百岁山广告案例分析
百岁山营销策划书
百岁山营销策划书篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书目录昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析11、昆仑山矿泉水简介 12、昆仑山矿泉水SWOT的分析 23、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 41、市场细分和目标市场的选择 4市场细分 4 市场的选择 5 2、市场定位： 6 三、市场营销策略 81.产品 82.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉XX级市场营销专业1班摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
百岁山广告背景故事
百岁⼭⼴告背景故事 你知道百岁⼭矿泉⽔的⼴告背景故事吗?下⾯是店铺为⼤家准备的百岁⼭⼴告背景故事，希望⼤家喜欢! 百岁⼭⼴告背后的故事 1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔邂逅了18岁的瑞典公主克⾥斯汀。
那时，落魄、⼀⽂不名的笛卡尔过着乞讨的⽣活，全部的财产只有⾝上穿的破破烂烂的⾐服和随⾝所带的⼏本数学书籍。
⽣性清⾼的笛卡尔从来不开⼝请求路⼈施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜⼼于他的数学世界。
⼀个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，沐浴在阳光中研究数学问题。
他如此沉溺于数学世界，⾝边过往的⼈群，喧闹的车马队伍。
都⽆法对他造成⼲扰。
突然，有⼈来到他旁边，拍了拍他的肩膀，“你在⼲什么呢?”扭过头，笛卡尔看到⼀张年轻秀丽的睑庞，⼀双清澈的眼睛如湛蓝的湖⽔，楚楚动⼈，长长的睫⽑⼀眨⼀眨的，期待着他的回应。
她就是瑞典的⼩公主，国王最宠爱的⼥⼉克⾥斯汀。
她蹲下⾝，拿过笛卡尔的数学书和草稿纸，和他交谈起来。
⾔谈中，他发现，这个⼩⼥孩思维敏捷，对数学有着浓厚的兴趣。
和⼥孩道别后，笛卡尔渐渐忘却了这件事，依旧每天坐在街头写写画画。
⼏天后，他意外地接到通知，国王聘请他做⼩公主的数学⽼师。
满⼼疑惑的笛卡尔跟随前来通知的侍卫⼀起来到皇宫，在会客厅等候的时候，他听到了从远处传来的银铃般的笑声。
转过⾝，他看到了前⼉天在街头偶遇的⼥孩⼦。
慌忙中，他赶紧低头⾏礼。
从此，他当上了公主的数学⽼师。
公主的数学在笛卡尔的悉⼼指导下突飞猛进，他们之间也开始变得亲密起来。
笛卡尔向她介绍了他研究的新领域——直⾓坐标系。
通过它，代数与⼏何可以结合起来，也就是⽇后笛卡尔创⽴的解析⼏何学的雏形。
在笛卡尔的带领下，克⾥斯汀⾛进了奇妙的坐标世界，她对曲线着了迷。
每天的形影不离也使他们彼此产⽣了爱慕之⼼。
在瑞典这个浪漫的国度⾥，⼀段纯粹、美好的爱情悄然萌发。
然⽽，没过多久，他们的恋情传到了国王的⽿朵⾥。
国王⼤怒，下令马上将笛卡尔处死。
矿泉水的营销方法
矿泉水的营销方法1. 引言在快速消费品市场中，矿泉水作为日常生活中不可或缺的饮品，其市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对健康饮水的需求日益增强，矿泉水市场呈现出激烈的竞争态势。
因此，如何有效地进行矿泉水的营销，成为各大品牌争夺市场份额的关键。
本文将深入探讨矿泉水的营销方法，以期为业内提供有益的参考。
1.1 矿泉水市场概述我国矿泉水市场经过多年的发展，已经形成了较为成熟的市场格局。
消费者对矿泉水的需求不断增长，市场容量逐年扩大。
在众多矿泉水品牌中，既有国内知名品牌，也有国际巨头。
矿泉水市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌之间的差异化竞争愈发明显。
矿泉水市场的消费群体广泛，从儿童到老年人，都有潜在的消费需求。
消费者在选择矿泉水时，除了关注水质、口感等基本因素，还注重品牌的形象、包装设计、价格等因素。
因此，矿泉水企业需要在多个维度上进行营销布局，以满足不同消费者的需求。
1.2 营销矿泉水的重要性营销是矿泉水企业争夺市场份额、提升品牌知名度的关键手段。
在竞争激烈的市场环境下，营销矿泉水的重要性不言而喻。
首先，通过有效的营销策略，企业可以提升品牌形象，塑造品牌个性，使产品在消费者心中形成独特的印象。
其次，营销有助于拓展销售渠道，提高产品销量。
此外，通过营销活动，企业可以与消费者建立良好的沟通，了解消费者需求，为产品创新和升级提供方向。
总之，营销矿泉水对于企业的发展具有重要意义。
在激烈的市场竞争中，只有通过不断创新和优化营销策略，才能使企业在矿泉水市场中立于不败之地。
2 矿泉水营销策略2.1 产品定位与品牌塑造在矿泉水的营销过程中，产品定位与品牌塑造是至关重要的环节。
这决定了消费者对产品的认知和接受程度。
首先，产品定位要明确，针对不同的消费群体，制定相应的营销策略。
例如，针对健康养生的人群，可以强调矿泉水的天然、无污染特性；针对年轻人，可以突出产品的时尚、个性化特点。
在品牌塑造方面，要注重以下几点：1.独特的品牌故事：每个品牌都应该有一个让人印象深刻的故事，让消费者产生共鸣。
百岁山广告背景故事
百岁山广告背景故事1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀。
那时，落魄、一文不名的笛卡尔过着乞讨的生活，全部的财产只有身上穿的破破烂烂的衣服和随身所带的几本数学书籍。
生性清高的笛卡尔从来不开口请求路人施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜心于他的数学世界。
一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，沐浴在阳光中研究数学问题。
他如此沉溺于数学世界，身边过往的人群，喧闹的车马队伍。
都无法对他造成干扰。
突然，有人来到他旁边，拍了拍他的肩膀，“你在干什么呢”扭过头，笛卡尔看到一张年轻秀丽的睑庞，一双清澈的眼睛如湛蓝的湖水，楚楚动人，长长的睫毛一眨一眨的，期待着他的回应。
她就是瑞典的小公主，国王最宠爱的女儿克里斯汀。
她蹲下身，拿过笛卡尔的数学书和草稿纸，和他交谈起来。
言谈中，他发现，这个小女孩思维敏捷，对数学有着浓厚的兴趣。
和女孩道别后，笛卡尔渐渐忘却了这件事，依旧每天坐在街头写写画画。
几天后，他意外地接到通知，国王聘请他做小公主的数学老师。
满心疑惑的笛卡尔跟随前来通知的侍卫一起来到皇宫，在会客厅等候的时候，他听到了从远处传来的银铃般的笑声。
转过身，他看到了前儿天在街头偶遇的女孩子。
慌忙中，他赶紧低头行礼。
从此，他当上了公主的数学老师。
公主的数学在笛卡尔的悉心指导下突飞猛进，他们之间也开始变得亲密起来。
笛卡尔向她介绍了他研究的新领域，直角坐标系。
通过它，代数与几何可以结合起来，也就是日后笛卡尔创立的解析几何学的雏形。
在笛卡尔的带领下，克里斯汀走进了奇妙的坐标世界，她对曲线着了迷。
每天的形影不离也使他们彼此产生了爱慕之心。
在瑞典这个浪漫的国度里，一段纯粹、美好的爱情悄然萌发。
然而，没过多久，他们的恋情传到了国王的耳朵里。
国王大怒，下令马上将笛卡尔处死。
在克里斯汀的苦苦哀求下，国王将他放逐回国，公主被软禁在宫中。
当时，欧洲大陆正在流行黑死病。
身体孱弱的笛卡尔回到法国后不久，便染上重病。
百岁山设计理念
如果说艺术是主观的，是可以打破规则的游戏，那么设计则需要遵守一定的规则，同时给人以美的享受，如果在此基础上还能突破常规令人耳目一新，那便是非常厉害的存在了。
近年，对美及艺术的追求一路蔓延，饮用水瓶身就作为一种全新的传播媒介和创意设计载体被广泛运用，瓶身外观成为传达品牌理念、吸引消费者的一大利器，设计本身的价值得到最大凸显。
在众多的饮用水品牌中，百岁山一直是独特的存在。
它贵族风的广告意境、平肩型的瓶身设计和镶嵌于瓶身的四条流畅凹槽，都给大众留下了深刻的印象。
其创新性的瓶身设计理念，及国际性的设计语言，在一众常规的斜肩瓶中成为脱俗的佼佼者，吸引着消费者的目光。
这样打破传统设计思维的瓶身设计，经过十多年的时光沉淀仍是大众热议的创意佳作，先后获得了首届中国国际饮料节最佳包装设计奖、行业优秀包装设计奖、多国瓶型设计专利证书等殊荣。
平肩美学设计灵感源于超模倩影对美的追求，每个时代都有其特点。
古代中国崇尚的美人肩，是窄窄的肩膀，有一种弱柳扶风的美感，在当代俗称溜肩、斜肩，这样的审美倾向在众多古画中有非常具体的展现。
而在现代，更崇尚健康挺拔的美，尤其是维密秀聚光灯下的超模，身材匀称有致，肩颈曲线接近90度，平肩身形令人印象深刻。
早在维密秀进入中国之前，百岁山瓶身的平肩设计就最早引领了平肩美学风潮。
据业内人士介绍，百岁山的平肩瓶身正是融入了浓厚的现代审美，平肩设计灵感就源于超模倩影，亦是现代美学的映衬。
放眼百岁山连年稳步增长的市场表现，其平肩型突破性的瓶身设计可以说功不可没，一款好的设计让“买买买”变得更加有趣，有艺术美感。
这样的设计也与百岁山自身品质、品牌内涵的高贵与不俗紧密结合，似行走在聚光灯下的超模万众瞩目。
设计巧思瓶身曲线隐喻卓越品质好的设计总是会被人无限解读，从中汲取乐趣。
百岁山瓶身上的四条凹槽的寓意，长期以来就被大众频繁猜测。
数学老师认为这是正切曲线，是严谨也是精确；工程师认为这是力学的需要，可以使瓶身更加坚固。
百岁山营销策划书
百岁山营销策划书一、背景百岁山是一家知名的矿泉水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百岁山营销模式也需要改变和升级。
因此，本文旨在提出一份全新的百岁山营销策划书，以加强品牌传播和提高市场销售。
二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拓展市场销售渠道和增加销售额；3. 强化消费者对百岁山品牌的信任感和忠诚度。
三、策略1. 增加品牌曝光度百岁山可以通过在电视、报纸、杂志、网络、地铁、公交车等各种渠道进行广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，可在高端商场、超市、社区等人流繁华的地方进行推广活动，吸引消费者注意。
2. 加强社交媒体宣传社交媒体已成为消费者获取信息和商业互动的重要平台，百岁山应该充分利用社交媒体来增加品牌曝光度和提升品牌美誉度。
可以通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台定期发布品牌资讯和活动，吸引消费者关注。
3. 创新产品包装和设计百岁山可以进行产品包装、瓶身设计等方面的创新，提高产品的视觉美感和品质感。
瓶身上可以印有具有中国传统文化特色的图案和文字，增加与消费者的共鸣和感情交流。
4. 推出定制化产品和服务为满足不同消费者的个性化需求，百岁山可以推出基于消费者口味偏好、生活场景等的定制化产品和服务，满足消费者追求个性化、精细化的需求。
5. 加强品牌文化建设和社会责任构建具有百岁山特色的品牌文化，强化品牌的社会认知度、美誉度和影响力。
同时，积极履行社会责任，支持环保、公益等方面的活动，提高品牌形象和社会声誉。
四、实施措施1. 加强团队建设组建具备营销策划、市场开拓、社交媒体运营等专业技能的团队，提高策划方案的质量和实施效果。
2. 设立营销预算根据营销计划和目标，制定相应的营销预算，确保策划实施的顺利进行。
3. 实施推广活动在推广活动中，可以通过超市满减、礼品赠送、线上活动等方式推广百岁山产品。
可以联合商户、社区等合作伙伴，开展宣传和促销活动。
4. 利用社交媒体运用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，发布品牌活动、优惠信息、品牌故事等，获得用户点赞、评论和分享，增加品牌美誉度和曝光度。
百岁山矿泉水周末广告策划
百岁山矿泉水周末广告策划百岁山矿泉水周末广告策划第一部分;前言百岁山矿泉水是近年兴起的饮料消费品之一，很快就为全国所知晓。
品种也在不断增加，根据市场调查，需求呈上升趋势。
在校大学生对饮料的消费呈上升趋势，各种饮料的进入大学校园，为了在校园销售越来越好，就要做好校园市场调查。
本次调查立足于三个调查点，消费者，市场，和市场消费者进行调查。
目录: 第二部分:市场调查第一:市场环境分析1.企业市场所处区域的市场宏观经济趋势2. 市场的文化背景3.技术环境分析4.自然环境分析5.校内环境6.校外环境第二:消费者分析1.消费者总体态度2.现有消费者分析3.消费者行为分析第三:企业和企业竞争对手的分析第三部分:广告策划1广告目标2广告媒体创意策略1网络媒体2电视媒体第二部分广告实施安排1广告方法第四部，分广告效果评估:1广告宣传覆盖2 周末活动效果第五部分:广告预算1.调查预算2.活动预算第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素21转到了世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。
2 ()市场的文化背景:中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与百岁山司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增""加，而百岁山在这个时刻推出的健康矿泉非常接近百岁山的口味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎(3)技术环境分析随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。
我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑胶防盗盖的大规模生产和应用。
景田百岁山营销策略分析
景田百岁山营销策略分析景田百岁山营销策略分析景田食品饮料有限公司销售物流管理研究姓名: 周喜乐学号: 10090043班级: 10工商2专业: 工商管理(物流管理方向)所在系: 经济与管理系指导老师: 杨强天津理工大学中环信息学院本科毕业论文选题审批表届:2014届系别:经济与管理系专业: 工商管理(物流管理方向) 学生姓名周喜乐学号 10090043 指导教师杨强职称副教授景田食品饮料有限公司销售物流管社会经济所选题目题目来源理研究选题理由:(选题意义、拟解决的问题、对专业知识的综合训练情况等，不少于100字)景田食品饮料有限公司是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的企业。
通过对企业的销售物流的订单处理，客户满意度等环进行全面分析，将销售中的各环节结合起来以保证的产品和服务能够获得消费者的认可，找出企业在销售物流管理策略上存在的一些问题，并提出相应的解决方案和改善措施。
通过不断提高销售物流管理的服务水平，提升顾客的满意程度，扩大市场占有率，提高销售额度，帮助企业不断的创造更大竞争优势和利润空间，促进企业的发展。
综合运用ABC分析法(80 /20法则 )，SWOT分析法，统计学和实验设计方法等知识，综合运用定性方法和定量方法对企业销售物流管理进行分析研究，以达到对所学知识的消化吸收、融会贯通，达到以理论指导实践，以实践深化知识的目的。
指导教师意见:同意该生选此题。
指导教师签名:2013 年11 月29日系主任意见:签字(或盖章):年月日注:本表一式二份，一份附在毕业论文内，一份系内保存。
天津理工大学中环信息学院本科毕业论文任务书题目:景田食品饮料有限公司销售物流管理研究姓名周喜乐届 2014届系别经济与管理系专业工商管理(物流管理方向)指导教师杨强职称副教授下达任务日期 2013年12月20日一、毕业论文内容及要求(【论文类】:包括论文研究的内容,研究方法,预期达到的研究成果,参考文献及其它要求) 1.论文研究的内容(1)了解企业的销售物流管理的现状。
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百岁山广告案例分析
百岁山水源自国之北方，以天然纯净、健康美味为口碑，是以青年、爱健康人群为主
的品牌。
在竞争激烈的饮料市场中，百岁山的广告策略不断创新，以差异化、健康为主题，成功树立了品牌形象。
一、品牌定位
二、广告创意
百岁山广告历来走健康路线，健康成为品牌的非常重要的位置。
在广告创意上，百岁
山的广告成功地吸引了消费者的眼球和兴趣。
1、以灵动的方式展示百岁山风貌
百岁山的广告展示方式很有特点，不采用传统的模式，而是通过模仿不同的动物或虫
类在广告上增添趣味。
例如在一只青蛙贴在车窗上的广告上，诱人去外面玩儿，这种广告
方式疏导了顾客消遣的情绪。
这类广告形式非常引人注目，消费者看到广告后对品牌形成
了记忆。
2、运用“真实生活、纯自然”的口号提升品牌形象
百岁山广告运用的口号很巧妙，以“真实生活、纯自然”为口号，强调百岁山的水源
和品质，使品牌形象清晰。
广告中使用真实情景，生动展现了百岁山这种天然健康的品牌
形象，打造了一个真实的自然场景，使消费者对百岁山的口感、品质有更深入的认识。
3、差异化广告构筑品牌个性
百岁山的广告差异化的特点非常明显，从其广告中可以看到，围绕品牌健康、新颖的
形象，运用各种形式来带出产品特点，正因为百岁山广告能够巧妙地定位消费者需求，创
造独特品牌个性，吸引更多年轻消费者，提高产品认知度。
三、广告效果
百岁山广告在市场上大获成功，这很大程度上得益于它巧妙的运用了差异化广告创意
与传播策略。
1、提升品牌含金量
百岁山广告的成功可以看作是品牌策略中最直接的实现，通过移民健康概念成功提升
品牌含金量，改变了消费者对品牌的认识。
2、提高品牌关注度
百岁山通过差异化广告构筑品牌个性，将产品主题融入市场，从而引起消费者的极大
关注，提高品牌的话题性和流行度，从而成功打造百岁山的饮料品牌。
3、加速销售增长
百岁山广告对于品牌的销量增长有很大的帮助，它已经成为品牌精准营销战略的核心，使消费者对品牌的认知度快速上升，销售增长明显。
在市场竞争中，百岁山灵活应变，取
得了广大消费者的认可，奠定了它在市场的领先地位。
四、总结
从品牌定位到广告执行，百岁山全面构建了品牌生态圈，通过良好的品牌口碑、健康
的品牌形象、巧妙的广告运用，它成功地抓住了年轻、健康、自然、宜居的消费者需求，
创造出一个有情感的品牌。
为消费者带去了健康、无添加、高品质、自然天然的好产品，
同时也为百岁山注入了动力和活力，开启了它在市场的领先地位。