营销策划工具箱
营销策划方案工具包括
营销策划方案工具包括一、市场分析工具1. 市场调研工具市场调研是制定营销策划方案的基础，通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为制定营销策略提供依据。
常用的市场调研工具包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. SWOT分析工具SWOT分析是营销策划中常用的分析工具，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的优势和劣势，有效应对市场机会和威胁。
3. PEST分析工具PEST分析是对宏观环境因素的分析工具，通过分析政治、经济、社会和技术等方面的因素，帮助企业了解市场的宏观环境，对市场进行合理预测。
二、目标市场工具1. 客户画像工具通过对目标客户的人口统计学特征、个性特点、消费习惯等进行深入了解，制作客户画像，帮助企业更好地了解目标市场的需求，为产品定位和推广活动提供依据。
2. 市场细分工具市场细分是将市场按照一定的特征进行划分，找出最具价值的细分市场，从而更加精细化地进行营销推广。
常用的市场细分工具有消费者行为分析、购买者特征分析、需求分析等。
三、竞争分析工具1. 竞争对手分析工具通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额等进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供依据。
常用的竞争对手分析工具包括竞争格局分析、竞争优势分析、竞争对手调查等。
2. 竞争地图工具竞争地图是通过对竞争对手的特点、定位等进行综合分析，绘制出不同竞争对手之间的关系和市场份额，帮助企业了解市场的竞争格局和自身的定位，从而制定相应的营销策略。
四、营销推广工具1. 4P营销工具4P营销是指产品、价格、渠道和推广的组合，通过对产品特点、定价策略、渠道选择和推广活动进行综合规划，实现产品的有效定位和市场推广。
2. 品牌管理工具品牌是企业在市场中的形象，通过对品牌定位、品牌形象、品牌推广等进行综合管理，提升品牌的知名度和美誉度，增加产品在市场中的竞争力。
3. 线上线下营销工具随着互联网的发展，线上线下的营销手段成为了企业不可或缺的推广工具。
营销策划中常用的工具
营销策划中常用的工具营销,营销策划中常用的工具有:SWOT分析: 优势,劣势,机会,威胁,是指对企业和企业外部环境的分析, 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
PEST分析:PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会/文化(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PEST分析法。
4P4C理论:4P是指产品,价格,渠道,促销,4C是:顾客方便策略,沟通策略,成本策略,“4C”是美国营销大师罗伯特?劳特朋Robert Lauteerborn所创4C 理论的简称,即:顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。
市场营销到4C的转变,是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势,它更应为零售业所重视。
顾客Customer:零售企业直接面向顾客,因而更应该考虑顾客的需要和欲望,建立以顾客为中心的零售观念,将“以顾客为中心”作为一条红线,贯穿于市场营销活动的整个过程。
零售企业应站在顾客的立场上,帮助顾客组织挑选商品货源;按照顾客的需要及购买行为的要求,组织商品销售;研究顾客的购买行为,更好地满足顾客的需要;更注重对顾客提供优质的服务。
成本Cost:顾客在购买某一商品时,除耗费一定的资金外,还要耗费一定的时间、精力和体力,这些构成了顾客总成本。
所以,顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买商品时,总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度,以使自己得到最大限度的满足,因此,零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。
营销策划方案有哪些软件
营销策划方案有哪些软件一、市场调研软件市场调研是进行营销策划的第一步，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会。
以下是几种常用的市场调研软件：1.问卷星：问卷星是一款在线调查和问卷的工具，可以制作各种类型的问卷，并收集和分析调查结果。
2.百度指数：百度指数是一个查询关键词搜索量的工具，可以帮助我们了解各个关键词的热度和趋势。
3.谷歌关键词规划师：谷歌关键词规划师是一个用于搜索广告的工具，可以帮助我们了解关键词的竞争情况和搜索量。
4.社交媒体分析工具：如微博指数、微信数据分析等，可以用来了解社交媒体上的用户活跃度和关注度。
二、营销策划软件在进行营销策划工作时，需要制定出整体的营销方案，并具体规划和策划各个营销活动。
以下是几种常用的营销策划软件：1.思维导图软件：如XMind、MindManager等，可以用来帮助我们整理思路，制定出详细的市场调研、目标设定、定位策略等内容。
2.PPT软件：如Microsoft PowerPoint、Keynote等，可以用来制作营销策划方案的演示文稿，以便在会议中展示和讨论。
3.项目管理软件：如Microsoft Project、Wrike等，可以帮助我们制定和管理各个营销活动的时间表和任务分工。
4.营销自动化软件：如HubSpot、Marketo等，可以帮助我们自动化营销工作，如邮件营销、客户关系管理等。
三、营销执行软件在营销策划阶段确定好活动的内容和时间表后，就需要进行实际的营销执行。
以下是几种常用的营销执行软件：1.社交媒体管理工具：如Hootsuite、Buffer等，可以帮助我们管理和发布社交媒体上的内容，并分析结果。
2.内容管理系统（CMS）：如WordPress、Joomla等，可以用来管理和发布网站上的内容，以提高SEO和网站流量。
3.电子邮件营销软件：如MailChimp、Constant Contact等，可以用来发送大批量的邮件营销活动，并分析邮件的打开率和点击率。
营销策划方案工具包有哪些
营销策划方案工具包有哪些一、市场分析市场分析是一个营销策划方案的基础环节，通过对市场环境和行业状况的分析来确定产品或服务的市场潜力和竞争优势。
市场分析的工具包括以下几个方面：1.1 目标市场规模分析：通过调查问卷、市场报告、相关统计数据等方式，了解目标市场的规模、结构和趋势，确定产品或服务的潜在销售额和市场份额。
1.2 行业分析：通过市场调研、行业报告、竞争分析等工具，了解行业的市场规模、发展趋势、关键竞争对手以及市场中的机会和威胁。
1.3 目标客户分析：通过调查问卷、市场调研、社交媒体分析等方式，了解目标客户的需求、购买习惯、偏好和价值观，以确定如何更好地满足他们的需求。
二、目标市场目标市场是营销策划的核心，是为了提高营销活动的效果，将资源集中在最具潜力的客户群体上，减少浪费。
目标市场的工具包括以下几个方面：2.1 标准客户模型：通过市场调研、数据分析等工具，找出最有可能购买产品或服务的客户群体，以便进行有针对性的营销活动。
2.2 客户画像：通过市场调研、数据分析等工具，细化目标客户的特征，如性别、年龄、收入、教育程度、购买力等，以便更好地了解他们的需求和购买动机。
2.3 客户分群：将目标市场划分成几个子群体，根据不同的特征和需求，针对不同的客户群体制定不同的营销策略。
三、竞争分析竞争分析是了解竞争对手的状况和优势，以及找出自身的竞争优势以应对竞争的一种方法。
竞争分析的工具包括以下几个方面：3.1 竞争对手分析：通过市场调研、竞争对手报告等工具，了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额、销售渠道等情况。
3.2 SWOT分析：分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的应对策略。
3.3 竞争对手对比：将自身的产品或服务与竞争对手进行对比，找出区别和优势，并制定相应的营销策略。
四、定位策略定位策略是确定产品或服务在目标市场中的位置和形象，以便与竞争对手区分开来，吸引目标客户。
定位策略的工具包括以下几个方面：4.1 品牌定位：通过市场调研、品牌价值观调查等方式，确定产品或服务的核心竞争优势，并建立相应的品牌形象。
营销策划方案工具包括哪些
营销策划方案工具包括哪些1. 市场分析工具：市场分析是营销策划的基础，它包括了对市场规模、市场趋势、消费者需求等方面的调研分析。
市场分析工具可以包括问卷调查、深度访谈、竞争对手分析、SWOT分析等，它们可以帮助企业了解市场状况、发现竞争对手的优势和不足，并为后续的市场定位和策略选择提供依据。
2. 目标市场定位工具：通过目标市场定位工具，企业可以将市场分为不同的细分市场，然后选择一个或多个具有较高潜力和竞争优势的细分市场作为目标市场。
目标市场定位工具可以包括市场细分、市场需求分析、人口统计数据分析、人格特征分析等，它们可以帮助企业识别目标市场的特征和需求，制定出针对目标市场的营销策略。
3. 竞争分析工具：竞争分析可以帮助企业了解市场上的竞争格局和竞争对手的优势和不足，以便制定出有效的竞争策略。
竞争分析工具可以包括竞争对手调查、市场份额分析、竞争对手优势和不足分析等，它们可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、宣传策略等信息，并制定出相应的应对措施。
4. 营销目标设定工具：在制定营销策略之前，企业需要明确自己的营销目标，包括销售额目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。
营销目标设定工具可以包括SMART原则、目标分解、预测模型等，它们可以帮助企业将宏观的营销目标转化为具体的可操作的目标，从而指导后续的策略制定和执行。
5. 营销策略选择工具：营销策略是实现营销目标的具体步骤和方法，它包括产品策略、定价策略、渠道策略、宣传策略等。
营销策略选择工具可以包括SWOT分析、四个P分析、市场细分矩阵等，它们可以帮助企业分析自身的优势和不足，选出适合自己的营销策略。
6. 营销活动实施工具：营销活动是营销策略的具体执行方式，它可以包括广告、促销、公关、网络营销等。
营销活动实施工具可以包括媒体选择、宣传物料制作、活动执行计划等，它们可以帮助企业高效地执行营销活动，提升品牌知名度和销售额。
7. 效果评估工具：效果评估是对营销策划的实施效果进行评估和调整的过程，它可以包括销售额分析、品牌知名度调查、客户满意度调查等。
营销工具箱结构及框架
工具
《燃气基础知识手册》 （市场人员版）
客户心理和客户类型分析
基本素质
拜访技巧及礼仪 谈判沟通技巧
合同签定技巧与要求
《销售素养手册》
7
讨论稿
销售技能 ▪基础知识 ▪基本素质 ▪流程与技巧
模块 销售过程 控制技巧
分类客户 销售技巧
流程
•新建房产户开 发流程 •集体户开发流 程 •零散户开发流 程
•工商户的开发 流程
11
讨论稿
广告 ▪影视广告 ▪平面广告 ▪广播广告 ▪辅助性广告
工具
广告 分类
名称
公益广告
影视 广告
（二）
专题片
诉求点与诉求对象
现状
制作计划 使用说明
利用社会热点公益主题，结 合新奥燃气自身品牌形象定 位，弥补硬广告的商业化味 道，提升企业社会影响力。 例如：环境保护问题、社会 公共安全问题等。
企业形象专题片
1.天然气的直接利益诉求，清 无成片， 洁环保、安全、便捷、经济等。 需要开发 2.“提高生活品质”诉求。 针对民用户
2005年初
“361 度超值服务”——诉求 服务标准化、规范化
针对所有服务对象
无成片， 2005年中 需要开发
使用说明
一般为控 股公司集 中投放
各成员企 业根据市 场实际情 况进行投 放 各企业按 照实际发 展阶段进 行投放
工具
广告 名称与 分类 数量
诉求点与诉求对象
现状
生活贴 士（宣
设计精美实用，与生活小常识、安全
无
传卡片） 知识、日历、菜谱等实用性强的知识
结合起来，在使用中了解新奥天然气
辅 助 性 广 告 礼品 工 具
•用于促销、公关、消费者回报中，增 进与消费者间的感情
#营销工具箱说明-v1.0
营销工具箱说明一、 工具箱结构二、 工具箱文件命名原则：假如没有子目录，文件在命名时“子目录名称”这一项没有 MTBI 01-营销规划-三年营销规划编制及审核制度-V2.1三、工具箱文件内容概述：营销管理工具箱（一）营销战略1.营销规划营销规划内含文件包括：•一个制度：三年营销规划编制及审核制度，文件对三年营销规划编制及审核的作用、适合对象，组织管理机构，编制审核的流程、时间及其它相关原则作了规范性说明。
•一个说明：三年营销规划编制说明，文件对三年营销规划的具体编制过程作了指导性描述。
•两个模板文件：word版及ppt版三年营销规划模板，文件分别相当于三年营销规划的文档稿及演示稿范本，成员企业可按照相应的格式和顺序进行三年营销规划的编制。
•若干辅助性表格：文件相当于营销规划的附件，用来对三年营销规划进行支持性、辅助性的说明。
2.年度计划年度计划内容包括：•一个制度：年度营销计划编制及审核制度，文件对年度营销计划编制及审核的作用、适合对象，组织管理机构，编制审核的流程、时间及其它相关原则作了规范性说明。
•一个说明：年度营销计划编制说明，文件对年度营销计划的具体编制过程作了指导性描述。
•两个模板：word版及ppt版年度营销计划模板，文件分别相当于年度营销计划的文档稿及演示稿范本，成员企业可按照相应的格式和顺序进行年度营销计划的编制。
•若干辅助性表格：文件相当于营销规划的附件，用来对年度营销计划进行支持性、辅助性的说明。
3.加气站规划加气站规划内容包括：•一个模板：加气站可研方案分析模板，文件协助使用者从经济可行性方面对加气站投资方案进行研究，在一定假设前提下，通过模拟分析得出不同投资方案的投资规模、回收年限、资本回报及内部收益率。
（二）调研管理调研管理内容包括：•一个指引：市场调查指引，文件对市场容量调研、目标客户深度信息调研、目标客户决策人群信息调研的实施原则、实施方法和内容等作了指引性说明。
（三）客户管理客户管理内容包括：•客户开发信息管理：word版和excel板客户开发信息管理，word版用于业务员对客户开发进展的及时记录和总结，excel版用于市场部对客户开发信息的电子化记录；每个客户开发信息管理文件都包括客户基本信息和客户拜访记录两部分内容。
营销人必备的241个工具包
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营销策划营销策划经理们行动吧！你的贴身助手就在这！518M 精品！更少成本更短时间，让你马上拥有：（复制网址上网即见）/item.htm?id=9192366041目录：著名公司市场营销案例(16个)2010年《市场营销管理学》精品课程（20个）广告原理与实务课件（12个）科龙电器品牌战略和营销组织架构（6个）奥美--市场调查与营销活动.ppt奥美--探索品牌的发展方向.ppt奥美为上海大众PASSAT做的策划案.PPT新华信：motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书.ppt新华信的桑普电器营销战略咨询报告.ppt新华信—郑州日产新产品调研建议书.doc新华信中：泸洲老窖长期发展战略——主营业务发展战略.ppt 把握三个环节写好调研报告.doc北京万科方案.doc毕博-三九医药贸易公司销售渠道策略.ppt罗兰贝格中国联通集团客户销售谋略培训.ppt罗兰贝格－长安微车总体渠道策略和渠道调整方案.ppt罗兰贝格-长虹电池销组织和管理平台设计.ppt“春暖花开时一切只为你”卖场促销策划方案爱哲森：中国电信营销管理方法指导.pdf“大唐庄园”矿泉水上市运作策划案罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt麦肯锡：电信产品与服务市场细分研究报告.ppt麦肯锡：改善百威啤酒经营业绩，品牌定位及新产品开发.ppt “古汉养生精”上海市场营销策划案《2010营销管理讲座》：营销大师等(8个讲义）麦肯锡聪明管理汽车的品牌策略.pdf市场营销工具营销表格（70多个）營銷模板（四部分）EMR-企业营销风险管理保险公司-营销锦囊( 18个)工程、营销部样板岗位行为规范-9简约营销（16个）客户关系管理课件（10个）美国宝洁营销资料集品牌营销论文合集-21企业《销售管理》表格大全（6大部分）如何打造高绩效销售团队(ppt)商务谈判（12章）市场营销素材与模板制订年度营销战略规划的程序及方法(5个文件)一线人员技能-消费者恶性投诉处理案例及技巧(11个)中国移动渠道管理专卖店基本管理手册“心相印”纸巾的上市策划.doc《标杆企业的客户关系管理》.pdf《电话销售技巧》.ppt《封杀王老吉》——成功的网络事件营销.doc《汽车营销学》金牌汽车销售经理必修课.doc《十四堂人生创意课Ⅱ：推翻李欣频的创意学》李欣频.完整扫描版.pdf《推销高手10大实训手册》培养业绩拓展高手.doc《推销技巧与实战》280页课件.ppsx《营销人的营销技能模块清单》魏庆最新讲义.doc 《终端形象建设的思路与方法》.exe【餐饮企业管理资料】餐饮企业年度营销方案.doc 【电子商务交易模式之网络营销讲义】（PPT 9页）.ppt 4A互动营销圣经.CHM5分钟搞定对方：你可以看透任何人.chm09版陈列指南.pdfMckinsey-如何同客户合作（项目）.pdf推销高手与案例（doc31）.doc罗兰贝格—图解消费者需求.pdf百事轻怡可乐促销方案.doc286宝洁沙宣产品年度促销计划.doc2002年度圣象整合营销与传播策划纪(doc 13).doc 2009-2011《市场营销策划学》.doc2009科特勒中国授课《混沌时代的管理和营销》.doc 2010-2011年度贝影网营销计划.doc2010年度中国经销商营销管理实训.docxaaf_全面电话营销知识大全.docAT kearney科尔尼公司的行业整合生命周期曲线.DOC A公司品牌调研策划方案.pptMBA《消费心理学》案例集2010最新版.docMBA导师《市场营销学》.docXX快捷酒店开业手册.doc奥迪A6整合行销传播战略.ppt奥美：什么时候做什么调查.ppt奥美_天洋置地品牌策划方案.pdf奥美-M3特区2004年度营销推广建议书.ppt奥美的数字营销观点：新媒体与数字营销指南.txt奥美广告合同.doc奥美广州作业流程.ppt商务谈判策略与技巧.ppt奥美-如何评估竞争品牌创意策略及企图.ppt产品演示之因人而异-srs-090726.pdf创业公司的营销与品牌管理-奥美中国.ppt促销绝招一网打尽(与时俱进V1.0版).ppt打造年薪100万的营销总监.txt大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇.ppt电话营销技巧.ppt东风汽车策划案例.ppt东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页.ppt 东芝笔记本电脑市场调查报告.ppt把握商务谈判因素.ppt发现你的销售力量.pdf房地产广播广告投放通用专案ppt.ppt房地产全程营销策划与实战全记录.pdf高效谈判技巧(ppt108).ppt公关策划书.doc公司年度营销计划的内容（贤）.doc公司营销体系建设.ppt顾客网络购买行为分析报告.ppt关于媒介策划.ppt关于营销战略的思考.ppt管理制度.doc广东联通2002年整合营销建议.ppt广东移动校园市场营销方桉2010.ppt广告策划效果评估.ppt邯郸市电信分公司“小灵通”市场营销战略研究-doc69页.doc 汉普营销新概念.ppt汉普咨询-快速消费品企业的供应链管理.ppt红枫营销.doc华彩咨询——杭州中粮美特公司竞争战略及营销战略.ppt轿车满度深度分析计划书.ppt结果可控的年度营销计划.ppt橘郡年度营销策略与创意传播.pdf不同国家的商务谈判技巧.ppt科尔尼-如何建立乳品成功的营销及销售战略.ppt克劳士比客户服务手册.ppt客户管理.doc客户经理《客户管理实用工具箱》大全.doc客户心理分析.ppt快速消费品销售技能训练.pdf联合利华销售运作作手册.doc联想之《渠道销售系列核心能力胜任模型》.doc龙虎山2010年度营销方桉.doc罗兰贝格长虹营销组织和管理平台设计.ppt罗兰贝格公司客户关系管理.ppt罗兰贝格-客户服务建立金融机构的长期竞争优势.pdf 罗兰贝格整合渠道资源，增强Operator A竞争优势.ppt 罗兰贝格咨询报告－客户忠诚度研究报告.pdf麦肯锡：建立高绩效的市场营销及销售组织体系.PPT 麦肯锡：客户发展–项目建议流程.ppt麦肯锡：迅速改善XX银行零售业务销售业绩.ppt麦肯锡：中国移动电话客户服务设计（英文）.ppt麦肯锡客户发展项目建议流程.ppt麦肯锡市场营销战略.ppt麦肯锡营销咨询手册.ppt名牌与金牌—商标管理实务.pdf某公司年度营销计划.doc年度营销方案.txt年度营销计划的制定与执行.docx年度营销计划范本.pdf培养你的销售状元.txt奇瑞V5整合营销策略.ppt青春驿站全程营销策划方案.doc青青实业有限公司2010年度营销策划书.ppt 清华大学《推销技巧与实战》教材.doc情感化设计.pdf如何既卖品牌又卖销量.ppt如何进行年度营销规划.ppt如何设计年度培训计划与预算方案.ppt如何制定年度营销计划.ppt如何制定一个好的年度营销计划.doc制定一个好的年度营销计划.docx商品流通渠道管理操作.ppt设计师谈成功企业色彩营销案例.pdf深度分销全解——理念、策略和操作.ppt深度营销模式导入流程与管理实务.ppt神农公司2009年度营销策划工作计划.doc 圣象地板品牌策划案.doc世界最流行的品牌模式：故事营销.chm市场营销部规范化管理工具箱.doc市场营销精细化管理全书.doc说话的艺术：不怯场.chm探索品牌的发展方向.ppt提升品牌价值强化品牌传播.ppt体验经济与客户导向.pdf体验营销.ppt妥协-一种谈判策略妥协.exe网络营销策划-电工社-Zsign美化-srs定稿.pps为什么没有业绩：提升销售业绩的48个技巧.txt魏庆新作《营销总经理实战工作模型》（三套）.doc 现代营销心理学.doc品牌的核心竞争力来自哪里？.doc品牌营销管理之道.doc浅论企业品牌策略.doc寻找独特的品牌定位.doc运用品牌营销手段赢回顾客.doc中国品牌生命周期剖析.doc销售订单跟踪表.xls销售女神：教你创造销售奇迹.txt新华信--中国手机市场开拓战略报告.pdf新華信-用智慧開拓無形市場.ppt性格决定销售.ppt羊羊得意：营销策划创新体验.ppt万科城市高尔夫花园2008年度营销策略案.ppt一个超级度假项目的年度营销推广报告.ppt依兰特上市暨品牌传播策划案v5[1].0.ppt移动营业厅.pdf引爆点：如何制造流行.chm营销SOP.ppt营销部年度销售计划.doc营销策划步骤.ppt营销策划常用的方法和工具.doc营销大败笔.doc营销管理教学完整版329页.ppt营销技能训练区域经理如何制作年度营销计划.doc营销经理《营销管理实用工具箱》大全.doc营销经理《营销实务》执业技能实训教材.doc营销培训大师魏庆《新人训练-营销人员职业心态》培训（2011).pdf 营销系统培训项目建议书.ppt营销系统业绩评估系统（ppt 96页）.ppt营销原理.ppt影响你一生的100个即兴说话技巧.doc优势谈判.txt原版金龙鱼年度品牌策划及整合营销策略.ppt远卓--。
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