e-learning同行业竞争对手分析
什么是e-learning平台及特点
什么是e-learning平台及特点在线学习(e-learning)是通过计算机互联网，或是通过手机无线网络，在一个网络虚拟教室与教室进行网络授课、学习的方式; 随着互联网的发展，教育行业在十年前就推广远程教育，通过互联网虚拟教室来实现远程视频授课，电子文档共享，从而让教师与学生在网络上形成一种授课与学习的互动;而现在的4G时代的来临让更加方便的学习不仅仅通过笨重的计算机，只要一个可以有大流量通的手机，通过4G的快速网络推进，我们就能更方便的直接地通过手机等掌上工具在线学习，而无线的网络使得人们的日常互动变得更加的有效!e-learning平台架构e-learning平台即在线学习系统(LMS)，英文Learning Managed System的缩写。
中文常用别名：网络培训平台，在线教育系统等。
LMS是现代远程教育发展的产物，实现网络教育培训管理的一套软件系统。
知行堂的学习教练肖刚认为LMS包括以下主要功能：课件发布管理、在线课件管理、学习资源管理、在线考试管理、报表分析管理、学习社区管理、外部接口管理和角色权限管理等高级管理功能。
e-learning平台的价值e-learning对培训管理者的价值促进向学习型组织的转变，增强企业核心竞争力加强公司知识的沉淀、管理、传播和创新以更低的成本了解更多知识、更快地进行学习更高的生产率与工作效率加强研发与市场的沟通交流，缩短产品进入市场的时间增强凝聚力，提高员工忠诚度使学习成为一项关键业务，而不是一次性的活动;缩短与合作伙伴、终端客户的距离提高部门之间的协作和交互能力e-learning对培训管理者的价值减轻培训管理者的工作负担丰富教学手段，提高管理水平提供培训的跟踪管理机制扩大受众范围，增加学习机会可实现因人、因岗位而设置课程培训课程内容可根据实际情况动态调整提供始终如一的高质量培训，而且效果可量化评估e-learning对员工的价值Anytime、Anywhere、Anyone、Anymedia、Anyway个性化的学习达到更高的保持力加强教师与学员、学员与学员之间的交流与协作在工作中可以更快地获取较新信息自主地在工作中安排学习可满足多语言版本学习e-learning平台的需求分析编辑全体员工职业化培训的需要培训课程都是职业化员工需要掌握的基本技能，如果每科单独请讲师每次需要3000—10000元不等，每次上课学员人数还不能不超过50人(人数太多效果不好)，公司(1200人左右)全部普及则至少需要24次授课。
案例：南方航空公司-E-learning培训体系的构建精选全文
课程由教师开发出来后，缺乏甚至没有审核和认证。
课程审核和认证
缺乏课程设计、课程开发机构和人员； 缺乏课程开发经费； 教师缺乏课程开发的时间、经费以及技术。
用三年的时间开发并且投入使用400门左右的网络课程； 建立网络课程库和电子资源库。
与课程相关的各类教学资源比较缺乏，远远不能满足需要； 已有的E-learning课程内容不够丰富，表现形式不够多样化； 各部门都没有专门的课程开发机构和人员； 教员没有时间也没有经费开发课程。
案例：南方航空公司 E-learning培训体系的构建
张艳虹 华南师大教育技术研究所
南航作为中国最大的航空公司之一，分支机构遍布全国各主要城市，旗下员工以万人为计算单位。公司的规模庞大，机构设置复杂，这给人员培训带来了巨大的困难。2004年公司决定构建E－learning培训体系。 那么这项工作是如何完成的呢？成效如何呢？
二.项目实施过程
教师的计算机水平还不能满足资源开发的要求； 教师的教学设计以及多媒体教学理论等水平还需提高。
每个培训教师都具有良好的教学设计能力和E-learning学习资源开发能力，可以进行电子资源开发。
教师都能进行基本的计算机操作，但是开发课件和电子教案的经验比较少。
教师计算机水平和E-learning教学能力
学员E－learning环境下学习能力的缺乏 培训教师E－learning环境下教学能力的缺乏 培训管理者E－learning环境下管理能力的缺乏
措施
差距
3、干预措施设计与实施
二.项目实施过程
4、评价 系统的应用评价 （1） 调查概况： 发放四份问卷，一次访谈，问卷分别针对： 系统总体、学员功能、教员功能、管理员功能。 （2）调查结果： <1>各份问卷的评价得分都在85分以上。 <2>主要优点： 界面友好、岗位－课程定制方便、专题培训管理流程规范、 课程开发便捷、知识积累方式好等。 <3>主要问题： 系统帮助不友好、管理角色划分过细、统计报表内容需要充 实、数据交换接口设计有待完善、试题难度标准确定有待规范。 E－learning培训效果的评价
在线教育行业分析报告三篇
在线教育行业分析报告三篇篇一：在线教育行业分析报告一、在线教育的特点与类型在线教育，也称网络教育，是指在网络环境下，以现代教育思想和学习理论为指导，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境，传递数字化内容，开展以学习者为中心的非面授教育活动。
在线教育是远程教育的现代化表现，远程教育是一种同时异地或异时异地进行教育的形式。
与传统教育和传统远程教育相比，在线教育具有如下特点：资源利用最大化、学习行为自主化、学习形式交互化、教学形式个性化、教学管理自动化。
在线教育能够超越教学时空，用户只需接入互联网或移动互联网就可以随时随地学习丰富的网络课程等数字化内容，并可以根据掌握程度反复学习。
我国在线教育通常分为高等学历在线教育、在线语言培训、职业在线教育、中小学在线教育、企业E-Learning和学前在线教育六类。
1．高等学历在线教育高等学历在线教育，也即“网络高等学历教育”。
试点高校开展网络高等学历教育是主要面向在职从业人员的非全日制高等教育，是高校继续教育发展和成人终身学习的重要形式，也是高等教育的重要组成部分。
网络高等学历教育学制为：高中起点升本科五年，高中起点升专科和专科起点升本科各两年半或三年。
网络高等学历教育实行学分制和弹性修业年限。
试点高校要根据学科专业特点及要求，确定修业年限范围，修业年限不得低于学制年限。
目前北京大学等68所试点高校可以开展网络高等学历教育招生。
2．在线语言培训在线语言培训指向有出国留学、等级考试等需求的人群提供外语在线培训服务，其中英语培训需求最大，日语、韩语等居其后。
3．职业在线教育职业在线教育主要对象是大专以上学历人员，包括学生和在职人员，提供职业技能培训、考试辅导、认证培训等方面的教学服务。
由于职业在线教育的需求量逐步增加和在线教育的优势，该市场进入快速增长期。
4．中小学在线教育中小学在线教育以中小学生为主要对象，通过在线服务的形式提供课程教育和课后辅导服务。
学习课程：-e-Learning基础知识
e-Learning基本知识（2008）一、e—Learning概念及定义E—learning又称电子化学习，是指通过计算机、网络等数字化方法进行学习与教学的活动，它充分利用IT技术所提供的、具有全新沟通机制与丰富资源的学习环境，实现一种新的学习方式。
（1)广义地讲，E-learning指电子化、数字化或互联网化学习.（2)狭义地讲，E—learning指互联网化学习，因为互联网对人们工作和生活的影响越来越巨大，特别是在学习方面，日益成为一种主流的学习方式。
（3）从企业角度讲，E-learning是一种学习与绩效提升的解决方案，它通过网络等技术实现学习的全过程管理(设计、实施、评估等）,使学习者获得知识、提高技能、改变观念、提升绩效，最终使企业提升竞争力。
］综上，E—learning是由网络电子技术支撑或主导实施的教学内容和学习，它是网络与信息科技（指学习管理系统-learning management system）、教学内容和学习技术的完美结合。
包括因特网在线学习和内部网在线学习两种基本方式。
二、e-learning的历史及发展趋势1、在E-learning已经得到了重视和较为广泛的运用：(1）在E—learning的发源地美国，自从1999年，在美国加州的online Learning大会上第一次提出这个概念以来，在全球范围内电子化学习的应用一直保持了一个很高的增长速度;（2）美国92%的大型企业已经或开始采用在线学习，其中60%的企业已经将e—Learning 作为企业实施培训的主要辅助工具.（3)截止到2004年，全球20%的企业运用了在线学习模式；（4）据IDC(互联网数据中心）的估计，E—learning将达到占企业总训练量的40%，而传统的教室训练将下降至60％；（5)据ASTD（美国培训与发展协会）预测,到2010年，雇员人数超过500人的公司中90％都将采用E-learning进行培训.2、在中国，E—leaning经历了一个逐渐被接受的过程：（1）从1999年已经有人开始研究E-learning的企业应用;（2）2001年国外在线学习公司开始进入中国（3）2002年开始，很多中国大型的金融、通讯企业开始采用在线学习,如工行、太保、中移动、中国电信等企业。
E-Learning让连锁更智慧
租用
10
节省75%
0
系统大容量，支持大并发
支持百万级学员在线学习 集群线性轻松扩展
单个集群容量20
万学员，2万同时
在线，1万并发学习
部分应用案例
政府/协会
院校
企业/培训机构
联系我们
Service@
4006 800 237
3、应用的升级快
快速部署
设备采购1-2个月、软件选型、系统部署、修改测试周期等，6~18个月
平台测试部署2~8周
2周
4周
8周
12周 ATEL平台
16周 其他平台
20周
24周
节省成本
100 90 80
软件使用 硬件 IT人员 维护 ……
100
90 80
70 60 50 40 30 20
70 60 50 40 30 20 10 0
效果评估困难
在线学习
通过互联网进行培训
远程学习
教学功能网络虚拟化
随时、随地开了电脑就能学 虚拟课堂及教室
数字化学习
网络学习
By 全景赛斯科技
服务模式
/
Viablue公司是全球性的食品安全培训咨询公司，公司 于2008年成立，总部位于法国巴黎，制定欧盟食品安 全课程，“学习乐园”研发计划得到欧共体的联合融 资，2008年曾承担了北京奥运会的食品安全咨询顾问 及培训项目，法国Viablue公司为拓展中国区业务，给 中国连锁餐饮行业提供食品卫生咨询、培训等服务。
对于一个劳动密集型行业，员工 的能力提升，标准化管理、是连
锁企业快速发展的重要基础。
而培训是帮助员工提升技能，规 范连锁管理的必要手段。
连锁业的特点
员工特点
E-leaning应用介绍的PPT
四、e-Learning不只是“e-Training”的意识
工业社会中的学习大多是技能的模 仿，在 信息社会中，学习更多地追求的是快速，是创新， 这也是今天e-Training和e-Learning的主要区别之 一。培训是被动化的，是知识传 授，让接收培训 的人行动，产生相应的结果;学习则是一个主动的 过程，是为了实现更高的目标而不断反思、不断 创新、不断进取的过程。
一、什么是E-Learning
E-learning的“E”代表 电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、 经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、 易使用的学习、增强的学习
二、E-learning定义
E-learning指的是通过因特网进行的教育及相关服 务； E-learning提供给学习者一种全新的方式进行学习， 提供了学习的随时随地性，从而为终身学习提供 了可能；
四、E-learning的详细介绍
E-learning不能完全取代面授学习。在培训时 候，因为缺乏课堂效果的营造和积极的教学互动， 导致效果大打折扣。
国际教育技术界在对“网络化学习”深入思 考后提出了“混合式学习（Blended Learning）”
E-leaning中的基本要素及 学习氛围的创建
e-Learning学习是一场马拉松，而不是 一次短跑， 期望过高是目前许多企业施行eLearning失败的原因之一 。对学习我们首先 应基于现实，根据企业现有的学习状况制定 目标，而不是根据我们主观愿望设定理想化 目标。
E-learning产品的特点
讲课人：林炜婷
传统员工培训与现代在线教育的比较
三、耐心做好e-Learning推广
因为最初了解并接受e-Learning的成员通 常只占组织成员的20%，剩余的80%则需要由 之 前20%的人来引导，而引导往往又是一个潜 移默化的过程。此外，在这期间我们一方面要 鼓励大家大声说出e-Learning的优点，同时， 更需要注意的 是，还应避免“好事不出门，坏 事传千里”的负面影响，尽可能降低反对的声 音。
什么是elearning平台及特点
什么是e-learning平台及特点在线学习(e-learning)是通过计算机互联网，或是通过手机无线网络，在一个网络虚拟教室与教室进行网络授课、学习的方式; 随着互联网的发展，教育行业在十年前就推广远程教育，通过互联网虚拟教室来实现远程视频授课，电子文档共享，从而让教师与学生在网络上形成一种授课与学习的互动;而现在的4G时代的来临让更加方便的学习不仅仅通过笨重的计算机，只要一个可以有大流量通的手机，通过4G的快速网络推进，我们就能更方便的直接地通过手机等掌上工具在线学习，而无线的网络使得人们的日常互动变得更加的有效!e-learning平台架构e-learning平台即在线学习系统(LMS)，英文Learning Managed System的缩写。
中文常用别名：网络培训平台，在线教育系统等。
LMS是现代远程教育发展的产物，实现网络教育培训管理的一套软件系统。
知行堂的学习教练肖刚认为LMS包括以下主要功能：课件发布管理、在线课件管理、学习资源管理、在线考试管理、报表分析管理、学习社区管理、外部接口管理和角色权限管理等高级管理功能。
e-learning平台的价值e-learning对培训管理者的价值促进向学习型组织的转变，增强企业核心竞争力加强公司知识的沉淀、管理、传播和创新以更低的成本了解更多知识、更快地进行学习更高的生产率与工作效率加强研发与市场的沟通交流，缩短产品进入市场的时间增强凝聚力，提高员工忠诚度使学习成为一项关键业务，而不是一次性的活动;缩短与合作伙伴、终端客户的距离提高部门之间的协作和交互能力e-learning对培训管理者的价值减轻培训管理者的工作负担丰富教学手段，提高管理水平提供培训的跟踪管理机制扩大受众范围，增加学习机会可实现因人、因岗位而设置课程培训课程内容可根据实际情况动态调整提供始终如一的高质量培训，而且效果可量化评估e-learning对员工的价值Anytime、Anywhere、Anyone、Anymedia、Anyway个性化的学习达到更高的保持力加强教师与学员、学员与学员之间的交流与协作在工作中可以更快地获取较新信息自主地在工作中安排学习可满足多语言版本学习e-learning平台的需求分析编辑全体员工职业化培训的需要培训课程都是职业化员工需要掌握的基本技能，如果每科单独请讲师每次需要3000—10000元不等，每次上课学员人数还不能不超过50人(人数太多效果不好)，公司(1200人左右)全部普及则至少需要24次授课。
E-learning系统在电力基层单位培训中的应用
E-learning系统在电力基层单位培训中的应用作者：叶树杰来源：《管理观察》2011年第21期摘要：互联网为快捷化的学习提供了良好的内部和外部环境，E-Learning的出现较好地解决了在职员工的“工学矛盾”难题。
文章对E-learning进行了简单介绍和阐述了电力行业应用E-learning系统的必要性，介绍了E-learning系统在佛山电力系统基层单位培训中的应用现状和效果。
关键词：E-learning 电力行业应用现状互联网出现后，以其无限的容量、广阔的覆盖面、随时随地性实现了人类传播史上新的革命，被称作“第四媒体”。
依托互联网技术，E-Learning以其网络化、个性化、可管理等优点成为一种新的技术应用时尚，它以其丰富的信息资源、友好的交互性能以及优良的开放性等特点受到各国企业培训的青睐。
经过十几年的培育发展以后，E-learning作为知识经济时代新兴的一种学习方式，越来越多国内的企业开始对E-Learning表现出浓厚的兴趣，并逐步实施E-Learning的解决方案。
一、E-learning简介依据美国教育部2000年度“教育技术白皮书”权威的论述，认为“E-learning”是一种受教育的方式，主要包括新技术条件下的沟通机制和人与人之间的交互作用。
这些沟通机制与方式主要指：计算机网络、多媒体、专业内容网站、信息搜索、电了图书馆、远程学习与网上课堂等。
通过该概念可以引伸为通过互联网技术进行的教育及相关服务。
其作用主要有：提供了学习的随时随地性；改变传统的师生关系；提高学生批判性思维和分析能力。
二、电力行业应用E-learning系统的必要性电力行业是一个资金密集型、技术密集型行业。
包括了电网工程建设、输电、变电、配电和供电、计量等环节，自动化程度高。
因此电力行业具有岗位工种专业细分化明显，专业跨度大，机构、人员分散导致工作地域分布广，员工知识层次差别大，知识生命周期短，产品技术更新速度快，培训需求量大，培训内容差异大等特点。
在线课堂“e动学习”
在线课堂“e动学习”APP学院：计算机科学学院班级：11级教育一班小组成员：张文博41109020102焦林立41109020101贺旭41109020104刘泽成41109020105豆生龙41109020107余栋41109020109在线课堂“e动学习”APP目录一、设计背景.............................................................................................................................. - 2 -二、设计目标.............................................................................................................................. - 5 -三、需求分析.............................................................................................................................. - 5 -四、适用人群.......................................................................................................................... - 13 -(一)移动互联在大学校园的普及 ..................................................................................... - 13 -(二)技术可行性................................................................................................................. - 14 -(三)大学生更适合移动学习 ............................................................................................. - 14 -五、发展现状............................................................................................................................ - 14 -六、功能设计和特点................................................................................................................ - 18 -1、客户端首页.................................................................................................................. - 18 -2.活动区及个人信息区..................................................................................................... - 18 -1）活动区.................................................................................................................. - 19 -2）个人信息区.......................................................................................................... - 19 -3、教育新闻资讯区.......................................................................................................... - 19 -4、今日推荐...................................................................................................................... - 20 -5、在线学习...................................................................................................................... - 20 -6、我的收藏...................................................................................................................... - 20 -七、UI设计 .............................................................................................................................. - 20 -1设计步骤......................................................................................................................... - 20 - 2界面设计......................................................................................................................... - 21 -八、用户评价及反馈.............................................................................................................. - 26 -九、推广.................................................................................................................................... - 28 -十、总结.................................................................................................................................... - 30 - 附： ........................................................................................................................................... - 31 -在线课堂“e动学习”APP一、设计背景近年来随着全球信息化程度的不断提高，推动着教育加速发展，互联网与传统教育的完美结合将使教育行业发生深刻变化。
E-learing
E-learning探究随着信息化社会的到来，知识更新的速度不断加快，当前人类科学知识是每 3-5 年增加一倍，这就意味着学生在学校所学的知识在进入社会之后可能已经面临被淘汰的命运。
因此，越来越多的人离开学校后仍需要不断地在工作和生活中学习各种知识和技能，学习将贯穿人的一生。
这种终生学习的现象打破了以学校为依托的传统学习观念，使人们对学习的目标、内容和方法等的认识都发生了深刻的变化。
尤其重要的是，学习的主体从青少年，扩展到学龄前儿童、成人和老人，成为一个终生学习的连续体。
随着终生学习观念的提出，Internet 上各种层次教育的网络虚拟学校应运而生，而传统的学校也越来越多地通过 Web 方式提供课程和开展辅助教学。
越来越多的商业机构不断地在寻找能够把科技发展融入机构日常运营的方式，以提高工作的效率和降低运营的成本。
因此，越来越多的商业机构开始尝试使用e-Learning。
与此同时，个体学习者的需求也推动着网上学习的发展。
在这样的情况下，传统的课堂教育和培训的方式再也不能满足人们一生都要学习的需求。
为了在这个竞争的环境中生存，个人和机构都必须不断地获取一种新的技能和方式来管理知识和信息。
在这个大背景下，e-Learning 对于个体学习者来说成了一个很好的选择。
E-learning是现代教学理论与信息技术共同发展的产物，是一种以互联网为主要媒介，以具有完善的交流机制和丰富的数字化资源的学习环境为依托的全新教学方式，可分为自主独立式学习、非同步互动学习、同步学习等三类【1】。
中文译为“数字化学习”或“网络化学习”；我国台湾地区译作“数位学习”。
早期的E-learning以构建教学内容为主要目标，强调人机交互，由教学机构对教学资源进行统一发布、管理。
E-learning的出现虽然极大地推进了远程教育的发展，但也存在师生间缺少互动、教师无法接收学生的反馈、可供学生选择的教学资源有限等缺陷。
随着Web2.0时代的到来，E-learning 迈入E-learning2.0时代【2】，最大的特点在于注重人际协作与资源共享，知识传播多向化【3】。
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三,部分主要竞争对手的分析
中华培训网: 中华培训网: 概况 主要竞争产品:企业学习中心( 年底推出 )和企业 主要竞争产品:企业学习中心(2006年底推出 年底推出 培训通( 年推出) 培训通(2008年推出) 年推出 公司主打产品:培训资讯和中介服务—不是我们的直接竞争对手 公司主打产品:培训资讯和中介服务 不是我们的直接竞争对手 网络课程: 网络课程: 通用课程287个课件,共计 个课件, 通用课程 个课件 共计270小时 小时 房地产行业课程63个课件 共计71小时 个课件, 房地产行业课程 个课件,共计 小时 营销策略: 营销策略: 采用低价格策略, 采用低价格策略,直销 企业学习中心: 企业学习中心:50~100元/学员帐户 元 学员帐户 企业培训通: 企业培训通:50~600元/学员帐户 元 学员帐户 优势与劣势分析: 优势与劣势分析: 优势:成立时间早( 年成立), 优势:成立时间早(1999年成立),是中国创建最早的管理培训服务类 年成立),是中国创建最早的管理培训服务类 平台之一,前几年一枝独秀.在市场上有一定的知名度, 平台之一,前几年一枝独秀.在市场上有一定的知名度,积累了部 分客户信息资源. 分客户信息资源. 劣势:公司产品和服务品种多,在有限人力和财力资源下, 劣势:公司产品和服务品种多,在有限人力和财力资源下,难以保证向 客户提供高价值的服务, 客户提供高价值的服务,缺乏竞争力
三,部分主要竞争对手的分析
广州众行: 广州众行: 概况:主要竞争产品:企业商学院( 月左右推出); 概况:主要竞争产品:企业商学院(2006年5月左右推出);公司主打 年 月左右推出);公司主打 产品: 产品:面授 业务销售渠道: 业务销售渠道: 直营机构, 直营机构,九大直营机构 代理商, 代理商,全国十五家代理商 网络课程: 网络课程: 通用课程145门,689个课件,共计 个课件, 通用课程 门 个课件 共计516小时 小时 营销策略: 营销策略: 曾经全国招商过,但因为产品质量不稳定以及价格无竞争力, 曾经全国招商过,但因为产品质量不稳定以及价格无竞争力,因此基本 失败;目前主要集中在珠三角地区,以与面授课程捆绑销售为主. 失败;目前主要集中在珠三角地区,以与面授课程捆绑销售为主. 调整后的价格基本紧跟我们价格策略, 调整后的价格基本紧跟我们价格策略,100个以上账号的价格比我们的 个以上账号的价格比我们的 价格略低. 价格略低. 几个特点: 几个特点: 1, 创造全新概念,提升品牌知名度 , 创造全新概念, 2, 寻求国际化接轨,发展具有前瞻性 , 寻求国际化接轨, 3, 自主知识产权课程利用多渠道开发 ,
五,时代光华优势分析
中国最大(企业用户数最多) 中国最大(企业用户数最多)的e-Learning提供商 提供商 中国首家e-Learning SaaS完全服务提供商 中国首家 完全服务提供商 中国首个在线学员超十万的企业网络学习运营平台 中国首个"效果导向,学用结合,决策支持" 中国首个"效果导向,学用结合,决策支持"的实战 型学习平台 中国最权威可信(正版课件数,一流讲师数双第一) 中国最权威可信(正版课件数,一流讲师数双第一) 的运营平台 中国首个服务器节点超百个地级市的企业e-Learning 中国首个服务器节点超百个地级市的企业 运营平台 中国首家" 中国首家"内容分发型企业网络学习本地专用系列设 备"研发商 中国首个当地服务机构超百家的企业e-Learning提供 中国首个当地服务机构超百家的企业 提供 商
三,部分主要竞争对手的分析
优劣势分析 优势: 年提供面授课程经历 年提供面授课程经历, 优势:10年提供面授课程经历,在珠三角地区建立了相当的知名度和美 誉度.并通过与面授课程捆绑销售,对客户具有一定的吸引力. 誉度.并通过与面授课程捆绑销售,对客户具有一定的吸引力.拥 有一定规模的自由讲师,在一定程度上便于管理课程质量. 有一定规模的自由讲师,在一定程度上便于管理课程质量. 劣势:网络课程开发被动,以自我讲师为主, 劣势:网络课程开发被动,以自我讲师为主,难以整合全国优秀师资资 无法系统地有计划地开发,因此课程量少,开发速度慢. 源,无法系统地有计划地开发,因此课程量少,开发速度慢.因为 是现场录制,摄像质量以及讲义质量也不够专业. 是现场录制,摄像质量以及讲义质量也不够专业. 无清晰的商业模式,基本是模仿时代光华模式,但不够专心和投入. 无清晰的商业模式,基本是模仿时代光华模式,但不够专心和投入. 目前在线学习业务重心有向个人认证方向迁移的迹象. 目前在线学习业务重心有向个人认证方向迁移的迹象.
三,部分主要竞争对手的分析
聚成: 聚成: 概况 主要竞争产品:聚成华企在线商学院( 年初推出) 主要竞争产品:聚成华企在线商学院(约2007年初推出) 年初推出 公司主打产品: 公司主打产品:以学习卡的形式运营大型公开课 网络课程:录制于大型公开课演讲,侧重于现场气氛调动, 网络课程:录制于大型公开课演讲,侧重于现场气氛调动,课程缺少深 尽管每年的公开课很多,但以同一主题重复为主,因此5年里仅 度.尽管每年的公开课很多,但以同一主题重复为主,因此 年里仅 积累开发了1500小时网络课程.另外网络课程基本上就是单视频形 小时网络课程. 积累开发了 小时网络课程 式或配以简单的PPT,无详细讲义. 式或配以简单的 ,无详细讲义. 网络课程侧重点: 网络课程侧重点: 通用课程699个课件,共计 个课件, 通用课程 个课件 共计1261小时 小时 酒店餐饮行业课程89个课件 共计126小时 个课件, 酒店餐饮行业课程 个课件,共计 小时 美容美发行业课程100个课件,共计 小时 个课件, 美容美发行业课程 个课件 共计90小时
业内公司 国外: 国外:IBM/CISCO/ORCLE 国内:东软/汇思 新为/傲姿 杰佛/易讯方舟 汇思/新为 傲姿/杰佛 易讯方舟/中欧互联 国内:东软 汇思 新为 傲姿 杰佛 易讯方舟 中欧互联 国外:Skillsoft 国外: 国内:北大青鸟/汇思 国内:北大青鸟 汇思 中华培训网/广州众行 精英在线 影响力/聚成华企 中华培训网 广州众行/精英在线 影响力 聚成华企 广州众行 精英在线/影响力 企顾司/ASK123学习培训网 正邦 学习培训网/正邦 企顾司 学习培训网 东方华达/清华在线 清华在线/华鼎 东方华达 清华在线 华鼎
三,部分主要竞争对手的分析
影响力: 影响力: 概况 主要竞争产品:企业能力资源管理平台(试销售) 主要竞争产品:企业能力资源管理平台(试销售) 公司主打产品: 公司主打产品:面授培训 网络课程:希望整合市场上的网络课程资源充实资源库, 网络课程:希望整合市场上的网络课程资源充实资源库,目前通过现场 录制公开课程积累了300多小时课程 录制公开课程积累了 多小时课程 优势与劣势: 优势与劣势: 优势:销售力量强大,全国布局和组织结构比较稳定. 优势:销售力量强大,全国布局和组织结构比较稳定. 在国内有一定的名牌知名度和美誉度.领导人易发久在业内是知名人士. 在国内有一定的名牌知名度和美誉度.领导人易发久在业内是知名人士. 劣势:原有的销售力量主要是销售易发久的品牌课程,销售e-learning 劣势:原有的销售力量主要是销售易发久的品牌课程,销售 产品,销售人员还需要转型,有一定的风险. 产品,销售人员还需要转型,有一定的风险. 鉴于目前的资源状况,很难整合到大量优质的网络课程, 鉴于目前的资源状况,很难整合到大量优质的网络课程,这将极大 束缚平台效用.价格比较高(一个岗位3万元 个账户,增加按1000 万元10个账户 束缚平台效用.价格比较高(一个岗位 万元 个账户,增加按 个计算),不易全面推广, 元/个计算),不易全面推广,不能满足大多数中小企业的需求,市 个计算),不易全面推广 不能满足大多数中小企业的需求, 场规模有限. 场规模有限.
五,时代光华优势分析
1 2 3 4 5 6 7 8 成熟平台功能强大并可根据需求二次开发 经过数十万用户验证过的硬件与网络配置技术 强大的系统设计开发能力与课件定制能力 最丰富的多媒体商业与管理类课程库 客户数,用户数规模最大的e learning供应商 客户数,用户数规模最大的e-learning供应商 丰富的e learning项目成功实施经验 丰富的e-learning项目成功实施经验 强大的专业顾问团队:诊断,指导,建议,规划,引导, 强大的专业顾问团队:诊断,指导,建议,规划,引导,培训 快速反应行业整体情况的简要说明
行业市场发展壮大,不断涌现竞争同业, 行业市场发展壮大,不断涌现竞争同业,其实质上更有利市场及我 们 的健康发展; 的健康发展; 看到机会并及早确立风险意识, 看到机会并及早确立风险意识,将引领我们朝着更为正确的方向大 步 前行; 前行; 目前真正竞争不算太多,不是我们太强大,是因为对手暂时比较弱, 目前真正竞争不算太多,不是我们太强大,是因为对手暂时比较弱, 长期风险存在,但短期内市场上我们有足够自信KO对手; 长期风险存在,但短期内市场上我们有足够自信 对手; 对手 ASP模式是我们的主体,大家都要注意关注主要对手; 模式是我们的主体,大家都要注意关注主要对手; 模式是我们的主体 部分老牌培训公司陆续切入市场, 部分老牌培训公司陆续切入市场,要关注可能产生的创新产品及市 场 价值导向; 价值导向;
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四,市场销售中竞争的应对建议
应对原则:销售竞争中获胜,我们可以做到, 应对原则:销售竞争中获胜,我们可以做到,提醒大家注意把握几 个原则 A,正确心态是开端 , a,对竞争持欢迎态度,挑战更有成就; ,对竞争持欢迎态度,挑战更有成就; b,对自我持专业信心,无往不利; ,对自我持专业信心,无往不利; c,对客户持负责态度,诚信为本; ,对客户持负责态度,诚信为本; B,资讯广泛是基础 , a,尽可能收集到同业公司信息,包括该企业运营,产品特征,客户反 ,尽可能收集到同业公司信息,包括该企业运营,产品特征, 馈等; 馈等; b,与同业竞争的重点比较要清楚,优劣势分析是关键; ,与同业竞争的重点比较要清楚,优劣势分析是关键; c,探求对手在该项目上的多方信息也是必需的. ,探求对手在该项目上的多方信息也是必需的. C,灵活变通是手段 , a,在客户基础上考虑项目,注意风险规避与价值引导,解决方案要站 ,在客户基础上考虑项目,注意风险规避与价值引导, 得住; 得住; b,基于竞争对手的应对策略才有效行得通. ,基于竞争对手的应对策略才有效行得通. D,客户关系是通路 , a,关键岗位重点关注,成功不是单打独斗的英雄主义,它来自于别人 ,关键岗位重点关注,成功不是单打独斗的英雄主义, 的帮助; 的帮助; b,关注客户的关注,是建立维系突破客户关系的关键,相互关心走得 ,关注客户的关注,是建立维系突破客户关系的关键, 远.