业务总结
业务员个人工作总结8篇
业务员个人工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了无数的挑战与收获。
通过不断努力和探索，我在工作中取得了显著的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容与成果1. 目标达成情况在过去一年中，我设定的销售目标为完成XX万元的销售额。
通过不断努力和客户资源的积累，我实际完成了XX万元的销售额，超额完成了目标任务。
其中，成功签订了XX个大型项目合同，涉及金额高达XX万元，为客户提供了优质的产品和服务。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，并提供专业的咨询和服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户的关系，并进一步拓展了新客户群体。
目前，我负责的客户群体已扩大至XX家企业，涉及多个行业领域，为客户提供了全方位的产品和服务。
3. 市场分析与策划在市场分析方面，我定期对市场进行调研和分析，了解行业趋势和竞争对手情况。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有力的市场分析报告，为公司的决策提供了重要依据。
同时，我还积极参与公司的策划工作，提出了一系列具有创新性的策划方案，获得了公司领导的高度评价。
4. 个人能力提升在个人能力方面，我始终坚持学习提升，不断拓展自己的知识面和技能水平。
通过参加公司组织的培训和学习，我掌握了更多的产品知识和销售技巧。
此外，我还积极阅读相关书籍和资料，不断充实自己的思维和视野。
目前，我已具备较为全面的产品知识和销售能力，能够更好地为客户提供优质的服务。
三、工作体会与感悟1. 坚持学习提升在业务员的工作中，学习提升是非常重要的。
只有不断学习新知识、新技能，才能更好地适应市场的变化和客户的需求。
因此，我会继续保持学习的心态，不断充实自己的知识和能力。
2. 注重客户维护客户是企业的宝贵资源，只有维护好老客户的关系，并不断拓展新客户群体，才能实现业务的持续增长。
因此，我会继续注重客户维护的工作，与客户保持密切沟通，及时解决客户问题。
业务员工作总结6篇
业务员工作总结6篇篇1尊敬的领导：在这近一年的时间里，我始终以踏实工作、积极上进的态度，用心做好每一件小事，努力学习，勤奋工作，在2024年，我完成了很多工作，也成长了很多。
以下是我近一年的工作总结。
一、工作态度与成效在过去的一年里，我始终以踏实的工作态度，积极上进的精神，认真完成每一项工作任务。
无论是接受任务还是完成任务，我都尽量做到最好，并且积极与同事沟通交流，取长补短，不断进步。
通过不断的努力，我在业务知识和业务水平上都有了很大的提高。
在完成工作任务的同时，我也注重团队协作，积极参与团队讨论，为团队的发展贡献自己的力量。
二、工作中的亮点与成果在过去的一年里，我取得了一些亮眼的成绩和成果。
首先，我成功完成了公司分配的销售任务，并且在销售过程中，我积极与客户沟通，了解客户需求，提供优质的服务，得到了客户的好评。
其次，我在工作中注重创新和改进，通过不断尝试新的销售方法和策略，提高了销售效率和质量。
此外，我还积极参与公司组织的各项活动，如团队聚餐、员工培训等，不仅锻炼了自己的能力，也增强了团队的凝聚力。
三、工作中存在的问题与不足虽然我在工作中取得了一些成绩，但我也意识到自己还存在一些问题和不足。
首先，我在与客户沟通时有时会过于着急，没有耐心听取客户的意见和建议。
其次，我在工作中有时会因为一些琐事而分心，导致工作效率不高。
此外，我在业务知识方面还需要进一步加强学习，提高自己的专业水平。
针对这些问题和不足，我将认真反思，积极改进，争取在今后的工作中做得更好。
四、未来的工作计划与展望在未来的工作中，我将继续保持踏实的工作态度和积极上进的精神。
首先，我将继续加强业务知识的学习和提高自己的专业水平。
其次，我将注重与客户沟通的方式和方法，耐心听取客户的意见和建议，提高客户满意度。
此外，我还将积极参与团队讨论和活动，为团队的发展贡献自己的力量。
同时，我也将不断尝试新的销售方法和策略，提高销售效率和质量。
在今后的工作中，我还将时刻保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，不断总结经验教训，积极改进工作方法，以更加饱满的热情和更加扎实的工作态度投入到工作中去。
个人业务能力总结简短
个人业务能力总结简短
以下是一个简短的个人业务能力总结：
我对自己的业务能力进行了评估，以下是我的总结：
1. 专业知识：我在所在领域拥有扎实的专业知识，并不断跟进行业动态，保持对新技术和趋势的了解。
2. 分析和解决问题：我具备较强的分析和解决问题的能力，能够迅速识别问题的关键所在，并提出切实可行的解决方案。
3. 沟通与协作：我擅长与团队成员、同事以及客户进行有效的沟通和协作，能够清楚地表达自己的想法和观点，同时也能积极倾听他人的意见。
4. 时间管理：我善于合理安排时间，能够有效地管理多个任务和项目，确保工作的高效和准时完成。
5. 学习能力：我具有较强的学习能力，能够快速掌握新知识和技能，并将其应用到实际工作中。
6. 责任心：我对工作认真负责，具备较强的责任心和敬业精神，始终尽力确保工作的质量和效率。
7. 团队领导：在需要时，我也能担任团队领导的角色，能够激励和引导团队成员共同实现目标。
总体而言，我相信自己的业务能力在专业知识、问题解决、沟通协作、时间管理、学习能力和责任心等方面表现出色。
然而，我也意识到自己仍有提升的空间，将持续努力提高自己的能力，以更好地应对工作中的各种挑战。
希望这个总结对你有所帮助！如果你需要更详细的信息或者有其他问题，欢迎继续提问。
业务员年度工作总结范文5篇
业务员年度工作总结范文5篇篇1一、背景概述在过去的一年里，作为公司的一名业务员，我肩负着推广公司产品、拓展市场的重任。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，通过不断努力和积累经验，逐渐成长为一名优秀的业务员。
在此，我对过去一年的工作进行全面的总结，以期在未来更好地发挥自己的能力。
二、业绩回顾与自我评价1. 业绩目标完成情况在过去的一年里，我制定了明确的业绩目标，包括销售额、客户拓展、市场调研等方面。
通过努力，我成功地完成了年度销售目标，实现了销售额的稳步增长。
同时，我也成功拓展了新客户，提高了市场占有率。
2. 业务开展过程与亮点在业务开展过程中，我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
通过与客户建立良好的关系，我成功促成了一系列大额订单。
此外，我还积极参与市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，为公司制定市场策略提供了有力的支持。
3. 自我评价与反思在业务能力方面，我通过不断学习和积累经验，提高了自己的专业素养。
在团队协作方面，我积极与同事合作，共同完成任务。
然而，我也意识到自己在沟通能力、市场敏感度等方面还有待提高。
因此，我将继续努力，争取在未来的工作中取得更好的成绩。
三、市场分析与客户关系管理1. 市场分析在过去的一年里，我对市场进行了深入的分析，包括行业趋势、竞争对手情况、客户需求等方面。
通过市场调研，我发现了许多新的市场机会和潜在客户需求。
同时，我也对竞争对手进行了深入的分析，了解了他们的优势和劣势，为公司制定市场策略提供了有力的支持。
2. 客户关系管理在客户关系管理方面，我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
通过建立良好客户关系，我成功提高了客户满意度和忠诚度。
同时，我也定期与客户进行回访和沟通，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
四、产品推广与营销策略1. 产品推广在过去的一年里，我积极参与产品推广工作，通过参加展会、组织推广活动等方式，提高了公司产品的知名度。
同时，我也利用社交媒体等渠道进行线上推广，扩大了公司产品的受众群体。
业务学习总结(通用6篇)
业务学习总结(通用6篇)业务学习总结篇1“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。
自去年踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现将一学年的如下：一、在思想上，爱国爱党，积极上进。
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了xx，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。
在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。
因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教。
学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。
在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。
平时向书本学习、向电脑询问，经常把纂写论文，请同学同事修改，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有最大的提高。
三.在学校工作上，服从安排，积极主动我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。
平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。
与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。
回顾一学年的工作，虽然取得了一些收获，但还存在一定问题，比如，在工作中缺乏创新意识，存在一种惰性思想，未能取得可喜的成绩。
但是，我相信在我今后会更加认真、更加努力，我的教育工作也会迎来一个灿烂的春天。
业务员的工作总结5篇
业务员的工作总结5篇篇1一、工作回顾与总结在过去的一年中，我作为业务员，始终以“踏实做事，诚信做人”为宗旨，坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。
以下是我对自己工作的回顾与总结。
1. 业务开展情况在业务开展方面，我主要负责公司的产品销售工作。
通过一年的努力，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售收入的稳步增长。
在销售过程中，我注重客户需求的了解和分析，积极与客户保持沟通，提供优质的服务和解决方案，赢得了客户的信任和满意。
同时，我也注重市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略，提高了市场竞争力。
2. 工作亮点与成果在过去的一年中，我取得了一些亮点和成果。
首先，我成功开拓了几个新客户，为公司带来了新的销售收入。
其次，我通过优化销售流程和提高销售效率，降低了销售成本，提高了公司盈利能力。
此外，我还积极参与公司组织的各项活动，如团队建设活动、客户答谢会等，增强了团队凝聚力和客户满意度。
二、工作不足与反思在工作的过程中，我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方。
首先，我在与客户沟通时有时会过于急于求成，导致沟通效果不佳。
其次，我在产品知识和销售技巧方面还有待进一步提高，以更好地满足客户需求和提高销售业绩。
此外，我在团队管理和协作方面也需要加强学习和提高能力。
针对以上不足，我进行了深刻反思和总结。
在未来的工作中，我需要更加注重客户沟通的技巧和方法，提高产品知识和销售技巧水平，以更好地开展业务工作。
同时，我也需要积极与团队成员加强沟通和协作，共同完成公司的各项任务。
三、未来计划与展望对于未来的工作，我制定了以下计划和目标。
首先，我将继续加强学习，提高产品知识和销售技巧水平，以更好地开展业务工作。
其次，我将积极与客户保持沟通，了解客户需求并提供更加优质的服务和解决方案。
同时，我也将注重市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略，提高市场竞争力。
最后，我将与团队成员加强沟通和协作，共同完成公司的各项任务，为公司的发展贡献自己的力量。
业务员实习期工作总结6篇
业务员实习期工作总结6篇篇1时间飞逝，不知不觉中，三个月的实习期已经结束。
在这三个月里，我经历了从学生到社会工作者的转变，不仅学到了专业知识，还培养了良好的工作态度和团队协作精神。
以下是我实习期的详细工作总结。
一、工作态度方面在实习期间，我始终以积极的工作态度投入到工作中，认真负责，勤勉不懈。
我认为，态度决定一切，保持积极的工作态度能够激发工作热情，使自己更加投入工作。
同时，我也深刻认识到，无论工作多么繁忙，都要保持耐心和细心，不能有丝毫马虎。
二、专业知识方面在实习期间，我学到了许多专业知识，包括产品知识、市场知识、销售技巧等。
通过学习和实践，我逐渐掌握了业务员的基本技能，能够独立完成销售任务。
同时，我也意识到自己的不足之处，比如对产品知识的了解还不够深入，对市场的敏感度还有待提高等。
因此，在未来的工作中，我会继续加强学习，提高自己的专业素养。
三、团队协作方面在实习期间，我深刻认识到团队协作的重要性。
无论是销售任务的完成还是市场信息的收集，都需要团队成员之间的密切配合和协作。
通过团队协作，我们可以共同解决问题，实现共同的目标。
同时，我也学会了如何与团队成员有效沟通，尊重他人的意见和建议，充分发挥团队的优势。
四、工作成果方面在实习期间，我取得了一定的工作成果。
首先，我成功完成了公司分配的销售任务，实现了销售目标。
其次，我积极参与市场调研活动，收集并整理了大量的市场信息，为公司的决策提供了有力支持。
此外，我还协助团队成员完成了其他工作任务，提高了整个团队的工作效率。
五、个人成长方面在实习期间，我不仅学到了专业知识，还培养了良好的工作态度和团队协作精神。
同时，我也意识到自己的不足之处并加以改进。
比如，在产品知识方面加强学习、提高市场敏感度等。
这些经历对我个人的成长和未来发展具有重要意义。
六、总结与展望总的来说，在实习期间我收获颇丰、受益匪浅。
通过实习我不仅掌握了业务员的技能还培养了良好的工作态度和团队协作精神。
业务能力强年度总结(3篇)
尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这充满挑战与收获的一年里，我深感荣幸能够为公司的发展贡献自己的一份力量。
现将我在过去一年的业务能力进行总结，以期自我提升，并为未来的工作奠定坚实基础。
一、业务技能提升1. 深入学习专业知识：为了更好地适应岗位需求，我利用业余时间深入学习行业相关知识，不断提高自己的业务水平。
通过阅读专业书籍、参加线上培训等方式，掌握了最新的业务动态和行业趋势。
2. 提高工作效率：在工作中，我注重时间管理，合理安排工作任务，确保各项工作按时完成。
同时，熟练运用办公软件，提高工作效率，为公司节省了大量时间和成本。
3. 优化业务流程：针对工作中存在的问题，我主动提出优化建议，参与业务流程改革。
通过优化流程，提高了业务处理速度，降低了运营成本。
二、团队协作与沟通1. 积极参与团队活动：在工作中，我注重与同事的沟通与协作，积极参与团队活动，增进彼此了解。
通过团队协作，共同完成各项任务，为公司创造价值。
2. 提高沟通能力：在与客户、供应商等外部合作方沟通时，我注重倾听，准确把握对方需求，及时反馈信息。
通过提高沟通能力，为公司赢得了良好的口碑。
3. 培养新人：在工作中，我关注新员工的成长，主动分享工作经验，帮助他们快速融入团队。
通过培养新人，为公司储备了优秀人才。
三、业绩成果1. 完成业务指标：在过去的一年里，我圆满完成了公司下达的各项业务指标，为公司创造了显著的经济效益。
2. 提升客户满意度：通过优质的服务和专业的业务能力，我赢得了客户的信任和好评，提升了客户满意度。
3. 获得表彰：在年度绩效考核中，我凭借优异的表现，荣获“业务标兵”称号。
回顾过去的一年，我在业务能力上取得了显著成果。
然而，我深知自己仍有许多不足之处，需要不断努力提升。
在新的一年里，我将继续保持谦虚谨慎的态度，努力提高自己的业务水平，为公司的发展贡献更多力量。
最后，感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持，让我在工作中不断成长。
个人业务能力总结(10篇)
个人业务能力总结（10篇）个人业务能力总结（通用10篇）个人业务能力总结篇1“斗转星移，时光流逝”，转眼之间，一个学期已悄然结束。
蓦然回首，几个月来所发生的事仍如同昨日刚发生似的，历历在目，令人不胜感叹。
但一个总沉湎于过去的人是永远得不到充分发展的。
作为一名新老师，更需要对自身进行不断的审察与总结，以促进自我的不断发展与成熟。
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
下面是本人在业务提高方面所做的工作。
1、要提高教学质量，关键是上好课。
为了上好课，我做了下面的工作：⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
④扩充学生的知识量，拓展学生的知识面。
⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生所形成的爱动、好玩，缺乏自控能力的习惯没有完全转变，故仍有不按时完成作业，抄袭作业等现象，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，在有共同话语的基础上让学生把自己当成朋友，能够说出知识话来；从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，并积极寻找差生所拥有的`优点，因为一个人不可能有一无是处，充分利用他们身上的优点进他们进鼓励，刺激他们学生的兴趣与自信心。
业务年终工作总结5篇
业务年终工作总结5篇篇1一、背景过去的一年里，我们业务部门在公司的领导下，通过团队成员的共同努力和不懈拼搏，取得了可喜的成绩。
在此，我对本部门的工作进行总结，以便更好地发现问题、明确方向、再创佳绩。
二、业务开展情况1. 目标完成情况在过去的一年中，我们业务部门共完成了XX项目的签约，总签约金额达到XX元，完成了年度目标的XX%。
其中，新客户签约金额占比达到XX%，老客户续约金额占比为XX%。
在项目类型上，我们涉及了XX、XX等多个领域，实现了业务的多元化发展。
2. 重点工作进展在业务开展过程中，我们重点关注了以下几个方面：一是加强市场调研，及时掌握行业动态和客户需求；二是优化签约流程，提高签约效率和客户满意度；三是加强团队建设，通过培训和学习提升团队成员的业务能力。
这些措施的实施，为我们的业务发展提供了有力保障。
三、工作亮点与成果1. 创新营销策略在营销策略上，我们采用了多种创新手段，如网络推广、线下沙龙等，有效提高了品牌知名度和客户黏性。
同时，我们还积极利用社交媒体等渠道，与客户进行互动交流，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
2. 优质客户服务我们始终坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供全方位、个性化的服务。
在客户服务方面，我们取得了显著成果，如客户投诉处理及时率达到XX%，客户满意度达到XX%。
这些成果的取得，离不开我们团队成员的共同努力和不懈拼搏。
四、存在的问题与不足1. 市场开拓力度不足尽管我们在业务开展过程中取得了一定成绩，但在市场开拓方面仍存在不足。
部分潜在客户因缺乏有效的市场推广手段而未能转化为实际签约客户。
为此，我们需要进一步加强市场开拓力度，扩大市场份额。
2. 团队成员业务能力有待提高随着市场竞争的日益激烈，对团队成员的业务能力提出了更高要求。
尽管我们通过培训和学习提升了团队成员的业务能力，但仍有个别成员在业务开展过程中存在不足。
因此，我们需要继续加强团队建设和培训工作，提高团队整体业务能力。
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业务工作总结
剑川县弥沙乡初级中学：李桥宝
2013年7月23日
李桥宝，男，1974年11月生，剑川县弥沙乡大邑村人。我于1995
年7月毕业于大理州民族师范学校后，参加工作至今已十八年。其
中1995年至2002年在小学任教，2002年至今在中学任教。2006年
被评为中学一级教师。
任职以来，我始终忠诚于党的教育事业，关心国家大事，拥护
党的各项方针政策，安心工作，争赶先进，尽力以一名优秀的中学
教师的标准来严格要求自己。
一、加强师德修养，不断提高自身的政治思想素质，为人师表。
过去的这十一年的教学经历中，我承担过语文、思品、历史和
美术各门学科的教学，担任过班主任，担任过总务主任，直至现在
的教导主任。无论承担何门学科的教学，无论身处何种岗位，我都
始终严格要求自己，尽力干好本职工作。多年来，我一直认真学习
马列主义、毛泽东思想，用“三个代表”重要思想武装自己的头脑，
与时俱进，积极贯彻科学发展观，及时学习党的十七大、十八大精
神，养成每天收看电视新闻，浏览报纸或利用互联网来了解关心国
家大事的好习惯。严格按照“有事业心、有责任心、有上进心”，“爱
校、爱岗、爱生”，“团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取”
的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等、公正合理、
严格要求、耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好
相处；对待家长做到：主动协调、积极沟通；对待自己做到：严于
律己、以身作则、为人师表。
二、加强学历进修和理论学习，不断夯实教学基本功，提高教
学质量。
一直以来，我都始终认为：作为教师，应该要做到始终比学生
知识渊博，始终比学生懂的要多一些。只有这样才能真正做到与时
俱进、跟上时代发展的形势。因此，我不断加强学历进修，积极参
加各种培训和继续教育。努力提高自身的业务素质，夯实教学基本
功。2000年-2002年我参加通过参加自学考试获得云南师范大学汉语
言文学专科学历后，又于2006年继续参加本科段的自学考试，至今
已考完规定的课程，取得相应的学分。计算机应用是当代人特别是
教师必须掌握的一门技术，我从1999年以来一直加强这一方面的培
训学习，先后参加过三次在岗培训，计算机应用能力不断得到提升。
年年参加继续教育，不断提高自己的教育教学理论水平。在教学工
作中，我一直向有经验的教师学习，取长补短，向课堂教学要质量，
切实加强备、讲、辅、改、考这几方面的教学常规。积极贯彻素质
教育，执行课程标准，加快教育教学方法的研究，更新教育观念，
掌握教学改革的方式方法，提高驾驭课堂的能力。通过努力，自己
的教育教学能力不断得到提升，教学质量逐步提高。几年以来我所
任教学科的教学质量一直位于我校同年级各班前列。特别是近三年，
我所任教学科在各学期期末学业水平考试中平均分均超过县平均
分。今年的毕业班学业水平考试，我所任教的九年级57班语文和历
史两门学科平均分均超过县平均分。语文为87.37分（县平均分为
84.76分），历史为26.32分（县平均分为23.89分）。及格率和优秀
率均超过全县平均水平。
三、干好本职工作，力所能及为学校发展做贡献。
任职以来，我先后承担校产管理和维修、总务主任、教导主任
的工作。在工作中，我兢兢业业，默默无闻，尽职尽责干好自己的
本质工作。在承担校产管理和维修工作和总务主任工作期间，我认
真登记校产及时维修受损的公物和设施，大到房屋、小到一块玻璃
或自来水龙头，有能力的我亲自动手去做，没能力的我及时请工来
完成，做好师生的勤务员。特别是在刚担任总务主任期间，我还同
时承担两个毕业班的语文学科的教学任务。各种报表、“两免一补”、
教师工资的发放、义保经费的使用和报账等工作都几乎全部由我来
完成，还要负责学校绿化美化工作，苦不堪言。但我毫无怨言，尽
职尽责，自己的辛劳换来的是学校师生后勤的保障。报表能做到数
据准确、及时上报；“两免一补”依法依规，如期发放，没有疏漏，
痕迹材料完备；教师工资能按时准确发放；义保经费能合理使用，
账务清楚。甚至损坏的玻璃、水龙头等都能及时安装更换。
2010年以来，因学校领导班子更替，我转而承担学校教导主任
职务，在过渡时期承担主抓教育教学这一核心工作。在师资力量薄
弱、生源质量不断下滑的不利条件下，我全力支持校长工作，以稳
定为前提，积极谋划，锐意进取，合理组合教学资源，尽力发挥师
资力量的最大化优势，制定措施办法，规范课堂教学，抓实教学常
规，带动教师强化辅导，调动师生在教学双边活动中的积极性， 把
教学质量摆在优先位置来抓。三年以来，学校教学质量稳步提高，
在教师中形成了人人以教学质量为生命线、人人争先的教风。
2010-2011学年中考我校共有46名考生高中上线，为历年之最。2011
至2012学年初中学业水平考试中，共有56人高中上线，创下新高。
我校也欣喜的捧回了由剑川县委县、向人民政府授予的“教学成绩
优异奖”和“教学质量进步奖”两个大奖，有三位毕业班的科任教
师受县委县政府表彰，深受社会和家长的好评。今年，我校毕业班
科任教师更是齐心合力，奋力拼搏，从目前数据看，毕业班学业水
平考试成绩稳中求升，高中上线人数有望与去年基本持平，高分人
数有所突破。
多年以来，我一直服从学校工作安排，任劳任怨。教学上，几
乎年年接手毕业班或八年级教学。其他工作上，往往都是承担最苦
最累的工作。当然，我的努力也得到了上级的肯定和教师认可。任
职以来，我年年受乡党委政府表彰，学校评优，几乎次次有我的份。
履职考核，七年中我两次优秀，五次合格。
四、今后的努力方向。
在今后的教育教学中，我将继续脚踏实地，进一步学习先进的
教育理论，积极探索教育教学改革，汲取营养，虚心向同行学习，
不断夯实自己的教学基本功，提高自己的教育教学业务素质水平，
为教育事业奉献终身。