、填空题（2’*20=40’）的过程模式中，核心的四大模块是管理职责，资源管理，产品实现，测量、分析和改进，这四大模块也就是标准条文的5，6，7，8四个章节。
2.人力资源管理最重要的，是确保每个人员的能力能够胜任其岗位的要求；而确定岗位能力要求主要从经验，技能，统筹能力，学历四个方面考虑。
3.人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。
标准条文第8章提到了4种监控和测量方法，它们分别是顾客满意，内部审核，过程监控，产品监控。
5.公司的质量方针和质量目标应该由最高管理者批准。
的产品主要有刷印品类（标签、面膜），屏闭产品（导电橡胶、导电泡棉、吸波产品（吸波片）、簧片、导电塑胶），模切类产品（绝缘片），导热类产品（导垫垫），吸塑类产品（吸塑盒），外协类产品。
的全拼是Electro Magnetic Interference ，其含义是电磁干扰。
的全拼是 Measurement System Analysis ，其含义是测量系统分析，采用MSA的目的是使用数理统计和图表的方法对测量系统的分辨率和误差进行分析，以评估测量系统的分辨率和误差对于被测量的参数来说是否合适，并确定测量系统误差的主要成分。
的全拼是Process Management Plan，其含义是制程管理计划，通常包含的项目有测量技术，抽样计划，允收标准，当不符合允收标准时的反应计划等等。
有PFMEA和DFMEA，其含义分别是过程失效模式与效分析，设计失效模式与效分析。
全拼是Material Safety Data Sheet，其含义是化学品安全说明书。
的含义是生产件批准程序，APQP的含义是产品质量先期策划和控制计划。
的质量方针是诚心诚意，精益求精，持续改进，共创伟业。
15. FRD的HSF方针是不设计、不采购、不使用、不生产禁用有害物质。
16.审核发现是指将收集到的对照审核准则进行评价的结果。
中国金融市场的八大债务融资工具超级详解
中国金融市场的八大债务融资工具超级详解01 非公开定向债务融资工具（PPN）非公开定向债务融资工具是指具有法人资格的非金融企业，向银行间市场以非公开定向发行方式向特定机构投资人发行的债务融资工具，并在特定机构投资人范围内流通。
法律法规：《中国人民银行法》、《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》、《银行间债券市场非金融企业债券融资工具非公开定向发行规则》、《银行间债券市场非金融企业债务融资工具非公开定向发行注册流程》、《银行间债券市场非金融企业债务融资工具非公开定向发行规则》及交易商协会相关自律规则。
非公开定向债务融资工具无明确发行条件/发行规模要求。
常见期限非公开定向债务融资工具的常见期限以1—3年为主，对于高信用评级的企业可以达到5年或以上。
增信措施非公开定向债务融资工具发行人可根据市场情况自主决定是否增设保证担保、抵质押等担保措施，当前无监管账户设置的特殊规定。
02企业债券由地方融资平台公司发行的债券为城投债；由一般产业类公司发行的债券为产业债。
企业债券要求募集资金用于预先约定的用途且为固定资产类投资（可以利用不超过发债规模40%的债券资金补充营运资金）。
发改委系统为各地固定资产投资的主要审批机构，地方融资平台公司往往是当地的投资主体，城投类债券是企业债券构成的主体。
发行条件《证券法》第十六条、十八条规定了企业债发行主体需要满足的最低要求，但现实中一方面国内资本市场投资者风险识别、定价、承受能力较弱，另一方面对企业债申报主体的要求较高（民营企业主体评级AA及以上，国企AA-及以上），且受制于资产负债率、募投项目盈利能力等具体情况，监管机构将酌情要求发行主体补充增信措施。
发行规模存量债券的规模不能超过发行人净资产的40%，且近3年平均可分配净利润可以覆盖债券一年利息。
其中融资平台的净资产需要扣除公益性资产（如道路、博物馆等）。
当期债券的发行额不得超过固定资产投资项目总投资的70%。
常见期限发行期限普遍较长，少量高评级的产业类企业债期限可达15年，通过特殊条款设计，市场上已有“永续类”企业债发行；城投类企业债券主要集中在7年期品种，但均按监管要求设计了分期偿还条款。
2024企业开展“大学习、大培训、大考试”题库及答案
2024企业开展“大学习、大培训、大考试”
题库及答案 学校:班级:姓名:考号:
一、单选题（15题） 1 .生产经营单位必须遵守本法和其他有关安全生产的法律、法规，加强安全生
产管理，建立健全O和安全生产规章制度，加大对安全生产资金、物资、技术、人员的投入保障力度，改善安全生产条件。 A.安全生产管理制度B.安全风险分级管控机制C安全生产长效机制D.全员安全
生产责任制
2 .生产经营单位应当按照国家有关规定，只能在（）、辅助性或者替代性工作
岗位上使用劳务派遣人员，并依法严格控制劳务派遣人员数量A.永久性B.临时性C.阶段性D.终生性
3 .事故单位及其有关人员谎报或者瞒报事故的,可对事故发生单位处（）以上
500万元以下的罚款，对主要负责人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员
处上一年年收入O至100%的罚款。 A.100万元30%B.100万元60%C.50万元30%D.50万元60%
4 .《生产安全事故报告和调查处理条例》于（）起实施。
A.2007年3月1日
B.2002年3月15日
C.2005年9月1日 D.2007年6月1日
5 .生产经营单位的（）是本单位安全生产第一责任人，对本单位的安全生产工
作全面负责。 A.法人B.主要负责人C.总经理D.安全总监
6 .《生产安全事故报告和调查处理条例》规定，事故调查组应当自事故发生之
日起O日内提交事故报告。 A.30B.40C.50D.60
7 .县级以上人民政府及其有关部门应当依法编制生产安全事故—预案,并向社
会公布。 A.现场处置B.应急救援C.综合应急D.专项应急
8 .生产经营单位风险种类多、可能发生多种类型事故的，应当组织编制Oo A.专项应急预案B.现场处置预案C.综合应急预案
9 .高危生产经营单位应当建立并落实—现场带班制度，制定带班考核奖惩办
法，定期公布带班计划并接受从业人员监督。 A.专业领导B.单位负责人C.安全总监D.分管负责人
屈臣氏：化妆品连锁企业的成功经营管理之道
这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克峦复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。
屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的学习和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。
屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。
屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。
笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：其一，独特的门面形象设计。
屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。
其二，成熟的体系。
屈臣氏具有一套独特的模式，，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业学习和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。
外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。
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企业八大类别36重盈利模式
盈利模式八大类别
一、价值链模式
二、客户模式
三、渠道模式
四、资源模式
五、产品模式
六、组织模式
七、巨型模式
八、知识模式
36种盈利模式
一、价值链模式
1、价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节。
如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去。
如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。
如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的赢利点。
可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
二、客户模式
1、利润转移模式
利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。
如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
2、微型分割模式
客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。
如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
3、权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。
如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、重新定位模式
从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。
GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式
1、渠道倍增模式
同一产品在不同渠道不同价格。
如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、渠道集中模式
从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。
家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系。
如戴尔计算机直销模式。
4、配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节。
eBay电子拍卖平台。
5、区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
如燕京啤酒。
四、资源模式
1、优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
如深圳明斯克航母世界。
2、寄居蟹模式
借助某种壳资源经营。
挂靠经营、加盟、连锁经营。
3、资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源。
各类专业市场。
4、创业家模式
节约利用企业一切资源。
如沃尔玛使节约成为企业文化。
五、产品模式
1、从产品到品牌模式
从有形产品和功能到无形品牌承诺。
同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。
2、卖座大片模式
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
电影大片。
3、利润乘式模式
从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。
迪斯尼从乐园到系类产品。
4、金字塔模式
创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。
瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
5、客户解决方案模式
超越产品功能去改进客户的系统经济性。
思科的一站式商店。
6、速度创新模式
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
英特尔、华为。
7、售后利润模式
销售产品的后续配件、维修等服务。
汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
六、组织模式
1、技能转移模式
将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。
诺基亚将核心技能由硬件工程转向软
件工程。
2、从金字塔岛网络模式
使组织与外界接触最大化。
ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
3、基石建设模式
整个组织从某个战略强项开始加强再加强。
微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
4、数字化企业设计模式
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。
戴尔数字化采购、销售、物流
模式。