苏州太湖牛仔风情度假村网络营销策划书
度假村营销推广方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：度假村营销推广方案# 度假村营销推广方案## 引言度假村是一个休闲和放松的理想场所，但是在竞争激烈的旅游市场中，如何有效地推广度假村，吸引更多客户成为一个关键问题。
本文将提出一系列的度假村营销推广方案，旨在帮助度假村提高知名度和吸引力，增加客户和收入。
## 目标受众分析在制定推广方案之前，我们需要了解目标受众是谁。
针对度假村，我们的目标受众可以分为以下几类：1. 家庭客户：寻求一个安全、舒适和宜人的环境，希望度过一个愉快的假期。
2. 情侣客户：希望找到一个浪漫和放松的地方，与另一半共度一个难忘的假期。
3. 企业客户：寻求一个独特的会议和休闲场所，在工作和娱乐中保持平衡。
4. 健康与养生客户：关注自身健康和养生，寻找一个能提供沙滩、温泉、SPA等服务的度假村。
5. 老年客户：退休人士希望在温暖和和谐的环境中享受晚年。
## 推广渠道选择要将度假村推广给目标受众，我们需要选择合适的推广渠道，以下是一些值得考虑的渠道：1. 线上渠道：- 建立度假村的官方网站，提供详细的度假村信息、图片和预订功能。
- 运营社交媒体账号，如Facebook、Instagram和Twitter，发布度假村的图片、活动和优惠信息，与粉丝互动。
- 使用搜索引擎优化（SEO）技术，提高度假村在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
- 在旅游网站和平台上发布度假村的介绍和评价，吸引更多用户关注。
2. 线下渠道：- 参加旅游展览会和交流活动，向参会人员介绍度假村的特色和优势，与潜在客户建立联系。
- 和旅行社合作，为其提供特别优惠和奖励机制，吸引更多客户选择度假村。
- 发放宣传册和海报，放置在旅游景点、机场和酒店等地方，扩大度假村的知名度。
## 策划活动与提供增值服务为了吸引更多客户选择度假村，我们需要策划一系列的活动，并提供一些增值服务，如下：1. 主题活动：- 主办家庭亲子活动，如亲子趣味运动会、亲子料理课堂等，吸引家庭客户。
苏州网络策划书3篇
苏州网络策划书3篇篇一《苏州网络策划书》一、策划背景随着互联网的飞速发展，网络营销在市场推广中扮演着越来越重要的角色。
苏州作为一座历史悠久、文化底蕴深厚且经济繁荣的城市，拥有丰富的旅游资源、特色产业和商业机会。
为了更好地提升苏州在网络上的知名度、影响力和竞争力，特制定本网络策划书。
二、目标设定1. 短期目标：在半年内，使苏州相关关键词在搜索引擎上的排名显著提升，吸引更多潜在游客和商业客户关注苏州。
2. 中期目标：一年内，打造苏州具有特色的网络品牌形象，提高苏州在网络上的美誉度和口碑。
3. 长期目标：持续提升苏州在网络上的影响力，推动苏州经济、文化等各方面的发展。
三、策略规划（一）搜索引擎优化（SEO）1. 关键词研究：深入分析苏州的旅游景点、特色产业、文化活动等方面，确定核心关键词和长尾关键词，并进行合理布局。
2. 网站优化：对苏州的官方网站进行全面优化，包括网站结构优化、内容优化、代码优化等，提高网站的用户体验和搜索引擎友好性。
3. 外部建设：积极开展外部建设工作，通过与相关优质网站的合作、发布高质量的原创内容等方式，提高苏州网站的权重和排名。
（二）社交媒体营销1. 建立官方社交媒体账号：在、微博、抖音等热门社交媒体平台上开设苏州官方账号，定期发布苏州的美景、美食、文化活动等内容，吸引粉丝关注。
2. 互动营销：积极与粉丝进行互动，回复评论、开展抽奖活动、举办线上线下互动活动等，增强粉丝的粘性和参与度。
3. 合作推广：与知名博主、网红等进行合作，借助他们的影响力推广苏州，扩大苏州的网络曝光度。
（三）内容营销2. 举办线上活动：定期举办线上征文比赛、摄影比赛、短视频大赛等活动，吸引用户参与，提高苏州的知名度和美誉度。
3. 合作媒体：与旅游媒体、行业媒体等进行合作，发布苏州的相关报道，扩大苏州的媒体影响力。
（四）网络广告投放1. 搜索引擎广告：在百度、谷歌等搜索引擎上投放关键词广告，提高苏州相关关键词的搜索曝光率。
苏州网络营销策划方案
苏州网络营销策划方案1. 简介本文档旨在为在苏州开展网络营销活动的企业提供一套有效的营销策划方案。
通过科学的市场分析和策略规划，帮助企业利用网络平台进行品牌宣传、产品推广和销售增长，实现商业目标。
2. 市场分析2.1 目标市场在苏州市的市场调查中，我们发现以下目标市场有着较高的潜在需求和消费能力：•互联网消费者群体：主要包括年轻人群、互联网普及程度较高的职场人群和学生群体等；•中小企业主：对于企业营销需求强烈，希望通过网络平台扩大市场份额；•旅游行业：由于苏州拥有丰富的历史文化和风景资源，旅游行业的发展潜力巨大。
2.2 竞争分析在苏州市的网络营销领域，已经存在许多竞争对手。
他们具有一定的品牌影响力和市场份额，我们需要针对他们进行竞争分析，制定相应的营销策略，以更好地突出企业的优势。
3. 策略规划基于市场分析的结果，我们制定了以下策略规划，来实现在苏州市网络营销的目标：3.1 品牌宣传通过网络媒体平台，展示企业的品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
具体策略如下：•制作品牌介绍视频，通过微博、微信等社交平台进行传播；•定期发布优质、有趣的内容，增加粉丝互动，提升品牌影响力；•联合知名博主或网红代言，增加曝光度和口碑。
3.2 产品推广通过网络平台，加大产品推广力度，扩大销售渠道和增加销售量。
具体策略如下：•通过电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买服务；•制定促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者参与；•利用网络广告平台，投放推广广告，提高产品曝光率。
3.3 销售增长通过网络平台，增加销售额和客户数量，提升企业收益。
具体策略如下：•开展电商平台合作，扩大销售渠道，提高销售量；•设计并推行会员制度，吸引客户长期消费，提高客户忠诚度；•通过网络营销活动，如抽奖、促销活动等，吸引新客户。
4. 实施计划基于策略规划，我们制定了以下实施计划，以确保营销活动的顺利进行：4.1 时间安排阶段时间筹备第1-2周实施第3-8周跟进第9-12周4.2 资源调配为了实施网络营销策划方案，需要合理调配人力、物力和财力资源：•人力资源：指定专人负责网络平台运营和推广；•物力资源：购买并配置相应的服务器、网络设备等；•财力资源：编制详细的财务预算，确保营销活动的顺利开展。
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案方案说明：本方案包括三大部分----目标客户群的定位与选择，营销管理计划的实施与品牌形象的确立，线上与线下宣传推广方案（网络营销）。
目的是想通过两条腿走路的方式，快速打开本地及全国市场提升企业赢利。
另外通过广泛宣传进一步提高“沽水福源”的品牌形象，为企业的长远发展奠定坚实的基础。
希望本方案能给业主带来实实在在的好处。
如有修改请联系：拓荒者 1982（猪八戒网名）；手机号：14789305781；（一）目标客户群的定位与选择：现在想出去旅游的人实在太多了。
但是仔细归总一下却发现一些人群是特别喜欢经常旅游的。
而其他的人则基本上是 1 年都难得出去玩一次。
市场营销学中常常讲到二八定律。
企业 80的利润是由 20的少数客户创造的。
那么我们在进行旅游宣传时就需要抓住这 20的最有价值客户，其他的客户则是通过一般宣传都可以随机附带的。
所以首先我们要选对方向，这样我们定下的营销计划才有实现的可能。
我总结了一下，20最有价值的旅游客户可以分为五大类：政府机关及企事单位团队及个人旅游；企业个人带薪年休假旅游；新婚度蜜月旅游；富裕学生寒暑假旅游；外国客人；（1）政府机关及企事业单位团队旅游-----现在很多企业尤其是那些大中型企业基本上都是 1 年 1-2 次旅游；而且往往是选择在 5.1/10.1 或者公司年度工作目标完成得差不多时，公司为了凝聚企业人心，奖励员工经常搞公司团队旅游。
就拿 1000 人规模的中型企业来说，管理层员工至少在50-100 人左右。
即便是 200-300 人的小型企业，管理层人数也有 20-30 人。
就以市为单位来讲，一个规模较小的地级市至少有中型企业 10-20 家左右（最保守的估计，按各地区经济发展状况来定）。
小型企业至少有 50-100 家左右。
一个省至少有 20 个地级市，如果算上县一级的企业单位。
那么我们的潜在客户至少有 4000 家！而政府机关及事业单位就更不用说了。
度假村推广营销计划书范文
度假村推广营销计划书范文一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村行业蓬勃发展。
我公司旗下的度假村位于风景优美的海滨地区，拥有得天独厚的自然资源和舒适宜人的环境。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，我们制定了以下度假村推广营销计划。
二、目标市场我们的目标市场主要是家庭、情侣以及公司团体。
针对家庭市场，我们将推出亲子活动、儿童俱乐部等服务；针对情侣市场，我们将打造浪漫的情侣套餐和私密的度假环境；针对公司团体，我们将提供团建活动和会议设施。
三、推广渠道1. 线上渠道：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，发布度假村的最新活动、优惠信息和真实客户评价。
同时，与在线旅游平台合作，提高度假村在搜索引擎上的排名。
2. 线下渠道：与旅行社建立合作关系，推出度假村的专属旅游线路。
参加旅游展会和推广活动，向目标客户直接展示度假村的特色和优势。
3. 合作渠道：与当地景点、餐饮企业、商场等建立合作关系，推出度假村的联合销售活动。
通过共同宣传和优惠券等方式，吸引更多客户。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的宣传资料、形象广告片等方式，提升度假村的品牌知名度和形象。
同时，与知名旅行博主、媒体进行合作，增加度假村的曝光率。
2. 个性化定制：根据不同客户的需求，提供个性化服务和定制化方案，满足客户的特殊需求，增加客户黏性和口碑传播。
3. 促销活动：定期推出优惠活动，如预订满一定天数赠送SPA套餐、购买套餐享受免费接机等，吸引客户预订。
同时，与信用卡、航空公司等合作，提供优惠折扣。
4. 客户关怀：通过建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的度假村活动、优惠信息和感谢信。
同时，建立客户反馈渠道，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、预期效果与评估通过以上推广营销策略的实施，我们预计能够吸引更多目标客户，提高预订率和入住率。
同时，通过客户满意度调查和口碑传播的评估，不断优化服务品质和提升客户体验，进一步巩固度假村在市场中的地位。
牛仔营销活动方案策划
牛仔营销活动方案策划一、活动目的：牛仔营销活动的目的是通过策划一系列的营销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认可度，促进产品销售，建立稳定的顾客群体，增加品牌忠诚度，实现企业长期稳定发展。
二、活动对象：本次活动的主要对象为目标消费者群体，即年轻人群体，其中以18-35岁的年轻白领为主要目标消费群体。
他们对时尚、个性的追求较高，有购买力，有品牌忠诚度。
同时，本次活动也可以吸引其他年龄段的消费者群体参与。
三、活动内容：1. 牛仔主题发布会在本次活动中，可以策划一个以牛仔为主题的发布会，通过展示牛仔服饰、配饰等产品，向消费者展示品牌的品质和风格。
发布会可以邀请时尚博主、影响力人物等来参加，增加活动的影响力和曝光度。
同时，可以组织一场时尚秀，展示最新款式的牛仔服饰，并邀请消费者参与试穿互动环节。
2. 牛仔主题拍摄为了进一步扩大品牌的影响力和知名度，可以策划一场牛仔主题的拍摄活动。
可以邀请摄影师、模特等专业人士来参与，为消费者提供一次难忘的拍摄体验。
该活动可以在市中心的商业区或者特定的拍摄场地进行，通过拍摄出精美的照片，传播品牌形象和宣传信息。
3. 牛仔主题派对为了增加消费者的参与度和活动的趣味性，可以策划一场牛仔主题的派对活动。
活动现场可以布置成牛仔主题的环境，比如搭建牛仔酒吧、设置游戏互动区等。
参与者可以在现场品尝特色牛仔主题的小吃和饮品，参加牛仔舞蹈和游戏活动，增加氛围的互动性和趣味性。
4. 牛仔主题体验店在活动期间，在城市的商业区可以设立一家临时的牛仔主题体验店。
参加者可以在店内试穿最新款式的牛仔服饰，感受品牌的质量和时尚感，并可以享受优惠折扣。
体验店可以设置特色展示区域，展示品牌的发展历程和最新产品。
同时，可以组织一些有趣的活动，比如牛仔服饰DIY，吸引消费者的兴趣和参与度。
四、活动推广方式：1. 线上推广通过社交媒体平台，比如微博、微信公众号等，发布活动宣传信息，并邀请消费者参与互动。
可以发布活动海报、宣传视频、抽奖活动等，吸引消费者的注意并增加活动的曝光度。
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案（正文字数：约1000字）1. 引言随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始寻求度假的方式来放松身心、探索世界。
作为度假村的运营商，我们需要制定一份全面的营销策划方案，以吸引更多的游客并保持他们的忠诚度。
本文将介绍一套创新的度假村营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引目标客群，并最终实现可持续发展。
2. 市场调研了解目标客户是制定营销策划方案的第一步。
通过市场调研我们发现，我们的目标客户主要包括城市白领、家庭人士和年轻情侣，他们追求放松、亲近自然和体验文化的度假方式。
因此，我们的度假村应提供多元化的活动和设施，满足不同客户群体的需求。
3. 品牌定位在市场竞争激烈的度假村行业，建立独特的品牌形象至关重要。
我们将品牌定位为“与自然共生的度假胜地”，强调与大自然的和谐共处和环保理念。
我们将在度假村内设置自然保护区，并鼓励客人参与环保活动，以此来吸引关注环境保护的游客。
4. 营销渠道针对不同的客户群体，我们将采取多种营销渠道和方式。
对于城市白领，我们将投放微信、微博等社交媒体广告，并与合作伙伴推出联合促销活动。
对于家庭人士，我们将推出特别的亲子活动，组织家庭游园日等。
对于年轻情侣，我们将通过情侣套餐和浪漫活动吸引他们的关注。
5. 价格策略我们将采用差异化的价格策略，根据旅游淡旺季和客户类型来制定不同的价格。
在淡季，我们将推出价格优惠活动，吸引客人前来度假。
在繁忙季节和节假日，我们将提供高品质的服务和特别活动，以保持高客房入住率和提高收入。
6. 用户体验为了提高客户满意度和忠诚度，我们将注重提供优质的服务和独特的体验。
我们将培训员工，使他们具备专业的沟通和服务技巧。
此外，我们还将提供丰富多样的度假体验活动，如户外探险、水上运动和文化交流活动，满足不同客户的需求。
7. 创新营销活动为了增加品牌知名度和吸引更多客户，我们将组织一系列创新营销活动。
比如，举办度假村摄影比赛，邀请游客上传并分享美丽的照片，以此来扩大我们的品牌影响力。
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、项目概述苏州是中国历史文化名城之一，拥有丰富的旅游资源和独特的文化底蕴。
本项目旨在通过营销策划，提升苏州的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游观光，促进苏州旅游产业的发展。
二、市场分析1. 目标市场：国内和国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者和家庭游客。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的游客倾向于选择文化底蕴深厚、历史悠久的旅游目的地。
三、项目创意1. 主题旅游：推出以苏州园林、苏州水乡、苏州古城等为主题的旅游产品，满足游客对苏州不同文化元素的需求。
2. 文化体验：举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演、传统手工艺制作等，让游客深度体验苏州的文化魅力。
3. 特色美食：推广苏州特色美食，如松鼠桂鱼、阳澄湖大闸蟹等，打造美食旅游品牌。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引目标客户群体。
2. 线下推广：在重要客源地城市举办旅游推介会，设立旅游推广中心，提高苏州旅游的知名度。
3. 合作营销：与旅行社、酒店等相关企业开展合作，共同推广苏州旅游产品。
4. 事件营销：举办各类旅游活动，如苏州旅游节、文化艺术节等，吸引游客关注。
五、项目实施计划1. 筹备阶段：完成项目策划、市场调研等工作。
2. 推广阶段：开展线上线下推广活动，提高苏州旅游的知名度和美誉度。
3. 执行阶段：按照项目计划，组织实施各项活动，确保活动顺利进行。
六、项目预算本项目预算共计[X]万元，主要用于宣传推广、活动组织、人员培训等方面。
七、风险评估与对策1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如宏观经济环境、政策法规等。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：苏州旅游市场竞争激烈，同类旅游产品较多。
对策：不断创新旅游产品，提升服务质量，增强竞争力。
3. 安全风险：旅游活动中存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定应急预案，确保游客人身财产安全。
度假村营销策划方案
营销策划方案
1、拍一些度假村的风景照片，再配上文字，发在各大旅游类论坛，天涯社区、百度贴吧等。
同时可以做成PDF格式的文档，建一个群，或者加入多个人气旺的群，以群发邮件、QQ空间文章、微博、博客等形式宣传，
2、在网上发起一场度假村有奖知识问答，或者征文、寻找坝上草原最美丽的姑娘等活动。
3、在知名网站加入你们的广告，把去度假村旅游的概念扩散出去。
4、和一些知名商家合作营销，可以是淘宝、拍拍、阿里巴巴等店主，也可以是其他从事电子商务的厂家。
做一些你们的电子版宣传册，下方加一个现金抵用券，规定在有效期内去贵处消费，只要报出宣传册上的号码就可以享受优惠服务。
着重突出你们的特色，再写上地址和预约电话。
5、给网上热门活动当场地赞助商。
发一些有煽动性的文章吸引主办方和你们联系，也可以自己去寻找此类商家。
现场可以请一些当地媒体参加，在准备一些你们呢的特色礼物，可以是现金券、免费体验券，也可以是印有你们名称的毛巾、纸巾等礼品。
为配合这次活动，过后几天可以搞一个有奖问卷调查活动，看看消费者对你们的评价，可以采用网上投票的方式，也可以用不记名街头问卷形式。
6、炒作，请人编撰一个合理又有爆炸性效果的新闻稿，大量发。
7、在你们的网站加一个推广功能，实行会员服务，通过老会员开发新会员，来提高知名度。
最后祝你们财源广进，如需要详细策划案可以和我联系。
度假村推广营销计划书模板
度假村推广营销计划书模板一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村行业蓬勃发展。
为了进一步推广我们的度假村，吸引更多的客户，我们制定了以下的推广营销计划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是那些追求休闲度假、舒适环境和高品质服务的人群，包括家庭出游、情侣度假和公司团建等。
2. 竞争分析：在我们所在地区，已经有几家度假村提供类似的服务。
我们将通过提供独特的体验、特色的活动以及优质的服务来与竞争对手区别开来。
三、目标与策略1. 目标：我们的目标是在接下来的一年内，将度假村的知名度提高至本地区的前三名，并提升客户满意度至90%以上。
2. 策略：a. 提升品牌形象：通过市场调研和分析客户需求，重新设计度假村的品牌形象，包括标志、宣传册和网站等。
b. 拓展网络渠道：积极与旅行社、在线旅游平台和社交媒体合作，提高我们度假村在网络上的曝光率和知名度。
c. 举办特色活动：组织一系列独特的活动，如主题派对、户外运动和文化体验等，吸引更多客户参与。
d. 提供个性化服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的服务，如定制化的行程安排和特殊需求的满足等。
e. 加强口碑营销：通过客户口碑和好评的传播，提升度假村的知名度和信誉度。
四、实施计划1. 品牌形象提升计划：a. 设计新的标志和宣传册，展示度假村的独特魅力。
b. 重新设计度假村的官方网站，提供更好的用户体验和信息展示。
c. 制作宣传视频，通过社交媒体和网络渠道推广。
2. 渠道拓展计划：a. 与旅行社建立合作关系，推广度假村的特色产品和优惠活动。
b. 在主流在线旅游平台上开设度假村专区，提供详细的产品信息和预订服务。
c. 加强社交媒体的推广，通过微博、微信等平台发布度假村的最新动态和优惠信息。
3. 特色活动计划：a. 每月举办一次主题派对，如海滩狂欢、森林探险等，吸引不同类型的客户。
b. 定期组织户外运动活动，如徒步、骑行和皮划艇等，满足客户的运动需求。
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苏州太湖牛仔风情度假村
网络营销策划书
一、产品及行业背景分析：
1、苏州市现状
（1）2007 年底，苏州市已经拥有 22 家全国农业旅游示范点，初步形成了生态休闲、参与体验、科技教育、民俗体验、文化休闲、农家乐等乡村旅游类型，培育了以西山明月湾“农家乐”为代表的一大批乡村旅游点，乡村旅游发展迅速。
苏州市乡村旅游已经成为新农村建设的“助推器”和抓手、城乡一体化进程的重要推动力、旅游市场和产品结构丰富的推动机和国民经济新的增长点。
苏州以千年古城，古典园林、水乡古镇、太湖风光为代表的“三古一湖”旅游品牌吸引了众多海内外游客，2000年1至10月，苏州市接待海外旅游客者62万多人次，旅游外汇收入1.56%亿美元，均比1999年同其增长减，同时苏州还接待了国内旅游者1300万人次，实现国内旅游收入110亿元人民币。
（2）度假区游客地区分布：目前苏州太湖国家旅游度假区中心区接待各以国内游客为主，国内游客以上海市民及周边地区市民为主。
接待国外游客的数量并不多。
近几年来，游人逐增加，苏州地区游人比例逐年减少，周边地区和内地游人比逐步增加。
2、苏州市乡村旅游资源分析与评价
苏州市乡村旅游资源总量丰富，类型多样乡村旅游资源分为乡村自然生态景观、乡村田园风光、乡村遗产与建筑景观、乡村产品与工艺、乡村人文活动与民俗文化、乡村景观意境六大主类。
图2-1 反映了乡村旅游资源的构成
苏州乡村区域大致占市域面积的75％，其中水域面积占到42.5％，乡村地区旅游资源十分丰富。
苏州乡村自然生态、田园风光、聚落与建筑文化、乡村人文活动与民俗文化、乡村产品与工艺、乡村景观意境等融为一体，构成江南水乡独有的“小桥、流水、人家”的乡村景观意境。
其中聚落与建筑文化以及以吴文化为代表的乡村人文与民俗活动已形成品牌，具有较高知名度；以蒋巷村、长江村等为代表的社会主义新农村是苏州乡村旅游的特色资源。
苏州太湖牛仔风情度假村（原太湖牛仔乡村俱乐部）坐落于太湖第一岛——西山岛。
周围积聚着林屋洞、石公山、缥缈峰、明月湾古
村等著名景点。
苏州地处苏南，是全国最发达的地区之一。
在明清时，苏州乃是全国的经济中心，手工业和农业非常发达，引得马可波罗惊叹：苏州是全世界最美的城市。
现在的苏州，人民生活水平依然优越，不仅经济发达，而且依旧是鱼米之乡，江南水乡。
因而，苏州本地市民已经为度假区提供了很广泛的市场和巨大的游客量。
再然，苏州地处长三角的腹地，地理位置极佳，东有上海这个国际化大都市，南依民营经济发达的浙江省，市场前景不可限量。
优势(strength)
区位适中，客源市场丰厚。
交通便捷,可进入性良好。
旅游资源丰富,品位高。
周边景点丰富,可互相输送客源。
地区经济发达。
劣势（weakness）
度假区范围和国家风景名胜区交叉。
度假区过夜游比例低。
对海外游客吸引力较低。
产业定位模糊。
基础设施配套不到位，休闲产品老化单一。
机会（opportunity）
水体资源特别丰富。
文物古迹资源有待挖掘和开发。
农业生态资源优越。
威胁（threats）
现代化进程加快出现工业污染。
大规模的进行开发，导致生态环境恶化。
其本身的脆弱性。
对策：
合理设置机构，科学管理，不断创新。
采用高新科技手段。
造就高素质管理队伍。
监管并引导市场。
策划方案：
1、任务与目标：
我们的任务:打造苏州太湖牛仔风情度假村的新形象。
我们的目标：通过网络传播、品牌宣扬、活动推广等形式的交叉辐射作用，最大效应地吸引游客前来苏州太湖牛仔风情度假村旅游。
2、目标人群：
以城市家庭市场为主体，以城市中产和上层市场为重点，积极拓展城市老年和青少年市场。
以乡村观光市场为基础，重点发展乡村文化体验市场和乡村休闲度假市场。
以苏州市本地客源市场为主体，重点依托上海市客源市场，大力开拓长江三角洲周边城市的客源市场，积极引导来苏州旅游的客源市场，努力发展国内其他区域客源市场。
3、策略推广思路：
目标：苏州牛仔风情度假村——>传播主题：度假休闲旅游——>○1.太湖有什么（建立品牌目标）；○2.苏州牛仔风情度假村要做什么（品牌化之路）；○3. 苏州牛仔风情度假村是什么（打造旅游新形象）○4.谁是苏州牛仔风情度假村游客（宣传区域、人群）——>第一阶段：形象推广——>第二阶段：内涵深化——>第三阶段：品牌树立——>各阶段策划执行。
苏州牛仔风情度假村现有资源列举：
○1.有西山岛上规模的有机蔬菜种植基地；
○2.有天然冰泉水作为水源的华东最大露天游泳池,达5000平方米；
○3.牧场饲养着100多匹各色良驹，为华东第一马场；
○4.地处苏州市郊，太湖中间的一个岛上环境优美，空气清新；推广方案：
（一）.塑造形象、打造品牌
统一推广“天堂苏州，梦里水乡”苏州乡村旅游整体形象，打造苏州乡村旅游特色品牌，提高苏州乡村旅游的知名度与公众认可度，形成“乡村游，到苏州”、“要体验，去苏州”的氛围。
（二）、整合营销方式城乡一体化营销。
发放苏州乡村旅游卡。
联合营销。
联合上海、无锡、常州、湖州等地，共同打响太湖流域乡村旅游品牌。
口碑营销。
不断提高乡村旅游的服务质量，建立良好的信誉体系，赢得好的口碑。
网络营销。
创立苏州乡村旅游实时实景网站，建立苏州乡村旅游目的地营销系统(DMS)。
广告营销。
注重广告宣传的创意，选择国内外主流和强势媒体进行重点宣传；利用软广告和户外广告；编印各类乡土气息旅游宣传品。
公关营销。
充分利用各种政府公关活动、会议、合作组织等进行市场推广。
会议营销。
积极主办高规格会议，利用会议效应形成旅游宣传的亮点；精心准备以创新思维参加主要市场和国内外重要旅游交易会，力争形成品牌。
积极创办新型有影响力的乡村旅游节事活动。
文化营销。
加快世界文化遗产、非物质文化遗产的申报。
出版发行以苏州吴文化为主题的影像、书画、散文、游记等宣传品。
名人营销。
聘请名人担任苏州乡村旅游形象大使；邀请名家名人前来指导，利用名人效益进行营销。
关系营销。
加强与终端市场的旅行社和旅游中间商；各类车友会和俱乐部；独立的零售商；各类企事业单位、社会团体、学校等的联系；加强与相关旅游节目的合作。
体验营销。
在苏州乡村旅游景区（点）推出昆曲、评弹、刺绣、“庙
会”、民间手工艺表演等吴文化参与体验活动，时尚营销。
利用时尚活动如选美、选秀、北京奥运、上海世博会等开展宣传。
针对性营销。
国内市场稳固苏州本地市场，主攻上海及长三角周边城市市场，积极开拓国内其他区域市场。
入境市场稳固台湾市场、主攻韩、日、东南亚，拓展欧美市场。
稳定家庭市场，扩大老人和青少年市场，积极开拓社会中上层市场。
开发自驾游、自助游、乡村体验和休闲度假游等专项市场。
节庆营销。
办好太湖梅花节、阳澄湖蟹文化节等大型节庆活动。
通过形式各异、丰富多彩的活动，进一步提升苏州牛仔风情度假村的品牌形象，策划执行：
（1）为苏州太湖的旅游景点现身说法，亲自参观各大景点，以诚恳、热情的态度向外界推介太湖的魅力所在。
（2）邀请相关人士参加太湖休闲文化周，吸引游客。
（3）拍摄太湖乡村旅游的精美照片，上传到各大知名网站，或者参加相关的摄影展览比赛。
（三）、理顺营销主体政府主导的旅游形象宣传与企业主体的旅游产品促销相结合。
政府着重进行旅游目的地营销，旅游目的
地营销着力于塑造目的地旅游形象，树立目的地旅游品
牌。
企业着重进行旅游产品营销。
（四）、创新营销机制坚持两个原则。
即“政府主导、市场运作、媒体引路、企业跟进”、“统一促销口径、统筹促销经费、统一促销宣传品、统一促销行动”的原则。
完善三个机制。
即旅游市场调研、策划和决策机制；旅游宣传促销政企联手、部门联合、上下联动的机制；旅游市场开发奖励机制。
证资
金来源。
一方面，政府要积极投入，设立政府乡村旅游营销专
项基金；另一方面，联合区内各旅游景区（点）共同筹集资金
实施效果分析及损益评估
（一）、评估概述：
1.认知：通过广告宣传及市场推广使顾客认知到了解到苏州牛仔风情度假村的优越性
2.兴趣：是顾客意识到太湖度假休闲旅游所要传达的信息，对太湖休闲旅游产生兴趣
3.欲望：使旅游者产生消费欲望，即有将产品据为己有的祈求，产生游览参观的欲望
4.行动：这是我们宣传推广活动的最重要的的部分
5.满意度：顾客享受参观之后对太湖休闲度假旅游的满意程度，使目标旅游者是否继续游览参观苏州牛仔风情度假村的决定要素，是为我们下一步开拓更广阔的市场以及改进休闲旅游方式的前提条件。
（二）：效果评估方式：
1.通过访问统计软件：通过服务器的访问统计软件随时监控。
2.查看顾客反馈量：如果广告投放后受众的反应强烈，反馈量大量增加，则说明广告比较成功，反之，则说明他投放的广告比较失败。
3.广告评测机构。
通过预算：若营销期间所消费的人力资源的总费用，超越了所获得的利润，很显然是失败的。
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